敏捷黄金海岸推广策略2012.7.20-提案版
2020{营销策划}金仕海岸营销策划案
2020{营销策划}金仕海岸营销策划案金仕海岸营销策划案●金仕海岸营销策略方案●金汇名仕苑业主联宜会活动方案●金仕海岸开盘活动策划方案●金仕海岸定价方案●金仕海岸市场推广计划●金仕海岸视觉形象设计金仕海岸整合营销策略方案目录前言第一部分市场调研分析1、中国房地产行业情况2、海盐经济及房地产现状3、项目基本情况4、项目周边情况5、调查统计6、市场调研分析7、项目SWOT分析第二部分项目定位及推广策划1、目标市场定位2、项目定位3、推广策略4、宣传策略及渠道5、媒体广告计划6、推广费用预算第三部分项目定价报告1、竞争楼盘定价2、定价指导思想3、定价方案4、初步定价前言1、金仕海岸项目定位：海盐第一个高品位的现代化海景豪宅2、金仕海岸推广策略：(1).海景豪宅形象定位为中心(2).以广告宣传和公关活动为推广手段(3).以低开高走为定价策略(4).以整合营销传播理论为品牌提升工具3、金仕海岸发展目标：(1).通过专业化的市场推广和销售控制顺利完成开发商的销售计划(2).利用本盘的开发优势，提升秦山房产企业形象和核心竞争力(3).为秦山房产未来新楼盘开发积累现代营销理论和实践经验。
第一部分市场调研分析1、中国房地产行业发展情况：房地产业现在处于非常重要的转变时期。
第一是配合国民经济增长从粗放型向集约型转变，房地产业的增长方式也由规模型向总量效益型转变。
第二是房地产业从单纯的消费型产品转向投资和消费双重功能的产品。
第三在社会主义市场经济体制逐步建立的过程当中，房地产业从主要靠政府政策调控向依靠市场和自身调节方向转变，虽然国家和各级部门对房地产控制还是比较严，但现在靠市场、靠经营，靠市场规则去经营已成为房地产开发的行为准则。
2、海盐经济及房地产现状：海盐濒临杭州湾，为全国百强县。
去年海盐国民生产总值已经突破100亿元，如果按全县常住人口38万计算，其人均GDP已超过3000美元，人均可支配收入高于嘉兴地区的平均水平。
海景房销售方案及推广渠道
海景房销售方案及推广渠道为了成功销售海景房，需要制定一个全面的销售方案，并选择合适的推广渠道。
以下是一个详细的销售方案和推广渠道的建议。
销售方案：1.确定目标市场：首先，需要确定目标市场，例如高收入群体、海滨度假者等。
根据目标市场的需求和偏好，制定相应的销售策略。
2.建立品牌形象：打造一个强大的品牌形象是吸引客户的重要因素。
通过专业的品牌建设、非凡的设计和卓越的服务，增加消费者对海景房的认知和信任。
3.定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略。
除了房屋本身的价值，还可以考虑提供额外的服务或套餐，以增加竞争力。
4.制定销售计划：根据目标市场和销售目标，制定详细的销售计划。
包括销售目标、销售预算和销售时间表等。
5.培训销售人员：销售人员是销售成功的关键因素之一、为销售人员提供专业培训，使他们了解产品特点、销售技巧和市场信息，以便更好地与客户交流和销售。
6.强化客户关系管理：建立一个完善的客户关系管理系统，跟踪并管理潜在客户和现有客户的信息。
通过定期沟通和提供个性化的服务，增强客户的忠诚度和满意度。
推广渠道：1.网络推广：在各大房地产网站上发布海景房的信息，并优化网站以提高引擎排名。
同时，通过社交媒体平台宣传海景房，吸引更多的潜在客户。
2.房产展览：参加房地产展览和活动，展示海景房的优势和特点。
通过展览现场的销售和合作伙伴参与，增加销售机会。
3.合作伙伴：与旅游公司、机票代理商、度假村等行业合作，推广海景房的度假和旅游特色。
通过与合作伙伴的跨界推广，扩大潜在客户群体。
4.媒体广告：通过报纸、杂志、电视和广播等媒体发布广告，增加对海景房的曝光率。
选择媒体渠道时，要确保目标市场能够接触到广告信息。
5.口碑营销：鼓励客户留下积极的评价，并将其分享给其他人。
可以通过提供优惠券、奖励计划或与客户分享他们的故事等方式，鼓励客户传播积极的口碑。
6.直接销售：通过设立销售展示中心或销售办公室，直接面对潜在客户。
劲华项目营销策划方案2013.7.31确定案
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思考2：兵马未动，策略先行，赢在起跑线上！
品牌、产品、市场这三大策略。 “路线对了，市场就有，产品对了，消费就有” 路线就是我们说的策略。 策略清晰、定位正确，后面的系列营销进程才可能顺畅。
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凡战者，以正合，以奇胜。 善战者，先胜而后战！
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核心问题：
1、项目如何定位，适合的经营业态是什么？ 2、 项目整体如何规划、布局？
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项目定位导向
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成果
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项目的定位说明；
根据6月16日至6月30日的走访调查资料汇总分析， 以及双方7月4日的工作沟通、提报。
建议项目整体定位：加工/展示/销售三位一体的产业集群。
建议项目定位为：食品生产、加工、配送 这个业种是当前区域市场的空白点。
我们就对食品相关业种进行梳理：
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目前云南注册的食品相关企业；
• 31家食品添加剂生产企业 • 4766家食品生产加工企业 • 285家食品相关产品生产企业 • 13295家食品生产加工小作坊
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④招商会：邀请政府相关职能局的领导， 有影响的媒体记者参加，企业领导
⑤关系招商：行业协会公关，客户介绍
⑥示范招商：从行业领袖企业入手，带动上下游的商家 。 ⑦特定社会群体：投资阶层营销。
⑧补位招商 ：在实际工作中，发现某个业态对项目有共性， 对规划进行灵活调整。
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其它方式：
• 是项目最高决策层必须要认真面对的课题， 否则容易出现经营商家不稳定，面临2次招商带来的麻烦。
XX胶南项目海岸Sunday推广、销售执行策划案
胶南项目——海岸Sunday(暂定名) 推广、销售执行策划案目录第一部分推广篇第一篇项目促销篇根据项目情况需要设定项目促销主题、促销定位、促销计划及各阶段项目SP活动计划 (03)第二篇媒体推广篇在确定了项目定位之后，我们需要围绕项目定位和自身卖点进行一系列的宣传推广策略。
而这一推广应该是一个立体的宣传过程，是一个全面的宣传推广体系。
(08)第二部分销售篇第一篇销售建议篇从项目组合包装到项目营销准备、项目市场进入策略、销售次序、销售节点计划及付款方式建议等关于项目销售的综合性分析 (14)第二篇销售组织的构建及人员管理现场销售部组建、各岗位人员职责及销售人员的培训 (22)第一部分推广篇第一篇项目促销篇一、项目促销主题本项目的促销主题主要有三个1、促进项目的销售，在做好预热期铺垫工作；2、在销售初期迅速提高项目的市场认知度和美誉度，提升项目投资性，形成项目热销势头；3、对项目尾盘进行促销清盘；这三个主题在销售过程中基本属于各个独立的阶段，但也有可能存在交叉的情况。
二、项目促销定位在物质性形式上项目促销定位在为体现项目的超值性和高投资性，以促销活动提升客户的购买信心，通过主题性活动达到销售突破或清盘的目的，同时也可迅速扩大市场份额。
三、项目促销计划本项目的促销计划是在项目总体营销思路及销售体系认定后针对可能出现的促销主题进行具体制定。
详细计划在销售各阶段根据项目销售状况和销售要求而适时制定。
可能采用的阶段和主要原则如下：1、针对投资者的促销手段第一个阶段可能出现在项目开盘初期，为了迅速聚集人气，将采用物质性促销，这一阶段主要促销的主题，为内部认购，通过购买代金卡优惠的形式为项目造势。
第二个阶段在销售巩固期，在此阶段为了实现突破，将通过公关活动和价格策略来实现促销目的，以亲民公益活动为主，通过大型公益活动扩大项目影响力，塑造开发商的公众形象。
同时还可伴以优惠、赠送、抽奖等首付缓付形式引起目标消费群关注加之公关活动配合，以达到促进项目销售突破的目的，在此阶段主要促销的仍为项目主力户型，在促销中以户型结构较差的房屋作为优惠及物质促销的主要实施对象。
金色海岸合作建议书
凸美房地产顾问有限公司就〖金色海岸〗项目的营销策划与销售代理一事，与项目发展商的合作事项，初步建议如下：一、代理物业物业名称：〖金色海岸〗开发商：四川远东投资开发股份有限公司物业性质：住宅、商场二、市场现状及其走势简介：1．大量不合理、不完善的低水平开发，导致遂宁房地产市场目前空置房积压量高；但从部分较优质楼盘的畅销来看，说明市场购买需求仍然旺盛，积压量大主要是因为有效供给严重不足；2．据凸美信息统计，现有不少发展商把握机会，于今年内及明年将其项目推出市场，其中大多数项目不论是在整体规划上，还是在销售策略上，均较以前更为完善、成熟，这势必会导致更为激烈的市场竞争。
在此趋势下，楼盘竞争的热点已由楼盘的推销转为对市场的营销与开发商长远品牌战略的建构上，一个楼盘项目成功与否的关键在于项目的前期策划、整体规划和总体营销策略是否完善与成熟，而怎样满足客户的需求、如何实现TCS企业发展战略、如何凸显开发项目与房地产开发企业卓尔不凡的品牌形象，将成为销售的首要前提；3．目前遂宁房地产市场发展的趋势将会发生由量变到质变、由住宅的工程质量到其功能质量、艺术质量、环境质量以及物业管理的服务质量与项目品牌的管理质量的巨大变化，同时兼顾区域的人文环境与文化氛围等不断发展成熟。
4．以单纯的地缘优势取胜的初级房地产市场已风光不在，专业化、品牌化竞争趋势将很快形成；同时以往粗糙的作业模式将被更为专业、更为成熟、更具效率、更高品质的精致化作业模式所取代，唯有经由深思熟虑的专业、规范运作才能抵御更大的市场挑战，并顺利胜出。
三、凸美房地产顾问有限公司服务功能与优热为使代理项目在当前竞争激烈的房地产市场中脱颖而出、一枝独秀，凸美房地产顾问有限公司凭借以下各项专业功能发挥其优势：■通过定期细致深入的市场调查研究掌握最新市场信息，准确把握现时并预测未来的市场状况及需求动态，及时调整并完善项目的市场定位策略与营销推广策略；■通过庞大的客户网络和信息资料库了解分析客户的有效需求，制定完善且行之有效的营销推广策略；■凭借丰富的市场经验以及对房地产市场全程操作的多年专业经验，经过策划中心的精心策划，将项目准确定位并包装以充分满足客户的多种需求，为项目的市场全面出线做最佳铺垫；■通过凸美房地产顾问有限公司客户联线销售网络及受过严格专业训练的地产顾问将项目推出市场，以高质素、高效率的服务实现理想的销售业绩;■以稳健、务实的工作作风，以优秀的职业素质与专业素养，真正体现凸美房地产顾问有限公司在房地产服务中“专业、规范，与客户双赢”的核心价值观念及“永续经营、品牌至上”的企业经营理念。
金色海岸营销策划报告
金色海岸营销策划报告一、透视房地产策划1、房地产策划（营销）精辟概括：“现代营销治理”在房地产开创中的应用。
2、现代营销治理的核心：知足顾客须要3、现代营销治理核心理念延展：充分应用公司表里资本，开创知足顾客须要的产品（表象需求与潜在需求等），赐与客户最大年夜“让渡价值”，最终杀青客户对产品、公司的忠诚度，包管公司的永续经营、制造公司至高品牌价值、无形资产。
二、本项目营销难点及应对1、高价位及市场容量问题1-1本项目较高价位不仅有诸多个性光鲜的专门卖点（智能、个性化户内空间）作支撑；更有一环紧扣一环的营销策略做合营。
最终营造出的将是物超所值的形象。
1-2处于金字塔顶端的都市居平易近至少占总居平易近数的2%——5%，以遂宁最低2%计，亦有6000千余人，这部分家平易近弘远年夜于本项目供给（同时此数还未记临界层次居平易近）。
1-3本项目诸多理念在遂宁尚属初次显现，产品品德远胜现有楼盘，加之得力的宣传、引导，此开创量较易消化。
2、地段劣势本项目地段劣势重要表现在以下几个方面：2-1生活配套欠齐备应对：因为本项目范畴较大年夜，自身配套扶植较完美；加之项目建成后，必会吸引部分商贩入住。
生活配套水到渠成。
2-2交通较不便利应对：项目一旦落成，各路中巴天然便被吸引过来；加之各家眷楼已连续在建，这标记住交通问题将获得解决；本项目将在小区旁申请设立一交通车站。
则交通问题天然解决。
2-3教诲配套较差应对：在小区会所设置阅览室，增长书喷鼻气味；小区幼儿园，解决了最全然教诲问题；实验中学距小区甚近，本项目对其稍加包装，则足以匹配小区身份；关于上小学之学生，本项目可应用购房纵贯车接送，或与其它黉舍联姻，身份感更不一样。
三、本项目营销核心策略本项目品德虽高，但同时又价值不菲；则于今朝尚缺乏高品德楼盘供给，是以客户对高品德楼无概念，对性价比无概念；同时本项目地段劣势是一难点。
全然这些身分，同时推敲到开创商品牌的建立，本项目将采取四段式营销策略；1、焚烧期：1-1经由过程当局出面，化地段劣势为优势。
金海滨置业胶南项目品牌策略与营销策略107p
目标客群？
项目总精神打造？ 品牌形象导入？
价值支撑点？
SP、RP策略？
推广、企划主轴？ 事件营销和新闻营销？
一、先要了解的几个问题
我们这个位置的特点？
中心 商圈
均价7500
15000
1、外地投资及储备居住者为主 客2群、比例70%其5%他以上本1户5地% 型在70平方6500米7到000 1275000 平方米之间
70~90
26%
均价3型700 比例较少
70以下
21%
450、00 主要类型为多年层龄结构
4000
3000
3300
50以上
11%
40~50
22%
30~40
37%
30以下
30%
黄海小区 星展雅苑 水郡康庭 风河家园
均价4000
客群比例
4100
1、胶南本地改善性需求客群为主体4000
2、30至40岁0% 客户占到40%以上3800
次都会很快反成弹交套，数 始终没有遏
2制500 住整体上涨趋势。 2262
2000
1768
1500
1277 1267
1000
955
成交套数
500
368
630
671
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
2010年1—8月胶南房价走势
2010年1—8月胶南开发量走势
1000000 950000 900000 850000 800000 750000 700000
区
18% 20%
20%
户型比例
120以上
19%
版 块
均价7000
1、胶南本地中高端改善型人群为主, 90~120 70~90
金海湾项目整合营销方案
金海湾项目整合营销方案1. 引言金海湾项目是一项位于海滨城市的豪华度假村项目。
项目占地广阔，包括高档别墅、精品酒店、沙滩俱乐部等多种度假设施。
为了吸引更多的客户，提高项目的知名度和销售业绩，我们需要一个整合营销方案。
2. 目标受众分析在制定整合营销方案之前，我们需要了解我们的目标受众，以便更好地针对他们的需求展开相应的营销活动。
我们的目标受众主要包括以下几类人群： - 富裕人士：他们希望过上奢华的生活，注重享受和品质。
- 家庭旅行者：希望为家庭提供一个完美的度假体验。
- 情侣：渴望浪漫而私密的度假体验。
3. 市场定位在竞争激烈的度假村市场中，我们需要对金海湾项目进行准确定位，以便更好地满足目标受众的需求。
金海湾项目的市场定位是：高端豪华度假村。
我们将打造一个拥有世界一流设施和服务的度假村，提供独特而无可比拟的奢华体验。
4. 营销策略为了实现市场定位和吸引目标受众，我们制定了以下几项营销策略：4.1 品牌推广无论是吸引目标受众还是提高项目知名度，品牌推广是至关重要的一环。
我们将通过以下方式进行品牌推广： - 制作专业的宣传片，展示度假村的独特魅力和高品质服务。
- 推出高质量的宣传册和画册，用于各类旅游展会和宣传活动。
- 在社交媒体平台上定期发布精美图片和视频，吸引目标受众的关注。
4.2 线上营销线上渠道是吸引目标受众和提高销售业绩的重要手段。
我们将采取以下措施进行线上营销： - 优化和推广官方网站，提供详尽的度假村信息和在线预订功能。
- 在知名旅游网站和在线旅游平台上开设官方店铺，吸引更多的潜在客户。
- 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎结果中的排名。
4.3 优惠活动推出有吸引力的优惠活动是增加销售和吸引目标受众的有效方式： - 在特定假期推出限时优惠，吸引家庭和情侣选择金海湾项目度假。
- 推出度假套餐，包括住宿、餐饮、游泳等多种服务，提供全方位的奢华体验。
4.4 合作营销与相关行业进行合作营销可以扩大项目知名度和吸引力： - 与航空公司合作，推出度假套餐包含机票和住宿的优惠。
IDEA东海岸推广策略提案
IDEA东海岸推广策略提案东海岸是中国独特的旅游目的地，拥有绚丽的海滩、丰富的海洋资源和独特的地理环境。
为了推广东海岸地区，我提出以下策略：1.建立品牌形象：创建一个具有吸引力的品牌形象，突出东海岸作为海滨度假胜地的特点。
该品牌形象应该体现自然、放松和奢华的元素，以吸引年轻人和寻求奢华体验的旅行者。
2.联合营销活动：与其他旅游景区和旅行社合作，开展联合营销活动。
可以通过推出跨地区的旅游套餐、优惠券和特殊活动来吸引更多游客。
此外，还可以与当地企业合作，开展定制化活动，如与当地餐厅合作推出特色海鲜套餐。
3.举办海洋体验活动：利用丰富的海洋资源，组织各种海洋体验活动，如深水潜水、浮潜、帆船体验等。
这些活动将吸引那些寻求刺激和冒险的旅客，同时增加东海岸地区的品牌价值。
4.打造旅游名人效应：邀请国内外知名的旅游名人来东海岸地区旅游，并通过社交媒体和旅游杂志等渠道广泛宣传。
这将吸引更多旅游达人和粉丝前来东海岸地区旅游，同时增加东海岸地区的知名度和声誉。
5.加强宣传与推广：通过制作旅游宣传片、旅游手册和各种宣传物料，向全国范围内推广东海岸地区的旅游资源和特色。
这些宣传材料应该突出东海岸地区的美景、特色美食和丰富的海洋生态资源。
6.组织文化交流活动：定期举办文化交流活动，吸引国内外的艺术家、摄影师和文化爱好者前来创作和交流。
这将为东海岸地区带来更多的文化旅游项目和推广机会，为当地居民和游客带来丰富的文化体验。
7.注重服务质量：提供高品质的旅游服务，培训当地导游和服务人员，使他们能够提供专业、友好和热情的服务。
确保游客在东海岸地区度过愉快且难忘的旅行体验。
8.利用互联网推广：通过社交媒体平台、旅行网站和在线预订平台宣传和销售东海岸地区的旅游产品。
同时，建立一个专属的官方网站，提供详细的旅游信息和预订服务，方便游客了解和选择东海岸地区的旅游产品。
通过采取以上策略，可以提高东海岸地区的知名度和吸引力，吸引更多的游客前来探索这个独特的旅游目的地。
金泰城2012全年推广策略提报
4.广泛持续地在上海、北京、海南举行产品推介会；
5.独家推出3D看房大片；
6.推出中信海南一卡通消费卡，加入者可享受中信会海上六大度假平台一站式服 务。
4.分销与直销并存的项目
这些就是政府开始给老百姓亮出来的考卷：中央政府的调控作用十分明显！当然， 这仅仅是个开始。
交完考卷就离放假的日子不远了！
今久预计2011年第四季度和2012年第一季度还会维稳为主，调控还要“画句 号”。这段时间房价可能真的会降（不降考卷就及不了格）。
2012年春天，调控结束！
调控结束，房价再高企，没有别的动作，依然会被骂，
不同点：
1.具体的产品形态不同 2.海南与鲅鱼圈的海景、气候资源也不同 3.项目的自然资源不同 4.项目的高端定位不同 ……Biblioteka 万科度假森林公园的营销推广方式
1.万科森林度假公园采用的是开发商直销的方式。只在北京、沈阳、长春等地的
万科项目里有推荐。没有代理行，没有分销商。
2.利用万客会会员系统进行推介，结合海南旅游特点，利用两大方式：发布 万科亿基金度假计划、并把项目打造成为体验景区，推出“七、六、五
小结：
5.直销与分销，开发商也依据自己项目的实际销售任务与客群特征，选用不 同的销售方式。 6.如清水湾是本地直销，异地与中原经纪签订合同，选择品牌经纪行进行分销； 7.中信海南则选择与华远经纪合作，并注重品牌形象，在推广上下大力度，在大城 市建立体验馆； 8.万科与半山半岛，则是通过有效的推广方式，增加客户的现场来访量与到访率； 9.卓达香水海则较为低端，项目分销与品牌无法兼顾。
敏捷黄金海岸八月周末嘉年华活动策划方案34页PPT
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
敏捷黄金海岸八月周末嘉年华活动策划方 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。 案
澳洲黄金海岸营销方案
选好发力点：选择有冲击性的新闻事件，针对目标客群进行大规模 广泛传播，如：召开大型新闻发布会、投资推介会 多渠道推广：纸媒、网络、户外、广播、公关活动、展会、推介会
推广费用
推广费用：
元
前期费用：
元
Marketing Strategy 推广策略
备注：本案具体的营销推广方案有待双方协商确定
THANKS!
位置优越 稳定、透明、成熟的投资市场 可供开发土地资源稀缺 永久业权 快速的人口增长 世界一流的生活水平 高品质的教育模式 完善的医疗服务体系
产品SWOT分析
产品SWOT分析
Weakness - 劣势
海外地产，产品互动性不强 产品价格偏高 结构可变更的灵活性较低 海外类似诈骗集团的存在,在业内有一定负面影响
挚阳广告 营销策划部
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。 20.12 .320. 12.3 Thurs day, December 03, 2020 弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。 04:29 :340 4:29:3404:2912 /3/2 020 4:29:34 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20 .12.3 04:2 9:340 4:29 Dec-2 03-D ec-2 0 重于泰山，轻于鸿毛。04:29:340 4:29:3404:29Th ursday, December 03, 2020 不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12 .320. 12.3 04:29 :340 4:29:34Decemb er 3, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。20 20年 12月3 日上午 4时29 分20. 12.3 20.12 .3 追求卓越，让自己更好，向上而生。 2020 年12月 3日星 期四上 午4时 29分3 4秒04 :29:3 420. 12.3 严格把控质量关，让生产更加有保障 。202 0年12 月上午 4时2 9分20 .12.3 04:2 9December 3, 2020 重规矩，严要求，少危险。2020年 12月3 日星期 四4时 29分3 4秒04 :29:3 43 December 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午4时2 9分3 4秒上 午4时2 9分04 :29:3 420. 12.3 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20. 12.32 0.12. 304:2904:29:3 404:2 9:34 Dec-2 0 务实，奋斗，成就，成功。2020年 12月3 日星期 四4时 29分3 4秒Th ursd ay, December 03, 2020 抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。 20.12 .320 20年1 2月3 日星期 四4时2 9分34 秒20. 12.3
德阳黄金海岸项目策划方案
电话：（028）85056331 85056332 传真：（028）85056332德阳市黄金海岸项目营销策划提案成都市兴巢房地产营销有限公司黄金海岸项目专案组电话：（028）85056331 85056332 传真：（028）85056332一、德阳市慨况浏览（一）、德阳市现状慨况德阳市是1983年经国务院批准成立的地级市，现辖旌阳区、广汉市、什邡市、绵竹市、中江县和罗江县6个县（市、区），幅员面积5954平方公里，总人口380万，城镇人口占16%。
属亚热带湿润季风气候,四季分明,雨量充沛,年降雨量1000毫米左右,平均气温15.7℃～16.7℃,无霜期280天。
德阳区位优势明显，基础设施完善。
地处成都平原腹地，是成（成都）-德（德阳）-绵（绵阳）高新产业带的重要组成部分。
交通便利，距省会成都50公里，宝成铁路、成达铁路、成绵高速公路和国道108线贯穿境内，南有成都双流国际机场、北有绵阳南郊机场。
能源充足，全市年电力供应量达49.03亿千瓦时，天然气年供给量达7.09亿立方米。
通讯发达，全市程控电话容量已达55万门，开通38.85万户，移动通讯工具人均拥有量居西部第一，光纤、ISDN、ADSL进入生活、生产的各个领域，城市信息化水平较高。
德阳自然条件较好，大部分地区属都江堰自流灌区，是四川省重要的粮、棉、油、猪、蚕、菸的生产基地，素有"天府粮仓"的美称。
地下矿藏丰富，已探明的矿产达30多种，磷矿石、石灰石、天然气和矿泉水等储量尤为丰富。
动植物种类繁多，有国家一级保护植物珙桐、水杉、秃杉和一级保护动物大熊猫、川金丝猴、扭角羚、云豹等。
森林覆盖面积4000余公顷，覆盖面积达35.62%。
德阳历史悠久，旅游资源丰富，人文与自然景观相映生辉：广汉"三星堆"遗址的发掘，改写了巴蜀文明史，轰动海内外；庞统祠、白马关、落凤坡、诸葛双忠祠等三国遗迹令人流连忘返；蓥华山、九顶山、紫岩山风景区空气清新，美景怡人。
海岸豪苑推广策略(1)
战术4：1栋示范单位开放 目标：在1栋开盘前一周，利用示范单位促进客户决策 时间：2010年4月底 准备工作：样板房装修完毕
看楼通道设计制作完毕 销售员培训
战术5：客户答谢会 目标：利用开盘势能，联络已成交客户，促进老带新购买及2/3栋认筹 时间：2010年6月 地点：销售中心 准备工作：确定专业活动公司及方案
（2）百变院落·可见苍穹
生命的时间原本是自然流淌的，何必再去刻意安排？ 中国人最喜欢的还是院子。小小一方庭院，却将世界最大化的揽为私有。 意境之乐，在乎形于外而聚于内：在自己的一方天地，看壶与杯间的水雾升腾，读天空上 的流云翻转；虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏亦足以畅叙幽情。
（3）城市山谷·绿意自然
海岸豪苑推广策略案
本案概要
向谁说？——客户定位； 说什么？——项目提炼； 怎么说？——推广策略；
向谁说？——客户定位
1、金湾房地产市场外围环境外析
（1）金湾区产业现状态及前景
现状： 以三灶为核心的金湾区是珠海“城市西进、工业西拓”的桥头堡和主力区； 目前三灶以制药、客车制造为主力的产业群已初具规模；
协调好活动场地 销售人员及服务人员培训完毕
战术10：现场攻击 目标：更换广告内容，发布项目开盘、示范单位开放信息，促进销售 时间：2010年8月中旬 地点：工地围墙、销售中心包装、道旗 包装方案：另行制作 准备工作：客户登记本
项目销售百问 接线员培训
战术11：金秋购房节 目标：利用十一购房旺季，结合优惠措施，联络客户到销售中心成交 时间：2010年10月 地点：销售中心 准备工作：确定优惠方案
1栋销售80%
2/3栋认筹200名 2/3栋销售60%
总体销售93% 尾盘售完
营销 战术 安排