【竞争策略】采购竞争性谈判文件(doc 30页)
竞争性谈判文件(最新版)
竞争性谈判文件 (最新版) 日期: 2023年06月18日目录：一、介绍1.1 背景1.2 目的1.3 参与方二、竞争性谈判事项2.1 谈判议题2.2 谈判目标2.3 谈判原则三、参与方角色和职责3.1 主办方3.2 参与方四、时间和地点4.1 时间安排4.2 地点安排五、谈判准备5.1 文件准备5.2 团队准备5.3 谈判策略六、谈判流程6.1 开场白6.2 指定谈判主持人6.3 表达各方诉求6.4 讨论和协商6.5 达成协议6.6 总结和结束七、文件要求7.1 文件清单7.2 文件格式7.3 提交截止日期八、谈判评估8.1 绩效评估标准8.2 评估程序8.3 结果通知九、法律事项9.1 法律条款9.2 保密协议十、附件10.1 附件清单10.2 附件说明一、介绍1.1 背景在本竞争性谈判文件中，我们旨在就某个特定事项进行谈判，以达成一项互利的协议。
该事项的背景和相关情况将在下文详细介绍。
1.2 目的本谈判的目的是为了促进合作、解决争议、达成协议，并最终实现各方的利益最大化。
1.3 参与方以下是本次竞争性谈判的参与方：主办方：（列出主办方名称和联系信息）参与方1：（列出参与方1名称和联系信息）参与方2：（列出参与方2名称和联系信息）参与方3：（列出参与方3名称和联系信息）（根据实际情况列出所有参与方的名称和联系信息）二、竞争性谈判事项2.1 谈判议题明确本次谈判的议题，包括相关问题、争议或合作机会等。
2.2 谈判目标详细说明本次谈判的目标和期望结果，明确各方的期望和利益，并寻求达成共识。
2.3 谈判原则确定本次谈判的原则和规范，确保公平、透明、诚信和互利的谈判过程。
三、参与方角色和职责3.1 主办方主办方的角色和职责是组织和协调本次竞争性谈判，确保谈判的顺利进行，并在必要时提供必要的支持和解释。
3.2 参与方各参与方应积极参与谈判，提供相关信息和文件，并遵守谈判原则和规定。
参与方应派出经验丰富、有权决策的代表参加谈判。
竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件（范本）1. 引言本文档旨在提供竞争性谈判文件的范本，以帮助组织进行有效的谈判过程。
竞争性谈判作为一种商业谈判方式，需要明确的文件来规范和指导参与方的行为。
本文档将包括竞争性谈判文件的基本结构和内容要点。
2. 谈判参与方•主要参与方：[填写主要参与方的姓名或组织名称]•辅助参与方：[填写辅助参与方的姓名或组织名称]3. 谈判目标本次竞争性谈判的主要目标是确定一项合作项目的具体细节和条件，达成双方关于该项目合作的最佳协议。
4. 时间和地点•谈判时间：[填写谈判开始和结束的日期和时间]•谈判地点：[填写谈判举行的具体地点]5. 谈判议程5.1 开场白•主持人介绍谈判的目的和重要性•参与方自我介绍5.2 项目背景介绍•参与方对项目的背景和目标进行简要介绍•目标市场和商业机会的分析5.3 合作条件讨论•技术要求和可行性分析的讨论•资源和风险管理的讨论•盈利预测和市场份额预测的讨论5.4 价格和费用讨论•合作项目的定价策略和条件讨论•合作期间的费用分摊和报销讨论5.5 谈判结果总结•议题的归纳和总结•后续行动计划的制定5.6 谈判结束•对整个谈判过程的评估和反馈•下一步的沟通计划和行动方案6. 谈判准则在进行竞争性谈判的过程中，各方必须遵守以下准则： 1. 尊重彼此的观点和权益。
2. 提出合理的需求和期望，并进行充分的讨论。
3. 遵循公平竞争的原则，不进行任何不当的行为。
7. 文件签署参与方代表确认，已阅读并理解本竞争性谈判文件，并同意按照其中规定的内容进行谈判。
•主要参与方签名：____________________•辅助参与方签名：____________________8. 附件•附件：[列出附加文件的名称和说明]以上是竞争性谈判文件的范本，旨在提供指导和规范，以便参与方进行高效、公正的谈判过程。
参与方在实际应用过程中，可以根据具体情况进行个性化的调整和修改。
希望本文档对您在进行竞争性谈判时有所帮助。
竞争性谈判文件范本(DOC)
易门县2019至2020年地管省道、县道养护项目竞争性谈判文件采购人：易门县地方公路管理段2019年4月目录第一章竞争性谈判公告 (1)第二章竞争性谈判须知 (4)（一）总则 (4)（二）谈判文件说明 (5)（三）谈判响应文件的编写 (6)（四）谈判响应文件的提交 (8)（五）报价、谈判、成交 (9)第三章采购内容及技术要求 (11)第四章工程量清单 (12)第五章合同条款 (19)第六章谈判响应文件格式 (22)第一章竞争性谈判公告易门县2019至2020年地管省道、县道养护项目根据项目投资特性以及项目建设管理的要求，对易门县2019至2020年地管省道、县道养护项目采取竞争性谈判。
现就有关事项说明如下：一、项目主要内容1、项目名称：易门县2019至2020年地管省道、县道养护项目2、工程地点：易门县行政区域内4、资金来源：中央投资5、项目概况：易门辖区内地管省道及县道共17条，里程总计282.217公里，路面结构包含沥青混凝土、水泥混凝土、机制块体路面，项目涉及日常养护、小修保养及水毁抢险保通等。
6、质量要求：经验收验收合格7、计划工期：2年二、采购方式：竞争性谈判三、参与竞争性谈判供应商资格要求1、资质要求：（1）具有独立法人资格，（2）具有营业执照；（3）具有良好的财务状况及商业信誉，并在人员、设备、资金等方面具有承担本项目实施的能力。
3、项目负责人要求：（1）具有相关项目管理经验（具有类似项目业绩）；（2）担任项目负责人的项目曾导致承包人有不良记录，且在公示期内的不得担任本项目的项目负责人；（3）项目负责人必须常驻现场，每月不少于22天。
4、供应商应出示：（1）营业执照（原件）；（2）资质证书（原件）；（3）安全生产许可证（原件）；（4）法定代表人有效身份证件或其委托代理人有效身份证件和授权委托书；（5）项目负责人有效身份证件、业绩证明材料。
（有效身份证件是指：中华人民共和国第二代居民身份证、中华人民共和国第二代居民身份证临时证、护照，其他单位出具证明无效。
某家具采购项目竞争性谈判文件
某家具采购项目竞争性谈判文件一、项目背景为满足公司扩大经营需求，现拟采购各类家具，用于新建办公楼、会议室、员工宿舍等场所。
为确保采购过程的公平、公正和透明，特开展本次竞争性谈判，并邀请合格的家具供应商参与竞标。
二、项目目标本项目的目标是选用优质、高性价比的家具产品，并与供应商达成合作协议，保证项目的顺利实施。
三、项目范围本项目所需的家具类型包括但不限于：•办公桌•会议桌•会议椅•文件柜•员工椅•员工床供应商可根据公司需求提供家具的样式、规格和数量。
四、竞争性谈判流程1. 发布竞争性谈判文件发布竞争性谈判文件，包括招标公告、采购需求说明、供应商资格要求等内容。
2. 报名与资格预审供应商根据招标公告的要求提交报名申请，并提供相应的资料进行资格预审，以确定是否符合参与竞标的资格。
3. 竞标文件准备与提交符合资格的供应商准备竞标文件，包括家具产品的描述、技术参数、价格等详细信息，并按要求提交。
4. 竞标文件评审采购团队对所有提交的竞标文件进行评审，根据规定的评审指标，综合考虑产品质量、价格、交货期等因素进行综合评定。
5. 谈判与商务洽谈在评审后，选取符合要求的供应商进行谈判与商务洽谈，讨论合作细节和条件，并明确合作意向。
6. 最终评审与合同签订在谈判过程中，根据谈判结果，再次进行最终评审，选出最终的供应商。
选定供应商后，与其签订正式合同，确立合作关系。
7. 项目实施与验收在合同签订后，开始家具采购项目的实施。
各类家具按合同约定的时间和数量交付，并进行验收。
五、供应商资格要求供应商需满足以下资格要求：1.具有独立法人资格，并持有有效的营业执照；2.具备家具生产和销售相关的经验与资质；3.具备丰富的家具产品系列，能够提供多样化的产品选择；4.供应商的家具产品应符合国家相关标准，并具有必要的质量认证；5.具备良好的信誉和业务实力。
六、评审指标本项目的评审指标主要包括但不限于以下内容：1.产品质量：包括材料选择、工艺水平、可靠性等因素；2.价格竞争力：根据市场价格水平进行对比评估；3.供货能力：供应商的生产能力、计划能力、交货期保证等；4.服务支持：售后服务、质保期限、维修维护等；5.企业信誉：市场声誉、客户满意度评估等。
竞争性谈判文件(完整资料).doc
【最新整理，下载后即可编辑】设备采购项目竞争性谈判文件采购人：201 年月目录第一章竞争性谈判邀请函 (1)第二章竞争性谈判须知 (3)（一）总则 (3)（二）谈判文件说明 (4)（三）谈判响应文件的编写 (5)（四）谈判响应文件的提交 (6)（五）报价、谈判、成交 (6)第三章采购内容及技术要求 (9)第四章合同专用条款 (10)第五章资质审查资料 (11)第一章竞争性谈判邀请函拟对“2017年设备采购”项目进行竞争性谈判，兹邀请符合本次招标要求的供应商参加谈判。
现就有关事项说明如下：一、项目内容1.项目名称：设备采购2、质量要求：经技术负责人验收仪器正常运行二、采购方式：自行采购竞争性谈判三、参与竞争性谈判供应商资格要求1、资质要求：（1）具有独立法人资格，（2）具有营业执照；（3）具有良好的财务状况及商业信誉，并在人员、设备、资金等方面具有承担本项目实施的能力。
2、供应商应提供：（1）企业营业执照副本原件或盖有鲜章的复印件；（2）企业组织机构代码证副本原件或盖有鲜章的复印件；（3）企业税务登记证副本原件或盖有鲜章的复印件；（4）企业开户许可证副本原件或盖有鲜章的复印件；（5）试验仪器报价单且盖有鲜章。
四、谈判文件发售时间及地点1、谈判文件免费发售，时间：2018年4月27日上午9:00至2018年5月24日下午17: 00时止。
2、发售地点：。
取得谈判文件时须出示以下材料：经年检合格的营业执照、企业组织机构代码。
报名时需由法人携带以上资料原件及个人二代身份证原件到庆阳市兴庆建设工程咨询有限公司综合管理部现场提交并进行资格预审。
3、踏勘现场：供应商自行与采购人联系踏勘现场事宜。
采购人：地址：联系人：电话：第二章竞争性谈判须知（一）总则1. 适用范围本竞争性谈判文件仅适用于本次竞争性谈判文件谈判公告中的所叙述的内容。
2. 合格的供应商2.1谈判供应商是指向采购人提供货物、工程或者服务的法人、其他组织或者自然人。
竞争性谈判文件模版
竞争性（单一来源）谈判文件项目名称：
合同承办部门（单位）：
签发人（签字）：
日期：年月日
竞争性（单一来源）谈判文件
一、承包商（供应商、服务商）资质证明、资信文件
承包商（供应商、服务商）必须具备科学研究资质，并在响应文件中提供包括不限定于以下内容的资料【证照应提供原件的扫描件或加盖公章的复印件扫描件】
（一）证明依法成立并存续的登记文件：包括法人营业执照（或事业单位法人证书）副本【三证合一】、银行开户许可证。
（二）法定代表人或负责人身份证明、受托代理人的授权委托书。
二、商务、技术要求
（一）商务要求
1. 报价构成：完成表1所列试验检验项目的费用构成，报价为不含税价。
2.
完成时间：合同签订日至2024年10月
3. 付款条件：乙方按规定日期提交验收资料，甲方组织验收，验收合格后，通知乙方开具发票，甲方收到发票后30个工作日内完成支付。
（二）技术要求 项目名称：
相关试验检验项目需达到表2所列的技术要求。
试验检验项目完成后，乙方需提供试验原始数据和试验分析报告。
竞争性谈判文件资料例范本(DOC)
××××××××工程竞争性谈判文件采购人：××××××××××××年××月目录第一章竞争性谈判公告 (1)第二章竞争性谈判须知 (4)（一）总则 (4)（二）谈判文件说明 (5)（三）谈判响应文件的编写 (6)（四）谈判响应文件的提交 (8)（五）报价、谈判、成交 (8)第三章采购内容及技术要求 (11)第四章工程量清单 (12)第五章合同条款 (19)第六章谈判响应文件格式 (22)第一章竞争性谈判公告××××××××根据项目投资特性以及项目建设管理的要求，对××××××××工程采取竞争性谈判。
现就有关事项说明如下：一、项目主要内容1、项目名称：××××××××工程2、项目编号：××××××××3、工程地点：××××××××4、资金来源：××××××××5、项目概况：××××××××。
6、质量要求：经验收小组联合验收合格7、计划工期：×××日历天。
二、采购方式：分散采购竞争性谈判三、参与竞争性谈判供应商资格要求1、资质要求：（1）具有独立法人资格，（2）具有营业执照；（3）具有良好的财务状况及商业信誉，并在人员、设备、资金等方面具有承担本项目实施的能力。
竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件
谈判主题：竞争性谈判
讨论主题：
1. 商品价格
2. 交货时间
3. 付款条款
一、背景介绍
我们是一家全球知名的采购公司，专注于寻求高质量的商品供应商。
经过仔细评估和筛选，我们确定贵公司在该领域具有竞争力和优势。
我们期望通过此次谈判建立长期合作关系。
二、商品价格
作为一家全球知名采购公司，我们具备一定的议价能力。
我们希望就商品价格进行谈判，确保能够获得最优惠的价格。
我们寻求与您达成双方都满意的价格。
三、交货时间
我们公司对于及时交付商品有着非常高的要求。
我们希望能够得到准确且可靠的交货时间承诺。
请贵公司确保能够按照合同规定的交货期限交付商品。
四、付款条款
我们习惯使用灵活的付款条款来满足双方的需要。
我们愿意就付款方式和付款期限进行讨论，并根据双方的共同意见确定最合适的付款条款。
五、谈判结果
我们希望能够通过本次谈判达成双方都满意的协议。
我们期待贵公司能够提供高质量的商品和优质的服务，并与我们建立长期合作关系。
六、下一步行动
我们建议从商务谈判开始，通过充分交流和协商，以达成双方满意的协议。
我们期待与贵公司共同制定一个合作计划，并推进合作计划的实施。
七、诚意合作
我们对于与贵公司建立合作关系表达了诚挚的意愿。
我们相信，通过双方的努力和合作，我们能够达成一个双赢的合作协议。
请贵公司尽快回复，以便我们能够进一步讨论细节并确定下一步行动计划。
谢谢！
（公司名称）
（联系方式）。
招标采购-竞争性谈判文件(≤10万报价)
竞争性谈判文件项目名称：发包单位（章）：法定代表人（章）：发放日期：2018 年月日第一章竞争性谈判邀请1、项目名称：1、适用范围本竞争性谈判文件适用于本竞争性谈判邀请中所述项目的报价和谈判。
2、项目概况（1）产品执行标准：需满足产品对应的国家、行业或地方强制性标准要求。
（2）产品通用要求：1、外观要求：2、材料要求：3、供货产品到场时乙方需提供产品对应的合格证、国家认可机构出具的产品质量检验报告资料；4、从到货验收完成后起，保质期：年；5、其他要求：成品整体要求（3）施工要求：1、施工时间：天；施工具体时间要求：是否为夜间施工2、其他要求：（1）施工要求（2）工艺要求（3）特殊要求（4）品质要求（4）付款方式：（5）其他：1、发票需为增值税专用发票；2、报价单请加盖贵公司公章；3、最终结算以验收为准。
3、合格承包商要求：（1）企业应具备资质；（2）企业业绩和信誉要求：；（3）其它资格条件：具有相关施工经验。
二、谈判文件的组成1、谈判文件包括本文件及所有发出的修改澄清通知，修改澄清与本文件不一致的，以最后发出的为准。
2、承包商应认真审阅谈判文件所有的内容，如果承包商的响应性文件不能实质性地响应谈判文件要求，责任由承包商自负。
3、承包商在收到谈判文件（含工程量清单）后，若有疑问需要澄清，应于收到谈判文件__2__日内以书面形式（包括书面文字、传真、电子邮件等）向发包人提出，发包人将以书面形式予以解答，解答内容将送达所有参与竞争性谈判的承包商。
三、响应性文件的组成响应性文件应采用A4规格纸编制并装订，主要包含以下几个部分内容：1、商务部分，主要包括谈判申请及声明（附件一）、营业执照（复印件）、开户许可证、相关资质证明（复印件）或代理商出具原厂授权证明、法人代表授权委托书（原件，格式见附件二）、授权人及法人身份证复印件。
2、报价部分，包括报价汇总表，工程量清单报价表等（附件三）。
3、技术部分，主要包括施工方案、工期计划安排等内容。
竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件(范本)1. 引言竞争性谈判是一种常见的商务谈判方式，通常用于多个供应商竞争同一个项目的情况。
本文档提供了竞争性谈判文件的一个范本，旨在帮助组织在进行竞争性谈判时更好地准备和组织相关材料。
2. 背景在进行竞争性谈判前，组织应该清楚地了解项目的背景和目标。
本部分提供了一些背景信息，帮助各方更好地理解项目的重要性和关键要求。
2.1 项目概述在此部分中，对项目的概述进行详细描述。
包括项目的目标、工作范围、关键时间表等。
此外，还可以提供一些与项目背景相关的关键信息，如行业趋势、市场需求等。
2.2 谈判目标在此部分中，列出谈判的具体目标和期望结果。
这可以包括合同条款、服务要求、价格等方面的目标。
明确目标将有助于确保各方在谈判过程中保持一致，并为评估供应商提供一定的标准。
2.3 项目时间表在此部分中，列出项目的关键时间表和重要里程碑。
这将有助于供应商在制定计划和资源分配时有一个清晰的时间参考。
3. 谈判参与方要求为了保证公正和透明的竞争性谈判过程，明确参与方的要求是非常重要的。
在此部分中，可以规定供应商需要满足的资格要求以及其他参与条件。
3.1 资格要求在此部分中，列出供应商需要满足的资格要求。
包括供应商的注册情况、过往的类似项目经验、资质认证等。
这将有助于筛选出能够满足项目要求的供应商。
3.2 参与条件在此部分中，列出供应商需要满足的参与条件。
这可以包括提交资格申请的截止日期、提交文件的格式要求、谈判过程中的保密要求等。
4. 谈判文件准备在此部分中，说明谈判文件的准备工作和相关要求。
这将有助于供应商准备相关文件以满足组织的需求。
4.1 文件清单在此部分中，列出供应商需要准备的文件清单。
这可以包括企业资料、项目方案、人员组织结构等。
明确文件清单将有助于供应商了解组织对于供应商能力的要求。
4.2 提交要求在此部分中，说明供应商需要遵守的文件提交要求。
包括文件格式、提交截止日期、提交地质等。
明确提交要求将有助于确保供应商按时提交相关文件。
竞争性谈判文件(范本)
竞争性谈判文件(范本)竞争性谈判文件(范本)1. 项目概述本竞争性谈判文件旨在邀请合格的供应商参与我方项目的投标。
我方将根据谈判结果，选择最适合的供应商，以满足我方项目的需求。
2. 竞争性谈判的目的和规则2.1 目的通过竞争性谈判，我方希望能够找到具备必要经验、技术、资源和能力的供应商，以达成互利共赢的合作。
2.2 规则2.2.1 资格要求供应商需满足我方对供应商资格的要求，包括但不限于注册资格、经验要求、质量控制要求等。
2.2.2 投标文件要求供应商须按照我方规定的格式和要求，提交完整、准确、合规的投标文件，并提供所需的支持文件和证明材料。
2.2.3 投标评估我方将根据一定的评估标准，对供应商的投标文件进行评估。
评估标准将包括但不限于价格、质量、交货期、售后服务等。
3. 项目具体要求3.1 项目名称：[项目名称]3.2 项目描述：[项目描述]3.3 项目需求：[详细列出项目的具体需求]4. 投标文件要求4.1 投标文件的组成部分：[投标文件的具体组成部分，如封面、技术方案、商务方案等]4.2 递交投标文件的截止日期和地点[明确投标文件递交的截止日期和地点]5. 谈判安排5.1 谈判时间和地点[明确谈判的时间和地点]5.2 谈判议程[谈判的议程安排]6. 其他事项[其他需要注意的事项]附件：1. [附件1的名称和描述]2. [附件2的名称和描述]法律名词及注释：1. [法律名词1及其注释]2. [法律名词2及其注释]困难及解决办法：1. 可能遇到的困难：- [可能遇到的困难1] - [可能遇到的困难2] 2. 解决办法：- [解决办法1]- [解决办法2]请供应商们按照本竞争性谈判文件的要求，准备和提交投标文件。
对于任何疑问或需要进一步解释的问题，请及时与我方联系。
谢谢各位供应商的关注与配合！[你的公司名称][联系方式]。
竞争性谈判文件(标准版)
竞争性谈判文件[公司名称]竞争性谈判文件1.背景信息a. 公司名称：[公司名称]b. 项目名称：[项目名称]c. 目标：本竞争性谈判文件旨在邀请有资质和经验的供应商参与[项目名称]的谈判，以满足公司的需求。
d. 项目概述：简要描述项目的背景、目标和所需的产品或服务。
2.谈判要求a. 资质要求：列出供应商需要具备的必要资质和经验。
b. 产品/服务要求：具体说明所需的产品或服务的功能、性能、数量、质量标准等要求。
c. 交付要求：说明产品或服务的交付时间表和相关要求。
d. 合作要求：概述与供应商的合作方式、沟通渠道和服务支持要求。
3.谈判流程a. 时间表：指定谈判的时间表，包括关键里程碑和截止日期。
b. 谈判地点：确定谈判的地点，可以是线下会议室或在线会议工具。
c. 参与人员：列出参与谈判的关键人员和他们的职责。
4.报名要求a. 报名资格：明确供应商需要满足的资格要求。
b. 提交文件：说明供应商需要提交的文件清单，例如注册文件、资质证明、参考案例等。
c. 提交截止日期：指定供应商提交文件的截止日期和时间。
d. 提交方式：指定供应商提交文件的方式，可以是在线平台、邮件或传真。
5.评估标准a. 资格评估：说明资格评估的标准和程序。
b. 技术评估：说明技术方案评估的标准和程序。
c. 商务评估：说明商务条款和报价评估的标准和程序。
d. 综合评估：说明如何将资格、技术和商务评估结果综合考虑，确定最终谈判对象。
6.谈判议程a. 谈判议程：详细描述每个谈判阶段的议程和重点讨论内容。
b. 谈判规则：规定参与谈判的各方应遵守的规则和行为准则。
7.合同条款a. 合同类型：确定合同的类型，例如采购合同、服务合同等。
b. 条款内容：列出合同中重要的条款，例如付款条款、交付条款、保修条款、违约责任等。
c. 合同期限：规定合同的有效期限和终止条件。
d. 合同签署：说明合同签署的程序、时间和相关文件要求。
8.保密条款a. 保密要求：明确谈判过程中的保密要求，包括信息的保密性、非披露义务等。
竞争性谈判文件(范本)(两篇)
引言概述：竞争性谈判文件是企业在进行商务谈判时使用的重要工具之一。
本文将针对竞争性谈判文件的范本进行详细阐述。
竞争性谈判文件是帮助企业实现其商务目标的重要工具，它包含了企业的战略目标、谈判策略、资源需求等关键信息。
在商务谈判中，正确使用竞争性谈判文件可以提高谈判的成功率，保护企业的利益。
正文内容：一、战略目标1.明确目标：竞争性谈判文件的首要任务是明确企业的战略目标。
这包括企业的长期目标、中期目标和短期目标。
在竞争性谈判文件中，需要清晰地列出这些目标，并适当考虑市场环境、竞争对手等因素。
2.确定优先级：在列举战略目标时，需要确定优先级，将目标按照其重要性排序。
这样可以确保在商务谈判中更好地掌握重点，最大化企业利益。
二、谈判策略1.分析竞争对手：在商务谈判中，了解竞争对手的利益和需求非常重要。
竞争性谈判文件应该包含对竞争对手的综合分析，包括其优势、劣势、目标等。
这样可以针对性制定谈判策略。
2.确定自身优势：竞争性谈判文件应该明确企业的优势和独特之处，以便在谈判中展示自身的竞争力。
这些优势可以是产品或服务的特点，也可以是企业的资源和能力。
三、资源需求1.人力资源：竞争性谈判文件应该明确所需的人力资源，包括专业人员、团队协作等。
这些人力资源需要与目标相匹配，并具备相关的专业知识和经验。
2.财务资源：在商务谈判中，财务资源也起到至关重要的作用。
竞争性谈判文件应该明确所需的财务资源，包括资金、预算、投资等。
同时，也要考虑如何最大化利用现有资源，实现目标。
四、信息收集1.内部信息：竞争性谈判文件应该全面涵盖企业内部的信息，包括市场份额、销售数据、运营成本等。
这些内部信息可以帮助企业了解自身的优势和劣势，从而制定更加有效的谈判策略。
2.外部信息：竞争性谈判文件还应该收集和整理与谈判相关的外部信息，包括市场趋势、竞争对手的动态等。
这些外部信息可以帮助企业更好地把握市场环境，找到商务谈判的机会。
五、谈判实施1.制定计划：竞争性谈判文件应该包含详细的谈判实施计划，包括时间安排、目标达成指标等。
竞争性谈判文件(产品采购)
（公司和采购项目全称）竞争性谈判文件采购编号：采购人：日期：年月日目录第1章. 报价邀请函 (3)1.1. 采购项目编号 (3)1.2. 采购项目名称 (3)1.3. 采购内容 (3)1.4. 报价人应具备的资格条件 (3)1.5. 产品要求 (3)1.6. 采购文件获取 (4)1.7. 报价文件提交 (4)1.8. 联系方式 (4)第2章. 报价人须知 (4)报价须知前附表 (4)2.1. 总则 (6)2.2. 竞争性谈判文件 (7)2.3. 报价文件 (7)2.4. 开启报价 (11)2.5. 评审 (11)2.6. 评审原则 (11)2.7. 评审 (11)2.8. 合同授予 (11)2.9. 纪律和监督 (12)第3章. 评审办法 (12)综合评分法 (12)3.1. 评审方法 (13)3.2. 评审标准 (13)3.3. 评审相关规定 (13)3.4. 谈判程序 (13)3.5. 初步评审 (14)3.6. 详细评审 (14)3.7. 推荐成交候选人 (15)第4章. 合同主要条款 (15)第5章. 报价清单 (15)5.1. 报价清单说明 (15)5.2. 报价说明 (15)5.3. 报价清单 (16)第6章. 技术规范及技术条款 (16)6.1. 服务目标 (16)6.2. 监管办法 (16)6.3. 考核评分明细表 (16)第7章. 报价文件格式 (17)7.1. 封面格式 (17)7.2. 目录 (18)7.3. 声明 (18)7.4. 报价函 (19)7.5. 授权委托书、法定代表人身份证明 (19)7.6. 报价表 (22)7.7. 服务方案 (22)7.8. 资格审查资料 (23)7.9. 其他材料 (23)第1章. 报价邀请函我单位对项目进行竞争性谈判采购。
本项目已具备采购条件，现邀请你单位参加本项目报价。
1.1.采购项目编号XXXXXXX1.2.采购项目名称XXXXXXX1.3.采购内容XXXXXXX1.4.报价人应具备的资格条件1.4.1.资质条件：具有独立企业法人资格，注册资本金不低于人民币50万元整；行政主管部门颁发的营业执照（营业范围包含食品等经营范围）、食品流通许可等证明文件；在政府监管系统内无资质诚信不良记录。
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【竞争策略】政府采购竞争性谈判文件(DOC 30页)
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附件十一:
政府采购
竞争性谈判文件
采购项目名称：
采购人：
政府采购编号:
委托代理编号:
采购代理机构:
年月
目录
第一章谈判通知
第二章谈判须知
谈判须知前附表
谈判须知正文
一、说明
二、谈判文件
三、响应文件
四、响应文件的递交
五、响应文件的评审与谈判
六、成交结果信息公布与授予合同
七、其他规定
第三章政府采购合同格式条款
第四章采购需求
第五章响应文件组成
第一章谈判通知
(被邀请供应商名称)：
（采购人）的（项目名称）（政府采购编号：，委托代理编号：）项目进行竞争性谈判采购。
经谈判小组确定，通知你单位参加谈判。
1、请你单位于每日上午8：00～12：00，下午2：30～5：30，节假日除外，持谈判通知、个人身份证、法定代表人身份证明(或者授权委托书并附法定代表人身份证明)到（详细地址）领取或购买谈判文件。
购买谈判文件的，谈判文件售价：元/套，售后不退。
2、提交首次响应文件的截止时间为年月日时分(北京时间)，地点为(指定地址)。
3、逾期送达或者不按谈判文件要求密封或者不按谈判文件的要求提供保证金的响应文件，采购人或采购代理机构将拒绝接收。
4、你单位收到本通知后，请于年月日时前来函以确认是否参加谈判。
5、联系方式：
采购人：
联系人：
电话：
地址：
采购代理机构：
联系人：
电话：
地址：
保证金汇至：
开户行：
银行帐号：
购谈判文件款、采购代理服务费汇至：
开户行：
银行帐号：
年月日
第二章谈判须知。