回力策划书模板

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回力策划方案

回力策划方案近年来，回力作为一家知名的运动鞋品牌，一直以来都以其独特的设计风格和卓越的品质备受消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力品牌正面临着新的挑战。

为此，我们制定了一份全新的回力策划方案，旨在进一步提升品牌形象，拓宽市场份额，满足消费者多样化的需求。

一、品牌定位和形象重塑品牌定位是一家企业最重要的战略之一，它决定了该品牌在市场中的位置和影响力。

针对回力品牌，我们建议将其定位为年轻且注重时尚的消费者群体。

通过与知名设计师合作，回力可以推出一系列时尚、个性化的鞋款，吸引更多的年轻人关注。

同时，我们还建议回力加强与潮流时尚媒体的合作，通过时尚杂志、社交媒体等平台展示品牌形象，增加品牌知名度和美誉度。

二、产品线扩展和创新研发为了满足消费者多样化的需求，回力需要不断推出新的产品线，并注重创新研发。

首先，我们建议回力在现有的运动鞋系列基础上，引入休闲鞋、帆布鞋等多个系列，以及男女款式的区分，进一步拓宽市场份额。

其次，回力还可以与其他品牌或设计师进行合作，推出联名款式，吸引更多消费者的目光。

最重要的是，回力需要加大在科技研发方面的投入，开发具有创新性和功能性的产品，例如运动系列的减震鞋、透气鞋等，提升产品的性能和竞争力。

三、线上线下渠道整合随着互联网的快速发展，线上销售渠道已经成为不可忽视的一环。

回力应该加大对线上渠道的布局和经营，建立自己的官方网店，在知名电商平台上开设专柜，通过网络推广和销售，扩大品牌的市场覆盖面。

同时，回力还应该加强与线下销售渠道的合作，与各大专卖店、百货公司等进行合作，提供更便捷的购物体验。

此外，回力可以考虑开设品牌体验店，提供个性化和互动性的购物体验，吸引消费者进店参观、试穿，并直接购买。

四、品牌文化传播和社会责任品牌文化是品牌的灵魂，也是吸引消费者和塑造品牌形象的关键。

回力应该注重品牌文化的传播，通过举办运动活动、赞助体育赛事等方式，加深人们对回力品牌的认识和了解，增强品牌认同感。

回力专卖店营销策划方案

回力专卖店营销策划方案一、背景分析回力是一家知名的体育用品品牌，在国内拥有广泛的市场份额和消费者认可度，其产品以时尚、舒适、耐用为特点。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力品牌面临着一定的挑战。

在目前的市场环境下，消费者越来越追求个性化、多样化的产品体验，他们希望能够找到独特的、与众不同的商品。

此外，线上销售渠道的兴起也给传统的实体店带来了压力，许多消费者更倾向于在网上购物。

因此，我们需要为回力专卖店制定一套切实可行的营销策划方案，以满足消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额。

二、目标市场分析1. 定位目标市场：回力专卖店的目标市场主要是年轻人群体，包括青少年和年轻成年人。

他们对时尚、舒适、耐用的产品有较高的偏好，且具备一定的消费能力。

2. 目标市场需求分析：- 个性化需求：年轻人追求独特的时尚感，他们希望能够找到与众不同的商品，展示个性和风格。

- 购物体验需求：消费者不仅仅是为了购买产品，更是为了享受购物的乐趣，他们追求舒适、愉悦的购物环境和个性化的服务体验。

- 线上线下结合需求：消费者希望能够灵活选择购物方式，既可以线下实体店购买，也可以在网上购物。

三、营销策划目标与策略1. 目标- 提升品牌知名度：通过增加品牌宣传力度，增加品牌曝光度，提高更多消费者对回力品牌的认可和了解。

- 提高销售额：通过提供多样化的产品和服务，满足消费者的需求，增加销售额。

- 建立忠诚消费者群体：通过提供良好的购物体验和个性化的服务，吸引并保持一定比例的忠诚消费者。

2. 策略- 强化品牌宣传：增加品牌曝光度，扩大品牌影响力。

可以通过在社交媒体、电视媒体等渠道上进行品牌广告投放，与时尚博主、明星合作推广，举办品牌活动等方式来提升品牌知名度。

- 产品创新和品牌升级：完善产品线，推出更多具有个性化设计和时尚感的产品，不断提高产品品质和舒适度，增加消费者对产品的满意度。

- 创造独特的购物体验：在门店内部创造舒适、时尚的购物环境，提供个性化的导购服务，营造轻松愉快的购物氛围。

中国老字号“回力运动鞋”策划案

Microsoft中国老字号“回力运动鞋”策划案第三组leovo20目录一、营销概要，任务以及市场分析 (2)1.目标和任务 (2)2.市场现状 (2)3.主要竞争对手及优劣势 (3)（1）主要竞争对手 (3)（2）潜在竞争对手 (3)4.市场需求及预测 (4)5.内外部环境分析 (5)二、营销策略 (5)1.营销目标 (8)2.目标市场描述 (9)3.市场定位 (11)4.营销规划 (12)三、运营计划 (11)1.目标规划 (14)2.人员计划 (14)3.资金计划 (14)4.网络媒介投放 (16)5.产品计划 (17)6.实施计划 (17)中国老字号“回力运动鞋”策划案一、营销概要，任务以及市场分析1.目标和任务了解回力鞋的市场细分和市场定位，为做出企划案打下基础。

本次活动旨在都市年轻群体中倡导回力的健康运动观，通过重温成长的路途唤醒内心最真切的情感，提升回力的知名度和美誉度。

2.市场现状中国年轻人市场有三大趋势：追求时尚、对新事物敏感、消费能力强。

消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。

在风格上来说，年轻人消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，还向自然、舒适方向转变。

年轻人对物质商品的要求标准明显较高，追求精神的享受，注重档次和品质，以方便实用为主，要求提供方便、良好的环境条件和服务，价格因素已经次于购买的精神领域。

另外年轻人乐于接受新鲜事物，对生活中富有创造性的事物也充满热情，敢于消费，乐于享受。

随着人们对精神层面追求的发展，休闲兴起，休闲鞋以穿着轻便舒适，价格相对便宜，越来越受到人们的青睐，消费群已由老年人向中青年延伸。

而年轻人对穿着的讲究，对鞋的款式的要求比较高。

鞋要与服装匹配，同个人气质相称，随气候季节的变化，年轻人也越来越注重把流行与时尚“穿”在脚上；同时年轻人消费能力强，也相对更愿意为舒适、美观、新颖的休闲产品消费。

3.主要竞争对手及优劣势（1）主要竞争对手主要竞争对手：休闲鞋系列主要竞争对手有凡客、宇速、美特斯邦威等；凡客：品牌定位及价位较低，质量较差，但其品牌文化定位准，品牌形象受到年轻一族的喜爱；宇速：定位为打造中国青少年板鞋第一品牌，但其广告、宣传做得不甚好，知名度不高；美特斯邦威：知名度、美誉度都较高，款式也较新颖，但其价位偏高，并不见得物有所值。

回力球鞋促销方案策划书

回力球鞋促销方案策划书1. 策划目的本促销方案旨在通过针对回力球鞋的促销活动，提升产品的知名度和销售额，增加品牌认可度，吸引更多潜在顾客，提高销售业绩，进一步拓展市场份额。

2. 目标受众本次促销活动的目标受众主要包括以下几类群体：- 年轻人群体：回力球鞋一直以来以其时尚、舒适的特点深受年轻人的喜爱，因此他们是我们首要的目标受众。

- 运动爱好者：回力球鞋具有良好的运动性能，适合各类体育运动，因此我们还将针对运动爱好者进行促销活动。

- 潜在顾客：通过此次促销活动，我们还希望能够吸引更多初次接触回力球鞋的潜在顾客，使其成为我们的长期忠实消费者。

3. 促销活动策划3.1 产品展示和试穿活动- 场地：选择繁华商业区或购物中心作为活动举办地点。

- 时间：选择周末或节假日，以确保更多的人流量。

- 方案：同步展示回力球鞋的系列产品，包括经典款式和新品。

提供免费试穿服务，让人们亲身体验回力球鞋的柔软舒适和卓越运动性能。

3.2 优惠折扣活动- 方案：在活动期间，针对购买回力球鞋的顾客提供优惠折扣，例如满200元减免50元等。

同时还可以推出限时折扣，增加购买的冲动性。

- 优惠券：配发优惠券，让顾客在下次购买时获得更多实惠。

3.3 社交媒体互动活动- 方案：通过社交媒体平台展开互动活动，例如线上抽奖、线上调查等，吸引用户参与，增加品牌曝光度。

- 品牌代言人：邀请知名明星或运动员作为回力球鞋的品牌代言人，通过其影响力提升产品知名度和购买欲望。

- 口碑营销：通过邀请KOL（Key Opinion Leader）或微博大V进行产品体验和推广，增加用户对回力球鞋的信任感。

3.4 线下合作推广活动- 方案：与健身房、运动场所等进行合作，推出搭配优惠活动，例如购买回力球鞋即可获得健身房次卡等。

- 推广赛事：与体育赛事合作，将回力球鞋作为官方指定装备，并举办相关的运动挑战和体验活动，吸引更多潜在顾客参与。

4. 促销预算本次促销活动预算为XX万元。

回力鞋销售方案

一、方案概述本销售方案旨在通过一系列策略，提升回力鞋的品牌知名度，扩大市场份额，实现销售额的持续增长。

方案将围绕产品特点、市场分析、销售策略、渠道拓展和售后服务等方面展开。

二、市场分析1. 产品特点：回力鞋作为中国老牌运动休闲鞋品牌，以其简约、舒适、耐穿等特点深受消费者喜爱。

近年来，随着国潮风的兴起，回力鞋凭借其怀旧、复古的标签重新回归大众视野。

2. 目标市场：主要针对18-35岁的年轻消费群体，特别是追求时尚、个性、性价比的消费者。

3. 竞争对手：包括国内外知名运动品牌、休闲品牌等。

三、销售策略1. 产品策略：保持回力鞋的经典款式，同时推出符合市场需求的新款式，满足不同消费者的需求。

2. 价格策略：采用合理的定价策略，保持价格优势，提高市场竞争力。

3. 推广策略：（1）线上推广：利用社交媒体、电商平台、短视频平台等渠道，开展品牌宣传、产品推广、用户互动等活动。

（2）线下推广：举办新品发布会、品牌体验活动、线下门店促销等，提高品牌知名度和消费者购买意愿。

4. 渠道拓展：（1）电商平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验。

（2）线下门店：拓展线下门店，提高品牌覆盖率，满足消费者线下购买需求。

5. 售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货、维修等服务，提升消费者满意度。

四、实施步骤1. 制定详细的市场调研报告，了解目标市场、竞争对手和消费者需求。

2. 根据市场调研结果，制定产品策略、价格策略和推广策略。

3. 开展线上线下推广活动，提高品牌知名度和消费者购买意愿。

4. 拓展销售渠道，与电商平台、线下门店等合作，实现产品销售。

5. 建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。

五、效果评估1. 销售额：以月度、季度、年度为周期，对销售额进行跟踪和分析，评估销售策略的有效性。

2. 品牌知名度：通过市场调研、消费者反馈等渠道，评估品牌知名度的提升情况。

3. 市场份额：对比竞争对手，分析市场份额的变化情况。

回力品牌策划书

回力品牌策划书品牌背景介绍：回力（Warrior）是中国最早的运动鞋品牌之一，成立于1927年。

回力以其独特的设计理念和高品质的产品在国内外市场上享有盛誉。

然而，随着竞争的加剧和市场的变化，回力品牌面临着新的挑战。

为了确保品牌的持续发展和市场竞争力，我们制定了以下品牌策划书，旨在推动回力品牌的进一步发展。

品牌目标：1. 提升品牌知名度和影响力：通过市场推广和宣传活动，提高回力品牌在目标消费者中的知名度和影响力。

2. 扩大市场份额：通过产品创新和市场拓展，增加回力品牌在运动鞋市场的市场份额。

3. 提高品牌认可度：通过提供高品质、时尚设计和舒适的产品，提高消费者对回力品牌的认可度和忠诚度。

品牌定位：回力品牌的定位是年轻、时尚和高品质。

我们将注重追求年轻消费者的需求，设计出符合他们时尚潮流的产品，并保证产品的品质和舒适度。

回力品牌将成为年轻人展示个性和追求时尚的首选品牌。

市场调研：在制定品牌策划书之前，我们进行了市场调研，以了解目标消费者的需求和市场竞争情况。

调研结果显示，年轻人对时尚和舒适的运动鞋有很高的需求，并且他们愿意为高品质的产品付出更多。

此外，市场上存在着很多竞争品牌，如耐克、阿迪达斯等，它们在市场上享有很高的知名度和市场份额。

1. 产品创新：回力品牌将注重产品的创新，设计出时尚、舒适、功能性强的运动鞋，以满足年轻消费者的需求。

我们将加强与设计师的合作，引入新的材料和技术，不断提升产品的品质和设计水平。

2. 市场推广：通过广告、社交媒体、体育赛事赞助等方式，将回力品牌推广给目标消费者。

我们将注重传递品牌的核心价值和品牌故事，以吸引消费者的关注和认可。

3. 渠道拓展：回力品牌将加强与线上和线下渠道的合作，扩大产品的销售范围。

我们将与电商平台和零售商建立战略合作关系，提供更多便捷的购物方式和渠道。

4. 品牌合作：回力品牌将积极寻求与其他品牌的合作，以提高品牌的知名度和影响力。

我们将与时尚品牌、体育赛事和明星签约，共同推动品牌的发展。

回力营销策划书

回力营销策划书市场营销企业实训报院系：专业：年级：姓名：指导教师：调研企业：完成日期；告商学院物流管理 20XX级班陆恒燚陈俊杰叶生菊许燕红王思伊冯佳谢凌旭上海回力鞋业有限公司目录一.回力鞋业简介 ................................................ ............................................ 1 1.品牌介绍 ................................................ ....................................................1 2.发展历程 ................................................ ....................................................1 二．回力市场行业分析 ................................................ (2)1.回力所在市场概述 ................................................ .................................... 22.竞争环境分析 ................................................ ............................................ 23. 营销战略计划 ................................................ .......................................... 2 1.消费者特征分析 ................................................ ........................................ 3 2.消费者购买习惯分析 ................................................ ................................ 3 3.消费者消费行为分析 ................................................ ................................ 3 4. 现有消费者的态度 ................................................ .................................. 3 5.潜在消费者分析 ........................................................................................ 3 四.回力鞋业市场定位及产品分析 ................................................ . (4)1.市场营销目标 ................................................ ............................................ 4 2.产品定位分析 ................................................ ............................................ 4 3.产品品牌分析 ................................................ ............................................ 5 4.产品特征分析 ................................................ ............................................ 5 5.产品存在问题 ................................................ ............................................ 6 五.回力鞋业SWOT分析 ................................................ (7)优势分析 ................................................ ...................................... 7 劣势分析 ................................................ .................................... 7 机会分析 ................................................ ............................... 7 威胁分析 ................................................ ........................................ 8 六．回力营销建议案 ................................................ . (8)1.营销战术规划 ................................................ ............................................ 82.促销思路概要及促销推广方案 ................................................ ................ 93.营销广告宣传 ................................................ ............................................ 94.定价策略 ................................................9 5.分销策略 ................................................ ....................................................9 6.产品战略 ................................................ ..................................................10 七.实训心得 ................................................ ................................................... .. (10)回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 10 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 11 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 12 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 13 回力鞋业实训心得 ................................................ ......................... 14 回力鞋业实训心 (15)一.回力鞋业简介1.品牌介绍上海回力鞋业有限公司是上海华谊公司全额投资的独立法人企业，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国，并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。

回力球鞋营销策划方案

回力球鞋营销策划方案一、项目背景回力球鞋是中国老字号品牌，成立于1927年，经过几十年的发展，已经成为中国运动鞋市场的领导品牌之一。

然而，在当前竞争激烈的运动鞋市场，回力球鞋面临市场份额下滑和品牌影响力不足的问题。

为了提升回力球鞋的市场竞争力，我们制定了以下营销策划方案。

二、市场分析1. 五力分析（1）竞争者：运动鞋市场竞争激烈，竞争对手包括国内品牌、国际品牌以及新兴品牌。

（2）供应商：回力球鞋依赖大量供应商提供原材料和生产设备，供应商实力和合作关系对产品质量和价格影响较大。

（3）顾客：消费者更加注重品牌和品质，在选择运动鞋时追求个性和潮流。

（4）替代品：运动鞋市场有多种替代品可选择，如运动凉鞋、板鞋等。

（5）进入壁垒：运动鞋市场资金需求较大，且品牌影响力和渠道关系对新品牌进入具有一定壁垒。

2. SWOT分析（1）优势：回力球鞋在中国市场拥有较高的品牌知名度和忠诚度，产品价格相对较低，具有一定的性价比优势。

（2）劣势：回力球鞋的产品设计较为传统，缺乏创新和时尚元素，品牌年轻化程度不高。

（3）机会：中国运动鞋市场仍具有较大增长空间，目标消费群体偏好国产品牌，品牌影响力可以通过市场推广增长。

（4）威胁：市场竞争激烈，国际品牌和新兴品牌的进入，使得回力球鞋面临较大的竞争压力。

同时，经济下行导致消费能力减弱，影响消费者购买力。

三、目标定位和策略1. 目标定位通过社交媒体推广，提升年轻消费者对回力球鞋的品牌认知度和消费欲望，同时增加线下门店的销售额。

2. 策略（1）产品创新：推出更加具有时尚和个性化元素的回力球鞋产品，满足年轻消费者对品牌的需求。

（2）市场推广：通过社交媒体、电视广告等渠道，在年轻人中进行品牌宣传和推广。

（3）线下推广：举办线下活动，如球鞋发售会、明星见面会等，与年轻消费者进行面对面的交流和互动。

（4）线上销售：建立线上销售渠道，方便消费者购买回力球鞋产品，提升销售额。

四、市场推广实施方案1. 社交媒体推广（1）制定社交媒体推广计划，选择适合目标消费群体的平台，如微博、微信、抖音等。

回力品牌网络营销策划方案

回力品牌网络营销策划方案一、市场分析随着互联网的快速发展以及人们购物行为的转变，网络营销已经成为各大品牌不可忽视的一种营销方式。

以回力品牌为例，回力品牌作为一家成熟的服装品牌，在市场上拥有一定的知名度和消费者群体。

然而，面对激烈的市场竞争，回力品牌需要通过网络营销来提升品牌知名度、拓展消费者群体，并实现销售增长。

二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过网络渠道，提高回力品牌的曝光率，使更多的目标消费者认识、了解回力品牌。

2. 拓展消费者群体：通过网络活动和宣传，吸引更多的潜在顾客了解回力品牌，并鼓励他们成为回力品牌的忠实消费者，积极促进消费者复购。

3. 销售增长：通过网络营销手段，实现销售增长，提高回力品牌的市场占有率。

三、策略规划1. 建立完善的品牌网站回力品牌需要建立一个完善的品牌官方网站，包括品牌介绍、产品展示、购买渠道、售后服务等，并提供一个便捷友好的用户体验，以吸引和留住目标消费者。

2. 多渠道推广a.搜索引擎优化：通过优化网站的关键词、网站结构以及内容，提高网站在搜索引擎结果中的排名，增加品牌的曝光和潜在客户的流量。

b. 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音、小红书等热门社交平台上开展活动、发布优质内容、与消费者进行互动，增加品牌曝光与传播。

c. 品牌合作：与其他品牌或相关行业合作，通过互换资源、共同推广的方式，扩大品牌影响力和宣传范围。

d. KOL合作：与有影响力的KOL合作，通过他们的推荐和宣传，为品牌带来更多的关注和流量。

3. 电商渠道建设回力品牌需要积极拓展电商渠道，与各大电商平台建立合作关系，如淘宝、京东、天猫等。

通过开设官方旗舰店、与品牌专卖店合作，并提供优惠政策、售后服务等，吸引更多的消费者购买回力品牌产品。

4. 内容营销a. 品牌故事：通过展示回力品牌的历史、创始人故事、品牌文化等内容，增加消费者对品牌的认同感和好感度。

b. 用户案例：与消费者互动，收集他们使用回力产品的真实案例和好评，通过发布这些案例，增加潜在消费者对产品的信任度和购买欲望。

回力策划书

名目题目客户名称产品名称市场背景分析目标市场消费偏好购买模式信息渠道竞争状况结论市场策略市场营销目标产品定位产品分析竞争对象广告策略广告目标广告主题广告表现风格广告口号广告创意报纸广告电视广告广播广告媒体策略要紧媒介和辅助媒介组合媒介组合和刊播频率预算分配广告成效评估方案一、题目：回力品牌广告策划二、客户名称：上海回力鞋业有限公司三、产品名称：回力鞋四、市场背景分析：在做策划之前我们进行了一次咨询卷调查，此次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体，采纳简单随机抽样的方法选取调查对象。

此次调查采取咨询卷法收集资料，咨询卷由23个咨询题构成，要紧询咨询了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度，以及学生的媒体适应。

被调查对象当场填写调查咨询卷，当场回收，实际发放咨询卷40份，有效咨询卷39份。

1目标市场：回力作为运动鞋品牌，要紧的目标消费者是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。

2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择李宁（46.7%），而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这能够看出，中国的运动品牌依旧专门有竞争力的。

消费者相对来讲更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。

然而从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国内运动品牌存在的最要紧的不足是质量的欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得专门好（有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌）。

同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。

3购买模式：从调查结果中能够看出，消费者每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2（35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜力是专门大的。

大学生对运动鞋可同意的价格一样为101—300元（58.9%）。

运动鞋最适宜的价位101—300（58.9%）100以下（33.3%）。

在阻碍消费者购买的因素中，最重要的是质量和舒服程度（74%），其次是款式（59%）同时，品牌专卖店的服务态度（74%）和品牌销售点的远近（17.9%）也会对消费者的购买行为产生阻碍，相对运动品牌的代言人（12.8%）就不太重要了。

回力品牌策划书

回⼒品牌策划书回⼒品牌策划书1⼀、市场调查计划1、前⾔国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌⽩热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其⾼端设计技术、良好的品牌推⼴战略、统⼀的⾼端价格体系，占据运动鞋市场的⾼端，各⼤品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌⾼端形象。

这类产品主要在⼀线城市的占有率⾼。

⽽国内品牌李宁处于中⾼端市场，不断在技术上缩短与国际品牌的距离，在企业营销策划上也频频出现⼤⼿笔。

鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361度等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道打⼴告维持着国内中低档市场的领地。

但是国内鞋业企业在其发展中却存在诸多的问题，如品牌定位类似，产品之间同质化严重，缺乏特⾊，只有价格武器，⼤部分的品牌营销⽔平低下，甚⾄对于品牌价值的认识不够，⼏乎只是重点在价格上做⽂章。

“回⼒”是⼀个有着80多年的经典品牌，但是，现在⼈们对于它的认识总是停留在⼩时候甚⾄是记忆⾥。

有活⼒的只是局部的板鞋、篮球鞋、童鞋等等。

“回⼒”品牌现在⾯临着严峻的形式，尤其是⾯对现在的中国运动鞋业市场，更加给了“回⼒”重重的打击。

此次策划将⾯对“回⼒”的各种问题，进⾏品牌重塑。

2、调研⽬的（1）、⾯对现在⽇益竞争的鞋业市场，鞋业品牌众多，通过调研明确“回⼒”在消费者⼼中的品牌形象与品牌定位。

（2）、调查消费者对于运动、休闲鞋的要求，以及新的期望，针对调研数据分析结果对回⼒的产品进⾏重新⾏设计或改进。

（3）、针对“回⼒”鞋业，调查消费者对于“回⼒”的意见和问题，对“回⼒”的问题进⾏各种改进。

3、调研⽅法—：采⽤分层抽样24、调研形式：⽹络调查、调查问卷、街头访问、售点访问5、调查问卷:品牌形象调研\消费者调研⼆、⾏业市场环境分析（SWOT分析）1、优势（1）、专业——回⼒80多年制鞋历史，值得信赖！（2）、情感优势：对国货的热情，本⼟化的感情。

2、劣势（1）、⽆强势品牌，缺乏被市场认可的⾃主品牌，主要是低端市场。

回力品牌营销策划书

目录一、商场查询方案11、前语12、调研意图13、调研方法—选用分层抽样14、调研方法25、查询问卷2二、职业商场环境剖析（SWOT剖析）21、优势22、下风23、机会34、应战3三、竞赛剖析41、首要竞赛对手42、潜在竞赛对手43竞赛质量剖析44、竞赛价格剖析45、竞赛包装剖析56、体现方法57、促销剖析5四、方针商场剖析51、方针消费商场52、方针商场巨细及潜力评价53、方针商场现状54、方针商场首要出售途径6五、消费者剖析61、消费者特征描述62、消费者购买习气剖析63、消费者需求点剖析64、消费者的消费行为剖析65、消费者的情绪剖析66、榜首次购买动机剖析67、消费者品牌忠实度剖析68、潜在消费者剖析6六、品牌剖析61、品牌战略方针62、回力的问题确诊63、企业现在运营现状剖析64、回力的问题7七、品牌开展方法8战略三步8八、品牌规划91、品牌定位92、品牌开展战略93、产品战略94、商场方针105、定价战略10九、品牌建造101、途径规划102、途径建造103、广告战略114、公关战略13十、品牌保护14十一、效果监测141、监测项目152、监测方法15品牌形象查询问卷151一、商场查询方案1、前语国内运动鞋商场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞赛阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭仗其高端规划技能、杰出的品牌推行战略、一致的高端价格体系，占有运动鞋商场的高端，各大品牌归于协同竞赛的阶段，一同保护国外品牌高端形象。

这类产品首要在一线城市的占有率高。

而国内品牌李宁处于中高端商场，不断在技能上缩短与国际品牌的间隔，在企业营销策划上也一再呈现大手笔。

鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361度等跟从型品牌则或资助赛事，或在央视体育频道打广告维持着国内中低档商场的领地。

可是国内鞋业企业在其开展中却存在许多的问题，如品牌定位相似，产品之间同质化严峻，短少特征，只需价格兵器，大部分的品牌营销水平低下，乃至关于品牌价值的知道不行，简直仅仅要点在价格上做文章。

回力品牌网络营销策划方案怎么写

回力品牌网络营销策划方案怎么写一、背景分析回力是一家以生产和销售运动鞋为主要业务的品牌，拥有多年的市场经验和一定的品牌知名度。

随着互联网的发展，网络营销已成为各行各业推广品牌和产品的重要手段。

为了进一步拓展市场份额和提升品牌影响力，回力品牌需要制定一套有效的网络营销策划方案。

二、目标定位1. 品牌宣传：提升品牌知名度和美誉度，使回力成为消费者心目中的首选品牌之一。

2. 销售增长：通过网络营销手段，提高销售额和市场份额，实现持续增长。

3. 用户互动：建立与用户的良好互动平台，深入了解用户需求，提供个性化的购物体验。

4. 竞争优势：在激烈的市场竞争中树立回力品牌的独特性和竞争优势。

三、目标群体1. 主要消费群体：年龄在15-35岁之间的年轻人，对时尚、个性和运动有追求，在互联网上活跃度高。

2. 潜在消费群体：其他年龄段的消费者以及潜在的国际市场。

四、策略建议1. 建立完善的社交媒体平台回力品牌应在主要社交媒体平台上建立并维护品牌官方账号，如微博、微信公众号、Instagram和Facebook等。

通过发布时尚资讯、产品推广、用户互动等方式，吸引用户关注和参与。

同时，定期进行线上抽奖、线下活动等形式的互动，增加用户粘性和参与度。

2. 开展线上购物活动利用电商平台，建立回力品牌的官方旗舰店，并参与各大电商平台的特卖活动和促销活动。

开展限时抢购、打折优惠等形式的线上购物活动，吸引消费者购买回力品牌的产品。

3. 建立知名度通过合作赞助、明星代言等方式，提高回力品牌的知名度。

例如，与电影、电视剧等全球热门的文化娱乐项目合作，进行品牌植入或者赞助活动，提高品牌的曝光率和美誉度。

4. 种草营销以线上博主、达人等为代表的社会网络人群，具有很强的时尚影响力和购买力。

回力品牌可以与这些社会网络人群进行合作，通过送样、赞助等方式，让他们在各种社交媒体平台上宣传回力产品，引导消费者购买。

5. 数据分析与评估通过数据分析工具和评估系统，收集并分析用户的购物和使用行为。

回力鞋营销策划方案doc

回力鞋营销策划方案doc一、项目背景回力鞋是中国著名的鞋类品牌，成立于1927年，拥有近百年的历史。

作为中国的传统鞋类品牌，回力鞋以其优质的品质、舒适的穿着感和时尚的设计风格赢得了国内外消费者的喜爱和认可。

然而，在如今激烈的竞争环境下，回力鞋需要利用有效的营销策略来提升品牌知名度，扩大市场份额。

二、目标市场分析1. 目标市场：年龄在18岁至35岁之间的都市年轻人。

2. 特征分析：a. 偏爱舒适度：年轻人注重穿着的舒适度，回力鞋以其轻松透气的特性符合了这一需求。

b. 注重个性化：年轻人希望通过穿着展现出自己的个性，回力鞋的时尚设计和多样化的款式能满足年轻人的个性化需求。

c. 追求品质：尽管价格敏感，年轻人依然愿意为品质和耐用性较好的产品付出一定的价钱。

d. 充满活力：年轻人充满活力和创造力，回力鞋的时尚外观和舒适穿着感与他们的价值观相契合。

e. 社交意识：年轻人注重社交，回力鞋可以通过社交媒体传播品牌信息与目标市场建立联系。

三、竞争环境分析1. 主要竞争对手a. 李宁：国内著名鞋类品牌，以运动鞋和休闲鞋为主打产品。

b. 安踏：国内领先的运动鞋品牌，拥有广泛的消费群体。

c. 耐克：国际著名的运动鞋品牌，在国内市场有一定的影响力。

2. 竞争优势a. 悠久历史：回力鞋拥有近百年的历史，积累了较高的品牌知名度和消费者信任。

b. 时尚设计：回力鞋拥有专业的设计师团队，能够推出符合时尚潮流的产品。

c. 舒适穿着感：回力鞋以其轻松透气的特性和舒适的穿着感赢得了消费者的青睐。

d. 亲民价格：回力鞋定位在中低端市场，产品价格相对较为亲民。

e. 国内品牌：回力鞋是中国传统的鞋类品牌，在国内市场有文化认同感。

四、营销目标1. 品牌知名度提升：将回力鞋作为独立品牌在国内市场的知名度提升至30%。

2. 销售额增长：增加年销售额15%，达到X亿元。

3. 品牌认同度提升：通过有效的品牌传播和用户体验提升品牌的认同度，让用户更愿意选择回力鞋。

回力策划书

回力策划书目录一、题目二、客户名称三、产品名称四、市场背景分析1.目标市场2.消费偏好3.购买模式4.信息渠道5.竞争状况6.结论五、市场策略1.市场营销目标2.产品定位3.产品分析4.竞争对象六、广告策略1.广告目标2.广告主题3.广告表现风格4.广告口号七、广告创意1.报纸广告2.电视广告3.广播广告八、媒体策略1.要紧媒介与辅助媒介组合2.媒介组合与刊播频率九、预算分配十、广告效果评估方案一、题目：回力品牌广告策划二、客户名称：上海回力鞋业有限公司三、产品名称：回力鞋四、市场背景分析：在做策划之前我们进行了一次问卷调查，本次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体，使用简单随机抽样的方法选取调查对象。

本次调查采取问卷法收集资料，问卷由23个问题构成，要紧询问了学生对运动品牌与回力运动鞋的认知度，与学生的媒体习惯。

被调查对象当场填写调查问卷，当场回收，实际发放问卷40份，有效问卷39份。

1目标市场：回力作为运动鞋品牌，要紧的目标消费者是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生与热爱运动、追求潮流的年轻人为主。

2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择李宁（46.7%），而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这能够看出，中国的运动品牌还是很有竞争力的。

消费者相对来说更偏向于购买中档的运动鞋与国产运动鞋。

然而从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国内运动品牌存在的最要紧的不足是质量的欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得很好（有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌）。

同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。

3购买模式：从调查结果中能够看出，消费者每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2（35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜力是很大的。

大学生对运动鞋可同意的价格通常为101—300元（58.9%）。

运动鞋最适宜的价位101—300（58.9%）100下列（33.3%）。

回力鞋出口营销策划方案

回力鞋出口营销策划方案一、背景介绍随着全球化的发展，越来越多的企业在海外市场寻求发展机会。

作为中国的知名鞋履品牌，回力鞋具有较高的品牌知名度和市场份额，已在国内市场取得了一定的成功。

为了进一步拓展回力鞋的市场份额，增加品牌的国际影响力，本文将制定一套回力鞋出口营销策划方案，旨在为回力鞋在海外市场的推广和销售提供指导。

二、目标市场选择在制定出口营销策划方案之前，首先需要确定目标市场。

回力鞋应该寻找那些对休闲鞋需求较大的国家和地区为目标市场。

结合回力鞋的品牌定位和特点，我们认为亚洲、欧洲和拉美地区是理想的目标市场，因为这些地区的人群比较注重时尚休闲感，对休闲鞋的需求较高。

三、品牌宣传策略1. 品牌定位：回力鞋作为休闲鞋的代表品牌，在宣传中应强调其舒适、时尚和高品质的特点，打造回力鞋的休闲时尚形象。

2. 品牌形象塑造：通过与一些知名设计师或时尚博主的合作，推出一系列潮流款式，提升回力鞋的时尚感和品牌价值。

3. 社交媒体宣传：利用Facebook、Instagram等社交媒体平台，开展线上宣传活动，通过发布时尚搭配、明星代言等内容，吸引目标消费者的注意。

四、产品策略1. 产品线扩展：根据不同地区的消费需求和偏好，适当调整产品线，推出一些具有当地特色的款式和功能，以满足消费者的需求。

2. 产品质量保证：在产品生产过程中，加强质量管理，确保产品符合国际标准，并通过相关认证，提升产品的可信度和竞争力。

五、销售渠道策略1. 建立合作关系：与国外知名鞋类零售商或分销商建立合作关系，将回力鞋引入其销售渠道，共同推动销售。

2. 在线销售平台：与国际知名的电商平台合作，将回力鞋销售在线上，扩大销售渠道，提升品牌知名度和销售额。

六、客户关系管理策略1. 售后服务：完善售后服务体系，提供有效的退换货政策和客户服务，增强客户满意度和忠诚度。

2. 客户反馈收集：通过调查问卷、消费者反馈等方式，及时了解市场需求和客户反馈，根据客户的意见和需求进行产品和服务优化。

回力活动策划方案

回力活动策划方案一、背景介绍回力活动是一种集合体育竞技、团队拼搏、健康与激情于一身的活动，以其独特的形式和激烈的比赛方式，深受广大人群的喜爱。

在当今时代，人们对于健康生活的追求越来越强烈，同时也期望通过体育运动来放松身心、提高身体素质。

回力活动正好符合了这些需求，因此，回力活动在各种大型体育赛事中得到了广泛的应用和推广。

二、活动目标1. 弘扬团队精神：通过回力活动，增强参与者的集体荣誉感和团队意识，培养参与者的团队合作能力。

2. 提升身体素质：通过回力活动，促进参与者的健康生活方式，改善整体身体素质，增强体质。

3. 增强社交网络：通过回力活动，拓展参与者的社交圈子，增加与他人的交流机会，促进社交网络的建立。

4. 宣传品牌形象：通过回力活动，提升品牌的知名度和美誉度，增加品牌的曝光度和影响力。

三、策划内容1. 活动名称：回力活动2. 活动时间：选择适宜的季节举办，以便于参与者的体验。

3. 活动地点：选择一个宽敞的户外场地，以满足活动的需求。

4. 参与者组成：活动面向全社会的人群，不限制年龄、性别、身体条件等。

5. 策划方案：（1）活动分为个人赛和团队赛两个部分。

（2）个人赛：参与者个人进行比赛，以个人成绩为评判标准。

（3）团队赛：参与者组成团队进行比赛，以团队成绩为评判标准。

（4）比赛项目可以包括百米赛跑、跳远、投掷等项目，根据参与者的实际情况进行选择。

（5）比赛规则：根据不同项目的要求制定相应的比赛规则，确保比赛的公正和公平。

（6）比赛形式：可采用淘汰赛和循环赛相结合的形式，以确保比赛的激烈程度和娱乐性。

（7）奖励机制：根据比赛成绩进行奖励，设置个人和团队的奖项，如冠军、亚军、季军等。

（8）组织活动期间，可以设置一些娱乐活动，如表演、娱乐节目等，以增加活动的趣味性和互动性。

（9）为了确保活动的顺利进行，需要提前进行场地布置、设备准备、裁判培训等工作。

（10）为了宣传活动品牌形象，可以邀请一些知名运动员作为嘉宾，也可以请一些明星参加比赛。

回力广告策划案

3 购买模式；调查看出，消费者每年至少会购买一双运动鞋，一双以上的也占大多数，所以运动鞋的消费潜力是很大的。消费者理想的鞋价100~300占到60%，所以找到回力鞋价钱的一个定位，之前购买过回力的消费者认为性价比高和“国货回潮”的概念是他们购买回力的主要原因。
消费者的品牌偏好
4 信息渠道：调查结果显示，70%的消费者是通过媒体介绍，了解到回力。这表明，在对产品的认识途径中，消费者易于接受大众媒体，比较亲近视觉符号为载体的产品宣传方式。30%的消费者从亲友介绍了解到回力。电视广告和网络成为主要接触媒体，其次是报纸和杂志广告。
岁之间，以学生和热爱运动，追求潮流的年轻人为主。
2 消费偏好：在品牌偏好时，接近44.9%的人选择李宁，安踏12.3%，耐克有 15.4%，阿迪达斯15.9%，从此看出，中国的运动品牌还是很有竞争力的。消费者相对来说更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。70%的消费者注重鞋子的质量，并且认为国外的运动品牌在质量上优于国产品牌，国产品牌还在款式方面有所欠缺。
THANKS! 多提宝贵意见
意义上的时尚品牌还有差距，不能光靠“怀旧情结”，流行只是一个表象。
建议：首先要紧握质量关，同时在款式方面要有创新，产品设计上俺要融合时尚元素，又要迎合专业运动的要求。
五市场策略
1 市场营销目标：提高回力知名度和市场占有率
2 产品定位：回力目前定位于专业的运动鞋，在市场不断变化的前提下，回力首先要学会根据消费需求的变化对品牌进行重新定位；其次借助品牌“插位”，获得快速超越竞争对手的品牌新思维；最终通过品牌“升位”，让品牌价值不断提升，进而保持品牌的核心竞争力。
3 产品分析：作为中国运动球鞋的鼻祖。80年代，拥有一双回力鞋，是相当牛的“潮人标志”。如今复古的来袭，“国货回潮”让人眼前一亮，回力被人们又“找寻”回来，它似乎能体现中国人的一种坚忍不拔的精神。利用这种概念，技术以创新为前提，提高品质，借着“国货回潮”的时尚让回力鞋在运动鞋市场占到一定的地位。