汽贸销售管理部表格DOC

销售管理表格[资料]共8页文档

公司
名称
销售负责范围及所在位置
移动方向
问题点
对策
区域性密切配合表
月
1
2
3
4
5
6
日
区
域
活
动
情
报
管
理
其
他
月
7
8
9
10
11
12
日
区
域
活
动
情
报
管
理
其
他
销售目标估算表
步骤
项目
金额·数值
①
直接人事费用
②
未来预计增加的估算额
③
直接人工总费用
④
间接人事费用
⑤
人事费用总额
⑥
劳动目标分配率
⑦
实际总利润额
⑧
目标销售额
竞争同业动向一览表
骤
顾客名称
1
2
3
4
5
6
自我
介绍
打听信
提示来意
当场演示
预估达成率
预约
开发对象判定方法（如下表）
公司名称
住址
注意事项
1成长率
A B C D E
2信用度
A B C
3总利润度
A B C
4综合判定
点
5顺序评核
位
判定者
客户信用掌握表（见下表）
公司名称
评价要素
评价基准
评分基准
特别事项
经营者的事业心
1积极的
2普通
3消极的
②普通
③沉闷
10
5
2
仓库内部的库存管理
①良好
②普通
③恶劣

销售管理表格

月（周）预订计划表
部门：
预订物资
单位
数量
金额（元）
交货地点
交货单位
接货人
交货时间
预订业务员
小计
小计
合计
选择客户
1、选择客户的程序流程图
2、选择经销商要素
3、选择经销商资讯要素
4、批发商资料卡
5、终止客户报告书
6、新市场信息反馈表
7、购买心理七阶段
选择客户的程序流程图
选择经销商要素
一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
营销公司年度工作项目表
月份
主要工作活动
上旬
中旬
下旬
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
月份客户状况表
分公司（或办事处）
原有
客户数
计划
开户数
有效
开户数
成功率
现有
客户数
合计
分公司（或办事处）通路开户计划表
区域
编制人数
实到人数
城市人口（人）
计划客户数
目前客户数
开户计划数
1月
2月
3月
四、处理反对意见的办法：
四个步骤：
1、确认所遇到的反对意见是真实的——前提
2、了解真实的反对意见产生的背景——下一步的基础
3、把反对意见转化为一个可以回答的问题——成功的一半
4、想办法解决这个问题——圆满成功！
反对意见是销售工作中经常会遇到的情况，对于反对意见不能一味地反感和排拆，要时刻注意运用以上四个步骤让它成为解决问题的一种有效模式，从而化干戈为玉帛，不断改善和密切与客户的关系。

销售管理表格汇总(Word版本)

产品销售计划表
产品营销分析表
估价单
客户名称
产品名称编号产品规格日期类号
底价
成本估价单
年月日NO.
传播媒介利用分析表
促销成本分析表
促销活动计划表月~日
订货单销方：
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
估计产品占有率比较表
顾客特性分析表
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
价格表
售价类别有效日期
客户促销售计划月份
客户信用度分析表（公司）
客户增减分析表
历年客户营业额统计表
历年销售业绩比较表
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
每周销售报告
年月日
年度业务报告格式
企业畅销产品分析表
市场调查报告
市场调查计划表
市场区隔准则及区隔方式表
新产品潜在客户追踪表
收货款自动报告表
姓名：编号：
同业产品市场价格调查表
年月日
推销日报
合计
消费者意识变化分析表○总括
销售报告表
发文日期：整理号码：
销售额·回收额管理一览表
销售额统计表
销售计划分析表
销货明细表
填表
销售人员业务预定及实绩报告表
年月日
销售日报
店名：年月日
销售日报表
月日
销售效率分析表
地点：店名：年月日
销售业务状况报告书
年月日。

汽贸销售管理部表格(doc格式)5页word

QM-XG/BD—01
订货传真单
收件人（To）：发件人（From）：
公司（Com）：公司（Com）：
地址（Add）：地址（Add）：
传真（Fax）：传真（Fax）：
电话（Tel）：电话（Tel）：
页数（Page）：抄送（Copy）：
关于（Re）：日期（Date）：
兹有我单位需向贵方认购如下货物：
提货运输车辆明细如下：
请给予解决发货为盼.
（签章）：
XX公司
第 1 页
QM-XG/BD—03
价格调整通知单
某某营销中心根据市场变化情况，经批准调整如下产品价格，望有关销售部门遵照执行：
执行单位（部门）：负责人：
执行日期：自本通知发布次日起执行。

批准签发人（签章）：
年月日
第 2 页
价格分析表（月份）
制表：日期：年月日
第 3 页
广告发布监察表
监督部门：广告开始发布日期：年月日
第 4 页
负责人：监督员：
第 5 页。

销售管理表格汇总(Word版本)

工
资
第一次
第二次
制造费用小计利润合计折合外币估计
经理
厂长
第三次
第四次
成品略图
填表
传播媒介利用分析表
★阅读对象的检查 □1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各 5 种以上 □2.是否也阅读地方或小规模杂志 □3.是否也阅读漫画或妇人杂志 □4.是否也阅读小型传播杂志、PR 杂志 □5.是否也流览专业书籍或外国杂志 ★内容的检查 □1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因 □2.是否阅读对谈、手记、告白等记事 □3.是否也不漏掉短评或方块记事 □4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报 □5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报 ★整理的检查 □1.是否会剪下或影印有用的记事 □2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事 □3.是否将剪下或影印的内容整理、分配 □4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容 □5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报 ★用法的检查 □1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容 □2.可利用的记事内容是否会调查其根据 □3.是否积极地提供其他单位可利用的内容 □4.是否确实记录记事的出处、日期 □5.
MEMO
促销成本分析表
方式方式说明
期间估计费用成本收益分析表
评
语
裁决
审核
分析表
促销活动计划表
月~日促销编号
针对产品
促销方式
促销期间
起
止
负责人
配合事项
预计经营预期效果
备注
订货单
销方：电话：
订单号码：订约日期：
交货日期：交货地址：
(7)(外箱正面背面哆头)
(8)(外箱两侧记) ITEM NO.

汽车销售管理表格

13 销售顾问13 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
14 销售顾问14 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
15 销售顾问15 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
16 销售顾问16 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
4 销售顾问4 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
5 销售顾问5 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
6 销售顾问6 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
7 销售顾问7 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
8 销售顾问8 8 14 13 21 21 11 4 26 12 130
16.如展厅里没有客户要看的车型或颜色，是否引导客户到信息中心，利用电脑显示屏上的图片给客户介绍。
17.是否能把专业的产品技术术语化解为通俗易懂的语言为客户进行讲解。 18.在整个介绍过程中，是否能视情况而定适时地邀请客户入座。
19.引导客户入座时是否主动为客户拉椅子，请客户先入座，并提供合适的饮料，然后自己在客户的右侧坐下。
12.是否努力兑现对客户的承诺。
13.如客户要离店，是否送至展厅门外。
关键指标总计满分
预检
பைடு நூலகம்
00
13 13 复检
10
需求分析和产品介绍
检核工具表：
分级
销售顾问流程检查表
4.需求分析及产品介绍
预检复检
关键指标
达成的方法
是否 10
是否 10
1.是否适时探寻客户购买车辆的标准和用车需求。
2.如果是开车来的客户，是否询问客户有置换需求。

销售综合管理表格

第7章销售综合管理185市场营销管理全案1867.3 销售综合管理表格7.3.1 产品销售计划表区域产品编号产品名称产品规格产品单价（元）上年度销量月计划淡季旺季销量销售额（元）7187制表人：制表日期：1887.3.2 销售目标预测表制表人：制表日期：7189 7.3.3 市场交易记录表1907.3.4 销售费用预测表制表人：制表日期：7191 7.3.5 销售日报表制表人：制表日期：1927.3.6 产品销售明细表制表人：制表日期：7193 7.3.7 销售目标与实绩对照表制表人：制表日期：1947.3.8 客户访问工作报表区域71957.3.9 门店营业目标管理表区域1967.3.10 区域销售分析表制表人：制表时间：7197 7.3.11 渠道销售统计表制表人：制表时间：1987.3.12 分类销售对比表制表人：制表时间：7199 7.3.13 产品供货计划表2007.3.14 销售费用预算表制表人：制表时间：7201 7.3.15 货款回收计划表2027.3.16 销售计划分析表7203 7.3.17 市场销售报表2047.3.18 营销工作人员实绩统计表7205 7.3.19 市场销售调查表2067.3.20 市场营销分析表7207 7.3.21 收付款条件变动表2087.3.22 竞标结果报告表72097.3.23 销售统计表区域2107.3.24 销售部经理考核表经理姓名管理区域72117.3.25 销售主管考核表销售主管姓名管理区域2127.3.26 营销工作人员考核表姓名区域72132147.3.27 营销人员作业时间记录表营销人员姓名7215 7.3.28 营销工作人员毛利统计日报表2167.3.29 营销人员业绩报表7217 7.3.30 营销人员周别行动计划表。

销售管理部表格

XX公司合同评审表类别：编号：XX公司备忘单编号：XX公司产品调拨申请单编号：XX公司价格调整通知单XX集团营销中心根据市场变化情况，经批准调整如下产品价格，望有关销售部门遵照执行，并传达给经销商、客户：执行单位（部门）：负责人：执行日期：自本通知发布次日起执行。

批准签发人（签章）：年月日XX公司市场信息反馈分类统计表审核：制表：XX公司营销中心各部门员工登记表YX-XG/BD—08XX营销中心销售任务下达表（月、年）任务期：年月日至年月日签发人：制表：日期：XX营销中心业务旬报统计表日期：年月日数量单位：审核：制表：日期：年月日XX营销中心年月某产品销售分析表主要品牌分析主要客户分析日期：年月日X产品营销点提成额统计表审核：统计：日期：年月日XX公司某产品营销中心近期工作安排表XX公司订货传真单收件人（To）：发件人（From）：公司（Com）：公司（Com）：地址（Add）：地址（Add）：传真（Fax）：传真（Fax）：电话（Tel）：电话（Tel）：页数（Page）：抄送（Copy）：关于（Re）：日期（Date）：：兹有我单位需向贵方认购如下货物：提货运输车辆明细如下：请给予解决发货为盼.（签章）：某某公司XX公司工作检讨报告表腹有诗书气自华报表记录簿制表：腹有诗书气自华XX营销中心某产品价格分析表（月份）腹有诗书气自华制表：日期：年月日出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

销售管理表格大全01

产品售价表
产品售价计算表
产品定价分析表
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
产品营销分析表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
客户信用分析表（管理人员）
客户信用度分析表（职员）
客户销售收款状况分析表
客户销售收款状况分析表
市场总需要量调查估计表
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
报价单
公司先生编号
蒙贵公司月日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报
价提供如后，
给贵公司选择参考用。

报价有效日期年月日以前
报价交货日期：订货后日内交货付款条件：
经手人经理
□电话
□来函
抱怨处理报告表
每周销售报告
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
负面情报分析·改善表
→
→
→
→
→
→
→
→
→
→
→
→。

销售管理全套表格(211个模板)

INVIOI CENO.______________DATE_____________INVOICE OF_____________________________________________________________ SHIPPED PER ss. ____________________________ SAILING ON____________FROM ___________________________ TO____________________________________ FOR ACCUNT OF _________________________________________________________L/C NO.__________________________________________________________________________________________________________________________________________________UnitMarks & NO s. Quantity Description AmoutPriceE.&.O.E.PACKING LISTINVOICE NO._______________ US.A____________________________RPICE LISTNO. We hope your L/C is openedTAIPEI in our favour through OverseasChinese Commercial BankingCorporatioMessrs.Time of delivery:Place of Delivery:Price subject to market fluctuationE.&.O.E拜访记录分析表（二）拜访记录分析表（一）月日（）姓名报单情况日报表年月日部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表本日授订表变更信用额度申请表第九节市场开发标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：月份：年月采购状况日报表年月日产品广告预定及实施报告表月份：年日年月日产品记录表厂商卡成品月报表页次成品仓库出货明细表月份第页成品仓库周报表年月日第页。

销售管理部表格03088