华在印度的市场细分及市场定位

华在印度的市场细分及市场定位

小组成员：李帆、李诺、王雨薇

魏紫嫣、张雅蓉、赵碧莹

一、国际市场微观细分

我们根据印度手机市场的调研报告对华为手机进行市场细分。

(一)地理细分

根据市场密度我们将印度市场分为农村市场和城市市场。

华为的细分市场为主打农村市场。

(二)人口变量细分

根据年龄结构分为15岁以下、15岁-25岁、25岁-40岁（具有主要消费能力）、40岁-60岁和60岁以上。

华为的细分市场为15-40岁的年轻人，偏男性

(三)经济因素细分

根据印度手机最受欢迎价格区间调查可将手机市场价格分为5000卢比以下（11%）、5000-10000卢比（31%）、10000-20000卢比（43%）、20000卢比以上（15%）。华为的细分市场为5000-20000卢比价格的手机

(四)心理因素

1.容易冲动购买

2.倾向于线下购物

3.喜欢低消费

4.喜欢货到付款

(五)行为因素

1.美颜自拍是第一需求，其次是音乐

2.通过精准投放广告引导年轻人购买行为

3.线下促销吸引重视低价的消费者

二、估计和测算各细分市场的容量和潜量

(一)地理细分

根据市场密度我们将印度市场分为农村市场和城市市场。

根据印度官方发布的人口统计数据，2017年印度拥有千万人口的邦有20个。其中北方邦、马哈拉施特拉邦、比哈尔邦人口超过1亿。另外一点是，除了德里外，农村人口比例都超过50%。比哈尔邦接近90%都是农村人口。

华为的细分市场为主打农村市场

(二)人口变量细分

根据年龄结构分为15岁以下、15岁-25岁、25岁-40岁（具有主要消费能力）、40岁-60岁和60岁以上。

华为的细分市场为15-40岁的年轻人，其中男性人口6.237亿，女性人口5.865亿，偏男性。

我们通过印度最近公布的《2017-18年经济调查报告》了解到印度的男女比例达到了1108:1000 。印度农村吸纳了70%劳动力和67%人口。

印度官方表示，印度政府采取的人口控制措施没有达到预期效果，人口仍呈快速增长趋势。印度政府预估，2028年印度人口数量超过14.5亿，超过中国成为世界第一人口大国。从人口增长趋势来看，印度手机市场拥有巨大的潜力。

可以看出,印度市场是当前与未来人口红利最大的市场。

(三)经济因素细分

2015年初华为开始开拓印度市场。不过与小米在印度市场主要以中低端品牌红米为主有所不同的是，华为2015年在印度市场发布的却是售价高达2649元的荣耀6 plus，过高的价格导致华为在印度市场并没能如国内市场那样迅速赶上小米。随后的几年，华为在印度市场发布的手机或是价格过高，或是重视程度不够，在其他国产手机品牌联想、vivo、OPPO等纷纷努力拓展印度市场的时候，华为在印度市场的表现却一直都差强人意，今年三季度在印度智能手机市场份额排名前五的品牌当中有四家来自中国，分别是第二至第五名的小米、vivo、OPPO、联想，而华为不入前五。

今年一季度华为印度市场的智能手机出货量超过4000万部，首次超越美国成为全球第二大智能手机市场，同比增长23%，环比更大增近50%，一举改变此前由于废钞导致的智能手机出货量停滞的局面，而小米也因在印度智能手机市场的出货量达到近900万、占其出货量近三分之一而取得三季度出货量同比增长翻倍的成绩！

来自Counterpoint Research的最新数据显示，华为荣耀系列在2018年第一季度的印度智能机市场中首次占据了前五的位置，市场份额达 3.4%，与去年同季度相比增长了146%。

数据来源：印度统计局

根据印度手机最受欢迎价格区间调查可将手机市场价格分为5000卢比以下（11%）、5000-10000卢比（31%）、10000-20000卢比（43%）、20000卢比以上（15%）。华为的细分市场为5000-20000卢比价格的手机。预计2019年华为印度市场的智能手机出货量将再度增长大约20%。

(四)心理因素

中低端手机是印度最火、也最激烈的市场。Micromax、Karbonn、Lava等本土品牌份额下跌，OPPO和Vivo顺势抢占市场，而小米则占据了龙头老大的位置，不断吞食三星的市场份额。

根据消费者调查结果，在印度，价格在5K到20K卢比之间的手机最受消费者的

欢迎，欢迎程度高达74%。而这对中国厂商而言，是一个非常好的消息。印度手机市场上，高端市场被苹果和三星等国外品牌牢牢占据，而低端市场又由印度本土厂商把持着，中国手机厂商通过中端市场成功切入印度手机市场，随着印度消费者选择的改变，中端市场需求有望进一步扩大。

同时年轻人因热衷于对潮流的追求，故经常更换手机。虽然他们对手机市场的需求是巨大的，但手头的钱不足以支付那些高端手机。因此他们更渴求功能相对优渥，价格比较低廉的手机。

而华为主打中高端手机，所以，印度市场的这一变化对华为来说无疑是一件好事。因此，去年，华为的全球手机销量首次超过苹果，仅次于三星，全年手机出货量1.53亿部。Counterpoint Research认为，这一增长来自于华为对研发和生产的持续投入，其不断提升兼具创新的市场营销水平也助力了手机销售。然而，华为直到最近才在印度市场发布了荣耀系列，此前荣耀已帮助华为在欧洲和中东市场赚的盆满钵盈。现在，华为将重点放在了荣耀的廉价和终端机型上，这两种机型在印度的市场份额也是最高。在销售华为手机的100多个国家中，荣耀占据了其中74个国家。

(五)行为因素

过去十年( 2007 - 2017年)，印度的财富总额从2007年的3165亿美元增至2017年的8230亿美元，增长了160%。报告还指出，印度有330400名高净值个人，在百万富翁人数方面排名世界第9。美国以5047400百万富翁位居榜首。高净值个人是指净资产在100万美元以上的个人。此外，印度还有20730名千万富翁，排名世界第7。报告称，印度有119位亿万富翁，仅次于美国和中国，位列第3。

数据来源：印度统计局

从PPP购买力平价来算的话，印度排在第三，中国排在第一，印度基本上是中国三分之一的体量。印度在过去十年间的经济发展是比较快的，GDP由世界十三、十四的水平跑到了世界前列。世界银行的数据显示，2016年印度名义GDP约为2.3万亿美元，大约相当于日本的一半，直追法国。在人口增长的同时，占据GDP 很大比重的个人消费也在增长。到本世纪20年代中后期，印度将超过日本和德国等国，成长为全球第三大经济体。巨大的印度市场对各国企业来说都充满了吸引力。