用友BQ商业分析介绍
用友软件详细介绍很全哈
用友软件今天,用友软件集十几年的领域经验和专业服务能力,以ERP、SCM、CRM以及协同商务等先进实用的管理技术为基础,以数条面向不同客户和市场的产品线、十几种面向不同应用领域的产品、数十种面向不同行业和应用的解决方案、全面的集成方案,向各种规模、各种类型的企业和机构交付各种不同的应用;1 什么是用友ERP用友ERP是用友公司为企业快速部署先进的应用系统而向市场交付的应用架构,以及在此基础上向企业客户交付的应用和行业解决方案;用友ERP产品把功能性的重点放在企业供应链如财务、制造、采购及分销与专门行业如证券、银行、基金、烟草流通及公共财政,而不是放在包括了ERP功能性覆盖区的跨行业功能性上;用友认为,用户仍将需要广泛的、跨行业的功能性,例如会计与成本核算,而这种功能性曾经是ERP最主要的价值所在,事实上它们也是用友ERP产品的基础组成部分,但目前用户正日益需要更深层次的行业功能性,他们想要一项单独资源用于商务应用;用友ERP的功能性超出了传统ERP 的范围,不仅包括传统的ERP功能如生产管理,也包括SCM与SFA功能性以及行业功能性;用友ERP的关键部分在于这些功能是无缝集成的;对于用户而言,真正的好消息就是,我们的努力将减少企业应用的拥有成本以及复杂性;将先进的技术和管理经验成功应用于企业商业环境,是用友ERP 的基本目的;用友公司追求卓越的技术性能,但更让我们感兴趣的是用户的商业问题;我们相信,用友ERP体现了技术与管理的完美结合; 用友ERP以客户为中心,可以满足企业复杂的、变化的、个性化的应用需求;使用用友ERP的应用架构,可以构造基于Web的、可伸缩的、安全的企业应用系统,这些系统成熟、实用、可靠、易于维护;2 用友ERP主要特点：◆全面的企业应用解决方案支持企业应用开发、部署和管理的全过程支持企业内部、外部信息和应用系统的集成支持企业内部以及企业与客户、供应商、合作伙伴的集中管理和协同工作从后端到前端、从内部到外部、从信息处理到商业智能从标准的应用架构到行业特性、企业特性应用组件◆ 100%基于Web的网络应用基于工业标准J2EE和XML基于Web Services 的N层结构◆国际化应用多语种、多币种、多会计与税务准则支持及个性化用户界面;◆集中管理和协同工作支持数据和业务的集中管理支持企业内部和企业间的协同工作◆客户化和应用定制开放的应用架构、部署和运行环境产品组件化开发与交付支持企业的工作流程配置与定义WorkFlow企业应用资源的保护、第三方应用的集成 EAI3 用友ERP解决方案用友今天能够向中国企业提供最全面、最满足它们实际需要的应用软件产品和服务;我们的客户遍布全国,我们为包括制造、服务、流通、政府及公用事业在内的各行各业提供国际水准的、完全本地化的管理软件产品和服务;我们有专门为大中型企业和机构设计的产品线,也有专门为中型与中小型企业和机构设计的成品线,以及专门为中小型企业设计的软件包;4 用友ERP提供哪些企业应用用友ERP的应用架构对不同类型、不同规模企业的数据、业务流程以及功能进行抽象和标准化,在此基础上可以向企业交付各种应用解决方案：◆财务管理解决方案◆网络分销解决方案◆供应链管理解决方案◆制造管理解决方案◆销售管理解决方案◆人力资源管理解决方案◆资产管理解决方案◆工程项目管理解决方案◆企业门户解决方案◆商业智能解决方案◆电子商务解决方案5 用友ERP提供哪些集团企业应用针对集团型企业包括多分支机构的企业和组织应用的普遍性需求,用友ERP提供一套面向集团应用的方案：◆财务集中管理解决方案◆资金管理解决方案◆集中采购解决方案◆信息采集与分析解决方案◆网络银行解决方案6 用友ERP提供哪些行业应用针对行业的应用软件将是企业应用软件厂商发展的重要方向;国际上一些传统的ERP厂商和一些新兴的电子商务软件厂商正在朝这方面转型,但由于产品架构与设计等方面的原因,目前实际上并没有垂直应用的交付能力;目前用友ERP提供的行业解决方案包括：◆证券行业解决方案◆银行业解决方案◆基金行业解决方案◆保险行业解决方案◆电信行业解决方案◆烟草流通业解决方案◆电子和高科技行业解决方案◆电力行业解决方案◆汽车工业解决方案7 用友ERP产品体系8 用友ERP产品体系与市场定位9 NC和U8的目标市场定位有什么差别NC目标市场：◆面向大中型企业、政府及社团组织,特别是那些要求集中管理的多分支机构集团型企业和组织,以及供应链中的核心企业和最上游企业；◆主要以解决方案方式交付,提供专业化的服务,可以满足企业个性化的需求；◆证券、基金、银行、烟草、电子、汽车、电力、冶金、医药、财政、电信等行业解决方案；◆支持多种数据库、多种操作系统、多种中间件的跨平台应用；U8目标市场：◆面向中型与中小型企业、政府及社团组织,如单一组织形态的企业,采用分散管理模式的多分支机构企业,以及供应链上的非核心企业；◆主要以产品方式交付,提供标准化的服务,快速实施,可以满足企业普遍化的需求；◆公共财政解决方案；◆基于Microsoft平台的应用;说明：◆ OEM-OEM制造商如Dell,是供应链最上游企业,通过直销或分销接触客户◆ CM-Contract Manufacturers总承包制造商如Acer, 是供应链核心企业◆ SC-Sub Contractor分包制造商,通常是一些中型或中小型企业,按定单生产或装配◆ S-Part Suppliers零部件制造商,通常是一些中小型企业,按定单生产10 用友ＥＲＰ系列产品与解决发方案11 财务管理集中式财务管理目标市场：集中式财务管理适合那些要求集中管理的多分支机构企业、集团型企业、政府及社团组织,特别适合那些主营业务集中的大中型企业如金融、电信、能源、物流等行业的大中型企业;产品与功能：NC-财务会计：NC-总账NC-现金银行NC-应收管理NC-应付管理NC-报账中心NC-报表NC-工资管理NC-固定资产NC-存货核算NC-管理会计：NC-成本管理NC-项目成本NC-资金管理NC-结算中心NC-财务预算iUFO-合并报表通宝财务报表分析专家系统华表打支票软件华表票据之星12 企业级财务管理目标市场：◆企业级财务管理具有广泛的适应范围：制造业、流通业、服务业、政府及社团组织；◆也适合采用分散管理模式的多分支机构企业、集团型企业,特别是那些多元化经营、不要求集中管理的集团型企业；产品与功能：U8-总账U8-应收U8-应付U8-报表U8-工资管理U8-固定资产管理U8-财务分析U8-资金管理U8-成本管理U8-决策支持U8-行业报表U8-WEB财务应用iUFO-合并报表通宝财务报表分析专家系统华表打支票软件华表票据之星13 独立的中小企业财务管理目标市场：中小型企业与机构,没有个性化要求,以标准产品和标准培训服务形式交付产品与功能：财务通-集成账务财务通-UFO电子表财务通-工资财务通-固定资产财务通-财务分析财务通-存货管理打支票软件14 进销存--财务业务一体化目标市场：◆中型、中小型制造业、流通业企业◆同时适用分散管理模式的多分支机构企业、集团企业产品与功能：U8财务管理+U8进销存U8-采购计划U8-采购管理U8-销售管理U8-库存管理U8-库存核算U8-WEB业务应用15 分销企业分销体系是指那些采用多层分销结构实现企业产品和服务销售的企业网络;几乎所有从事大宗商品生产和销售的行业企业,如：汽车、家电、服装/鞋帽、日用品、食品等等,都无一例外地采用了多级分销模式实现销售;在这些销售机构中,有些是企业独资的,也有合资经营的,或许是连锁经营,或许是特许专卖等多种形式;DRPDistribution Resource Planning,分销资源计划即分销业务计划与分销业务管理,支持从销售计划、库存管理、采购管理、销售管理到财务核算全过程的管理,支持批发、有订单零售、无订单零售、协议销售、代销、经销、赊销等多种销售与结算方式;实时核算帮助企业全面掌握库存和财务状况;业绩考核对分销体系的成员、销售人员进行科学评估,确保整个分销体系的良性发展;同时与企业生产部门的资源计划系统集成,可以向生产部门提供需求预测和采购订单,为生产部门制定合理的生产计划提供科学依据;16 网络分销目标市场：快速消费品行业食品饮料乳品、生活用品、家用电器、医药、连锁、电子通信设备、化工行业、建材五金交电、图书出版发行、机电、日用化工等产品与功能：U8-网络分销U8-分销财务产品组合方案：对应不同的企业分销体系,可能有不同的产品组合;制造+分销企业◆ U8财务+U8进销存/U8制造+U8网络分销含分销财务制造基地+销售总公司◆工厂：U8财务+U8进销存/U8制造◆销售总公司：U8财务+U8网络分销含分销财务商贸公司◆ U8财务+U8网络分销含分销财务连锁型销售组织◆ U8财务+U8网络分销含配送◆ U8网络分销含财务、配送17 分销资源规划DRP目标市场：电子、家电、流通、食品、医药等产品与功能：NC-分销业务管理；NC-分销计划管理；NC-分销资源管理含以上两项；18 集中采购目标市场：制造、流通、服务业的集中采购,特别是资产密集型制造业如冶金、化工等产品与功能：NC-集中采购；19 生产制造中型、中小型企业离散型制造目标市场：电子、家电、机电、装配、食品、制药等产品与功能：U8-制造：生产管理主生产计划、物料需求计划、用料结构调整、现场管制、产能管理等、采购、库存管理、销售、主文件、应收、应付、U8财务接口20 大中型企业简单离散型制造目标市场：电子、家电、机电、装配、食品、制药等产品与功能：NC-制造NC-大批量流水生产企业制造NC-小批量间隙生产企业制造21 大中型企业复杂离散型和流程型制造目标市场：汽车、电子、机电、装配、食品、制药、冶金等产品与功能：NC-BAAN 制造NC-BAAN接口22 客户关系管理目标市场：面向中型、中小型企业与机构,适合房地产、汽车、制药、食品、IT、商贸等行业产品与功能：用友CRM-销售管理用友CRM-服务管理用友CRM-市场管理用友CRM-渠道管理用友CRM-营销中心用友CRM-数据分析23 人力资源管理目标市场：服务业、制造业、流通业以及政府和社团组织产品与功能：NC-薪资福利NC-人事档案NC-绩效考核NC-考勤管理24 资产管理与工程项目管理资产管理EAM目标市场：资产密集性企业,如电力及能源、电信及公用事业、塑料、冶金、航空及化工行业等；产品与功能：IFS/设备IFS/工单IFS/预防性维修IFS/调度IFS/设备性能IFS/设备监控工程项目管理PM目标市场：大中型工程项目,如交通地铁、桥梁等、建筑、造船等工程项目；产品与功能：IFS/文档管理IFS/质量管理IFS/工程管理IFS/PDM配置IFS/工程交付IFS/流程设计IFS/工程报告IFS/记分卡IFS/业务性能基础25 网络报表与商业智能BI目标市场：大中型企业、政府及社团组织产品与功能：iUFO-网络报表iUFO-数据分析NC-商业智能用友通宝财务报表分析专家系统用友华表企业版26 用友ERP行业解决方案以下行业解决方案的前四种是以用友集中财务管理软件为基础的;27 证券行业解决方案产品与功能：NC证券行业解决方案自营证券经纪业务委托资产管理投资银行清算中心资金管理28 银行行业解决方案产品与功能：NC银行行业解决方案银行全成本管理网络银行基金行业解决方案产品与功能：NC基金行业解决方案烟草行业解决方案产品与功能：NC烟草行业解决方案卷烟分销管理系统烟草网点管理系统卷烟销售管理系统烟草专卖管理系统决策支持系统烟厂制造系统接口29 公共财政解决方案产品与功能：U8公共财政:目标市场：县、乡镇、地市零户统管统发工资集中支付报帐中心预算管理票据管理30 电信行业解决方案产品与功能：NC电信行业解决方案NC电信全成本管理31 服装鞋帽业网络分销解决方案产品与功能：U8-网络分销服装鞋帽专版32 图书音像业网络分销解决方案产品与功能：U8-网络分销图书音像专版33 医药连锁业网络分销解决方案产品与功能：U8-网络分销医药连锁专版34 用友ERP二次开发解决方案产品与功能：用友U8-CIT客户化工具用友NC-CIT客户化工具用友华表Cell组件及华表插件Cell组件及华表插件目前版本用于报表模块及报表系统的开发,其下一版本是一个完整的Windows平台的业务软件快速开发工具35 用友ERP合作伙伴产品与解决方案人力资源管理零售业管理软件接口解决方案医院管理HIS软件接口解决方案用友财务软件与网络银行的接口方案用友网络分销软件与银行的接口方案用友财务软件标准接口方案用友U8软件标准接口方案用友NC软件标准接口方案用友U8客户化平台U8/CIT用友U8数据交换平台U8/EAI用友NC客户化平台NC/CIT用友NC数据交换平台NC/EAI用友NC中间件基于J2EE用友华表组件用友华表插件36 用友ASP解决方案应用服务托管Application Service Provide,ASP是由应用服务提供商利用集中管理的设施为客户提供应用部署、托管、管理及访问租赁的一种服务模式;在ASP模式中,企业无需一次性投入资金构建自己专用的运行平台和应用系统,而是向ASP服务商长期租用信息系统;ASP是一种外包服务,与传统外包服务所不同的是,后者服务商会派出人员到企业现场进行应用与维护服务,而ASP模式是由专业人员在服务商内部通过网络集中向多个客户提供服务的;◆用友伟库ASP软件租赁服务 ASP；◆用友伟库IT专业外包服务;。
用友BQ人力资源解决方案
用友立方体 微软立方体 …
排序、过滤、 维间运算……
• 直观、丰富的功能界面 • 灵活简单的操作 • 多数据来源
• 完善的分析模式 • 多角度关联分析 • 企业辅助决策
BQ 商业智能平台功能介绍—经营地图
BQ 商业智能平台功能介绍—个性化门户
BQ 商业智能平台功能介绍—安全机制
报表系统提供多层权限控管机制，可根据组织阶层与职位设定
BQ 商业智能平台功能介绍—多维分析
华东 华北 ……
产品 产品 销售 名称 产地 数量
apple sanxi 100.0 Pear shand 400.0 …… …… ……
销售 金额
9898 8767 ……
BQ 商业智能平台功能介绍—多维分析
直方图、饼图、 柱状图……
钻取、旋转、切片 时间分解……
文本数据
Excel Word XML
直连数据库 构建数据仓库
数据库
业务系统
ERP CRM HR PLM 其他业务系统
SQL Server Oracle DB2 Sybase 多种数据库类型
ISP数据录入
BQ 商业智能平台功能介绍—ISP数据录入
构建数据库 创建查询
设计表单
补录数据
BQ 商业智能平台功能介绍—信息域
…….
BQ 商业智能平台功能介绍—智能报表
父
子
子
关
关
关
系
系
系
BQ 商业智能平台功能介绍—智能报表
管制图分析
散布图分析
推移图分析
柏拉图分析
BQ 商业智能平台功能介绍—智能报告
业务部门 业务信息
季度财务报告、年度财务报告 工作周报、月报、年报 工程项目报告、商务合同 Word报告、个性化报告需求
用友BQ商业智能平台设计模式——信息域
网友探秘：用友BQ商业智能平台设计模式——信息域&智能查询信息域概述一般而言，数据库里的表名和字段名都是一些很难理解的名称，那么业务人员如何基于数据库来构建查询和报表？BQ商业智能平台的信息域功能就用来解决这一难题，它能将数据库中的表名及字段名称改为业务人员容易识别并接受的业务术语。
信息域是为开发或终端用户提供一个良好的视角和语义层，以使得他们能够进行快速开发或自定义报表，来满足应用需求。
信息域构建为了方便说明，我们暂时借助Oracle的几个系统来完成信息域的构建。
1、首先让我们创建一个信息域，在基本功能演示—>信息域处右键点击新建信息域。
2、从关系数据源—>tt（此处为自定义的一个数据源）—>SYS—>所以表、视图、存储过程下找到相关表(USER_TABLESPACES，USER_TABLES，USER_TAB_COLS，USER_CONSTRAINTS)拖入所建信息域下面。
3、建立相关连接，将各个表的相关联字段进行首尾拖拽，BQ商业智能平台的连接分别支持等值连接、左连接、右连接、全连接和自定义连接。
4、双击相应的字段以定义相应的字段语义表达，也可以直接在字段处修改，并删除不需要的字段。
5、最终完成信息域定义后的样式如下：6、BQ提供了3种方式来进行语义的定义，但感觉都不是很方便；单一的修改效率偏低，通过Excel表的方式进行导入则过于复杂。
我的建议是使用列表的方式进行某个对象的批量修改，如果是考虑到界面的风格问题，则可以采用弹出一个新窗口的方式。
参数构建BQ商业智能平台之所以把参数单独构建，预计是处于两个原因，首先是参数的复用性比较高，参数可以反复应用在多个环境中；其次是参数本身构建比较复杂，甚至参数之间有相互依赖关系。
一个完整的参数包括以下几个部分：参数的概要信息，包括参数名称、数据类型、参数类型参数值来源：来自于某个对象（某个信息域中定义的对象）；SQL（复杂的SQL表达式）；值列（包括值和显示名称），还包括相应的数据转换，即在值和显示名称之间转换。
【用友NC商业分析】自由报表
实战业务场景列表
在右侧数据源选择面板，点击【插入语义模型】，由于本次演示数据包含销售金额、销售 退货金额，所以假定客户需要分析销售退货率，由于报表存在指标聚合，所以销售退货率 不能在数据库中提前计算出来。在右侧数据源选择面板，展开语义模型，右键点击【计算 字段】，选择【增加计算字段】，创建销售退货率指标。
登录BQ8系统，依次点击【商业分析平台】、【自由报表】、【自由报表设计器】
实战业务场景—创建自由报表
1、首先创建自由报表分类 2、点击分类名称，点击【新增】创建自由报表
实战业务场景—创建自由报表
输入自由报表编码、自由报表名称，并选择执行数据源
实战业务场景—创建自由报表
点击【格式设计】，打开自由报表设计界面
实战业务场景—行列表
基于现有表格，设置复杂表头，点击【取消预览】，在表格上右键点击设置可扩展区域， 把区域范围C3改为C2
实战业务场景—行列表
对表格进行合并单元格操作(如设置可扩展区域后，表格内容无法编辑，关闭报表，重新 打开即可)
实战业务场景—行列表
显示效果如下
实战业务场景—交叉表
打开自由报表格式设计，点击【区域设置】，选择语义模型，报表类型选择【交叉表】， 拖拽行、列维度、交叉指标到指定位置，根据实际需求勾选是否需要【小计】，对指标单 元格设置单元格属性，保留2位小数
2、专业术语 层级：报表中维度存在树形结构，层级形容树形结构的展开顺序 TopN ：按某项指标排序后的结果，取前N行 同比：根据日期维度，本期数据与同期数据对比结果 环比：根据日期维度，本期数据与上期数据对比结果 查询面板：用户选择报表过滤条件的操作面板 可扩展区域：报表显示区域
实战业务场景—创建自由报表
1、自由报表属于数据展现模块，为保证学习效果，学员应 先学习BQ8中【数据仓库元数据】、【语义模型】等模块。 2、学员需掌握基本数据库知识（至少可写简单SQL语句） 3、学员应对于商业智能/商业分析，概念上有所了解
NC商业分析平台(BQ8)产品标准解决方案
商业分析解决方案1.工程背景在全球经济一体化浪潮的推动下，中国企业快速开展，企业的规模不断壮大、涉及的业务领域不断扩张、经营的地域不断拓展，治理难度越来越大；同时也面临着世界竞争的大环境，竞争越来越剧烈。
随着计算机及其网络通讯技术的开展，特别是互联网技术的开展，改变了人们以往的做事方法和经营治理模式。
企业要想在竞争中取胜，就必须充分利用信息化来优化企业资源、改变经营治理模式，通过信息化确保企业按设定的流程运作、实时掌握企业目前的运作状况、及时发现咨询题并寻出缘故、迅速科学地响应市场及合作伙伴，最终支持企业的科学决策和企业的开展。
在企业的信息化过程中，在业务系统中积存了大量的市场数据、客户数据、交易历史数据，也形成了一套分析方法和报表规那么，但目前的信息化还存在一些咨询题，难以满足企业领导掌握跨业务、跨部门运营情况的需求，难以支撑企业领导的整体决策需求，难以满足业务治理人员的数据跨帐套、跨年度的查询工作，业务治理人职员作量大、工作效率低。
这些信息化咨询题要紧表现在：➢数据不集中：企业的信息化建设过程中，有些建立了多个业务系统，有些尽管系统统一，但业务数据分散在不同业务模块中，数据不集中，数据之间相互独立、缺乏整合，数据查询难度大、速度慢；各业务模块数据不能自动、及时汇总，需要进行手工调整，工作量大，且数据缺乏关联和共享，分布在大量无关联的表格中，数据缺乏一致性和正确性；➢以报表展现，缺乏综合分析：要紧通过定制报表进行业务分析，数据许多，但报表之间缺乏关联和比立关系，缺乏综合分析深进，用户不能及时正确的猎取数据的含义和趋势；➢展现结果不直瞧：报表不能直瞧的展现分析结果，不能通过模型进行业务预警和推测，支撑企业多种业务运用。
因此，企业需要一个系统解决数据不集中的咨询题，建立数据集中平台，及时整合来自各业务系统数据，建立企业统一正确的数据仓库，通过含有业务逻辑的分析模型和对数据的有机组织和关联分析，将数据转化成为企业的知识，并以表格、图形、仪表盘等直瞧方式，将数据和分析结果通过网页、移动终端呈现，最终正确地整合企业有效信息、支撑企业的整体决策。
用友UAP平台介绍
Locale 及格式设置(如数字、日期、货币) 等 国际化开发框架 界面多语言
实施工具/最佳实践库 时区对象1
元数据多语言
转换
业务数据多语言 时区对象2
Yonyou Software Corporation
07:00 国际化UI控件
UTC: Universal Time Coordinated Unicode及编码（数据库、服务器、客户端）
IBM pSeries
Intel IA 32 AMD-64
Yonyou Software Corporation
UAP支持软件的业务敂捷不灵活性
参数配置、系统配置
配置 自定义属性、自定义档案 自由属性 个性化 行业级、本地化级、集团级、组织级、角色级、用户级 支持个性化配置：UI、流程、报表等20多种类型 劢态属性 模型 劢态子实体 操作策略 劢态规则 自定义UI模版 客户化 应用 UI组装 模版 自定义查询模版 自定义输出模版 自定义消息模版
1..* 1
view
0..* Parameter
0..*
Type
Table
1 1
1
操作元模型
0..1
0..*
0..*
Index
ComplexType PrimitiveType
FK
PK
1
实体元模型
数据元模型
* 1..*
* 1..*
Field
Yonyou Software Corporation
UAP Studio—开发应用示例
系统管理
运营管理 资源监控
实时数据集成（RDI） 结构化/非结构化数据管理 基础技术类库
服务器资源
存储资源
用友渠道案例分析
用友渠道案例分析020307103 范博森1．用友公司介绍用友软件股份有限公司（下列简称“用友”）成立于1988年，致力于用信息技术推动商业与社会进步，提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、行业解决方案、服务，是亚太本土最大的管理软件提供商，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件，客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。
目前，中国及亚太地区超过80万家企业与机构通过使用用友软件，实现降低成本、提高效率、持续创新、快速响应市场、操纵风险、提升绩效的价值。
2001年5月18日，用友成功在上海证券交易所发行上市（股票简称：用友软件；股票代码：600588）。
用友连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，是中国软件业最具代表性企业。
“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”。
连续八年中国管理软件市场占有率第一2009年更是以22.2%的市场占有率超过第二与第三名的总与。
用友集团的经营宗旨是做客户信赖的长期合作伙伴，进展目标是成为世界级管理软件与电子商务服务提供商。
2．用友公司的STP分析用友公司根据企业的员工人数与企业的收入与并发用户数三个指标针对各产品进行市场划分，要紧分为企业分为大型集团企业、中型较高级的企业、中型低级的企业、小型企业较高级、小型企业较低级企业与入门级企业（见表2.1）资料来源：用友公司表.2.1用友产品市场定位3．用友软件股份有限公司的市场营销策略营销策略是围绕着更好地完成营销任务来制定的，而营销任务要紧是努力去影响需求的水平、时机与构成，为广大客户制造、推广与传递产品、服务与信息化的价值。
鉴于软件的特殊性，且实施周期较长，费用庞大，与实体物体的营销策略不一致，管理软件行业重点是软件交付的同时也实现了知识的转移，本文从长期的策略来研究。
用友市场营销策略要紧从下列方面分析（见表4.1）：与日常消费品的策略一样从产品策略、渠道策略、价格策略来研究，与此同时还有公共关系策略与长期的扩张策略等方面来研究。
用友实现汽车行业利润新源泉
用友实现汽车行业利润新源泉随着汽车行业的不断发展和竞争的加剧，汽车制造商们正亟需找到新的利润源泉来保持竞争力。
在这个背景下，用友集团作为一个IT解决方案专家，通过提供创新的解决方案和技术支持，为汽车行业开创了新的利润机会。
一、用友集团简介用友集团成立于1988年，总部位于中国北京。
作为中国领先的企业服务软件解决方案提供商之一，用友集团致力于为企业客户提供全面的信息化解决方案，以帮助他们实现效率的提升和业务的增长。
二、汽车行业的挑战和机遇汽车行业一直面临着市场竞争的压力，成本控制和利润提升是制造商们的关注重点。
为了应对这些挑战，汽车制造商们需要找到新的利润源泉，并提高企业的整体竞争力。
另一个挑战是信息化水平的提升。
由于汽车制造过程的复杂性，企业需要建立高效的信息管理系统，以确保生产过程的协调和精确性。
同时，数字化技术的应用也能够为企业提供更多的增长机遇。
三、用友集团在汽车行业中的应用用友集团通过提供全面的信息化解决方案，帮助汽车制造商们实现利润的新增和业务的增长。
首先，用友集团为汽车制造商提供了一套全面的供应链管理解决方案，从原材料采购到成品配送，帮助企业实现供应链的高效运作和成本控制。
这不仅为企业节约了时间和资源，还提高了生产效率和产品质量。
其次，用友集团的协同办公解决方案使企业内部的各个部门能够更好地协同工作。
各个部门之间的信息共享和流程协调能够提高工作效率和决策的准确性。
此外，用友集团还提供智能制造解决方案，借助人工智能和大数据技术，帮助企业优化生产流程，提高生产效率和产品质量。
例如，通过分析生产数据，企业可以实现设备维护的预测和优化，以减少停机时间和故障率。
四、用友集团的成功案例九龙汽车制造厂是用友集团在汽车行业中的一个成功案例。
该企业通过用友集团的供应链管理解决方案，实现了对供应链的可视化和优化，从而减少了成本和生产周期。
同时，通过用友集团的协同办公解决方案，不同部门之间的沟通和合作更加高效，提高了工作效率。
用友公司调研报告
用友公司调研报告用友公司（UFIDA）是中国一家领先的企业管理软件解决方案提供商，成立于1988年。
该调研报告旨在对用友公司进行全面分析和评估。
一、公司概况用友公司总部位于北京，致力于为各类企业提供全方位的管理软件解决方案，包括财务管理、人力资源管理、供应链管理和客户关系管理等。
该公司在全球范围内有超过30个分支机构，并在多个国家设有研发中心和技术支持中心。
二、市场份额用友公司在中国企业管理软件市场占据重要地位，其市场份额超过30％。
同时，用友公司的软件产品也出口到其他国家和地区，如东南亚、中东和非洲。
三、研发实力用友公司拥有强大的研发实力，持续投入资金和人力资源进行产品研发和创新。
公司的研发团队涵盖了各个领域的专业人才，包括软件工程师、人力资源专家和财务专家等。
用友公司也与国内外多所高校合作，共同开展研发项目。
四、产品质量用友公司注重产品质量，实行严格的质量控制和测试过程。
该公司的产品通过了相关的质量认证，如ISO9001和CMMI认证。
用友公司的产品适用于不同规模和行业的企业，并在各个方面得到用户的好评。
五、客户关系用友公司重视与客户的紧密合作，与客户建立长期的合作关系。
公司提供全面的技术支持和培训服务，确保客户能够充分利用其产品的功能。
用友公司还定期组织用户会议和培训课程，为客户提供更好的交流与学习平台。
六、创新能力用友公司致力于软件技术的创新和应用，推动企业的数字化转型。
公司积极研究和应用新兴技术，如人工智能、云计算和大数据分析等。
同时，用友公司还与各类合作伙伴合作，共同推动产品和技术的创新。
七、未来展望用友公司在企业管理软件行业处于领先地位，并具备持续发展的潜力。
公司计划进一步扩大国际市场份额，加大在新兴技术领域的投入，迎接数字化转型的机遇和挑战。
综上所述，用友公司是中国领先的企业管理软件解决方案提供商，公司拥有强大的研发实力和产品质量，与客户保持密切合作关系，注重创新和数字化转型。
用友公司在市场上具有优势地位，并有望在未来继续保持发展势头。
BAP与BQ8区别
存储空间对比（M）
10893
高 分 析 操 作 响 应 速 度 低
MOLAP
AE OLAP ROLAP
分析立方体 聚合
高
• 基于智能聚合和内存分析技术提 供大规模数据的多维分析能力 • 结合列存数据库的技术能力可实 现至少50倍的分析场景性能提升
数据规模与并发性能
关系数据库
Yonyou Software Corporation
Yonyou Software Corporation
BQ8.1 优化了内置的商业分析套件-提供更多更专业分析模型
财务分析
采购分析
N C
人力分析
企总采销库存人 业账购售存货力 报模模模管核资 是利用BQ8.1商业分析 产品和AE大数据集成产品在NC基础上构
AEDI作业支持基于时间的调度策略，并可以将调度执行结果通过邮件通知相关负责人。同AEDI还支持离 线设计、集群调度管理、性能和日志监控等。
Yonyou Software Corporation
BQ8提供了仪表板模块，更多图形化控件，更多交互模式
• 仪表板拥有大量的报表插件、支持全套报表公式扩展，风格预置，可视化拖拽式建模和报表制作。
维度钻取 指标钻取 交换行列 压缩空行 ……
动态分析
强大的过滤功能 动态切换维度/指标 灵活的MDX编辑器 报表执行样式快照 报表参数 报表变量
强大的图表
柱状、饼图等常规图表 仪表盘雷达图等分析图 表 可定制展现细节 图与图、图与表联动
类Excel操作体验
智能处理NC数据特性
自定义项 自由项 枚举项 多语种 多时区
信息安全相关企业调研
（一）、安全信息技术企业应用软件类1、长城信息产业股份有限公司一、网络安全发展思路2014年5月4日，长城信息发布非公开发行股票预案，确立了聚焦主业谋发展的战略。
此次增发主要聚焦信息安全领域，通过“光纤水下探测系统产业化”、“自主可控安全计算机产业化”、“安全高端金融机具产业化”3大项目信息安全项目，确立在国防信息化及CEC信息安全业务布局中的重要地位。
二、主要产品和技术长城信息产品以金融电子产品、高新电子产品和医疗电子产品作为三大主业。
（1）金融电子金融电子是公司的核心业务，在主营业务收入中占比超过50%。
金融电子中核心产品是自助终端，其市场占有率已居第一位，主要客户包括工商银行、农业银行和建设银行等。
技术优势：在公司700员工中有近200人是研发人员，具备较强的研发能力。
长城信息具有自助处理模组在内的多项核心技术，并且是国内唯一拥有针式打印头自主知识产权的企业。
此外，长城信息还和AMD、IBM、富士通、中南大学、国防科技大学等保持广泛的技术交流与合作，有利于保持公司核心竞争力。
（2）高新电子长城信息在高新电子业务目前经营稳定，是公司最重要的利润来源。
长城信息在高新电子业务上具备技术优势、资质优势以及客户资源优势。
技术优势：长城信息在军用显示技术、加固技术、军用交换机等方面具有自主知识产权的核心技术优势。
长城信息子公司湘计海盾科技有限公司是国内最大的加固显示设备生产厂家，承担了“神舟七号”飞船出舱活动视频监视器和飞船仪表液晶显示器等产品的研制，率先实现了飞船液晶显示设备的国产化。
（3）医疗电子目前，长城信息已是国内医院在自助服务系统领域的领先厂商；同时，长城信息正加大软件平台及运营服务方面的渗透，有望实现从方案提供商向医疗服务商的转型。
长城信息的的电子医疗业务主要有基于电子病历的医院信息系统、基于健康档案的区域化卫生信息系统以及基于数字化医院的电子信息设备及专业医疗设备3大业务系统。
技术优势：主要体现在能提供软硬件结合的医疗行业解决方案。
BQ全面功能介绍
用友BQ模块介绍今天我们来聊一聊用友BQ商业智能平台的几个主要模块，以及他们的特点：—全面的报表工具—智能报表—强大的文字报告—智能报告—灵活的OLAP —多维分析（OLAP）—独创的地图控件—经营地图（MAP）—灵活快速的Web界面—智能图示化分析—完善的数据整合能力—ETL及跨数据源全面的报表工具——智能报表●无缝集成Excel功能，实现任意能够在Office Excel中可以实现的表格；●表头设计器，设计多种表头，简化了报表设计工作，即使是Excel中很难实现的斜线表头能够利用表头设计器快速完成；●可以实现任意类BO设计方式的图表混排的报表；●富有特色的参数报表，将Excel的部分单元格定义为参数域和计算域，计算域自动应用与之相交的参数域条件，从而简化公式，并实现动态的、可交互的公式条件；●报表汇总功能，汇总多张报表的数据，生成汇总表；●通过图像扫描或者设计作为背景，快速实现套打类报表，如各种单据、凭证等。
强大的文字报告——智能报告●100%充分利用Microsoft Word的强大文书功能；●通过参数的选择，实时动态的实现各类所需的财务、销售周报、月报、季报、年报等图文并茂的文字报告；●支持多数据源跨数据源取数，，快速、简单读取不同数据源，实现一份或者多份报告；●整个过程无需任何代码，只需提供一个模板就能够快速实现多种的报告。
灵活的多维分析——OLAP●可从各种数据源创建Cube，包括关系数据库、外部数据文件（文本、Excel等）、数据库的存储过程等；●能够自动分解时间维；●实现钻取、旋转、切片、切块等多维数据分析功能；●支持、表格视图、图表视图和混合视图，支持直方图、饼图、折线图等丰富的图表种类，图、表都能够进行直接钻取；●可直接浏览微软的多维立方体；●支持数据排序、过滤、维间运算、显示百分比等功能，方便的实现同比、环比等多种运算。
独创的地图控件——经营地图●能够利用不同的地图形式展现关键绩效指标，如区域销售收入、区域人力情况等，并且通过颜色反应指标状况；●平台提供了30余个地图素材，可供用户自行调用；●用户也可以根据需要设计更为丰富的图示，如更为细致的行政区划图、厂区地图、蜂窝图等；灵活快速的Web界面——智能图示化分析●“一页之全貌”，通过丰富的图示化的方式，最大化的将信息一目了然的呈现给决策者；●通过设置，让各指标之间产生联动变化，即当点击某一个指标是，其他指标会发生联动变化，更加容易发现数据间存在的关系和问题；；●平台提供了多样的图示，无需编程就能够实现复杂的EIS展示，；●多种图表展现形式，支持饼状图、点状图、柱状图、3D图形等；●方便企业建立企业绩效管理（KPI）指标；●能够通过图示进行多级钻取，一直可以钻取到最明细报表数据，深入挖掘数据金矿，让问题数据无处遁形。
BQ8-分销连锁行业解决方案
采购订单执行情 况分析
渠道分析 渠道商结存分析 贡献率对比分析
铺货率分析 信用分析
企业分析管理——财务分析
企业分析管理——销售分析
企业分析管理——销售分析
企业分析管理——会员分析
目录
分销行业概述 分销行业BI解决方案 BI应用价值 技术方案 分销行业典型案例
关键应用价值
应
系统
商
应收管理
报表管理
内部结算
全面预算
门
财务
应付管理
固定资产
集团对账
资金管理
户
管理
总账管理
存货核算
成本管理
资产管理
客 户 门 户
系统
办公 行政 系统
人力资源管理系统
办公自动化系统
工作流平台 审批流平台 预警平台 动态会计平台 信息交换平台 移动商务平台 二次开发 平台
企业分销BI分析应用主题
财务分析 收入分析 费用分析 利润分析
文本数据
源数据
数据仓库
财务集市 销售集市
生产集市 库存集市
数据补录 数据装载 数据转换 数据清洗 数据抽取
数据整合
采购集市
人力集市
标准集市
建材集市
家具集市
制造集市
能源集市
陶瓷集市
流通集市
行业集市
资料库管理（元数据）
智能查询
浏
览
动态报表
器
终
多维分析
端
动态报告
手
机
仪表盘
终
端
数据挖掘
开
信息域
发
终
管理驾驶舱
分销连锁行业商业智能解决方案
用友公司及产品简介
2007年3月22日，用友软件园开园，这是亚 太地区最大的软件园，也是用友实现世界级 软件企业的基地
2012年，用友即将发布用友UU社区，即用友 云社区。UU社区是中国极具影响力的企业社 交网络平台和发市场、中小型商贸公司、零散的小 型零售连锁店、小型超市都是我们的目标客 户。主要针对多模式复杂商贸流通企业综合 管理
20年的管理软件经验，1200余家成功应用的集团客户， 10万余家中小企业用户。用友HR致力于为客户提供优秀 和最适用的战略人力资本管理解决方案，覆盖信息化服 务、咨询、人力资本云服务等HR业务的方方面面。
PLM（产品生命周期管理）是一种战略管理方法。它 应用一系列企业应用系统，支持跨组织地从概念设计 到产品使用生命结束整个过程中，产品信息的协同创 建、分发、应用和管理。用友PLM通过PDM（产品数 据管理）和CPD（协同产品开发）软件为企业提供在 产品整个生命周期过程中产品信息的管理。PLM还为 ERP提供准确的产品结构和工艺信息数据源，用友 PLM与用友ERP一起形成企业信息化全面解决方案。
作为全球第一款完全基于SOA架构的世界级企业管理 软件，用友U9面向快速发展与成长的中大型制造企业 复杂应用，以“实时企业、全球商务”为核心理念， 完全适应多组织供应链协同、多工厂制造协同、产业 链协同、产品事业部和业务中 U8 All-in-One以用友U8为核心，全面融合用友公司 PLM、CRM、BI、HR、分销零售、协同办公等产品， 包含了中国管理软件市场上五个单项冠军，目的在于 帮助中小企业实现完整的八大经营管理循环，覆盖了 八大行业及200个细分行业深入应用，真正实现企业 全面信息化。
用友系统的可行性分析
用友系统的可行性分析引言随着信息化时代的到来，企业管理对于信息化系统的需求越来越迫切。
用友系统作为国内领先的企业管理软件提供商之一，为企业提供了一系列的管理软件和解决方案，帮助企业实现高效的各项管理工作。
本文将对用友系统进行可行性分析，探讨其是否适合企业引入以及可能出现的问题和解决方法。
用友系统的特点用友系统集成了企业管理各个方面的软件模块，包括财务管理、人力资源管理、供应链管理等。
以下是用友系统的几个主要特点：1. 模块化设计：用友系统采用了模块化设计，可以根据企业的需求逐步引入系统的各个模块，不需要一次性投入大量资金和人力。
2. 易于集成：用友系统可以与企业现有的信息系统进行集成，不会对现有系统产生冲突和影响。
3. 高度定制化：用友系统可以根据企业的需求进行定制，帮助企业实现个性化的管理。
4. 云端支持：用友系统支持云端部署，可以随时随地访问系统，提高工作效率。
可行性分析技术可行性用友系统采用了成熟的技术框架和开发工具，系统稳定可靠。
应用于企业管理，需要具备一定的硬件和软件支持。
企业需要评估自身技术实力，确保能够满足使用用友系统的技术要求。
经济可行性引入用友系统需要一定的资金投入，包括系统购买费用、软硬件设备费用以及培训和维护费用。
企业应当进行成本效益分析，评估投入与收益的比例是否合理。
如果企业规模较小，或者管理需求有限，可能引入用友系统并不划算。
组织可行性用友系统的引入需要组织内层级与流程的重新划分和调整。
企业需要考虑和评估组织的可行性，看是否有足够的资源和能力推动系统的全面应用，以及是否有足够的管理层面和文化上的支持。
法律可行性企业在引入用友系统时需要遵守相关的法律法规和安全标准，确保数据的安全性和隐私保护。
企业需要评估用友系统是否满足法律法规的要求，以及是否具备相应的安全措施。
风险可行性企业引入用友系统也会面临一定的风险，包括系统故障、数据丢失、员工学习和适应的时间成本等。
企业需要进行风险评估，制定相应的风险应对措施，以降低风险的影响。
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2、全面完整的财务报表分析，轻松掌握企业全局 、全面完整的财务报表分析，轻松掌握企业全局
多种综合财务分析指标应用，成为发现企业运行中的问题强有力的工具。 层层深入的数据钻取功能，了解指标变动背后的深层次原因。 多参考系的财务绩效考核，提供多视角经营业绩评价标准。
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多层次多角度跟踪—财务绩效考核
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财务绩效考核
全面分析盈利能力、偿债能力、营运能力、发展能力各 主要企业运营指标。 直观的雷达图展现不同参考系下各指标的差异情况，令 决策者一目了然。 合理评价经营者的经营业绩，以奖优罚劣，促进管理水 平的提高。 自由配置标准值参考系，适用于不同行业和规模的企业 。
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预警分析模型—阿特曼 预警分析模型 阿特曼Zscore模型 阿特曼 模型
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预警分析模型—F计分分析模型 计分分析模型 预警分析模型
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目 录
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可视化财务指标仪表盘—决策者的企业驾驶舱 多层次多角度跟踪—财务绩效考核 牵住金牛的鼻子—综合财务分析 牵住金牛的鼻子 综合财务分析 有的放矢—专项分析 先知先觉—风险预警分析 全面深入—会计基础分析 真正易用—强大的个性化配置
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财务绩效考核
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资产及负债分析
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成本费用分析
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应收应付分析
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应收应付分析
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可视化财务指标仪表盘—决策者的企业驾驶舱 多层次多角度跟踪—财务绩效考核 牵住金牛的鼻子—综合财务分析 牵住金牛的鼻子 综合财务分析 有的放矢—专项分析 先知先觉—风险预警分析 全面深入—会计基础分析 真正易用—强大的个性化配置
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先知先觉—风险预警分析
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预警分析模型
囊括了目前主流的风险预警分析模型，这包括阿特曼 Zscore模型 、 F计分分析模型 、巴萨利分析模型 。 可以综合运用多种分析预警分析模型，辅助制定企业信 用政策。 降低信用风险管理成本，加快信用决策。 结合应收款项账龄分析有效降低坏账风险。 及时了解企业自身的信用状况。
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用友BQ商业分析产品功能简介之三 商业分析产品功能简介之三 用友
牵住金牛的鼻子—综合财务分析
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综合财务分析
经典的杜邦分析
支持任意期间的数据同期对比使分析更容易。 可自主模拟改变任意变量，杜邦指标同步展现，模拟结果所见即 所得。
深入人心的EVA分析
可根据企业的实际情况配置相关参数。 自动支持多项利润调整配置。 支持任意期间的EVA结果同期对比。
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综合财务分析之杜邦分析
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我们服务的客户
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目 录
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商业智能产品是企业发展的必然需求
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商业智能产品是企业发展的必然需求
企业管理信息化和管理方式的转变需要商业智能产品 商业智能产品是提高企业核心竞争力的强大引擎
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用友BQ商业分析产品功能简介之七 商业分析产品功能简介之七 用友
真正易用—强大的个性化配置
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强大的个性化配置
流程化的产品部署向导 跨多服务器、多账套数据集成 业务随需而变的定制服务 支持页面初始化参数的统一管理 实现对任务计划的可视化调度 大计算量查询的预处理功能
目 录
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商业智能产品是企业发展的必然需求
用友BQ商业分析V2.0企业应用价值
用友BQ商业分析V2.0产品功能简介
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用友BQ商业分析V2.0企业应用价值
企业的财务管理现状
财务报表多，辅助决策困难 完整性得不到保障 工作量大 时效性差 ●●●●●●
用友BQ商业分析V2.0会给我们带来什么？
专项分析—盈亏平衡分析 专项分析 盈亏平衡分析
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专项分析—帕里普分析 专项分析 帕里普分析
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商业智能产品是改进绩效管理系统的利器
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商业智能产品是企业发展的必然需求
企业管理信息化和管理方式的转变需要商业智能产品
随着企业信息化运用的推广和深入以及企业管理方式由粗放式 管理转变为精细化管理，企业积累了大量的商务数据。 产生了利用现代信息技术收集、管理、分析和展示商务数据和 信息的诉求。 企业管理者要达到商务决策上的精准性、有效性、快速性和动 态性。
企业的财务管理现状
工作量大
繁琐的数据整理耗费了财务管理者大 量时间、精力。无暇进行有效战略决 策。
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企业的现状
时效ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ差
财务数据的时效性不能满足决策 者要求，常常错失良机。
我等的花儿也 谢了！
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1、方便及时查看基于最新运营数据的财务报表
公司基本情况
中国最大的管理软件厂商 “用友股份”控股子公司 专业的 BI软件、报表软件提 供商 公司成立至今十余年，一直 专注于向用户提供从报表软 件到商业智能软件的整体解 决方案的研发。 致力于打造“中国企业最佳 决策体验平台”。
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可视化财务指标仪表盘—决策者的企业驾驶舱
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决策者的企业驾驶舱
动态监控企业KPI指标。 提供利润率、各期间费用率趋势分析，同时支持多种展 现形式。 支持指标数据的层层深入钻取分析，洞察指标变动背后 的驱动因素。 通过分析，不断挖掘潜力，从各方面揭露矛盾，找出差 距，充分认识未被利用的资源，寻找利用不当的原因， 促进企业改进经营管理提高经营效益。
透视经营 幸福决策
用友BQ商业分析标准版V2.0功能介绍
北京用友华表软件技术有限公司
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用友华表公司简介
商业智能产品是企业发展的必然需求
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用友BQ商业分析V2.0产品功能简介
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用友华表公司简介
3、降低财务人员工作量，提高工作效率
财务数据及结果均为系统自动生成，无需财务人员人工参与。
4、引入先进财务管理模型，改善企业经营管理
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目 录
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商业智能产品是企业发展的必然需求
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商业智能产品是企业发展的必然需求
商业智能产品是提高企业核心竞争力的强大引擎
商业智能把先进的信息技术应用到整个企业，不仅为企业提供 信息获取能力，而且通过对信息的开发、处理并转换为支持企 业战略决策的知识，从而帮助企业获取和保持竞争优势。 帮助企业快速收集每天的销售、市场营销和运作信息，为战术 决策提供支持。 提供大量优秀的财务分析模型，辅助企业管理层制定正确的业 务决策，从而保持市场竞争力。