市场细分与目标市场选择习习题

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市场营销学(市场细分与目标市场)习题与答案解析

一、单选题1、下列属于异质市场的是（）。

A.食盐市场B.服装市场C.煤炭市场D.白糖市场正确答案：B2、以下哪个市场不必进行市场细分？（）。

A.天然气市场B.服装市场C.手机市场D.牙膏市场正确答案：A3、（）是市场细分常用的和最主要的依据。

A.地理变量B,心理变量C.行为变量D.人口变量正确答案：D4、划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）。

A.地理环境B.人口因素C.购买行为D.心理因素正确答案：A5、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18的女孩子。

由此可见，该公司在细分市场时，是按照（）来细分消费者的。

A.职业和心理变量B.年龄和收入变量C.年龄和性别变量D.地区和年龄变量正确答案：C6、下列细分变量中，属于人口变量的是（）。

A.消费者的个性B,消费者的生活方式C.消费者的职业D.消费者所追求的利益正确答案：C7、在情人节、教师节即将到来的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，这是按照什么变量来细分消费者的。

（）A.心理变量B.人口变量C.行为变量D.地理变量正确答案：C8、按（）细分市场一直运用于服装、首饰、鞋帽、化妆品、烟酒、杂志等领域。

A性别B.职业C.收入D.年龄正确答案：A9、根据二八定律，许多企业把（）作为自己主要的销售和服务对象。

A.大量使用者B.多量使用者C.中量使用者D.少量使用者正确答案：A10、消费者对品牌的（）可以用品牌忠诚度这一指标来衡量。

A.消费金额B.关注程度C.偏好程度D.推荐程度正确答案：C11、A公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的皮鞋”。

A公司是怎样选择目标市场的？（）A.选择专业化策略B.市场专业化策略C.产品专业化策略D,产品市场集中策略正确答案：D12、B公司广告：“不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子”。

B公司是怎样选择目标市场的？（）A.产品专业化策略B.产品市场集中策略C.全面进入市场策略D.市场专业化策略13、某工程机械公司专门经营满足建筑业用户需要的推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等各种建筑工程机械设备。

项目四 STP练习题及答案

STP 练习题一、判断正误1.市场细分是目标市场营销的基础。

（∨）2.市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。

（×）3.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

（∨）4.细分市场是由相类似的企业组成的。

（×）5.市场细分也就是企业通过对不同产品进行分类，以满足不同需要的活动。

（×）6.市场细分过程中，市场可以被无限的分割。

（×）7.如果企业的产品在需求上共性较小，则应采取无差异性营销策略。

（×）8.产品的市场定位是企业在选定的目标市场上，按照顾客的评价和竞争对手的情况，塑造本企业产品的差异化，以抓住顾客的心。

（√）9.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。

（∨）10.七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含有咖啡因的特点，其采用的是避强定位策略。

（∨）二、单项选择1.市场细分中的“市场”是指（ C ）。

A.场所B.商品交换关系C.人口D.商品2.市场细分是根据（A）差异对市场进行的划分。

A.买方B.卖方C.产品D.中间商3.同一细分市场的顾客需求具有（ B ）。

A.绝对的共同性B.较多的共同性C. 较少的共同性D.没有共同性4.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ A ）A.同质性市场B. 异质性市场C.消费者市场D.目标市场5.下列细分变量中，属于人口变量特征的是（ D ）A.消费者所追求的利益B.消费者的生活方式C.消费者的个性D. 消费者的职业和受教育程度6.划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（ B ）A.人口因素B.地理因素C.心理因素D.行为因素7.（ D ）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。

A.市场细分B.细分市场C. 终端市场D. 目标市场8.采用（ D ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.全面进入化9.某工程机械公司专门向建筑用户供应推土机、起重机、水泥搅拌机等建设工程中所需要的设备，这是一种（ B ）策略。

市场细分与目标市场的选择

第六章市场细分与目标市场的选择一、判断题1）市场细分实际上是对产品进行分类。

（）2）按消费者对商品的同质需求和异质需求，可把市场分为同质市场和异质市场。

（）3）消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。

（）4）市场细分是选择目标市场的目的和归宿。

（）5）一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。

（）6）市场细分利于大企业开发市场而不利于中小企业开发市场。

（）7）市场细分应具备差异性、盈利性和稳定性这三个条件。

（）8）市场专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。

（）9）集中性市场营销策略一般适用于大型企业。

（）10）填补式定位是指企业为避开强有力的竞争对手，将产品定位在目标市场的空白部分或是空隙部分。

( )二、选择题1）生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（）。

A、购买行为B、人口状况C、消费者心理D、地理环境2）将许多过于狭小的市场组合起来，以便利用较低的价格去满足这一市场较广的需求。

这种市场细分战略叫做（）战略。

A、超细分B、反市场细分C、地理细分D、多数谬误3）（）是市场细分的条件之一。

A、竞争性B、可衡量性C、效益性D、适应性4）有效的市场细分必须具备以下条件（）。

A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性等5）美国宝洁公司开发了多种功能的多个品牌，如去头屑的海飞丝、让头发飘逸的飘柔、营养发质的潘婷等，体现了何种营销策略？（）。

A、品牌策略B、产品策略C、价格策略D、目标市场策略6）作为小型企业，如何经营才能在激烈竞争的市场中生存和发展？（）。

A、降低价格，吸引顾客B、提高商品品质，以优异的品质去击败对手C、细分市场，开展针对性很强的特色经营D、加大广告力度，树立品牌7）目标市场营销是（）观念的体现。

《市场营销学》第九章--目标市场战略--练习题

第九章目标市场战略练习题一、名词解释市场细分目标市场市场定位地理细分心理细分行为细分无差异市场营销差异市场营销集中市场营销避强定位重新定位市场细分：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

目标市场：企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群（这个顾客群有颇为相似的需要）.市场定位：随着市场经济的发展，在同一市场上有许多同一品种的产品出现。

企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱,这就是市场定位。

地理细分：企业按照消费者所在的地理位置以及其他地里变量(包括城市农村、地形气候、交通运输灯)来细分消费者市场.心里细分：按照消费者的生活方式、个性等心里变量来细分消费者市场。

行为细分：企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度行为变量来细分消费者市场.无差异市场营销：指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性,而只注重子市场的共性,决定只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求.差异市场营销：指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要.集中市场营销:指企业集中所有力量,以一个或少数个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率.避强定位：指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置确定于市场“空白点”,开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品，开拓新的市场领域.重新定位：指企业变动产品特色,改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。

二、选择题1、无差异性目标市场策略主要适用于（ B ）的情况。

第五章市场细分与目标市场

第五章市场细分与目标市场一、单项选择题1.从需求角度看各种社会产品的市场可以分为两类：同质市场和异质市场。

下列产品不属于同质市场的是（）A．普通食盐 B.白糖 C.墨水 D.服装2.市场细分是（）中期美国著名学者（）提出来的A.20世纪50年代，罗吉斯B.20世纪40年代，温德尔•史密斯C.20世纪50年代，温德尔•史密斯D.20世纪30年代，罗吉斯3.市场细分的意义不包括（）A.分析市场机会，选择目标市场B.有利于全面满足社会需要C.选择目标市场，设计市场营销策略D.增强市场营销战略的有效性4.市场细分的基础是消费者对同一产品需求的（）A.复杂性B.多样性C.多变性D.选择性5.市场细分是根据（）进行的，不同的市场有不同的特点A.同质市场B.消费者的需求C.细分标准D.消费者对商品需求的差异性6.消费者市场细分的标准中的地理环境不包括（）这一变量A.国家B.国别C.国籍D.人口密度7.企业细分市场重要而又常用的依据是（），应首先考虑的重要因素是（）A.地理环境，人口因素B.地理环境，心理因素C.心理因素，购买行为D.人口因素，地理环境8.人口密度这一具体变量属于消费者市场细分标准中的（）A.购买行为B.人口因素C.地理环境D.地理位置9.化妆品一直是按（）分类的A.性别B.收入C.年龄D.职业10.汽车一直是按（）分类的A.性别B.收入C.年龄D.职业11.许多企业，特别是生产消费品的企业，越来越重视按（）来细分市场，如把消费者群分为传统型、新潮型、节俭型、奢侈型、严肃型、活泼型等A.生活方式B.购买动机C.性格D.偏好12.性格外向的人购买快乐类商品较多，经常出现（）购买A.理智型B.情感型C.冲动型D.习惯型13.大企业因实力雄厚，市场占有率较高，特别注重吸引（）A.初次购买者B.经常购买者C.潜在购买者D.落后的购买者14.苗三木购买同种盘子时经常会货比三家，选取较为实惠的商家购买，这是（）中比较普遍的心理现象A.追求的利益B.对各种营销要素的敏感程度C.购买动机D.消费者追求的利益15.企业采用市场细分时，要注意细分市场的（）和（）A.实用性，实效性B.可衡量性，实效性C.可进入性，反应差异D.可进入性，实效性16.企业市场细分时，必须考虑子市场上消费者的数量，购买能力和使用频率。

第五章目标市场营销习题

第五章目标市场营销习题一、名词解释市场细分目标市场市场定位无差异营销战略差异性营销战略集中性营销战略二、填空题1、市场细分的客观基础是消费需求的。

2、无差异营销策略的优点在于。

3、集中性市场策略的主要缺点是。

4、消费者市场细分的依据主要有、、、等。

5、产业市场细分的主要依据是、和。

6、差异性市场策略是作为目标市场，针对每个细分市场，分别设计。

7、目标市场战略类型有、、。

8、当企业资源薄弱，可采用策略。

9、心理细分就是按消费者的、等心理因素来细分市场。

10、市场细分化是20世纪50年代中期，美国市场学家在总结企业按消费者的不同需要组织生产的基础上提出来的。

三、判断题1、市场细分实际上是对产品进行分类。

（）2、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。

（）3、消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。

（）4、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。

（）5、一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。

（）6、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

（）7、无差异市场营销策略的优点之一是生产的成本较低。

（）8、容量大、潜量大、竞争对手弱，盈利水平高的细分市场，最适合作企业的目标市场。

（）9、企业在选择市场定位策略时，必须考虑企业自身资源、竞争对手的可能反应、市场的需求特征等因素。

（）10、许多资源有限的小企业都乐于采取差异性市场营销。

（）四、单项选择题1、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（）。

A、购买行为B、人口状况C、消费者心理D、地理环境2、（）是市场细分的条件之一。

A、竞争性B、可衡量性C、效益性D、适应性3、按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口4、处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

调味品市场细分与目标市场选择考核试卷

B.特产调味品
C.便携式调味品
D.大包装调味品
8.在调味品市场细分中，以下哪些市场属于潜力市场？（）
A.儿童调味品市场
B.老年人调味品市场
C.餐饮业市场
D.家庭厨房市场
9.以下哪些因素可能导致调味品在出口市场遇到障碍？（）
A.文化差异
B.检疫标准
C.贸易壁垒
D.语言障碍
10.以下哪些措施可以提高调味品在目标市场的销售量？（）
2.描述目标市场选择的基本步骤，并结合实际案例说明如何进行目标市场选择。
3.针对高端调味品市场，提出三种可行的市场营销策略，并解释每种策略的预期效果。
4.请阐述调味品企业在海外市场拓展过程可能遇到的挑战，并提出相应的应对措施。
标准答案
一、单项选择题
1. D
2. B
3. C
4. B
5. C
6. D
7. D
C.美极
D.家乐
5.以下哪个地区对辣味调味品的需求量最大？（）
A.华北地区
B.华东地区
C.西南地区
D.东北地区
6.以下哪个调味品品类在近年的市场增长最快？（）
A.酱油
B.醋
C.调味油
D.鸡精
7.针对高端市场的调味品，以下哪种策略是正确的？（）
A.提高产品价格
B.降低产品质量
C.增加广告投入
D.优化产品包装
A.促销活动
B.增加产品种类
C.提高品牌知名度
D.调整定价策略
11.在调味品市场细分中，以下哪些市场细分方法可以被采用？（）
A.按产品类型
B.按消费者需求
C.按销售渠道
D.按地理位置
12.以下哪些调味品品类在近年来呈现上升趋势？（）

市场细分、选择和定位习题

第四章—第五章习题一、选择题1、有效的市场细分必须具备以下条件（）。

A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性-2、在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求，被称为（）。

A、市场细分B、目标市场C、市场定位D、现实市场3、以整个市场为目标市场，为整个市场服务的策略是。

（）A、无差异市场营销策略B、差异市场营销C、集中市场营销策略4、把整体市场细分为不同的市场，要以（）为基础。

A、需求的同类性B、需求的相关性C、需求的异质性D、需求的类比性5、市场细分对于（）行业或企业来说，意义尤其重大。

A、发展余地不大的成熟行业B、不愿或不能转向新市场的企业C、中小企业\6、目标市场营销的基础是（）。

A、市场细分B、目标市场C、市场定位D、目标市场战略7、成本领先策略的关键是（），以使企业在与竞争者的对抗中占据有利地位。

A、为竞争者设置市场障碍B、通过专利创新C、满足顾客的特殊需求D、追求规模和提高管理效率二、简答题1.。

2.为什么市场细分战略是现代市场营销观念的产物企业怎样选择目标市场怎样进行市场定位3.市场细分对企业市场营销有何积极意义4.细分消费者市场主要依据哪些变量5.细分产业市场依据哪些主要变量6.联系实际分析市场细分的客观性与指导意义。

7.分析消费者市场细分与生产者市场细分的区别。

8.介绍市场细分的方法、程序和原则。

9.论述目标市场营销战略的三种模式与优缺点。

10.#11.分析影响企业目标市场战略选择的因素。

12.论述市场定位的意义。

13.企业定价一般包括哪几个步骤12. 企业选择目标市场战略时应考虑的主要因素有哪些14.简述企业借助市场细分可获得利益。

15.企业为什么要进行市场细分16.简述市场细分的有效标志。

第五章-市场细分与目标市场测试题

第五章市场细分与目标市场测试题姓名：得分：一、填空。

（每空1分，共15分）1.市场细分并不是地区的分片或产品分类，而是根据消费者的（），把一个整体市场分为（）消费者群从而确定企业（）的活动。

2.有效的市场细分必须具备以下四个原则，即可衡性、（）性、（）和（）性。

3.不同市场的细分变量是不同的，消费者市场市场细分的依据有（）细分、（）细分、（）细分和行为细分。

4.目标市场策略可根据条件不同，可考虑有（）策略、（）策略和集中营销策略。

5.市场定位可根据企业自身实力或产品特色进行，一般有（）定位、（）定位、（）定位和（）定位。

二、判断题。

（每题2分，共10分）1.从市场营销发展史上看，企业进行市场细分实际上是实行目标市场营销的结果。

（）2.目标市场营销就是在市场细分的基础上，选择一个特定的市场作为企业服务或提供产品的市场。

（）3.集中营销就是集中所有力量，以一个或几个相似的子市场作为目标市场，以便在较少的子市场上占有较大的市场份额。

（）4.市场定位就是企业进行产品和价格的适当规定。

（）5.无差异营销策略是指企业不考虑市场之间的差别，在整个市场上只销售一种产品，指定一个销售计划，引起最广泛的顾客兴趣。

（）三、选择题。

（每题2分，共10分）1.市场细分的作用在于（）。

A 区分市场和产品B 了解和发现市场机会C 开发适销对路的产品D 制定营销策略、集中有限资源E 找到合适的顾客群2.根据消费者行为细分市场的依据主要有:（）A 购买时机B 寻求利益C 使用状况与频率D 忠诚度与产品态度E 待购阶段3.产业市场细分的依据应考虑的变量有（）。

A 顾客规模B 最终用户C 顾客的经营状况D 采购方式E 影响订货因素4.作为目标市场应具备的条件是（）。

A 有适当是规模和需求B 有一定的购买力C 竞争者未完全控制市场D 企业有能力经营E 与企业提供的产品或服务方向一致5.市场定位依据一般包括（）。

A 以产品质量、价格或服务定位B 以使用者类型定位C 以使用场合或特殊功能定位D 以企业生产特定定位E 以区别于竞争者的不同属性定位五、简答题。

市场细分与目标市场试题及答案

一、单项选择题：1、采用无差异性营销战略的最大优点是()。

A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高2、在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。

海尔采取的市场定位方法叫()。

A.根据产品属性和利益定位B.根据产品价格和质量定位C.根据产品用途定位D.根据使用者定位3、市场细分的依据是()A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性4、同一细分市场的顾客需求具有()。

A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性5、同质性较高的产品，宜采用()。

A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销6、定位主要是指()。

A.价格优势B.良好服务C.在顾客心目中确定适当位置D.产品特征7、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行()定位。

A.避强B.对抗性C.竞争性D.二次8、心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最着名的理论是心理学家马斯洛的（）。

A.“需求层次论”B.“动机形成理论”C.“市场细分理论”D.“目标市场理论”9、美国着名学者温德尔史密斯提出的是（）。

A.市场营销理论B.需求层次论C.市场细分理论D.产品生命周期理论10、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。

A.市场细分B.市场定位C.目标市场D.消费者市场11、“金莎”巧克力，它瞄准了（）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。

A.追求低品质生活的低消费阶层B.追求高品质生活的高消费阶层C.追求高品质生活的低消费阶层D.追求低品质生活的高消费阶层12、占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。

市场细分和目标市场选择习题

第6章市场细分与目标市场选择（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家（）提出的。

A、基恩•凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔•斯密D、菲利普•科特勒2、（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A、产品B、价格C、需求偏好D、细分3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化4、属于产业市场细分标准的是（）。

A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。

A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性6、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高7、集中性市场战略尤其适合于（）。

A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8、同质性较高的产品，宜采用（）。

A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销9、市场定位是（）在细分市场的位置。

A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。

A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次11、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。

A、买方B、卖方C、产品D、中间商12、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A 无差异市场营销战略B 密集市场营销战略C 差异市场营销战略D 集中市场营销战略13.消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A 行为、利益、人口、心理B 行为、心理、人口、地理C 时机、态度、人口、利益D 气候、收入、态度、个性14.1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。

市场细分与目标市场-答案

第五章《市场细分与目标市场》章节练习一、单项选择题。

1、在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。

海尔采取的市场定位方法叫（).A．根据产品属性和利益定位B．根据产品价格和质量定位C．根据产品用途定位D．根据使用者定位2、市场细分的依据是（)。

A．产品类别的差异性B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性D．竞争者营销能力的差异性3、( )差异的存在，是市场细分的客观依据。

A．产品B．价格C．需求偏好D．细分4、同质性较高的产品，宜采用（)。

A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销5、定位主要是指( ).A．价格优势B．良好服务C．在顾客心目中确定适当位置D．产品特征6、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）.A. 市场细分B。

市场定位C。

目标市场D。

消费者市场7、市场进行细分的外在要求是（）.A．兴趣爱好相同B．消费者对商品需求的差异C．企业利用有限资源进行有效的竞争D．市场的供求状况8、乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是( ).A．使用者定位B．竞争定位C．比附定位D．质量-价格定位9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代.这说明雅诗兰黛在使用( ).A．无差异营销B．差异性营销C．集中性营销D．一体化营销10、企业进行市场细分首先要考虑的因素（）。

A．地理环境B．人口因素C．心理因素D．购买行为11、无差异性目标市场策略面对的是（）。

A．整个市场B．一个分市场C．多个分市场D．相关市场12、某些消费者连续购买某品牌的产品，这些消费者对该品牌来说是( )。

A．单一品牌忠诚者B．几种品牌忠诚者C．无品牌爱好者D．不一定13、不属于市场细分有效标志的是( ).A．可衡量性B．可进入性C．可盈利性D．反应差异14、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行( ）.A．无差异营销B．差异性营销C．集中性营销D．标准性营销15、在产品进入成长后期和成熟期以后，市场竞争激烈、销售量急剧增加，应采用( )策略。

第五章目标市场战略练习

第五章目标市场战略练习题一、判断题：1、市场细分实际上就是对产品进行细分。

（）2、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。

（）3、市场细分是目标市场选择的前提和基础，选择目标市场则是市场细分的目的和归属。

（）4、采用无差异市场营销策略时企业只考虑消费者在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差别。

（）5、采用无差异市场营销策略的企业一般是实力雄厚的大企业。

（）6、集中性市场营销策略实质上是在一个较小的细分市场上占有一个较大的市场份额。

（）7、对市场细分时只选用一个因素即为市场细分单一因素法。

（）8、市场细分与目标市场既有联系又有区别。

( )9、集中性市场营销策略主要适用于资源力量有限的小企业。

( )10、企业所面临的若为同质市场，企业可采用无差异性市场营销策略。

( )11、市场细分化的着眼点是市场需求而不是企业能够生产的产品。

（）二、单选题1、当产品进入成长期后，则适宜选用（）A无差异性市场战略B差异性市场战略C集中性市场战略D分散性市场战略2、“明知山有虎，偏向虎山行”的市场定位策略是（）A避强定位B迎头定位C重新定位 D 比较定位3、“七喜饮料”宣传自己是“非可乐”饮料来强调自己不是可乐型饮料，避开与可口可乐与百事可乐的竞争，是采用了（）策略。

A避强定位B迎头定位C重新定位D比较定位4、当消费者购买力发生了突然的增长，需求总量明显增加时可采用（）A避强定位策略B迎头定位策略C重新定位策略D放弃定位策略5、如果竞争对手力量较弱，也可采用（）A无差异市场营销B差异性市场战略C集中性市场战略D分散性市场战略6、企业有能力进入将要选定的目标市场是指（）A竞争性B可测量性C可盈利性D可进入性三、多项选择题1、市场细分的作用主要体现在（）A市场细分有利于企业新的市场机会B市场细分有利于增强企业的应变能力，提高竞争能力C市场细分有利于提高企业的经济效益D市场细分有利于提高社会效益2、消费者市场细分的标准有（）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分3、市场心理细分变量包括（）A消费者的个性B购买动机C价值取向D社会阶层4、市场行为细分变量包括（）A消费者进入市场的程度B消费者购买和使用产品的时机C消费者对品牌的忠诚程度D消费者对质量和广告服务的信赖程度5、市场细分的有效标志是（）A竞争性B可测量性C可盈利性D可进入性6、下列可采用无差异性市场营销策略的有（）A企业实力强 B 同质市场C产品处于投入期时D产品供过于求时7、在下列哪些情况下可采用差异市场营销。

第5章市场细分与目标市场答案

第5章市场细分与目标市场答案一、填空题（每空0.5分，共28分）1、市场定位通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，塑造出独特的（）。

市场形象2、企业对销路少、市场反应差的产品，为能有效地与竞争对手相抗衡而进行的二次定位，被称为（）。

重新定位3、在温德尔．史密斯的市场细分理论中，企业可以利用有限的资源进行有效的竞争，这是对市场进行细分的（）。

外在要求4、从需求角度来看，各种社会产品的市场可以分为两类。

白糖、墨水等产品的市场属于（）。

同质市场5、能够使企业和产品迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者当中迅速树立起一种形象的市场定位策略是（）。

避强定位6、人口因素与需求差异性之间存在密切的因果关系，汽车可先按照（）细分变量分类。

收入7、消费者市场的细分标准包括地理环境、人口因素、心理因素和（）。

购买行为8、与在市场上占支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式称（）。

迎头定位9、市场定位的策略有（）、（）、（）和（）。

迎头定位避强定位重新定位寻找市场定位10、从需求的角度来看，各种社会产品的市场可以分为两类，其中不用细分的，称为（）市场。

同质11、在市场细分时，按消费者的使用频率来划分，可将一种产品的消费者区分为经常购买者、初次购买者和（）等不同的消费者群体。

潜在购买者12、市场细分主要有两点理论依据，其中内在依据是消费者对商品需求的（）。

差异性13、企业通过市场定位，使产品在市场上确定适当的（）。

位置14、市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求差异的（）进行分类。

消费者15、企业只生产一种产品，只供应一个顾客群，被称为（）。

产品—市场集中化16、每一个细分市场都是由需求倾向（）的消费者群体构成。

相似17、市场细分不是对（）进行分类，而是对同一种产品需求各异的（）进行分类。

产品消费者18、市场细分的基础是消费者对同一产品需求的（）。

多样性19、（）提出市场细分的概念，主要有两点理论依据：第一，消费者对商品需求的（）。

市场细分复习题

市场细分复习题一、市场细分的概念市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。

市场细分的目的是为了帮助企业发现市场机会，选择目标市场，制定有效的市场营销策略。

通过市场细分，企业能够更好地了解不同顾客群体的需求特点和购买行为，从而有针对性地提供产品和服务，提高市场竞争力。

二、市场细分的作用1、有利于企业发现新的市场机会市场细分可以帮助企业发现那些尚未被满足或者尚未被充分满足的需求，从而为企业提供新的市场机会。

例如，随着人们生活水平的提高，对于健康食品的需求不断增加，企业可以通过市场细分，发现这一潜在的市场机会，推出符合消费者需求的健康食品。

2、有利于企业制定针对性的市场营销策略不同的细分市场具有不同的需求特点和购买行为。

企业通过市场细分，可以针对不同的细分市场制定不同的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，提高市场营销的效果。

3、有利于企业集中资源，提高经济效益企业的资源是有限的，通过市场细分，企业可以将资源集中在那些最有潜力、最有利可图的细分市场上，提高资源的利用效率，降低营销成本，从而提高企业的经济效益。

4、有利于企业提高市场竞争力通过市场细分，企业能够更好地满足消费者的个性化需求，提高产品和服务的质量，增强企业在市场上的竞争力。

三、市场细分的标准1、地理因素地理因素是按照消费者所在的地理位置、自然环境等来细分市场。

比如，不同地区的气候、文化、经济发展水平等因素都会影响消费者的需求和购买行为。

可以将市场细分为城市市场、农村市场、国内市场、国际市场等。

2、人口因素人口因素包括年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭规模等。

这些因素直接影响消费者的需求和购买能力。

例如，针对儿童市场，可以推出儿童玩具、儿童食品等产品；针对老年人市场，可以推出保健品、医疗器械等产品。

3、心理因素心理因素包括消费者的生活方式、个性、购买动机、价值观念等。