市场细分、目标市场选择和市场定位
第五章市场细分、目标市场选择和市场定位
二 市场细分的前提和一般方法
市场细分 的前提
2消费者需求的 多样化和差异化
1产品供应的 多元化
市场细分的一般方法
一完全细分 二按一个影响需求因素细分 三按两个以上影响需求因素细分
三 有效市场细分的条件
1可衡量性 2实质性 3可接近性 4可行动性
第二节 市场细分的依据
一 按人口统计的市场细分 二 按地理状况的市场细分 三 按心理的市场细分 四 按行为的市场细分
一 按人口统计的市场细分
1 按年龄及家庭生命周期阶段细分 2 按性别细分 3 按收入细分 4 按民族细分 5 按教育程度细分 6 按职业细分 7 按多变数人口细分
二 按地理状况的市场细分
可根据消费者所在的不同地理位置 气候 人口密度和城乡情况;划分出不同 的细分市场
密集单一市场——企业在众多细分市场中 只选择其中一个集中营销的策略
有选择的专门化——企业选择若干个有吸 引力 可能盈利的细分市场的策略
市场专门化——企业集中生产某一市场所 需要的各种产品的策略
产品专门化——企业专门生产一种适合各 种消费者需要的产品策略
完全市场覆盖——企业用各种产品满足各 种顾客群体的需要
市场覆盖的五种模式
M1
M2
M3
P1
P2
P3
M1
M2
M3
P1
P2
P3
M1M2M3Fra bibliotekP1P2
P3
密集单一市场
M1
M2
M3
P1
P2
P3
选择性专门化
市场专门化
M1
M2
M3
P1
P2
P3
M=市场 P=产品
市场细分、选择目标市场及市场定位
市场细分可以使用不同的方法，如地理、行为、心理和人口统计等。要注意可测量性、可到 达性、可区分性和可持续性等原则。
选择目标市场
如何选择目标市场？
选择目标市场需要考虑消费者 的需求、竞争情况、市场规模 和增长潜力等因素。
目标市场的确定标准
确定目标市场需要分析市场数 据、调查消费者行为和需求， 并根据企业资源和能力做出合 理选择。
市场细分、选择目标市场 及市场定位
市场细分是一种将市场划分为具有相似需求和特征的小组的策略，它的重要 性在于帮助企业更好地满足不同消费者的需求。
市场细分的定义和重要性
什么是市场细分？
市场细分是将整个市场划分为较小的、相对独立的、有共同需求的消费者群体的过程。
为什么市场细分重要？
市场细分可以帮助企业更好地了解和满足不同消费者的需求，提高市场营销的针对性和效果。
市场定位的概念和意义
市场定位是将产品或品牌在目 标市场中的位置与竞争对手区 分开来，以创造独特的市场印 象和竞争优势。
市场定位策略
1 不同的市场定位策略
市场定位策略可以采用不同的方式，如差异化定位、专业化定位、成本领先定位等。
2 选择适合的市场定位策略
选择适合的市场定位策略需要考虑产品特点、目标市场需求和竞争对手的定位策略。
3 市场定位的实施方法和步骤
市场定位的实施需要通过市场营销活动、品牌推广和产品定价等手段来传达定位信息。
市场细分、目标市场、市场定位ppt课件
观点 意识
9
细分市场
1
2
3
26~40 男性 高
41~65 男性 中
65以上 男性 低
专卖店 低
百货商场 中等
折扣店 高
追求时尚 强烈的名牌意识
注重舒适
经济节约
有时讲究名牌 很少追求名牌
2、产业市场细分
来源忠诚度 平均采购规模 产品用途 地理位置 特征重要性
10
公司规模 使用度 业务类型 采购状况
1、单一市场单一产品 2、单一市场多种产品 3、多个市场单一产品 4、多个市场多个产品 5、全面覆盖市场产品
12
五、市场定位
1、定位是对现有产品的创造性实践
2、定位起始于一件产品、一项服务、一家公司、一个机构、 或者是一个人，但并非是对产品或服务本身做出什么行
动，而是针对潜在顾客的心理采取行动，要在潜在顾客 心目中确立产品或服务的特殊位置
……
三、细分市场的评价
细分市场的吸引力
• 大小、成长性、盈利率、风险…… • 说服其他细分市场的成员改变其购买是否容易 • 这个细分市场对公司的业务发展是否有足够的价值
公司的目标和资源
• 该细分市场是否符合公司的长远发展目标 • 公司是否具备在该细分市场获胜所需的技术和资源
11
四、目标市场的选择
14
五、市场定位
2、差别化内容的选择 3、市场定位中的沟通 4、市场定位时常犯的错误
15
3、定位追求的首要目标是在某个或某些方面成为潜在顾客 心目中的第一
市场 定位
目标 市场
差别化
定位 沟通
13
五、市场定位
1、差别化的内容
产品 质量/成本/特征/性能/
市场细分、目标市场选择及定位
市场细分、目标市场选择及定位市场细分是指将整个市场划分为不同的细分群体，以便更好地了解消费者的需求和行为，从而制定营销策略和定位。
目标市场选择是在市场细分基础上，选择其中一个或多个细分市场作为公司的目标市场，进行针对性的市场定位。
市场定位则是确定目标市场后，通过不同的市场定位策略，使自己的产品或服务在目标市场中更具竞争力。
市场细分是市场营销的第一步，通过将整个市场划分为不同的细分群体，可以更准确地了解消费者的需求和行为。
常见的市场细分方式包括地理区域、人口统计信息、消费习惯、购买动机等。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者，为他们提供满足其需求的产品和服务，并建立起更强的客户关系。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择其中一个或多个细分市场作为企业的目标市场。
在选择目标市场时，企业一方面需要根据市场细分结果和自身的实际情况，选择最具潜力和有竞争优势的市场，另一方面需要考虑自身资源和能力是否能够满足这个市场的需求。
选择目标市场时，企业还需要考虑市场的规模、增长速度、竞争程度等因素，以便在竞争中取得更好的地位。
市场定位是根据目标市场的需求和竞争情况，通过不同的市场定位策略，使产品或服务在目标市场中更具竞争力。
常见的市场定位策略包括差异化定位、专注定位、价值定位等。
差异化定位是指通过产品或服务的独特性，与竞争对手区分开来；专注定位是指在某一个特定的市场细分领域中，成为这个市场的专家；价值定位是指通过对产品或服务的定价和附加值的提供，创造出与消费者期望相匹配的价值。
综上所述，市场细分、目标市场选择及定位是企业在制定营销策略时非常重要的步骤。
通过市场细分，企业可以更准确地了解消费者需求，并根据实际情况选定适合的目标市场。
在选择目标市场后，通过合适的市场定位策略，可以提供更有竞争力的产品或服务，从而获得市场份额并实现营销目标。
市场细分、目标市场选择及定位是市场营销中非常关键的步骤，对于企业来说至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，只有通过精准的细分、选择合适的目标市场，并结合有效的定位策略，企业才能获得可持续的竞争优势。
市场细分、目标市场选择和市场定位
市场细分、目标市场选择和市场定位市场细分、目标市场选择和市场定位是市场营销中的重要策略，可以帮助企业更好地满足消费者需求，并提高竞争力。
市场细分指的是将整个市场拆分成不同细分市场，即将消费者按照一定的特征或需求进行分类。
这样做可以使企业更好地理解不同细分市场的消费者需求，并有针对性地开展相应的市场营销活动。
目标市场选择是在市场细分的基础上，选择适合企业的目标市场。
目标市场选择的核心是确定哪些细分市场最具有吸引力并且与企业的能力和资源相匹配。
通过选择适合的目标市场，企业可以集中资源、精确目标，并提供更为定制化和有针对性的产品或服务。
市场定位是指通过确定企业在目标市场中的竞争优势和差异化来定位企业的产品或服务。
市场定位是为了让消费者认可并选择企业的产品或服务，同时与竞争对手有所区别。
通过巧妙地进行市场定位，企业可以建立自己的品牌形象，并在消费者心中树立独特的地位。
市场细分、目标市场选择和市场定位是相互关联的，它们的内在逻辑是从整体市场中挖掘出更加精准的市场机会，并在这些市场机会上进行深度开发。
首先，市场细分能够帮助企业更详细地了解不同细分市场的消费者需求和特征，并为目标市场的选择提供依据。
其次，在确定目标市场之后，企业可以根据目标市场的特点和竞争环境，选择合适的市场定位策略，从而实现在目标市场中的差异化竞争。
最终，通过有针对性的产品研发、市场推广和品牌塑造，企业能够在目标市场中建立良好的知名度和品牌形象，提高市场份额并获得竞争优势。
对于企业来说，市场细分、目标市场选择和市场定位是一项复杂而又关键的任务，需要对市场进行充分的调研和分析，同时要考虑企业的资源和能力。
只有通过合理的市场细分、准确的目标市场选择和精准的市场定位，企业才能够更好地满足消费者需求，提升产品价值，实现可持续的市场竞争优势。
市场细分、目标市场选择和市场定位是市场营销中的核心战略，对于企业而言至关重要。
本文将进一步探讨市场细分、目标市场选择和市场定位的关系以及如何有效地进行市场细分、目标市场选择和市场定位的策略。
市场细分、定位、目标市场的选择
第八讲市场细分、市场定位与目标市场选择第一节一、市场细分的概念与重要意义：市场细分：根据市场要素的特征及影响市场变动的因素，对市场进行划分。
1、明确目标市场，提高营销活动效率。
有所为，有所不为。
扬长避短。
2、优化市场资源配置，开展有针对性的重复营销，减少资源浪费，降低和避免不必要的市场风险。
3、更好地认识、理解和适应各种市场差别，提高市场供应品与市场需求的适应性，从而提高市场竞争力和市场盈利率。
二、市场营销目标导向的转变。
1、自我需求目标导向（生产导向）✓自产剩余品的营销2、大众化需求目标导向✓大众化营销。
3、细分化需求目标导向✓细分化营销（1）客群细分化营销（2）特殊客群细分化营销（3）区域化会本地化营销（4）个别化、个性化、一对一营销、定制营销三、市场细分的对象分析——对哪些市场要素进行细分？1、对目标客户进行细分✓市场营销对象细分化，客户定位、市场需求定位。
2、对目标产品进行细分✓市场营销客体细分化✓市场提供物细分化产品定位、生产技术定位3、对市场营销者进行细分✓市场营销资源优势、能力细分化战略定位、经营目标定位4、对市场关系进行细分✓市场媒介、市场通道细分化市场关系定位、市场渠道定位第二节四、市场细分的主要变量。
1、消费者市场细分的主要变量（参考教材316－327页）（1）地理要素（2）人文因素（3）心理因素（4）行为因素（5）其他综合变量——特殊人群2、企业市场细分的主要变量（1）人文变量——行业、规模、地区（2）经营变量——技术、特征、用户、市场（3）采购方式——采购决策模式、采购组织机构、采购政策与标准、客户关系状况、使用状况（4）采购条件——交货时间、特别订货、订货批量（5）个性特征——技术适应性、忠诚度、合作性3、市场提供物细分的主要变量（1）产品成本与价格（2）产品品牌与形象（3）产品用途（4）其他变量4、市场营销者细分的主要变量（1）市场资源状况（2）市场战略、规模（3）市场核心竞争力、竞争优势5、市场关系细分的主要变量（1）交易关系（2）沟通关系、媒介、中介（3）物流关系（4）终端、卖场（5）营销服务（6）市场细分变量的综合应用在实际中的防止片面化、僵化、绝对化运用，防止细分变量的过度细化。
市场细分、选择目标市场以及市场定位
市场细分、选择目标市场以及市场定位市场细分、选择目标市场以及市场定位是市场营销中非常重要的三个步骤。
通过这些步骤，企业可以更好地了解消费者需求，找到目标市场，并有效地将产品或服务定位于市场中。
首先是市场细分。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场或群体。
这些细分市场具有共同的需求、特点或行为模式。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的消费者需求和行为，从而有针对性地进行市场营销活动。
市场细分可以按照不同的标准进行，比如地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
接下来是选择目标市场。
在市场细分的基础上，企业需要选择一个或多个目标市场进行营销活动。
选择目标市场时，企业需要考虑多方面因素，比如市场容量、竞争激烈程度、消费者需求和利润潜力等。
通过选择目标市场，企业可以集中资源和精力在有利于企业发展的市场上，提高市场份额和盈利能力。
最后是市场定位。
市场定位是指企业如何将自身产品或服务与竞争对手区分开来，从而赢得消费者的认同和青睐。
市场定位需要根据目标市场的需求和竞争情况来确定。
企业可以通过产品创新、品牌建设、定价策略、促销活动等手段来实现市场定位。
市场定位的目的是使消费者对于企业的产品或服务有清晰而积极的认知，从而培养忠诚度并实现销售增长。
总的来说，市场细分、选择目标市场以及市场定位是市场营销中非常重要的三个步骤。
通过这些步骤，企业可以更好地了解消费者需求，找到目标市场，并有效地将产品或服务定位于市场中，从而实现销售增长和市场份额的提升。
市场细分、选择目标市场以及市场定位是市场营销中非常重要的三个步骤。
通过这些步骤，企业可以更好地了解消费者需求，找到目标市场，并有效地将产品或服务定位于市场中。
首先是市场细分。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场或群体。
这些细分市场具有共同的需求、特点或行为模式。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的消费者需求和行为，从而有针对性地进行市场营销活动。
市场细分目标市场选择与市场定位分析
市场定位策略与实施
2. 不断进行产品创新和升级，以提升 产品的竞争力和差异化程度；
3. 建立完善的市场营销体系，以提高品牌 知名度和客户满意度；
4. 跟踪市场变化和竞争对手的动态 ，及时调整市场定位策略。
04
案例分析
案例一：某品牌手机的市场细分与定位
1. 市场细分
该品牌手机根据消费者需求差异，将市场细分为高端、中端和入 门级三个子市场。
产品的竞争优势
企业应通过不断提高产品的质量、性能和服务水平，以及降低成本等手段，增强产品的竞争优势，从而在市场 中获得更大的份额。
市场定位策略与实施
市场定位策略
企业应根据目标市场的需求和特点，制定相应的市 场定位策略。常见的市场定位策略包括
1. 抢占市场空白
寻找未被开发的、具有潜力的市场空白领域，并迅 速进入；
2. 细分市场
将大市场细分为更小的子市场，并在其中寻找机会 ；
市场定位策略与实施
01
3. 重新定位竞争对手：对竞争 对手的产品或服务进行重新定 位，以突出自身产品的优势。
02
市场定位实施：在实施市场定 位策略时，企业应注重以下几 个方面
03
1. 建立专业的市场调研团队， 以深入了解目标市场和客户的 需求和特点；
3. 与竞争对手的产品或服务进行差异化；
市场定位的原则：在进行市场定位时，企业应遵循以下 原则 2. 突出自身产品的独特性和优势；
4. 建立并维护与目标市场和客户的信任和关系。
产品的差异化与竞争优势
产品的差异化
企业应通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的产品特点，开发出具有独特性和差异化的产品，以满足客户 的特殊需求。
2. 目标市场选择
该饮料品牌选择在健康饮料市场 发力，针对追求健康生活的消费 者群体。
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• 根据市场趋势调整核心消费群， • 了解消费者对护肤品的各种心理需求，探索有效
的诉求方式与消费者沟通，最新的定位：我们能 证明，你看起来更年轻，即是抓住了目标消费者 的心理：希望能保持青春，
•护肤品品牌分析--玉兰油
• 同时，以玉兰油新的定位和系列广告，反映出玉兰油 了解到它的目标消费者购买护肤品是一种以理性为主 ，感性为辅的行为，所以今年玉兰油的广告更倾向于 理性产品的功效诉求
•P
3 •P--产品 •M--市场
•目标市场的选择
• 市场专业化
•M1 M2 M3
– 同时向几个细分市场销售一种产
品
•P
– 公司可在特定的产品领域树立良 1
好的信誉。
– 海尔：为各种收入和区域的家庭 提供优质的家电产品
•P 2
•P
3 •P--产品 •M--市场
•目标市场的选择
• 全面进入
•M1 M2 M3
，不盲目崇拜洋货，对国货有了信心
•提起维他命护肤，您能想到什么？請用三個詞記下您最主要的聯想 。
•為什么？
•為什么？
•维他命 •护肤
•為什么？
•姓名：-------------
•提起臭氧，您能想到什么？請用三個詞記下您最主要的聯想。 •為什么？
•為什么？
•臭氧
•為什么？
•姓名：-------------
– 公司将一切努力集中于一个或少数几个细分 市场，以求在细分的市场上拥有很高的市场 占有率
– 如化妆品--小护士
•化妆品市场构成
•护肤品
•彩妆
•美发、护肤产品中 •将更强调其功效性 •(在安全的基础上)
•美发用品
•中国护肤品市场
• 中国护肤品市场细分：
•大众护肤 • 品牌
•凤 凰 •大宝 • 美加净 •东洋之花
目标市场的选择
公司有五种目标市场选择模式可供选择
• 单一市场集中化：只选择一个细
•M1 M2 M3
分市场
•P
– 通过集中营销，公司能更清楚地了 1
解细分市场的需求，从而树立良好
的信誉，在细分市场上建立巩固的 •P
市场地位
2
– 公司通过生产、销售和促销的专业 化分工，能提高经济效益，一但公
•P
司在细分市场上处于领导地位，它 3
•护肤品品牌分析--玉兰油
玉兰油进入中国10周年，迅速打开中国 市场，多年来，市场份额稳居化妆品市 场前列，玉兰油无论在国际还是国内， 都是以消费者为导向的成功品牌玉兰油 规范持久的品牌管理之道，是值得研究 和借鉴的
•护肤品品牌分析--玉兰油
• 重视市场调查，特别是消费者研究，是 玉兰油品牌决胜之本
•小护士 •夏士莲
•雅倩佳雪
•
•玉兰油 • 旁氏 • 歌婷
•形象专柜
• 品牌
•丽花丝宝
• 低档
中低档
•30元以下 30-50元
•高丝 •欧莱雅 •露华浓
羽西 郑明 明 欧伯
资生堂
•SK- 兰蔻 倩碧 CD 雅诗兰黛
中档 莱中高档
高档
30-80元 80-150元 150元以上
•护肤品的目标消费群
• 现有市场细分
– 老年化妆品市场，随着老年化问题的日益突出，老 年人护肤 意识和经济活力都会逐步加强，老年市场在不久将 大有所为
– 农村化妆品市场，农村化妆品市场尚处于萌芽阶段 ，中国有 8亿多农民的护肤市场，潜力庞大
– 男性护肤品市场
•细分市场
• 美国的护肤品市场经验，护肤品市场主体仍是大 众，中档护肤品为主体，应该说中国护肤品市场 将来主体也可能是大众中档品
可赢利
– 该策略能分散公司风险，如在一 个细分市场上丧失了优势，还可
•P 3
在其他细分市场上继续赢利。
•P--产品 •M--市场
•目标市场的选择
• 市场专业化
•M1 M2 M3
– 集中满足某一特定顾客群的
各种需求
•P
– P&G公司：为中等以上收入 1
的中国现代家庭生产各种护 •P
肤品、洗洁用品和美发用品 2
•(NEUTROGENA=8% • 可伶可俐=4%)
•(美国96年全部护肤品市场份额)
•(玉兰油=18% •NOXZEMA=6%)
•细分市场
• 中国化妆品企业成长速度
形象专柜品牌
– 欧伯莱 – 郑明明 – 羽西 – 高丝
94年上市，97营业额1。5亿 93年上市，97年营业额2。0亿 90年上市，97年营业额3。3亿 88年上市，96营业额年1。6亿，预计2000年6亿
• 目标市场营销的步骤
•市场 •细分
• 确定市场变量和细分市场 • 描述细分市场的轮廓
•目标 •市场 •选择
• • 评估每一细分市场的吸引力 • 选择目标细分市场
•市
•场 •定
•
确定每一目标细分市场可能的市场定位概念
•位 • 选择、描述和传播所选择的市场定位概念
市场细分的程序
• 调查阶段 • 分析阶段 • 描绘阶段
•可行动性
•可测量性
•有效的细分市场的条件
•可区分性
•可赢利性
•可进入性
选择目标市场
• 评价细分市场
– 细分市场的规模和发展前景 – 细分市场结构的吸引力
• 内在竞争对手的威胁 • 新的竞争者加入的威胁 • 替代产品的威胁 • 购买者议价能力加强的威胁 • 供应商议价能力加强的威胁
– 公司的目标和资源
– 公司分别在几个细分市场上经营业务，并分别为每 一细分市场制订不同的营销计划
– 经过多种渠道销售多样化的产品会提高总的销售额 。
– 总的经营成本也会上升
• 产品研发、设计、模具的成本 • 生产成本 • 管理成本 • 库存成本 • 促销成本
– 因此，公司要防止市场划分得过细
目标市场策略
• 密集性市场策略
现代战略营销的发展阶段
• 大量营销阶段（Mass Marketing)
– 卖方对所有的买主都大量生产、大量分销、大量促销单一产 品
– 这种观念认为，这可以导致成本最少、价格最低，并能创造 出最大的潜在市场
– 可口可乐早期
• 产品差异化营销阶段(Product-Variety Marketing)
– 卖方生产具有不同特点、式样、质量和尺寸的多种产品，以 给消费者多种选择，而非为了吸引不同的细分市场
•护肤品品 牌 分 析--旁 氏
• 明确的品牌定位，使旁氏持久获得消费 者 的 喜 欢 与信 赖 。
– 旁 氏 的 核 心 目 标 消 费 群 是 28~50岁 女 性 ， 这 一 群 中 国 女性 的护肤意识和消费能力不断增强，使旁氏在与玉兰油对
抗中，市场份额越来越高。
– 旁 氏 的 品 牌 核 心 价 值 是 首 创 的 ：旁 氏 专 业 护 肤 中 心 ， 因 此 其 品 牌 口 号 是 ：呵 护 肌 肤 ， 旁氏 巧 心 思 。
玉兰油：青春美的奥密
97年底以后的定位
玉兰油：我们能证明，你看起来更年轻
品牌足印：
品牌足印：
玉兰油意味着 P&G的产品 焕发青春美 国际一流品质
玉兰油意味着：抗肌肤衰老 呵护肌肤 皮肤看起来更年轻
玉兰油是： 值得信赖的 清纯浪漫的 高品味的
玉兰油是: 见识广的 青春常在的 优雅的
•护肤品品牌分析--玉兰油
• 另外，P&G中国宝洁10周年，系列广告，也反映出 P&G对于中国广大消费者的调研的结果：中国消费者 开始喜欢用适合中国人的产品，对国货信心在进一步 加强。因此P&G不惜修改旗下所有广告，大力推广中 国宝洁。
•护肤品品牌分析--玉兰油
• 根据市场的变迁，及时调整品牌定位，保持市场优势
97年以前定位
市场细分、目标市场选 择和市场定位
2020年5月23日星期六
•现代战略营销的核心
•市场细分 •Segmenting
•午餐 Luቤተ መጻሕፍቲ ባይዱch
•STP
•产品定位 •Positioning
•选择目标市 场
•Targeting
•LGD
•晚餐 •Dinner
•高尔夫球 •Golf
现代战略营销的核心-STP营销
这为营销提供了更广阔的 架构，争取在市场上取得 战略性的成功
– 城镇低档品牌市场潜力有限，根据美国经验，中档品牌才有 更长的适应性
– 目前中档市场竞争激烈，但各品牌地位尚未稳固，有机会可 以改变 市场秩序
• 目标市场的确认：
– 根据以上分析成长速度快、潜力大而且市场不稳定 的市场应该是中档的大众肤品牌
– 目标群核心是：
• 25~40岁女性，护肤品消费的主力者 • 城镇居民 • 月收入1000~2500元 • 在寻找适合自己皮肤的、有效的、值得信任的护肤品
•护肤品品牌分析--玉兰油
• 在广告运动中坚持用规范化而有冲击力 的创意策略强化新的品牌形象
– 在品牌定位作出调整时，及时推出新的品牌广告， 97年底推出玉兰油新的形象广告《证明篇》，98年 推出企业形象篇《中国宝洁10周年》
– 在所有的电视广告中会出现企业P&G的标榜和玉兰 油品牌的标榜，即不断阐明玉兰油对消费者的核心 承诺，也同时用P&G的实力来加强承诺的力量，而 且也是同时在强化P&G企业形象
将获得很高的投资收益
•P--产品 •M--市场
– 同时，集中营销的风险要比其他情 况更大，如太阳神、白兰氏
目标市场的选择
• 有选择的专业化
•M1 M2 M3
– 公司有选择地进入几个不同的细
分市场，每个细分市场都具有吸 •P
引力，且符合公司的目标和资源 1