房地产行业概述培训PPT模板
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房地产培训课件ppt
详细描述
当前，我国房地产市场正处于稳定发展阶段，市场需求持续增长，但同时也面临着政策调控、市场竞争和转型升 级等方面的挑战。未来，随着城市化进程的加速和消费结构的升级，房地产行业将呈现出多元化、专业化、绿色 化等发展趋势。
02
房地产基础知识
房地产术语解释
房地产术语
对房地产领域中常用的一些专业 名词和概念进行解释，例如土地 使用权、房屋产权、容积率等。
等信息。
市场定位
根据市场调研结果，确定企业的目 标市场和产品定位，制定符合市场 需求的产品和营销策略。
市场细分
将市场划分为不同的细分市场，针 对不同的细分市场制定不同的营销 策略，提高营销效果。
产品定价与推广
01
02
03
产品定价
根据产品定位、成本、市 场需求和竞争情况等因素 ，制定公道的产品价格。
法律风险应计策略
包括合同审查、法律咨询、纠纷解决等。
谢谢观看
相关者。
整个流程可以大致分为土地获取 、项目策划、计划设计与报建、 建设施工与验收、销售与售后服
务等阶段。
每个阶段都有其特定的任务和要 求，需要专业的知识和技能来执
行。
土地获取与项目策划
在土地获取阶段，开发商需要通过各种方式获取土地资源，包括招拍挂、协议转让 等方式。
在项目策划阶段，开发商需要对项目进行整体计划和定位，制定开发计划和目标。
项目成本管理的目标
降低项目成本，提高项目效益。
项目成本管理的措施
制定公道的成本预算和计划、加强成本控制和分析、及时调整成本计 划。
06
房地产风险管理与法律 法规
房地产风险管理概述
房地产风险管理定义
房地产风险管理是指对房地产投资、开发、销售等各个环节中可 能出现的风险进行预测、评估、控制和监控的过程。
当前，我国房地产市场正处于稳定发展阶段，市场需求持续增长，但同时也面临着政策调控、市场竞争和转型升 级等方面的挑战。未来，随着城市化进程的加速和消费结构的升级，房地产行业将呈现出多元化、专业化、绿色 化等发展趋势。
02
房地产基础知识
房地产术语解释
房地产术语
对房地产领域中常用的一些专业 名词和概念进行解释，例如土地 使用权、房屋产权、容积率等。
等信息。
市场定位
根据市场调研结果，确定企业的目 标市场和产品定位，制定符合市场 需求的产品和营销策略。
市场细分
将市场划分为不同的细分市场，针 对不同的细分市场制定不同的营销 策略，提高营销效果。
产品定价与推广
01
02
03
产品定价
根据产品定位、成本、市 场需求和竞争情况等因素 ，制定公道的产品价格。
法律风险应计策略
包括合同审查、法律咨询、纠纷解决等。
谢谢观看
相关者。
整个流程可以大致分为土地获取 、项目策划、计划设计与报建、 建设施工与验收、销售与售后服
务等阶段。
每个阶段都有其特定的任务和要 求，需要专业的知识和技能来执
行。
土地获取与项目策划
在土地获取阶段，开发商需要通过各种方式获取土地资源，包括招拍挂、协议转让 等方式。
在项目策划阶段，开发商需要对项目进行整体计划和定位，制定开发计划和目标。
项目成本管理的目标
降低项目成本，提高项目效益。
项目成本管理的措施
制定公道的成本预算和计划、加强成本控制和分析、及时调整成本计 划。
06
房地产风险管理与法律 法规
房地产风险管理概述
房地产风险管理定义
房地产风险管理是指对房地产投资、开发、销售等各个环节中可 能出现的风险进行预测、评估、控制和监控的过程。
房地产销售培训PPT(共 108张)
房地产销售培训PPT第一篇：市场概述本章主要介绍当前房地产市场的情况和趋势。
随着城市化进程加速，房地产市场持续火热。
与此同时，政策调控、房贷利率等因素也在不断调整，对房地产市场产生影响。
因此，房地产销售人员需要对市场进行深入了解，才能更好地开展销售工作。
第二篇：销售策略分析本章主要介绍房地产销售过程中的策略问题。
销售策略的成功与否关系到销售业绩的好坏。
本章将介绍常见的销售策略，如何制定销售策略以及如何执行销售策略。
第三篇：客户拓展技巧本章主要介绍房地产销售过程中的客户拓展技巧，包括如何寻找客户、如何与客户建立信任和合作关系以及如何提高客户满意度等内容。
这些技巧是房地产销售人员必须掌握的基本技能。
第四篇：房源挖掘技巧本章主要介绍房地产销售过程中的房源挖掘技巧。
除了客户拓展，房源挖掘也是房地产销售的重要环节。
本章将介绍如何有效地找到好的房源，如何开展房源调研以及如何与业主建立良好的合作关系等内容。
第五篇：交易技巧本章主要介绍房地产销售中的交易技巧。
包括如何进行价格谈判、如何应对客户异议以及如何处理售后服务等问题。
这些技巧是房地产销售人员必须掌握的高级技能。
第六篇：销售管理本章主要介绍房地产销售中的管理问题。
包括如何管理销售团队、如何制定销售计划以及如何监督和考核销售人员等问题。
良好的销售管理可以提高销售效率和销售质量，从而实现销售目标。
结语：以上是本次培训PPT的内容及大纲，希望大家在接下来的学习过程中认真听取老师的讲解，注重细节，灵活运用所学技巧，不断提高自己的销售能力。
房地产基础知识培训(讲解稿)PPT
要点一
总结词
房地产投资的风险与回报是投资者需要关注的重要因素。
要点二
详细描述
房地产投资的风险主要包括市场风险、政策风险、财务风 险等，投资者需要根据自身的风险承受能力和投资目的进 行合理选择。同时，房地产投资的回报也较为稳定和可观 ，投资者可以通过租金收入、房产增值等方式获得收益。 在选择房地产投资项目时，投资者需要综合考虑风险与回 报的平衡，以实现长期的资产增值和财务稳定。
04
房地产交易
房地产交易的流程
交易准备
确定交易意向，选择合 适的交易对象，了解相
关法律法规和政策。
签订合同
双方协商一致，签订房 地产买卖合同或租赁合
同。
产权转移
交付房款和房屋
办理产权转移手续，包 括过户、登记等。
按照合同约定，买方支 付房款，卖方交付房屋。
房地产交易的费用
01
02
03
04
契税
根据房屋面积、成交价格等因 素确定契税的税率和金额。
规定了土地所有权、土地使用权、土地征收、土地规划等方面的内容。
《中华人民共和国城市房地产管理法》
规定了房地产开发、房地产交易、房地产权属登记等方面的内容。
《中华人民共和国物权法》
规定了物权的种类、物权的设立、变动、保护等方面的内容，与房地 产市场密切相关。
《中华人民共和国合同法》
规定了合同的种类、合同的成立、合同的履行、合同的变更和解除等 方面的内容，与房地产交易密切相关。
不动产性
房地产是不可移动的 资产，其交易涉及到 土地和房屋的买卖。
多样性
房地产市场的交易方 式、交易主体和交易 客体具有多样性。
价格影响因素多
房地产价格受到经济、 社会、政策等多种因 素的影响。
总结词
房地产投资的风险与回报是投资者需要关注的重要因素。
要点二
详细描述
房地产投资的风险主要包括市场风险、政策风险、财务风 险等，投资者需要根据自身的风险承受能力和投资目的进 行合理选择。同时，房地产投资的回报也较为稳定和可观 ，投资者可以通过租金收入、房产增值等方式获得收益。 在选择房地产投资项目时，投资者需要综合考虑风险与回 报的平衡，以实现长期的资产增值和财务稳定。
04
房地产交易
房地产交易的流程
交易准备
确定交易意向，选择合 适的交易对象，了解相
关法律法规和政策。
签订合同
双方协商一致，签订房 地产买卖合同或租赁合
同。
产权转移
交付房款和房屋
办理产权转移手续，包 括过户、登记等。
按照合同约定，买方支 付房款，卖方交付房屋。
房地产交易的费用
01
02
03
04
契税
根据房屋面积、成交价格等因 素确定契税的税率和金额。
规定了土地所有权、土地使用权、土地征收、土地规划等方面的内容。
《中华人民共和国城市房地产管理法》
规定了房地产开发、房地产交易、房地产权属登记等方面的内容。
《中华人民共和国物权法》
规定了物权的种类、物权的设立、变动、保护等方面的内容，与房地 产市场密切相关。
《中华人民共和国合同法》
规定了合同的种类、合同的成立、合同的履行、合同的变更和解除等 方面的内容，与房地产交易密切相关。
不动产性
房地产是不可移动的 资产，其交易涉及到 土地和房屋的买卖。
多样性
房地产市场的交易方 式、交易主体和交易 客体具有多样性。
价格影响因素多
房地产价格受到经济、 社会、政策等多种因 素的影响。
房地产行业培训课程ppt课件
Chapter
绿色建筑设计理念及实践案例
节能设计
通过优化建筑布局、采 用高效节能材料和设备
，降低建筑能耗。
环保材料
选用环保、可再生的建 筑材料，减少对环境的
破坏。
自然通风与采光
利用自然通风和采光， 提高室内环境质量，减
少能源消耗。
实践案例
如上海世博园中的绿色 建筑、新加坡滨海湾花
园等。
节能减排技术在房地产项目中应用
04
房地产投资分析与风险控制
Chapter
投资项目评估方法及指标选择
市场调研与数据分析
收集相关市场信息，进行趋势分析和预测。
投资回报率（ROI）计算
评估项目盈利能力的重要指标。
敏感性分析
测试项目对不同变量的敏感程度，以评估风 险。
决策树分析
通过构建决策树模型，量化不同决策路径的 风险和收益。
风险防范措施与应对策略
机遇
随着政策红利的释放和市场需求的 增长，房地产行业将迎来新的发展 机遇，如长租公寓、养老地产等新 兴领域。
挑战
房地产行业面临着政策调控、市场 波动、资金压力等挑战，需要不断 创新和适应市场变化。
02
房地产项目策划与定位
Chapter
项目前期调研及选址策略
调研目的
了解市场需求、竞争态势、政策 法规等，为项目策划提供决策依
营销合作策略
与相关产业链企业建立合作关系，如建筑设计公司、装修公司、家居 品牌等，共同打造完整的房地产产业链生态圈。
03
房地产销售技巧与客户关系管 理
Chapter
有效沟通技巧及谈判策略
01
倾听技巧
积极倾听客户需求， 理解其关注点，为后 续沟通打下基础。
绿色建筑设计理念及实践案例
节能设计
通过优化建筑布局、采 用高效节能材料和设备
，降低建筑能耗。
环保材料
选用环保、可再生的建 筑材料，减少对环境的
破坏。
自然通风与采光
利用自然通风和采光， 提高室内环境质量，减
少能源消耗。
实践案例
如上海世博园中的绿色 建筑、新加坡滨海湾花
园等。
节能减排技术在房地产项目中应用
04
房地产投资分析与风险控制
Chapter
投资项目评估方法及指标选择
市场调研与数据分析
收集相关市场信息，进行趋势分析和预测。
投资回报率（ROI）计算
评估项目盈利能力的重要指标。
敏感性分析
测试项目对不同变量的敏感程度，以评估风 险。
决策树分析
通过构建决策树模型，量化不同决策路径的 风险和收益。
风险防范措施与应对策略
机遇
随着政策红利的释放和市场需求的 增长，房地产行业将迎来新的发展 机遇，如长租公寓、养老地产等新 兴领域。
挑战
房地产行业面临着政策调控、市场 波动、资金压力等挑战，需要不断 创新和适应市场变化。
02
房地产项目策划与定位
Chapter
项目前期调研及选址策略
调研目的
了解市场需求、竞争态势、政策 法规等，为项目策划提供决策依
营销合作策略
与相关产业链企业建立合作关系，如建筑设计公司、装修公司、家居 品牌等，共同打造完整的房地产产业链生态圈。
03
房地产销售技巧与客户关系管 理
Chapter
有效沟通技巧及谈判策略
01
倾听技巧
积极倾听客户需求， 理解其关注点，为后 续沟通打下基础。
房地产基础知识培训ppt课件
市场趋势预测与投资建议
结合当前市场形势和专家观点，对房地产市场未来发展趋势进行预 测，并为投资者提供针对性的投资建议和风险提示。
05
CATALOGUE
房地产估价与评估方法
估价原则及程序介绍
合法原则
估价对象必须符合城市规划、土地使用等 相关法律法规的规定。
程序介绍
明确估价目的、制定估价计划、收集资料 、实地查勘、选定评估方法、确定评估结 果、撰写评估报告。
通过具体案例分析，让学员了 解投资理财策略的实际应用及 风险控制的重要性。
房地产市场波动对投资者影响
房地产市场波动原因
分析导致房地产市场波动的主要因素，如政策调整、经济周期、 供需关系等。
投资者应对策略
探讨在房地产市场波动中，投资者应如何调整投资策略和风险控制 措施，以保持投资收益的稳定性和安全性。
投资理财策略及风险控制
投资理财策略
风险控制方法
投资理财案例分析
介绍常见的房地产投资理财策 略，如长线投资、短线炒作、 租赁收益等，并分析各种策略 的优缺点及适用人群。
阐述房地产投资理财中可能面 临的风险，如市场风险、流动 性风险、法律风险等，并提供 相应的风险控制方法，如分散 投资、谨慎选择投资项目、了 解相关法律法规等。
土地规划条件
阐述土地规划条件的概念 、内容和作用，包括用地 性质、容积率、建筑密度 、绿地率等指标。
规划设计流程
详细讲解规划设计的工作 流程，包括前期调研、方 案设计、初步设计、施工 图设计等阶段。
施工建设与验收交付
施工建设流程
全面介绍施工建设的工作 流程，包括施工准备、基 础施工、主体施工、装修 施工等阶段。
06
CATALOGUE
房地产行业前沿动态与未来展望
结合当前市场形势和专家观点，对房地产市场未来发展趋势进行预 测，并为投资者提供针对性的投资建议和风险提示。
05
CATALOGUE
房地产估价与评估方法
估价原则及程序介绍
合法原则
估价对象必须符合城市规划、土地使用等 相关法律法规的规定。
程序介绍
明确估价目的、制定估价计划、收集资料 、实地查勘、选定评估方法、确定评估结 果、撰写评估报告。
通过具体案例分析，让学员了 解投资理财策略的实际应用及 风险控制的重要性。
房地产市场波动对投资者影响
房地产市场波动原因
分析导致房地产市场波动的主要因素，如政策调整、经济周期、 供需关系等。
投资者应对策略
探讨在房地产市场波动中，投资者应如何调整投资策略和风险控制 措施，以保持投资收益的稳定性和安全性。
投资理财策略及风险控制
投资理财策略
风险控制方法
投资理财案例分析
介绍常见的房地产投资理财策 略，如长线投资、短线炒作、 租赁收益等，并分析各种策略 的优缺点及适用人群。
阐述房地产投资理财中可能面 临的风险，如市场风险、流动 性风险、法律风险等，并提供 相应的风险控制方法，如分散 投资、谨慎选择投资项目、了 解相关法律法规等。
土地规划条件
阐述土地规划条件的概念 、内容和作用，包括用地 性质、容积率、建筑密度 、绿地率等指标。
规划设计流程
详细讲解规划设计的工作 流程，包括前期调研、方 案设计、初步设计、施工 图设计等阶段。
施工建设与验收交付
施工建设流程
全面介绍施工建设的工作 流程，包括施工准备、基 础施工、主体施工、装修 施工等阶段。
06
CATALOGUE
房地产行业前沿动态与未来展望
房地产行业PPT模板
政策法规环境
政策法规
国家出台了一系列政策法规，如《城市房地产管理法》、《土 地管理法》等，对房地产行业的开发、交易、管理等方面进行 规范。
政策环境
近年来，国家加强了对房地产市场的调控，通过限购、限贷、 土地供应、税收政策等手段，促进房地产市场平稳健康发展。
未来发展趋势
智能化发展
随着科技的进步，房地产行业将 更加注重智能化发展，如智能家
消费者行为分析
购房动机
消费者购房动机多样，包括自住需求、投资需求、改善居住条件等。不同动机下，消费者对 房屋类型、价格、地理位置等需求存在差异。
购房决策过程
消费者购房决策过程通常包括认知需求、信息收集、方案评估、购买决策和购后行为五个阶 段。在这个过程中，消费者会考虑自身经济能力、房屋品质、价格等因素，并受广告宣传、 亲友推荐等外部因素影响。
针对政策调整，深入分析其对房地产市场、企业经营等方面的影响， 为决策提供依据。
灵活调整经营策略
根据政策变化，及时调整投资策略、开发计划、销售策略等，降低政 策风险。
市场风险预警机制建立
市场监测与分析
定期收集房地产市场数据，关注市场动态，对市场趋势进行预测 和分析。
风险预警指标设定
建立市场风险预警指标体系，包括价格波动、成交量变化、库存情 况等，及时发现潜在风险。
用地规划
根据地块条件、市场需求 等，合理规划用地布局， 包括住宅、商业、公共设 施等用地的比例和配置。
土地利用
提高土地利用效率，实现 土地资源的可持续利用， 如采用绿色建筑、节能技 术等。
产品定位与目标客户群
产品定位
根据市场需求、地块条件 等，确定项目的产品类型 和品质定位，如高端住宅、 刚需住房等。
房地产基础知识培训课件版
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房地产广告公司
红鹤沟通 揽胜
东方博文 世纪瑞博 黑蚁设计
今久 达奇 浩文世纪 洋正 韩家英设计 早晨 庞博 典晶创艺 红狐
风火广告 黑弧奥美
主观 同路 长城盛花 尚美佳 马一丁 相互 BOB尽致 喔噻 平衡传扬 自在 青铜骑士 主意会 博思堂 相互
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唐都 天橙 省广 和声 壹加壹 蓝色创意 华坤道威 腾鲤 帝十三 实效机构
95 新疆华源
96 重庆泽京
57
联发
67
大华
77
盛高
87 南京栖霞建 97
龙光
58 四川蓝光 68
奥宸
78 厦门海投 88 新疆广汇 98
59
颐和
69 世纪金源 79
朗诗
89
中锐
99
泉舜 银城
60
星河湾
70
中骏
80 宁波奥克斯 90 浙江祥生 100 厦门国贸
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l 报批报建 l 施工工艺 l 标准规范 l 工程监理 l 项目管理 l 质量管理 l 给排水 l 强电弱电 l 采购管理
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物业类型
住宅地产
商业地产（写字楼、酒店）
产业地产 旅游地产
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住宅
l 低层 l 多层 l 小高层 l 高层 l 超高层 l 别墅 l 独栋别墅 l 联排别墅（TOWNHOUSE) l 叠拼别墅 l 洋房 (花园洋房） l 公寓（商务公寓） l 小户型 l 酒店式公寓 l 复式（跃式、错层) l 大户型
l 社区商业
l 超市
l 百货
l 专业店
房地产广告公司
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59
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69 世纪金源 79
朗诗
89
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99
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80 宁波奥克斯 90 浙江祥生 100 厦门国贸
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l 报批报建 l 施工工艺 l 标准规范 l 工程监理 l 项目管理 l 质量管理 l 给排水 l 强电弱电 l 采购管理
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物业类型
住宅地产
商业地产（写字楼、酒店）
产业地产 旅游地产
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住宅
l 低层 l 多层 l 小高层 l 高层 l 超高层 l 别墅 l 独栋别墅 l 联排别墅（TOWNHOUSE) l 叠拼别墅 l 洋房 (花园洋房） l 公寓（商务公寓） l 小户型 l 酒店式公寓 l 复式（跃式、错层) l 大户型
l 社区商业
l 超市
l 百货
l 专业店
房地产行业培训课程PPT课件
房地产总价格 指一宗房地产的整体 价格。
房地产单位价格 指单位面积或单位 建筑面积的价格， 它可以反映房地产 价格水平的高低。
楼面地价 指平均到每单位 建筑面积上的土 地价格。
楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率
大家好
7
房地产价格
权
形成
益
的长
性
期性
房地产
价格特
征
两
个
重
别
性
性
大家好
大家好
1
不可移 动性
寿命长 久性
房地产的特性
房地产的 自然特性
大家好
独一无 二性
数量有 限性
2
用途多 样性
相互影 响性
价值高 大性
房地产的特性
房地产的 经济特性
大家好
相互影 响性
易受限 制性
保值增 值性
3
一级市场
房地产的市场分类
二级市场
三级市场
政府出让土地予开发商 的市场；
（也称土地市场）
开发商出售商品房予消 费者的市场
基础概念
房地产：指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分以及附带的 各种权益，房地产又称不动产、物业。 （1）土地 （2）建筑物及地上定着物
房地产业：包括土地的开发，房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿转 让、划拔，房屋所有权的买卖、租赁，房地产的抵押、贷款以及由 此而形成的房地产市场的综合性产业。
安居房：是指实施国家“安居（或康居）工程”而建设的住房（属经济适 用房的一类）。是党和国家安排贷款和地方自筹资金建设的面向广大中低 收入家庭，特别是对人均住房4平方米以下特困户提供的销售价格低于成本、 由政府补贴的非盈利性住房。
房地产培训课件ppt
融资纠纷的处理
阐述在房地产融资中出现纠纷时，如何通过法律途径进行解决， 包括协商、调解、仲裁、诉讼等。
07
实战案例分析
投资案例分析
• 总结词：通过分析成功的投资案例，了解投资决 策的依据、风险控制的方法和投资回报的路径。
投资案例分析
详细描述
1. 投资决策依据：了解投资项目的背景、市场前景和风险评估。
趋势
未来，我国房地产市场将逐渐走向多元化、品质化、智能化等方向。政府将继续加强对房地产市场的调控和管理 ，以促进市场的稳定和健康发展。同时，随着科技的不断进步和市场需求的不断变化，房地产企业也将不断探索 新的发展模式和业务形态。
02
房地产基础知识
房地产术语和概念
01
02
03
04
房地产
指房产与地产的总称，即房屋 和土地两种财产的合称。
构成
房地产市场由多个子市场组成，包括 新房市场、二手房市场、租赁市场、 土地市场等。这些子市场之间相互关 联，共同构成了完整的房地产市场。
房地产市场的发展历程
起步阶段
新中国成立后的几十年中，房地 产市场处于起步阶段，主要依靠 国家投资和计划经济体制进行资
源配置。
探索阶段
改革开放后，房地产市场逐渐进入 探索阶段，市场机制逐渐发挥作用 ，房地产投资逐渐成为经济增长的 重要动力。
房地产培训课件
• 房地产市场概述 • 房地产基础知识 • 房地产投资分析 • 房地产市场营销 • 房地产融资与金融 • 房地产法律与风险防范 • 实战案例分析
目录
01
房地产市场概述
房地产市场的定义和构成
定义
房地产市场是指从事地产和房产交易 的场所，包括土地、房屋和相关设施 的买卖、租赁、抵押等交易活动。
阐述在房地产融资中出现纠纷时，如何通过法律途径进行解决， 包括协商、调解、仲裁、诉讼等。
07
实战案例分析
投资案例分析
• 总结词：通过分析成功的投资案例，了解投资决 策的依据、风险控制的方法和投资回报的路径。
投资案例分析
详细描述
1. 投资决策依据：了解投资项目的背景、市场前景和风险评估。
趋势
未来，我国房地产市场将逐渐走向多元化、品质化、智能化等方向。政府将继续加强对房地产市场的调控和管理 ，以促进市场的稳定和健康发展。同时，随着科技的不断进步和市场需求的不断变化，房地产企业也将不断探索 新的发展模式和业务形态。
02
房地产基础知识
房地产术语和概念
01
02
03
04
房地产
指房产与地产的总称，即房屋 和土地两种财产的合称。
构成
房地产市场由多个子市场组成，包括 新房市场、二手房市场、租赁市场、 土地市场等。这些子市场之间相互关 联，共同构成了完整的房地产市场。
房地产市场的发展历程
起步阶段
新中国成立后的几十年中，房地 产市场处于起步阶段，主要依靠 国家投资和计划经济体制进行资
源配置。
探索阶段
改革开放后，房地产市场逐渐进入 探索阶段，市场机制逐渐发挥作用 ，房地产投资逐渐成为经济增长的 重要动力。
房地产培训课件
• 房地产市场概述 • 房地产基础知识 • 房地产投资分析 • 房地产市场营销 • 房地产融资与金融 • 房地产法律与风险防范 • 实战案例分析
目录
01
房地产市场概述
房地产市场的定义和构成
定义
房地产市场是指从事地产和房产交易 的场所，包括土地、房屋和相关设施 的买卖、租赁、抵押等交易活动。
2024房地产培训ppt课件完整版
2024房地产培训ppt课件完整版•房地产市场概述与发展趋势•房地产项目策划与定位•房地产营销策略与技巧•房地产投资分析与风险管理目•绿色建筑与可持续发展在房地产行业应用•物业管理服务提升与品牌建设录房地产市场概述与发01展趋势中国房地产市场已经成为全球最大的房地产市场之一，涉及住宅、商业、工业等多个领域。
市场规模庞大地域差异明显多元化发展趋势不同城市、不同地区的房地产市场存在明显的差异，包括供需关系、价格水平、政策调控等方面。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，房地产市场正朝着多元化、个性化的方向发展。
030201房地产市场现状及特点政府通过实施限购和限贷政策，控制投资投机炒房，稳定市场秩序。
限购限贷政策土地供应是房地产市场的基础，政府的土地供应政策直接影响房地产市场的供求关系和价格水平。
土地供应政策政府通过调整房产税、土地增值税等税收政策，调节房地产市场的发展速度和方向。
税收政策政策法规对房地产市场影响随着科技的进步和互联网的普及，房地产市场将更加注重智能化发展，包括智能家居、智慧社区等方面。
智能化发展环保意识的提高将推动房地产市场向绿色化方向发展，包括绿色建筑、绿色材料等方面。
绿色化发展共享经济模式将逐渐渗透到房地产市场中，包括共享住房、共享办公等方面。
共享化发展消费者需求的多样化和个性化将推动房地产市场向更加个性化、定制化的方向发展。
个性化发展未来发展趋势预测房地产项目策划与定02位项目前期策划工作流程确定项目的投资目标、市场定位、产品规划等关键要素。
根据项目需求，组建具备专业知识和经验的策划团队。
收集项目所在区域的市场、政策、竞争对手等信息，为项目策划提供数据支持。
根据项目目标，制定详细的项目计划和时间表。
明确项目目标组建项目团队市场调研制定项目计划采用问卷调查、访谈、观察等方法收集市场信息。
市场调研方法运用统计分析、趋势分析、竞争分析等方法对收集的数据进行处理和分析。
数据分析方法基于历史数据和市场趋势，运用预测模型对项目所在市场进行预测。
房地产基础知识培训教材(PPT 79页)
2020/10/23
34
热线房产
三、三、房房屋屋分分类 类
不足在于：
（1）复式住宅面宽大、进深小，如采用内廊式平面组合必然导致一部 分户型朝向不佳，自然通风、采光较差；
（2）层高过低，如厨房只有2米高度，长期使用易产生局促憋气的不 适感；贮藏间较大，但层高只有1.2米，很难充分利用；
（3）由于室内的隔断、楼板均采用轻薄的木隔断，木材的成本较高且 隔音、防火功能差，房间的私密性、安全性较差。
公寓式住宅是区别于独院独户的西式别墅住宅而言的。公寓式住宅 一般建筑在大城市里，多数为高层楼房，标准较高；每一层内有若干 单户独用的套房，包括卧房、起居室、客厅、浴室、厕所、厨房、阳 台等等；有的附设于旅馆酒店之内，供一些常常往来的中外客商及其 家属中短期租用。
2020/10/23
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三、三、房房屋屋分分类 类
2、超高层建筑由于高度突出，多受人瞩目，因此在外墙面的装修 上档次也较高，造成其成本很高。若建在市中心或景观较好地区，虽 然住户可欣赏到美景，但对整个地区来讲却不协调。因此，许多国家 并不提倡多建超高层住宅。
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三、三、房房屋屋分分类 类
二、按楼体结构形式分类
主要分为砖木结构、砖混结构、钢混结构、钢结构等。
房地产一级市场
房地产的一级市场是指土地交易市场。
是土地所有者与使用者间的纵向交流，由政府直接控制全国所有土 地都归国家所有。
2020/10/23
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二、房地产市场
房地产二级市场
房地产的二级市场是增量房交易市场。
主要是指已取得土地开发经营权的房地产经营企业（房地产开发公 司），在该地块的土地上建造好的建筑物，如住宅房、办公楼等，将 土地使用权和土地上建筑物的所有权一并转让给房地产消费者。二级 市场也指新建造的第一次上市出售的房屋。
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年薪10W～40W的地产人才需求
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二、房地产上下游
普通住宅、高档住宅、 别墅、保障房等
住宅地产
标杆企业：万科、保利、 碧桂园、华润等
甲方
（开发与经营）
商业地产
写字楼、酒店、购物 中心
标杆企业：万达、绿地、华润
旅游地产
度假村、游乐园、风景区、 主题公园
工业地产
高新科技园区、技术研 发园区、信息技术产业
文化地产
创意产业园、影视拍摄 基地、电影院线
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六、转型中的房地产公司职位介绍—万科
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地产行业人才区域分布——广东省
广东省地产人才主要聚集广、深两地，占比高达78.92%。
38.39%
韶关市
2.37%
清远市
河源市
梅州市 潮州市
0.89%
肇庆市
广州市
惠州市
揭阳市 汕头市
云浮市 阳江市 茂名市
佛山市 东莞市 中山市 深圳市
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举例：碧桂园
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四、房地产开发价值链
价 值 链
市场 研究
投资 决策
土地 获取
市场 定位
产品 策划
规划 设计
招标 投标
施工 组织
进度
质量 成成本本
品牌 传播
销售 组织
物业 管理
决决策策拿拿地地阶 阶段段
规规划划设设计计阶阶段段
乙方
施工方
工程施工阶段代理 总包、分包
例如中建一局、二局 ,某建筑工程公司
设计院
规划、建筑设计
景观、园林设计 机电、电气设计 室内外设计 结构设计
例如广州设计院等省市设计院
房地产代理公司
营销策划
代理销售 营销策划 中介代理
五大行、世联地产
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华南区标杆地产公司
万科
保利
恒大 碧桂园
华润置地
招商地产 富力地产
合景泰富 合生创展
越秀地产 海伦堡
雅居乐 时代地产
敏捷
新世界
龙光
方圆地产
奥园集团 光耀集团
星河地产 香江控股
祈福集团
第一梯队 第二梯队
第三梯队
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三、房地产开发公司基本组织架构
董事长 总经理
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运营管 理部
投资发 展部
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职能支持线
财务垂直管理 人力资源管理与开发 行政后勤工会管理（国有企
业可能有工会、党 群办、 信访办等机构）
运营决策线
经营计划、经营目标管理 运营监控、经营信息汇报 项目拓展、投资决策
项目管理线
规划设计、产品研发、内部标准库整理 工程技术支持、质量巡检 目标成本管理、招标采购 营销策划、整体客户服务体系建设
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项项目目施施工工阶阶段段
销销售售服服务务阶阶段段
涉 及 岗
战略规划 投资分析 计划运营 开发报建
规划设计 建筑设计 结构设计 机电设计 景观园林设计 室内外设计
土建工程师 机电工程师 造价工程师 招标采购
营销策划 销售 物业
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Tips：项目进度中的人才需求
1、拿地----- 涉及需求岗位：投资分析、开发报建 2、开工、竣工---涉及岗位：设计部、工程部、成本部 3、开业---- 涉及岗位：招商，销售、物业管理
江门市 珠海市
汕尾市
1.62% 40.53%
湛江市
2.41%
1.42%
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运营决策线
经营计划、经营目标管理 运营监控、经营信息汇报 项目拓展、投资决策
项目管理线
规划设计、产品研发、内部标准库整理 工程技术支持、质量巡检 目标成本管理、招标采购 营销策划、整体客户服务体系建设
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一、房地产定义
房地产业是指以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、
经营、管理、销售以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合 性产业，属于第三产业，是具有先导性、基础性、带动性和风险性的产业。
第一产业为农业，包括农、林、牧、渔各业； 第二产业为工业，包括采掘、制造、自来水、电力、蒸汽、热水、煤气和建筑各业； 第三产业分流通和服务两部分，共4个层次 ①流通部门，包括交通运输、邮电通讯、商业、饮食、物资供销和仓储等业。 ②为生产和生活服务的部门，包括金融、保险、地质普查、房地产、公用事业、居民服务、旅游、 咨询信息服务和各类技术服务等业。 ③为提高科学文化水平和居民素质服务的部门，包括教育、文化、广播、电视、科学研究、卫生、 体育和社会福利等业。 ④为社会公共需要服务的部门，包括国家机关、政党机关、社会团体以及军队和警察等。
房地产行业概述与职位介绍
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什么叫做房地产？ 猎聘的优势资源在哪里？
房地产分类？标杆？
房地产有没有新的职位？
房地产的架构如何？
传统的有哪些职位？
房地产全流程是怎样的？
多做一步，感动客户
一、房地产行业在官方的定义 二、房地产分类:上下游的概况 三、房地产开发商的组织架构 四、房地产开发的全流程概述 五、传统房地产公司职位介绍 六、转型中的房地产公司职位 七、猎聘对应的优势人才资源
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五、传统房地产公司职位介绍
董事长 总经理
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职能支持线
财务垂直管理 人力资源管理与开发 行政后勤工会管理（国有企
业可能有工会、党 群办、 信访办等机构）
职能口：人力资源管理、行政管理、财务管理等 运营口：战略规划、投资分析、运营计划等 设计口：建筑设计、机电设计、室内设计等 工程口：土建工程师、机电工程师、景观工程师、精装修工程师等 成本口：土建造价、机电造价等 营销口：策划管理、销售管理、招商管理等
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六、转型中的房地产公司职位介绍—碧桂园
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