市场细分与目标市场选择习题

第 6 章市场细分与目标市场选择

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合

适的答案。）

1、市场细分是50 年代中期美国市场营销学家（）提出的。

A、基恩 ?凯洛西尔

B、鲍敦

C、温得尔 ?斯密

D、菲利普 ?科特勒

2、（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A、产品、B价格

C、需求偏好

D、细分

3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水

泥搅拌

机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A、市场集中化B、市场专业化

C、全面市场覆盖

D、产品专业化

4、属于产业市场细分标准的是（）。

A、职业、B生活格调

C、收入

D、采购方法

5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企

业所选

择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。A、可衡量性B、可实现性

C、可赢利性

D、可区分性

6、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A、市场占有率高

B、成本的经济性

C、市场适应性强

D、需求满足程度高

7、集中性市场战略尤其适合于（）。

A、跨国公司

B、大型企业

C、中型企业

D、小型企业

8、同质性较高的产品，宜采用（）。

A、产品专业化

B、市场专业化

1

C、无差异营销

D、差异性营销

9、市场定位是（）在细分市场的位置。

A、塑造一家企业

B、塑造一种产品

C、确定目标市场

D、分析竞争对手

10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行

（）定位。

A、避强、B对抗性

C、竞争性、D二次

11、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。

A、买方、B卖方

C、产品、D中间商

12、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽

可能多的顾客的需求，这种战略是( )

A无差异市场营销战略

B密集市场营销战略

C 差异市场营销战略

D集中市场营销战略

13.消费者市场的四个主要细分变量是( )

A行为、利益、人口、心理

B行为、心理、人口、地理

C 时机、态度、人口、利益

D气候、收入、态度、个性

14.1998 年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（ -5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（）A 对抗定位战略B回避定位战略

C 侧翼定位战略D补缺定位战略

15.富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，

其定位战略属于（）

A 对抗定位战略B回避定位战略

C 侧翼定位战略D补缺定位战略

2

16.我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（）

A 对抗定位战略B回避定位战略

C 侧翼定位战略D补缺定位战略

17.4P's 市场营销组合是指（）

A产品（ Product ）、促销（ Promotion ）、人员（People）、有形展示（ Physical

Evidence）

B 分销（ Place）、产品（ Product）、价格（ Price）、

过程（ Process）

C 产品（ Product）、价格（ Price）、分销（ Place）、促销（ Promotion ）

D产品（ Product）、价格（ Price）、人员（ People）、过程（ Process）18.与 4P's 市场营销组合中分销（Place）相对应的

4C's中的 C 是（）

A Consumer needs and wants（顾客需要和欲望）

B Cost to the customer（顾客成本）

C Convenience（方便性）

D Communication（沟通）

19、市场细分的根本依据是（）。

A、消费需求的共同性

B、消费需求的差异性

C、产品的共同性

D、产品的差异性

20、对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因

素主要（）。

A、消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为

B、消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征

C、消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为

D、消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征

21、市场细分策略思想最后阶段是

A、大量营销阶段

B、产品差异化营销阶段

C、目标市场营销阶段

D、市场营销阶段

22、某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等，其划分依据属于（）。

A、地理细分

B、人口细分

C、心理细分

D、行为细分

23、目标市场营销的首要步骤是（）。

A、市场定位

B、市场细分

C、目标市场选择

D、评价目标市场

3

24、企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业

的（）。

A、市场机会

B、营销机会

C、生产者市场

D、目标市场

25、下列不属于市场细分有效标志的是（）。

A、可测量性

B、可进入性

C、可盈利性

D、可持续性26、某公司将其消费者分为平淡、时髦、知识、名士型，其划分依据属于

（）。

A、地理细分

B、人口细分

C、心理细分

D、生活方式

27、根据消费者追求的利益不同可细分为不同的消费

者群体，称为

A、使用率细分

B、受益细分

C、忠诚度

D、态度

28、企业常常以消费者的变量来细分市场，这样可以

形成产品品牌个性，树立品