二一一年工作总结讲话

二00一一年工作总结讲话尊敬的员工：大家中午好！值此龙年新春之际，我谨代表公司集团向你们致以节日的问候和新春的祝福！2011年对于公司而言是一个冲满机遇与挑战并存的一年，更是公司收获颇多的一年。

公司坚持“以人为本，科学发展”的理念；信守“福昌铝业，真金品质”的承诺；秉承“做大做强、超越自我、服务社会”的经营理念；以“不断创新，永无止境”为宗旨，在完善公司现有产品，提升产品质量，维护企业信誉的基础上，注重结构优化，努力做大作强，谋求新的发展。

实现利税的快速增长。

下面从经营、供销、生产、安全几个方面对公司本年度的各项工作予以总结同时对2012年工作进行全面部署。

一、经营方面：规范制度、完善预算，加强成本、费用控制，确保经营目标实现。

根据公司发展战略，2011年我们将管理工作纳入首要位置，财务部认真领会管理效益年的含义，紧紧围绕公司经营目标，开源节流、增收节支，着重从以下几个方面努力，确保了公司经营目标的实现，使财务工作提早步入了规范化、制度化、科学化的轨道。

一是制定完善了部门规章制度。

财务部首先从制度上规范了员工，修改、补充、完善了原有的财务制度，并制定了相应的岗位职责，因人制宜，对各自的分工较明确，每个同志都能胜任各自的工作；每月做到了在购进方面与收发保证两相符，在产、供、销方面与生产、收发、销货四相符；保证所取得发票的合法性，合理性；督促财务人员履行岗位职责，做好了各自分管的工作；协调各环节及时编报日报表工作，为企业经营者的决策提供真实、有效的数据资料。

二是完善预算体系。

2011年是公司管理年，预算工作尤为重要，可以说没有预算就没有管理。

全面预算管理贯穿于企业经营工作的始终，做到全年开支有预算，有计划，确保资金平衡，是企业实现经营目标的保证；三是加强成本、费用控制。

为了寻求好的成本核算办法，真实的反应成本，财务人员亲自深入车间各岗位，虚心学习，对每一个产品、每台设备、原材料品种质量及各种消耗都做到了了如指掌。

财务部还亲自到各部门了解有关业务内容，分析费用开支的合理性、必要性，规范了审批、执行、报销程序，减少节约不必要的开支，杜绝浪费现象；四是盘活闲置资产，充分利用资源。

对闲置材料进行分类整理，为各部门共享，减少重复采购，做到备品配件有货不买，无货储购，急用急买，缓用缓买。

2011年购进铝锭、铝卷3.51万吨，支付货款5.37亿元，销售铝卷、铝板3.78万吨，收入货款6.11亿，纳税总额400余万元。

在整个财务工作方面，基本做到了财务工作各项手续资料完整、有序，财务成本结算准确，各项费用报销，记账及时，与各客户往来账项核对准确，与各银行收支款项对账及时、准确，对值班及卫生打扫做到了负责、认真，在2011年的工作中取得了良好的成绩。

二、供销方面：积极调整供应、销售机构，供销工作井然有序。

在国际铝加工市场经历金融危机的大背景下，销售部准确掌握市场行情，紧紧围绕销售计划，积极调整销售机构，本着价格适中、效率更高、质量更好，服务更优的原则，精心安排，科学组织，加强与生产的沟通与协商，全年总销售量39887吨（其中山东地区销售8260吨，广州地区销售4200吨，北京地区销售4230吨，上海地区销售3360吨，河北地区销售3920吨，杭州地区销售3170吨，成都地区销售600吨，郑州地区销售9920吨，其他业务员销售1620吨，来料加工135吨，年销售额7.4亿，）总体比2011年的25000吨增长了62﹪，占年初计划的99﹪，实现了新的突破。

销售部全体业务人员加大回访力度，准确掌握市场信息变化，充分发挥营销技巧，在稳定省内老客户的基础上，实施扩大战略模式，不但扩大了与老客户合作的数量和种类，还增加了许多守信誉的新客户。

尤其是山东、上海、广东，北京、天津、浙江等使我公司销售一直高于同行业，为公司赢得市场、占得先机，抵御市场风险的能力大大增强。

2 供应部在原有工作的基础上，再接再厉，强化采购管理，采取有效措施，严格控制采购成本，为公司节省了开支。

（1）阳光采购：公开透明的按采购制度办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受监督。

（2）、围绕控制成本、采购性价比最优的原则开展工作：在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。

同时调整了部分工作程序，增加了采购复核环节，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。

（3）、加强对购买物品价格信息的管理：每一次采购票据都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立供应部信息台帐，以备随时查阅、对比。

（4）、提高业务素质和责任感：注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购的责任感，强调对自己采购的材料负责到底，保证了对材料有效的追踪。

三、生产方面：及时调整生产工艺，加大技术改造，圆满完成生产任务。

生产部门始终坚持保安全，提质量，抓技改，降成本，增效益的原则，根据供销市场情况随时调整生产计划，根据各个部门每天的报表数据进行分析，下发整改通知及时调整工艺指标、工艺参数，保证产品产量、质量，对违章指挥、违章操作、违反劳动纪律的行为及时进行制止，全年生产工艺系统运行平稳，各项工作有序开展。

全年的平均成品率在去年的基础上提高了2.6个百分点，达到了87%。

冷轧车间提前4个工作日完成了全年生产40000吨的任务。

设备与生产都是生产部门的基础，工作中生产部紧紧围绕人员、设备、管理三个工作重点切实开展好此项工作。

一是建立健全各项规章制度。

机修、电工赵海涛、窦鹏强踏踏实实，兢兢业业，埋头苦干，不甘落后，相互协作、协调一致、配合得当。

二是加强设备巡检，使设备处于完好状态：为保证设备的正常运转，机修组每月组织一次设备大检查，对查出问题逐项逐条核对落实，对未整改又无原因说明的，根据设备管理制度给予相应处罚，保证设备在最佳状态下安全运行。

三是强化设备的维护与检修，保证备用设备达到备用状态，真正做到紧急问题不过夜、重大问题不过周，缩短了检维修时间。

四是加强技术改造：为使设备充分发挥其效能，不断地用新技术、新工艺对设备进行技术改造和更新。

实施请进来、走出去的战略，对难度较大的技改项目，或请有关专家到现场进行探讨论证，或派员工到同行业、兄弟单位进行学习，取长补短，学习先进经验，结合公司实际再制定出切实可行的、先进的、合理的技改方案。

全年共进行各类技术改造3项，直接经济效益近百万元。

质检方面加强与技术、生产部，经销部等部门的沟通工作，严格控制原材料、半成品、成品的检验；收发部的来料验收、接收和成品过磅工作，赢得了领导、同事和客户的的肯定和称赞；包装质量明显提了一个新台阶。

铸轧车间是2011年公司新建车间，员工都是从社会上的各行各业新招的，员工从新事物的陌生、不懂到现在业务熟练、操作自如都凝聚了公司请来技工人的汗水。

优秀车间主任何延峰对工作认真负责，对技术精益求精，严把质量关，对车间不合理的人和事，敢管敢说，遇到问题能身先士卒，第一个赶到现场解决问题。

人称不怕苦、怕累的带头人；优秀班长张留根处处以身作则，不怕苦不怕累，敢想敢干，遇见对工作不利的人或事，敢管敢说，不怕得罪人，带领本班圆满完成车间下达的各项生产任务，车间有称“红旗班”的称号。

优秀职工范红军、许全贵不怕热、不怕脏、不怕苦、不怕累，干起活来龙腾虎跃；机器上张宏伟、方浩亮对工作认真负责，不懂就问，虚心向老师们学习，由原来对业务上的陌生不懂到现在操作自如，动作熟练，一般问题都能自行解决处理等等。

铸轧车间8个月共提炼煤焦油100多吨，成品卷22278吨，圆满完成了全年的各项生产任务。

四、安全方面：加大安全教育培训，安全生产运行顺利。

安全工作是稳定企业生产、保障职工权益、保证企业效益的重中之重。

安全工作是我公司发展的基础，更是工作的难点之所在，每一个细小的管理漏洞都会给安全工作造成不可预测的后果，为了克服各种不利因素对公司安全工作造成的影响，在公司领导的高度重视和大力引导下，在继承传统的安全管理经验的同时，积极学习和探索先进的安全管理办法，结合实际对安全工作进行加强和创新，安全工作整体上是平稳的，安全生产的势头总体上是好的。

通过安全检查，全年共检查各类隐患和问题32项，整改率为95﹪，突出的以安全设施维护保养巡检不到位、设备跑冒滴漏、睡岗、劳保用品穿戴、厂区内吸烟、不戴安全帽、不按操作规程、安全规程及公司相关制度文件执行等。

22011年公司新培训安全管理人员一名，5名特种作业人员全部考试合格。

经全公司共同努力，基本达到安全、文明、清洁生产，实现了年初制定的安全奋斗目标。

五、存在的问题与不足一是我们的产品质量有待提高，板型差、对角线不等、厚度公差超出允许范围等方面；二是服务水平需要加强；三是员工自身素质需要提升；四是安全生产意识需要提高；五是环境卫生需要改善。

六、2012年主要工作计划：①、树立良好的品牌意识，共同维护企业品牌，推动企业持续发展。

②、更好的树立全员服务观念和营销观念，人人都是营销员、宣传员，个个都是服务员。

③、更好的发挥榜样的力量，在全公司营造争当先进，向先进学习的氛围，促进服务，提高质量。

④、内挖潜力，外拓客源。

确保35000吨，力争突破40000吨。

⑤、加强培训工作，提升员工综合素质，提高服务质量，提升管理团队的综合水平，再上新的台阶。

同志们，任重道远须奋蹄，风正潮平好扬帆。

新的一年孕育新的希望，新的征程谱写新的辉煌。

让我们以饱满昂扬的精神状态，同心协力、锐意进取、发挥优势、奋力拼搏，不断开创福昌事业的新境界。

最后，祝大家春节愉快，在新的一年里身体健康、工作顺利、阖家幸福、万事如意！谢谢大家！。