中国老字号“回力运动鞋”策划案
回力策划方案
回力策划方案近年来，回力作为一家知名的运动鞋品牌，一直以来都以其独特的设计风格和卓越的品质备受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力品牌正面临着新的挑战。
为此，我们制定了一份全新的回力策划方案，旨在进一步提升品牌形象，拓宽市场份额，满足消费者多样化的需求。
一、品牌定位和形象重塑品牌定位是一家企业最重要的战略之一，它决定了该品牌在市场中的位置和影响力。
针对回力品牌，我们建议将其定位为年轻且注重时尚的消费者群体。
通过与知名设计师合作，回力可以推出一系列时尚、个性化的鞋款，吸引更多的年轻人关注。
同时，我们还建议回力加强与潮流时尚媒体的合作，通过时尚杂志、社交媒体等平台展示品牌形象，增加品牌知名度和美誉度。
二、产品线扩展和创新研发为了满足消费者多样化的需求，回力需要不断推出新的产品线，并注重创新研发。
首先，我们建议回力在现有的运动鞋系列基础上，引入休闲鞋、帆布鞋等多个系列，以及男女款式的区分，进一步拓宽市场份额。
其次，回力还可以与其他品牌或设计师进行合作，推出联名款式，吸引更多消费者的目光。
最重要的是，回力需要加大在科技研发方面的投入，开发具有创新性和功能性的产品，例如运动系列的减震鞋、透气鞋等，提升产品的性能和竞争力。
三、线上线下渠道整合随着互联网的快速发展，线上销售渠道已经成为不可忽视的一环。
回力应该加大对线上渠道的布局和经营，建立自己的官方网店，在知名电商平台上开设专柜，通过网络推广和销售，扩大品牌的市场覆盖面。
同时，回力还应该加强与线下销售渠道的合作，与各大专卖店、百货公司等进行合作，提供更便捷的购物体验。
此外，回力可以考虑开设品牌体验店，提供个性化和互动性的购物体验，吸引消费者进店参观、试穿，并直接购买。
四、品牌文化传播和社会责任品牌文化是品牌的灵魂，也是吸引消费者和塑造品牌形象的关键。
回力应该注重品牌文化的传播，通过举办运动活动、赞助体育赛事等方式，加深人们对回力品牌的认识和了解，增强品牌认同感。
回力专卖店营销策划方案
回力专卖店营销策划方案一、背景分析回力是一家知名的体育用品品牌，在国内拥有广泛的市场份额和消费者认可度，其产品以时尚、舒适、耐用为特点。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力品牌面临着一定的挑战。
在目前的市场环境下，消费者越来越追求个性化、多样化的产品体验，他们希望能够找到独特的、与众不同的商品。
此外，线上销售渠道的兴起也给传统的实体店带来了压力，许多消费者更倾向于在网上购物。
因此，我们需要为回力专卖店制定一套切实可行的营销策划方案，以满足消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：回力专卖店的目标市场主要是年轻人群体，包括青少年和年轻成年人。
他们对时尚、舒适、耐用的产品有较高的偏好，且具备一定的消费能力。
2. 目标市场需求分析：- 个性化需求：年轻人追求独特的时尚感，他们希望能够找到与众不同的商品，展示个性和风格。
- 购物体验需求：消费者不仅仅是为了购买产品，更是为了享受购物的乐趣，他们追求舒适、愉悦的购物环境和个性化的服务体验。
- 线上线下结合需求：消费者希望能够灵活选择购物方式，既可以线下实体店购买，也可以在网上购物。
三、营销策划目标与策略1. 目标- 提升品牌知名度：通过增加品牌宣传力度，增加品牌曝光度，提高更多消费者对回力品牌的认可和了解。
- 提高销售额：通过提供多样化的产品和服务，满足消费者的需求，增加销售额。
- 建立忠诚消费者群体：通过提供良好的购物体验和个性化的服务，吸引并保持一定比例的忠诚消费者。
2. 策略- 强化品牌宣传：增加品牌曝光度，扩大品牌影响力。
可以通过在社交媒体、电视媒体等渠道上进行品牌广告投放，与时尚博主、明星合作推广，举办品牌活动等方式来提升品牌知名度。
- 产品创新和品牌升级：完善产品线，推出更多具有个性化设计和时尚感的产品，不断提高产品品质和舒适度，增加消费者对产品的满意度。
- 创造独特的购物体验：在门店内部创造舒适、时尚的购物环境，提供个性化的导购服务，营造轻松愉快的购物氛围。
回力球鞋促销方案策划书
回力球鞋促销方案策划书1. 策划目的本促销方案旨在通过针对回力球鞋的促销活动，提升产品的知名度和销售额，增加品牌认可度，吸引更多潜在顾客，提高销售业绩，进一步拓展市场份额。
2. 目标受众本次促销活动的目标受众主要包括以下几类群体：- 年轻人群体：回力球鞋一直以来以其时尚、舒适的特点深受年轻人的喜爱，因此他们是我们首要的目标受众。
- 运动爱好者：回力球鞋具有良好的运动性能，适合各类体育运动，因此我们还将针对运动爱好者进行促销活动。
- 潜在顾客：通过此次促销活动，我们还希望能够吸引更多初次接触回力球鞋的潜在顾客，使其成为我们的长期忠实消费者。
3. 促销活动策划3.1 产品展示和试穿活动- 场地：选择繁华商业区或购物中心作为活动举办地点。
- 时间：选择周末或节假日，以确保更多的人流量。
- 方案：同步展示回力球鞋的系列产品，包括经典款式和新品。
提供免费试穿服务，让人们亲身体验回力球鞋的柔软舒适和卓越运动性能。
3.2 优惠折扣活动- 方案：在活动期间，针对购买回力球鞋的顾客提供优惠折扣，例如满200元减免50元等。
同时还可以推出限时折扣，增加购买的冲动性。
- 优惠券：配发优惠券，让顾客在下次购买时获得更多实惠。
3.3 社交媒体互动活动- 方案：通过社交媒体平台展开互动活动，例如线上抽奖、线上调查等，吸引用户参与，增加品牌曝光度。
- 品牌代言人：邀请知名明星或运动员作为回力球鞋的品牌代言人，通过其影响力提升产品知名度和购买欲望。
- 口碑营销：通过邀请KOL（Key Opinion Leader）或微博大V进行产品体验和推广，增加用户对回力球鞋的信任感。
3.4 线下合作推广活动- 方案：与健身房、运动场所等进行合作，推出搭配优惠活动，例如购买回力球鞋即可获得健身房次卡等。
- 推广赛事：与体育赛事合作，将回力球鞋作为官方指定装备，并举办相关的运动挑战和体验活动，吸引更多潜在顾客参与。
4. 促销预算本次促销活动预算为XX万元。
回力鞋营销策划方案ppt怎么做
回力鞋营销策划方案ppt怎么做一、项目背景介绍回力鞋是一家拥有70多年历史的鞋业品牌，以舒适实用、经典时尚的设计理念和优质的产品质量而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力鞋面临着新的挑战和机遇。
因此，我们制定了一份全面的回力鞋营销策划方案PPT，以帮助品牌提高市场份额和消费者忠诚度，推动品牌的可持续发展。
二、目标市场分析1. 消费者调研：通过市场调研和数据分析，我们了解到回力鞋的主要消费者群体是年轻人和中年人群体。
这些消费者主要注重品质和时尚，对舒适度和实用性要求较高。
2. 市场竞争分析：回力鞋的竞争对手主要有国内外一些知名鞋业品牌，如耐克、阿迪达斯和安踏等。
这些品牌在产品创新、营销手段和品牌影响力上与回力鞋具有一定的竞争优势。
三、品牌定位与核心竞争力1. 品牌定位：回力鞋具有70多年的历史和品牌积累，可与时尚和品质相结合，定位为“历史悠久、品质可靠的时尚鞋品品牌”。
2. 核心竞争力：- 经典设计：回力鞋的设计风格简约时尚，注重细节处理和舒适度，满足不同消费者的穿着需求。
- 优质材料：回力鞋使用高品质的材料制作，确保产品的舒适度和耐用性。
- 品牌口碑：回力鞋拥有悠久的历史和广泛的用户口碑，具有较高的品牌知名度和影响力。
四、市场推广策略1. 品牌宣传推广：- 品牌整合传播：通过多种媒体和渠道，如电视、广播、互联网和社交媒体等，将回力鞋的品牌形象和产品优势传递给消费者。
- 品牌合作：与知名的时尚品牌或设计师合作，推出联名款式，提升品牌的时尚度和独特性。
2. 产品推广活动：- 新品发布会：定期举办新品发布会，展示回力鞋的最新款式和设计理念，提高消费者的关注度和购买欲望。
- 活动促销：定期开展促销活动，如打折、赠品和限时抢购等，吸引消费者购买回力鞋的决策。
3. 社交媒体营销：- 社交媒体平台：通过微博、微信和抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和信息传播，推动口碑传播和产品销售。
- KOL合作：与时尚博主、明星和网红合作，推广回力鞋的品牌形象和产品优势，吸引更多的目标消费者。
回力鞋销售方案
一、方案概述本销售方案旨在通过一系列策略，提升回力鞋的品牌知名度，扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
方案将围绕产品特点、市场分析、销售策略、渠道拓展和售后服务等方面展开。
二、市场分析1. 产品特点：回力鞋作为中国老牌运动休闲鞋品牌，以其简约、舒适、耐穿等特点深受消费者喜爱。
近年来，随着国潮风的兴起，回力鞋凭借其怀旧、复古的标签重新回归大众视野。
2. 目标市场：主要针对18-35岁的年轻消费群体，特别是追求时尚、个性、性价比的消费者。
3. 竞争对手：包括国内外知名运动品牌、休闲品牌等。
三、销售策略1. 产品策略：保持回力鞋的经典款式，同时推出符合市场需求的新款式，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：采用合理的定价策略，保持价格优势，提高市场竞争力。
3. 推广策略：（1）线上推广：利用社交媒体、电商平台、短视频平台等渠道，开展品牌宣传、产品推广、用户互动等活动。
（2）线下推广：举办新品发布会、品牌体验活动、线下门店促销等，提高品牌知名度和消费者购买意愿。
4. 渠道拓展：（1）电商平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验。
（2）线下门店：拓展线下门店，提高品牌覆盖率，满足消费者线下购买需求。
5. 售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货、维修等服务，提升消费者满意度。
四、实施步骤1. 制定详细的市场调研报告，了解目标市场、竞争对手和消费者需求。
2. 根据市场调研结果，制定产品策略、价格策略和推广策略。
3. 开展线上线下推广活动，提高品牌知名度和消费者购买意愿。
4. 拓展销售渠道，与电商平台、线下门店等合作，实现产品销售。
5. 建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。
五、效果评估1. 销售额：以月度、季度、年度为周期，对销售额进行跟踪和分析，评估销售策略的有效性。
2. 品牌知名度：通过市场调研、消费者反馈等渠道，评估品牌知名度的提升情况。
3. 市场份额：对比竞争对手，分析市场份额的变化情况。
回力品牌策划书
回力品牌策划书品牌背景介绍：回力（Warrior）是中国最早的运动鞋品牌之一，成立于1927年。
回力以其独特的设计理念和高品质的产品在国内外市场上享有盛誉。
然而，随着竞争的加剧和市场的变化，回力品牌面临着新的挑战。
为了确保品牌的持续发展和市场竞争力，我们制定了以下品牌策划书，旨在推动回力品牌的进一步发展。
品牌目标：1. 提升品牌知名度和影响力：通过市场推广和宣传活动，提高回力品牌在目标消费者中的知名度和影响力。
2. 扩大市场份额：通过产品创新和市场拓展，增加回力品牌在运动鞋市场的市场份额。
3. 提高品牌认可度：通过提供高品质、时尚设计和舒适的产品，提高消费者对回力品牌的认可度和忠诚度。
品牌定位：回力品牌的定位是年轻、时尚和高品质。
我们将注重追求年轻消费者的需求，设计出符合他们时尚潮流的产品，并保证产品的品质和舒适度。
回力品牌将成为年轻人展示个性和追求时尚的首选品牌。
市场调研：在制定品牌策划书之前，我们进行了市场调研，以了解目标消费者的需求和市场竞争情况。
调研结果显示，年轻人对时尚和舒适的运动鞋有很高的需求，并且他们愿意为高品质的产品付出更多。
此外，市场上存在着很多竞争品牌，如耐克、阿迪达斯等，它们在市场上享有很高的知名度和市场份额。
1. 产品创新：回力品牌将注重产品的创新，设计出时尚、舒适、功能性强的运动鞋，以满足年轻消费者的需求。
我们将加强与设计师的合作，引入新的材料和技术，不断提升产品的品质和设计水平。
2. 市场推广：通过广告、社交媒体、体育赛事赞助等方式，将回力品牌推广给目标消费者。
我们将注重传递品牌的核心价值和品牌故事，以吸引消费者的关注和认可。
3. 渠道拓展：回力品牌将加强与线上和线下渠道的合作，扩大产品的销售范围。
我们将与电商平台和零售商建立战略合作关系，提供更多便捷的购物方式和渠道。
4. 品牌合作：回力品牌将积极寻求与其他品牌的合作，以提高品牌的知名度和影响力。
我们将与时尚品牌、体育赛事和明星签约，共同推动品牌的发展。
回力策划方案
回力策划方案引言回力策划方案是一种全新的策划模式，旨在帮助企业或组织进行有效的活动策划和营销推广。
本文档将详细介绍回力策划方案的背景、目标、策略和实施步骤，以及预期的效果和风险评估。
背景无论是企业还是组织，活动策划和营销推广都是至关重要的。
通过精心策划和执行吸引人的活动，可以增加品牌知名度，提高销售额，并建立与客户的积极关系。
然而，很多企业和组织在活动策划和营销推广方面面临着各种挑战，包括策划思路单一、执行困难和效果难以衡量等。
因此，回力策划方案的引入可以帮助解决这些问题，提升活动策划和营销推广的效果和效率。
目标回力策划方案的目标是通过创新的策略和有效的执行，帮助企业或组织实现以下目标：1.提高品牌知名度：通过独特、有吸引力的活动，吸引更多的目标客户，并宣传和传播品牌信息。
2.增加销售额：通过活动策划和营销推广，引导潜在客户进行购买，并提高销售额。
3.建立客户关系：通过互动活动和个性化推广，与客户建立良好的互动关系，促进长期合作和口碑传播。
策略回力策划方案的核心策略包括以下几个方面：定位策略根据企业或组织的特点和目标客户的需求，确定明确且准确的定位策略。
定位策略应尽可能地与目标客户的需求和价值观相契合，以提高活动的吸引力和效果。
创新策略通过创新的活动策划和推广方式，使活动更具有独特性和互动性。
可以引入新颖的活动形式、主题和互动环节，以吸引更多的目标客户参与，并提高活动的传播效果。
效果评估策略设立科学有效的效果评估机制，对活动策划和推广的效果进行定量和定性的评估，以了解活动的有效性和改进空间。
可以通过用户反馈、数据分析和市场调研等方式进行评估，并根据评估结果调整策略和优化活动。
实施步骤回力策划方案的实施步骤包括以下几个阶段：需求分析阶段在这个阶段，通过与企业或组织的沟通和了解，明确活动的目标、受众和预算等需求，为后续的策划工作提供基础。
策划阶段在这个阶段，根据需求分析结果，结合定位和创新策略，进行具体的活动策划。
回力鞋营销策划方案总结
回力鞋营销策划方案总结在这个竞争激烈的市场中，一个成功的营销策划方案对于品牌的发展至关重要。
回力鞋作为中国品牌中的一个知名鞋履品牌，需要有一个切实可行且具有竞争力的营销策划方案来提升品牌的知名度和竞争力。
本文将通过对市场环境的分析以及品牌定位、目标市场、竞争策略、营销渠道和传播策略等方面的探讨，提出一套全面的回力鞋营销策划方案。
一、市场环境分析1. 市场规模和需求变化：当前鞋履市场规模巨大且呈现出不断增长的趋势。
消费者对于鞋品有更高的需求和追求，对于品质和舒适度的要求也不断提高。
2. 外部竞争形势：回力鞋市场面临竞争激烈的局面，国际品牌如耐克、阿迪达斯等占据了大部分市场份额，同时还有其他国内品牌的竞争。
回力鞋需要找到自己的特色，并与其他品牌形成差异化。
3. 内部资源和能力：回力鞋作为中国的知名品牌，具备一定的品牌知名度和渠道资源。
然而，在产品设计、市场调研和品牌形象等方面仍然存在一定的不足。
二、品牌定位回力鞋的品牌定位应该以“舒适、时尚、实惠”为核心。
回力鞋应该注重产品的舒适度，并通过创新的设计和时尚元素来提升产品的吸引力。
同时，价格也是回力鞋的优势之一，因此应该注重在价格方面的竞争力。
三、目标市场回力鞋的目标市场应该以年轻人为主，特别是80后和90后。
这个年龄段的消费者更加注重时尚和个性，同时也对价格有一定的敏感度。
回力鞋可以通过创意设计和时尚元素来吸引年轻人的目光，同时提供质优价廉的产品来满足他们的需求。
四、竞争策略1. 差异化竞争：回力鞋需要找到自己的差异化竞争点，并在产品设计、品牌形象等方面进行突出展示。
例如，可以在产品设计方面注重舒适度，采用创新的材料和技术，同时注入时尚元素来吸引年轻人的目光。
2. 品质和价格的双重竞争：回力鞋应该注重产品品质的提升，以确保消费者对产品质量有信心。
同时，价格也是回力鞋的优势之一，可以通过成本控制和渠道优化来提供更有竞争力的价格。
五、营销渠道1. 实体店：回力鞋可以通过与百货商店和专卖店等合作，将产品进一步推广和销售到目标市场。
回力策划方案
回力策划方案一、背景介绍近年来，随着市场竞争的加剧，企业需要更加具有创造力和独特性的策划方案来吸引消费者的注意。
对于企业来说，一个出色的策划方案不仅能够增加销售额，还能够树立品牌形象并提升企业的声誉。
本文将重点探讨回力公司的策划方案，旨在为该公司提供创新的营销思路，进一步发展业务。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：回力公司主要关注青少年和年轻成年人，以及体育爱好者和时尚潮人为主要客户群体。
2. 消费者需求和趋势分析：调研显示，年轻一代消费者越来越注重个性化和时尚感。
他们希望购买到既能够满足运动需求又具有时尚元素的产品。
3. 竞争对手分析：回力面临来自其他运动品牌的竞争。
竞争对手着眼于创新设计、品质保证和品牌影响力。
三、策划方案为了实现回力公司的目标，我们提出了以下策划方案：1. 扩大产品线回力公司应考虑扩大产品线，推出更多款式和颜色的运动鞋。
例如，可以推出定制鞋款，让消费者根据自己的喜好选择颜色和图案。
2. 品牌推广活动为了增强品牌影响力，回力公司可以举办一系列品牌推广活动。
可以与明星合作，进行代言和推广。
此外，可以开展线上线下互动活动，如与粉丝见面会、线上抽奖等，吸引消费者参与。
3. 设计竞赛举办设计竞赛，征集消费者对于回力产品的设计创意。
通过举办设计竞赛，可以吸引年轻一代消费者参与，并且从中选择出具有潜力的设计，使回力产品更符合消费者的个性需求。
4. 线上线下结合回力公司应该将线上和线下渠道结合起来，提供全方位的购物体验。
在线上，可以开设官方网店，并与电商平台合作进行销售；在线下，可以选择在热门商区开设实体店，提供实物试穿和品鉴服务。
5. 社交媒体营销在当今社交媒体的时代，回力公司应该充分利用各种社交媒体平台进行营销。
可以在微博、微信、抖音等平台上发布有趣、引人注目的内容，并引导用户参与讨论和分享，提高品牌的知名度和关注度。
四、实施和监测1. 实施计划制定详细的实施计划，并按照计划逐步实施各项策划方案。
回力活动营销策划方案
回力活动营销策划方案一、活动背景分析在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过创新的市场营销活动来提升品牌曝光度、吸引消费者并巩固其在市场中的地位。
而活动营销作为一种常见的市场推广方式，具有成本低、效果显著、互动性强等特点，被越来越多的企业所采用。
回力体育用品有限公司是一家以生产和销售运动鞋、服装和配件为主的企业，多年以来一直致力于提供高品质、时尚的运动产品，深受年轻人的喜爱。
然而，在市场竞争激烈的背景下，为了进一步扩大市场份额，回力希望通过一次大型的营销活动来推广品牌形象，提高品牌认知度，吸引更多的消费者。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过该活动的策划与推广，将回力品牌的形象传递给更多的消费者，提高品牌知名度和影响力。
2. 增加销售额：通过活动吸引消费者的参与，推动产品销售，提高公司的营业额，并达到预期的销售目标。
3. 增强消费者黏性：通过活动互动形式，增强消费者对回力品牌的认同感和忠诚度，提高消费者的黏性。
4. 增加新用户：通过活动吸引新用户的参与，扩大公司的用户群体，提高市场份额。
三、目标受众分析回力体育用品的目标消费者主要是年轻人，他们对时尚、个性化的运动品牌非常感兴趣，追求个性与品质并重。
在目标消费者中，学生、白领和运动爱好者是回力品牌的主要消费者群体。
四、活动策划方案1.活动主题：回力·尽情奔跑2.活动时间地点：(1) 时间：活动选择在傍晚时段进行，以保证活动场地的氛围和乐趣。
(2) 地点：选择一所大学的操场作为活动场地，紧邻大学周边人群聚集，方便学生参与。
3.活动规划：(1) 开场仪式：邀请知名运动员或明星代表回力品牌进行开场演讲，向观众介绍活动的主题和目标。
(2) 单品展示：设置多个展示区域，展示回力的各类产品，同时派发产品样品和优惠券给参与者，引导他们亲身体验产品。
(3) 互动活动区：设置各种有趣的游戏和挑战，例如跳绳比赛、足球射门等，参与者可以通过游戏获得奖品和福利。
回力球鞋营销策划方案
回力球鞋营销策划方案一、项目背景回力球鞋是中国老字号品牌，成立于1927年，经过几十年的发展，已经成为中国运动鞋市场的领导品牌之一。
然而，在当前竞争激烈的运动鞋市场，回力球鞋面临市场份额下滑和品牌影响力不足的问题。
为了提升回力球鞋的市场竞争力，我们制定了以下营销策划方案。
二、市场分析1. 五力分析（1）竞争者：运动鞋市场竞争激烈，竞争对手包括国内品牌、国际品牌以及新兴品牌。
（2）供应商：回力球鞋依赖大量供应商提供原材料和生产设备，供应商实力和合作关系对产品质量和价格影响较大。
（3）顾客：消费者更加注重品牌和品质，在选择运动鞋时追求个性和潮流。
（4）替代品：运动鞋市场有多种替代品可选择，如运动凉鞋、板鞋等。
（5）进入壁垒：运动鞋市场资金需求较大，且品牌影响力和渠道关系对新品牌进入具有一定壁垒。
2. SWOT分析（1）优势：回力球鞋在中国市场拥有较高的品牌知名度和忠诚度，产品价格相对较低，具有一定的性价比优势。
（2）劣势：回力球鞋的产品设计较为传统，缺乏创新和时尚元素，品牌年轻化程度不高。
（3）机会：中国运动鞋市场仍具有较大增长空间，目标消费群体偏好国产品牌，品牌影响力可以通过市场推广增长。
（4）威胁：市场竞争激烈，国际品牌和新兴品牌的进入，使得回力球鞋面临较大的竞争压力。
同时，经济下行导致消费能力减弱，影响消费者购买力。
三、目标定位和策略1. 目标定位通过社交媒体推广，提升年轻消费者对回力球鞋的品牌认知度和消费欲望，同时增加线下门店的销售额。
2. 策略（1）产品创新：推出更加具有时尚和个性化元素的回力球鞋产品，满足年轻消费者对品牌的需求。
（2）市场推广：通过社交媒体、电视广告等渠道，在年轻人中进行品牌宣传和推广。
（3）线下推广：举办线下活动，如球鞋发售会、明星见面会等，与年轻消费者进行面对面的交流和互动。
（4）线上销售：建立线上销售渠道，方便消费者购买回力球鞋产品，提升销售额。
四、市场推广实施方案1. 社交媒体推广（1）制定社交媒体推广计划，选择适合目标消费群体的平台，如微博、微信、抖音等。
回力营销策划目标分解方案
回力营销策划目标分解方案目录：一、引言二、目标设定1. 战略目标2. 价值目标3. 战术目标三、目标分解1. 品牌目标2. 市场目标3. 销售目标4. 客户目标四、实施方案1. 品牌建设方案2. 市场推广方案3. 销售推动方案4. 客户服务方案五、预期成果1. 品牌效益2. 市场份额3. 销售增长4. 客户满意度六、风险评估七、总结一、引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业需要制定一套科学合理的营销策略，来推动品牌增长、市场开发、销售增长和客户满意度。
回力公司作为一家著名的体育用品制造商和销售商，也需要通过精确的目标设定和实施方案，来实现自己的发展目标。
本文将针对回力公司的营销策划，进行目标分解和方案制定。
二、目标设定1. 战略目标：回力公司的战略目标是成为国内领先的体育用品品牌，并在国际市场上获得一定的认可度和市场份额。
2. 价值目标：- 为消费者提供高品质、高性价比的体育用品产品。
- 为员工提供良好的工作环境和发展机会。
- 为股东创造可持续增长的经济回报。
- 为社会作出积极贡献，关注环境保护和公益事业。
3. 战术目标：- 提升品牌知名度和美誉度。
- 扩大市场份额，增加销售额。
- 培养忠实客户群体，提高客户满意度。
三、目标分解1. 品牌目标：- 品牌知名度提升至80%。
- 品牌美誉度提升至90%。
- 品牌关注度提升至70%。
2. 市场目标：- 市场份额提升至15%。
- 新市场开发成功率提升至80%。
- 渗透率提升至15%。
3. 销售目标：- 销售额增长率达到20%。
- 经销商满意度提升至85%。
- 渠道覆盖率提升至80%。
4. 客户目标：- 客户满意度提升至90%。
- 客户忠诚度提升至70%。
- 重购率提升至20%。
四、实施方案1. 品牌建设方案：- 加大品牌宣传力度，通过广告、品牌大使和在线媒体推广提升品牌知名度。
- 通过品牌故事讲述、产品创新和服务升级等方式提升品牌美誉度。
- 通过赞助体育赛事和公益活动等方式提升品牌关注度。
回力鞋营销策划方案doc
回力鞋营销策划方案doc一、项目背景回力鞋是中国著名的鞋类品牌，成立于1927年，拥有近百年的历史。
作为中国的传统鞋类品牌，回力鞋以其优质的品质、舒适的穿着感和时尚的设计风格赢得了国内外消费者的喜爱和认可。
然而，在如今激烈的竞争环境下，回力鞋需要利用有效的营销策略来提升品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标市场分析1. 目标市场：年龄在18岁至35岁之间的都市年轻人。
2. 特征分析：a. 偏爱舒适度：年轻人注重穿着的舒适度，回力鞋以其轻松透气的特性符合了这一需求。
b. 注重个性化：年轻人希望通过穿着展现出自己的个性，回力鞋的时尚设计和多样化的款式能满足年轻人的个性化需求。
c. 追求品质：尽管价格敏感，年轻人依然愿意为品质和耐用性较好的产品付出一定的价钱。
d. 充满活力：年轻人充满活力和创造力，回力鞋的时尚外观和舒适穿着感与他们的价值观相契合。
e. 社交意识：年轻人注重社交，回力鞋可以通过社交媒体传播品牌信息与目标市场建立联系。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手a. 李宁：国内著名鞋类品牌，以运动鞋和休闲鞋为主打产品。
b. 安踏：国内领先的运动鞋品牌，拥有广泛的消费群体。
c. 耐克：国际著名的运动鞋品牌，在国内市场有一定的影响力。
2. 竞争优势a. 悠久历史：回力鞋拥有近百年的历史，积累了较高的品牌知名度和消费者信任。
b. 时尚设计：回力鞋拥有专业的设计师团队，能够推出符合时尚潮流的产品。
c. 舒适穿着感：回力鞋以其轻松透气的特性和舒适的穿着感赢得了消费者的青睐。
d. 亲民价格：回力鞋定位在中低端市场，产品价格相对较为亲民。
e. 国内品牌：回力鞋是中国传统的鞋类品牌，在国内市场有文化认同感。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：将回力鞋作为独立品牌在国内市场的知名度提升至30%。
2. 销售额增长：增加年销售额15%，达到X亿元。
3. 品牌认同度提升：通过有效的品牌传播和用户体验提升品牌的认同度，让用户更愿意选择回力鞋。
回力产品营销活动计划方案
一、活动背景随着国内消费市场的不断升级，消费者对于品牌价值和产品品质的要求日益提高。
回力作为国内知名的运动鞋品牌，具有深厚的历史底蕴和广泛的群众基础。
为进一步提升品牌形象，扩大市场份额，特制定本营销活动计划方案。
二、活动目标1. 提升回力品牌知名度和美誉度。
2. 扩大回力产品市场份额，提高销售额。
3. 深化消费者对回力品牌价值的认同。
4. 增强与消费者的互动，建立良好的品牌关系。
三、活动主题“传承经典，时尚回力”四、活动时间2023年第一季度五、活动内容1. 产品创新与升级- 优化产品设计，推出新品系列，满足消费者多样化需求。
- 引入环保材料，提高产品品质，倡导绿色消费。
2. 线上线下同步推广- 线上：利用微博、抖音、快手等社交媒体平台进行品牌宣传，通过短视频、直播等形式展示产品特点。
- 线下：在商场、超市等实体店设立专柜，开展产品展示和试穿活动。
3. 优惠促销活动- 限时折扣：在活动期间，对部分热销产品进行限时折扣优惠。
- 积分兑换：消费者购买指定产品可获得积分，积分可兑换优惠券或礼品。
- 买赠活动：购买指定产品即可获得赠品，增加消费者购买意愿。
4. 跨界合作- 与时尚品牌、运动达人等进行跨界合作，推出联名款产品，吸引年轻消费者。
- 与知名电商平台合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
5. 公益活动- 开展“回力公益跑”活动，倡导健康生活，提升品牌形象。
- 与公益组织合作，开展捐赠活动，回馈社会。
六、活动实施步骤1. 前期准备- 制定详细的活动方案，明确活动目标、内容、时间、预算等。
- 与相关合作方沟通，确定合作细节。
- 设计活动宣传物料，包括海报、传单、视频等。
2. 活动执行- 线上线下同步推广活动信息，提高消费者参与度。
- 监控活动进展，及时调整策略。
- 收集消费者反馈，优化活动方案。
3. 活动总结- 对活动效果进行评估，总结经验教训。
- 发布活动总结报告，对外公布活动成果。
七、预期效果通过本次营销活动，预计实现以下效果：1. 回力品牌知名度和美誉度得到提升。
5组回力鞋营销策划方案
回力鞋营销策划方案一、产品简介企业简介上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等十几个国家和地区。
回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。
“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标;1999年被认定为中国驰名商标。
“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。
企业通过了ISO9001:2000质量管理体系的认证。
回力的发展历程回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。
在20世纪70年代，回力鞋几乎就是运动运动休闲鞋类的唯一象征;相比解放鞋而言，它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。
到80年代时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。
改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场，虽仍然知名，它已经不再是曾经的本土第一品牌了。
人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起，因为它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。
2002年，回力品牌子午线轮胎首次在中国市场展开大规模的品牌推广活动。
回力的知名度，质量，品牌价值以及消费者购买倾向均得到进一步的提高。
2003年5月，回力品牌推出全新轿车子午线轮胎系列回力R28。
在“世界科技，一路无忧”的口号中，R28将回力品牌带入一个崭新的时代。
2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。
在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。
不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还为它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多?布鲁姆和性感女郎安娜?尼古拉?史密斯。
继中国蛇皮袋被国外时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。
回力产品的特色(1)回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心;(2)在积极开发普及型、大众化运动运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献;(3)还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品;(4)可信赖的，有责任感的，现代化的中国青年人，追求美好的生活。
回力策划书
回力策划书目录一、题目二、客户名称三、产品名称四、市场背景分析1.目标市场2.消费偏好3.购买模式4.信息渠道5.竞争状况6.结论五、市场策略1.市场营销目标2.产品定位3.产品分析4.竞争对象六、广告策略1.广告目标2.广告主题3.广告表现风格4.广告口号七、广告创意1.报纸广告2.电视广告3.广播广告八、媒体策略1.要紧媒介与辅助媒介组合2.媒介组合与刊播频率九、预算分配十、广告效果评估方案一、题目：回力品牌广告策划二、客户名称：上海回力鞋业有限公司三、产品名称：回力鞋四、市场背景分析：在做策划之前我们进行了一次问卷调查，本次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体，使用简单随机抽样的方法选取调查对象。
本次调查采取问卷法收集资料，问卷由23个问题构成，要紧询问了学生对运动品牌与回力运动鞋的认知度，与学生的媒体习惯。
被调查对象当场填写调查问卷，当场回收，实际发放问卷40份，有效问卷39份。
1目标市场：回力作为运动鞋品牌，要紧的目标消费者是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生与热爱运动、追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择李宁（46.7%），而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这能够看出，中国的运动品牌还是很有竞争力的。
消费者相对来说更偏向于购买中档的运动鞋与国产运动鞋。
然而从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国内运动品牌存在的最要紧的不足是质量的欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得很好（有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌）。
同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。
3购买模式：从调查结果中能够看出，消费者每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2（35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜力是很大的。
大学生对运动鞋可同意的价格通常为101—300元（58.9%）。
运动鞋最适宜的价位101—300（58.9%）100下列（33.3%）。
回力鞋营销策划方案怎么做
回力鞋营销策划方案怎么做第一部分：市场分析1.1 行业概况回力鞋市场是一个竞争激烈的市场，有着众多的国内和国际品牌竞争对手。
目前，国内市场以安踏、李宁、361度等品牌占据主导地位，国际市场主要由耐克、阿迪达斯等品牌主导。
然而，回力鞋以其独特的设计和舒适的穿着感，在年轻人中越来越受欢迎。
1.2 目标市场根据市场调研，回力鞋的主要目标市场是年轻人群体，特别是80后和90后。
他们对时尚和舒适度的要求较高，追求个性和独特的品牌形象。
1.3 竞争对手分析目前市场上回力鞋的竞争对手主要有以下几个方面：- 国内品牌：安踏、李宁、361度等品牌，在国内市场占据主导地位，以价格实惠和品质可靠而受到广大消费者的青睐。
- 国际品牌：耐克、阿迪达斯等品牌在国际市场上有着强大的品牌影响力和广泛的产品线，以时尚和科技感的设计吸引着年轻人的眼球。
第二部分：品牌定位2.1 品牌形象回力鞋以独特的设计和质朴的风格为主打，通过传递的品牌形象是“简单、自然、舒适”。
品牌形象要大力弘扬回力鞋“中国制造”的优势，以提高国内消费者对国货的认可度。
2.2 市场定位回力鞋的市场定位是以年轻人为主要目标客户，针对他们的消费习惯和需求，在品质和价格上进行平衡，提供高性价比的产品。
第三部分：产品策划3.1 产品创新为了迎合年轻人对时尚和个性的追求，回力鞋可以推出一系列与知名设计师合作的限量版产品。
通过与设计师的合作，回力鞋可以结合设计师的创意和时尚元素，打造出更具个性和独特性的产品。
3.2 产品扩展除了传统的帆布鞋款式，回力鞋还可以开发更多的产品线，如运动鞋、乐福鞋、凉鞋等，以满足消费者的多样化需求。
第四部分：销售渠道策划4.1 线下渠道回力鞋可以通过与一些知名运动品牌合作，在其专卖店或零售店铺进行销售。
另外，回力鞋也可以在时尚潮流的购物中心开设自己的实体店铺，以增加品牌曝光度和销售量。
4.2 线上渠道除了线下渠道之外，回力鞋还可以在各大电商平台上开设官方旗舰店，如天猫、京东、淘宝等，以扩大产品的销售范围和覆盖面。
回力运动鞋广告策划案
品牌分析
回力是中国最早的时 尚胶底鞋品牌。在20 世纪70年代，回力鞋 几乎就是运动休闲鞋 类的唯一象征；它简 洁鲜明的设计在那个 同质化的时代显得卓 尔不凡。到80年代时， 拥有一双回力鞋在青 少年中已经是相当牛 的潮人标志。
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品牌分析
然后好景不再，改革 开放后大量的洋运动 鞋品牌进入中国市场， 已经50岁的回力虽仍 然知名，它已经不再 是曾经的本土第一品 牌了。人们对回力鞋 的印象跟农民工阶层 联系在一起，因为它 便宜、耐穿，而不再 是高端品牌。
2
• 将建立在怀旧的基础上，着重强调回力品牌新世纪的创 新，全力塑造现在“时尚、清新”的新形象。 • 一、主要借助电视、报刊杂志、网络，使传统媒体和新 兴媒体的宣传优势强强联合。首先拍摄能代表回力作为 新生的复兴力量的电视广告，诠释“回力重现”的文化 内涵。同时制作平面广告在北京、上海等有良好消费者 基础的城市大力下放，同时借助新浪网在网络上播放视 频广告并投放旗帜广告，使广告宣传形成规模效应。 • 二、结合在少男少女中流行的时尚元素“星座 奇缘” 融入到新产品的研发设计中，在运动鞋领域开启一片新 的消费者市场。
48
调查结果
您会经常更换运动鞋品 牌吗？
53% 52% 51% 50% 49% 48% 47% 46% 52%
您觉得运动鞋在什么样的 价位可以接受？
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 68%
17%
48%
12% 3%
不会
会
49
调查结果
您平时通过哪种媒体获 得信息？
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
29
视频广告
镜头2：我不想被看扁 从现在起，爆发后 就不再畏惧
中国老字号“回力运动鞋”策划案
Microsoft中国老字号“回力运动鞋”策划案第三组leovo20目录一、营销概要，任务以及市场分析 (2)1.目标和任务 (2)2.市场现状 (2)3.主要竞争对手及优劣势 (3)（1）主要竞争对手 (3)（2）潜在竞争对手 (3)4.市场需求及预测 (4)5.内外部环境分析 (5)二、营销策略 (5)1.营销目标 (8)2.目标市场描述 (9)3.市场定位 (11)4.营销规划 (12)三、运营计划 (11)1.目标规划 (14)2.人员计划 (14)3.资金计划 (14)4.网络媒介投放 (16)5.产品计划 (17)6.实施计划 (17)中国老字号“回力运动鞋”策划案一、营销概要，任务以及市场分析1.目标和任务了解回力鞋的市场细分和市场定位，为做出企划案打下基础。
本次活动旨在都市年轻群体中倡导回力的健康运动观，通过重温成长的路途唤醒内心最真切的情感，提升回力的知名度和美誉度。
2.市场现状中国年轻人市场有三大趋势：追求时尚、对新事物敏感、消费能力强。
消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
在风格上来说，年轻人消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，还向自然、舒适方向转变。
年轻人对物质商品的要求标准明显较高，追求精神的享受，注重档次和品质，以方便实用为主，要求提供方便、良好的环境条件和服务，价格因素已经次于购买的精神领域。
另外年轻人乐于接受新鲜事物，对生活中富有创造性的事物也充满热情，敢于消费，乐于享受。
随着人们对精神层面追求的发展，休闲兴起，休闲鞋以穿着轻便舒适，价格相对便宜，越来越受到人们的青睐，消费群已由老年人向中青年延伸。
而年轻人对穿着的讲究，对鞋的款式的要求比较高。
鞋要与服装匹配，同个人气质相称，随气候季节的变化，年轻人也越来越注重把流行与时尚“穿”在脚上；同时年轻人消费能力强，也相对更愿意为舒适、美观、新颖的休闲产品消费。
3.主要竞争对手及优劣势（1）主要竞争对手主要竞争对手：休闲鞋系列主要竞争对手有凡客、宇速、美特斯邦威等；凡客：品牌定位及价位较低，质量较差，但其品牌文化定位准，品牌形象受到年轻一族的喜爱；宇速：定位为打造中国青少年板鞋第一品牌，但其广告、宣传做得不甚好，知名度不高；美特斯邦威：知名度、美誉度都较高，款式也较新颖，但其价位偏高，并不见得物有所值。
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Microsoft中国老字号“回力运动鞋”策划案第三组leovo20目录一、营销概要，任务以及市场分析 (2)1.目标和任务 (2)2.市场现状 (2)3.主要竞争对手及优劣势 (3)（1）主要竞争对手 (3)（2）潜在竞争对手 (3)4.市场需求及预测 (4)5.内外部环境分析 (5)二、营销策略 (5)1.营销目标 (8)2.目标市场描述 (9)3.市场定位 (11)4.营销规划 (12)三、运营计划 (11)1.目标规划 (14)2.人员计划 (14)3.资金计划 (14)4.网络媒介投放 (16)5.产品计划 (17)6.实施计划 (17)中国老字号“回力运动鞋”策划案一、营销概要，任务以及市场分析1.目标和任务了解回力鞋的市场细分和市场定位，为做出企划案打下基础。
本次活动旨在都市年轻群体中倡导回力的健康运动观，通过重温成长的路途唤醒内心最真切的情感，提升回力的知名度和美誉度。
2.市场现状中国年轻人市场有三大趋势：追求时尚、对新事物敏感、消费能力强。
消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
在风格上来说，年轻人消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，还向自然、舒适方向转变。
年轻人对物质商品的要求标准明显较高，追求精神的享受，注重档次和品质，以方便实用为主，要求提供方便、良好的环境条件和服务，价格因素已经次于购买的精神领域。
另外年轻人乐于接受新鲜事物，对生活中富有创造性的事物也充满热情，敢于消费，乐于享受。
随着人们对精神层面追求的发展，休闲兴起，休闲鞋以穿着轻便舒适，价格相对便宜，越来越受到人们的青睐，消费群已由老年人向中青年延伸。
而年轻人对穿着的讲究，对鞋的款式的要求比较高。
鞋要与服装匹配，同个人气质相称，随气候季节的变化，年轻人也越来越注重把流行与时尚“穿”在脚上；同时年轻人消费能力强，也相对更愿意为舒适、美观、新颖的休闲产品消费。
3.主要竞争对手及优劣势（1）主要竞争对手主要竞争对手：休闲鞋系列主要竞争对手有凡客、宇速、美特斯邦威等；凡客：品牌定位及价位较低，质量较差，但其品牌文化定位准，品牌形象受到年轻一族的喜爱；宇速：定位为打造中国青少年板鞋第一品牌，但其广告、宣传做得不甚好，知名度不高；美特斯邦威：知名度、美誉度都较高，款式也较新颖，但其价位偏高，并不见得物有所值。
（2）潜在竞争对手主要潜在竞争对手：是国际知名运动品牌和国内知名运动品牌中的运动休闲系列。
他们有着很高的知名度和美誉度，还有许多忠实顾客。
品牌意识已经在80、90后的青年人中有了高度的意识。
次要的潜在竞争对手：就是广大非“休闲”的鞋商。
他们虽然没有很好的知名度和美誉度，但他们有着价格上的优势，他们迎合了一小部分对品牌意识不强的人，他们占领了一些份额。
优势：（1）、专业——回力80多年制鞋历史，值得信赖！（2）、情感优势：对国货的热情，本土化的感情。
劣势：（1）、无强势品牌，缺乏被市场认可的自主品牌，主要是低端市场。
（2）、缺乏研发人才，缺少创新型设计人才，缺乏创建自主研发设计的鞋品牌。
（3）、缺少顾客忠诚度，因为缺少品牌个性，品牌忠诚度不高。
（4）、知名度与美誉度较不协调，许多消费者想到国产品牌的鞋都会说质量、设计方面不是很合意，知名度较高但是美誉度较低。
4.市场需求与预测市场需求：目标市场:10~18之间以学生为主，居住在中小城镇以中低收入为主的消费者。
18~30之间的大学生与追求时尚的白领阶层。
以及居住在大中城市为主，崇尚新潮和国际化流行趋势的消费者。
核心消费者:35,60岁之间以中老年为主，乡镇城市分布均匀，热爱运动健身，对回力品牌历史了解，具有极高品牌忠诚度的消费者。
预测：（1）、面对现在日益竞争的鞋业市场，鞋业品牌很多，通过调研明确“回力”在消费者心中的品牌形象。
（2）、调查消费者对于运动、休闲鞋的要求，以及新的期望，针对调研结果对我们的产品进行设计。
（3）、针对“回力”鞋业，调查消费者对于“回力”的意见和问题，对“回力”的问题进行各种改进。
初期“回力”品牌采取----企业/品牌同名的战略品牌，可以减少传播费用，实现品牌和企业同时宣传的作用。
中期“回力”品牌采取----主副品牌，经过前期的企业发展，“回力”鞋业的规模进一步扩大，资金更加充足，同时对于产品的研究与投入扩大。
开始推出不同系列的鞋，突出产品的个性形象。
如“回力飞跃”后期“回力”品牌采取----保持企业一直以来采取的企业/品牌、主副品牌结合的品牌战略。
在保持战略的同时，根据市场的不断的变化，对我们的品牌战略采取适当的调整。
5.内外部环境分析影响企业营销活动的其他三个外部微观环境影响因素是企业所处的市场、供应商和营销中间机构,这三者构成企业的外部微观环境影响因素。
一般来说,企业对这三个外部微观环境影响因素无法加以控制,但在某些情况下可以施加一定的影响,这与先前讨论的外部宏观环境影响因素有所不同。
例如企业可向供应商或中间商施压,也可通过广告来影响市场。
（1）.市场在对社会负责的前提下,如何与市场进行沟通并从中盈利是营销工作的目标,可见,市场是所有营销工作的重点。
企业所有营销决策的重点必须以市场为目标。
但什么是市场呢?有人把市场定义为买卖双方聚合的地点,在市场上企业向客户提供产品与服务,同时实现产品所有权的移转。
也有人把市场定义为潜在购买人群对一些产品或服务的需求。
从营销角度来看,我们对市场所下的定义是:存在需求的人或企业,且这些人或企业有钱并愿意消费。
因此,对于某种产品或服务,企业都需要分析以下这三个因素:1.存在需求的人或企业;2.他们的购买力;3.他们的购买行为。
（2）、供应商供应商在企业的营销环境中占有相当重要的地位。
如果没有制造或采购企业也就无法生产产品,这也就是为什么供应商对企业营销具有关键性的影响作用。
从事商品转售的批发商或零售商也非常重要。
通常,企业并不太注重供应商的作用。
只有当原料短缺时,他们才认识到需要与供应商建立合作伙伴关系。
另外,随着网上交易不断普及,网络公司比较注重商品的供应来源以及订单处理和送货。
（3）营销中间机构营销中间机构(Marketing Intermediaries)是独立的商业组织,他们在企业与市场之间推动产品与服务的流通。
营销中间机构可以分为二种:一是中间商,如批发商与零售商;二是促进产品流通的企业,如货运公司、仓储公司和金融机构等,这些营销中间机构为企业与市场、企业与供应商之间提供所需服务,因此,这些中间机构同样被视为分销渠道的一环。
当然,在某些情况下绕开营销中间机构反而可以提升企业的经营效率。
制造商可以直接向供应商采购,或直接向客户销售,并自行负责运送等等。
不过,营销中间机构在其服务领域上具有专业化优势。
一般而言,相对于企业而言,营销中间机构能提供更专业的服务,成本也更低。
整体而言,企业、供应商和营销中间机构组成一条价值链,也就是说这些企业以自己的方式提供产品增值服务或活动,这些产品最后被个人或企业所购买。
从制造商将各种原材料加以组合成一个产品就可从制造商将各种原材料加以组合成一个产品就可以大致了解什么是增值服务或增值活动。
不过,探究价值链中其他企业所提供的增值服务或活动并不是很容易。
例如,金融机构同意提供信用贷款给向经销商购买汽车的消费者,这就提供了增值服务,目的在于促进可能买主去实际购买汽车。
企业的营销活动也受到企业内部环境影响因素的影响,尽管这些内部影响因素可为企业所左右,这些内部影响因素包括企业的生产、财务与人力资源活动。
举例来说,高露洁棕榄公司(Colgate-Palmolive)考虑增加新品牌香皂时就需要决策是否利用现有生产设备与专业技术。
如果新产品需要新厂房或设备,就需要考虑企业的财务能力。
虽然此例是针对制造商而言,不过我们可以广义去定义什么是生产,所谓生产就是组织各种活动创造产品来满足市场需求。
因此,就广义而言,所有组织(包括零售商、批发商、服务公司和非营利组织)都在从事生产工作。
各种环境影响因素对企业营销活动会造成一定的影响。
有些影响因素来自于企业外部,且很难被企业掌控。
有些影响因素则来自于企业内部,一般可为企业所控制。
成功营销需要在考虑整体营销环境下规划并执行实施营销计划。
六个外部环境影响因素构成企业难以掌控的外部宏观环境。
人口统计因素是外部宏观环境影响因素之一。
另一个影响因素是经济状况,如经济周期、通货膨胀与利率。
企业还要注意所面对的各种形式的竞争与竞争结构。
同时,企业营销需要考虑社会文化影响因素如生活形态、价值观、信仰等。
四个值得注意的社会文化趋势是:绿化美国运动、性别角色的变化、时间有价及强调健身与健康等。
政治与法律影响因素对营销也有影响,而科技影响因素既能给营销带来机遇,也会带来挑战。
外部微观环境因素包括供应商、营销中间机构与市场,这些影响因素也来自于企业外部。
在一定限度内企业可控制这些外部影响因素。
一般来说,这三个外部影响因素不能为企业所控制,但在某些情况下可以施加影响。
同时,企业内部的非营销资源(如生产设备、人力资源、财务能力、地点、研发能力与企业形象等)也会影响企业的营销活动,但企业一般可以控制这些影响因素。
二、营销策略1.营销目标：近几年来，回力鞋业积极创新思路，在坚持回力体育品牌总定位的基础上，围绕“经典，时尚，专业”的品牌内涵主题，确立了“时尚运动，健康运动，专业运动”的产品结构定位，不断开发出广泛时尚青年和各类消费群体欢迎中，高端回力产品。
五年内使回力品牌的知名度以及在青年学校市场的占有率达到可以与李宁，安踏，耐克等中高端运动品牌相抗衡。
使用后的满意程度，年轻人穿一品牌是一种精神上的满足，满足程度比较高，中老年穿回力满足了追求怀旧的情愫，也是一种精神上的满足，低收入体力劳动者穿回力主要得到了物质层面上的满足。
2.目标市场描述:无差别性市场策略：就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。
可见，采用无差别市场策略，产品在内在质量和外在形体上必须有独特风格，才能得到多数消费者的认可，从而保持相对的稳定性。
这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。
但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。
所以，面对竞争强手时，无差别策略也有其局限性。
差别性市场策略：就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。
这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。
其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。
目前只有力量雄厚的大公司采用这种策差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。