用友公司国际化案例分析
公司国际化经营战略-精品文档
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案例分析
温州东艺鞋业有限公司（以下简称东艺鞋业 或东艺）的前身，是成立于1986年6月的温州 东风工艺皮鞋厂，当年的东艺，上无片瓦、 下无寸土，注册资本只有4．6万元，十来个 职工，日生产皮鞋20多双，产品无名无牌， 仅是一个小小家庭作坊。而今天的东艺，拥 有了两万平方米的厂房，固定资产高达1．1 亿元；今天的东艺，设备上也早已“鸟枪换 炮”———投资3000多万元不断的更新设备， 使它已拥有800多套设备，8条现代化皮革流 水线。
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一、企业国际化经营的动机
2019 年 2 月 18 日，中国管理软件的老大用友公司 放出豪言：力争在2019年成为亚洲最大的管理软 件公司。2019年，用友要进入全球管理软件厂商 第一梯队，成为世界级软件企业。也是在同一天， 中国的硬件老大联想公司在中国香港公布其2019 财年第三财季不太如人意的业绩时再次重申国际 化和多元化战略。一时间，中国IT企业国际化的 呼声高涨起来。与此同时，中兴通讯拿到了价值 500 万美元的伊拉克战后重建合约。而中国国际 化的“老字辈”——家电企业的胃口早就不满足 于中国市场。
企业战略管理 之 公司国际化经营战略
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20世纪50年代以来，世界经济发展的一个 显著特点：是各国企业经营活动的国际化。人 们熟知的一些公司，如埃克森石油公司、国际 商用机器公司、大众汽车公司、丰田汽车公司、 松下电器公司、帝国化学工业公司、柯达公司 等，都从早期的产品出口而转向国际范围内的 生产经营活动。 企业活动的国际化是国际经济发展的必然 趋势。我国经济对外开放以来，越来越多的企 业开始进行国际化经营。因此，了解国际化经 营战略，充分认识国际化经营的原因、特点和 国际化经营的影响因素，对我们来说很有必要。
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案例分析：五百万先生弃主
案例材料“500万先生”弃主王文京输了，一个温和重义、国际化意识超强的创业者，一个货真价实，高度职业化的海外经理人，为何仍打破不了中国式分手的宿命？中关村从不缺乏公司政治，但具有黑色幽默意味的故事并不太多，后者正是用友软件新近上演的。
被媒体重重包围的主角，用友软件的创始人王文京在这场宫廷政变中自始至终处于被动位置，而出局的职业经理人何经华已经成了实际利益的获得者——与常见的“棒打婚姻”不同，他们仍能共同出席媒体发布会，彼此恭维——但这并不妨碍向来低调、保守的用友软件向外界暴露其遭遇的困境。
在我们揭开这桩黑色喜剧的面纱之前，需要澄清的是，与中关村常见的空降兵水土不服，或职业经理人与创始人角力的故事有所不同，用友变局的两个主角均非弄权爱好者。
自2002年4月以500万年薪的身价空降至用友，何经华可谓鞠躬尽瘁：未带任何亲信，他只身进入公司，并在两年间使用友的收入翻了一倍。
“今天我70%的时间都在飞，周末回家只是换了个衣服就又要走”。
甚至其辞职的时机选择都经历过深思熟虑：用友即将制订明年的计划，若他参与目标制订却不能参与执行，对用友影响不好。
而他的搭档、公司董事长王文京，多年来以风格沉稳严谨和重感情著称。
其早期创业伙伴、用友独立董事苏启强告诉本刊：：“一般朋友和同学的聚会，不论他多忙都会去……他不是一个惟利是图的人。
”而何经华也在离职后如此评价对方：“王总是个非常好的人，他的善良，正直，言而有信，从一个人的品质来讲，是非常好的。
”11月2日下午的员工大会上，何经华向用友员工做了最后一次演讲，在这一20分钟的演说中，何经华反复强调着一个英文单词capability(能力)，但当看到“有的人眼眶红了，有的表情呆滞，有的惶恐”——事后他对外人如此回忆——他终于也流下眼泪，动情表示：“没有人永远可以牵着你的手，一直牵着你的手。
”见者无不动容。
就在员工大会当天，非常“国际化”的，何经华与王文京携手召开了新闻发布会，何向外界公布了其离开的标准答案：“我真的感到累了，需要好好休息休息”，并高调接受了王文京亲手颁发的顾问证书。
中国企业的国际化案例
中国企业的国际化案例中国某科技企业是中国的一家全球化高科技企业，其业务涵盖了电信设备、智能手机、电脑、消费电子等领域。
该企业的国际化战略是其发展的重要组成部分，下面将详细介绍该企业的国际化案例。
一、国际化背景随着全球化的加速，越来越多的中国企业开始走向国际市场。
中国某科技企业作为中国通信行业的领军企业，也积极响应国家“走出去”战略，开始拓展海外市场。
二、国际化战略1．市场定位：中国某科技企业将目标市场定位于全球范围内的电信运营商和政府机构，为其提供先进的通信设备和解决方案。
2．技术创新：中国某科技企业注重技术创新，不断推出具有自主知识产权的新产品和技术，以满足海外市场的需求。
3．品牌建设：中国某科技企业注重品牌建设，通过参加国际展会、举办技术研讨会等方式，提高品牌知名度和影响力。
4．本地化经营：中国某科技企业在海外市场采取本地化经营策略，与当地企业合作，共同开拓市场。
三、国际化成果1．市场份额：中国某科技企业在全球电信设备市场上的份额逐年上升，已经成为全球领先的企业之一。
2．品牌影响力：中国某科技企业的品牌影响力逐渐扩大，已经成为全球知名的通信设备品牌之一。
3．国际化团队：中国某科技企业拥有一支国际化的团队，具备跨文化交流和合作的能力，为公司的国际化发展提供了有力支持。
四、国际化挑战1．贸易保护主义：随着全球贸易保护主义的抬头，中国某科技企业在海外市场也面临一定的挑战。
2．知识产权纠纷：中国某科技企业在海外市场也面临一些知识产权纠纷，需要加强知识产权保护工作。
3．文化差异：不同国家和地区的文化差异较大，需要加强跨文化交流和合作。
五、未来展望随着全球化的深入发展，中国某科技企业将继续加强国际化战略的实施，拓展海外市场，提高品牌影响力和市场份额。
同时，中国某科技企业也将继续加强技术创新和品牌建设，为全球客户提供更优质的产品和服务。
“用友软件”A股上市财经传播案例
“用友软件”A股上市财经传播案例项目主题：软件巨擘资本骄子项目主体：北京用友软件股份有限公司项目执行：北京蓝色光标市场顾问有限公司获奖情况：第五届中国最佳公共关系案例大赛财经传播类金奖软件产业是资本市场近年来最为青睐的投资领域之一。
但是，中国软件企业却较少得到国内资本市场的资本支持，一些企业选择了境外上市、香港创业板上市、风险融资、借壳上市等资本运作途径。
北中国最庞大的资料库下载京用友软件股份有限公司（以下简称“用友软件”）在国内A股上市为投资者和软件行业都带来了一个惊喜。
“用友软件”上市是国内IT产业的一件大事，备受投资者和社会公众的关注。
蓝色光标市场顾问有限公司（以下简称“蓝色光标”）把握了公众的兴奋点和关注点，与媒介进行了深入沟通，在此基础上系统组织了对“用友软件”的公关传播，获得了大量显著报道，这些报道提升了“用友软件”在公众中的品牌认知，也使更多的投资人认识了“用友软件”的投资价值，使“用友软件”在挂牌交易当日的卓越表现格外引人瞩目。
用友软件公司对上市的公关传播给予了很高评价，充分肯定了公关传播的价值。
本案例总结和评述了“用友软件”上市公关传播全案策划和实施过程，包括以下五部分内容：项目背景* “用友软件”在资本市场的动向一直以来是媒介关注的热点话题；* “用友软件”明确了全面升级为企业管理软件厂商的企业战略；* “用友软件”上市将有力地推动这一企业战略的成功实施；* “用友软件”上市的公关传播肩负多重使命。
项目调查* 投资领域的人士最为关心“用友软件”业务层和管理层的状况，IT业界人士最为关心资本层面的问题；* “用友软件”上市必然引发各类媒介的广泛追逐；* 大部分金融证券媒介、大众媒介在上市前尚未建立对“用友软件”的深入认知；* 组织及时准确、积极有效的媒介沟通是“用友软件”上市公关传播的关键；* 媒介沟通的有效达成需要通过多种形式的活动来支持。
项目策划* “软件巨擘·资本骄子”的传播主题很好地界定了“用友软件”与资本市场的互动关系，对整体传播真正起到了统领全局的作用；* “分阶段分层次媒介沟通”，“报刊、电视、网络等各类媒介立体组合”，“重视意见集团”共同形成“用友软件”上市公关传播的媒介策略；* 有效的传播引导和控制机制是传播目标达成的重要保障。
用友软件：建立可持续的竞争优势
用友：建立可持续的竞争优势ＭＢ１００８４５７祖国强用友公司（用友软件股份有限公司，以下简称“用友”）成立于1988年，其后抓住中国企业会计电算化和全球企业管理信息化的时机快速成长。
1991年，用友仅用三年即成为中国最大的财务软件供应商，迄今连续保持中国财务软件市场份额第一的位置。
从1996年开始，用友的业务向整体企业管理软件延展。
2001年公司股票在上海证券交易所挂牌交易。
2002年，用友在中国ERP企业管理软件市场的份额第一次超过国际ERP厂商SAP。
2005年，用友成为亚太第一大企业管理软件供应商。
用友的核心竞争力是什么？王文京，用友创始人、董事长兼CEO，在2009年底一次接受经济日报记者采访时，他将用友的核心竞争力归纳为三个方面：第一个方面是持续的经营创新能力。
用产品和服务的创新，开辟新的市场；进行商业模式、业务模式的创新，改善客户满意度。
同时投资一些新兴的领域，抓住新的发展机遇。
第二个方面是全面提升管理水平。
信息化是帮助企业实现优化创新、提升管理和人力绩效的有效手段，是企业转型升级的加速器。
从信息化的角度看，可从3个层次支撑、加强和促进企业的核心竞争力建设。
信息化对于企业核心竞争力建设，最低层面就是支撑企业的运营。
信息化对于企业核心竞争能力的第二层面的作用，就是增强效应，即在支撑现有运营的基础上，还可以通过IT系统对于流程的优化和提升来提高效率，降低成本，进而提高企业的经营效益。
第三个层面的价值是促进创新，就是在产品和服务创新、业务模式的创新以及管理创新方面，信息化都能够发挥关键和积极的作用。
第三个方面是承担社会责任。
通过智能化设备，能有效地掌握企业的库存、无效订单等消耗，利于企业的节约、节能和环保。
另外，信息系统能使企业所有员工通过人力资源系统、知识管理系统，公平地享受很多原来在企业里面只有少部分人能够享受的大量信息和知识。
用友相对于竞争对手的竞争优势的持续性取决于什么呢？一、模仿壁垒：资源与能力的模仿。
用友团队出差协助香港的案例
用友团队出差协助香港的案例用友团队出差协助香港的案例近年来，随着经济全球化的深入发展，跨国企业的业务拓展和合作愈发频繁。
这种情况下，出差成为了商务人士日常工作中不可或缺的一部分。
而香港作为一个国际金融中心和商业枢纽，吸引了无数企业前往，寻求商机和合作伙伴。
然而，由于文化、语言和行政差异，面对跨境出差的挑战，一些企业可能感到无所适从。
作为一家知名的企业软件服务提供商，用友团队在帮助企业解决这些挑战方面拥有丰富的经验。
用友团队作为国内领先的企业软件服务提供商，专注于提供全方位的企业管理软件解决方案。
该团队由一支由专业技术人员和行业专家组成的多元化团队组织而成。
这支团队不仅深谙企业管理的各个领域，还熟知国内外的商务文化和全球行业趋势。
当一家企业需要出差协助时，用友团队的专业团队总能提供精确、高效和贴心的服务。
在用友团队出差协助香港的案例中，他们运用了多项有效的措施来满足企业的需求。
在出差前，用友团队与企业进行了充分的沟通和了解。
他们了解到企业的具体目标、需求以及团队成员的特点和要求。
这使得他们能够为企业量身定制出差计划，并提供相应的支持。
在出差期间，用友团队利用他们广泛的本地资源和人脉帮助企业与当地合作伙伴建立联系。
他们不仅在语言上进行交流，还在文化和行政方面提供支持。
这为企业快速融入当地商务环境提供了重要的帮助。
在出差结束后，用友团队与企业进行了回访和总结。
他们收集了企业的反馈意见，并根据此进行改进和优化，以提供更好的服务。
用友团队出差协助香港的案例，不仅仅是一次成功的商务合作，更是一次对于跨境出差管理的范例探索。
通过这个案例，我们可以看到，成功的出差远不仅仅是简单的商务活动，而是要兼顾人的因素和全球化的趋势。
用友团队作为一个专业的企业软件服务提供商，在出差协助方面给予了企业很大的帮助。
他们的成功的经验可以为其他企业借鉴。
在出差前，充分了解企业的需求并量身定制计划是关键。
在出差期间，积极主动地与当地合作伙伴和社会资源建立联系，提供文化和行政的支持也是至关重要的。
用友财务共享服务中心案例分析
04 未来展望
行业发展趋势
01
数字化和智能化
随着技术的不断进步，财务共享服务中心将更加注重数字化和智能化发
展，通过引入先进的人工智能、大数据等技术，提高处理效率和准确性。
02 03
云端化和移动化
云端化和移动化是未来财务共享服务中心的重要趋势，通过云端技术实 现数据共享和协同工作，同时利用移动设备随时随地进行财务管理和操 作。
竞品优劣势分析
金蝶K/3 Cloud
优势在于其灵活的定制能力和丰富的行业经验，能够满足不同行业的个性化需求；劣势在于其品牌知名度和市场份额 相对较低。
浪潮GS Cloud
优势在于其强大的技术实力和完善的解决方案，能够为企业提供全面的财务管理服务；劣势在于其价格相对较高，且 在某些细分领域的应用相对较少。
优化服务品质
用友公司将持续优化服务流程和服务质量，提高客户满意度和忠诚 度，巩固和扩大客户群体。
预期目标设定
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提高处理效率
通过引入先进的技术和流程优化，提高财务共享 服务中心的处理效率，缩短处理时间，降低成本。
提升服务质量
通过加强服务团队建设和服务流程优化，提升服 务质量和客户满意度，树立良好的企业形象。
用友财务共享服务中心案例分析
目录
• 业务介绍 • 财务业绩 • 竞品分析 • 未来展望 • 总结和建议
01 业务介绍
业务构成
财务共享服务中心
01
为企业提供集中化、标准化的财务管理服务，包括账务处理、
报表编制、税务管理等。
企业绩效管理
02
通过财务分析、预算管理和绩效评价等手段，帮助企业提高经
营效率和盈利能力。
关注新兴技术的发展和应用，如人工智能、大数据等，探索其在企业财务 管理中的应用前景和潜力，推动行业的创新和发展。
用友案例分析
赞成票7566．98万股，占出席会议有效表决权股份总数的99．97％；反对票16108股；弃权6900股。
股东会仅有7名中小股东出席，并不是想象中那么热闹，由于股权较集中，分红方案没有任何悬念地顺利通过。
但为澄清事实，董事长王文京特别让财务总监吴政平补充说明了高派现问题。
吴政平解释说，首先此方案不是“超分配”，用友每股0.6元的分红是赢利来的，也是在保证今年有充足现金流的前提下制定的，这有利于投资者长期投资，而不是短期的炒作；其次，选择派现而没有选择送股，用友是响应管理层有关“现金分红的倡导”；最后，吴特别说明：“虽然发起人和流通股股东一样享受分红，但其实是两个概念，发起人只是法人公司拿到红利，具体某一个人拿多少，还要再作决定。
”但小股东的不满情绪还是让股东会一度陷入尴尬。
一位高先生坦言：“我不同意这个方案，明显是对大股东有利，对小股东不利，为什么不考虑流通股的成本，不考虑小股东的利益。
”他还建议，能否派现兼送股，“大股东要钱，小股东要股，相对平衡一下”。
在投票表决时，高先生投了反对票，但他同时也对记者说，不会放弃用友，“用友的投资价值很大，我对它的未来很有信心”。
王文京在股东会上一直为几位小股东介绍用友的发展规划。
对此次分红风波，他认为，其实给股东最好的回报是把业绩做好，但同时他也表示，2002年分配会充分考虑各方股东的实际情况。
2002年5月15 日北京用友软件股份有限公司董事会公布了《北京用友软件股份有限公司2001年度分红派息实施公告》。
公告中称：案例分析一、政策背景《中华人民共和国公司法》规定，股份的发行必须同股同权，同股同利；公司分配当年税后利润时，应当先提取法定公积金、法定公益金(提取法定公积金和法定公益金之前应当先利用当年利润弥补亏损)，然后才可按股东持有的股份比例分配；股份有限公司经股东大会决议将法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金不得少于注册资本的25％。
按照《个人所得税法》和国家税务总局《关于征收个人所得税若干问题的通知》，个人拥有的股权取得的股息、红利和股票股利应征收20％的所得税。
用友渠道案例分析
用友渠道案例分析020307103 范博森1．用友公司介绍用友软件股份有限公司（下列简称“用友”）成立于1988年，致力于用信息技术推动商业与社会进步，提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、行业解决方案、服务，是亚太本土最大的管理软件提供商，是中国最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件，客户关系管理软件及小型企业管理软件提供商。
目前，中国及亚太地区超过80万家企业与机构通过使用用友软件，实现降低成本、提高效率、持续创新、快速响应市场、操纵风险、提升绩效的价值。
2001年5月18日，用友成功在上海证券交易所发行上市（股票简称：用友软件；股票代码：600588）。
用友连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，是中国软件业最具代表性企业。
“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”。
连续八年中国管理软件市场占有率第一2009年更是以22.2%的市场占有率超过第二与第三名的总与。
用友集团的经营宗旨是做客户信赖的长期合作伙伴，进展目标是成为世界级管理软件与电子商务服务提供商。
2．用友公司的STP分析用友公司根据企业的员工人数与企业的收入与并发用户数三个指标针对各产品进行市场划分，要紧分为企业分为大型集团企业、中型较高级的企业、中型低级的企业、小型企业较高级、小型企业较低级企业与入门级企业（见表2.1）资料来源：用友公司表.2.1用友产品市场定位3．用友软件股份有限公司的市场营销策略营销策略是围绕着更好地完成营销任务来制定的，而营销任务要紧是努力去影响需求的水平、时机与构成，为广大客户制造、推广与传递产品、服务与信息化的价值。
鉴于软件的特殊性，且实施周期较长，费用庞大，与实体物体的营销策略不一致，管理软件行业重点是软件交付的同时也实现了知识的转移，本文从长期的策略来研究。
用友市场营销策略要紧从下列方面分析（见表4.1）：与日常消费品的策略一样从产品策略、渠道策略、价格策略来研究，与此同时还有公共关系策略与长期的扩张策略等方面来研究。
中国软件出海与国际伙伴合作交付的例子
我国软件出海与国际伙伴合作交付的例子我国软件行业在过去几年取得了长足的发展，不仅在国内市场占有一席之地，还在国际市场上崭露头角。
我国软件企业通过与国际伙伴合作，成功实现了出海并交付国际项目的案例层出不穷。
本文将从以下几个方面，介绍几个我国软件企业在国际市场上与国际伙伴合作、成功交付项目的案例。
一、我国软件企业与国际伙伴合作的必要性我国软件企业要在国际市场上取得成功，并不是一件容易的事情。
面对全球化竞争、技术壁垒、文化差异等种种挑战，我国软件企业单打独斗难以取胜，与国际伙伴合作势在必行。
国际伙伴具有更丰富的国际市场经验、更高端的技术能力、更深厚的行业资源，能够为我国软件企业拓展国际市场提供有力支持，助力我国软件企业与国际伙伴共同赢得国际项目。
二、我国软件企业与国际伙伴合作的案例分析1. 与IBM合作交付大型商业软件项目我国软件企业A公司与国际知名软件企业IBM合作，成功交付了一家全球500强企业的大型商业软件项目。
A公司主要负责项目需求分析、系统设计、定制开发和售后服务等工作，而IBM则提供了先进的软件技术支持、项目管理经验和全球资源优势。
合作双方充分发挥各自优势，高效协作，最终成功交付了超出客户期望的项目成果，赢得了客户的高度赞誉。
2. 与思科合作打造智能物联网解决方案我国软件企业B公司与国际领先的网络设备供应商思科公司合作，共同打造了一款智能物联网解决方案。
B公司负责软件开发和系统集成，而思科提供了先进的网络设备和技术支持。
通过合作，双方成功推出了功能强大、性能稳定的智能物联网解决方案，在市场上获得了广泛好评，并赢得了多个项目订单。
3. 与Accenture合作实施国际大型ERP项目我国软件企业C公司与全球顶尖的管理交流和专业服务公司Accenture合作，共同实施了一家国际知名企业的大型ERP项目。
C公司承担了项目的定制化开发、系统集成和客户培训等工作，而Accenture则提供了专业的交流服务、项目管理经验和全球交付网络。
用友的成功销售客户案例
任务名称：用友的成功销售客户案例概述用友公司是中国领先的企业服务提供商，专注于为企业提供全面的信息化解决方案。
通过不断的创新和优质的服务，用友公司取得了许多成功销售客户案例。
本文将详细探讨几个用友公司的成功销售客户案例，分析其成功的原因以及所取得的成就。
用友客户案例1：XX集团背景介绍XX集团是中国一家大型跨国企业，业务覆盖多个行业，涉及制造、金融、物流等领域。
面对业务的不断扩张和复杂化，XX集团急需一个集成化的企业管理系统来提高运营效率和管理水平。
用友解决方案用友为XX集团提供了一套全面的企业资源管理（ERP）系统解决方案。
该解决方案涵盖了供应链管理、财务管理、人力资源管理等多个模块，能够帮助XX集团实现业务流程的集成、数据的共享和分析决策的支持。
成果与价值通过用友的ERP系统，XX集团实现了供应链的优化，提高了物流效率和准确性；财务管理实现了电子化和自动化，大大简化了财务流程；人力资源管理实现了人员信息的集中管理和绩效考核的科学化。
这些改进使得XX集团的运营效率大幅提升，管理水平得到提高，为企业的持续发展提供了有力的支持。
用友客户案例2：XX公司背景介绍XX公司是一家中型制造企业，主要生产电子产品。
由于产品种类繁多，订单管理和生产计划变得非常复杂，给公司的业务运营带来了很大的挑战。
用友解决方案用友为XX公司提供了一套定制的订单管理系统。
该系统能够实时跟踪订单进度和库存情况，自动生成生产计划和物料采购计划，并将相关信息与供应商进行对接，实现供应链的协同。
成果与价值通过用友的订单管理系统，XX公司实现了订单与生产的高效衔接，减少了生产误差和库存积压，提高了交付准时率和客户满意度。
同时，该系统还帮助公司实现了财务和销售数据的实时追踪和分析，为决策提供了科学依据。
用友客户案例3：XX银行背景介绍XX银行是中国一家领先的商业银行，拥有庞大而复杂的金融业务。
然而，由于银行内部业务系统繁杂，且缺乏整合，导致业务反应迟缓、效率低下。
用友公司的高派现案例分析
用友公司的高派现案例分析用友公司作为中国领先的企业管理软件和云服务提供商，在2024年成功实施了一项高派现案例，该案例成为中国A股市场近年来一次成功的高股息派发案例。
这一案例在当时引起了广泛关注，并成为投资者关注的热门话题。
本文将对该高派现案例进行分析。
用友公司于2024年3月21日宣布，将以每10股派发现金红利20元的方式向全体股东派发2024年度利润分配方案，并同时实施整体资产回报率（ROTA）超过30%的承诺。
此次高派现案例的实施旨在增加股东的现金收入，提升股东价值，进一步增强投资者信心，增加公司的市值。
首先，用友公司选择实施高派现策略的主要原因是公司有大量的现金盈余。
通过近几年的持续经营，用友公司积累了大量的现金储备，且利润稳定增长，具备了派发高额现金红利的实力。
因此，该公司通过高派现来回报股东，释放现金盈余，增加投资者的收益。
其次，该高派现案例向市场传递了用友公司的良好经营状况和财务稳定性。
用友公司通过高派现来宣示公司的稳定盈利能力和财务实力，提升了市场对于公司业绩和前景的信心。
此举有利于吸引更多的投资者持有公司股票，增加公司的市值，为未来的发展提供良好的资本基础。
此外，高派现案例的成功实施还提升了用友公司的品牌形象和企业价值。
高派现展示了用友公司对股东利益的高度重视和关注，体现了公司积极回报股东的企业家精神和社会责任感。
这种良好的企业形象有助于提升用友公司在市场上的认可度和竞争优势，吸引更多的合作伙伴和客户，促进企业的长期发展。
然而，要实施高派现并不是一件轻松的事情，需要企业具备一定的财务实力和可持续盈利能力。
用友公司之所以能够成功实施高派现，既受益于良好的经营状况，也得益于市场对于其发展前景的预期。
如果一个企业盈利不稳定，财务状况不佳，就难以实施高派现策略，可能会加剧现金流压力，影响企业的稳定经营。
综上所述，用友公司的高派现案例成功地增加了股东的现金收入，提升了股东价值，增强了投资者信心，提升了公司的市值。
中国企业国际化成功案例
中国企业国际化成功案例
以下是几个中国企业国际化成功案例：
1.华为技术有限公司：华为是中国最大的通信设备和解决方案
供应商之一，也是全球最大的电信设备制造商之一。
华为在国际市场取得了巨大成功，并在全球范围内建立了广泛的合作伙伴关系。
华为的产品和解决方案已经进入了全球超过170个国家和地区，并与全球超过45个运营商合作。
2.阿里巴巴集团：阿里巴巴是中国最大的电子商务公司之一，
其主要业务包括电子商务平台和云计算服务。
阿里巴巴在全球范围内取得了巨大成功，并成为全球最大的零售和批发电子商务平台之一。
阿里巴巴还成功进军云计算市场，并在云计算领域取得了领先地位。
3.中国移动通信集团公司：中国移动是中国最大的移动运营商，也是全球最大的移动运营商之一。
中国移动在国内市场占有绝大部分份额，并在国际市场取得了巨大成功。
其国际业务覆盖了亚洲、欧洲、非洲等多个地区，并与全球多个运营商建立了合作关系。
4.海尔集团：海尔是中国最大的家电制造商之一，在全球家电
市场中取得了显著的成就。
海尔产品在全球范围内销售，并与全球多个零售商建立了合作关系。
海尔还积极进行国际并购，收购了许多国际知名家电品牌。
这些成功案例只是中国企业国际化的众多例子之一，展示了中国企业在国际市场上取得的巨大成功并获得广泛认可。
用友公司发展战略分析
用友公司的宏观环境：PEST分析用友公司处在中国大力发展社会主义市场经济的大环境下，加入WTO后，中国企业面临着一个更加开放的市场。
因此，各种国际上同行业发展形势对国内产生了更大影响，国内企业逐渐受到外国企业的冲击。
在这种形势下，我们政府及时出台各项政策，以保护国内软件行业。
“2001年8月，政府表示投资的重点将集中在软件领域，尤其是企业管理和社会服务信息化软件将成为重点：“要用十年的时间，抓住百年不遇的发展机会，使中国跨入‘软件大国’的行列。
”11月，吴邦国在推进企业管理信息化工作现场会上强调，要大力推进信息化建设，努力提高企业的整体素质，切实增强企业的国际竞争力。
中国政府宣称，5年内国内大型企业要全部实现信息化。
”由国家政策的扶持，给用友公司带来了敢于与国外企业竞争的强大后盾。
软件行业技术发展突飞猛进。
仅看国内，一方面，随着新需求的不断出现，我们的财务软件变化很快，从单项处理型财务软件（1989年以前）、核算型财务软件（1989年—1996年）、管理型财务软件（1997年—2001年）一直到财务及企业管理软件（2001年—至今）。
企业的发展不断产生新的需求，另一方面，计算机技术和其他学科的发展推动着管理软件的长足发展。
在这样的技术环境下，用友公司应该广泛吸纳各个方面的精尖人才，以求跟随上管理软件更新换代的步伐。
用友公司的行业竞争分析：用友公司面临着国内外的竞争非常大，中国庞大的市场空缺不断吸引着国内外的企业纷纷投资，尽管用友公司在国内同行中占有优势，但是相对于国外的企业，用友公司在技术上的劣势直接导致了竞争地位的低下。
国外企业趁国内大多数财务软件公司仍还在低端的财务软件产品市场上竞争而尚未转型的时候，从高端的财务与管理软件ERP产品上切入中国市场。
这给用友公司的市场占有率带来了极大的冲击。
“尤其是随着我国市场经济体制的建立与完善，在面对国际国内市场竞争日益激烈，企业迫切需要应用现代化管理手段来改变传统的管理模式，提高企业管理水平，以期在市场中取得竞争优势，在这种时代背景下，企业对真正的管理软件的需求正在我国悄然兴起。
用友国际化缺失探讨
是 在 很 大 程 度 上 集 中 在 中 小 企业 的低 端 软 件 市 场 ， 随着 中 国企 业 的 国 际化 ， 对 产 品 的 高 要 求 会 越来 越 高 ， 国 内 国 际化 并 不是 现 在所 能 预 期 的
（ 二） 研 发 能 力 对 比
企业 ， 也 只是财务模块 等一小部分使用 用友产 品， 大头的 Ｅ Ｒ Ｐ系统还
是 Ｓ Ａ Ｐ世界 ５ ０ ０强 企 业 之 所 以 要 在 世 界 各 地 均 采 用 欧 美 总 规 定 的
Ｓ Ａ Ｐ ￣ Ｏ ｒ ａ ｃ ｌ ｅ等 管理 软 件 ， 想 要 借 助 国 内 的 大 企 业走 出 海外 ， 用 友 首 先 要 做 到 自己 的 软 件 能 跟 的上 为 了五 年 、 十 年 的 海 外扩 张 的需 要 。
二、 用 友 国 际 化可 能遇 到 的 困难 （ 一） 外包 策略 未 必能 走 远
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用友 公 司现 状 分 析
（ 一） 用友 与 Ｓ Ａ Ｐ公 司 的 财 务 状 况 比较
已成立多年的 Ｓ Ａ Ｐ公 司 与 相 对 年 轻 的用 友 软 件 相 比 ， 在 资 产 及 经 营规模 、 技 术 水 平 和盈 利能 力 等方 面 必 然 存 在 众 多 优 势 。从 ２ ０ ０ ９年 至 ２ ０ １ １年 ， Ｓ ＡＰ的销 售 收入 分 别 为 用 友 ３ ３ ． ｏ ｏ倍 ， ４ ４ ． Ｏ ８倍 和 ２ ７ ． ７ ９ ７倍 ， 净 利润在 ２ ０ １ ０年 和 ２ ０ １ １ 年分别是用友 的 １ １ ９ ． ４ ６倍 和 ８ ４ ． ３ Ｏ倍 ，在 ２ ０ ０ ９
类 的 大 公 司 流 动 比率 保 持 在 ２ ． ２至 ２ ． ６ ５的 合 理 水 平 ， 相比之下 ， 用 友 软
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用友公司国际化案例分析一、公司概况1）公司简介：用友软件股份有限公司是亚太本土最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件、财政及行政事业单位管理软件、汽车行业管理软件、烟草行业管理软件、内部审计软件及服务提供商，也是中国领先的企业云服务、医疗卫生信息化、管理咨询及管理信息化人才培训提供商。
中国及亚太地区超过150万家企业与机构使用用友软件，中国500强企业超过60%使用用友软件。
2）公司发展：用友公司成立于1988年，长期坚持自主创新，致力于用信息技术推动商业和社会进步，以先进的产品技术和专业的服务成为客户信赖的长期合作伙伴。
2001年5月18日，用友软件股份有限公司成功在上海证券交易所发行上市。
用友公司是亚太本土最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件、财政及行政事业单位管理软件、汽车行业管理软件、烟草行业管理软件、内部审计软件及服务提供商，也是中国领先的企业云服务、医疗卫生信息化、管理咨询及管理信息化人才培训提供商。
中国及亚太地区超过150万家企业与机构使用用友软件，中国500强企业超过60%使用用友软件。
用友软件股份有限公司连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，2010年获得工信部系统集成一级资质企业认证；2011年获“年度中国经济十大领军企业”、上交所“年度董事会奖”。
“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”。
用友公司拥有由总部研发中心（北京用友软件园）、南京制造业研发基地、重庆PLM研发中心、上海先进应用研究中心、上海汽车行业应用研发中心、深圳电子行业应用开发中心等在内的中国最大的企业应用软件和企业云服务研发体系和超过3500人的研发队伍。
用友公司的100多家分子公司、3000多名服务专家、3000多家合作伙伴组成了中国管理软件业最大的服务生态系统。
在日本、泰国、新加坡等亚洲地区，用友建立了分公司或代表处；在法国，用友与源讯合资成立云安公司，为欧洲、中东和非洲（EMEA）的企业用户提供从 ERP管理软件、财务系统到IT咨询的一站式创新型产品、服务和云应用。
3）公司定位：以用友软件股份有限公司为主体的用友集团，定位于企业及政府、社团组织管理与经营信息化应用软件与服务提供商，旗下还拥有北京用友政务软件有限公司、畅捷通信息技术股份有限公司、用友汽车信息科技（上海）有限公司、厦门用友烟草软件有限责任公司、用友医疗卫生信息系统有限公司、用友新道科技有限公司、北京用友华表软件技术有限公司、北京用友审计软件有限公司、用友长伴管理咨询（上海）有限公司、北京用友幸福投资管理有限公司、成都财智软件有限公司等在内的投资控股企业。
用友软件的目标是：成为中国、亚洲并将扩展到全球企业及政府、社团组织的管理与经营的信息化应用软件与服务提供商。
二、宏观环境分析（PEST）1）P（政治和法律环境）:政治和法律环境是指对企业经营活动有现存的和潜在的作用和影响的政治力量，包括环境保护、社会保障、反不正当竞争法以及国家的产业政策等。
2006年起，原信息产业部及相关部委陆续出台了《加快推进大公司战略》、《国家规划布局内重点软件企业认定管理办法》等有关政策，从税收和研发、经费等方面都加大了对软件企业的支持力度，更加注重扶持优秀企业和鼓励本土企业的自主创新及国际化发展，这为中国软件企业做大做强创造了良好的政策环境。
2008年党的十七大提出要“全面认识工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展的新形势和新任务”，“大力推进信息化与工业化融合”。
此外，政府采购政策逐步向民族软件产业倾斜，也为中国软件产业带来了良好的发展机遇。
根据《政府采购法》及相关规定的要求，政府采购应当购买本国的软件产品和服务。
各级政府部门的推动，是企业信息化特别是企业管理信息化对于国产管理软件企业的发展也是一个巨大的推动。
2）E（经济环境）:经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。
宏观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。
微观经济环境主要指企业所在地区祸所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。
这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。
改革开放以后，尤其是1992年以来，我国经济环境发生了翻天覆地的变化，买方市场和开放经济逐步形成，宏观经济稳定发展，市场环境和市场竞争主体发生巨大变化，产业结构也不断优化，市场经济规律作用越来越大，社会主义市场经济体制不断完善，为软件行业的发展提供了良好的经济环境。
2000年以来，我国软件服务行业迅速发展，收入不断增长，最高增幅达62.4%。
在2008年金融危机期间，各大产业普遍低迷，软件业仍高速强劲发展，可见其良好的发展前景。
这为用友公司国际化提供了坚实的物质基础。
3）S（社会文化环境）:社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度、文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点和价值观念等。
信息化时代企业管理需要收集大量的信息，并迅速对庞大的信息进行加工和处理，及时向管理者提供有用的信息，帮助管理者做出正确的决策。
只有运用现代计算机技术、信息技术，建立企业管理信息系统，才能高效率、高质量完成企业管理，也是一个现代化企业立足市场、生存发展的必需品。
随着世界经济不断发展，公司管理人员的观念也不断更新。
越来越多的管理者意识到管理信息化的便利，这为用友等软件公司的进一步发展形成了更加广阔的市场，进而也将推动用友的技术革新和国际化进程。
4）T（技术环境）:技术环境包括高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。
技术环境既要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的发展变化，还应及时了解：1、国家对科技开发的投资和支持重点；2、该领域技术发展动态和研究开发费用总额；3、技术转移和技术商品化速度；4、专利及其保护情况等。
近十几年来，世界信息技术飞速发展，世界进入知识爆炸时代。
目前，管理软件行业正在经历云计算技术的巨大变革，service oriented architecture、虚拟化等技术的出现，为云计算技术的实现奠定了基础。
云计算技术作为一种新的技术，对管理软件的影响刚刚开始，但是谁能抓住它的发展方向，谁就抓住了先机。
三、SWOT分析•优势（s t r e n gt h）1、用友公司拥有完整的产业线。
2001 年，用友在中国管理软件行业率先完成了从财务软件提供商到管理信息系统提供商的转型后，就建立了较为完整的产品线。
用友公司凭借全线产品布局和国内领先的市场份额证明用友具备了稳健的市场运营能力，为其打开国际市场奠定了基础。
”2、国内的财务软件市场中用友市场占有率最大，在中国ERP市场中综合竞争力排名第一。
用友1991年成为中国最大的财务软件厂商，并且连续保持到现在（其财务软件的市场占有率高达40%），连续16年在这个领域中国市场第一。
为用友进军国际市场奠定了良好的物质基础。
3、用友筹措到雄厚的发展资金积极并购，为其进军国际化打下了坚实的物质基础。
用友软件是我国股票上市制度从审批制向核准制过渡发行的第一支股票，在市场投机行为的巨大推动下以高达64.35倍的市盈率发行，最终筹集9个多亿的资金，然后运用IPO募集的资金，积极实施了并购战略，扩大用户规模。
用友先后收购了报表中间件厂商华表软件和财务分析软件厂商通宝软件，随后又与全球排名第五位的ERP厂商IFS实现合资。
为进军制造业ERP，用友购买生产制造业方面基础较好的台湾汉康，从当初的供应链到现在用友U871，用友ERP 产品日益成熟。
4、用友公司注重技术研发，研发成果显著。
用友公司积极与IBM、微软、英特尔等全球技术巨头展开平台级技术合作，积极与合作伙伴做代码和测试级合作，其中作重要的是与客户合作，推进应用研发。
5用友公司拥有较高的品牌价值。
用友ERP-NC是国家863计划“新一代ERP”的领航产品、中国高端ERP第一品牌,为中国集团企业提供了一个个性化的经营管理平台，它的问世，创造了中国ERP市场的多个第一，也打破了国内ERP中高端市场长期被国外ERP厂商垄断的局面，受到国内大中型企业的欢迎。
6用友公司积极准备国际化人才，实施国际化战略。
培养和吸收人才，扩大员工人数。
调整组织结构，引进一批具有海外市场经验的经理人。
7、服务能力的加强。
2002 年，用友先后与德勤、凯捷安永、普华永道、NRI（日本野村研究所，日本最大咨询公司）等全球管理咨询公司建立合作伙伴关系。
用友公司拥有由60 多家分公司、子公司和控股公司，60 家客户服务中心，150 家授权培训中心，500 多家服务伙伴与代理构成的覆盖中国的服务运营体系；服务团队则由3000 名咨询实施顾问、培训师和服务工程师组成。
8、有一个庞大的销售网络系统。
用友在中国境内拥有41家地区分子公司，5000余人的软件产品研发、营销和咨询顾问实施专家队伍。
公司已经在日本、泰国、新加坡等亚洲国家市场建立了分公司或代表处，并可在当地实现对客户的全程服务。
•二、劣势（weakness）1、用友公司对世界各地文化了解不如本土企业，对当地企业的管理倾向和需求不清楚。
2、进军国际市场晚，国际化经验不足,国际化人才的缺乏。
4、海外市场品牌知名度较低，在国际市场上的影响力不如SAP等企业。
5、缺少分销渠道，与当地政府、协会关系薄弱。
6、用友公司自身仍存在管理机制还不够完善、机构重置，市场管理混乱、已投入市场的ERP 产品还存在有缺陷等问题。
7、产品主要是中低端产品，高端市场主要仍是国外的一些知名企业。
•三、机遇（Opportunity）1、2008年金融危机，对全球企业进行了一次大洗牌，使企业逐步认识到管理信息化的重要性，为软件行业的崛起提供了极好的机遇，有利于用友企业的发展与进军国际市场。
2、目前中国软件市场为垄断竞争时期，即将步入成熟期，用友公司作为国内行业领头羊，更能在变化中抢夺先机。
值此信息化，国际化愈演愈烈之际，用友公司有比较优势依托国内，进军国际市场。
3、目前管理软件正面临着云技术革命，首先把握住云技术发展这一战略方向，就有可能进入国际软件服务提供的高端领域，顺利完成国际化战略。
•四、威胁（Threaten）1、国际ERP厂商的有力竞争，如SAP2、国内其他ERP公司的竞争，如金蝶3、我国企业信息化程度不高4、企业管理体制不成熟5、市场未完全成熟，而且市场具有不稳定性。
不能准确把握市场就会立刻落马。
四、国际化进程中可能遇到的问题：1）国际化人才准备不足管理软件升级，产品和服务是两个业务基础，比产品和服务更基础的是人才。
人才的竞争在软件产业竞争中处于至关重要的地位，进军国际市场需要充分的高端人才准备。