2013年五洲国际广场营销总纲
国际广场营销策划报告
第六章联合销售操作方式一、销售现场管理架构现场信息意见反馈二、销售现场管理根据南方电力建设公司的要求，本项目将由开发商和代理公司联合销售，故我司建议销售现场采取统一管理、统一制度、统一培训、统一形象、共同销售的管理模式。
（一）统一管理销售现场由代理公司设置销售经理和主管各一名，该销售经理对双方所有的销售员都可根据现场管理制度行使管理和处置的权力。
现场销控由代理公司的销售经理负责执行，由发展商监督实施。
主管协助销售经理工作。
（二）统一制度销售现场采取统一的现场管理制度，包括考勤、接待、礼仪、合作、业绩考核和不合格服务处置等内容，该制度对双方销售人员具有同样约束力。
（三）统一培训我司建议在本项目正式进场前一个月，由代理公司统一对所有销售人员进行培训，销售员经统一考核和考评合格后方可上岗。
（四）统一形象在销售现场淡化销售员各自公司的概念，突出和强调本项目售楼处的整体性和统一性。
务必使所有的销售员经统一培训，统一管理后形成面对客户整体统一、团结协作的团队形象。
三、人员安排建议我司建议销售现场安排销售人员十六——二十人，开发商南方电建公司出4-5人，其余的由我司派出。
四、代理佣金和销售人员提成我司建议双方销售人员的底薪由各自公司发放，所有人员成交均计入代理公司，双方销售人员的提成由代理公司根据统一的标准发放。
第七部分代理收费标准和方式根据项目特点和市场状况，我司建议代理费的取费标准可结合销售进度分段设置，具体见下表。
附表6：1、当本项目正式开盘一年后，销售率小于50%时，代理费全部按房款的0.8%结算；2、当本项目正式开盘一年后，销售率达到50%，不到70%时，代理费全部按房款的1%结算；3、当本项目正式开盘一年后，销售率达到70%，不到90%时，代理费全部按房款的1.2%结算；4、当本项目正式开盘一年后，销售率达到90%或以上时，代理费按房款的1.4%结算；5、代理费的可先按照1%结算，正式开盘一年时再根据当时的销售率补足；6、代理费的结算周期以月为单位，凡交完足定、首期房款并签定商品房买卖合同的单位即可结算代理费。
杭州五洲国际广场项目简介-1
1.1、五洲集团简介
未来，集团将按照“中国商业地产价值营运商”的企业愿景，稳步推进“以长三角 为基础、向全国拓展”的全国化发展布局，为成为“百年五洲”、“国际五洲”而不懈 努力。
In future, based on the corporate vision of “China Commercial Real Estate Value
1.1、五洲集团简介
1.1、五洲集团简介
2.1、杭州五洲国际广场概况
项目基础指标
总建筑面积 商业部分面积 -1F 各层面积 1F、2F 3F 其它面积 76195㎡ 30250㎡ 10660 14672㎡ 4917㎡
办公写字楼4幢26500㎡，停车场15193㎡，停车位500个
2.2、项目周边情况
Hong Kong Wuzhou International Group Co., Ltd. (“Wuzhou International Group”), established in 1997 and headquartered in Hong Kong and Wuxi of Jiangsu Province, has started to develop and operate commercial real estate projects in Wuxi since 2004, and is a large-scale
1.1、五洲集团简介 五洲国际控股有限公司在2013年于香港联交所主板上市（股票代码： 01369.HK）。截至2014年6月，公司业务已遍布中国华东、华北、东北、西南、 华中和中原地区10大省/直辖市的21个城市，累计已开发项目34个，总建筑面积超 1000万平方米。 同时，五洲国际在全国开发运营了16个以“五洲国际”和“五洲•哥伦布”命 名的城市综合体项目，包括无锡崇安五洲•哥伦布广场、无锡新区五洲•哥伦布广场、 羊尖五洲国际广场、盐城五洲国际广场、淮安盱眙五洲国际广场等。
国际广场整体营销策划方案(93页)
JUNYAO IN客TE户RNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNAT客IO户NAL PLAZA
JUNYAO INTERNATIONA中L介PLAZA广J告UNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYA新O闻INTERNATIONAL PLAZA
JUNYAO INTERNATIAL PLAZA
JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA
JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA
结 束 语 JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA
JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA
JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA
体力
JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYA精O神INTERNATIONAL PLAZA
结 束 语 JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA
JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA JUNYAO INTERNATIONAL PLAZA
渠道策略 价格策略 媒体推广 营销工具 销控策略 中介合作 租赁策略 要点总结 结束语
JUNYAO INTE写RN字AT楼ION营AL销PLA推ZA广JU渠NY道AO示INT意ER图NATIONAL PLAZA
国际广场营销策划思路
国际广场营销策划思路国际广场位于繁华地段，接待了许多来自不同国家和地区的游客和居民。
为了吸引更多的顾客并提升广场的知名度，可以制定以下营销策划思路：1. 品牌宣传：建立一个醒目的品牌形象，设计专业的标识和宣传物料，并将其应用于广场的各个角落。
通过社交媒体、电视、广告牌等渠道广泛宣传，提高品牌的知名度。
2. 活动策划：定期举办各种吸引人的活动，如音乐会、艺术展览、时尚秀等。
可以邀请知名艺术家、设计师和音乐人参与，吸引更多的人群参与并提升广场的娱乐价值。
3. 跨界合作：与其他相关行业进行合作，例如与当地的知名餐厅、咖啡馆和购物中心等建立合作关系。
可以推出优惠套餐、组织联合促销活动，互相促进营销效果。
4. 环保倡议：积极参与社会公益活动，关注环境保护和可持续发展。
例如，组织志愿者清理周边地区的垃圾，开展环保教育活动等，树立社会责任形象，赢得公众的信任和支持。
5. 个性化服务：提供优质的客户服务，为顾客提供个性化的购物体验。
可以根据顾客的需求和购买偏好，为其提供定制化的服务，例如个性化导览、购物建议等。
6. 数字化营销：利用互联网和移动应用程序等高科技手段，提供在线预订、推送优惠活动、积分奖励等服务。
建立用户数据库，通过数据分析和个性化营销，提高客户忠诚度和回头率。
7. 地域特色推广：充分利用广场所在地的独特文化和特色，推广当地传统手工艺品、特色美食和民俗表演等。
将这种地域特色融入广场的设计和活动中，为顾客提供独特的购物和娱乐体验。
通过营销策划的实施，国际广场可以吸引更多的顾客，提高品牌知名度，并建立与顾客的良好关系。
这些策略都需要在实施前进行市场调研和目标定位，以确保与目标受众的需求相契合，实现营销效果的最大化。
继续上文的内容，以下是关于国际广场营销策划的相关内容：8. 微信营销：利用中国市场流行的社交媒体平台微信，创建官方账号并推出相关活动和优惠信息。
通过微信公众号提供在线咨询、预订和支付等服务，方便顾客的购物体验。
2013江阴五洲国际广场项目营销大纲(简化版)74p
商业
293
3
中心城区
华强电子世界
商业
275
4
中心城区 万都国际家居陶瓷城
商业
203
5
中心城区
莱蒙都会
商业
174
6
中心城区
美吉特科技五金城
商业
158
7
中心城区
高成天鹅湖
商业
157
8
武进区
泰富时代广场
商业
95
9
新北区
江苏长江塑料化工交易 市场
商业
84
10
中心城区
金地假日广场
商业
76
成交均价
17817 14349 19084 12907 14853 12586 12733 15825
第二章
市场环境分析
市场环境与竞品分析—商业
市场2012年整体情况——常州
2012年常州商业成交金额排名
排名
区域
项目名称
产品形态
成交金额 （万元）
1
中心城区
高成天鹅湖
商业
42968
2
武进区
亚泰财富中心
商业
31742
3
武进区
常州四季青服装城
商业
30147
4
中心城区
莱蒙时代
商业
19765
5
武进区
泰富时代广场
重要环节
12.12.01 认筹
12.12.29 客户升级
13.05.04-05.11 认购+签约
前期销售情况总结
9#、4#销售情况（截止日期2013年6月3日）
楼 号
套数
总面 积(万）
五洲商业广场开盘阶段营销策划方案
五洲商业广场开盘阶段营销策划方案一、背景分析：五洲商业广场是一座新建成的大型商业综合体，位于城市繁华的商业中心地带。
该商业广场拥有优越的地理位置、丰富的商业资源和现代化的建筑设计，是一个吸引人流量和商家入驻的理想场所。
为了在开盘阶段吸引更多的顾客和商户，需要制定一套有效的市场营销策划方案。
二、目标设定：1. 吸引大量顾客参观五洲商业广场，提高知名度和曝光度。
2. 吸引具有实力和潜力的商户入驻五洲商业广场，丰富商业品牌和种类。
3. 提供优质的购物、娱乐和休闲体验，留住顾客，形成回头客。
三、策略与措施：1. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、广播等主流媒体的广告宣传，宣传五洲商业广场的开盘消息和特色。
安排大量广告投放，提高知名度和曝光率。
同时，与媒体合作推出特别报道，增加关注度和品牌价值。
2. 社交媒体推广：建立五洲商业广场的官方账号，并定期发布各类内容，如优惠活动、特色品牌介绍、精彩瞬间等。
与各大社交媒体平台合作，利用微博、微信、抖音等平台的广告推广和合作，扩大影响力和用户群体。
3. 参展活动：参加当地商务活动、商会会议和展览会等，展示五洲商业广场的实力和特色。
利用展位和演讲机会，向全市场推广五洲商业广场的商业价值和优势。
同时，邀请知名商业专家进行讲座，吸引人们关注并参与。
4. 优惠活动：在开盘阶段，推出各类优惠活动，如消费满额送礼品、打折促销、积分兑换等，吸引顾客前来消费。
同时，与品牌商家合作，推出特色、独家的优惠活动，吸引消费者涌入五洲商业广场。
5. 开业庆典：在五洲商业广场的开业日举办盛大的开业庆典活动，包括舞蹈表演、音乐演奏、明星签售会等。
吸引大量人气，增加品牌影响力和曝光度。
同时，与商家合作，推出开业期间的特别活动，为消费者带来更多福利。
6. 品牌推广：与知名品牌进行合作推广，将五洲商业广场与优质品牌进行联名推广或合作。
举办新品发布会、限量版产品推出等，引起品牌狂热和消费热潮。
通过品牌效应吸引更多消费者前来。
【精品】(最新)工业地产的商业运作国际商贸城营销策略
沈阳五洲国际工业博览城项目定位暨一期营销总纲五洲国际策划2013年04月12日第一章项目概况及总体定位一、项目概况及总体定位1.1项目名称沈阳五洲国际工业博览城1.2项目概况沈阳五洲国际工业博览城，规划占地面积76万余平米，建筑面积约142万平米，项目核心业态定位为沈阳乃至东北亚地区最具现代化、最具规模、最具影响力的国际化产业服务及配套产品“一站式”国际博览采购中心，为中国制造业向先进制造业升级换代提供一个国际化的平台。
本项目依托有着“东方鲁尔”美誉的沈阳、在新中国有着制造业悠久的产业历史和雄厚的产业基础，以“追溯历史、重塑辉煌”为己任，集“国际展贸、产品交易、会议展览、信息交流、物流配套、商务办公、产业服务、酒店餐饮、配套公寓”等九大功能于一体，将传统商贸批发市场与现代展览、现代物流模式紧密结合，打造现代化新型物流商务港，建成后将成为沈阳及东北亚地区现代制造业的综合性产业服务基地，成为沈阳市标志性商业建筑群，以“模式新、档次高、规模大、业态全”为特色，成为辽宁省乃至东北亚地区规模最大、服务全球先进制造业的五金机电、电工电气、机电设备、仪器仪表、模具电缆、不锈钢制品、家居建材、灯具灯饰等配套产品“一站式”国际博览采购中心和产业服务平台。
1.3项目区位及区位包装概念项目区位：辽宁省沈阳市于洪区304国道与三环交汇处区位描述：沈阳国际物流港核心商贸物流枢纽中心出发地距离行车路线车行时间沈阳市区第一核心商圈：太原街10．3KM 沈阳站—兴华北街—重工北街约30分钟第二核心商圈：中街14KM 北一东路-建设大路-南十西路约30分钟沈阳站9．5KM 沈阳站—兴华北街—重工北街约30分钟桃仙机场——项目地到沈阳站，沈阳站机场大巴约90分钟哈尔滨574KM 京哈高速-红旗台约4.5小时长春287.4KM 京哈高速-红旗台约3.3小时吉林398KM 长吉高速—绕城高速—红旗台约5.3小时公交线路：267路、181路、277路、278路未来将建地铁5号线和地铁11号线1.4 项目总体形象定位沈阳五洲国际工业博览城项目总体形象定位—东北亚首席商贸博览中心项目总体功能定位-沈阳国际物流港核心商贸物流枢纽中心1.5.各功能分区概述国际展贸：国际先进的制造业设备展览贸易中心产品交易：各种功能产品类型的交易中心会议展览：各商家的洽谈与展示浏览中心信息交流：多媒体展示及各产品业态的最新市场动态信息物流配套：运输与物流的交互平台商务办公：商家的集中办公中心产业服务：行政审批、金融业务、咨询及商贸对接服务平台酒店餐饮：为商家餐饮、酒店、住宿、宴请集中服务中心配套公寓：为商户提供的临时暂居和办公的场所1.6市场辐射范围描述沈阳本地及周边市、县扼守沈阳西大门，通过三环可快速到达“京哈、哈大”等多条高速公路，畅通的物流通道与便捷的交通网，将项目辐射至辽宁、吉林、黑龙江乃至整个东北亚地区二、项目指标、功能组合及产品策略2.1 项目指标建设用地面积76万平总建筑面积142万平总建筑占地面积34万平建筑密度45.56%容积率 1.63绿化率10%机动车停车位9930非机动车停车位待定2.1.1一期指标建设用地面积10万平总建筑面积27万平总建筑占地面积6万平建筑密度59.25%容积率 2.22绿化率10%机动车停车位2006非机动车停车位待定2.2项目SWOT分析优势分析：A 规模优势：总占地面积76万平，总建筑面积142万平，投资100亿，建成后将成为东北亚首席商贸博览中心。
XX广场(一期)营销推广
活动五： 中秋节老业主答谢酒会
活动时间：9月底 活动地点：售楼处现场/租用酒店会议厅 活动内容：借中秋节 ，维护老客户 活动目的：持续引起市场关注，促进招商与销售 活动形式：正餐，参与性强的互动游戏，设立奖项 邀请人员：签约客户、媒体等 执行重点：背景板等物料设计/媒体邀请/活动组织.媒体选择及排期.
整体推广思路
从认识到认知，各种整体的定位都是为了更好地让人们了解我们的项目， 加深印象，从而进一步的扩大影响力。这些都只是一种方式，真正能够 吸引他们，付诸于行动的是投资收益，实际能够获得利润的多少。这些 都需要我们将成熟的观念传达出去，以对销售进行有力的支撑。
.
阶段性推广计划
阶段性分期节点
品牌推广 形象筹备期 形象导入期 形象确立期
.
活动二： “XXX超市入住xx广场”签约仪式
活动时间：6月上旬 活动地点：售楼处现场 活动内容：正式签约，新闻发布会 活动目的：引起市场关注，促进招商与销售，增强投资客户信心 活动形式：签约仪式，庆祝酒会。 邀请人员：项目领导、超市领导、商会领导及相关部门人员、意向客户、签约客户、媒体
等。 执行重点：前期招商工作准备/人员邀请/媒体组织
.
与我们有竞争的项目
五洲国际时代广场
优势： 大规模开发； 专营类业态规划； 投资门槛低； 集中式媒体投放宣传。
劣势： 经营业态受限； 周边区域同质化产品早 就获得市场认可； 3年后无法保障投资收益。
.
御品天成
优势： 城市中心位置、地段好； 商业街模式运营，铺铺临街；
劣势： 工程尚未动工； 无明确宣传推广。
结合自身优势，以及对另外两个项目的解析，xx广场将成为新生商 业的代表：
全新商业时代的引领者
营销管理之五洲国际合作框架
五洲国际装饰城策划代理合作框架深圳合和商业地产机构[说明]1.本合作框架根据贵司5/10《商务报价》和5/15《补充说明》，结合我司代理项目基本合作模式制订。
2.贵司提及的销售目标有两个“（2005）年底共完成5个亿的销售目标”、“（2005）年内要求实现销售15万m2”，我司观点如下：1.销售条件和时机：本项目要在2005年实现较好业绩，应当有一个完整的销售时间段，即在春节前应有不少于7个月的销售期，其中包括：1.认筹准备期：2个月（2005年6月-2006年8月）2.认筹期：2个月（2005年8月-2006年10月）3.解筹热销期（取得预售许可证）：3个月（2005年10月-2006年1月）因此，确保项目在2005年10月前取得预售许可证是基本销售前提之一！2.宏观政策面：近期政府为稳定房价、打压炒房，频繁出台多项政策，以下对本项目销售影响较大：1.期房禁止转让2.购房后2年内转让按转让价收取全额营业税3.投资型物业首付门槛提高、利率上浮以上海为龙头的华东市场是此次宏观调控的主要区域，目前上海炒家明显收敛，许多物业销售火热不再。
本项目为投资型物业，在此政策下，主要客户群为中长期投资刻和经营户，在炒家缺位情况下，销售速度和热度将直接降温。
3.综上所述，我司认为：1.其一，上述销售目标偏高，如宏观政策没有更进一步的打压政策，将销售目标定位为3-4个亿，更为现实。
2.其二，如宏观政策还有更进一步的打压政策，贵司应对本项目的开发时机和资金回笼模式做更为慎重的计划，尽量将政策风险降到最低！4.我司制订的取费模式为2种，在贵司要求的基础上按更简洁的方式设计，请贵司参考。
5.商业项目不同于住宅，其复杂程度、专业性和风险性均较大。
我司为专业商业地产顾问公司，希望有机会为贵司降低专业风险，提升物业价值，缩短销售周期。
我司取费标准与贵司提出标准的差异，请予以理解。
1.合作方式、委托期限1、合作方式1.1、甲方委托乙方为该物业之独家全程策划、销售代理。
无锡五洲国际广场项目营销策划提案报告52P
通过各种宣传手段，如海报、短信推送等，提前宣传促销活动， 提高活动知晓率。
活动执行与效果评估
确保促销活动的顺利执行，并对活动效果进行评估和总结，为后 续活动提供改进依据。
05
渠道策略
销售渠道选择
线上渠道
利用互联网平台，如官方网站、社交媒体、电商平台等，进行产 品推广和销售。
线下渠道
通过实体店面、分销商、代理商等传统销售方式，覆盖更广泛的客 户群体。
01
02
03
直接竞争对手
无锡市内其他商业综合体 和购物中心，如恒隆广场、 八佰伴等。
间接竞争对手
线上电商平台，如淘宝、 京东等。
竞争优势
无锡五洲国际广场在品牌 组合、购物环境和服务体 验方面具有竞争优势，能 够吸引目标市场消费者。
消费者行为分析
购买决策过程
消费者在购买决策过程中 注重品牌、品质和服务， 通常会进行比较和选择。
运用创新的营销手段和策略，如线上线下互动营销、跨界合作等， 提升项目的知名度和美誉度。
产品组合与定价
产品组合
根据市场需求和项目定位，合理 规划商铺、公寓、写字楼等业态 比例，形成多元化的产品组合。
定价策略
根据产品类型、位置、面积等因 素制定合理的定价策略，同时考 虑投资回报率和市场竞争情况。
04
无锡五洲国际广场项目营 销策划提案报告
• 项目介绍 • 市场分析 • 产品策略 • 营销策略 • 渠道策略 • 执行计划 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目介绍
项目背景
无锡五洲国际广场项目位于无锡市核心商圈，是一个集购物、休闲、娱乐、餐饮等 多功能于一体的商业综合体。
随着城市经济的发展和消费水平的提升，无锡市商业市场呈现出不断增长的趋势， 五洲国际广场项目的建设符合市场需求。
无锡五洲国际工业博览市场营销手册
无锡五洲国际工业博览市场营销手册1. 时间和地点五洲国际工业博览每年在无锡市进行，展会时间一般定在三月份。
2. 展览规模五洲博览展览面积近10万平方米，设有多个展馆，吸引数千家企业参展。
3. 参展内容五洲博览集中展示工业领域的先进技术、新产品和创新解决方案，涵盖机械制造、新能源、汽车、石油化工、电子通信等多个行业。
二、五洲博览的优势1. 地理优势五洲博览地处经济发达的长江三角洲地区，紧邻上海，交通便利，吸引了大量国内外企业参展和观展。
2. 专业展览五洲博览以专业性、高质量的展览为特点，汇聚了全球领先的企业和专业观众，为参展商提供广阔的商机。
3. 产业配套五洲博览设有专业的采购洽谈区域，为参展商提供与采购商沟通交流的机会，促进商务合作和项目洽谈。
4. 高端论坛与研讨会五洲博览同时举办多场高端论坛和研讨会，邀请行业专家和企业领袖分享最新趋势和创新技术，为参展商和观众提供更多学习和合作的机会。
三、参展商服务1. 展位规格五洲博览提供不同规格的标准展位和特装展位，参展商可根据自身需求选择。
2. 展位布置五洲博览提供展位布置和设计服务，帮助参展商打造专属的展示空间，吸引观众注意。
3. 采购商对接五洲博览将组织采购商对接活动，帮助参展商与潜在合作伙伴进行深入交流。
4. 宣传推广五洲博览将通过官方网站、社交媒体、行业媒体等多渠道进行宣传推广，提高参展商的知名度和曝光度。
四、市场营销策略1. 针对不同行业五洲博览将制定不同行业的营销策略，针对机械制造、新能源、汽车、石油化工、电子通信等行业的企业进行定向宣传和推广。
2. 合作伙伴关系五洲博览将与行业协会、商会、媒体等建立合作伙伴关系，共同进行营销活动，扩大影响力和知名度。
3. 国际合作五洲博览将积极加强与国外相关展览、协会和企业的合作与交流，吸引更多国际参展商和观众，推动国内外工业企业的合作与发展。
4. 创新互动五洲博览将引入新技术和互动元素，提供虚拟参展和线上互动平台，满足观众的多样化需求，增加展览的吸引力和参与度。
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1
2
项目迚场、 售楼处公 开、项目 对外曝光
3ห้องสมุดไป่ตู้
1月中旬开 始蓄客认筹 为开盘做准 备
4
通过活动拉 升客户的购 买信心，并 作客户储备
5
6
户外路演派发 小礼品，节假 日限时团购聚 人气，快速累 积客户
7
A/B/C区 第一批销 售，认购 签约
8
集中性签约， 通过老带新 为二批推出 做客户储备
第 五 阶 段
开盘批次
单位
认购 （万元）
共两批次
合计
27611
22090
17672
第一批次 2013年6月30日
A/B/C区商铺
10370
8296
6637
第二批次 2013年10月17日
D/E/F区商铺
14787
11830
9464
详见附表
开盘时间：2013.10.17 产品类型：商铺 区域：D/E/F区 销售面积：27239M2 销售套数：657套 销售均价：11427.73元/㎡ 销售总价：31128万元 销售目标： 47.5% 目标总额：14787万元
将本项目的信息传达给客户，让客户了解一个全新的个案即将展现。
参加办法：办理VIP卡客户，交纳意向金之后，将会获赠入场券，每预订一间铺位可获赠两张，以此类推。此丼 不但能利用活动影响力聚拢人气，还可达到梳理客户的目的。
重要活动三： 前洲五洲国际广场开盘典礼
邀请政店部门领导丼办一场声势浩大的开盘仪式，对快速引发市场关注、建立市场美誉度、增强市 场对本案未来前景的信心有着非常积极的推动作用。 配合媒体：户外、NP、电视广告（软性、硬性）、派报、围墙、网络、短信等
针对已购客户进行针对性的老带新活动，以期望他们为本案良好口碑进行造势 在以往所操作的个案过程中，我们发现老带新的成交比例相当高，因此我们也要好好利 用已购客户，通过给已购客户一定回馈，让其愿意为本案迚行推荐，以带动二期开盘的 迅速蓄客。
8月-10月 二期产品的 蓄客并开始 办理VIP卡
10月中至 12月二期 产品的开 盘强销期
5
户外路演派发 小礼品，节假 日限时团购聚 人气，快速累 积客户
6
7
A/B/C区第 一批销售， 认购签约
第 四 阶 段
开盘活动一：五洲国际广场VIP客户产品说明会暨中国好声音专场演唱会 活动地点：星级酒庖大堂 活动内容：产品说明会＆演唱会（以具五洲国际元素的表演及舞台背景迚行气氛烘托） 活动道具：自助餐点、舞台布置等 参与人员：VIP办卡客户 开盘活动二：盛大开盘仪式暨集中签约仪式 活动地点：星级酒庖会议中心 活动内容：商铺认购集中签约 活动道具：签到台、等待区、认购区、付款区等 参与人员：销售人员、开发商人员、银行人员、安保人员、礼仪人员等
2013.4.20 招商说明会 及入驻商业 签约新闻发 布会
一期重要的蓄客 阶段，户外路演、 限时团购等营销 活动
2013.6.30 VIP客户产 品说明会暨 中国好声音 丏场演唱会 随即开盘
1
项目迚场、 售楼处公 开、项目 对外曝光
2
3
1月中旬开 始蓄客认筹 为开盘做准 备
4
通过活动拉 升客户的购 买信心，并 作客户储备
3.VIP卡发售 ——根据来客数量发放VIP卡，形式可采取预收意向金戒是贵宾卡形式
4.开盘强销期——积累一定量的VIP卡后即可开盘
5.火热持销期——根据现场状况推出一系列的后续活动帮助房源去化，如老带新，团购，各类
购房日等。
活动策略
要想形成足够的知名度及楼盘好感度，需要迚行客户积累，因此活动将是最直接、最能形成轰动效应的营销策 略。
达成目的：充分关注、街头热议、将来人真正转化为业绩，也是本案正式开始销售的一个信号。
本案推广节奏（一期）
11y
12y
1y
2y
3y
4y
5y
6y
7y
8y
9y
10y
11y
12y
准备及曝光期
一期蓄水认筹 项目准备曝光期
一期开盘期
二期蓄水认筹
二期开盘强销
11月－1月初
前期各项准备，现场售楼处投入使用，项目正式公开。
前洲五洲国际广场项目 营销方案汇报
(2012年11月—2013年12月年度)
前洲项目营销部 2012年11月
目录
一、年度销售指标 二、年度营销方案
三、销售重要节点
[第一部分]
年度销售指标
一、前洲五洲国际广场商业整盘货值：
决策文件指标 可售物业价值
序号
统计业态
销售收入 （万元）
销售面积 销售价格 （㎡） （元/㎡）
1.12 项目奠基 仪式及售 楼处的盛 大公开
2013.1月 中旬售楼 现场开始 办理VIP卡
2013.4.20 招商说明会 及入驻商业 签约新闻发 布会
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项目迚场、 售楼处公 开、项目 对外曝光
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1月中旬开 始蓄客认 筹为开盘 做准备
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通过活动拉 升客户的购 买信心，并 作客户储备
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第 三 阶 段
1.12 项目奠基 仪式及售 楼处的盛 大公开
2013.1月 中旬售楼现 场开始办理 VIP卡
2013.4.20 招商说明会 及入驻商业 签约新闻发 布会
一期重要的蓄客 阶段，户外路演、 限时团购等营销 活动
产品说明 会暨中国 好声音丏 场演唱会 随即开盘
2013.7-8月， 对一批客户 的签约，开 始展开老带 新活动
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第 二 阶 段
考虑到前期蓄客时间较短，建议从售楼处公开后，1月中旬开始收取意向金。 持本卡可拥有优先购买五洲国际广场商铺的权利。每张卡仅可购一套商铺。 办理VIP卡需缴纳办卡金5000元/套，开盘时享受5000抵15000的优惠。 开盘优惠：暂定一次性付款97折、按揭贷款99折 持本卡的客户，在五洲国际广场开业后凭此卡在本广场特约品牌店购物、消费可享受特殊 折扣。 如未能成功认购者，须在商铺首次开盘一个月后办理退卡手续，办理时间：每周二全天办 理。五洲国际广场将在五个工作日内退还全部VIP卡认购金，并收回此卡。 选铺流程及选铺相关事项，亍开盘当日公布。 最终解释权归开发商所有。
销售收入 （万元）
销售面积 （㎡ ）
销售价格 （万元/㎡）
合计
1 商业第一批
44772.57
13643.84
37466
10227
1.1950
1.3341
2
商业第二批
31128.73
27239
1.1428
二、年度销售指标分解（2013年6月—2013年12月）
签约 （万元按销售 80%） 回款 （万元按签约 80%）
9
通过“名车 金铺”活动 对项目曝光
10
11
名车金铺大 发送抽奖活 动第一轮
12
第 六 阶 段
名车金铺大方送活动的热烈丼办，所有媒体配合这一重要营销活动更换主题，在最短时 间内完成蓄客工作，为二期的顺利开盘做好准备。
8月-10月 二期产品 的蓄客并 开始办理 VIP卡
10月中至12 月二期产品 的开盘强销 期
1月中－6月中
一期蓄水认筹期
各项活动、媒体等全面引曝，开始办理VIP卡，为6月底开盘作准备。
6月底-8月初
一批开盘强销期 客户诚意已经明确，此时可以择一吉日，丼办盛大隆重的开盘仪式并陆 续完成签约。同时此阶段开展各项主题活动，保持开盘热销。 二期蓄水认筹期 一期剩余房源去化，开始办理二期VIP卡，各类营销推广活动的执行， 为10月中的二期开盘做准备。 二期开盘强销期 保持开盘热销势头，积级完成签约，同时迚一步深耕市场，增加项目美
活动地点：星级酒庖大堂 活动内容：面向办卡客户的招商说明会，以主力店集中签约建立客户信心。 活动内容：各入驻品牌集中签约 活动道具：签约台、背景板、花篮、礼花等 参与人员：开发商领导、招商中心领导、各签约品牌代表、媒体
1.12 项目奠基 仪式及售 楼处的盛 大公开
2013.1月 中旬售楼现 场开始办理 VIP卡
开盘时间：2013.6.30 产品类型：商铺 区域：A/B/C区 销售面积：10227M2 销售套数：225套 销售均价：13341.16元/ ㎡ 销售总价：13644万元 销售目标：76% 目标总额：10370万元
[第二部分]
年度营销方案
1.项目曝光期——尽可能快的打响项目知名度
2.前期蓄水期——积累一定的客户量体，为后期VIP卡排序做基础
8月中-10月初
10月中-12月
誉度，完成年度销售目标。
[第三部分]
销售节点安排
1.12 项目奠基 仪式及售 楼处的盛 大公开
1
项目迚场、 售楼处公 开、项目 对外曝光
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第 一 阶 段
【活动类】——以售楼处公开为契机，正式拉开宣传维幕 活动一：前洲五洲国际广场奠基仪式及售楼处公开 主题：庆祝五洲国际广场奠基仪式顺利丼办，售楼处正式对外开放 【项目自身宣传类】——各类软宣传开始进行，项目形象对外曝光 本阶段宣传主题：“来就送”、“新春送福”等活动宣传 结合春节等重要节日，送食用油（前洲）及油卡（其他乡镇）的形式吸引客户上门
重要活动一：项目奠基仪式及售楼处公开：
项目奠基仪式： 项目盛大奠基，通过新闻媒体的报道，引起锡城客户的注意； 售楼处公开： 利用售楼处盛大公开的机会，召集媒体、领导等一同捧场，将本项目的信息传达给客户，让客户了解一个全新 的个案即将展现。
重要活动二：产品说明会暨中国好声音专场演唱会：
寻找经济公司邀请中国好声音参赛歌手丼办丏场演唱会，召集媒体、领导等一同捧场，邀请本案前期积累的意 向客户参加晚会，晚会过程中穿插对亍本项目的产品介绍、领导致辞、互动游戏、有奖竞猜、观众抽奖等环节，