回力鞋广告策划
回力策划方案
回力策划方案近年来，回力作为一家知名的运动鞋品牌，一直以来都以其独特的设计风格和卓越的品质备受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力品牌正面临着新的挑战。
为此，我们制定了一份全新的回力策划方案，旨在进一步提升品牌形象，拓宽市场份额，满足消费者多样化的需求。
一、品牌定位和形象重塑品牌定位是一家企业最重要的战略之一，它决定了该品牌在市场中的位置和影响力。
针对回力品牌，我们建议将其定位为年轻且注重时尚的消费者群体。
通过与知名设计师合作，回力可以推出一系列时尚、个性化的鞋款，吸引更多的年轻人关注。
同时，我们还建议回力加强与潮流时尚媒体的合作，通过时尚杂志、社交媒体等平台展示品牌形象，增加品牌知名度和美誉度。
二、产品线扩展和创新研发为了满足消费者多样化的需求，回力需要不断推出新的产品线，并注重创新研发。
首先，我们建议回力在现有的运动鞋系列基础上，引入休闲鞋、帆布鞋等多个系列，以及男女款式的区分，进一步拓宽市场份额。
其次，回力还可以与其他品牌或设计师进行合作，推出联名款式，吸引更多消费者的目光。
最重要的是，回力需要加大在科技研发方面的投入，开发具有创新性和功能性的产品，例如运动系列的减震鞋、透气鞋等，提升产品的性能和竞争力。
三、线上线下渠道整合随着互联网的快速发展，线上销售渠道已经成为不可忽视的一环。
回力应该加大对线上渠道的布局和经营，建立自己的官方网店，在知名电商平台上开设专柜，通过网络推广和销售，扩大品牌的市场覆盖面。
同时，回力还应该加强与线下销售渠道的合作，与各大专卖店、百货公司等进行合作，提供更便捷的购物体验。
此外，回力可以考虑开设品牌体验店，提供个性化和互动性的购物体验，吸引消费者进店参观、试穿，并直接购买。
四、品牌文化传播和社会责任品牌文化是品牌的灵魂，也是吸引消费者和塑造品牌形象的关键。
回力应该注重品牌文化的传播，通过举办运动活动、赞助体育赛事等方式，加深人们对回力品牌的认识和了解，增强品牌认同感。
回力策划书模板
回力策划书目录一、题目二、客户名称三、产品名称四、市场背景分析1.目标市场2.消费偏好3.购买模式4.信息渠道5.竞争状况6.结论五、市场策略1.市场营销目标2.产品定位3.产品分析4.竞争对象六、广告策略1.广告目标2.广告主题3.广告表现风格4.广告口号七、广告创意1.报纸广告2.电视广告3.广播广告八、媒体策略1.主要媒介和辅助媒介组合2.媒介组合和刊播频率九、预算分配十、广告效果评估方案一、题目: 回力品牌广告策划二、客户名称: 上海回力鞋业有限公司三、产品名称: 回力鞋四、市场背景分析:在做策划之前我们进行了一次问卷调查, 本次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体, 采用简单随机抽样的方法选取调查对象。
本次调查采取问卷法收集资料, 问卷由23个问题构成, 主要询问了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度, 以及学生的媒体习惯。
被调查对象当场填写调查问卷, 当场回收, 实际发放问卷40份, 有效问卷39份。
1目标市场: 回力作为运动鞋品牌, 主要的目标消费者是年轻人, 年龄段在15~35岁, 以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好: 在品牌偏好时, 较多人选择李宁( 46.7%) , 而阿迪达斯只有10.2%、耐克( 25.6%) , 从这能够看出, 中国的运动品牌还是很有竞争力的。
消费者相对来说更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。
然而从调查结果来看, 有33.3%受调查者认为当前中国国内运动品牌存在的最主要的不足是质量的欠缺, 相比之下, 国外的运动品牌在质量上就做得很好( 有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌) 。
同时, 国内品牌还在款式方面有所欠缺。
3购买模式: 从调查结果中能够看出, 消费者每年都会购买至少一双运动鞋( 1( 48.7%) 2( 35.8%) >=3( 35.5%) ) , 运动鞋的消费潜力是很大的。
大学生对运动鞋可接受的价格一般为101—300元( 58.9%) 。
“回力”的公关策划
（一）SWOT分析：优势：1 回力品牌拥有80多年的历史，历史厚重感强，文化认同感高，在中国具有相当高的历史传承性。
2“回力”品牌不断创新，众多国际著名设计师亲自挂帅，为回力注入“复古”色彩浓厚的的时髦气息，引起众多新青年的追捧。
3 在国际明星奥兰多*布鲁纳的带领下，众多国际好莱坞明星开始效仿穿中国回力球鞋，为回力品牌的再塑造产生了不可估量的宣传价值。
4拥有强大的回力集团作为依托，资金充足。
5品牌文化“以人为本、崇尚运动、促进健康”符合现代人的生活追求。
6潜在消费群体庞大，老一代对回力品牌的忠诚度高，新一代对复古时尚产品的追求。
7产品的性价比高，价格竞争力强，符合中国人的实际消费能力。
8 2011年上海世博会特许商品生产商，特许商品零售商劣势：1品牌形象老化，品牌价值在当代中国的号召力不强。
2产品相对单一，没有形成具有高度差异化的品牌核心价值。
3营销渠道不完善，运营模式不完善，导致品牌在未来鞋业没有树立起专业的形象。
4宣传理念只注重产品性能的输出，忽略了文化理念的植入，直接导致品牌未深入民心。
5全球化时代，国内消费者在攀比心理的驱使下，购买国际品牌。
机会：1奥运会和亚运会的成功举办，国内“崇尚运动”“促进健康”的观念不断加强。
国内体育产品消费市场不断扩大，潜力无穷。
2十六大提出对国内企业的扶植，提供了一系列的优惠政策。
3回力在法国的成功，引起国际上的复古狂潮，国内消费者追求国际潮流的心态将使回力在中国的“复古”成功。
1国际知名品牌占据大量的国内市场份额，以其雄厚的实力给国内企业造成巨大的冲击。
2国内一线品牌李宁、安踏等在国内运动鞋市场有着较高的占有率，科研能力强，管理相对完善。
二策划活动主体活动流程：【预报名阶段】线上线下人人网、微博的前期宣传：建立账号，进行活动的宣传预热，各自建立日志，分别有活动介绍以及报名表格手绘比赛的网络预报名，报名方式为登陆人人、微博账号，下载报名表格，然后将报名表格传至大赛专用邮箱（时间：2012、4、25—2012、5、07）1）海报的制作与张贴，地点在食堂外面的宣传栏、各个教学楼入口处2）在一、二餐厅门口设置摊点，线下预报名，2012年5月5、6、7日，中午十一点至两点，晚上四点至六点，易拉宝式宣传海报【准备阶段】8、9号工作人员进行报名表的整合以及发送现场比赛的相关通知（将具体的比赛信息以短信形式发送参赛者手机），预报名中的二十人左右安排在第一场进行比赛，其余的与当场报名者安排在第二场，共举行两场比赛，各自评比。
回力球鞋促销方案策划书
回力球鞋促销方案策划书1. 策划目的本促销方案旨在通过针对回力球鞋的促销活动，提升产品的知名度和销售额，增加品牌认可度，吸引更多潜在顾客，提高销售业绩，进一步拓展市场份额。
2. 目标受众本次促销活动的目标受众主要包括以下几类群体：- 年轻人群体：回力球鞋一直以来以其时尚、舒适的特点深受年轻人的喜爱，因此他们是我们首要的目标受众。
- 运动爱好者：回力球鞋具有良好的运动性能，适合各类体育运动，因此我们还将针对运动爱好者进行促销活动。
- 潜在顾客：通过此次促销活动，我们还希望能够吸引更多初次接触回力球鞋的潜在顾客，使其成为我们的长期忠实消费者。
3. 促销活动策划3.1 产品展示和试穿活动- 场地：选择繁华商业区或购物中心作为活动举办地点。
- 时间：选择周末或节假日，以确保更多的人流量。
- 方案：同步展示回力球鞋的系列产品，包括经典款式和新品。
提供免费试穿服务，让人们亲身体验回力球鞋的柔软舒适和卓越运动性能。
3.2 优惠折扣活动- 方案：在活动期间，针对购买回力球鞋的顾客提供优惠折扣，例如满200元减免50元等。
同时还可以推出限时折扣，增加购买的冲动性。
- 优惠券：配发优惠券，让顾客在下次购买时获得更多实惠。
3.3 社交媒体互动活动- 方案：通过社交媒体平台展开互动活动，例如线上抽奖、线上调查等，吸引用户参与，增加品牌曝光度。
- 品牌代言人：邀请知名明星或运动员作为回力球鞋的品牌代言人，通过其影响力提升产品知名度和购买欲望。
- 口碑营销：通过邀请KOL（Key Opinion Leader）或微博大V进行产品体验和推广，增加用户对回力球鞋的信任感。
3.4 线下合作推广活动- 方案：与健身房、运动场所等进行合作，推出搭配优惠活动，例如购买回力球鞋即可获得健身房次卡等。
- 推广赛事：与体育赛事合作，将回力球鞋作为官方指定装备，并举办相关的运动挑战和体验活动，吸引更多潜在顾客参与。
4. 促销预算本次促销活动预算为XX万元。
回力运动鞋广告策划
回力品牌广告策划目录第一部分：市场分析 (5)一.营销环境分析 (5)1.营销环境中宏观的制约因素 (5)2.营销环境中的微观制约因素 (6)3．市场概况 (7)4．营销环境分析与总结 (9)二.消费者分析 (11)1．消费者的总体消费趋势 (11)2. 现有消费者分析 (11)3. 潜在消费者 (12)三.产品分析 (12)1、产品特征分析 (12)2、产品生命周期分析 (13)3、产品的品牌形象分析 (13)4、产品定位分析 (14)5、产品分析与总结 (16)四.企业和竞争对手的竞争状况分析 (18)1、企业在竞争中的地位 (18)2、企业的竞争对手 (18)3、企业与竞争对手的比较 (18)五．企业与竞争对手的广告分析 (18)1、广告文案 (18)2、广告的战略和策略 (19)3、广告的实施策略 (19)4、广告效果 (19)5、广告的投入 (19)6、广告对消费者的影响 (19)7、总结 (19)第二部分：广告策略 (20)六、广告的目标 (20)1、企业提出的目标 (20)2、根据市场情况可到达的目标 (20)3、本次广告活动的目标 (20)七、目标市场策略 (20)八、产品定位策略 (20)1、产品定位 (21)2、优势与劣势 (21)3、产品分析 (21)九、广告策略 (22)1、广告目的 (22)2、广告主题 (22)3、广告的表现风格 (22)4、广告的口号 (22)十、广告创意 (22)1、报纸广告 (22)2、电视广告 (23)第三部分：广告计划 (23)十一、广告目标 (23)十二、广告时间 (23)十三、广告的目标市场 (24)十四、广告的诉求对象 (24)1、总体诉求对象 (24)2、诉求对象细分 (24)十五、广告诉求重点 (24)广告创意文案 (24)十六、广告表现 (24)十七、广告发布计划 (25)十八、其他活动计划 (25)十九、广告费用预算 (25)第四部分：广告活动的效果预测和监控 (26)二十、广告效果的预测 (26)二十一、广告效果的监控 (27)广告媒体策略 (27)广告效果 (27)小组成员：李正东、丁继洲、周健、张方庆、叶小东、陈思昂小组分工事宜：第一部分：市场分析一、营销环境分析（1).营销环境中宏观的制约因素：总体经济形势：上海回力运动鞋是我国最早的运动品牌，多年来一直以质量好品牌新受到全国人民的喜爱，并出口欧美，而且能以25倍的价格出售，深受外国人喜爱，可在我国回力一直处于下降趋势，并且成为低档次的消费对象。
回力品牌策划书
回力品牌策划书品牌背景介绍：回力（Warrior）是中国最早的运动鞋品牌之一，成立于1927年。
回力以其独特的设计理念和高品质的产品在国内外市场上享有盛誉。
然而，随着竞争的加剧和市场的变化，回力品牌面临着新的挑战。
为了确保品牌的持续发展和市场竞争力，我们制定了以下品牌策划书，旨在推动回力品牌的进一步发展。
品牌目标：1. 提升品牌知名度和影响力：通过市场推广和宣传活动，提高回力品牌在目标消费者中的知名度和影响力。
2. 扩大市场份额：通过产品创新和市场拓展，增加回力品牌在运动鞋市场的市场份额。
3. 提高品牌认可度：通过提供高品质、时尚设计和舒适的产品，提高消费者对回力品牌的认可度和忠诚度。
品牌定位：回力品牌的定位是年轻、时尚和高品质。
我们将注重追求年轻消费者的需求，设计出符合他们时尚潮流的产品，并保证产品的品质和舒适度。
回力品牌将成为年轻人展示个性和追求时尚的首选品牌。
市场调研：在制定品牌策划书之前，我们进行了市场调研，以了解目标消费者的需求和市场竞争情况。
调研结果显示，年轻人对时尚和舒适的运动鞋有很高的需求，并且他们愿意为高品质的产品付出更多。
此外，市场上存在着很多竞争品牌，如耐克、阿迪达斯等，它们在市场上享有很高的知名度和市场份额。
1. 产品创新：回力品牌将注重产品的创新，设计出时尚、舒适、功能性强的运动鞋，以满足年轻消费者的需求。
我们将加强与设计师的合作，引入新的材料和技术，不断提升产品的品质和设计水平。
2. 市场推广：通过广告、社交媒体、体育赛事赞助等方式，将回力品牌推广给目标消费者。
我们将注重传递品牌的核心价值和品牌故事，以吸引消费者的关注和认可。
3. 渠道拓展：回力品牌将加强与线上和线下渠道的合作，扩大产品的销售范围。
我们将与电商平台和零售商建立战略合作关系，提供更多便捷的购物方式和渠道。
4. 品牌合作：回力品牌将积极寻求与其他品牌的合作，以提高品牌的知名度和影响力。
我们将与时尚品牌、体育赛事和明星签约，共同推动品牌的发展。
回力鞋营销策划方案总结
回力鞋营销策划方案总结在这个竞争激烈的市场中，一个成功的营销策划方案对于品牌的发展至关重要。
回力鞋作为中国品牌中的一个知名鞋履品牌，需要有一个切实可行且具有竞争力的营销策划方案来提升品牌的知名度和竞争力。
本文将通过对市场环境的分析以及品牌定位、目标市场、竞争策略、营销渠道和传播策略等方面的探讨，提出一套全面的回力鞋营销策划方案。
一、市场环境分析1. 市场规模和需求变化：当前鞋履市场规模巨大且呈现出不断增长的趋势。
消费者对于鞋品有更高的需求和追求，对于品质和舒适度的要求也不断提高。
2. 外部竞争形势：回力鞋市场面临竞争激烈的局面，国际品牌如耐克、阿迪达斯等占据了大部分市场份额，同时还有其他国内品牌的竞争。
回力鞋需要找到自己的特色，并与其他品牌形成差异化。
3. 内部资源和能力：回力鞋作为中国的知名品牌，具备一定的品牌知名度和渠道资源。
然而，在产品设计、市场调研和品牌形象等方面仍然存在一定的不足。
二、品牌定位回力鞋的品牌定位应该以“舒适、时尚、实惠”为核心。
回力鞋应该注重产品的舒适度，并通过创新的设计和时尚元素来提升产品的吸引力。
同时，价格也是回力鞋的优势之一，因此应该注重在价格方面的竞争力。
三、目标市场回力鞋的目标市场应该以年轻人为主，特别是80后和90后。
这个年龄段的消费者更加注重时尚和个性，同时也对价格有一定的敏感度。
回力鞋可以通过创意设计和时尚元素来吸引年轻人的目光，同时提供质优价廉的产品来满足他们的需求。
四、竞争策略1. 差异化竞争：回力鞋需要找到自己的差异化竞争点，并在产品设计、品牌形象等方面进行突出展示。
例如，可以在产品设计方面注重舒适度，采用创新的材料和技术，同时注入时尚元素来吸引年轻人的目光。
2. 品质和价格的双重竞争：回力鞋应该注重产品品质的提升，以确保消费者对产品质量有信心。
同时，价格也是回力鞋的优势之一，可以通过成本控制和渠道优化来提供更有竞争力的价格。
五、营销渠道1. 实体店：回力鞋可以通过与百货商店和专卖店等合作，将产品进一步推广和销售到目标市场。
回力活动营销策划方案
回力活动营销策划方案一、活动背景分析在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过创新的市场营销活动来提升品牌曝光度、吸引消费者并巩固其在市场中的地位。
而活动营销作为一种常见的市场推广方式，具有成本低、效果显著、互动性强等特点，被越来越多的企业所采用。
回力体育用品有限公司是一家以生产和销售运动鞋、服装和配件为主的企业，多年以来一直致力于提供高品质、时尚的运动产品，深受年轻人的喜爱。
然而，在市场竞争激烈的背景下，为了进一步扩大市场份额，回力希望通过一次大型的营销活动来推广品牌形象，提高品牌认知度，吸引更多的消费者。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过该活动的策划与推广，将回力品牌的形象传递给更多的消费者，提高品牌知名度和影响力。
2. 增加销售额：通过活动吸引消费者的参与，推动产品销售，提高公司的营业额，并达到预期的销售目标。
3. 增强消费者黏性：通过活动互动形式，增强消费者对回力品牌的认同感和忠诚度，提高消费者的黏性。
4. 增加新用户：通过活动吸引新用户的参与，扩大公司的用户群体，提高市场份额。
三、目标受众分析回力体育用品的目标消费者主要是年轻人，他们对时尚、个性化的运动品牌非常感兴趣，追求个性与品质并重。
在目标消费者中，学生、白领和运动爱好者是回力品牌的主要消费者群体。
四、活动策划方案1.活动主题：回力·尽情奔跑2.活动时间地点：(1) 时间：活动选择在傍晚时段进行，以保证活动场地的氛围和乐趣。
(2) 地点：选择一所大学的操场作为活动场地，紧邻大学周边人群聚集，方便学生参与。
3.活动规划：(1) 开场仪式：邀请知名运动员或明星代表回力品牌进行开场演讲，向观众介绍活动的主题和目标。
(2) 单品展示：设置多个展示区域，展示回力的各类产品，同时派发产品样品和优惠券给参与者，引导他们亲身体验产品。
(3) 互动活动区：设置各种有趣的游戏和挑战，例如跳绳比赛、足球射门等，参与者可以通过游戏获得奖品和福利。
回力球鞋营销策划方案
回力球鞋营销策划方案一、项目背景回力球鞋是中国老字号品牌，成立于1927年，经过几十年的发展，已经成为中国运动鞋市场的领导品牌之一。
然而，在当前竞争激烈的运动鞋市场，回力球鞋面临市场份额下滑和品牌影响力不足的问题。
为了提升回力球鞋的市场竞争力，我们制定了以下营销策划方案。
二、市场分析1. 五力分析（1）竞争者：运动鞋市场竞争激烈，竞争对手包括国内品牌、国际品牌以及新兴品牌。
（2）供应商：回力球鞋依赖大量供应商提供原材料和生产设备，供应商实力和合作关系对产品质量和价格影响较大。
（3）顾客：消费者更加注重品牌和品质，在选择运动鞋时追求个性和潮流。
（4）替代品：运动鞋市场有多种替代品可选择，如运动凉鞋、板鞋等。
（5）进入壁垒：运动鞋市场资金需求较大，且品牌影响力和渠道关系对新品牌进入具有一定壁垒。
2. SWOT分析（1）优势：回力球鞋在中国市场拥有较高的品牌知名度和忠诚度，产品价格相对较低，具有一定的性价比优势。
（2）劣势：回力球鞋的产品设计较为传统，缺乏创新和时尚元素，品牌年轻化程度不高。
（3）机会：中国运动鞋市场仍具有较大增长空间，目标消费群体偏好国产品牌，品牌影响力可以通过市场推广增长。
（4）威胁：市场竞争激烈，国际品牌和新兴品牌的进入，使得回力球鞋面临较大的竞争压力。
同时，经济下行导致消费能力减弱，影响消费者购买力。
三、目标定位和策略1. 目标定位通过社交媒体推广，提升年轻消费者对回力球鞋的品牌认知度和消费欲望，同时增加线下门店的销售额。
2. 策略（1）产品创新：推出更加具有时尚和个性化元素的回力球鞋产品，满足年轻消费者对品牌的需求。
（2）市场推广：通过社交媒体、电视广告等渠道，在年轻人中进行品牌宣传和推广。
（3）线下推广：举办线下活动，如球鞋发售会、明星见面会等，与年轻消费者进行面对面的交流和互动。
（4）线上销售：建立线上销售渠道，方便消费者购买回力球鞋产品，提升销售额。
四、市场推广实施方案1. 社交媒体推广（1）制定社交媒体推广计划，选择适合目标消费群体的平台，如微博、微信、抖音等。
中国老字号“回力运动鞋”策划案
Microsoft中国老字号“回力运动鞋”策划案第三组leovo20目录一、营销概要，任务以及市场分析 (2)1.目标和任务 (2)2.市场现状 (2)3.主要竞争对手及优劣势 (3)（1）主要竞争对手 (3)（2）潜在竞争对手 (3)4.市场需求及预测 (4)5.内外部环境分析 (5)二、营销策略 (5)1.营销目标 (8)2.目标市场描述 (9)3.市场定位 (11)4.营销规划 (12)三、运营计划 (11)1.目标规划 (14)2.人员计划 (14)3.资金计划 (14)4.网络媒介投放 (16)5.产品计划 (17)6.实施计划 (17)中国老字号“回力运动鞋”策划案一、营销概要，任务以及市场分析1.目标和任务了解回力鞋的市场细分和市场定位，为做出企划案打下基础。
本次活动旨在都市年轻群体中倡导回力的健康运动观，通过重温成长的路途唤醒内心最真切的情感，提升回力的知名度和美誉度。
2.市场现状中国年轻人市场有三大趋势：追求时尚、对新事物敏感、消费能力强。
消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
在风格上来说，年轻人消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，还向自然、舒适方向转变。
年轻人对物质商品的要求标准明显较高，追求精神的享受，注重档次和品质，以方便实用为主，要求提供方便、良好的环境条件和服务，价格因素已经次于购买的精神领域。
另外年轻人乐于接受新鲜事物，对生活中富有创造性的事物也充满热情，敢于消费，乐于享受。
随着人们对精神层面追求的发展，休闲兴起，休闲鞋以穿着轻便舒适，价格相对便宜，越来越受到人们的青睐，消费群已由老年人向中青年延伸。
而年轻人对穿着的讲究，对鞋的款式的要求比较高。
鞋要与服装匹配，同个人气质相称，随气候季节的变化，年轻人也越来越注重把流行与时尚“穿”在脚上；同时年轻人消费能力强，也相对更愿意为舒适、美观、新颖的休闲产品消费。
3.主要竞争对手及优劣势（1）主要竞争对手主要竞争对手：休闲鞋系列主要竞争对手有凡客、宇速、美特斯邦威等；凡客：品牌定位及价位较低，质量较差，但其品牌文化定位准，品牌形象受到年轻一族的喜爱；宇速：定位为打造中国青少年板鞋第一品牌，但其广告、宣传做得不甚好，知名度不高；美特斯邦威：知名度、美誉度都较高，款式也较新颖，但其价位偏高，并不见得物有所值。
回力推广方案
回力推广方案一、推广背景及目标随着社交媒体和电子商务的兴起，品牌推广策略也不断演变和发展。
作为一家知名体育用品品牌，回力在市场上的竞争日益激烈。
为了增强品牌知名度和市场份额，我们制定了以下回力推广方案。
主要目标：1. 提升回力品牌知名度；2. 扩大回力体育用品的市场份额；3. 建立与消费者之间的密切联系。
二、推广策略1. 品牌大使合作与当下最具影响力的体育明星合作，将明星与回力品牌形象紧密结合。
通过他们在社交媒体上的推广和体育赛事现场的露出，提升品牌的曝光率和关注度。
同时，在体育明星中选拔适合回力品牌形象的大使，以加强品牌形象的推广和塑造。
2. 线下推广活动举办趣味运动挑战赛和健身训练营等活动，吸引潜在用户参与并提高对回力品牌的认知度。
通过活动现场设置品牌展示区，向参与者展示回力产品的优势和特点，并提供购买渠道，促进销售增长。
3. 社交媒体推广构建回力官方社交媒体平台，并结合平台特点制定内容策略。
通过发布优质内容、线上互动和用户UGC（用户生成内容），增加品牌曝光和参与度，吸引粉丝和潜在客户。
此外，与一些有影响力的街头运动社交媒体大号合作，在他们的平台上推广回力品牌，扩大受众范围。
4. 积分兑换活动设置回力会员积分系统，通过消费积分和任务积分等方式，激励用户购买回力产品和参与品牌活动。
用户可以通过积分兑换实物商品、折扣券和独家礼品，增加用户黏性和对品牌的忠诚度。
5. 媒体合作与体育相关的媒体进行合作，提供品牌报道和赛事专题报道的赞助，扩大回力品牌的曝光度和影响力。
同时，在一些健康生活方式和时尚杂志上刊登回力广告，让品牌形象深入人心。
三、实施计划1. 第一季度与运动明星签署合作协议，开展品牌宣传活动，并在社交媒体平台发布相关内容。
同时，筹备线下趣味运动挑战赛和健身训练营，并配备回力大使参与推广。
2. 第二季度启动积分兑换活动，推出会员制度，并在社交媒体平台上开展相关活动。
与街头运动社交媒体大号合作，增加品牌在年轻人中的影响力。
回力策划书
名目题目客户名称产品名称市场背景分析目标市场消费偏好购买模式信息渠道竞争状况结论市场策略市场营销目标产品定位产品分析竞争对象广告策略广告目标广告主题广告表现风格广告口号广告创意报纸广告电视广告广播广告媒体策略要紧媒介和辅助媒介组合媒介组合和刊播频率预算分配广告成效评估方案一、题目：回力品牌广告策划二、客户名称：上海回力鞋业有限公司三、产品名称：回力鞋四、市场背景分析：在做策划之前我们进行了一次咨询卷调查，此次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体，采纳简单随机抽样的方法选取调查对象。
此次调查采取咨询卷法收集资料，咨询卷由23个咨询题构成，要紧询咨询了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度，以及学生的媒体适应。
被调查对象当场填写调查咨询卷，当场回收，实际发放咨询卷40份，有效咨询卷39份。
1目标市场：回力作为运动鞋品牌，要紧的目标消费者是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择李宁（46.7%），而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这能够看出，中国的运动品牌依旧专门有竞争力的。
消费者相对来讲更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。
然而从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国内运动品牌存在的最要紧的不足是质量的欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得专门好（有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌）。
同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。
3购买模式：从调查结果中能够看出，消费者每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2（35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜力是专门大的。
大学生对运动鞋可同意的价格一样为101—300元（58.9%）。
运动鞋最适宜的价位101—300（58.9%）100以下（33.3%）。
在阻碍消费者购买的因素中，最重要的是质量和舒服程度（74%），其次是款式（59%）同时，品牌专卖店的服务态度（74%）和品牌销售点的远近（17.9%）也会对消费者的购买行为产生阻碍，相对运动品牌的代言人（12.8%）就不太重要了。
回力策划书策划书
目录一、题目二、客户名称三、产品名称四、市场背景分析1.目标市场2.消费偏好3.购买模式4.信息渠道5.竞争状况6.结论五、市场策略1.市场营销目标2.产品定位3.产品分析4.竞争对象六、广告策略1.广告目标2.广告主题3.广告表现风格4.广告口号七、广告创意1.报纸广告2.电视广告3.广播广告八、媒体策略1.主要媒介和辅助媒介组合2.媒介组合和刊播频率九、预算分配十、广告效果评估方案一、题目：回力品牌广告策划二、客户名称：上海回力鞋业有限公司三、产品名称：回力鞋四、市场背景分析：在做策划之前我们进行了一次问卷调查，本次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体，采用简单随机抽样的方法选取调查对象。
本次调查采取问卷法收集资料，问卷由23个问题构成，主要询问了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度，以及学生的媒体习惯。
被调查对象当场填写调查问卷，当场回收，实际发放问卷40份，有效问卷39份。
1目标市场：回力作为运动鞋品牌，主要的目标消费者是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择李宁（46.7%），而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这可以看出，中国的运动品牌还是很有竞争力的。
消费者相对来说更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。
然而从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国内运动品牌存在的最主要的不足是质量的欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得很好（有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌）。
同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。
3购买模式：从调查结果中可以看出，消费者每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2（35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜力是很大的。
大学生对运动鞋可接受的价格一般为101—300元（58.9%）。
运动鞋最适宜的价位101—300（58.9%）100以下（33.3%）。
回力推广方案
回力推广方案1. 简介回力是一家知名的运动品牌，致力于设计和制造优质的运动鞋和运动服装。
为了进一步扩大市场份额并增加品牌的知名度，回力决定推出一项全新的推广方案。
本文档将详细介绍回力推广方案的目标、策略和执行计划，并提供相关的市场调研和竞争分析。
2. 目标回力推广方案的主要目标是提高品牌知名度、增加销售额和吸引新的目标客户群体。
具体目标如下： - 品牌知名度提升：增加回力品牌的曝光度，使更多的消费者了解回力，并将其视为首选运动品牌之一。
- 销售额增长：通过推广活动和市场宣传，促进产品销售额的增长，提高回力在市场上的份额和收入。
- 吸引新客户：吸引更多潜在客户，特别是年轻人群，建立起持久的顾客关系。
3. 策略为了实现以上目标，回力将采取以下策略：3.1 品牌合作与赞助回力将与知名的体育赛事、明星运动员和健身机构合作，进行品牌推广和赞助。
通过与这些合作伙伴的联合宣传活动，回力可以进一步提高品牌的知名度和美誉度。
赞助优秀的运动员和健身机构，将有助于回力在目标客户中树立其专业性和可信度。
3.2线上推广回力将重点关注线上推广渠道，包括社交媒体、电子商务平台和品牌官方网站。
通过发布有关新产品发布、特别优惠和品牌故事等内容，回力可以吸引用户的关注并增加网站流量。
此外，回力还将在社交媒体平台上与用户互动，回应用户的问题和建议，建立良好的品牌形象和用户关系。
3.3 促销活动为了提高销售额，回力将定期举办促销活动。
这些活动将包括折扣销售、限时优惠和买赠活动，以吸引消费者购买回力产品。
此外，回力还将与零售商合作，共同举办线下促销活动，增加产品的曝光度和销售机会。
3.4 品牌形象升级回力将对品牌形象进行升级。
通过重新设计和改进产品包装、标志和广告，回力将传递出现代、时尚和高品质的形象。
这将有助于与目标客户产生共鸣，提高品牌吸引力。
4. 执行计划以下是回力推广方案的具体执行计划：4.1 第一季度•进行市场调研和竞争分析，了解目标客户需求和竞争对手的市场活动。
回力品牌网络营销策划方案怎么写
回力品牌网络营销策划方案怎么写一、背景分析回力是一家以生产和销售运动鞋为主要业务的品牌，拥有多年的市场经验和一定的品牌知名度。
随着互联网的发展，网络营销已成为各行各业推广品牌和产品的重要手段。
为了进一步拓展市场份额和提升品牌影响力，回力品牌需要制定一套有效的网络营销策划方案。
二、目标定位1. 品牌宣传：提升品牌知名度和美誉度，使回力成为消费者心目中的首选品牌之一。
2. 销售增长：通过网络营销手段，提高销售额和市场份额，实现持续增长。
3. 用户互动：建立与用户的良好互动平台，深入了解用户需求，提供个性化的购物体验。
4. 竞争优势：在激烈的市场竞争中树立回力品牌的独特性和竞争优势。
三、目标群体1. 主要消费群体：年龄在15-35岁之间的年轻人，对时尚、个性和运动有追求，在互联网上活跃度高。
2. 潜在消费群体：其他年龄段的消费者以及潜在的国际市场。
四、策略建议1. 建立完善的社交媒体平台回力品牌应在主要社交媒体平台上建立并维护品牌官方账号，如微博、微信公众号、Instagram和Facebook等。
通过发布时尚资讯、产品推广、用户互动等方式，吸引用户关注和参与。
同时，定期进行线上抽奖、线下活动等形式的互动，增加用户粘性和参与度。
2. 开展线上购物活动利用电商平台，建立回力品牌的官方旗舰店，并参与各大电商平台的特卖活动和促销活动。
开展限时抢购、打折优惠等形式的线上购物活动，吸引消费者购买回力品牌的产品。
3. 建立知名度通过合作赞助、明星代言等方式，提高回力品牌的知名度。
例如，与电影、电视剧等全球热门的文化娱乐项目合作，进行品牌植入或者赞助活动，提高品牌的曝光率和美誉度。
4. 种草营销以线上博主、达人等为代表的社会网络人群，具有很强的时尚影响力和购买力。
回力品牌可以与这些社会网络人群进行合作，通过送样、赞助等方式，让他们在各种社交媒体平台上宣传回力产品，引导消费者购买。
5. 数据分析与评估通过数据分析工具和评估系统，收集并分析用户的购物和使用行为。
5组回力鞋营销策划方案
回力鞋营销策划方案一、产品简介企业简介上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等十几个国家和地区。
回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。
“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标;1999年被认定为中国驰名商标。
“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。
企业通过了ISO9001:2000质量管理体系的认证。
回力的发展历程回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。
在20世纪70年代，回力鞋几乎就是运动运动休闲鞋类的唯一象征;相比解放鞋而言，它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。
到80年代时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。
改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场，虽仍然知名，它已经不再是曾经的本土第一品牌了。
人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起，因为它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。
2002年，回力品牌子午线轮胎首次在中国市场展开大规模的品牌推广活动。
回力的知名度，质量，品牌价值以及消费者购买倾向均得到进一步的提高。
2003年5月，回力品牌推出全新轿车子午线轮胎系列回力R28。
在“世界科技，一路无忧”的口号中，R28将回力品牌带入一个崭新的时代。
2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。
在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。
不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还为它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多?布鲁姆和性感女郎安娜?尼古拉?史密斯。
继中国蛇皮袋被国外时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。
回力产品的特色(1)回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心;(2)在积极开发普及型、大众化运动运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献;(3)还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品;(4)可信赖的，有责任感的，现代化的中国青年人，追求美好的生活。
回力鞋推广方案范文
回力鞋推广方案范文回力鞋推广方案应该做?一个推广方案是需要策划的请看下面的回力鞋推广方案吧回力鞋推广方案【1】市场背景分析1.国内运动鞋行业分析：国内运动鞋品牌复杂繁多国内国外品牌竞争激烈国际品牌耐克、阿迪达斯、彪马、匡威等品牌凭借其高端的技术、良好的品牌推广战略、统一的价格体系占据市场高端国内品牌安踏、李宁、鸿星尔克、特步等品牌凭借过硬的质量适中的价格也深受年轻人的喜爱其它品牌则以低廉的价格和好的质量也在鞋类市场上占得一席之地2.销售状况分析：根据数据结果分析耐克、阿迪达斯、李宁、特步占据了60%的市场回力、361度、彪马、安踏等十大品牌占据20%剩下20%为德尔惠、金莱克等众多品牌瓜分3.国内品牌与国际品牌的比较：与国际品牌相比国内品牌主要有以下不足：没有统一的生产化标注、产能小产品单一、设计能力与技术含量不及国外、营销手段单一、市场细分不明确SWOT分析1.优势(S)：(1)回力鞋是中国自主创造品牌历史悠久是时尚鞋类的鼻祖深受几代人的喜爱(2)回力企业按照现代企业制度的要求进行资金重组使老企业焕发新的活力回力员工满怀信心努力打造自己的品牌使回力成为中国鞋类第一品牌(3)回力鞋舒适合脚质量结实且价格实惠2.劣势(W)(1)回力品牌影响力主要产生于40岁以上的消费群体中对年轻消费者没有品牌效应(2)回力现有基础设施不能为顾客提供特色服务没有紧跟时尚风潮(3)缺少自己的渠道只能依靠批发商网络导致价格上不去3.机会(O)(1)市场需求庞大为回力提供更大的发展空间(2)复古风潮盛行并且人民爱国热情高涨支持国货的呼声越来越高(3)网络销售的盛行也帮助回力让更多人了解4.威胁(T)(1)市场上鞋类品牌繁多竞争力大(2)回力鞋的样式与其它鞋类相比在制作与外观上不占优势推广方案及思路1.现在的时尚潮流风向为复古风尤其是在欧美国家更是掀起了复古的风潮回力鞋作为风靡于上世纪八九十年代的运动鞋也可抓住这一复古风潮打转型牌生产多类型多面料的球鞋注重鞋子的个性化设计迎合年轻人的喜好2.抓住人们的民族感和爱国情怀打造属于中国人自己的鞋类民族品牌3.打通国内市场的同时也要注重国际市场的开发时尚无国界4.营销宣传上可抓住线上和线下两部分可以邀请当红的时尚明星代言通过电视网络媒体的宣传使更多人关注到回力鞋店铺不仅要有实体店还要在网上销售线上线下并重5.回力也可通过赞助某项体育赛事和鞋类展的方式来提高知名度回力鞋推广方案【2】一、整体分析：1、国内运动鞋市场特征及行业分析国内运动鞋市场呈现出国际国内运动鞋品牌白热化竞争阶段,国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系占据运动鞋市场的高端各大品牌属于协同竞争的阶段共同维护国外品牌高端形象国内品牌李宁处于中高端市场鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361度等跟随型品牌维持着国内中低档市场的领地其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场以低廉的价格和一般的质量取胜2、消费趋势及消费市场划分由于受到顾客现实购买力因素的制约我国运动鞋消费者市场区隔是明显的大致可以分为三类市场一个是富裕层市场位于金字塔的顶端对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌;还有一个是中间层市场也就是金字塔的中部对应的是广大的城镇人口中低收入水平者对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场这里是国内杂牌及仿冒品的地盘3、销售状况分析如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕按品牌的市场占有率来看这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分上面的数据说明国内运动鞋市场已被列强所瓜分并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局4、国内外运动鞋差距分析：(1)、标准缺失：我国的运动鞋长期缺乏切实可行的标准目前国内只有普通运动鞋标准专业运动鞋标准尚处于起草阶段标准缺失加大了国内运动鞋企业间的内耗(2)、产能小、产品单一如此而言标准、技术和品牌就是运动鞋业未来的突破口据统计单中国大陆就有上万家大大小小的运动鞋生产厂家而它们的规模与国外企业根本无法相提并论我国有一定规模的企业运动鞋生产线总和约五六十条左右而匡威在美国国内就有100多条生产线国内市场销售占有率第一的安踏也就四条生产线(3)、设计及技术设计能力与科技含量远不及国外国外各大运动鞋企业的研发投入占到该公司销售收入2025左右而国内一般水平则在5%左右另外国内运动鞋与国外主要性能指标存在一定差距本土品牌的运动鞋耐折性能一般是4万次左右而国外通常能达到8万次(4)、营销策略国内营销手段过分单一细分市场不够明确市场过于细分纯属浪费细分不充分又毫无意义国内运动鞋企业的广告费用就占到销售额的3%~5%有的甚至是8%二、回力鞋简介回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌在20世纪70年代回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡到80年代时拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志回力当时注册的是一个圆形商标里面有一个大力士拉弓箭很有特点很时尚30年代的时候崇尚西方勇士设计了勇士拉弓箭结合我国古代的寓言《后羿射日》的故事就形成了回力的商标还是中英文对照的中文叫“回力”英文叫“Warrior”就是勇士的意思很受社会上的欢迎上海的胶鞋行业改革的步子要比外地晚一些计划经济的时候都是国家统购统销企业生产国家收购而改革开放之后外地的一些企业在1983、1984年的时候国家就不收购了企业员工必须自己推销鞋从80年代初期外地很多企业就开始自寻出路搞经销自己编制经销网络而则上海比较晚到1993、1994年才需要自己出去找销路搞批发、打造销售网络整个市场经济的步子比别人慢了10年改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场至今已经50岁的回力虽仍然知名它已经不再是曾经的本土第一品牌了现在人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起因为它便宜、耐穿而不再是高端品牌三、回力鞋SWOT分析：1.Strength优势分析(1)回力鞋是由中国自主创造的品牌体现了中国民族特色并且“回力”鞋自从创造品牌以来一直以品种丰富、质量优良、价格实惠的特点吸引着广大人民回力鞋不仅在国内有很大市场而且还远销东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区品牌先导的长期战略模式也使得回力鞋一度将上海市名牌产品、国家银质奖和西班牙国际奖等国内外质量大奖顺利收入囊中由于以质量为后盾回力商标一度具有广泛的知名度和美誉度企业按照建立现代企业制度的要求进行了资产重组使老企业焕发出新的活力回力人满怀信心只争朝夕以不懈的努力使回力产品成为国货精品使回力牌成为中国鞋业第一品牌(2)从体育用品业论起来回力鞋更是鼻祖级的品牌从上个世纪30年代起这个品牌与祖国一起经历了风雨飘摇的岁月也以其不凡的品质和响当当的品牌赢得了几代国人的喜爱(3)在运动训练中许多项目的运动员仍然喜欢穿回力鞋他们认为还是这种鞋穿着舒服合脚尤其是在专业运动鞋这个领域回力鞋拥有一定的优势2.weakness劣势分析(1)企业战略管理与发展的矛盾一方面是企业决策层只重视当前战术和策略忽视长远战略湮没在日常经营性事物中不能统观大局;另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才以及优秀的营销人员这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题另外管理人员和研发人员偏于老龄化员工平均年龄在40岁以上缺乏活力受思维、经验、视野等因素限制对于新的消费潮流和审美观点的把握有所欠缺(2)品牌的影响力也主要产生在40岁以上的消费群体中对于年轻的消费群体已经失去品牌效应(3)回力鞋业现有的基础设施不能为用户提供特色服务回力鞋业虽然拥有比较完善的制造基础设施但这大都不是根据市场的实际需要建设的而是为了满足普遍服务的需要(4)由于缺少自己的渠道回力只能依靠批发商的网络但这个渠道的特点是量多价低导致回力鞋的价格始终上不去而且走批发渠道的路线也不利于品牌的发展3.oppotunity机会分析(1)、国民经济的持续快速发展形成了潜力巨大的市场需求为回力鞋业提供了更大的发展空间(2)、面对市场的挑战回力加快了企业的国际化进程这有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨同时可促进回力鞋业借鉴国外公司的管理经验积极地推进思维、技术、体制创新提高产品档次降低成本完善服务质量改进营销策略增强核心竞争力(3)公司的运作模式改变了从过去的生产经营运作改为品牌运作模式回力只保留品牌没有生产车间且回力是一个享誉市场70多年的老牌子一定能在这个发展的新时期叫响这个老牌子(4)回力改变了产品结构他们的专业技术人员在考察了国内外市场之后以专业化和市场需求为导向开发了不少受市场欢迎的新产品在这些新产品中间不但有现在的硫化鞋还包括高档的冷粘鞋(老百姓俗称“旅游鞋”)以此为契机他们还理顺了价格体系在增大低档产品份额的基础上进军高档市场(5)回力鞋在欧美市场掀起的复古潮流相当程度上引起了国人的关注国内潮人力挺国货网络上销售回力鞋的卖家不在少数并有上升趋势这说明回力这个民族品牌具有相当大的潜力4.threats威胁分析(1)随着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级过去由李宁等国内品牌赞助的国内赛事国际品牌也纷纷加入进来分一杯羹开始在国内赛事中寻求品牌的延伸和落地的最佳契合点给本土运动鞋企业带来更大的竞争(2).如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕按品牌的市场占有率来看这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分上面的数据说明国内运动鞋市场已被列强所瓜分并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局(3)回力鞋的竞争对手依旧以迅猛的速度向前进发回力与其他知名品牌如阿迪达斯、耐克、匡威相比在制作方面和外形美观上明显略输一筹并且回力的销售渠道相对来说要比其他品牌狭窄一些它能否在这场激烈的竞争中存活是一个很大的问题(4)自金融危机以来回力旗下的一些行业受到了很大影响现在正是资金紧缺的时候这对研发人员加快新款研发的速度提出了挑战四、营销战略计划鉴于欧美刮起了复古时尚风回力球鞋在欧洲的热销引发了寻找和消费国货精品的热潮在国内售价仅20多元的回力鞋在欧洲它的身价至少翻了25倍达到让人惊愕的50欧元约500元人民币可与国际大牌相媲美回力利用这波潮流开始大打转型牌生产多类型、多面料球鞋注重设计的个性化迎合年轻人的喜好回力比较经典的老产品、老牌子给留学生带到国外了欧洲的这股风潮过来引起了国内年轻人的关注尽管回力现在的步伐慢了一点但是回力有着80年的文化内涵现在要加进去时尚的元素吸收先进的新潮流跟上时代的步伐抓住现在这个机遇让年轻人更多的了解回力。
回力策划书
回力定位策划书前言：上世纪八十年代，回力作为潮鞋的代表，成为人们争相追捧的标志，而如今市场上充斥着多种多样的品牌种类，国外企业耐克、阿迪势军突起，成为市场佼佼者，为适应市场趋势变化，保持市场竞争力，保留中国国货，塑造国货精神，上海回力鞋业进行重新定位，提升品牌价值，增强核心竞争力。
一、市场分析1、企业经营状况分析回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。
在我国体育用品业发展历史上，回力品牌具有开拓者的荣耀。
可以说回力品牌的发展历史，是与我国体育实业的发展历史紧密相连的。
而在单晶我国体育产生蓬勃兴起的新时代，回力品牌要有新的发展，也必须传承品牌的历史文化内涵，努力彰显体育品牌的特色，融汇“健康和谐”的理念，注入年轻时尚现代化元素，才能确保品牌持久生命力的基础。
中国正在步入老龄化社会，但在品牌打造与营销趋势上，中国进入了年轻化时代。
消费观念的改变，消费者追求款式、追求名牌的消费观念是合理的。
回力以往以低端市场为导向，若想往中高端市场发展，必须在现有的客户群中作取舍（主打市场的选择）。
而青年学生的接受能力强，具有社会责任感，现代化，追求时尚的心理正符合回力产品的品牌理念。
2、产品分析回力鞋是中国最古老的运动品牌，成立于1927年“箭牌”回力球鞋用料考究，鞋帮和脚有非常好的亲和性，不容易崴脚，特别是采用优质橡胶制造的绿色鞋底弹性极佳，有助于运动员弹跳力的发挥，加之呈凹型吸盘式的鞋底，具有相当好的抓地性，有利于篮球运动员做急起急停等攻防动作。
3、市场研究（1）、市场分析如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按品牌的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、匡威这三大品牌分掉了整个蛋糕的60％；回力、彪马、安踏、双星等十大品牌又分掉了20％；剩下约20％的蛋糕，则被凡客、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分，并呈现以三大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。
回力运动鞋广告策划案
品牌分析
回力是中国最早的时 尚胶底鞋品牌。在20 世纪70年代，回力鞋 几乎就是运动休闲鞋 类的唯一象征；它简 洁鲜明的设计在那个 同质化的时代显得卓 尔不凡。到80年代时， 拥有一双回力鞋在青 少年中已经是相当牛 的潮人标志。
10
品牌分析
然后好景不再，改革 开放后大量的洋运动 鞋品牌进入中国市场， 已经50岁的回力虽仍 然知名，它已经不再 是曾经的本土第一品 牌了。人们对回力鞋 的印象跟农民工阶层 联系在一起，因为它 便宜、耐穿，而不再 是高端品牌。
2
• 将建立在怀旧的基础上，着重强调回力品牌新世纪的创 新，全力塑造现在“时尚、清新”的新形象。 • 一、主要借助电视、报刊杂志、网络，使传统媒体和新 兴媒体的宣传优势强强联合。首先拍摄能代表回力作为 新生的复兴力量的电视广告，诠释“回力重现”的文化 内涵。同时制作平面广告在北京、上海等有良好消费者 基础的城市大力下放，同时借助新浪网在网络上播放视 频广告并投放旗帜广告，使广告宣传形成规模效应。 • 二、结合在少男少女中流行的时尚元素“星座 奇缘” 融入到新产品的研发设计中，在运动鞋领域开启一片新 的消费者市场。
48
调查结果
您会经常更换运动鞋品 牌吗？
53% 52% 51% 50% 49% 48% 47% 46% 52%
您觉得运动鞋在什么样的 价位可以接受？
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 68%
17%
48%
12% 3%
不会
会
49
调查结果
您平时通过哪种媒体获 得信息？
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
29
视频广告
镜头2：我不想被看扁 从现在起，爆发后 就不再畏惧
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、媒体方面的预算
表（）
媒体推广价格表
单位：万元
媒体 报纸
电视台
杂志 城市宣传栏 网络 广播
媒体名称
人民日报 32家地方报纸 中央电视台 11个地方电视台
Golf Tattler
21个城市的宣传 栏 2家大型网络 9家城市广播 合计
第一年上 半年 1.81 28.96 54 396 8 25.2
300 151.2 1851.98
二、代言人方面的预算
签约费+代言人相关费用（如：服装、机票等）=200万元+5万元=205万元
1934年《申报》上回力球鞋的广告
回力运动鞋 带你体验不同的运动 感受不同的刺激
（广告词）
一、市场环境分析（回力鞋：老品牌新定位）
目前我国国内运动品牌存在的最主要的不足是质量的 欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得很好， 国外品牌在质量上优于国内品牌。同时，国内品牌还在款 式方面有所欠缺。
建议： 回力品牌鞋想扩大市场份额首先要紧握质量关，同时
在款式方面要有创新，在产品设计上既要融合时尚元素， 又要迎合专业运动的要求。
二、企业经营状况分析
• “回力”一直是近年最受欢迎的老品牌之一。 • 回力早在上世纪20年代中后期就已开始利用广告进行宣传
了。 • 现在欧美刮起了复古时尚风，回力、飞跃球鞋在欧洲的热
120 75.6 682.57
第一年下 半年 1.2 14.4 36 264 8 25.2
60 25.2 434
第二年上半 第二年下
年
半年
0.91
0.9
14.4
14.4
36
36
264
132
8
8
25.2
25.2
60 25.2 433.71
60 25.2 301.7
合计
4.82 72.16 162 1029 32 100.8
回力鞋业广告策划
第七小组广告策划
目录
（一）前言 （二）市场分析 （三）广告战略和策略 （四）广告传播对象 （五）广告地区 （六）广告预算及分配 （七）相配套的措施和策略
• 上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的 全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产 品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东 南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。
四、广告的实施策略 1、广告的差别策略 2、广告系列策略 3、广告的时间策略
• 运动员：运动员们穿着白球鞋 和深色的运动服形成鲜明的对 比色，使赛场上的男女篮球运 动员显得更加英姿飒爽。
• 时尚男女： “回力”、“飞跃”鞋 突然爆红，让中国的无数潮男 潮女们也开始在大街小巷中寻 寻觅觅。
• 广大消费者：物美价廉的回力 ，使得它在长时期内都是广大 消费者最佳选择。
• 回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。“ 回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市 著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。
• “回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及 上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品 称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班 牙国际质量奖。企业通过了ISO9001：2000质量管 理体系的认证。
• 杂志。杂志广告可用彩色印在杂志的插页上，对广大读者 有很大的吸引力。
• 广播。通过广播宣传，引起消费者的兴趣和购买动机
• 电视广告。电视广告巧妙构思，耐人寻味，生动有趣，不 落俗套，寓商品介绍于娱乐之中，有艺术欣赏价值。发布 形式：普通广告电视台在每天的播出时间里划定的几个时 间段，供客户播放广告的一种广告宣传方式。
• 回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开
发理念，以技术创新为核心，在积极开发普及型、大众化 运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含 量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我 国竞技体育及全民健身运动作贡献；还以品牌运作、技术 管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系 列产品。
四、消费者分析
• 在中国的民族工业中，回力胶鞋和回力轮胎是很有名气的 ，从体育用品业论起来，更是鼻祖级的品牌。
• 从上个世纪30年代起，这个品牌与祖国一起经历了风雨飘 摇的岁月，也以其不凡的品质和响当当的品牌赢得了几代 国人的喜爱。
一、广告宣传
• 网络。海量信息；空前的强时效性；多媒体功能；交互性 与易检性；全球性与个性化
• 最火的时候，刚刚从硫化罐里面高温硫化出来，热乎乎的 鞋子，就被厂门口排队的汽车一车车拉走。
• 现在WB-1在回力鞋的产品线中，地位还是不减当年。
• 尽管现在的高档运动鞋都是皮质的了，但是回力的帆布运 动鞋在功能性上并不落后于皮面的。在大众体育运动中， 回力仍然被一些对回力有着多年感情的老顾客所热衷。
二、广告方案
• 任何一种产品通常都有生命周期，只是周期长短不同。产 品处在不同的生命发展阶段，其工艺成熟程度、消费者的 心理需求、市场竞争状况和市场营销策略等，都有不同的 特点。因此，广告目标、诉求重点、媒介选择和广告实施 策略也有所不同。
• 在产品的引入期和成长期前期，新产品刚进入市场，产品 的品质、功效、造型、结构等都尚未被消费者所认知。
• 广告的中期阶段，产品进入成长期后期和成熟期。
• 在产品进入饱和期和衰退期之后，产品供求日益饱和，原 有产品已逐渐变成老产品，新的产品已逐步进入市场。
三、广告策略 (一)广告的市场策略 • 一、广告目标市场定位策略 • 二、细分市场 • 三、无差别市场广告策略 • 四、差别广告市场策略 • 五、集中市场策略 (二) 广告促销策略 (三) 广告心理策略
销引发了寻找和消费国货精品的热潮。 • 回力利用这波潮流，开始大打转型牌，生产多类型、多面
料球鞋，注重设计的个性化，迎合年轻人的喜好，接下来 还要开设专卖店。
三、产品分析
• “回力”是中国历史最悠久的轮胎品牌，该商标于1935年4月 4日作为运动鞋的品牌被注册。
• 作为中国的运动球鞋鼻祖，回力很早就和体育运动相结合 来进行营销。
• 不论是在中国各地，还是在 海外，甚至是在网上，你都 能看到有回力鞋在销售。
• 回力鞋在商店卖得红火，网 上的火爆也不容小觑。在网 上经常可以看到诸如以“我买 了双回力鞋”开头的帖子，而 且跟帖率相当高。
• 在淘宝网上，输入“回力鞋” ，最便宜的只需要23元，而 且种类很多，分为篮球鞋、 网球鞋、跑步鞋等。