营销类案例分析框架：以“非诚勿扰”为例
非诚勿扰案例分析(版本1)
三、节目流程
• 在江苏卫视的官方网站上，《非诚勿扰》被定位 为“大型婚恋交友节目”。每期节目都会有24位 女嘉宾前来相亲，通过“爱之初体验”、“爱之 再判断”、“爱之终决选”三关，来了解同一位 男嘉宾。在此期间，女方亮灯表示对男嘉宾满意， 愿意继续了解，灭灯则表示对男嘉宾不满意。若 场上只有一位女嘉宾亮灯，主持人将询问男嘉宾 的意见，如果他也中意亮灯的女嘉宾，则速配成 功；若场上所有女嘉宾都灭灯，则男嘉宾必须离 场。三关之后，如果仍有多位女嘉宾亮灯，则男 嘉宾将获得选择权，挑选自己心仪的女嘉宾。
• 江苏电视台则从一家几乎发不出工资的 潦倒事业单位，悄悄爬到了省级卫视综合 实力第二位。
• 2010年6月5日 （第33期），6月6日 （第34期） 根据索福瑞34城市全国平均收 视率显示，《非诚勿扰》周六、周日两档 节目分别以4.4%、4.53%的收视率连续12 周夺得全国卫视周收视总冠军，再一次刷 新了省级卫视的最高收视记录，创下了难 以置信的收视奇迹，并给其它电视节目留 下了难以逾越的高峰！
二、制作团队
• 1、节目主编一人 • 职能：主要负责甄选嘉宾 • 选人标准：善于表达和敢于表达者优先 • 2、编导分为AB组 • 职能：一组负责甄选嘉宾拍摄素材，另外一组则会开始录制节目。 • 3、导演包括现场导演、男嘉宾导演、女嘉宾导演 • 场上职能：掌控节目现场全局 • 现场导演：同时兼任着节目主编，负责掌控场上的全局，处理突发状
表现大胆奔放，为节目无形中创造了非常多的看
点。这是真人秀节目非常重要的关注点。换做一
群夕阳红的老年人温温吞吞地在那相亲，一开始
观众看新鲜，但是久了难免收视流失。
•
3、节目安排的游戏规则合理准确又充满趣味，
这使得整个节目过程中出现很多戏剧性的变数，
从《非诚勿扰》看营销谈判
• 以致于当秦奋在与笑笑 谈到前面这个相亲对象
时，还对她恋恋不舍。
好不容易爱上了这么个
优秀女青年，却没有想
到倒头来是卖墓地的。 相信只要是看过电影的
观众，一定会对何佳怡
进，一开始丝毫不提推 销墓。
• 一、四川方言别有味道（极具亲和力） 在《非诚勿扰》这部片子中只有何
佳怡饰演的墓地推销员说得是一口地道的 四川方言，那些台词经她的用四川方言一 说别有味道。大家有所不知，当初这些台 词原本是让她用纯北京话去说的。但何佳 怡在现场向导演提出用四川话的建议，导 演欣然接受。所以就有了后来这样一段极 为精彩的对白。
• 三、精明设套打动秦奋 （谈判技能技巧）
何佳怡饰演的这个墓地推销员不仅口才了得还
十分精明，她从一开始被给葛优饰演的秦奋下了一
个巧妙的套。她能将对方约到十三陵却没有丝毫透 露推销墓地的信息，而是用了“最满意的身体部位— —胸部”这样让男人颇感暧昧的话语。充分显示了这 个女人的精明。在与秦奋见面后，她又说了一番：“ 我不太关心外表，我看重的是人心，善良、孝敬父
• 影片《非诚勿扰》中，当葛优饰演的秦奋 发出征婚广告后，引来不少应征者，这些 应征者各有目的，有的是为了给肚子里的 孩子找个爸爸，有的是为了另外的原因， 何佳怡饰演的墓地推销女之所以应征的原 因则是为了向对方销售墓地。
• 为了推销墓地，何佳怡 饰演的墓地推销女给葛
优饰演的秦奋下了一个 巧妙的套，她先是用“ 最满意的身体部位—— 胸部”等暧昧因素将对 方约到十三陵，以退为
演的这个墓地推销员留 下很深印象的。
从《非诚勿扰》看销售谈判
《非诚勿扰》节目的4p营销（可编辑）
《非诚勿扰》节目的4P营销摘要2010年，一档全新的电视婚恋交友节目《非诚勿扰》进入大众视野，并迅速在全国范围内掀起了热潮。
这档由江苏卫视倾情打造的大型生活服务类节目令全国观众耳目一新，并引发了媒体强烈的关注。
华丽的舞台效果、新颖的栏目设置、劲爆的节目话题、个性鲜明的男女嘉宾、以及适应现代都市男女生活方式的交友形式，《非诚勿扰》节目的收视率节节攀升。
一时间，由《非诚勿扰》引发的所有话题，甚至只要和“相亲”有关的事物，都成为了全国观众津津乐道的话题。
《非诚勿扰》现已成为当代国内电视真人婚恋节目的优秀代表，它的成功不但满足了广大电视受众娱乐放松的需要，而且节目本身成功的原因也值得我们思考和分析。
此次研究，主要从营销策略角度分析节目成功的原因，或许可以为关注《非诚勿扰》与研究《非诚勿扰》的有同仁们提供一些参考依据。
本文通过对《非诚勿扰》节目全面分析和深入研究，或许可以为其他电视节目的创新探索提供一些有参考价值和有借鉴意义的成果。
关键词：电视婚恋节目非诚勿扰营销分析AbstractIn 2010, a new television files dating show "You Are the One" into the public view, and quickly set off a boom in the country.This file consists of Jiangsu TV DEDECATES large living national service program so that television audiences and sparked intense media attention.Gorgeous stage effects, novel Columns, Madden's program topic, distinctive male and female guests, and friends in the form of men and women to adapt to modern urban lifestyle, the ratings, "You Are the One" program of climbing.For a time, all the topics from the "You Are the One" caused even long and the "blind" about things, have become the talk of the national audience."You Are the One" has become outstanding representatives of contemporary domestic marriage reality TV show, its success will not only satisfy the majority of the TV audience entertainment needs to relax, and the reasons for the success of the program itself is also worthy of our consideration and analysis.The study, mainly from the point of view of the marketing strategy of the reasons for the success of the program, perhaps concerned about the "You Are the One" and research "You Are the One," There colleagues provide some references.Based on the "You Are the One" program a comprehensive analysis and in-depth research, innovation may be able to explore other television programs provide some reference value and worth learning outcomes.Key Words: TV marriage programs,You Are The One,marketing analysis目录一绪论 (4)1.1研究背景及目的 (4)1.2 相关文献综述 (4)二《非诚勿扰》节目概述 (5)2.1非诚勿扰的产生 (5)2.2非诚勿扰的成功分析 (6)三《非诚勿扰》节目的营销策略创新分析 (9)3.1营销组合策略 (9)3.2产品策略 (9)3.3价格策略 (10)3.4渠道策略 (11)3.5促销策略 (12)3.6 《非成勿扰》带来的启示 (13)四结论 (15)参考文献 (16)致谢 (17)一绪论1.1研究背景及目的电视婚礼节目指“一种以电视节目为媒介，以爱情和婚姻为主要题材，集服务和娱乐为一体的电视综艺节目”。
非诚勿扰营销分析
《非诚勿扰》成功之处：
一、找到消费者的兴奋点 1.关注社会上的热点问题，在快节奏的都市生活背
景下，大龄男女婚恋观念，择偶标准，消费观念等 能够引起人们广泛关注的，存有争议的话题。 2.真人秀元素。在选秀节目铺天盖地地霸占银幕， 观众陷入审美疲劳之时，全新的相亲元素能够重新 刺激观众的兴奋点。 3.受众信任权威的心理。在非诚中，台下有乐嘉和 黄菡两位专业心理调节师对台上男女嘉宾进行点评， 这一部分也是节目的亮点。
三.挖掘受众的情感诉求
1.大众喜欢猎奇，窥私的心理——“后院篱笆原理” 在节目中，男女嘉宾的个人生活，家庭背景，过 往情史都是观众关注的焦点 2.大众的审美需求 俊男靓女吸引眼球 3.男女嘉宾波澜壮阔的故事，符合受众的心理需求
四.符合主流消费者的习惯
1.通过网络这个互动营销渠道对观众讨论的焦点进 行引导和统计，成为《非诚勿扰》这档综艺节目组 织策划的一个重要手段，也是其成功的重。很多男女嘉宾都是 新浪V用户，观众在线与嘉宾进行互动，更为节目 增加了活力。 传统媒体主动嫁接网络媒体，利用双媒体传播 的优势互补，这将是近几年内综艺、娱乐节目的发 展趋势——传统的媒体与网络的结合，即“台网一 体化”“双媒整合”，走的将是互动营销的路子。
二.多种元素的融合 “如果有一个电视节目，能把经济、民生、时尚、
欲望、隐私、亲情等等元素一锅端，那么，这个节 目绝对不是新闻类节目不是电视剧，而是江苏卫视 的相亲节目‘非诚勿扰’。一个相亲节目之所以得 到了大于一个相亲节目的关注效应，全因为后面有 整个时代在衬底”。 1.人人都有故事 平凡人的不平凡之事 普通人的明星化 2.矛盾冲突与社会争议 争议元素：房价 拜金主义 炫富 争议载体：男女嘉宾
中国报告网-相亲真人秀节目品牌营销案例分析之《非诚勿扰》
相亲真人秀节目品牌营销案例分析之《非诚勿扰》导读：相亲真人秀节目品牌营销案例分析之《非诚勿扰》。
好评率和观众的忠诚度上。
电视节目的收视率越高，就更有利于扩大节目的知名度；好评率越高，就更有利于在观众中树立良好的品牌形象；形成忠实客户群体，能直接有效地将本节目与其他节目区分开来，这也是建立电视节目品牌的重要性。
1《非诚勿扰》节目概述江苏卫视《非诚勿扰》的官方节目介绍为“江苏卫视大型生活服务类节目”，取材自英国独立电视台的两性联谊节目《TakeMeOut》和澳大利亚节目《TakenOut》，并进行了适当的调整和本土化改造，是一档为单身男女提供交往平台，以婚恋交友为核心的生活服务类真人秀节目《。
非诚勿扰》节目的主持人为江苏台名嘴孟非。
该节目打破了传统男女相亲“一对一”的模式，以“一对多”的交友模式出现，一经播出就备受关注，同时也收获了持续较高的收视率，连续12周夺得全国卫视周收视总冠军。
然而《，非诚勿扰》并没有一路顺风顺水地走下去。
2010年6月9日《，非诚勿扰》被勒令暂停播出，随后迎来了低谷时期。
经过相应调整，于2010年6月26日以新面貌重新呈现在观众面前，很快又在综艺节目中活跃了起来，达到甚至超过了之前的收视水平。
近些年《，非诚勿扰》节目收视率也有所滑落，已不及前几年的全盛水平。
2《非诚勿扰》品牌营销方法分析品牌理论最早的源头是把它视为区别于别人产品的标志。
自20世纪40年代活跃至今的营销学家菲利普•科特勒(1997)认识到品牌属性、利益、价值、文化、个性和使用者6层含义，品牌的目的是与竞争者区分开来。
本文认为，电视节目品牌能否形成，主要体现在节目的收视率、好评率和观众的忠诚度上。
电视节目的收视率越高，就更有利于扩大节目的知名度；好评率越高，就更有利于在观众中树立良好的品牌形象；形成忠实客户群体，能直接有效地将本节目与其他节目区分开来，这也是建立电视节目品牌的重要性。
2.1量体裁衣，合理的品牌定位定位理念自艾•里斯在20世纪末提出，其主要思想是为产品在消费者心中找一个位置，它并不改变产品本身，而是在顾客心里占领一个有力的地位。
非诚勿扰中告诉我们的-营销观念
五、异议处理
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
异议处理关键点一：正常福气
• 舒淇：你知道什么叫一见钟情 吗？
• 秦奋：我一见你就挺钟情的。
• 舒淇：咱们俩三见也钟不了情。 一见钟情不是你一眼看上了我 或者是我一眼看上了你，不是 看，是味道，彼此被对方的气 味吸引了，迷住了，气味相投 你懂吗？
“老婆”是怎么被追到的？
——从《非诚勿扰》看销售流程
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
如果您是美女，您会选择哪个做您男朋友？
向左选？
向右选？
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
花落“秦奋”家？？？
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
销售流程
客户开拓
• • • • • • •
客户开拓 观念引导 需求沟通 产品介绍 异议处理 成功促成 售后服务
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
四、产品介绍
• 自我介绍一下，我岁数已经不小了，日子 小康，抽烟不喝酒。留学生身份出去的， 在国外生活了十几年，没正经上过学，蹉 跎中练就一身生存技能，现在学无所成海 外归来。实话实说，应该定性为一只没有 公司、没有股票、没有学位的“三无伪海 龟（海归）”。人品五五开，不算老实， 但天生胆小。杀人不犯法我也下不去手， 总体而言还是属于对人群对社会有益无害 的一类。
逆流而上，道阻且长，所谓伊人
三、需求沟通
• 你要想找一帅哥就别来了，你要想找一钱包就别见 了。硕士学历以上的免谈，女企业家免谈(小商小 贩除外)，省得咱们互相都会失望。刘德华和阿汤 哥那种才貌双全的郎君是不会来征你的婚的。当然 我也没做诺丁山的梦，您要真是一仙女我也接不住， 没期待您长得跟画报封面一样看一眼就魂飞魄散。 外表时尚，内心保守，身心都健康的一般人就行。 要是多少还有点婉约那就更靠谱了。心眼别太多， 岁数别太小，会叠衣服。每次洗完烫平叠得都像刚 从商店里买回来的一样。说得够具体了吧！
《非诚勿扰》成功传媒案例分析
3、网络营销
《非诚勿扰》靠的不仅仅是电视营销，网络营销更 是起到了画龙点睛的作用。《非诚勿扰》的乐成并不纯 粹是因为其内部实质意义以及佳宾的抢眼，更是因为这 档节目对于相互作用营销的东西——互联网的有效哄骗。 有人说，《非诚勿扰》比《咱们约会吧》的宣传以及相 互作用做的、八 卦新闻及网友的互动把节目推向社会舆论的平台。其特 点是： 一方面，把网络作为与粉丝沟通相互作用的平 台，有助于节目的迅速、广泛传播 另一方面，又能以 网络调查数据反馈的结果来指导节目筹谋。
2、嘉宾的自我营销
节目中的无论男女嘉宾都 在极力做自我营销。 他（她） 们在不同的角度以自我独到的 一套人生价值观模式来吸引观 众的眼球。这个节目从另一个 方面可以说是嘉宾的表演秀。 例如5月9日档节目中的一号 男嘉宾李海宁 ，他在节目中 自我营销，推销产品，而名片 上据有的14个联系方式，使得 精准营销充分到位，通过与高 流量的网络媒体双重结合，将 自我营销做到了极致。仅两天 时间就让观众记住了他并被冠 以“涂料大叔”的称号，引起 一系列八卦。
3、爱之终决选。
进入到爱之终决选环节的男嘉宾，还可以了 解女嘉宾的情况，比如：消费观、生活照等。然 后男嘉宾还可以向女嘉宾询问一个感兴趣的问题， 让女嘉宾回答，之后做出最后的抉择。当男嘉宾 执意要选心动女生时，很有可能被拒绝，一个人 孤独的离去，但是也不排除有成功的可能。如果 男嘉宾选择另外两位，则可以顺利牵手。
2、爱之再判断环节
这一环节，最是关键。通过看短片、现场提 问、当场献艺，女嘉宾决定是否灭灯。 此环节里，24位女嘉宾观通过观看男嘉宾的 VCR视频，了解男嘉宾的生活、工作、感情等方 面的经历、性格喜好，以及对心仪女孩的要求等。 然后，女嘉宾还要对男嘉宾现场提问，以判断是 否适合自己。要知道24位女嘉宾来自许多行业， 学历也较高，最高达到博士。通过观察提问，男 嘉宾的缺点、弱项、不足一一暴露，强项、优点 也得到展现。这时专家乐嘉也会帮助女嘉宾分析 男嘉宾的性格，供女嘉宾参考，以避免女嘉宾做 出错误判断。
非诚勿扰与市场营销环境
Thank You！
从《非诚勿扰》看市场营销 非诚勿扰》
一、影片概述 二、从宏观环境分析 《非诚勿扰》 三、从微观环境分析 《非诚勿扰》
宏观环境
1、自然环境： 、自然环境： （1）北海道，旷野自然之 ）北海道， 美 （2）杭州西溪湿地，人与 ）杭州西溪湿地， 自然的和谐之美
政治因素： 2、政治因素： 杭州市委宣传部给予了 非诚勿扰》 《非诚勿扰》支持 社会文化因素： 3、社会文化因素： 金钱的认识和理解 （1）对金钱的认识和理解
（2）正视我们的缘分 （3）慈善
微观环境
1、企业：名导，名演员， 、企业：名导，名演员， 华谊兄弟传媒股份有限公 品牌效应） 司（品牌效应） 2、购买者市场：都市青年 、购买者市场： 男女，学生一族。 男女，学生一族。
3、社会公众：（大龄）未婚男女（相亲） 、社会公众：（大龄）未婚男女（相亲） ：（大龄 4、同
案例非诚勿扰
直指人心见性成佛——从韩束野心看《非诚勿扰》的品牌销售力2013年年底，一个年轻的国货品牌韩束，用2.4亿元摘取了江苏卫视王牌节目《非诚勿扰》的2014年独家冠名权，瞬间，舆论哗然！虽然王牌节目的巨额冠名费不断被刷新，过亿的冠名费早已经不足为奇。
但是，其他冠名品牌都是驰骋市场多年的行业佼佼者，都是大家耳熟的多渠道成熟品牌。
而韩束，电视购物起家，2012年刚刚涉足电商，传统渠道还不成熟，在化妆品领域属于新兵，2013年销售额仅仅18亿元……如此体量的韩束与其他冠名商实力相去甚远。
正因如此，韩束此举被称为“土豪”行为，成为2013岁尾至2014年初的最大话题。
韩束为什么要冒险冠名《非诚勿扰》？韩束“土豪”壮举之后销量如何？冠名为韩束带来了哪些收益？带着各种疑问，笔者日前走访了上海韩束化妆品有限公司，采访了韩束CEO 吕义雄先生以及副总裁王子孟先生。
韩束是谁？2002年韩束品牌创立。
2004年第一个生产工厂上海韩束生物科技有限公司建成。
2006年占地2万平方米、年产值10亿元的苏州黎姿工厂建成投产。
2008年开始做电视购物。
进军KA渠道，在大润发、世纪联华、万宁、家乐福、欧尚、乐购等开辟专柜。
2012年占地7.5万平方米的上海奉贤韩束产业园动工建设。
品牌转型，放弃多品牌运作，集中资源做韩束品牌。
签约国际巨星林志玲。
2013年高调宣布回归传统渠道。
加快网点的优化与开拓。
牛刀小试电视广告。
冠名江苏卫视《非诚勿扰·心动女生》、《幸福剧场》。
随着国际巨星林志玲成为“韩束红BB霜”的形象代言人，一时之间“韩束红BB霜”成为众人瞩目的焦点。
2013年销售额18亿元。
2014年1月15日，上海科技馆，韩束在此举行“雪白肌新品发布会”，正式推出主打美白功能的白BB霜系列产品。
历时两年的雪白肌新品项目，在韩束美妍研究所的主导下，还引入了德国德之馨、美国莎宾萨、中德联合化妆品研究所等研究开发伙伴，所有产品检测全部通过了中国、美国、欧盟的安全使用标准。
从《非诚勿扰》看销售流程课件
通过一系列互动环节，女 嘉宾亮灯表示对男嘉宾的 喜欢，灭灯表示不喜欢
每期节目邀请24位女嘉宾 和1位男嘉宾
节目特点
互动性强
男女嘉宾直接互动，观众 参与度高
话题性强
涉及婚恋、交友等社会热 点话题，容易引起观众共 鸣
真实性
男女嘉宾均为普通人，没 有剧本和台词，展现真实 情感和反应
PartBiblioteka 03从《非诚勿扰》看销售流程
案例三：某复杂产品销售案例
总结词
专业知识和耐心赢得客户
详细描述
面对复杂的销售情况，销售人员 凭借其专业知识和耐心，为客户 提供了全面的解决方案，最终赢 得了客户的认可和信任。
THANKS
感谢您的观看
促成交易
在男女嘉宾彼此产生好感后，孟非会适时地促成他们之间的“交易 ”，鼓励他们勇敢地表达爱意，最终达成配对目标。
Part
05
从《非诚勿扰》看销售技巧
有效沟通
有效沟通
在《非诚勿扰》中，主持人孟非通过 有效的沟通技巧，与嘉宾建立良好的 互动关系，引导他们分享自己的故事 和经历，从而吸引观众的注意力。在 销售过程中，销售人员也需要运用有 效的沟通技巧，与客户建立互信关系 ，了解客户需求，提供合适的产品或 解决方案。
从《非诚勿扰》看销 售流程课件
• 引言 • 《非诚勿扰》节目概述 • 从《非诚勿扰》看销售流程 • 销售流程中的关键要素 • 从《非诚勿扰》看销售技巧 • 实际应用与案例分析
目录
Part
01
引言
主题介绍
销售流程
本课件的主题为销售流程，通过 分析《非诚勿扰》中的销售技巧 和策略，帮助学员掌握有效的销
达成协议
总结词
达成协议是销售过程的最终目标，需要销售人员与客户进行有效的沟通和谈判。
营销类案例分析框架：以“非诚勿扰”为例
营销类案例分析框架：以“非诚勿扰”为例——李凯非诚勿扰”作为电视节目，判断其成功与否的标准是收视率，能够吸引高收视率一方面是要靠节目本身的质量，二是要靠营销。
在此我们从营销的角度来分析“非诚勿扰”的成功之处。
通过非诚勿扰这一案例的分析，来学习如何做成功的营销。
要做成成功的营销，需要从以下几个方面入手努力：一，如何寻找顾客。
（赚谁的钱）对于非诚勿扰而言，它的顾客就是观众。
所以非诚勿扰需要确定两个问题：1、观众有哪些；2、他们经常出现在哪里。
对于第一个问题，就是要寻找有观看娱乐相亲类电视需求的人，这群人又分为显性的、潜在的、趋势性的三大类。
对于第二个问题，顾客常出现的地方决定营销途径。
如观看非诚勿扰的中年妇女出现在家庭里电视机旁，就需要通过电视这个媒介宣传；而大学生观众则是通过互联网的，这就决定了两类人群不一样的营销媒介。
二，如何满足客户需求。
（赚谁的钱）顾客在购买产品、服务之前肯定是有未满足的需求的，顾客需要某种产品或者服务，是因为这种产品或者服务能够帮助他们解决问题、带来收益等。
对于非诚勿扰的观众来说，他们有着诸如娱乐、消遣、需求婚恋建议等各种需求。
江苏卫视精心打造的非诚勿扰节目可以满足以上多种需求。
外形靓丽、打扮时尚的女嘉宾，互动性强、高潮迭起的展示方式，精心设计的音乐，主持水平、专业学术水平较高的三位主持人（点评人），可以满足多种客户的需求。
三，营销方式。
（以何种方式赚钱、谁帮你赚钱）非诚勿扰运用了直接营销和口碑营销相结合的方式。
直接营销是非诚勿扰项目组自己的营销队伍采用多途径进行营销，包括线上线下等等多种媒介、试播重播等多种方式。
非诚勿扰更加成功之处还在于其成功的使用了口碑营销的方式，即让别人替你宣传。
非诚勿扰舞台上的多位女嘉宾成了网络红人，如拜金女马诺、艳照门闫凤娇等；非诚勿扰也制造出了多个具有公共性、争议性的话题，成为公众茶余饭后的谈资。
这些都使得其营销方式有了延展性，可以获得更好的效果。
“非诚勿扰”的整合营销传播
非诚勿扰——一场不以恋爱为目的的相亲“非诚勿扰”是继05年《超级女声》之后又一档红透大江南北的娱乐节目。
你可以没看过《非常勿扰》，但是你不能没听说过”非诚勿扰”。
这个不以恋爱为目的的相亲节目是依靠什么迅速走红的呢？整合营销传播的目标就是“1+1>2”，正是这种营销模式将“非诚勿扰”带入人们的视线中。
以下从六个方面来分析“非诚勿扰”使用了那些营销手段，如何将这些手段整合到一起达到了传播的目的，该栏目通过了怎样整合营销传播迅速成长。
（一）过硬的节目质量说的好不如做的好，营销也是在良好的质量的基础上进行宣传，没有过硬的质量，再好的宣传也只不过是昙花一现，留不住“回头客”。
“非诚勿扰”可以说是打破了传统的相亲模式，像《玫瑰之约》6个男人和6个女人相互选择。
它迎合了现在社会的女权潮流，24个女性对一个男性“品头论足”，这是人们从来没有想到过的模式，它让人眼前一亮，成功地抓住了人们的眼球。
满足了女性的自尊，也让男性想要迫不及待的走上舞台去检验自己的魅力。
不管是不是演员的表演，不可否认的是非诚勿扰的姑娘们是所有相亲节目中最漂亮的。
姑娘们可以说是来自五湖四海，既可以欣赏到江南女子的温婉，也可以领略到东北姑娘的清丽。
这极大的满足了男性观众的视觉需求。
湖南卫视的”我们约会吧”虽然也有名，但是它的女嘉宾基本上都是湖南本地的，或者是周边省市的，这不免让人觉得有点儿小家子气了，而且让人觉得这档节目还不够红，还没有冲出省市走向中国。
可以说在气势上”我们约会吧”就输给了”非诚勿扰”。
“非诚勿扰”的另一个看点就是主持人孟非和嘉宾乐嘉的组合。
他俩个人其实为”非诚勿扰”的整合营销贡献了巨大的力量，下面会有详细的介绍，在这里想说的就是舞台上的他们。
还是和”我们约会吧”做对比，何炅可以说是一线的娱乐主持，何炅火的时候孟非和乐嘉还不知道在哪儿蹉跎感叹人生际遇呢。
但是尺有所短寸有所长，何炅的专长是插科打诨的主持快乐大本营这样的娱乐节目。
案例：从《非诚勿扰》看互动营销
案例：从《非诚勿扰》看互动营销江苏卫视旗下的相亲真人秀节目《非诚勿扰》红透大江南北。
究其缘由，大家普遍归结为话题内容大胆、表现出位、参与者养眼亮丽、主持气氛活跃等，不过业内人士则指出，这些因素只是最基本的条件，真正让《非诚勿扰》大红大紫的，是节目开放的策划运作思路，以及对互联网和网民参与的尤其重视。
这是一个资讯泛滥的时代，注意力被极度稀释，电视节目要想博得关注度，必须有2.0的思维。
自“超级女声”以来，重视与观众互动，让他们的种种反应能够真正影响到节目的组织策划，这种全新的电视节目理念百试不爽。
《非诚勿扰》也深谙此道，将互动营销做到了极致，成就了自己新霸主的地位。
在“非诚勿扰”吧，每到节目播出周期，都有“置顶贴”供网友拍砖讨论。
年轻一代已经习惯了一边看电视一边上网，节目的每一个噱头都会成为他们议论的焦点。
经常贴吧还会爆出一些“幕后花絮”或者“独家消息”，这些真真假假的信息迅速被转载到互联网的每一个角落，持续刺激着网友的神经。
截至目前，“非诚勿扰”吧已有超过百万贴子，在贴吧热门目录的电视节目分类中排名第一，甚至超过了“康熙来了”，这进一步催生了贴吧讨论的火爆。
简单的讨论、吸收建议等沟通并不稀奇，《非诚勿扰》与网民的互动十分深入，据了解，该节目安排的每一个饱富争议话题、参与者的背后往往都有网民推波助澜的影子，网民的争论能够直接影响节目组接下来的策略和部署。
类似的事情也发生在其他电视节目的贴吧，以浙江卫视的“我爱记歌词”为例，以前曾有过，由于该吧吧友对某期节目公正性的强烈抗议和投诉，节目立即发布了公开致歉信，并且打破原定节目安排而重新录制的情况。
此外，《非诚勿扰》十分注重与网友的感情沟通，在其官方i贴吧，经常能看到针对20多万粉丝的情感提问，比如“你觉得洋帅哥和马伊咪般配吗”、“你有过河庄怡类似的爱情经历吗”。
有时候也恶作剧一下，“含沙射影”地“攻击”对手，比如“某些人能别再抱非诚勿扰大腿了吗？张嘴闭嘴离不开非诚勿扰，你们聊聊自己的节目不行吗？网友也不乏娱乐精神，ID“马诺的前男友”发布了一个“四年前我与马诺在海南旅游的照片”，引来30多万次点击、近4万个回复，但搞清楚究竟的网民大呼上当。
植入式广告《非诚勿扰》为例
西溪湿地（台词 场景）
《非诚勿扰》里“西溪， 且留下”才说六天， 杭州西溪国家湿地公 园一下子为网上热门 词。搜索关键词语包 括门票、交通、别墅、 景点介绍。这个城市 中的湿地公园，一下 子成为人们眼中的神 秘之地。
斯巴鲁汽车（道具）
• 在日本拍摄外景时，斯巴 鲁不但提供了四种Outback 傲虎汽车，而且充分发挥 了身为日本汽车厂商的本 地资源优势，对剧组的拍 摄工作进行了相应协助。 伴随着剧情发展，斯巴鲁 的驰鹏、傲虎和森林人等 精品车型都在电影场景中 出现，与剧中人物相辅相 成，为影片增色不少。
MOTO手机（道具）
MOTO手机
➢舒淇： MOTO AURA 万元奢华复刻版中文 版
➢葛优：MOTO A3000 ➢方中信：MOTO A1800 金版
招商银行（场景 道具）
• 《非诚勿扰》中葛优 在成为招商银行白金 卡持卡人。而从奥运 年一路走来的 “ 和 ” 的理念在08岁末又有 了新的解读 ——“ 21 世纪什么最贵，和谐 ” 这句影片海报上主打 的对白不但表明了导 演的观点也成就了招 行信用卡的品牌植入。
• 01:05:20,胡可演的 股票女用的手提电 脑清华同方的imini 笔记本
海南航空（场景 台词）
女主角舒琪，她在影片中扮演的空姐来自 “海航”。尤其是秦奋从海口去杭州，一 遍又一遍的“欢迎光临大新华航空”，让 这个广告显得最明显。
剑南春 （场景）
• 葛优跟舒淇喝酒时， 一瓶剑南春典藏酒显 眼地立在他们桌上。 有趣的是，无论从哪 个角度拍，酒瓶上 “剑南春”三字总是 像向日葵追逐太阳一 般对准镜头 。
• 2、嵌入台词类：即在台词中强调产品或品牌的优 点
• 3、嵌入道具、服饰类：即产品直接作为角色的道 具或用具出现在荧幕上，借助角色的不凡身手展 示产品的十足美感和卓越性能。
电视节目内容创意与商业模式探析——以江苏卫视《非诚勿扰》为例
堪称经典的案例莫过于《 超级女声》 蒙牛” 与“ 的合作。
供 机 会 ， 达 他 们 对 幸 福 的 理 解 和 态 度 ， 是 适 应 了 区 域 电 表 正
因 此 ，电视 节 目的 内容 创 意 和 商 业 模 式并 非相 互 掣 肘 ， 视 传 媒 “ 窄播 ” 要 求 ， 为 “ 于 区域 电视 传 媒 而 言 ， ‘ ’ 的 因 对 其 强 而 是 在 互 为 目的 的 前 提 下 ，立 于 另 一 方 的 立场 上 实 施 策 略 。 绝不在大 而全 ， 而在专 而精 ， 针对特定 的观众 群或是 观众 的
电视 节 目属于 文 化 产 品 ，文 化 产 品 是 ‘ 验 性 产 品 ’ “ 体 和 江卫视 的周六晚九点档 的《 我是大评 委》 周 日的《 和 爱拼才会 ‘ 意 力 产 品 ’在 信 息 处 于 买 方 市 场 的 条 件 下 ， 费 者 的 注 赢 》 注 ， 消 ，前者 ５秒广 告插 播报价为 ３ ０ ０元 ，而后者为 ２ ０ ０ ００ ８０
５ １ 意 力 已成 为决 定文化产 品市场价值 的决定性 要素 ……”１ ［ １ 在 元 ｏ ［
广告报价 是衡量一档 节 目策划、 制作和 品牌推 广、 市场 新 为 前 提 ， 新 框 架 中体 验 模 块 的植 入 和 看 点 设 置 则 是 要 实 运 营是否成 功 的重要指 标之一 ， 是对收视 率的证 明 ， 创 也 以上 现 两 个 目 的 ： 成 节 目品 牌 塑 造 和 提 高 收 视 率 ， 终 实 现 商 数据 显示了《 卓有成效地构建了合作共赢 的产业链 。 完 最 非》
素 和 资 本要 素 结 合 的路 径 。
模 式
友类节 目， 这档 节 目 自开 播 以来 ， 一直 保持着较 高 的广告投 的广告价格 为 ４ ０ ０元１ 位居众节 目广告 报价榜首。 ５０ ３ １ ， 而湖南
试论电视相亲类节目的发展现状及对策——以《非诚勿扰》为例.pdf
以婚姻为主题的电视节目在中国经历了三个发展时期。1988 年山西电视 台的《电视红娘》，算是我国电视史上最早的相亲节目，广播媒体的征婚节目 对相亲节目的发展起到了推波助澜的作用。真正将相亲节目推向高潮的是在 1998 年湖南卫视推出的《玫瑰之约》，征婚男女从幕后走到了台前，以真面目 示人。此时，从省级卫视到地市级电视台，克隆征婚节目的玫瑰之花开遍全国。 最初是由湖南卫视制作的《玫瑰之约》迅速引起了人们对电视婚姻类节目的兴 趣，之后如《相约星期六》，《非常男女》等节目如雨后春笋般出现在人们的视 野中，这些节目围绕的还是中国传统意义上的价值观，男女速配，互动做游戏， 绝对不会有任何“过界”的地方 1[1]。特此声来自。论文作者签名： 日 期：
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试论电视相亲类节目的发展现状及对策
——以《非诚勿扰》为例
摘要
随着我国经济的快速发展，以及传媒业的蓬勃兴起，电视已经成为现代人 们生活的必需品，电视节目也成为人们休闲娱乐与学习的一个途径。随着《非 诚勿扰》节目的收视率不断提高，越来越多的相亲节目不断出现在电视荧屏， 节目同质化、低俗化现象日益严重。为了研究我国电视相亲节目的发展现状及 存在的问题，并提出发展建议，本文通过对《非诚勿扰》的成功因素进行深入 地分析，提出我国电视相亲类节目的品牌发展方向。
3.2.1 市场强烈的需求，准确的节目定位 ........................3 3.2.2 节目的创新 ............................................4 3.2.3 各种价值观的展现 ......................................6 3.2.4 嘉宾的选择 ............................................6 3.2.5 对主持人品牌的打造 ....................................7
《非诚勿扰》栏目的广告营销探析
《非诚勿扰》栏目的广告营销探析
广告经营对电视媒体的生存和发展意义非凡。
今天随着媒体竞争的加剧,电视媒体进入到了内容为王的时代,消费者对电视节目内容的要求也越来越趋于娱乐化。
同时,网络媒体的强势发展将大量电视媒体的观众吸引到了互联网上,这也进一步加剧了目前广告市场的竞争力度；所以广告经营管理对电视媒体而言已经成为了更宽领域上的竞争。
江苏卫视近几年兴办了不少优秀节目,但是《非诚勿扰》的问世是真正改变江苏电视台广告经营管理局面的重要转机。
本文将以《非诚勿扰》的广告经营管理为切入口,研究电视广告营销当中的策略,解决其中出现的一些问题,试图对目前仍然占有强势广告地位的电视广告提出策略上的见解。
本文分为四章：第一章为绪论,介绍本文研究背景、当前研究现状及研究方法；第二章是从市场营销的STP模型和波士顿矩阵分析的角度,来为下文的广告营销的分析做好铺垫；第三章对《非诚勿扰》的节目播出形式、广告销售形式、反馈活动和客户管理进行分析,来明确江苏卫视广告经营管理的现状；第四章对《非诚勿扰》的广告营销提出自己的思考,一方面希望可以为《非诚勿扰》的广告营销提出一些策略,另一方面为其他的综艺节目内容的改进和广告经营提供借鉴。
目前,电视节目的播出形式和电视广告的投放方式已经有了不少尝试和创新,本文通过对《非诚勿扰》节目定位和广告投放现状的扫描及分析,希望能够对《非诚勿扰》的广告营销提出自己的见解,并对综艺娱乐节目的广告营销带来一定的启示。
给市场营销人员的启示--案例
给市场营销人员的启示--案例俗话说，武无第二，文无第一。
2010年的两件事推翻了这个结论，一是苹果手机热销，二是江苏卫视的《非诚勿扰》的火爆。
文化产品容易建立霸权，也容易被打破。
十年前，湖南卫视的《快乐大本营》PK央视的娱乐节目，坐上了综艺娱乐节目第一把交椅，十年间稳居收视率第一，地位之牢固，无人可撼。
可是这个神话在2010年被轻松打破了，江苏卫视的时尚娱乐相亲节目《非诚勿扰》自开播以来收视率一期比一期高，从第十一期开始，《非诚勿扰》反超《快乐大本营》，勇夺收视冠军。
同时，在视频网站优酷上，《非诚勿扰》以4822万次点击率，占据综艺节目大陆热播第一名，超过台湾热播第一名《康熙来了》的3297万次，远超湖南卫视同类节目《我们约会吧》的88万次，《快乐大本营》的1150万次，成为名副其实的综艺王者。
电视《非诚勿扰》火的一发不可收拾，对市场有哪些启示呢？一、找到消费者的兴奋点没有定位的产品是没法显示优势的。
江苏卫视的频道定位“情感立台”。
江苏卫视有一档开播三年的谈话节目《人间》,以家庭矛盾中当事男女的“面对面冲突”为卖点,获得较高收视率，情感是赢得观众的黄金手段。
不少电视台以明星主导的节目,不能说完全没有市场,但已经归于平淡。
好的产品卖点来自对客户兴奋点的发现。
江苏卫视策划人员发现，让观众在屏幕中看到自己的生活和观点,才是现在的趋势。
《金钻战略》作者认为，《非诚勿扰》成功的最主要原因的是他触及到了这个社会的热点。
为何剩男剩女特别多？这是《新周刊》在09年底做的一期专题，分别请了社会学家、心理学家以及性学家对这个问题做了全方面、多层次的解读，认真阅读后，我心有戚戚焉，策划之成功自不必多说，对社会热点剖析之深刻更是普通媒体所无法达到的。
剩男剩女问题如同高涨的房价一样，俨然已成为一个热点社会问题。
金钻战略不是简单的搞差异化，不是刻意的细分市场，不是简单的定位，更不是拼价格、拼质量的简单，而是从有形和无形两个层面寻找符合社会大势的客户需求，设计客户“认为”最值、企业付出的成本最低的产品和服务，实现价值共振，取得可持续和效益。
从非诚勿扰看销售
从非诚勿扰看销售元旦抽空看了贺岁片《非诚勿扰》，剧情虽然有点俗套，全局却时刻不忘“贺岁片”的定位，于轻松幽默中讲述爱情法则，电影院里也是笑声不断，一扫金融危机带来的郁闷与阴霾。
在此我不想讨论影片本身，而是从营销的角度，谈一谈该影片对于客户开发工作的启示。
影片开始，葛优凭一个所谓的一切皆可解决的“分歧终端机”，从范伟手中套走了200万英镑，从而获得了征婚的“项目启动资金”。
但你若想如法炮制捡个大客户，估计比中500万还难，因为这是“小概率事件”，基本上是属于走在马路上会被金条砸个半死的事情。
金融危机以来，公司倒闭、裁员新闻频频见诸报端，老客户流失、新客户开拓难的现象在许多公司频频上演，下面结合《非诚勿扰》谈谈新客户开拓的心得体会。
1、发布“不忽悠”的特色广告葛优的征婚广告有两大特点，一是特色化，能抓人，于是从众多的征婚广告中脱颖而出；二是实在，不忽悠，免除了“婚托”的嫌疑。
本来嘛，成心要征婚的大部分还是普通老百姓，过日子的，就得实实在在有一说一，如果吹得天花乱坠，人家一看与事实不相符也是白搭。
“你要想找一帅哥就别来了，你要想找一钱包就别见了，硕士学历以上的免谈，女企业家免谈（小商小贩除外），省得咱们互相都会失望。
刘德华和阿汤哥那种财貌双全的郎君是不会来征你的婚的，当然我也没做诺丁山的梦。
您要真是一仙女我也接不住，没期待您长得跟画报封面一样看一眼就魂飞魄散。
外表时尚，内心保守，身心都健康的一般人就行，要是多少还有点儿婉约那就更靠谱了。
心眼别太多岁数别太小，会叠衣服，每次洗完烫平叠得都像刚从商店里买回来的一样。
说的够具体了吧。
自我介绍一下，我岁数已经不小了，日子小康，抽烟不喝酒，留学生身份出去的，在国外生活过十几年，没正经上过学，蹉跎中练就一身生存技能，现在学无所成海外归来，实话实说应该定性为一只没有公司没有股票没有学位的“三无伪海龟”。
人品五五开，不算老实，但天生胆小，杀人不犯法我也下不去手，总体而言基本上还是属于对社会有益无害的一类。
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营销类案例分析框架：以“非诚勿扰”为例
——李凯
非诚勿扰”作为电视节目，判断其成功与否的标准是收视率，能够吸引高收视率一方面是要靠节目本身的质量，二是要靠营销。
在此我们从营销的角度来分析“非诚勿扰”的成功之处。
通过非诚勿扰这一案例的分析，来学习如何做成功的营销。
要做成成功的营销，需要从以下几个方面入手努力：
一，如何寻找顾客。
（赚谁的钱）
对于非诚勿扰而言，它的顾客就是观众。
所以非诚勿扰需要确定两个问题：1、观众有哪些；2、他们经常出现在哪里。
对于第一个问题，就是要寻找有观看娱乐相亲类电视需求的人，这群人又分为显性的、潜在的、趋势性的三大类。
对于第二个问题，顾客常出现的地方决定营销途径。
如观看非诚勿扰的中年妇女出现在家庭里电视机旁，就需要通过电视这个媒介宣传；而大学生观众则是通过互联网的，这就决定了两类人群不一样的营销媒介。
二，如何满足客户需求。
（赚谁的钱）
顾客在购买产品、服务之前肯定是有未满足的需求的，顾客需要某种产品或者服务，是因为这种产品或者服务能够帮助他们解决问题、带来收益等。
对于非诚勿扰的观众来说，他们有着诸如娱乐、消遣、需求婚恋建议等各种需求。
江苏卫视精心打造的非诚勿扰节目可以满足以上多种需求。
外形靓丽、打扮时尚的女嘉宾，互动性强、高潮迭起的展示方式，精心设计的音乐，主持水平、专业学术水平较高的三位主持人（点评人），可以满足多种客户的需求。
三，营销方式。
（以何种方式赚钱、谁帮你赚钱）
非诚勿扰运用了直接营销和口碑营销相结合的方式。
直接营销是非诚勿扰项目组自己的营销队伍采用多途径进行营销，包括线上线下等等多种媒介、试播重播等多种方式。
非诚勿扰更加成功之处还在于其成功的使用了口碑营销的方式，即让别人替你宣传。
非诚勿扰舞台上的多位女嘉宾成了网络红人，如拜金女马诺、艳照门闫凤娇等；非诚勿扰也制造出了多个具有公共性、争议性的话题，成为公众茶余饭后的谈资。
这些都使得其营销方式有了延展性，可以获得更好的效果。
四，与竞争对手的关系。
（如何对待和你抢钱的人）
非诚勿扰并不是第一个婚恋相亲类的电视节目，当然更不是唯一的一个，湖南卫视、上海卫视有同类节目都是他的竞争对谁。
应当如何对待自己的竞争对手呢？日本人对待自己对手的方法值得学习，日本人会尽力和自己最强大的对手成为朋友，然后了解他，继而再击败他。
非诚勿扰节目组很好的分析了湖南卫视“我们约会吧”、央视“百家讲坛”、央视“星光大道”等电视节目的成败所在，学习其长处改进其短处。
湖南卫视“我们约会吧”成功之处在于女嘉宾外形靓丽、主持人何炅人气十足，江苏卫视就同样选择了一批外形靓丽、打扮时尚的女嘉宾，选择具有超高人气的孟飞作为主持人。
湖南卫视做的不好的地方在于其做点评的嘉宾是个阅历、学历都不足以服众的年轻女子，江苏卫视作出改进选择人生阅历丰富的乐嘉及南京大学社会心理学博士黄菡教授作为点评嘉宾。
同时也借鉴了百家讲坛那种用观众听得懂的语言来解释“大道理”的方法，男嘉宾才艺展示这种形式则是对于央视“星光大道”的学习借鉴。
总之，非诚勿扰能够成为收视率最高的相亲类节目，除节目本身质量高之外，其成功的营销也是非常关键的。
在这里我们分析这个案例，并不是要另做一个“非诚勿扰”类的节目出来，而是学习他们成功的营销方法，为我们以后营销本公司的产品/服务时提供经验。