回力品牌策划书
回力网络营销策划方案
回力网络营销策划方案一、背景与目标随着互联网的快速发展，网络营销的重要性不断凸显。
作为一家专业生产运动鞋的品牌，回力希望通过网络营销策划，提升品牌知名度，并促进销售增长。
本文将针对该目标，提出回力网络营销策划方案。
二、市场分析1.目标市场：回力的目标市场主要是年轻人、健身爱好者以及时尚消费者。
2.竞争分析：回力面临众多国内外运动鞋品牌的竞争，主要有耐克、阿迪达斯、安德玛等。
3.市场机会：随着中国中产阶级人口增加以及健身热潮的兴起，运动鞋市场需求不断提升。
同时，互联网的普及也为品牌提供了更多的营销渠道。
三、营销目标1.品牌知名度提升：通过网络营销，提高回力品牌在目标市场的知名度。
2.销售增长：通过网络营销活动，促进销售增长，提高市场份额。
3.用户忠诚度提升：通过网络互动和社交媒体的运用，与用户建立长期的关系，提高用户忠诚度。
四、策略与推广方案1.建设专业网站：建设回力品牌专属的官方网站，提供品牌介绍、产品展示、用户互动等功能，并保持网站内容的及时更新和维护。
2.电子商务渠道：增设线上购物渠道，方便消费者购买回力产品。
可以与知名电商平台合作，提供专属优惠和丰富的线上购物体验。
3.社交媒体运营：在新浪微博、微信公众号等社交媒体平台上建立品牌账号，并定期发布品牌相关信息和活动推广。
与粉丝互动，解答疑问，增加用户粘性。
4.线上推广活动：结合节日、时事热点等进行线上推广活动，如抽奖、限时抢购等，吸引用户参与并增加销售量。
5.内容营销：定期发布相关运动、健康、时尚等领域的内容，吸引目标用户的关注。
可以邀请明星代言人或专业运动员进行合作，提升品牌形象。
6.搜索引擎优化：通过优化网站结构、关键词排名等方式，提高回力官网在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光率。
7.合作与联盟：与相关行业的品牌或机构进行合作，如体育用品店、健身俱乐部等，通过互相推荐和共同营销，达到共赢效果。
五、推广预算与投资回报根据回力的市场规模和营销目标，制定年度推广预算，其中包括网站建设、线上推广、社交媒体运营、线下合作等各项费用。
回力专卖店营销策划方案
回力专卖店营销策划方案一、背景分析回力是一家知名的体育用品品牌，在国内拥有广泛的市场份额和消费者认可度，其产品以时尚、舒适、耐用为特点。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力品牌面临着一定的挑战。
在目前的市场环境下，消费者越来越追求个性化、多样化的产品体验，他们希望能够找到独特的、与众不同的商品。
此外，线上销售渠道的兴起也给传统的实体店带来了压力，许多消费者更倾向于在网上购物。
因此，我们需要为回力专卖店制定一套切实可行的营销策划方案，以满足消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：回力专卖店的目标市场主要是年轻人群体，包括青少年和年轻成年人。
他们对时尚、舒适、耐用的产品有较高的偏好，且具备一定的消费能力。
2. 目标市场需求分析：- 个性化需求：年轻人追求独特的时尚感，他们希望能够找到与众不同的商品，展示个性和风格。
- 购物体验需求：消费者不仅仅是为了购买产品，更是为了享受购物的乐趣，他们追求舒适、愉悦的购物环境和个性化的服务体验。
- 线上线下结合需求：消费者希望能够灵活选择购物方式，既可以线下实体店购买，也可以在网上购物。
三、营销策划目标与策略1. 目标- 提升品牌知名度：通过增加品牌宣传力度，增加品牌曝光度，提高更多消费者对回力品牌的认可和了解。
- 提高销售额：通过提供多样化的产品和服务，满足消费者的需求，增加销售额。
- 建立忠诚消费者群体：通过提供良好的购物体验和个性化的服务，吸引并保持一定比例的忠诚消费者。
2. 策略- 强化品牌宣传：增加品牌曝光度，扩大品牌影响力。
可以通过在社交媒体、电视媒体等渠道上进行品牌广告投放，与时尚博主、明星合作推广，举办品牌活动等方式来提升品牌知名度。
- 产品创新和品牌升级：完善产品线，推出更多具有个性化设计和时尚感的产品，不断提高产品品质和舒适度，增加消费者对产品的满意度。
- 创造独特的购物体验：在门店内部创造舒适、时尚的购物环境，提供个性化的导购服务，营造轻松愉快的购物氛围。
“回力”的公关策划
（一）SWOT分析：优势：1 回力品牌拥有80多年的历史，历史厚重感强，文化认同感高，在中国具有相当高的历史传承性。
2“回力”品牌不断创新，众多国际著名设计师亲自挂帅，为回力注入“复古”色彩浓厚的的时髦气息，引起众多新青年的追捧。
3 在国际明星奥兰多*布鲁纳的带领下，众多国际好莱坞明星开始效仿穿中国回力球鞋，为回力品牌的再塑造产生了不可估量的宣传价值。
4拥有强大的回力集团作为依托，资金充足。
5品牌文化“以人为本、崇尚运动、促进健康”符合现代人的生活追求。
6潜在消费群体庞大，老一代对回力品牌的忠诚度高，新一代对复古时尚产品的追求。
7产品的性价比高，价格竞争力强，符合中国人的实际消费能力。
8 2011年上海世博会特许商品生产商，特许商品零售商劣势：1品牌形象老化，品牌价值在当代中国的号召力不强。
2产品相对单一，没有形成具有高度差异化的品牌核心价值。
3营销渠道不完善，运营模式不完善，导致品牌在未来鞋业没有树立起专业的形象。
4宣传理念只注重产品性能的输出，忽略了文化理念的植入，直接导致品牌未深入民心。
5全球化时代，国内消费者在攀比心理的驱使下，购买国际品牌。
机会：1奥运会和亚运会的成功举办，国内“崇尚运动”“促进健康”的观念不断加强。
国内体育产品消费市场不断扩大，潜力无穷。
2十六大提出对国内企业的扶植，提供了一系列的优惠政策。
3回力在法国的成功，引起国际上的复古狂潮，国内消费者追求国际潮流的心态将使回力在中国的“复古”成功。
1国际知名品牌占据大量的国内市场份额，以其雄厚的实力给国内企业造成巨大的冲击。
2国内一线品牌李宁、安踏等在国内运动鞋市场有着较高的占有率，科研能力强，管理相对完善。
二策划活动主体活动流程：【预报名阶段】线上线下人人网、微博的前期宣传：建立账号，进行活动的宣传预热，各自建立日志，分别有活动介绍以及报名表格手绘比赛的网络预报名，报名方式为登陆人人、微博账号，下载报名表格，然后将报名表格传至大赛专用邮箱（时间：2012、4、25—2012、5、07）1）海报的制作与张贴，地点在食堂外面的宣传栏、各个教学楼入口处2）在一、二餐厅门口设置摊点，线下预报名，2012年5月5、6、7日，中午十一点至两点，晚上四点至六点，易拉宝式宣传海报【准备阶段】8、9号工作人员进行报名表的整合以及发送现场比赛的相关通知（将具体的比赛信息以短信形式发送参赛者手机），预报名中的二十人左右安排在第一场进行比赛，其余的与当场报名者安排在第二场，共举行两场比赛，各自评比。
回力鞋销售方案
一、方案概述本销售方案旨在通过一系列策略，提升回力鞋的品牌知名度，扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
方案将围绕产品特点、市场分析、销售策略、渠道拓展和售后服务等方面展开。
二、市场分析1. 产品特点：回力鞋作为中国老牌运动休闲鞋品牌，以其简约、舒适、耐穿等特点深受消费者喜爱。
近年来，随着国潮风的兴起，回力鞋凭借其怀旧、复古的标签重新回归大众视野。
2. 目标市场：主要针对18-35岁的年轻消费群体，特别是追求时尚、个性、性价比的消费者。
3. 竞争对手：包括国内外知名运动品牌、休闲品牌等。
三、销售策略1. 产品策略：保持回力鞋的经典款式，同时推出符合市场需求的新款式，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：采用合理的定价策略，保持价格优势，提高市场竞争力。
3. 推广策略：（1）线上推广：利用社交媒体、电商平台、短视频平台等渠道，开展品牌宣传、产品推广、用户互动等活动。
（2）线下推广：举办新品发布会、品牌体验活动、线下门店促销等，提高品牌知名度和消费者购买意愿。
4. 渠道拓展：（1）电商平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验。
（2）线下门店：拓展线下门店，提高品牌覆盖率，满足消费者线下购买需求。
5. 售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货、维修等服务，提升消费者满意度。
四、实施步骤1. 制定详细的市场调研报告，了解目标市场、竞争对手和消费者需求。
2. 根据市场调研结果，制定产品策略、价格策略和推广策略。
3. 开展线上线下推广活动，提高品牌知名度和消费者购买意愿。
4. 拓展销售渠道，与电商平台、线下门店等合作，实现产品销售。
5. 建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。
五、效果评估1. 销售额：以月度、季度、年度为周期，对销售额进行跟踪和分析，评估销售策略的有效性。
2. 品牌知名度：通过市场调研、消费者反馈等渠道，评估品牌知名度的提升情况。
3. 市场份额：对比竞争对手，分析市场份额的变化情况。
回力品牌策划书
回力品牌策划书品牌背景介绍：回力（Warrior）是中国最早的运动鞋品牌之一，成立于1927年。
回力以其独特的设计理念和高品质的产品在国内外市场上享有盛誉。
然而，随着竞争的加剧和市场的变化，回力品牌面临着新的挑战。
为了确保品牌的持续发展和市场竞争力，我们制定了以下品牌策划书，旨在推动回力品牌的进一步发展。
品牌目标：1. 提升品牌知名度和影响力：通过市场推广和宣传活动，提高回力品牌在目标消费者中的知名度和影响力。
2. 扩大市场份额：通过产品创新和市场拓展，增加回力品牌在运动鞋市场的市场份额。
3. 提高品牌认可度：通过提供高品质、时尚设计和舒适的产品，提高消费者对回力品牌的认可度和忠诚度。
品牌定位：回力品牌的定位是年轻、时尚和高品质。
我们将注重追求年轻消费者的需求，设计出符合他们时尚潮流的产品，并保证产品的品质和舒适度。
回力品牌将成为年轻人展示个性和追求时尚的首选品牌。
市场调研：在制定品牌策划书之前，我们进行了市场调研，以了解目标消费者的需求和市场竞争情况。
调研结果显示，年轻人对时尚和舒适的运动鞋有很高的需求，并且他们愿意为高品质的产品付出更多。
此外，市场上存在着很多竞争品牌，如耐克、阿迪达斯等，它们在市场上享有很高的知名度和市场份额。
1. 产品创新：回力品牌将注重产品的创新，设计出时尚、舒适、功能性强的运动鞋，以满足年轻消费者的需求。
我们将加强与设计师的合作，引入新的材料和技术，不断提升产品的品质和设计水平。
2. 市场推广：通过广告、社交媒体、体育赛事赞助等方式，将回力品牌推广给目标消费者。
我们将注重传递品牌的核心价值和品牌故事，以吸引消费者的关注和认可。
3. 渠道拓展：回力品牌将加强与线上和线下渠道的合作，扩大产品的销售范围。
我们将与电商平台和零售商建立战略合作关系，提供更多便捷的购物方式和渠道。
4. 品牌合作：回力品牌将积极寻求与其他品牌的合作，以提高品牌的知名度和影响力。
我们将与时尚品牌、体育赛事和明星签约，共同推动品牌的发展。
回力策划方案
回力策划方案一、背景介绍近年来，随着市场竞争的加剧，企业需要更加具有创造力和独特性的策划方案来吸引消费者的注意。
对于企业来说，一个出色的策划方案不仅能够增加销售额，还能够树立品牌形象并提升企业的声誉。
本文将重点探讨回力公司的策划方案，旨在为该公司提供创新的营销思路，进一步发展业务。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：回力公司主要关注青少年和年轻成年人，以及体育爱好者和时尚潮人为主要客户群体。
2. 消费者需求和趋势分析：调研显示，年轻一代消费者越来越注重个性化和时尚感。
他们希望购买到既能够满足运动需求又具有时尚元素的产品。
3. 竞争对手分析：回力面临来自其他运动品牌的竞争。
竞争对手着眼于创新设计、品质保证和品牌影响力。
三、策划方案为了实现回力公司的目标，我们提出了以下策划方案：1. 扩大产品线回力公司应考虑扩大产品线，推出更多款式和颜色的运动鞋。
例如，可以推出定制鞋款，让消费者根据自己的喜好选择颜色和图案。
2. 品牌推广活动为了增强品牌影响力，回力公司可以举办一系列品牌推广活动。
可以与明星合作，进行代言和推广。
此外，可以开展线上线下互动活动，如与粉丝见面会、线上抽奖等，吸引消费者参与。
3. 设计竞赛举办设计竞赛，征集消费者对于回力产品的设计创意。
通过举办设计竞赛，可以吸引年轻一代消费者参与，并且从中选择出具有潜力的设计，使回力产品更符合消费者的个性需求。
4. 线上线下结合回力公司应该将线上和线下渠道结合起来，提供全方位的购物体验。
在线上，可以开设官方网店，并与电商平台合作进行销售；在线下，可以选择在热门商区开设实体店，提供实物试穿和品鉴服务。
5. 社交媒体营销在当今社交媒体的时代，回力公司应该充分利用各种社交媒体平台进行营销。
可以在微博、微信、抖音等平台上发布有趣、引人注目的内容，并引导用户参与讨论和分享，提高品牌的知名度和关注度。
四、实施和监测1. 实施计划制定详细的实施计划，并按照计划逐步实施各项策划方案。
回力球鞋营销策划方案
回力球鞋营销策划方案一、项目背景回力球鞋是中国老字号品牌，成立于1927年，经过几十年的发展，已经成为中国运动鞋市场的领导品牌之一。
然而，在当前竞争激烈的运动鞋市场，回力球鞋面临市场份额下滑和品牌影响力不足的问题。
为了提升回力球鞋的市场竞争力，我们制定了以下营销策划方案。
二、市场分析1. 五力分析（1）竞争者：运动鞋市场竞争激烈，竞争对手包括国内品牌、国际品牌以及新兴品牌。
（2）供应商：回力球鞋依赖大量供应商提供原材料和生产设备，供应商实力和合作关系对产品质量和价格影响较大。
（3）顾客：消费者更加注重品牌和品质，在选择运动鞋时追求个性和潮流。
（4）替代品：运动鞋市场有多种替代品可选择，如运动凉鞋、板鞋等。
（5）进入壁垒：运动鞋市场资金需求较大，且品牌影响力和渠道关系对新品牌进入具有一定壁垒。
2. SWOT分析（1）优势：回力球鞋在中国市场拥有较高的品牌知名度和忠诚度，产品价格相对较低，具有一定的性价比优势。
（2）劣势：回力球鞋的产品设计较为传统，缺乏创新和时尚元素，品牌年轻化程度不高。
（3）机会：中国运动鞋市场仍具有较大增长空间，目标消费群体偏好国产品牌，品牌影响力可以通过市场推广增长。
（4）威胁：市场竞争激烈，国际品牌和新兴品牌的进入，使得回力球鞋面临较大的竞争压力。
同时，经济下行导致消费能力减弱，影响消费者购买力。
三、目标定位和策略1. 目标定位通过社交媒体推广，提升年轻消费者对回力球鞋的品牌认知度和消费欲望，同时增加线下门店的销售额。
2. 策略（1）产品创新：推出更加具有时尚和个性化元素的回力球鞋产品，满足年轻消费者对品牌的需求。
（2）市场推广：通过社交媒体、电视广告等渠道，在年轻人中进行品牌宣传和推广。
（3）线下推广：举办线下活动，如球鞋发售会、明星见面会等，与年轻消费者进行面对面的交流和互动。
（4）线上销售：建立线上销售渠道，方便消费者购买回力球鞋产品，提升销售额。
四、市场推广实施方案1. 社交媒体推广（1）制定社交媒体推广计划，选择适合目标消费群体的平台，如微博、微信、抖音等。
回力品牌网络营销策划方案
回力品牌网络营销策划方案一、市场分析随着互联网的快速发展以及人们购物行为的转变，网络营销已经成为各大品牌不可忽视的一种营销方式。
以回力品牌为例，回力品牌作为一家成熟的服装品牌，在市场上拥有一定的知名度和消费者群体。
然而，面对激烈的市场竞争，回力品牌需要通过网络营销来提升品牌知名度、拓展消费者群体，并实现销售增长。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过网络渠道，提高回力品牌的曝光率，使更多的目标消费者认识、了解回力品牌。
2. 拓展消费者群体：通过网络活动和宣传，吸引更多的潜在顾客了解回力品牌，并鼓励他们成为回力品牌的忠实消费者，积极促进消费者复购。
3. 销售增长：通过网络营销手段，实现销售增长，提高回力品牌的市场占有率。
三、策略规划1. 建立完善的品牌网站回力品牌需要建立一个完善的品牌官方网站，包括品牌介绍、产品展示、购买渠道、售后服务等，并提供一个便捷友好的用户体验，以吸引和留住目标消费者。
2. 多渠道推广a.搜索引擎优化：通过优化网站的关键词、网站结构以及内容，提高网站在搜索引擎结果中的排名，增加品牌的曝光和潜在客户的流量。
b. 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音、小红书等热门社交平台上开展活动、发布优质内容、与消费者进行互动，增加品牌曝光与传播。
c. 品牌合作：与其他品牌或相关行业合作，通过互换资源、共同推广的方式，扩大品牌影响力和宣传范围。
d. KOL合作：与有影响力的KOL合作，通过他们的推荐和宣传，为品牌带来更多的关注和流量。
3. 电商渠道建设回力品牌需要积极拓展电商渠道，与各大电商平台建立合作关系，如淘宝、京东、天猫等。
通过开设官方旗舰店、与品牌专卖店合作，并提供优惠政策、售后服务等，吸引更多的消费者购买回力品牌产品。
4. 内容营销a. 品牌故事：通过展示回力品牌的历史、创始人故事、品牌文化等内容，增加消费者对品牌的认同感和好感度。
b. 用户案例：与消费者互动，收集他们使用回力产品的真实案例和好评，通过发布这些案例，增加潜在消费者对产品的信任度和购买欲望。
回力营销策划目标分解方案
回力营销策划目标分解方案目录：一、引言二、目标设定1. 战略目标2. 价值目标3. 战术目标三、目标分解1. 品牌目标2. 市场目标3. 销售目标4. 客户目标四、实施方案1. 品牌建设方案2. 市场推广方案3. 销售推动方案4. 客户服务方案五、预期成果1. 品牌效益2. 市场份额3. 销售增长4. 客户满意度六、风险评估七、总结一、引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业需要制定一套科学合理的营销策略，来推动品牌增长、市场开发、销售增长和客户满意度。
回力公司作为一家著名的体育用品制造商和销售商，也需要通过精确的目标设定和实施方案，来实现自己的发展目标。
本文将针对回力公司的营销策划，进行目标分解和方案制定。
二、目标设定1. 战略目标：回力公司的战略目标是成为国内领先的体育用品品牌，并在国际市场上获得一定的认可度和市场份额。
2. 价值目标：- 为消费者提供高品质、高性价比的体育用品产品。
- 为员工提供良好的工作环境和发展机会。
- 为股东创造可持续增长的经济回报。
- 为社会作出积极贡献，关注环境保护和公益事业。
3. 战术目标：- 提升品牌知名度和美誉度。
- 扩大市场份额，增加销售额。
- 培养忠实客户群体，提高客户满意度。
三、目标分解1. 品牌目标：- 品牌知名度提升至80%。
- 品牌美誉度提升至90%。
- 品牌关注度提升至70%。
2. 市场目标：- 市场份额提升至15%。
- 新市场开发成功率提升至80%。
- 渗透率提升至15%。
3. 销售目标：- 销售额增长率达到20%。
- 经销商满意度提升至85%。
- 渠道覆盖率提升至80%。
4. 客户目标：- 客户满意度提升至90%。
- 客户忠诚度提升至70%。
- 重购率提升至20%。
四、实施方案1. 品牌建设方案：- 加大品牌宣传力度，通过广告、品牌大使和在线媒体推广提升品牌知名度。
- 通过品牌故事讲述、产品创新和服务升级等方式提升品牌美誉度。
- 通过赞助体育赛事和公益活动等方式提升品牌关注度。
回力品牌策划书
回⼒品牌策划书回⼒品牌策划书1⼀、市场调查计划1、前⾔国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌⽩热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其⾼端设计技术、良好的品牌推⼴战略、统⼀的⾼端价格体系，占据运动鞋市场的⾼端，各⼤品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌⾼端形象。
这类产品主要在⼀线城市的占有率⾼。
⽽国内品牌李宁处于中⾼端市场，不断在技术上缩短与国际品牌的距离，在企业营销策划上也频频出现⼤⼿笔。
鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361度等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道打⼴告维持着国内中低档市场的领地。
但是国内鞋业企业在其发展中却存在诸多的问题，如品牌定位类似，产品之间同质化严重，缺乏特⾊，只有价格武器，⼤部分的品牌营销⽔平低下，甚⾄对于品牌价值的认识不够，⼏乎只是重点在价格上做⽂章。
“回⼒”是⼀个有着80多年的经典品牌，但是，现在⼈们对于它的认识总是停留在⼩时候甚⾄是记忆⾥。
有活⼒的只是局部的板鞋、篮球鞋、童鞋等等。
“回⼒”品牌现在⾯临着严峻的形式，尤其是⾯对现在的中国运动鞋业市场，更加给了“回⼒”重重的打击。
此次策划将⾯对“回⼒”的各种问题，进⾏品牌重塑。
2、调研⽬的（1）、⾯对现在⽇益竞争的鞋业市场，鞋业品牌众多，通过调研明确“回⼒”在消费者⼼中的品牌形象与品牌定位。
（2）、调查消费者对于运动、休闲鞋的要求，以及新的期望，针对调研数据分析结果对回⼒的产品进⾏重新⾏设计或改进。
（3）、针对“回⼒”鞋业，调查消费者对于“回⼒”的意见和问题，对“回⼒”的问题进⾏各种改进。
3、调研⽅法—：采⽤分层抽样24、调研形式：⽹络调查、调查问卷、街头访问、售点访问5、调查问卷:品牌形象调研\消费者调研⼆、⾏业市场环境分析（SWOT分析）1、优势（1）、专业——回⼒80多年制鞋历史，值得信赖！（2）、情感优势：对国货的热情，本⼟化的感情。
2、劣势（1）、⽆强势品牌，缺乏被市场认可的⾃主品牌，主要是低端市场。
回力推广方案
回力推广方案1. 简介回力是一家知名的运动品牌，致力于设计和制造优质的运动鞋和运动服装。
为了进一步扩大市场份额并增加品牌的知名度，回力决定推出一项全新的推广方案。
本文档将详细介绍回力推广方案的目标、策略和执行计划，并提供相关的市场调研和竞争分析。
2. 目标回力推广方案的主要目标是提高品牌知名度、增加销售额和吸引新的目标客户群体。
具体目标如下： - 品牌知名度提升：增加回力品牌的曝光度，使更多的消费者了解回力，并将其视为首选运动品牌之一。
- 销售额增长：通过推广活动和市场宣传，促进产品销售额的增长，提高回力在市场上的份额和收入。
- 吸引新客户：吸引更多潜在客户，特别是年轻人群，建立起持久的顾客关系。
3. 策略为了实现以上目标，回力将采取以下策略：3.1 品牌合作与赞助回力将与知名的体育赛事、明星运动员和健身机构合作，进行品牌推广和赞助。
通过与这些合作伙伴的联合宣传活动，回力可以进一步提高品牌的知名度和美誉度。
赞助优秀的运动员和健身机构，将有助于回力在目标客户中树立其专业性和可信度。
3.2线上推广回力将重点关注线上推广渠道，包括社交媒体、电子商务平台和品牌官方网站。
通过发布有关新产品发布、特别优惠和品牌故事等内容，回力可以吸引用户的关注并增加网站流量。
此外，回力还将在社交媒体平台上与用户互动，回应用户的问题和建议，建立良好的品牌形象和用户关系。
3.3 促销活动为了提高销售额，回力将定期举办促销活动。
这些活动将包括折扣销售、限时优惠和买赠活动，以吸引消费者购买回力产品。
此外，回力还将与零售商合作，共同举办线下促销活动，增加产品的曝光度和销售机会。
3.4 品牌形象升级回力将对品牌形象进行升级。
通过重新设计和改进产品包装、标志和广告，回力将传递出现代、时尚和高品质的形象。
这将有助于与目标客户产生共鸣，提高品牌吸引力。
4. 执行计划以下是回力推广方案的具体执行计划：4.1 第一季度•进行市场调研和竞争分析，了解目标客户需求和竞争对手的市场活动。
品牌策划回力
品牌策划回力在当今竞争激烈的市场环境下，品牌策划对于企业的发展至关重要。
回力作为一个成立已久的鞋类品牌，在面对市场变化的同时，也需要重新思考品牌策划的重要性。
本文将从几个步骤出发，分析如何进行品牌策划回力。
第一步：品牌定位品牌定位是品牌策划的基础。
企业需要明确自己的目标市场和目标消费者群体，并确定品牌在市场中的独特定位。
回力作为一个鞋类品牌，可以从品质、舒适度、时尚等方面进行定位。
通过市场调研和竞争分析，了解消费者需求和竞争对手的品牌优势，从而找到自己的定位。
第二步：品牌形象设计品牌形象设计是品牌策划的核心。
回力作为一个有着悠久历史的品牌，可以利用其传统与经典的元素来设计品牌形象。
同时，也要结合时下流行的元素，使品牌更具现代感和时尚性。
例如，可以设计出具有回力标志的独特鞋款，以及搭配时尚的服装和配饰，来打造回力品牌的形象。
此外，还可以通过品牌文化和品牌故事的传播，进一步塑造品牌形象。
第三步：市场推广市场推广是品牌策划的关键环节。
回力可以通过多种渠道进行市场推广，如线上推广和线下推广。
线上推广可以通过建立官方网站和社交媒体账号，利用互联网平台进行品牌宣传和营销活动。
线下推广可以通过开展品牌活动和参加展会等方式，与消费者进行互动和沟通。
此外，还可以与知名人士或网红合作，提升品牌知名度和影响力。
第四步：品牌保护品牌保护是品牌策划的长久之计。
回力作为一个有着悠久历史的品牌，需要重视品牌保护。
可以通过注册商标，保护品牌的独特标识；加强产品质量控制，确保消费者对品牌的信任；加强品牌声誉管理，做好售后服务等。
通过不断提升品牌形象和品牌价值，来保护品牌的长期发展。
第五步：品牌发展品牌策划不是一次性的工作，而是需要不断调整和发展的。
回力需要根据市场的变化和消费者的需求，不断优化品牌策略和推出新产品。
同时，也要保持与消费者的良好互动，倾听他们的需求和反馈，不断提升品牌形象和服务质量。
通过持续的品牌发展，回力可以在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
回力实施方案
回力实施方案一、背景分析回力公司作为一家知名的体育用品生产商，近年来在市场竞争中面临着一定的挑战。
为了提升品牌影响力、扩大市场份额，回力公司急需制定一套有效的实施方案。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过市场推广和品牌宣传，使更多的消费者了解回力品牌，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过产品创新和营销策略，提高回力产品的销售额，达到市场份额的增长目标。
3. 提高客户满意度：加强售后服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
三、实施方案1. 品牌推广a. 制定品牌推广计划，包括线上线下宣传活动、赞助体育赛事等。
b. 加强社交媒体营销，提高品牌曝光度，吸引更多年轻消费者关注。
2. 产品创新a. 加大研发投入，推出更具竞争力的新品，满足消费者多样化的需求。
b. 优化产品结构，提高产品品质，树立回力产品的良好口碑。
3. 营销策略a. 制定差异化营销策略，针对不同消费群体制定个性化的营销方案。
b. 加强渠道建设，拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖率。
4. 售后服务a. 建立健全的售后服务体系，提供更加完善的售后保障，增强客户满意度。
b. 加强客户关系管理，建立客户档案，定期进行回访，了解客户需求，提供个性化服务。
四、实施步骤1. 制定实施计划a. 确定实施时间节点和具体任务分工。
b. 制定预算计划，合理分配资源。
2. 推进实施a. 按计划推进品牌推广、产品创新、营销策略和售后服务的实施工作。
b. 加强团队协作，确保各项工作有序推进。
3. 监控效果a. 设立监测指标，定期对实施效果进行评估。
b. 针对问题及时调整实施方案，保证实施效果达到预期目标。
五、预期效果1. 品牌知名度提升，市场份额增加。
2. 销售额明显增长，实现盈利增长。
3. 客户满意度提高，客户忠诚度增加。
六、总结通过回力实施方案的全面实施，相信回力公司将会在市场竞争中脱颖而出，取得更大的发展。
同时，也需要不断调整和改进实施方案，以适应市场的变化和消费者需求的变化。
回力社群营销策划方案
回力社群营销策划方案一、背景介绍回力（Reebok）是全球知名的运动品牌之一，其产品涵盖运动服饰、运动鞋及配饰等多个领域。
随着社交媒体的飞速发展，社群营销已成为品牌推广的重要手段之一。
本文将为回力品牌设计一份社群营销策划方案，以通过社交媒体平台扩大品牌影响力、增加用户参与度和提高销售业绩。
二、目标群体分析1. 年龄层次：18-35岁的年轻人是回力的主要目标群体，这一年龄段的消费者更加注重时尚与个性化，同时也更加活跃在社交媒体平台上。
2. 运动爱好者：回力的产品定位为运动品牌，所以目标群体中一定有一部分是喜欢运动、注重健康生活方式的人群。
3. 城市居民：目标群体主要集中在一线城市及部分二线城市，这些城市的经济发达程度和消费水平决定了回力在这些地方有更好的销售前景。
三、目标设置1. 扩大品牌影响力：通过社群营销活动，提升品牌知名度和美誉度，让更多的人了解回力品牌。
2. 增加用户参与度：鼓励用户参与互动，加强用户与品牌的互动性，提高用户黏性和忠诚度。
3. 提高销售业绩：通过社群营销活动，引导用户进行购买行为，提高销售额和市场份额。
四、策略与方案1. 社交媒体内容创作- 设计精美的图片和视频：通过定期发布具有辨识度的品牌图片和视频，吸引用户的注意力，提升品牌知名度。
- 活动推广：通过在社交媒体平台上发布各类线上和线下活动信息，吸引用户参加，并引发用户对品牌的关注。
- 动态更新：定期发布品牌相关动态、产品更新等信息，让用户持续关注品牌，提高用户参与度。
2. 社交媒体互动- 用户UGC（用户生成内容）：鼓励用户通过社交媒体平台分享自己使用回力产品的照片和视频，选出优质的UGC进行奖励，并在官方平台进行展示，激发更多用户参与。
- 参与式互动活动：设计有趣的用户互动活动，如线上答题、抽奖等，引导用户参与讨论，增加用户黏性和互动度。
- 品牌代言人合作：与知名运动员或影视明星进行合作，邀请其在社交媒体平台上分享与回力相关的内容，借助明星的影响力扩大品牌影响力。
回力品牌网络营销策划方案怎么写
回力品牌网络营销策划方案怎么写一、背景分析回力是一家以生产和销售运动鞋为主要业务的品牌，拥有多年的市场经验和一定的品牌知名度。
随着互联网的发展，网络营销已成为各行各业推广品牌和产品的重要手段。
为了进一步拓展市场份额和提升品牌影响力，回力品牌需要制定一套有效的网络营销策划方案。
二、目标定位1. 品牌宣传：提升品牌知名度和美誉度，使回力成为消费者心目中的首选品牌之一。
2. 销售增长：通过网络营销手段，提高销售额和市场份额，实现持续增长。
3. 用户互动：建立与用户的良好互动平台，深入了解用户需求，提供个性化的购物体验。
4. 竞争优势：在激烈的市场竞争中树立回力品牌的独特性和竞争优势。
三、目标群体1. 主要消费群体：年龄在15-35岁之间的年轻人，对时尚、个性和运动有追求，在互联网上活跃度高。
2. 潜在消费群体：其他年龄段的消费者以及潜在的国际市场。
四、策略建议1. 建立完善的社交媒体平台回力品牌应在主要社交媒体平台上建立并维护品牌官方账号，如微博、微信公众号、Instagram和Facebook等。
通过发布时尚资讯、产品推广、用户互动等方式，吸引用户关注和参与。
同时，定期进行线上抽奖、线下活动等形式的互动，增加用户粘性和参与度。
2. 开展线上购物活动利用电商平台，建立回力品牌的官方旗舰店，并参与各大电商平台的特卖活动和促销活动。
开展限时抢购、打折优惠等形式的线上购物活动，吸引消费者购买回力品牌的产品。
3. 建立知名度通过合作赞助、明星代言等方式，提高回力品牌的知名度。
例如，与电影、电视剧等全球热门的文化娱乐项目合作，进行品牌植入或者赞助活动，提高品牌的曝光率和美誉度。
4. 种草营销以线上博主、达人等为代表的社会网络人群，具有很强的时尚影响力和购买力。
回力品牌可以与这些社会网络人群进行合作，通过送样、赞助等方式，让他们在各种社交媒体平台上宣传回力产品，引导消费者购买。
5. 数据分析与评估通过数据分析工具和评估系统，收集并分析用户的购物和使用行为。
回力鞋营销策划方案doc
回力鞋营销策划方案doc一、项目背景回力鞋是中国著名的鞋类品牌，成立于1927年，拥有近百年的历史。
作为中国的传统鞋类品牌，回力鞋以其优质的品质、舒适的穿着感和时尚的设计风格赢得了国内外消费者的喜爱和认可。
然而，在如今激烈的竞争环境下，回力鞋需要利用有效的营销策略来提升品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标市场分析1. 目标市场：年龄在18岁至35岁之间的都市年轻人。
2. 特征分析：a. 偏爱舒适度：年轻人注重穿着的舒适度，回力鞋以其轻松透气的特性符合了这一需求。
b. 注重个性化：年轻人希望通过穿着展现出自己的个性，回力鞋的时尚设计和多样化的款式能满足年轻人的个性化需求。
c. 追求品质：尽管价格敏感，年轻人依然愿意为品质和耐用性较好的产品付出一定的价钱。
d. 充满活力：年轻人充满活力和创造力，回力鞋的时尚外观和舒适穿着感与他们的价值观相契合。
e. 社交意识：年轻人注重社交，回力鞋可以通过社交媒体传播品牌信息与目标市场建立联系。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手a. 李宁：国内著名鞋类品牌，以运动鞋和休闲鞋为主打产品。
b. 安踏：国内领先的运动鞋品牌，拥有广泛的消费群体。
c. 耐克：国际著名的运动鞋品牌，在国内市场有一定的影响力。
2. 竞争优势a. 悠久历史：回力鞋拥有近百年的历史，积累了较高的品牌知名度和消费者信任。
b. 时尚设计：回力鞋拥有专业的设计师团队，能够推出符合时尚潮流的产品。
c. 舒适穿着感：回力鞋以其轻松透气的特性和舒适的穿着感赢得了消费者的青睐。
d. 亲民价格：回力鞋定位在中低端市场，产品价格相对较为亲民。
e. 国内品牌：回力鞋是中国传统的鞋类品牌，在国内市场有文化认同感。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：将回力鞋作为独立品牌在国内市场的知名度提升至30%。
2. 销售额增长：增加年销售额15%，达到X亿元。
3. 品牌认同度提升：通过有效的品牌传播和用户体验提升品牌的认同度，让用户更愿意选择回力鞋。
回力市场营销策划方案
回力市场营销策划方案一、背景分析随着消费升级和市场竞争加剧，回力品牌在竞争激烈的市场中需要制定适合自身发展的市场营销策划方案。
本方案旨在通过深入分析回力品牌的市场定位、目标消费群体和竞争对手等要素，为回力品牌制定一个全面有效的市场营销策划方案。
二、目标市场及消费群体分析1. 目标市场：回力品牌主要在中国大陆进行市场推广，针对中国内地年轻消费者市场，并逐步拓展到国际市场。
2. 目标消费群体：主要以年轻人为主，特别是90后和00后消费者，这一群体对时尚潮流的追求强烈，消费能力也在不断增强。
三、竞争对手分析目前回力品牌的竞争对手主要有以下几个：1. 李宁：作为中国体育品牌中的代表，李宁品牌在市场中占据了一定的市场份额，特别是在体育鞋类市场上具有一定的竞争优势。
2. 耐克、阿迪达斯等国际品牌：这些国际品牌具有较高的品牌知名度和市场份额，产品质量和工艺技术在行业内处于领先地位。
3. 安踏、361度等本土品牌：这些本土品牌通过精细化运营和明星代言人的形象塑造，逐渐在市场中崭露头角。
四、市场定位回力品牌的市场定位应该明确的是以年轻人为主要消费群体，注重时尚潮流感，追求个性化和舒适度。
在竞争激烈的市场中，通过以“平价时尚”为核心定位，以中高端品质和实惠价格为卖点，营造出年轻人追求自我个性和潮流时尚的品牌形象。
五、营销策略1. 品牌宣传和推广：（1）广告宣传：通过电视、电台和互联网等多渠道进行广告宣传，突出回力品牌的中高端品质和实惠价格，同时强调年轻人的时尚潮流需求。
（2）明星代言和合作：邀请具有一定影响力的知名明星作为品牌形象代言人，增加品牌的知名度和影响力。
（3）线上线下结合：通过线上线下结合的方式，如搭建网上商城、开设品牌专卖店和合作线下实体分销商，提供多元化的购买渠道和销售模式，以满足消费者的需求。
2. 产品创新和设计：（1）研发和推出新款产品：持续关注市场需求和潮流动向，及时调整生产线，推出符合年轻人喜好的新款产品，以增加市场竞争力。
回力鞋营销策划方案怎么做
回力鞋营销策划方案怎么做第一部分：市场分析1.1 行业概况回力鞋市场是一个竞争激烈的市场，有着众多的国内和国际品牌竞争对手。
目前，国内市场以安踏、李宁、361度等品牌占据主导地位，国际市场主要由耐克、阿迪达斯等品牌主导。
然而，回力鞋以其独特的设计和舒适的穿着感，在年轻人中越来越受欢迎。
1.2 目标市场根据市场调研，回力鞋的主要目标市场是年轻人群体，特别是80后和90后。
他们对时尚和舒适度的要求较高，追求个性和独特的品牌形象。
1.3 竞争对手分析目前市场上回力鞋的竞争对手主要有以下几个方面：- 国内品牌：安踏、李宁、361度等品牌，在国内市场占据主导地位，以价格实惠和品质可靠而受到广大消费者的青睐。
- 国际品牌：耐克、阿迪达斯等品牌在国际市场上有着强大的品牌影响力和广泛的产品线，以时尚和科技感的设计吸引着年轻人的眼球。
第二部分：品牌定位2.1 品牌形象回力鞋以独特的设计和质朴的风格为主打，通过传递的品牌形象是“简单、自然、舒适”。
品牌形象要大力弘扬回力鞋“中国制造”的优势，以提高国内消费者对国货的认可度。
2.2 市场定位回力鞋的市场定位是以年轻人为主要目标客户，针对他们的消费习惯和需求，在品质和价格上进行平衡，提供高性价比的产品。
第三部分：产品策划3.1 产品创新为了迎合年轻人对时尚和个性的追求，回力鞋可以推出一系列与知名设计师合作的限量版产品。
通过与设计师的合作，回力鞋可以结合设计师的创意和时尚元素，打造出更具个性和独特性的产品。
3.2 产品扩展除了传统的帆布鞋款式，回力鞋还可以开发更多的产品线，如运动鞋、乐福鞋、凉鞋等，以满足消费者的多样化需求。
第四部分：销售渠道策划4.1 线下渠道回力鞋可以通过与一些知名运动品牌合作，在其专卖店或零售店铺进行销售。
另外，回力鞋也可以在时尚潮流的购物中心开设自己的实体店铺，以增加品牌曝光度和销售量。
4.2 线上渠道除了线下渠道之外，回力鞋还可以在各大电商平台上开设官方旗舰店，如天猫、京东、淘宝等，以扩大产品的销售范围和覆盖面。
回力策划书
回力定位策划书前言：上世纪八十年代，回力作为潮鞋的代表，成为人们争相追捧的标志，而如今市场上充斥着多种多样的品牌种类，国外企业耐克、阿迪势军突起，成为市场佼佼者，为适应市场趋势变化，保持市场竞争力，保留中国国货，塑造国货精神，上海回力鞋业进行重新定位，提升品牌价值，增强核心竞争力。
一、市场分析1、企业经营状况分析回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。
在我国体育用品业发展历史上，回力品牌具有开拓者的荣耀。
可以说回力品牌的发展历史，是与我国体育实业的发展历史紧密相连的。
而在单晶我国体育产生蓬勃兴起的新时代，回力品牌要有新的发展，也必须传承品牌的历史文化内涵，努力彰显体育品牌的特色，融汇“健康和谐”的理念，注入年轻时尚现代化元素，才能确保品牌持久生命力的基础。
中国正在步入老龄化社会，但在品牌打造与营销趋势上，中国进入了年轻化时代。
消费观念的改变，消费者追求款式、追求名牌的消费观念是合理的。
回力以往以低端市场为导向，若想往中高端市场发展，必须在现有的客户群中作取舍（主打市场的选择）。
而青年学生的接受能力强，具有社会责任感，现代化，追求时尚的心理正符合回力产品的品牌理念。
2、产品分析回力鞋是中国最古老的运动品牌，成立于1927年“箭牌”回力球鞋用料考究，鞋帮和脚有非常好的亲和性，不容易崴脚，特别是采用优质橡胶制造的绿色鞋底弹性极佳，有助于运动员弹跳力的发挥，加之呈凹型吸盘式的鞋底，具有相当好的抓地性，有利于篮球运动员做急起急停等攻防动作。
3、市场研究（1）、市场分析如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按品牌的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、匡威这三大品牌分掉了整个蛋糕的60％；回力、彪马、安踏、双星等十大品牌又分掉了20％；剩下约20％的蛋糕，则被凡客、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分，并呈现以三大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。
回力市场营销策划方案
回力市场营销策划方案引言市场营销是企业推动产品和服务的销售的关键。
对于回力市场营销而言，制定一个有效的策划方案是至关重要的。
本文档将详细介绍回力市场营销策划方案，包括目标受众、品牌定位、营销渠道、促销活动和预算分配等关键要素。
目标受众在进行营销策划时，明确目标受众群体是非常重要的。
对于回力而言，目标受众主要包括年轻人群体、追求时尚、注重运动和舒适的消费者。
他们喜欢穿着时尚、舒适的运动鞋，并对品牌的质量和信誉有较高的要求。
品牌定位在市场上建立回力的品牌形象是市场营销方案的核心。
回力应该被定位为一种时尚、舒适和高品质的运动鞋品牌。
通过与一些知名运动品牌进行合作，并利用一些有影响力的大使来推广回力的产品，可以提升品牌的认知度和美誉度。
营销渠道为了将回力的产品推向市场，合理选择和利用营销渠道至关重要。
以下是一些可以考虑的营销渠道：线下渠道•零售门店：与运动鞋店、时尚店和百货公司等合作，在这些门店中销售回力的产品。
门店应该提供试穿和咨询服务，以便消费者更好地了解产品并进行购买决策。
•推广活动：通过举办体验活动、赛事赞助和合作活动等形式，吸引目标受众前来参与，并促使他们购买回力的产品。
•品牌形象展示：与知名运动品牌合作，在一些大型商场或购物中心设立品牌形象展示区，展示回力的产品并吸引顾客。
线上渠道•官方网站：建立一个专业且易于使用的官方网站，提供完整的产品信息、购买渠道和客户服务等。
可以通过网站进行在线销售，并提供快速的物流配送服务。
•社交媒体平台：利用社交媒体平台（如微博、微信、Instagram等）定期发布品牌信息、产品更新和促销活动等。
通过与用户进行互动，激发用户对回力品牌的兴趣和购买欲望。
•第三方电商平台：与一些知名电商平台（如淘宝、京东等）合作，在这些平台上开设官方旗舰店，并通过这些平台进行线上销售和推广。
促销活动为了增加产品销量和品牌知名度，回力可以推出一系列促销活动。
以下是一些可行的促销活动建议：•折扣活动：定期或不定期地推出折扣活动，吸引消费者购买回力的产品。
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回力品牌营销策划书策划人：胡祥星学号：090407086目录一、市场调查计划 (1)1、前言 (1)2、调研目的 (1)3、调研方法—采用分层抽样 (1)4、调研形式 (2)5、调查问卷 (2)二、行业市场环境分析（SWOT分析） (2)1、优势 (2)2、劣势 (2)3、机遇 (3)4、挑战 (3)三、竞争分析 (4)1、主要竞争对手 (4)2、潜在竞争对手 (4)3竞争质量分析 (4)4、竞争价格分析 (4)5、竞争包装分析 (5)6、表现形式 (5)7、促销分析 (5)四、目标市场分析 (5)1、目标消费市场 (5)2、目标市场大小及潜力评估 (5)3、目标市场现状 (5)4、目标市场主要销售渠道 (6)五、消费者分析 (6)1、消费者特征描述 (6)2、消费者购买习惯分析 (6)3、消费者需求点分析 (6)4、消费者的消费行为分析 (6)5、消费者的态度分析 (6)6、第一次购买动机分析 (6)7、消费者品牌忠诚度分析 (6)8、潜在消费者分析 (6)六、品牌分析 (6)1、品牌战略目标 (6)2、回力的问题诊断 (6)3、企业目前经营现状分析 (6)4、回力的问题 (7)七、品牌发展模式 (8)战略三步 (8)八、品牌规划 (9)1、品牌定位 (9)2、品牌发展策略 (9)3、产品策略 (9)4、市场目标 (10)5、定价策略 (10)九、品牌建设 (10)1、渠道设计 (10)2、渠道建设 (10)3、广告策略 (11)4、公关策略 (13)十、品牌维护 (14)十一、效果监测 (14)1、监测项目 (15)2、监测办法 (15)品牌形象调查问卷 (15)1一、市场调查计划1、前言国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。
这类产品主要在一线城市的占有率高。
而国内品牌李宁处于中高端市场，不断在技术上缩短与国际品牌的距离，在企业营销策划上也频频出现大手笔。
鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361度等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道打广告维持着国内中低档市场的领地。
但是国内鞋业企业在其发展中却存在诸多的问题，如品牌定位类似，产品之间同质化严重，缺乏特色，只有价格武器，大部分的品牌营销水平低下，甚至对于品牌价值的认识不够，几乎只是重点在价格上做文章。
“回力”是一个有着80多年的经典品牌，但是，现在人们对于它的认识总是停留在小时候甚至是记忆里。
有活力的只是局部的板鞋、篮球鞋、童鞋等等。
“回力”品牌现在面临着严峻的形式，尤其是面对现在的中国运动鞋业市场，更加给了“回力”重重的打击。
此次策划将面对“回力”的各种问题，进行品牌重塑。
2、调研目的（1）、面对现在日益竞争的鞋业市场，鞋业品牌众多，通过调研明确“回力”在消费者心中的品牌形象与品牌定位。
（2）、调查消费者对于运动、休闲鞋的要求，以及新的期望，针对调研数据分析结果对回力的产品进行重新行设计或改进。
（3）、针对“回力”鞋业，调查消费者对于“回力”的意见和问题，对“回力”的问题进行各种改进。
3、调研方法—：采用分层抽样24、调研形式：网络调查、调查问卷、街头访问、售点访问5、调查问卷:品牌形象调研\消费者调研二、行业市场环境分析（SWOT分析）1、优势（1）、专业——回力80多年制鞋历史，值得信赖！（2）、情感优势：对国货的热情，本土化的感情。
2、劣势（1）、无强势品牌，缺乏被市场认可的自主品牌，主要是低端市场。
（2）、缺乏研发，缺少创新型设计，缺乏创建自主研发设计的延伸品牌与品牌链。
（3）、缺少顾客忠诚度，缺少品牌个性，品牌忠诚度不高。
（4）、知名度与美誉度较不协调，许多消费者想到国产品牌的鞋都会觉得质量、设计方面不是很合意，知名度较高但是美誉度较低。
3、机遇（1）、品牌定位空缺市场，回力鞋此次品牌重塑明确提出充分关注鞋子的舒适，关注脚的感受，充分体现人文关怀，体现时尚的元素，迎合了消费者心理。
（2）、市场优势：民族本土品牌，中国市场广阔，目标消费者量巨大。
（3）、企业经营以稳为主，给回力的发展也提供了一个相对稳定的发展环境。
（4）、竞争优势：价格优势，生产成本低。
4、挑战（1）、国家的宏观调控政策以制鞋业为代表的劳动密集型产业，正在逐渐失去国家政策的倾斜优势。
（2）、国内外鞋业市场竞争空前激烈，东南亚地区廉价劳动力市场，使竞争对手的成本降低，西方国家的针对中国企业的反倾销，中国制鞋业的出口因此受到了较大的影响。
3三、竞争分析1、主要竞争对手：休闲鞋系列主要竞争对手有凡客、宇速、美特斯邦威等；凡客：品牌定位及价位较低，质量一般，外面设计较时尚，但其品牌文化定位准，品牌形象受到年轻一族的喜爱；宇速：定位为打造中国青少年板鞋第一品牌，但其广告、宣传做得不甚好，知名度不高；美特斯邦威：知名度、美誉度都较高，款式也较新颖时尚，但其价位偏高。
2、潜在竞争对手主要潜在竞争对手：是国际知名运动品牌和国内知名运动品牌中的运动休闲系列。
他们有着很高的知名度和美誉度，还有许多忠实顾客。
品牌意识已经在80、90后的青年人中有了高度的意识。
次要的潜在竞争对手：就是广大非“休闲”的鞋品牌。
他们虽然没有很好的知名度和美誉度，但他们有着价格上的优势，他们迎合了一小部分对品牌意识不强的人，他们占领了一些市场份额。
3竞争质量分析回力鞋曾经的辉煌时刻主也要是因为其款式简约大方和高质量赢得了顾客的青睐。
凭借着其很好的质量关，在今后的市场占有率上有很大的优势。
凭借高质量和我们所塑造的简约，个性，新潮，时尚，高质量上，扩大其品质和时尚休闲互补的效应。
4、竞争价格分析我们采取中高端定位，以避开一流强势品牌的冲击，另一方面彻底脱离曾经的低端定位，提高其利润空间进而发展品牌附加值。
45、竞争包装分析：抛弃原有的包装调与终端，包装设计和袋子设计上注入现代时尚，休闲元素。
6、表现形式：通过专卖店的与网络营销等形式进行推广、零售商出售和广告等手段。
7、促销分析：休闲鞋的促销活动很弱，商场季末打折，新货上市打折，节假日打折，开业送礼品，专卖店的促销等。
四、目标市场分析1、目标消费市场：回力新版休闲鞋以中高等消费的青年为主要目标消费群体，推广的重点是追求时尚、舒适、健康、个性的年轻人。
2、目标市场大小及潜力评估:年轻人总体消费人群所占比例较大，消费群体数量也将不断上升，消费市场非常广阔，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越接近市场前沿。
回力应重视充满生机与活力的年轻消费群体，进入年轻人这个大消费市场，为追求时尚、炫酷的年轻人提供了更为舒适健康的选择。
通过产品的不断改进和发展，进而开拓的市场开阔道路会更宽敞。
3、目标市场现状:中国年轻人鞋业市场有三大趋势：追求时尚、对新事物敏感、消费能力强。
消费体现在个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化。
同时向自然、舒适方向转变。
年轻人对物质商品的要求标准明显较高，追求精神的享受，注重档次和品质，以方便实用为主，要求提供方便、良好的环境条件和服务，价格因素已经次于购买的精神领域。
另外年轻人乐于接受新鲜事物，对生活中富有创造性的事物也充满热情，敢于消费，乐于享受。
随着人们对精神层面追求的发展，休闲兴起，休闲鞋以穿着轻便舒适，价格相对适中，越来越受到人们的青睐，消费群已由老年人向中青年延伸。
而年轻人对穿着的讲究，对鞋的款式的要求比较高。
鞋要与服装匹配，同个人气质相称，随气候季节的变化，年轻人也越来越注重把流行与时尚“穿”在脚上；同时年轻人消费能力强，也相对更愿意为舒适、美观、新颖的休闲产品消费。
54、目标市场主要销售渠道:销售渠道是不可忽视的重要环节。
回力鞋的销售渠道以大型购物中心、仓储式商场、百货公司，以及专卖店、加盟店网络旗舰店为主。
多元化大卖场竞争和单品牌专卖结合销售，双管齐下，形成强劲的竞争优势。
五、消费者分析1、消费者特征描述: 时下国内年轻消费群体主要以80、90后为主，他们追求自由，追求时尚，个性，面对社会工作学习的压力他们迫切需要一种休闲时尚的生活元素。
2、消费者购买习惯分析：个性张扬的80、90后，购买习惯为实店购买和网购。
3、消费者需求点分析随着生活物质的提高，消费者需求已经不再是物质上的舒适，更多的是精神层次的享受，穿的不仅仅是鞋，更是一种个性，一种时尚，一种文化，一种理念。
4、消费者的消费行为分析80、90后的年轻人购买动机主要是一种潮流和时尚，也不排除从众购买行为，所以购买的频率比较高，数量比较多，喜欢买各种不同的款式，购买的地点多是网购或者专卖店。
5、消费者的态度分析（1）对休闲系列的喜爱程度：生活的年轻人对穿鞋有了一定的转变，现在随着市场经济的不断发展，中国人的生活水平提高了，在基本物质方面已经很充裕，大家开始准求一种休闲，个性，自由的精神感受。
喜欢标新立异，喜欢有自己特色的时尚，因此休闲回力会达到了很高的偏好程度。
6（2）对本品牌的认知程度：经历过回力的创建发展过程，所以比较了解；追求时尚生活的年轻人，除了对品牌的了解外，一般对回力品牌深层内涵没有什么了解。
（3）消费者对广告、促销的态度：在鞋业广告方面，消费者还是比较认同的，广告力度与效果的好坏会直接影响到企业的销售情况。
面对鞋业搞促销会让消费者对你的牌好感会下降，消费者会认为是因为旧款才会做促销。
消费者对鞋业方面的促销态度不好。
6、第一次购买动机分析:对于比较前卫的80、90后年轻人，更多是受周边环境（广告牌，网络广告，朋友介绍认识等）的影响，第一次购买一般都是带有尝试性购买。
7、消费者品牌忠诚度分析:生活的年轻人穿休闲鞋满足了追求时尚潮流的心理，是一种精神上的满足，满足程度比较高。
一旦他们选择了某一品牌，认同了企业的文化，忠诚度就会很高，会重复购买，不易改变。
8、潜在消费者分析:80以后的新一代，追求时尚与个性的年轻人。
比起60后怀念儿时的“回力鞋”，80以后的年轻人“爱国货”却出于不同的想法，他们追逐很小众、大多数人不认可的东西，并且以此来标榜自己的与众不同。
而且，不少80以后并不迷信广告宣传，他们喜欢通过自己的尝试来判断好坏，所以他们很愿意花钱去尝试新事物，一旦发现用起来不错就会认可它们。
而且不少80以后的越来越理性购物，他们很容易就接受那些高性价比的东西。
现在的年轻人不认大牌，而更讲究个性，只要他们觉得好，是不是几乎大牌没有关系。
六、品牌分析1、品牌战略目标：扩大品牌的知名度、美誉度，完善企业的品牌战略模式，以适应企业更好更快的发展。
2、回力的问题诊断：回力在市场上以低价位售出，大大降低与减少了它的品牌附加值与利润收入；而产品设计上又跟不上时代潮流，无法有效迎合消费者心理，使得回力的资产价值的忠诚度、品质认知，品质联想都较低。