郑俊雅网络营销：从郑俊雅的微盘营销上,您看到了什么？大家一起.
郑俊雅网络营销讲座7-9
7 你的脑里拥有多少关键词，就将拥有多少财富1、什么叫做关键词？关键词就是你的战略布局里关键的一个词语。
2、离开战略来谈关键词，等于瞎扯！没有战略眼光的人跟你谈关键词，等于白谈。
3、你每天在网络上接触纷繁复杂的信息，但是，真正有用的，只有几个关键词。
这几个关键词，将引导你走好正确的下一步。
4、你的网络商业轨迹由很多个关键词组成。
找到关键词，需要跨界思考！5、当你的脑里一片空白，你可以关注网络上的各种热门关键词，来补充能力。
当你的脑里一片繁杂，你可以在宁静中休息，让大脑自由浮现出关键词。
6、为了丰富网络营销知识，你必须通过最恰当的关键词搜索学习资源；为了创造网络营销价值，你必须通过最恰当的关键词推出商业价值。
7、关键词是通向网络商机的引路者。
关键词，是有生命力的。
不同季节和不同时机下的同一个关键词，会创造不同的价值。
8、你只要能做到大家想起某个关键词，就会想起你，你就成功了。
9、关键词的意义不在于多，而在于恰到好处、恰逢其时、恰得其利。
10、很多网商的脑里只有产品关键词，而没有文化关键词与娱乐关键词。
这将形成一种战略思考的缺失。
11、你每天都要创造、组合出新的关键词去学习网络营销知识，也要创造、组合出新的关键词去推广商品信息。
12、关键词不是靠竞价赢来的，而是靠策划赢来的。
13、关键词的创造，主要方法是：在宁静中浮现。
14、关键词的组合，主要有三种方法：一、在前面加个形容词；二、在后面加个补充词；三、前面两者同时进行。
15、当你想到某个高价值的关键词，你应该迅速搜索或迅速借其推出商品信息。
16、有人问我如何做到关键词排名靠前，我回答：借助别人的关键词。
17、别人靠关键词营销，你要靠关键词布局网络商业人生。
8 互联网心法：我是最差的，不断吸收1、敢于在网络上放低身段，这本身就是一种胸怀。
只有谦虚、低调、好学又不耻下问的人，才有可能成长为新一代成功网商。
2、在网络上，进步最慢的人，不是那些刚入网的人，而是那些在网络上略有小成的人。
网络营销绝招一：访谈
网络营销绝招一：访谈网络营销的方法有很多，我们今天讲的就是“访谈”，说到访谈，大家可能有一丝不解，访谈不是名人才有的吗，我怎么可能会去做访谈呢，正因为大家都是这样想，所以你不能这样想，正因为很多人放弃了用访谈的方式去做网络营销，所以他才形成了独特的东西，现在我们来给大家看两个东西，第一个就是：打开我们的百度搜索：郑俊雅，拉到底部，可以到看到的就是一些相关搜索，郑俊雅博客，郑俊雅电子书，郑俊雅QQ，也就是说这些搜索过郑俊雅的，他们想知道的网页排在第一位的是郑俊雅的博客，第二是电子书，第三是QQ，你要多去研究这些规律，记住，你一定要自己去研究，为什么呢，因为天底下的任何一个老师教你的东西，绝对没你自己研究学到的多，通过这个相关搜索，我们可以看到客户最关心的是什么东西，那么下次我们在做网络营销的时候，我们要往这几个方面去发展，更有针对性的做电子书，通过网页的方式把QQ推广出去。
现在我们不演示第二个视频，在百度搜索这里搜索一下“郑俊雅”视频，可以有六千多个，在网络上面搜索出来的视频，有一大半都是颠覆式学园的，那么为什么这里搜索郑俊雅的时候只有六千多个呢，是为什么呢，因为在很多视频里面，我们故意不放入郑俊雅这个关键词，如果你所有的视频都放进了你自己的名字，你的公司名，产品名，品牌名，那么会以为你是来捣乱的，可能会你所有的视频都删除了，我们之所以不把郑俊雅都放入所有的视频，那么是为了保护我们其它的视频，但是也不能不放，因为如果不放的话，别人一搜索郑俊雅一个视频都没有，那么我们位到底部这里，可以看到相关搜索，可以看到：郑俊雅访谈，郑俊雅演讲，郑俊雅网络营销，说到这里，你不防去百度看下，别人最关心你的是哪些东西，假如你是搜索韩寒，那么你会看到韩寒的女朋友，韩寒今年多大，因为韩寒是很多人心中的偶像，那些青少年关心韩寒跟一个商人跟一个做网络营销的人关心他的地方是不同的，那么从这里可以看到，大家最关心的，不是你长的好不好看，也不是你的女朋友是谁，或者你最近有什么绯闻，而他最关心的是你可以给他带来的最大的价值是什么。
你不得不知道的12位微博“牛人”
你不得不知道的12位微博“牛人”牛顿说：给我一个支点，我便能撬起整个地球。
而在21世纪的今天，小小的微博也在互联网上火了一把，可谓是给微博一个平台，其便可渗入人们生活的方方面面。
而作为微博人，微博上的“牛人”前辈们也是我们必须要熟知的。
一、杜子建在微博早期就利用此新兴媒体，卓有成效地发起了公益赈灾活动，创造了利用微博进行公益营销的奇迹。
更令人惊讶的是，他在此平台上大力挺进，迅速成了著名的微博营销专家，创建了自己的营销公司，得到许多知名企业的签约与合同，有人称之为中国微博营销教父，有人称之为微博营销第一人，也有人称之为微博营销奇侠。
他的微博营销实干经验值得每一个做微博营销的人好好学习，其最新著作《企业微博管理手册》和《微力无边》也被称为微博时代必备的工具书。
优米学院企业微博营销实战讲师之一。
二、李开复李开复对于微博营销也是颇有研究的。
他在微博上与我们分享了很多关于微博营销的经验，他写得的《微博营销把企业搬到微博上》一书详细介绍了微博的起源与发展、微博给营销带来颠覆性影响。
全面阐述了微博在互联网时代的营销功能，透彻地分析了企业利用微博进行营销的策略与步骤。
同时。
总结了微博营销带来的风险以及非盈利组织如何进行微博营销；通过案例系统的展示了不同行业、不同规模的企业是如何利用微博进行营销。
同样受到广大微博营销研究者的亲睐。
三、蔡文胜蔡文胜在微博中有很多创举，例如，第一次以抽奖的形式增加粉丝，第一个在微博中送汽车，第一个对自己的微博进行定位，第一次在微博上开启拍卖……现在微博上广泛使用的抽奖方式正是最先由蔡文胜发起的。
关注蔡文胜的微博，你会学到很多微博运营的知识，尤其是如何发起一次成功的活动。
四、薛蛮子薛蛮子是UT斯达康创始人之一，曾担任中国电子商务网8848前董事长、中华学习网前董事长等职务。
他投资过的项目包括PCPOP、李想的汽车之家、方三文的雪球财经以及杜子健的华艺百创等公司。
被奇虎360董事长周鸿祎称为“中国天使投资第一人”。
郑俊雅微信营销：如何做好微信图文营销
江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷（江西师大附中使用）高三理科数学分析一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。
试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。
包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。
这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
二、亮点试题分析1．【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点，且满足AB AC →→=，则AB AC →→⋅的最小值为（ ）A ．14-B ．12-C ．34-D ．1-【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识，是向量与三角的典型综合题。
解法较多，属于较难题，得分率较低。
【易错点】1．不能正确用OA ，OB ，OC 表示其它向量。
2．找不出OB 与OA 的夹角和OB 与OC 的夹角的倍数关系。
描写独树一帜的语句摘抄_经典语录
描写独树一帜的语句摘抄_经典语录●曾经我在想，到底是抱团然生过小，的山就是独树一帜？结怨的山就是同物战学好？想啊，想啊，的山就是觉得独树一帜尚好。
不与奸人为伍，不与野蛮人为伍，不与国家害虫为伍。
即使孤独，也可一师如袖清风，如年家正腰都界。
同物战学的没里上，希望与你同在。
●现在开封夜市名震全国，上百种小吃争奇斗艳，但是炒凉粉依然独树一帜，在烟火缭绕中维持着一份淡淡的从容。
那种经过岁月淘洗后的笃定，其实是每个人内心深处最原始的需要。
在眼花缭乱的变换里，一个熟悉而稳定的味道，能让我们的舌尖会心一笑，思绪轻车熟路地找到故乡。
我想，这就是经典的力量。
----荆方《舌染红尘》●时间都去哪儿了?看地球的每个角落里，都是白云苍狗的积淀与升华并存。
看，那条屹立于东方的巨龙，泱泱中华，五千年纷繁进程，催生了独具一格、独树一帜、无有比肩的华夏灿烂民族。
世界上，没有一个民族能像中国人那样精力充沛，那样聪慧，那样能适应坏境，那样能抵抗疾病，那样能忍受灾难和痛苦，那样的在历史的熏陶下能沉静忍耐和等待复原。
不必说超凡自然的图腾崇拜、惟妙惟肖的会说话的汉字、四书五经、史家绝唱、无韵离骚、二十四史冠绝天下;不必说经天纬地秦始皇一统大业，开创封建帝王之始;不必说流光溢彩的“四大发明”、儒释道为首的文化源远流长，震铄古今。
时间都去这儿了，时间悄悄的溜进中华泱泱大国，缔造了这无与伦比、惊世骇俗的大国雄魂!----祥云呈龙《时间都去哪儿了》●正因为寂寞得与众不同才能突出孤独得独树一帜。
●不过这些琐事无论在整体上多么令人瞩目，但几乎没有哪个独立的事件可以称得上宏伟壮观或者独树一帜。
但是，当它们作为更大的季节和年际循环的基础时，当它们成就了特殊的历史事件时，他们就有可能变成那样----段义孚《回家记》●五月花号陆登美洲大陆后15年，便于1635年建立了哈佛大学，中国人登陆东亚最大的一片土地后五千年，连一所象样的学校都没有建成。
至今，中国人对于儿孙的态度都是残酷与不负责任的，对未来是没有准备的，一代又一代中国人，就过着那种今朝有酒今朝醉的生活，只是发泄性欲与控制欲，不管不顾，独树一帜。
郑俊雅网络营销讲座4-6
4 策划，才能用最低的成本创造最大的价值1、真正成功的网商的人，不是靠推广赚钱，而是靠策划赚钱。
2、同样的产品、同样的网络平台和网络工具，在懂策划的人手里，会玩出另一种层面。
3、网络策划和传统策划不同，研究网络策划的人必须了解网络的方方面面，尤其网络应用。
传统的策划高手到了网络上，或许是个凡人！因为，那是另一个世界！4、如果你的网络资源和网络机会很少，那么你就要研究网络策划。
茫茫网络绿豆中，你要做一颗红豆！让人在网络上一接触你，就感觉出你与众不同！5、网络上，任何成功的环节都需要策划。
一个博客需要策划，一个网名需要策划，一个网络炒作需要策划。
你可以先从小项目策划起，集中全力做出第一个成功案例。
再在这个基础上总结、修改、测试、升华。
6、网络上有两种人，一种是创造游戏规则，一种是适应游戏规则。
网络策划高手，就是创造游戏规则的人。
7、没有策划，你顶多用一块钱赚两块钱，而且竞争越来越大！有了策划，你或许一块钱能赚十块钱，而且壁垒越树越高！8、策划之前，必须做好大量了解。
比如，你要策划一个成功的女鞋网店，那么，你最少必须了解100个精品女鞋网店，研究它们的优点与缺点，逐一记录下来。
反复看，反复思考。
9、你说很忙，你没有时间做策划。
那么，你就要请员工策划。
如果员工也很忙，没时间策划，那么，恭喜，等着关门！10、一开始，你不求将全部做到第一，你只要将某一关键因素策划好并做到第一即可。
这个小小的第一，就是日后你策划新项目的支点。
11、作为一个优秀的网络策划者或成功网商，你的卧室或办公室，一定要有书柜。
读书千卷，才能窥见机会。
12、策划不是吹嘘！策划是站在用户的角度，将价值体现到最为完美。
13、成功的网商必须研究网络消费者的心理，他们往往有两种心理：一、喜欢品牌，但希望得到更多附加值；二、喜欢低价，但希望和品牌沾点边。
14、网络上到处都是浪费的有用资源，你每到一个网站，就要研究它哪些资源是浪费的？哪些资源是有用的？哪些资源是有用却被浪费的？哪些能为自己所用？15、天涯每天会推出全新的文化活动，淘宝每天会推出全新的商业活动，新浪每天会推出全新的娱乐活动，每一种大平台都有各自的活动风格。
番职男孩郑俊雅：《余世维——企业变革与企业文化》
番职男孩郑俊雅：《余世维——企业变革与企业文化》1.资产:能够帮助生产的工具2.亚洲１0０0个最出名的企业，日本占了7５％，中国才５%。
《营销制胜》1.营销的第一概念是假设2.营销是一个课题，而不只是一个职能3.回答市场中所产生的本质的问题4.用新的思维来思考今天的营销5.动态平衡6.外部环境每时每刻都在发生变化7.企业能力：8.战略责任感9.全体员工要有科学的奋斗精神10.末日管理:自己给自己制造危机意识11.管理方面，多看点外国的书，多研究中国的事12.不要说没用也没错的话13.管理就是组织,组织既是名词也是动词14.营销是一场革命15.营销就是排除障碍16.一个人要懂得自己否定自己17.顾客的四个障碍：物的效应得满足；所有效应；18.缺乏商业沟通的技巧19.企业文化是不是宗教的宗教，我们信顾客20.用什么样的假设才会有什么样的行为21.营销从假设开始22.假设就是调整自己，适应环境23.一般来说女的不如男的胆大,但要是女的大气胆来,男的肯定不行24.假设是对事情和事物总体的假设，对发展趋势的判断，是概率25.一个优秀的企业家懂得两条:从现实出发26.自然科学在20岁就可以出成果，管理不行27.假设的两个要素:概率和权衡,假设不是正确的概念，而是有效的概念28.肯定丢,肯定丢,只要丢失率不要超过2%就是正常的29.职位不是跟知识成正比,而是跟意志成正比30.实践中的博士31.有效和无效，高雅和低级32.你不研究人就想搞销售是不可能的33.社会科学的知识只有在处理人与人之间的关系是才是智慧34.面临新的情况要作新的假设35.大胆假设，细心印证36.营销的第二概念是双赢37.宣布就这么干，出了事我一个人负责38.双赢就是先让人家赢，再让自己赢39.我们的买卖做得太直啦40.先赚过客后赚顾客41.有意思地忽略点什么42.所得和所失的逻辑关系,关键是你控制得住还是控制不住43.深入与创先44.创新的基础是专注45.既然素质比较高，为什么做买卖比不过人家，因为缺乏专注。
网络营销光荣与梦想
在考虑如何介绍特访嘉宾的时候，郑俊雅老师说：“网络兴亡，匹夫有责；能为大家献上微薄之力，已属万幸，岂敢言名？”
因此，让我们暂且淡忘嘉宾是谁，怀着一种宁静而又迫切的心情，一同走进20集的《颠覆式网络营销》系列访谈节目，欢迎大家！
采访者：郑老师，您好！您认为网络营销是否有秘诀或捷径？
采访者：您觉得淘宝网对于商家来说，最大的意义是什么呢？
郑俊雅：大部分的人，只用淘宝网来买东西或者卖东西。如果您的思维和别人一样，您的结果也将差不多。淘宝网对于网商来说，最重要意义是“交朋友”。在淘宝上，您卖了10个产品，远远比不上您交了10个朋友的意义重大。
采访者：您是如何看待网络炒作的？
郑俊雅：您好！网络上，没有哪一次成功是偶然的。成功的网商，肯定有着独特的方法。然而，这些方法是天才们、英雄们无数次探索的结晶，自然不便公开。网络上，不断有人成功，不断有人告诉你“网络成功没有方法”，而你，信以为真，放弃探索方法，于是，网络上，不断有人失败。
采访者：您认为目前国内网络营销做得比较好的行业，是哪种行业？
采访者：您认为谁是中国互联网的榜样？
郑俊雅：李开复。
采访者：很多人说，几年前淘宝容易做，现在已经太难，您赞同吗？
郑俊雅：淘宝难不难做，那是命运；您会不会做，那是人生和智慧。难，才有机会。在这里，我和大家分享一个诀窍：当您想了解做好淘宝的秘诀，就到谷歌搜索；当您想了解做好谷歌的秘诀，就到淘宝搜索。
郑俊雅：人不在多，懂网则灵。互联网是创造奇迹的地方，企业把握了网络营销之道，就能以少胜多。网络营销团队的建设，贵在灵性。团队的灵性，在于其灵魂人物。目前，国内懂得管理、营销、网络和创新的人才，不多，可遇不可求。
采访者：网络信息爆炸时代，您认为什么样的文章才有人看呢？
郑俊雅被动网络营销与主动网络营销
郑俊雅:被动网络营销与主动网络营销1、做网络营销的人，一定要有一样核心产品。
没有核心产品的人，处处被动，牵制于人。
2、成功网商的发展道路一般都是从被动网络营销走到主动网络营销。
做好准备的网络营销，就是主动网络营销，相反则为被动网络营销。
3、网络上很多营销方法都是借助于别人的平台，比如你到别人的论坛发帖，到别人的视频网发视频，后来发现都被删除，一开始你幼小的心灵颇受伤害，几天几夜闷闷不乐，原来想在网络上大展宏图的壮志豪情瞬息烟消云散。
这，就需要平常心看待。
这，也就是被动网络营销的开始。
4、你要做网络营销，无论你怎么做，其实都是借助别人的平台来操作。
只是借得多与少、深与浅、付费与免费的问题。
5、网商总是受各种各样的网络平台的游戏规则所约束，被约束久了，人就趋向麻木、缺乏创新力，渐渐产生了一种网络属性，这种属性决定了网商的网络钱途。
6、麻木的网商要变成富有创造力的网商，就得从归零开始。
将各种互联网平台对你各种各样、或深或浅的伤害淡忘，重新认识。
想重新认识互联网，你必须有新的导师指引。
7、只要你有一天在网络上奋斗，你就一天也离不开网络的游戏规则。
网络不是圣洁的净土，而是纷繁复杂的江湖。
网络江湖的规矩比现实的还多。
有规矩也就有了门槛。
你被约束，竞争对手同样也被约束。
8、面对同样的游戏规则，你和竞争对手站在同一起跑线。
你要超越他，就必须花心思研究网络运用。
也就是说，集中精力研究网络各种平台、工具、软件如何运用才能创造价值。
9、网络运用，是个很新的概念。
大部分人只研究网络功能，没有研究网络运用。
网络功能是基础，网络运用是升华。
10、网络功能或许只有一个，但是网络运用的方法却千种万样。
11、网络运用，总是伴随着思维。
只有读懂中国兵家思想的人，才能真正将网络营销运用到出神入化。
12、任何一个网商的网络营销生涯，其实都是被动并主动着，痛苦并快乐着。
只有成功的网商才会不断地将被动转化为主动。
13、研究网络营销的人，一定要研究兵家思想，应该不断从我国古代兵家智慧中吸收养料。
郑俊雅：被美丽害死的网络营销!
郑俊雅：被美丽害死的网络营销！今年我们做过非常多的客户，也有很多用户通过网络找到我们，希望我们帮他们做网站和做网络营销。
但是，他们90%以上都具备一个误会，他们以为“漂亮”是一个网站最重要的因素！以我五年的网络营销经验来说，网站的生命力不是“漂亮”，而是“人缘”！就是说，一个漂亮的人不一定受欢迎，一个有人缘的人却一定活得很漂亮！网站的漂亮，很多人都希望他的网站有很多漂亮的图片，很多漂亮的FLASH！而且要有很漂亮的版面设计！其实，这种思路是错的！我对很多企业的网上生意做过调查，基本上80%的流量或者成交都是通过百度搜索得来。
那么，百度最怕的就是图片和FLASH。
也就是说，网站设计得越漂亮，百度越不喜欢。
百度喜欢的是文字！文字！文字！相关性很强的文字！于是，号称网站之王的论坛，就当之无愧是您最网络营销的首选平台！搭建一个属于自己的论坛，是您网络营销万里长征最重要的根据地！以下是我今晚刚总结的一些关于论坛建设的心得，将为您阐述一个道理--为什么论坛是做网络营销的首选？郑俊雅论坛推广方案1.论坛是网站之王，可以建立无数的版块，可以邀请无数的版主，可以建立无数的博客和网店，可以插入无数的广告。
2.树立行业至尊的地位，以大量招广告位来烘托出自己武林盟主的地位。
3.每个页面都可以生成静态网页。
4.融文化、娱乐、商业于一体，能够吸引流量，能够储存流量，能够转用户流量为商业流量。
5.建了一个论坛，无论日后您做什么项目，都能宣传，一站多用。
6.企业网事树木，论坛是森林；企业网是一个水缸，论坛是一个湖。
企业网是死的，而论坛是活的。
7.我们给您最好的工具，内部不断发帖吸引百度的搜索，外部不断推广宣传您论坛的知名度。
8.论坛上每一篇文章都能为您带来永久的流量。
9.为未来建立新的网站储存好会员。
10.是自己进行商业整合的最好的网络平台。
11.为员工、合作者提供一个具有个性却独立的根据地。
12.建立客服档案。
13.因为论坛可以不断地发布无数的在线调查，所以它能帮您不断地了解客户，了解市场，不断地了解！14.您可以再论坛上发布招聘广告，吸引合适的人才。
网络营销教案
让学生活学活用网络营销的方法
课前
准备
设计好一份合理的网上购物消费者调查问卷；
设计好一个思路清晰地网商营销PK活动；
设计好一个传统营销系列小品；
教
学
设
计
课时安排
1课时
教法
场景设计、小组分工
教具
多媒体课件、投影设备
教
学
过
程
教学内容
教师活动
学生活动
创设情景，导入新课
结合今天的教学课题，在听课教师入场的时候巧妙地安排一位学生，给在场教师分发一份网上购物消费者调查问卷，要求教师配合调查填写。安排另一位学生摄影，拍摄下整个过程。
情景三：听一半，实在无法忍受，挂断！
情景四：耐心听完，但不明所以，不了了之。
2.传单派发（小品演绎）
情景一：不接，直接走过；
情景二：接过后，随手往地上一扔；
情景三：接过后，看了一会，揉成团扔到垃圾桶中；
情景四：接过后，折好放包包里，回头再仔细研究。
3.电视广告（代表性视频播放）
广告一：脑白金广告，造型百变，台词不变；
电子商务网络营销教案
学科
电子商务概述
课题
网络营销的策略
教者
吴晓燕
学习
目标
知识目标：1.掌握网络营销的含义；
2.掌握网络营销的方法；
3．了解网络营销的策略；
能力目标：1.掌握网络营销的方法；
2.培养自我思考能力；
情感目标：1.培养自我探索，团结协作的作风；
2.体验网络营销的魅力；
教材
分析
教学重点
网络营销与传统营销的整合
2.调动学生参与的积极性，寓教于乐。
3.理论服务于实践，回归实践。
郑俊雅感动大学生的108句语录
郑俊雅感动大学生的108句语录郑俊雅简介：中国新一代互联网运营代表人物，亘谷科技25岁CEO，网络营销专家、网络策划专家，阿里巴巴、天涯论坛版主。
1. 终将知道，值得我们骄傲一生的，原来不是年轻时就读于哪所名校，而是我们能够凭借我们自己的汗水、努力和智慧坦荡地活在自己的名义之下。
2.如果从头再来，我一定放弃清华，选择番职。
3.鲜花、掌声很快就会给人淡忘，只有那为之付出的努力才让我们受益终生。
4.从来没有过像现在这么多的起始，也没有现在这样多的青春和年岁。
5.如果您问我大学最深的一个体会的话，我想应该是：原来，人生是可以超越的！6.而人们往往能改变的，不是“那里、那时、他们”，而拥有的却是“这里、现在、我们。
”7.是年轮，而不是光环。
8.一个普通的人，看到一张网，想到的是一个点。
一个智慧的人，看到一个点，能想到一张网。
9.不要说清华的跑道比番职的大一倍,如果在番职400米的跑道上跑上3圈,大概也抵得上在清华800米的跑道上跑1圈吧?10.一个人弱小的时候,是要学会整合资源,并为之努力……11.一个人在大学读过1000本书，值得自豪；但如果只是读过1000本书，没有任何别的经历，那大概也不怎么值得骄傲！12.干事干事，不干就没本事；开会开会，不开就没机会。
其实这样的话语是严失偏颇的！13.考证给我带来了什么，那就不是证书，而是一种精神的锻炼和学习能力的培养。
14.我就思考，是什么缔造了他们不可取代的事业？是文凭？还是清华的学位？不，是他们自己……15.只有跋涉，才有了对这世界日趋立体的感知……16.创造品牌，是一种使命！17.差校，包容得了学生们的失败、它乐意追随学生们的从头再来……18.很多人，误解了大学的宽容，误解了这种难得的都市中仅剩的一方净土。
他们利用这种净土来度过些什么年华？三年的时间拿来接吻拥抱？拿来玩游戏找刺激？你们心知肚明。
19.人生，最重要的有哪些能力？难道这些最重要的能力只能在清华学到？难道在番职，我们就不能打造出更强的能力？20.番职男孩读大一入学体检时候，抽血的队伍分为三列排在2号楼的架空层，每列各300人。
关于心理矛盾的名言
关于心理矛盾的名言1、拣个最好的地方坐下来看，不一会，又感到这里不够好，也许别个地方更好吧，于是站起来，既依依不舍，又满怀向往，慢步移向别处去。
2、想要偷窥短信的内容，却又被自己无聊的正直唾弃，那种极端矛盾又复杂的心理，或许才最贴近于爱情，一个人的爱情。
3、一个人为一点小的成功而沾沾自喜的心理是可以理解的，但若自喜的时间过久则是件危险的事。
格局的大小决定成就的大小。
时刻保持内心的平静和稳定是最重要的，这与外表积极阳光并不矛盾。
4、同时，他们面对高薪酬的渴望而自身综合素质培养条件相对缺乏与社会高薪酬对应相对综合素质较高的矛盾，目前，就业市场中存在的不正之风，都使贫困大学生产生一系列的负性情绪，影响到他们的心理健康。
5、圆滑是人对社会的一种妥协，人和社会的矛盾实在是非常大的，而社会又是由众多的人组成的，所以人和人之间的矛盾也是非常大的，这是人不快乐的根源。
但人要最大意义的享受生命，又离不开人，所以理想中的个人生活应是远离社会，和寥寥数人保持亲近即可，这样既能避免社会生活规则对个人个性、自我带来的伤害，又能满足心理，现实生活所需，实在令人向往。
6、【心理深读】其实都明白，了解的越寡薄其实亦容易知足和轻易得到简单的幸福的，或许世界都充满矛盾吧!得到与失去都符合能量守恒定律吧!幸福也是。
7、我甚至发现了一种在爱情上总免不了要采用的策略，而小姑娘却还相当可笑地蒙在鼓里。
她一方面想关注她的情人，一方面又怕因此而被罚入地狱，她给这种矛盾的心理弄得苦恼不堪，便打算向上帝祈祷，好让自己把他忘掉。
她每时每刻都这么祷告，反而找到了不断思念她的情人的方法。
作者：拉克洛出处：危险的关系8、心理满足与现实虚无的矛盾冲突交织成耽于享乐主义的愉快道路9、儿童正处于成长时期，是成长发展过程中矛盾最为集中的时期。
面对孩子的诉说，家长一定要认真、专注地倾听，这本身既是对孩子的一种尊重，也是孩子的心理需求。
千万不要以为孩子说话没什么意思而不耐烦，甚至打断孩子的话敷衍几句甩手而去，这会极大地挫伤孩子。
郑俊雅：走进上市部,番职恩师指迷津
郑俊雅：走进上市部，番职恩师指迷津当我坐在销售部用着世界上最古老的电脑的时候（刚开始我没有电脑使用，我跑去各个部门借来了各种配件，终于组成了我在公司使用的第一部电脑），感谢年华的恩赐！黄经理走过来说：“俊雅，把你过去写过的文章整理一份给我。
”那一瞬间，我马上意识到老板可能要把我调过去做他的助理，我说：“马上整理。
”我的直觉应该是对的！我将过去所有精彩的文章整理出来，到电脑部打印了封面，到人事部装订好，交给黄经理。
黄经理笑笑，说要学习一下。
第二天，财务部的金经理走过来问我：“你就是番职男孩吗？”这个金经理，我第二次见到，根本就不熟悉，也不知道他主要负责些什么。
金经理带我去他的办公室，他说：“我们这边有最好的咖啡，最好的电脑和最好的工作环境，你是否考虑过来？”我云里雾里，感觉有点神秘。
他接着说：“这是公司最核心的一个部门，不是一般人能够进来的。
昨天老板拿着你的简历和文章给我看，问我这个人如何。
我说就是他了！所以你要慎重地考虑一下。
”我问：“主要是负责什么工作呢？”他说了两个我非常陌生的字--上市！我说：“我对这个事情毫无头绪，我要考虑两天，不知可否？”他说：“当然！但希望你尽快答复!”我趁着星期天，专程回了母校番职。
我买了一袋水果到介绍我去佛山工作的朱老师家拜访。
我将情况向朱老师说清之后，问：“请教朱老师，我是应该尊重老板的意见去上市部，还是坚持自己的喜好留在销售部呢？”朱老师拍了一下桌子，大声说：“真没想到这么聪明的番职男孩竟然问出这样笨的问题！”我说：“朱老师，我明白了，万分感谢！”朱老师说：“你要知道这不是一般人能争取到的机会啊！我工作了几十年，都没有见过这样的场面啊！”拜别朱老师，两天后，我便进入了伟大的上市部！从用着世界上最差的电脑，到用着公司里最好的电脑，这一过程，仅仅3天。
有点像走进了小说，现实却如此真实地追问着我的心灵：“上市？究竟是怎么一回事？”我问金经理：“我做的这个工作，是不是就像会计那样？”金经理说：“地位比会计高10倍。
2024年暑期个人网络营销学习总结
2024年暑期个人网络营销学习总结2024年暑期，我选择紧跟时代潮流，将个人网络营销作为我的学习重点。
通过不断学习和实践，我深入了解了网络营销的重要性和技巧，并且在个人品牌建设和推广方面取得了一定的成果。
在这篇学习总结中，我将重点总结我在网络营销学习过程中所掌握的知识和经验，以及遇到的挑战和解决方案。
一、网络营销的重要性和核心概念网络营销是指利用互联网平台和技术手段，通过传播平台来达到促进和推广产品、服务或个人品牌的目的。
随着互联网的普及，人们的消费行为和传播方式发生了巨大的变化，网络营销成为了企业和个人获取客户和提高知名度的重要途径。
在学习网络营销的过程中，我深入了解了几个核心概念：1. 目标受众：在进行网络营销时，了解目标受众的需求和特点非常重要。
只有准确把握目标受众的需求，才能制定出有效的营销策略和推广方案。
2. 个人品牌：个人品牌是指个人在网络上所呈现出来的形象和价值。
个人品牌的塑造和推广是网络营销的核心任务之一。
通过打造个人品牌，可以提高自己在职场上的竞争力，并获得更多的机会。
3. 社交媒体：社交媒体是网络营销的重要载体之一。
通过社交媒体平台，可以与潜在客户建立更为紧密的联系，并进行有效的推广和营销活动。
二、个人品牌建设与推广在网络营销学习的过程中，我学习了如何建设和推广个人品牌，通过个人品牌的塑造和推广，让更多的人了解和认可。
1. 品牌定位：个人品牌的定位是指确定品牌所要传达的核心价值和定位。
在进行定位的过程中，我思考了自己的独特之处，以及能够为他人带来什么样的价值和好处。
通过明确品牌定位，可以更精确地找到目标受众，并得到他们的认可和支持。
2. 内容创作：内容创作是个人品牌推广的重要手段之一。
我学习了如何提供有价值的内容，吸引目标受众的关注，并让他们对自己产生兴趣和好感。
通过定期发布有关自己专业领域的文章、视频和图片等内容，提高品牌曝光度和影响力。
3. 社交媒体推广：社交媒体是个人品牌推广的重要渠道。
郑俊雅：跟随亚洲100强管理者之一纵横捭阖
郑俊雅：跟随亚洲100强管理者之一纵横捭阖我的老板是亚洲100强杰出管理者之一，因为他用10年的时间带领佛山陶瓷走向国际。
进入上市小组，我发现我大学的所学全都派上了用场。
但还远远不够。
我面临各种各样的考验和挑战，在工作上，我遇到的问题，全部都是闻所未闻的。
譬如：什么叫OTCBB，什么叫BVI，什么叫粉单市场等等。
我问自己：“难道未来一个伟大的投资家将在这里诞生？”然后哈哈大笑。
为了应对各种各样的难题，我选择的不是抱怨，反而是加倍地去承接各种各样的挑战。
为了做好的我的工作，我不得不去研究金融、财务、法律、股票、商业、国际市场等各种各样的知识。
终于将投资商等来了！投资商有两人，一个很胖，一个很瘦。
胖胖的那位年龄40左右，很瘦的那位年龄35左右。
胖胖的那位走在前面，神色带着一丝权威。
很瘦的那位拉着行李箱，神色带着一丝敬意。
于是，我走过去跟胖胖的那位投资商握手欢迎，交换名片；然后帮很瘦的那位拉行李箱（只有一个行李箱），交换名片。
胖胖的是吴总，瘦瘦的是夏总。
吴总走出飞机场的接待室，愤愤地说：“五个小时！五个小时我可以飞到中东了！”我微微一笑。
坐上车，奔驰轿车驰骋在笔直的高速公路上，两边是一望无际的田野，雨过天晴，我回头（出于礼仪，我必须坐在驾驶室）跟吴总说：“上帝知道佛山今天将迎来两位贵宾，特意清洗了道路和风景，吴总和夏总一到，这里便焕然一新。
”吴总开心地说：“哪里哪里！”夏总笑笑，问我：“我想请教一下，佛山陶瓷行业为什么不搬出广东省？很多陶瓷老区都已经将自己的生产线转到其他落后城市了。
”我答：“佛山有1000多家陶瓷工厂，佛山陶瓷的搬迁问题，涉及历史、政治、品牌、物流等诸多问题，这不是一个企业的问题，这是一个产业的问题，或者说，这是一个涉及到产业链等方方面面的问题。
”夏总之所以问我这个问题，不是他不知道这个问题的答案，而是他想得到另一个问题的答案--这个公司派这个毛头小子来接我们，我要考验一下他，从中得出自己对这个投资对象的初步了解。
张君雅小妹妹营销案例
最害怕的事情：你们捏的太大力了！！！把我的脸都捏大了。
手段二——平面媒体宣传物 其中在近期广告营销中，最让人印象深刻的是捏碎面系列，包装上卡通版的 张君雅表情极为无辜，维力教导消费者食用本商品时，需先在张君雅小妹妹 的脸上尽情揉捏，并标示着「手下留情，捏卡小力点！」等台语式语法广告 标语，让消费者在实体食用过程感受到了逗趣的好心情，是少见让消费者感 觉温暖的成功交互式营销。
运用“张君雅”
广告效果
在这个广告中，商品是方便面，欲传递的话题是久泡不烂的 方便面，但实际上引起话题的是那个相当可爱的「张君雅小 广 广 其 告 告 他 妹妹」的神情，而该厂商因为拥有了这个消费者印象，所以 印 影 产 在相差不大的泡面市场中，有了比较大的机率得到消费者的 象 响 品 选购。之后，该厂商开始发售其它的「张君雅小妹妹」零食， 「商品」渐渐转移到「张君雅小妹妹」身上，因为这些零嘴 并没有跟其它市面上的竞争商品有明确的创新或是市场区隔， 而最大的竞争力，在于消费者认知了「张君雅小妹妹」的意 象，于是，消费者购买的开始不见得完全是商品本身，而是 这个商品所带来的「笑果」。
于是商家也发现了
营销新商机
顺势推出
张君雅系列产品
【碳烤鸡汁点心面】
【捏碎面】【棒棒海ຫໍສະໝຸດ 小杯面】【激Q软糖-荔枝味】
【火锅面】
手段一——人物卡通化
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谁是“张君雅 ”
姓名：张君雅 性别：女 家乡：台湾 年龄：小学一年级？二年级？诶！反正是小学啦 爸爸：张天民，维力第二代，现任总经理 兼职：两年前拍泡面广告，两年后拍零嘴广告 最喜欢的发型：学生妹头+红色蝴蝶结 最喜欢的打扮：学生制服 最喜欢的表情：不开心，大力哭 最自豪的事情：脸大，超小但眼皮
菜鸟历程：对企业网络营销的所思所得
菜鸟历程：对企业网络营销的所思所得上大学那会，很明确自己要走的方向，自己很喜欢策划，所以参加很多策划活动，因为策划求职较难，就定下自己从底层做起，从销售干起。
在求职面试上，很幸运能被依诺公司挑中，成了一名策划小生。
可后来阴差阳错走上了网络营销的道路。
虽然说，网络营销是当前热门的行业，特别是这两三年来，随着中小企业日益重视网络这一块领域，网络营销人才自然而然成了香饽饽。
虽然大学有开网络营销这门课程，但这也只是理论性，具体的操作上根本一窍不通，刚接手时很茫然，深怕自己干不好，也怕自己未来的路通向何方。
领导也看出我的心事所在，特地找我谈了心，不断给我鼓励与支持，让自个重拾起对未来的信心，经一番思量后，正式踏足网络营销的队伍中。
下面笔者就这两个月的菜鸟经历分享下对于企业网络营销实施的心得。
一、菜鸟心态什么样的人才适合干网络营销呢？我都没什么基础，可以做网络营销吗？对SEO什么都不懂，要怎么学呢？要从开始学起呢？网络营销的前景如何呢？未来的路该怎么走？等等。
这就是我在当菜鸟时，老思考的问题，不知道你们有没有呢？那要怎么克服呢？相信大家也四处求救过吧，网上搜索、熟人求解、QQ群询问等等，但他们回答都差不多，一个是学习，不断去学习；另一个是坚持，不管有多累多无聊，就是得坚持下去。
是不是觉得这个有说像没说样呢。
笔者觉得这主要是因为自己还没思考好，还没准备好踏足网络营销领域，由于对领域一无所知，导致对此没有信心，深怕入错了行。
笔者以前的做法是这样的：第一，树立目标，摆好心态。
网络营销很复杂，但网络推广很简单。
因为推广很简单，所以很无聊，假如你是个待不住的人儿，那么就别踏入了，浪费时间。
心态要怎么调整呢？我自己是这么认为的，假如我连这么简单的事情都做不了，那我还能成为什么呢？又能成为什么呢？推广是网络营销的手段，最基础的，也是最实用的武器，只有扎实了，网络营销才能更有效地实行，不是吗？第二，信心。
这个就不废话了，一个人自信很重要，这样才能有源源不断的动力。