回力公关策划
回力策划方案
回力策划方案近年来，回力作为一家知名的运动鞋品牌，一直以来都以其独特的设计风格和卓越的品质备受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力品牌正面临着新的挑战。
为此，我们制定了一份全新的回力策划方案，旨在进一步提升品牌形象，拓宽市场份额，满足消费者多样化的需求。
一、品牌定位和形象重塑品牌定位是一家企业最重要的战略之一，它决定了该品牌在市场中的位置和影响力。
针对回力品牌，我们建议将其定位为年轻且注重时尚的消费者群体。
通过与知名设计师合作，回力可以推出一系列时尚、个性化的鞋款，吸引更多的年轻人关注。
同时，我们还建议回力加强与潮流时尚媒体的合作，通过时尚杂志、社交媒体等平台展示品牌形象，增加品牌知名度和美誉度。
二、产品线扩展和创新研发为了满足消费者多样化的需求，回力需要不断推出新的产品线，并注重创新研发。
首先，我们建议回力在现有的运动鞋系列基础上，引入休闲鞋、帆布鞋等多个系列，以及男女款式的区分，进一步拓宽市场份额。
其次，回力还可以与其他品牌或设计师进行合作，推出联名款式，吸引更多消费者的目光。
最重要的是，回力需要加大在科技研发方面的投入，开发具有创新性和功能性的产品，例如运动系列的减震鞋、透气鞋等，提升产品的性能和竞争力。
三、线上线下渠道整合随着互联网的快速发展，线上销售渠道已经成为不可忽视的一环。
回力应该加大对线上渠道的布局和经营，建立自己的官方网店，在知名电商平台上开设专柜，通过网络推广和销售，扩大品牌的市场覆盖面。
同时，回力还应该加强与线下销售渠道的合作，与各大专卖店、百货公司等进行合作，提供更便捷的购物体验。
此外，回力可以考虑开设品牌体验店，提供个性化和互动性的购物体验，吸引消费者进店参观、试穿，并直接购买。
四、品牌文化传播和社会责任品牌文化是品牌的灵魂，也是吸引消费者和塑造品牌形象的关键。
回力应该注重品牌文化的传播，通过举办运动活动、赞助体育赛事等方式，加深人们对回力品牌的认识和了解，增强品牌认同感。
“回力”的公关策划
（一）SWOT分析：优势：1 回力品牌拥有80多年的历史，历史厚重感强，文化认同感高，在中国具有相当高的历史传承性。
2“回力”品牌不断创新，众多国际著名设计师亲自挂帅，为回力注入“复古”色彩浓厚的的时髦气息，引起众多新青年的追捧。
3 在国际明星奥兰多*布鲁纳的带领下，众多国际好莱坞明星开始效仿穿中国回力球鞋，为回力品牌的再塑造产生了不可估量的宣传价值。
4拥有强大的回力集团作为依托，资金充足。
5品牌文化“以人为本、崇尚运动、促进健康”符合现代人的生活追求。
6潜在消费群体庞大，老一代对回力品牌的忠诚度高，新一代对复古时尚产品的追求。
7产品的性价比高，价格竞争力强，符合中国人的实际消费能力。
8 2011年上海世博会特许商品生产商，特许商品零售商劣势：1品牌形象老化，品牌价值在当代中国的号召力不强。
2产品相对单一，没有形成具有高度差异化的品牌核心价值。
3营销渠道不完善，运营模式不完善，导致品牌在未来鞋业没有树立起专业的形象。
4宣传理念只注重产品性能的输出，忽略了文化理念的植入，直接导致品牌未深入民心。
5全球化时代，国内消费者在攀比心理的驱使下，购买国际品牌。
机会：1奥运会和亚运会的成功举办，国内“崇尚运动”“促进健康”的观念不断加强。
国内体育产品消费市场不断扩大，潜力无穷。
2十六大提出对国内企业的扶植，提供了一系列的优惠政策。
3回力在法国的成功，引起国际上的复古狂潮，国内消费者追求国际潮流的心态将使回力在中国的“复古”成功。
1国际知名品牌占据大量的国内市场份额，以其雄厚的实力给国内企业造成巨大的冲击。
2国内一线品牌李宁、安踏等在国内运动鞋市场有着较高的占有率，科研能力强，管理相对完善。
二策划活动主体活动流程：【预报名阶段】线上线下人人网、微博的前期宣传：建立账号，进行活动的宣传预热，各自建立日志，分别有活动介绍以及报名表格手绘比赛的网络预报名，报名方式为登陆人人、微博账号，下载报名表格，然后将报名表格传至大赛专用邮箱（时间：2012、4、25—2012、5、07）1）海报的制作与张贴，地点在食堂外面的宣传栏、各个教学楼入口处2）在一、二餐厅门口设置摊点，线下预报名，2012年5月5、6、7日，中午十一点至两点，晚上四点至六点，易拉宝式宣传海报【准备阶段】8、9号工作人员进行报名表的整合以及发送现场比赛的相关通知（将具体的比赛信息以短信形式发送参赛者手机），预报名中的二十人左右安排在第一场进行比赛，其余的与当场报名者安排在第二场，共举行两场比赛，各自评比。
回力公关策划
回力warrior
回力公关策略
▲回力在博客中激起运动鞋的狂热者去互相分享和讨论回力新品 牌信息，品牌身份和产品故事，由此让更多的人重新发现这个品 牌的崭新形象。 ▲央视电视台体育频道纪实节目以重塑“回忆回力”的内容进行 了5分钟专题报道，“再生再来”计划吸引了百余个国际性创意 类网站的关注和曝光。 ▲一位在芬兰赫尔辛基学习设计的叶舒梦华人出版了一本关于回 力鞋的书，名叫《Book of Warriors 》
3、怀旧风 4、世博风
回力.warrior
企业要制定正确的竞争战略和策略，就要深入的了 解竞争者。当下的体育运动品牌有很多，而回力的主要竞 争对手有：
李宁
安踏
特步
鸿星尔克
361°
耐克
阿迪达斯
匡威
回力warrior
° 361 竞争策略分析
科技发展之路
竞争方向
可持续发展之路 国际化之路
竞争目标：做民族体育品牌的领跑者
一
S 市场细分 T 市场选择
STP
二
三
P 市场定位
回力warrior 市场细分
市 场 细 分 标 准
按消费者年龄
按产品风格 按消费市场
按产品价格
差 异 性 营 销 战 略
回力warrior 市场选择
⑴ 面向18—30岁的年轻消费者，以学生和热爱运 动追求潮流的年轻人士为主。 ⑵ 打算立足上海，辐射长三角。主要在二三线 城市，实行小城市营销路线。
父母更愿意为其购买性价比高且不需很强专业性的鞋类。
1
市场营销环境分析
“大市场营销”理论
企业为成功地进入特定的市 场，在策略上应协调地使用经 济的、心理的、政治的、和公 共关系的手段，以博得外国的 或地方的各有关方面的合作和 支持，消除壁垒很高的封闭型 或保护型市场的存在，为企业 从事营销活动创造一个宽松的 外部环境。
回力品牌策划书
回力品牌策划书品牌背景介绍：回力（Warrior）是中国最早的运动鞋品牌之一，成立于1927年。
回力以其独特的设计理念和高品质的产品在国内外市场上享有盛誉。
然而，随着竞争的加剧和市场的变化，回力品牌面临着新的挑战。
为了确保品牌的持续发展和市场竞争力，我们制定了以下品牌策划书，旨在推动回力品牌的进一步发展。
品牌目标：1. 提升品牌知名度和影响力：通过市场推广和宣传活动，提高回力品牌在目标消费者中的知名度和影响力。
2. 扩大市场份额：通过产品创新和市场拓展，增加回力品牌在运动鞋市场的市场份额。
3. 提高品牌认可度：通过提供高品质、时尚设计和舒适的产品，提高消费者对回力品牌的认可度和忠诚度。
品牌定位：回力品牌的定位是年轻、时尚和高品质。
我们将注重追求年轻消费者的需求，设计出符合他们时尚潮流的产品，并保证产品的品质和舒适度。
回力品牌将成为年轻人展示个性和追求时尚的首选品牌。
市场调研：在制定品牌策划书之前，我们进行了市场调研，以了解目标消费者的需求和市场竞争情况。
调研结果显示，年轻人对时尚和舒适的运动鞋有很高的需求，并且他们愿意为高品质的产品付出更多。
此外，市场上存在着很多竞争品牌，如耐克、阿迪达斯等，它们在市场上享有很高的知名度和市场份额。
1. 产品创新：回力品牌将注重产品的创新，设计出时尚、舒适、功能性强的运动鞋，以满足年轻消费者的需求。
我们将加强与设计师的合作，引入新的材料和技术，不断提升产品的品质和设计水平。
2. 市场推广：通过广告、社交媒体、体育赛事赞助等方式，将回力品牌推广给目标消费者。
我们将注重传递品牌的核心价值和品牌故事，以吸引消费者的关注和认可。
3. 渠道拓展：回力品牌将加强与线上和线下渠道的合作，扩大产品的销售范围。
我们将与电商平台和零售商建立战略合作关系，提供更多便捷的购物方式和渠道。
4. 品牌合作：回力品牌将积极寻求与其他品牌的合作，以提高品牌的知名度和影响力。
我们将与时尚品牌、体育赛事和明星签约，共同推动品牌的发展。
回力策划方案
回力策划方案引言回力策划方案是一种全新的策划模式，旨在帮助企业或组织进行有效的活动策划和营销推广。
本文档将详细介绍回力策划方案的背景、目标、策略和实施步骤，以及预期的效果和风险评估。
背景无论是企业还是组织，活动策划和营销推广都是至关重要的。
通过精心策划和执行吸引人的活动，可以增加品牌知名度，提高销售额，并建立与客户的积极关系。
然而，很多企业和组织在活动策划和营销推广方面面临着各种挑战，包括策划思路单一、执行困难和效果难以衡量等。
因此，回力策划方案的引入可以帮助解决这些问题，提升活动策划和营销推广的效果和效率。
目标回力策划方案的目标是通过创新的策略和有效的执行，帮助企业或组织实现以下目标：1.提高品牌知名度：通过独特、有吸引力的活动，吸引更多的目标客户，并宣传和传播品牌信息。
2.增加销售额：通过活动策划和营销推广，引导潜在客户进行购买，并提高销售额。
3.建立客户关系：通过互动活动和个性化推广，与客户建立良好的互动关系，促进长期合作和口碑传播。
策略回力策划方案的核心策略包括以下几个方面：定位策略根据企业或组织的特点和目标客户的需求，确定明确且准确的定位策略。
定位策略应尽可能地与目标客户的需求和价值观相契合，以提高活动的吸引力和效果。
创新策略通过创新的活动策划和推广方式，使活动更具有独特性和互动性。
可以引入新颖的活动形式、主题和互动环节，以吸引更多的目标客户参与，并提高活动的传播效果。
效果评估策略设立科学有效的效果评估机制，对活动策划和推广的效果进行定量和定性的评估，以了解活动的有效性和改进空间。
可以通过用户反馈、数据分析和市场调研等方式进行评估，并根据评估结果调整策略和优化活动。
实施步骤回力策划方案的实施步骤包括以下几个阶段：需求分析阶段在这个阶段，通过与企业或组织的沟通和了解，明确活动的目标、受众和预算等需求，为后续的策划工作提供基础。
策划阶段在这个阶段，根据需求分析结果，结合定位和创新策略，进行具体的活动策划。
回力营销策划方案
回力—足尖上的回忆回力营销策划方案前言50年代的“红袖章”和“大炼钢铁”，60年代的“样板戏”和“小人书”，70年代的“阿童木”和“机器猫”，80年代的“变形金刚”、“黑猫警长”和经典“回力”鞋，这些时代的标记深深刻印在每一代青年的心里，承载了那些最烂漫的青葱岁月。
今天，回力鞋和你一起巡礼时光，点一盏灯，打开记忆的阀门，我们细细品味时光留下的芬芳。
一、市场环境分析（一）市场概述国内运动鞋市场上国际、国内品牌竞争激烈，国际品牌耐克、阿迪达斯、彪马、匡威凭借良好的质量和强硬的品牌一直占据运动鞋市场的高端位置，而国内品牌中，李宁处于中高端位置，之后还有特步、鸿星尔克、贵人鸟、安踏、361。
、德尔惠等品牌一起争夺中国这块市场，回力鞋作为一个有着80多年历史的经典品牌，要想在如此激烈的竞争环境中生存，不仅需要唤醒人们心中对回力鞋的那份温暖的记忆，更需要借助营销活动传达出清晰的品牌形象。
（二）竞争环境分析目前我国运动品牌市场份额基本上被国外品牌与国内品牌两大军团平分。
其中，耐克、阿迪达斯、李宁、安踏是市场主要力量。
由于这些品牌都拥有很深的目标市场基础,市场总体格局将保持基本的稳定。
以耐克、阿迪达斯为代表的国际品牌占市场份额约为40%，其余60%的市场份额被国内品牌所瓜分，安踏、361度、特步、匹克、鸿星尔克的国内终端均已突破6000家，耐克和阿迪达斯在中国各拥有大约3500家店面，竞争格局激烈。
但是对于回力这个退出人们视野的品牌来说，国际品牌和国内一线品牌在现阶段不是其主要竞争对手。
复古运动鞋的主力军是飞跃，这是一个中国老品牌，它的设计简约、轻便、复古。
飞跃最初是为武术专家和运动员们提供运动鞋，后来开始在大众市场流行起来。
2006年，法国企业收购了飞跃品牌，通过对飞跃的价值再开发，将飞跃打造成欧洲潮牌。
而回力鞋作为中国的另一个老品牌，和飞跃有着许多相似之处。
回力鞋在上世纪七八十年代的中国十分风靡，但自中国改革开放后，随着国外运动品牌和本土品牌的冲击，回力鞋逐渐消失了。
回力策划方案
回力策划方案一、背景介绍近年来，随着市场竞争的加剧，企业需要更加具有创造力和独特性的策划方案来吸引消费者的注意。
对于企业来说，一个出色的策划方案不仅能够增加销售额，还能够树立品牌形象并提升企业的声誉。
本文将重点探讨回力公司的策划方案，旨在为该公司提供创新的营销思路，进一步发展业务。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：回力公司主要关注青少年和年轻成年人，以及体育爱好者和时尚潮人为主要客户群体。
2. 消费者需求和趋势分析：调研显示，年轻一代消费者越来越注重个性化和时尚感。
他们希望购买到既能够满足运动需求又具有时尚元素的产品。
3. 竞争对手分析：回力面临来自其他运动品牌的竞争。
竞争对手着眼于创新设计、品质保证和品牌影响力。
三、策划方案为了实现回力公司的目标，我们提出了以下策划方案：1. 扩大产品线回力公司应考虑扩大产品线，推出更多款式和颜色的运动鞋。
例如，可以推出定制鞋款，让消费者根据自己的喜好选择颜色和图案。
2. 品牌推广活动为了增强品牌影响力，回力公司可以举办一系列品牌推广活动。
可以与明星合作，进行代言和推广。
此外，可以开展线上线下互动活动，如与粉丝见面会、线上抽奖等，吸引消费者参与。
3. 设计竞赛举办设计竞赛，征集消费者对于回力产品的设计创意。
通过举办设计竞赛，可以吸引年轻一代消费者参与，并且从中选择出具有潜力的设计，使回力产品更符合消费者的个性需求。
4. 线上线下结合回力公司应该将线上和线下渠道结合起来，提供全方位的购物体验。
在线上，可以开设官方网店，并与电商平台合作进行销售；在线下，可以选择在热门商区开设实体店，提供实物试穿和品鉴服务。
5. 社交媒体营销在当今社交媒体的时代，回力公司应该充分利用各种社交媒体平台进行营销。
可以在微博、微信、抖音等平台上发布有趣、引人注目的内容，并引导用户参与讨论和分享，提高品牌的知名度和关注度。
四、实施和监测1. 实施计划制定详细的实施计划，并按照计划逐步实施各项策划方案。
回力活动营销策划方案
回力活动营销策划方案一、活动背景分析在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过创新的市场营销活动来提升品牌曝光度、吸引消费者并巩固其在市场中的地位。
而活动营销作为一种常见的市场推广方式，具有成本低、效果显著、互动性强等特点，被越来越多的企业所采用。
回力体育用品有限公司是一家以生产和销售运动鞋、服装和配件为主的企业，多年以来一直致力于提供高品质、时尚的运动产品，深受年轻人的喜爱。
然而，在市场竞争激烈的背景下，为了进一步扩大市场份额，回力希望通过一次大型的营销活动来推广品牌形象，提高品牌认知度，吸引更多的消费者。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过该活动的策划与推广，将回力品牌的形象传递给更多的消费者，提高品牌知名度和影响力。
2. 增加销售额：通过活动吸引消费者的参与，推动产品销售，提高公司的营业额，并达到预期的销售目标。
3. 增强消费者黏性：通过活动互动形式，增强消费者对回力品牌的认同感和忠诚度，提高消费者的黏性。
4. 增加新用户：通过活动吸引新用户的参与，扩大公司的用户群体，提高市场份额。
三、目标受众分析回力体育用品的目标消费者主要是年轻人，他们对时尚、个性化的运动品牌非常感兴趣，追求个性与品质并重。
在目标消费者中，学生、白领和运动爱好者是回力品牌的主要消费者群体。
四、活动策划方案1.活动主题：回力·尽情奔跑2.活动时间地点：(1) 时间：活动选择在傍晚时段进行，以保证活动场地的氛围和乐趣。
(2) 地点：选择一所大学的操场作为活动场地，紧邻大学周边人群聚集，方便学生参与。
3.活动规划：(1) 开场仪式：邀请知名运动员或明星代表回力品牌进行开场演讲，向观众介绍活动的主题和目标。
(2) 单品展示：设置多个展示区域，展示回力的各类产品，同时派发产品样品和优惠券给参与者，引导他们亲身体验产品。
(3) 互动活动区：设置各种有趣的游戏和挑战，例如跳绳比赛、足球射门等，参与者可以通过游戏获得奖品和福利。
回力球鞋营销策划方案
回力球鞋营销策划方案一、项目背景回力球鞋是中国老字号品牌，成立于1927年，经过几十年的发展，已经成为中国运动鞋市场的领导品牌之一。
然而，在当前竞争激烈的运动鞋市场，回力球鞋面临市场份额下滑和品牌影响力不足的问题。
为了提升回力球鞋的市场竞争力，我们制定了以下营销策划方案。
二、市场分析1. 五力分析（1）竞争者：运动鞋市场竞争激烈，竞争对手包括国内品牌、国际品牌以及新兴品牌。
（2）供应商：回力球鞋依赖大量供应商提供原材料和生产设备，供应商实力和合作关系对产品质量和价格影响较大。
（3）顾客：消费者更加注重品牌和品质，在选择运动鞋时追求个性和潮流。
（4）替代品：运动鞋市场有多种替代品可选择，如运动凉鞋、板鞋等。
（5）进入壁垒：运动鞋市场资金需求较大，且品牌影响力和渠道关系对新品牌进入具有一定壁垒。
2. SWOT分析（1）优势：回力球鞋在中国市场拥有较高的品牌知名度和忠诚度，产品价格相对较低，具有一定的性价比优势。
（2）劣势：回力球鞋的产品设计较为传统，缺乏创新和时尚元素，品牌年轻化程度不高。
（3）机会：中国运动鞋市场仍具有较大增长空间，目标消费群体偏好国产品牌，品牌影响力可以通过市场推广增长。
（4）威胁：市场竞争激烈，国际品牌和新兴品牌的进入，使得回力球鞋面临较大的竞争压力。
同时，经济下行导致消费能力减弱，影响消费者购买力。
三、目标定位和策略1. 目标定位通过社交媒体推广，提升年轻消费者对回力球鞋的品牌认知度和消费欲望，同时增加线下门店的销售额。
2. 策略（1）产品创新：推出更加具有时尚和个性化元素的回力球鞋产品，满足年轻消费者对品牌的需求。
（2）市场推广：通过社交媒体、电视广告等渠道，在年轻人中进行品牌宣传和推广。
（3）线下推广：举办线下活动，如球鞋发售会、明星见面会等，与年轻消费者进行面对面的交流和互动。
（4）线上销售：建立线上销售渠道，方便消费者购买回力球鞋产品，提升销售额。
四、市场推广实施方案1. 社交媒体推广（1）制定社交媒体推广计划，选择适合目标消费群体的平台，如微博、微信、抖音等。
回力策划书
名目题目客户名称产品名称市场背景分析目标市场消费偏好购买模式信息渠道竞争状况结论市场策略市场营销目标产品定位产品分析竞争对象广告策略广告目标广告主题广告表现风格广告口号广告创意报纸广告电视广告广播广告媒体策略要紧媒介和辅助媒介组合媒介组合和刊播频率预算分配广告成效评估方案一、题目：回力品牌广告策划二、客户名称：上海回力鞋业有限公司三、产品名称：回力鞋四、市场背景分析：在做策划之前我们进行了一次咨询卷调查，此次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体，采纳简单随机抽样的方法选取调查对象。
此次调查采取咨询卷法收集资料，咨询卷由23个咨询题构成，要紧询咨询了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度，以及学生的媒体适应。
被调查对象当场填写调查咨询卷，当场回收，实际发放咨询卷40份，有效咨询卷39份。
1目标市场：回力作为运动鞋品牌，要紧的目标消费者是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择李宁（46.7%），而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这能够看出，中国的运动品牌依旧专门有竞争力的。
消费者相对来讲更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。
然而从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国内运动品牌存在的最要紧的不足是质量的欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得专门好（有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌）。
同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。
3购买模式：从调查结果中能够看出，消费者每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2（35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜力是专门大的。
大学生对运动鞋可同意的价格一样为101—300元（58.9%）。
运动鞋最适宜的价位101—300（58.9%）100以下（33.3%）。
在阻碍消费者购买的因素中，最重要的是质量和舒服程度（74%），其次是款式（59%）同时，品牌专卖店的服务态度（74%）和品牌销售点的远近（17.9%）也会对消费者的购买行为产生阻碍，相对运动品牌的代言人（12.8%）就不太重要了。
回力品牌策划书
回⼒品牌策划书回⼒品牌策划书1⼀、市场调查计划1、前⾔国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌⽩热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其⾼端设计技术、良好的品牌推⼴战略、统⼀的⾼端价格体系，占据运动鞋市场的⾼端，各⼤品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌⾼端形象。
这类产品主要在⼀线城市的占有率⾼。
⽽国内品牌李宁处于中⾼端市场，不断在技术上缩短与国际品牌的距离，在企业营销策划上也频频出现⼤⼿笔。
鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐、361度等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道打⼴告维持着国内中低档市场的领地。
但是国内鞋业企业在其发展中却存在诸多的问题，如品牌定位类似，产品之间同质化严重，缺乏特⾊，只有价格武器，⼤部分的品牌营销⽔平低下，甚⾄对于品牌价值的认识不够，⼏乎只是重点在价格上做⽂章。
“回⼒”是⼀个有着80多年的经典品牌，但是，现在⼈们对于它的认识总是停留在⼩时候甚⾄是记忆⾥。
有活⼒的只是局部的板鞋、篮球鞋、童鞋等等。
“回⼒”品牌现在⾯临着严峻的形式，尤其是⾯对现在的中国运动鞋业市场，更加给了“回⼒”重重的打击。
此次策划将⾯对“回⼒”的各种问题，进⾏品牌重塑。
2、调研⽬的（1）、⾯对现在⽇益竞争的鞋业市场，鞋业品牌众多，通过调研明确“回⼒”在消费者⼼中的品牌形象与品牌定位。
（2）、调查消费者对于运动、休闲鞋的要求，以及新的期望，针对调研数据分析结果对回⼒的产品进⾏重新⾏设计或改进。
（3）、针对“回⼒”鞋业，调查消费者对于“回⼒”的意见和问题，对“回⼒”的问题进⾏各种改进。
3、调研⽅法—：采⽤分层抽样24、调研形式：⽹络调查、调查问卷、街头访问、售点访问5、调查问卷:品牌形象调研\消费者调研⼆、⾏业市场环境分析（SWOT分析）1、优势（1）、专业——回⼒80多年制鞋历史，值得信赖！（2）、情感优势：对国货的热情，本⼟化的感情。
2、劣势（1）、⽆强势品牌，缺乏被市场认可的⾃主品牌，主要是低端市场。
回力策划书策划书
目录一、题目二、客户名称三、产品名称四、市场背景分析1.目标市场2.消费偏好3.购买模式4.信息渠道5.竞争状况6.结论五、市场策略1.市场营销目标2.产品定位3.产品分析4.竞争对象六、广告策略1.广告目标2.广告主题3.广告表现风格4.广告口号七、广告创意1.报纸广告2.电视广告3.广播广告八、媒体策略1.主要媒介和辅助媒介组合2.媒介组合和刊播频率九、预算分配十、广告效果评估方案一、题目：回力品牌广告策划二、客户名称：上海回力鞋业有限公司三、产品名称：回力鞋四、市场背景分析：在做策划之前我们进行了一次问卷调查，本次调查以嘉兴学院的在校本科生为总体，采用简单随机抽样的方法选取调查对象。
本次调查采取问卷法收集资料，问卷由23个问题构成，主要询问了学生对运动品牌和回力运动鞋的认知度，以及学生的媒体习惯。
被调查对象当场填写调查问卷，当场回收，实际发放问卷40份，有效问卷39份。
1目标市场：回力作为运动鞋品牌，主要的目标消费者是年轻人，年龄段在15~35岁，以学生和热爱运动、追求潮流的年轻人为主。
2消费偏好：在品牌偏好时，较多人选择李宁（46.7%），而阿迪达斯只有10.2%、耐克（25.6%），从这可以看出，中国的运动品牌还是很有竞争力的。
消费者相对来说更偏向于购买中档的运动鞋和国产运动鞋。
然而从调查结果来看，有33.3%受调查者认为目前我国国内运动品牌存在的最主要的不足是质量的欠缺，相比之下，国外的运动品牌在质量上就做得很好（有51.2%受调查者认为国外品牌在质量上优于国内品牌）。
同时，国内品牌还在款式方面有所欠缺。
3购买模式：从调查结果中可以看出，消费者每年都会购买至少一双运动鞋（1（48.7%）2（35.8%）>=3（35.5%）），运动鞋的消费潜力是很大的。
大学生对运动鞋可接受的价格一般为101—300元（58.9%）。
运动鞋最适宜的价位101—300（58.9%）100以下（33.3%）。
回力实施方案
回力实施方案一、背景分析回力公司作为一家知名的体育用品生产商，近年来在市场竞争中面临着一定的挑战。
为了提升品牌影响力、扩大市场份额，回力公司急需制定一套有效的实施方案。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过市场推广和品牌宣传，使更多的消费者了解回力品牌，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过产品创新和营销策略，提高回力产品的销售额，达到市场份额的增长目标。
3. 提高客户满意度：加强售后服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
三、实施方案1. 品牌推广a. 制定品牌推广计划，包括线上线下宣传活动、赞助体育赛事等。
b. 加强社交媒体营销，提高品牌曝光度，吸引更多年轻消费者关注。
2. 产品创新a. 加大研发投入，推出更具竞争力的新品，满足消费者多样化的需求。
b. 优化产品结构，提高产品品质，树立回力产品的良好口碑。
3. 营销策略a. 制定差异化营销策略，针对不同消费群体制定个性化的营销方案。
b. 加强渠道建设，拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖率。
4. 售后服务a. 建立健全的售后服务体系，提供更加完善的售后保障，增强客户满意度。
b. 加强客户关系管理，建立客户档案，定期进行回访，了解客户需求，提供个性化服务。
四、实施步骤1. 制定实施计划a. 确定实施时间节点和具体任务分工。
b. 制定预算计划，合理分配资源。
2. 推进实施a. 按计划推进品牌推广、产品创新、营销策略和售后服务的实施工作。
b. 加强团队协作，确保各项工作有序推进。
3. 监控效果a. 设立监测指标，定期对实施效果进行评估。
b. 针对问题及时调整实施方案，保证实施效果达到预期目标。
五、预期效果1. 品牌知名度提升，市场份额增加。
2. 销售额明显增长，实现盈利增长。
3. 客户满意度提高，客户忠诚度增加。
六、总结通过回力实施方案的全面实施，相信回力公司将会在市场竞争中脱颖而出，取得更大的发展。
同时，也需要不断调整和改进实施方案，以适应市场的变化和消费者需求的变化。
回力产品营销活动计划方案
一、活动背景随着国内消费市场的不断升级，消费者对于品牌价值和产品品质的要求日益提高。
回力作为国内知名的运动鞋品牌，具有深厚的历史底蕴和广泛的群众基础。
为进一步提升品牌形象，扩大市场份额，特制定本营销活动计划方案。
二、活动目标1. 提升回力品牌知名度和美誉度。
2. 扩大回力产品市场份额，提高销售额。
3. 深化消费者对回力品牌价值的认同。
4. 增强与消费者的互动，建立良好的品牌关系。
三、活动主题“传承经典，时尚回力”四、活动时间2023年第一季度五、活动内容1. 产品创新与升级- 优化产品设计，推出新品系列，满足消费者多样化需求。
- 引入环保材料，提高产品品质，倡导绿色消费。
2. 线上线下同步推广- 线上：利用微博、抖音、快手等社交媒体平台进行品牌宣传，通过短视频、直播等形式展示产品特点。
- 线下：在商场、超市等实体店设立专柜，开展产品展示和试穿活动。
3. 优惠促销活动- 限时折扣：在活动期间，对部分热销产品进行限时折扣优惠。
- 积分兑换：消费者购买指定产品可获得积分，积分可兑换优惠券或礼品。
- 买赠活动：购买指定产品即可获得赠品，增加消费者购买意愿。
4. 跨界合作- 与时尚品牌、运动达人等进行跨界合作，推出联名款产品，吸引年轻消费者。
- 与知名电商平台合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
5. 公益活动- 开展“回力公益跑”活动，倡导健康生活，提升品牌形象。
- 与公益组织合作，开展捐赠活动，回馈社会。
六、活动实施步骤1. 前期准备- 制定详细的活动方案，明确活动目标、内容、时间、预算等。
- 与相关合作方沟通，确定合作细节。
- 设计活动宣传物料，包括海报、传单、视频等。
2. 活动执行- 线上线下同步推广活动信息，提高消费者参与度。
- 监控活动进展，及时调整策略。
- 收集消费者反馈，优化活动方案。
3. 活动总结- 对活动效果进行评估，总结经验教训。
- 发布活动总结报告，对外公布活动成果。
七、预期效果通过本次营销活动，预计实现以下效果：1. 回力品牌知名度和美誉度得到提升。
回力公关策划书
上海回力"涂鸦大赛系列活动"公关宣传策划书
1935年 回力创始 整个计划经济时代最畅销的球鞋品牌 2000年 上海胶鞋公司破产 旗下上海回力鞋业有限公司重组 2008年 海外复古风潮兴起 回力借势 2009年 回力"Warrior"品牌强势回归 2010年 83岁的上海老字号"回力鞋"重回老家 在上海杨浦区平凉路原回力厂房旧址开出其在上海 的首家旗舰店
2
项目执行
6月 2011
MONDAY
时间安排
TUESDAY
WEDNESDAY
THURSDAY
FRIDAY
SATURDAY
SUNDAY
前期宣传
WEEK 1
30
31
1
2
3
4
5
WEEK 2
6
7
前期宣传& 涂鸦比赛
8
作品展卖
9 10 11 12
后期报道
WEEK 3
13
14
15
16
17
18
19
WEEK 4
20
项目执行
活动过程的控制与管理
Part 1 涂鸦比赛（以第一天活动为例）
工作任务执行分解 序号 时间进程 工作任务 会务组 礼仪组 程序组
6.8
①联络参赛师生做好准备 准备&接待 ②准备比赛用品 ③接待采访媒体和嘉宾
①安排礼仪站位
①确认主持人到位 ②检查音响灯光设备 ③确认场景布置
1
并待命
11:00
涂鸦比赛开始 介绍赛事主旨 和嘉宾、支持 单位等 比赛进行中
6.8 13:00
回力活动策划方案
回力活动策划方案一、背景介绍回力活动是一种集合体育竞技、团队拼搏、健康与激情于一身的活动，以其独特的形式和激烈的比赛方式，深受广大人群的喜爱。
在当今时代，人们对于健康生活的追求越来越强烈，同时也期望通过体育运动来放松身心、提高身体素质。
回力活动正好符合了这些需求，因此，回力活动在各种大型体育赛事中得到了广泛的应用和推广。
二、活动目标1. 弘扬团队精神：通过回力活动，增强参与者的集体荣誉感和团队意识，培养参与者的团队合作能力。
2. 提升身体素质：通过回力活动，促进参与者的健康生活方式，改善整体身体素质，增强体质。
3. 增强社交网络：通过回力活动，拓展参与者的社交圈子，增加与他人的交流机会，促进社交网络的建立。
4. 宣传品牌形象：通过回力活动，提升品牌的知名度和美誉度，增加品牌的曝光度和影响力。
三、策划内容1. 活动名称：回力活动2. 活动时间：选择适宜的季节举办，以便于参与者的体验。
3. 活动地点：选择一个宽敞的户外场地，以满足活动的需求。
4. 参与者组成：活动面向全社会的人群，不限制年龄、性别、身体条件等。
5. 策划方案：（1）活动分为个人赛和团队赛两个部分。
（2）个人赛：参与者个人进行比赛，以个人成绩为评判标准。
（3）团队赛：参与者组成团队进行比赛，以团队成绩为评判标准。
（4）比赛项目可以包括百米赛跑、跳远、投掷等项目，根据参与者的实际情况进行选择。
（5）比赛规则：根据不同项目的要求制定相应的比赛规则，确保比赛的公正和公平。
（6）比赛形式：可采用淘汰赛和循环赛相结合的形式，以确保比赛的激烈程度和娱乐性。
（7）奖励机制：根据比赛成绩进行奖励，设置个人和团队的奖项，如冠军、亚军、季军等。
（8）组织活动期间，可以设置一些娱乐活动，如表演、娱乐节目等，以增加活动的趣味性和互动性。
（9）为了确保活动的顺利进行，需要提前进行场地布置、设备准备、裁判培训等工作。
（10）为了宣传活动品牌形象，可以邀请一些知名运动员作为嘉宾，也可以请一些明星参加比赛。
回力鞋营销策划方案怎么做
回力鞋营销策划方案怎么做第一部分：市场分析1.1 行业概况回力鞋市场是一个竞争激烈的市场，有着众多的国内和国际品牌竞争对手。
目前，国内市场以安踏、李宁、361度等品牌占据主导地位，国际市场主要由耐克、阿迪达斯等品牌主导。
然而，回力鞋以其独特的设计和舒适的穿着感，在年轻人中越来越受欢迎。
1.2 目标市场根据市场调研，回力鞋的主要目标市场是年轻人群体，特别是80后和90后。
他们对时尚和舒适度的要求较高，追求个性和独特的品牌形象。
1.3 竞争对手分析目前市场上回力鞋的竞争对手主要有以下几个方面：- 国内品牌：安踏、李宁、361度等品牌，在国内市场占据主导地位，以价格实惠和品质可靠而受到广大消费者的青睐。
- 国际品牌：耐克、阿迪达斯等品牌在国际市场上有着强大的品牌影响力和广泛的产品线，以时尚和科技感的设计吸引着年轻人的眼球。
第二部分：品牌定位2.1 品牌形象回力鞋以独特的设计和质朴的风格为主打，通过传递的品牌形象是“简单、自然、舒适”。
品牌形象要大力弘扬回力鞋“中国制造”的优势，以提高国内消费者对国货的认可度。
2.2 市场定位回力鞋的市场定位是以年轻人为主要目标客户，针对他们的消费习惯和需求，在品质和价格上进行平衡，提供高性价比的产品。
第三部分：产品策划3.1 产品创新为了迎合年轻人对时尚和个性的追求，回力鞋可以推出一系列与知名设计师合作的限量版产品。
通过与设计师的合作，回力鞋可以结合设计师的创意和时尚元素，打造出更具个性和独特性的产品。
3.2 产品扩展除了传统的帆布鞋款式，回力鞋还可以开发更多的产品线，如运动鞋、乐福鞋、凉鞋等，以满足消费者的多样化需求。
第四部分：销售渠道策划4.1 线下渠道回力鞋可以通过与一些知名运动品牌合作，在其专卖店或零售店铺进行销售。
另外，回力鞋也可以在时尚潮流的购物中心开设自己的实体店铺，以增加品牌曝光度和销售量。
4.2 线上渠道除了线下渠道之外，回力鞋还可以在各大电商平台上开设官方旗舰店，如天猫、京东、淘宝等，以扩大产品的销售范围和覆盖面。
回力策划书
回力定位策划书前言：上世纪八十年代，回力作为潮鞋的代表，成为人们争相追捧的标志，而如今市场上充斥着多种多样的品牌种类，国外企业耐克、阿迪势军突起，成为市场佼佼者，为适应市场趋势变化，保持市场竞争力，保留中国国货，塑造国货精神，上海回力鞋业进行重新定位，提升品牌价值，增强核心竞争力。
一、市场分析1、企业经营状况分析回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。
在我国体育用品业发展历史上，回力品牌具有开拓者的荣耀。
可以说回力品牌的发展历史，是与我国体育实业的发展历史紧密相连的。
而在单晶我国体育产生蓬勃兴起的新时代，回力品牌要有新的发展，也必须传承品牌的历史文化内涵，努力彰显体育品牌的特色，融汇“健康和谐”的理念，注入年轻时尚现代化元素，才能确保品牌持久生命力的基础。
中国正在步入老龄化社会，但在品牌打造与营销趋势上，中国进入了年轻化时代。
消费观念的改变，消费者追求款式、追求名牌的消费观念是合理的。
回力以往以低端市场为导向，若想往中高端市场发展，必须在现有的客户群中作取舍（主打市场的选择）。
而青年学生的接受能力强，具有社会责任感，现代化，追求时尚的心理正符合回力产品的品牌理念。
2、产品分析回力鞋是中国最古老的运动品牌，成立于1927年“箭牌”回力球鞋用料考究，鞋帮和脚有非常好的亲和性，不容易崴脚，特别是采用优质橡胶制造的绿色鞋底弹性极佳，有助于运动员弹跳力的发挥，加之呈凹型吸盘式的鞋底，具有相当好的抓地性，有利于篮球运动员做急起急停等攻防动作。
3、市场研究（1）、市场分析如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按品牌的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、匡威这三大品牌分掉了整个蛋糕的60％；回力、彪马、安踏、双星等十大品牌又分掉了20％；剩下约20％的蛋糕，则被凡客、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分，并呈现以三大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。
回力运动鞋广告策划案
品牌分析
回力是中国最早的时 尚胶底鞋品牌。在20 世纪70年代，回力鞋 几乎就是运动休闲鞋 类的唯一象征；它简 洁鲜明的设计在那个 同质化的时代显得卓 尔不凡。到80年代时， 拥有一双回力鞋在青 少年中已经是相当牛 的潮人标志。
10
品牌分析
然后好景不再，改革 开放后大量的洋运动 鞋品牌进入中国市场， 已经50岁的回力虽仍 然知名，它已经不再 是曾经的本土第一品 牌了。人们对回力鞋 的印象跟农民工阶层 联系在一起，因为它 便宜、耐穿，而不再 是高端品牌。
2
• 将建立在怀旧的基础上，着重强调回力品牌新世纪的创 新，全力塑造现在“时尚、清新”的新形象。 • 一、主要借助电视、报刊杂志、网络，使传统媒体和新 兴媒体的宣传优势强强联合。首先拍摄能代表回力作为 新生的复兴力量的电视广告，诠释“回力重现”的文化 内涵。同时制作平面广告在北京、上海等有良好消费者 基础的城市大力下放，同时借助新浪网在网络上播放视 频广告并投放旗帜广告，使广告宣传形成规模效应。 • 二、结合在少男少女中流行的时尚元素“星座 奇缘” 融入到新产品的研发设计中，在运动鞋领域开启一片新 的消费者市场。
48
调查结果
您会经常更换运动鞋品 牌吗？
53% 52% 51% 50% 49% 48% 47% 46% 52%
您觉得运动鞋在什么样的 价位可以接受？
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 68%
17%
48%
12% 3%
不会
会
49
调查结果
您平时通过哪种媒体获 得信息？
60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
29
视频广告
镜头2：我不想被看扁 从现在起，爆发后 就不再畏惧
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回力warrior
回力公关策略
▲回力在博客中激起运动鞋的狂热者去互相分享和讨论回力新品 牌信息，品牌身份和产品故事，由此让更多的人重新发现这个品 牌的崭新形象。 ▲央视电视台体育频道纪实节目以重塑“回忆回力”的内容进行 了5分钟专题报道，“再生再来”计划吸引了百余个国际性创意 类网站的关注和曝光。 ▲一位在芬兰赫尔辛基学习设计的叶舒梦华人出版了一本关于回 力鞋的书，名叫《Book of Warriors 》
历程简述：
1935年 回力创始 整个计划经济时代最畅销的球鞋品牌
2000年 上海胶鞋公司破产 旗下上海回力鞋业有限公司 重组 2008年 海外复古风潮兴起 回力借势 2009年 回力"Warrior"品牌强势回归
2010年 83岁的上海老字号"回力鞋"重回老家
在上海杨浦区平凉路原回力厂房旧址开出其在上 海的首家旗舰店
多 一
度
热
爱
回力warrior
李宁竞争策略分析
竞争策略 竞争优劣势：
独特的品牌形象 品牌策略 产品差异化策略 品牌历史较短
优
地理优势
劣
产品同质化严重
产品价格较高
产品功能研发和设计先进
回力. warrior现今的竞争状况
目前运动鞋市场上各品牌市场占有率 的排名中，回力产量仅列第18位，销售收 入仅列第12位。回力萎缩的一个原因就要 归结于市场因素了。近年来，世界市场和 国内市场日渐连成一体，国内市场的国际 化使任何时尚都可以同步流行。同步流行 的结果，把国人欣赏的目光从硫化工艺生 产的橡胶鞋身上转移走，以NIKE，阿迪 达斯为代表的高档运动鞋则成了他们的新 宠。然而认识回力这品牌的人对回力的最 深刻印象是价格低、质量好、低档产品。 在市场经济发展的今天会理的品牌形象与 潮流、高档已经越来越远，难以吸引现在 消费者。
加盟店，加盟专柜
微博、淘宝、微信
回力warrior
回力广告策略
★ 1934年《申报》上登有回力鞋的广告。 回力运动鞋，带你体验不同的运动，感受不同的刺激。 ★中国女排也曾穿回力排球鞋夺得二十三届洛杉矶奥运会冠军 。 ★ 最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还为它“著书立说” 。 这绝对是挑战匡威在年轻人心目中的时尚主导地位。 ★ 北京奥运开幕式上穿着回力鞋2008太极表演者。 ★ 电影《山楂树之恋》中穿着回力鞋的老三。 ★ 男星奥兰多·布鲁姆亮身穿墨绿大外套 的他脚上一双球鞋尤为抢眼，这正是中国 球鞋——回力鞋。
——菲利普.科特勒
项目人群
目标公众
主要针对：18-30 青年人为主的核心消费受众——穿运
动休闲鞋较多，热爱体育，追求时尚潮流，接受新事物能 力强，对回力掀起的国货回潮热有很高关注度。
学生一族 年轻白领 家庭
回力. warrior营销活动创造营销环境
回力的四次“借风”营销策略 1、海外风
2、奥运风
一
S 市场细分 T 市场选择
STP
二
三
P 市场定位
回力warrior 市场细分
市 场 细 分 标 准
按消费者年龄
按产品风格 按消费市场
按产品价格
差 异 性 营 销 战 略
回力warrior 市场选择
⑴ 面向18—30岁的年轻消费者，以学生和热爱运 动追求潮流的年轻人士为主。 ⑵ 打算立足上海，辐射长三角。主要在二三线 城市，实行小城市营销路线。
回力. warrior竞争中的优势
竞争优势
是民族品牌，容易激发年轻人的爱 国热情。 新回力时尚新潮易于被广大青少年 学生所接受。 复古，熟悉感、重温70后80后儿时 的情感、价格便宜、性价比高。
回力. warrior竞争中的劣势
竞争劣势
市场竞争激烈，竞争对手林立。 缺少研发资金，产品更新换代速度缓慢。 缺少宣传意识，忽视广告效益。 公司缺乏活力，不能留住年轻人才。 缺乏创新，不能引领潮流。
穿回力鞋 走成功路
回力warrior . 鞋品Show
羽毛球鞋
篮球鞋
足球鞋
排球鞋
网球鞋
芭蕾鞋
回力warrior . 鞋品Show
甲板鞋
牛仔鞋
休闲鞋
565经典款
运动鞋
手绘鞋
3
促销策略
上海旗舰店
回 力 的 促 销 策 略
人员促销 非人员促销
柜台推销
北京商场专柜
广告 公共关系 官方旗舰店
网络促销
淘宝商城
3、旧风 4、世博风
回力.warrior
企业要制定正确的竞争战略和策略，就要深入的了 解竞争者。当下的体育运动品牌有很多，而回力的主要竞 争对手有：
李宁
安踏
特步
鸿星尔克
361°
耐克
阿迪达斯
匡威
回力warrior
° 361 竞争策略分析
科技发展之路
竞争方向
可持续发展之路 国际化之路
竞争目标：做民族体育品牌的领跑者
回力warrior
前回力促销失败因素分析
1 2 3 4 实行对外开放大量国外产品涌入。 实行市场经济统购统销结束。 思想解放带来的对西方事物的认同甚至追捧。 政策取消起步迟，分销系统不成熟。
回力warrior
给回力促销的建议
1 利用其品牌的知名度采用品牌营销的策略，研发新产品。 2 以产品本身蕴含的浓厚中国历史风格进行特色营销。 3 利用各种促销活动掀起复古风，中国潮流风等消费动向，通过 有效的活动来提高产品核心价值，打进高端市场。 4 最后兼顾原有的低端消费群体，增加企业专卖店，完善自身销 售系统，以便可以在市场中重新崛起和发展。
微信营销
回力warrior
回力. warrior竞争方向
在巩固发展低端产品的同 时，增加研发资金和力量， 努力发展中高端市场。 加强广告宣传，让老品牌 重新为大众熟知。 增强品牌创新意识，适应 青少年消费者的需求，从 而在市场中占有更多份额。
2
目标市场营销战略分析
麻雀变凤凰的重生
回力warrior
STP分析方法
⑶ 产品主打时尚，年轻，活力和民族复古的风格。 ⑷ 产品价格主要定位于50——100元。
回力warrior .市场定位
“以人为本，崇尚运动，促进健康”的产品开发 理念。 “时尚运动，健康运动，专业运动”三位一本的 产品定位方向。 以技术创新为企业发展核心动力，研发具有较 高技术含量的中高端专业体育用鞋，户外健身运动 鞋。
项目背景
环境分析
市场：世界人口和鞋类总量同步上升；中国鞋产业链
完善，凭借投资环境和劳动力资源拥有综合竞争优势
产品：回力主打轻便型的运动休闲鞋，同时积极扩展
篮球、足球等领域的专业运动鞋类，但技术力量薄弱，
产品专业性和多样性比较薄弱
竞争者：图表
Nike 、AD等世界大牌对市场有相当的垄断地位
民营企业自有运动品牌在二三线城市竞争力相对较强
项目背景
消费者分析
核心消费者：18-25 青年人为主——穿运动休闲鞋较多，热 爱体育，追求时尚潮流，接受新事物能力强，对回力掀起的
国货回潮热有很高关注度（图表）
潜在消费者：25-45 中老年人为主——穿皮鞋较多，但热爱
运动健身，对回力品牌历史有所了解，注重价廉物美。
其他消费者：5-18 青少年为主——童鞋系列对未来的受众培 养是一个很好的基础，儿童品牌意识并不强且处于生长期，
父母更愿意为其购买性价比高且不需很强专业性的鞋类。
1
市场营销环境分析
“大市场营销”理论
企业为成功地进入特定的市 场，在策略上应协调地使用经 济的、心理的、政治的、和公 共关系的手段，以博得外国的 或地方的各有关方面的合作和 支持，消除壁垒很高的封闭型 或保护型市场的存在，为企业 从事营销活动创造一个宽松的 外部环境。
“崛起”
之上海回力
策划人：孙传斐
张小明
陶响辉 郭涵俊
回力. warrior品牌释义
上海正泰公司正式注册 了中文“回力”和英文 “Warrior”品牌。回力商标 的创意源于英文 “WARRIOR”意为战士，勇 士，斗士，由此将 “WARRIOR”谐音才得来 “回力”中文商标名，而 “回力”含寓“回天之力” 喻指“能战胜困难的巨大力
▲回力鞋与上海创意产业联手打造品牌新形象，推出“创新回力， 畅想世博”主题活动，体现新回力形象。
回力warrior
回力促销环境的分析
统购统销政策改变，市场体系的转变，使得在跨国企业 进军国内市场，同时国内其他同类型竞争者纷纷崛起。 它们的产品外观精美，用料精细，以及各种各样的促销 活动和广告以及优质的服务，取代了回力原本在消费者 心中公认的地位。