【CN109919580A】汽车经销商业绩管理平台【专利】
汽车销售业绩提升方案
汽车销售业绩提升方案近年来，随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，汽车已经逐渐成为普通家庭生活必须的交通工具。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，汽车销售业绩却面临了一定的困境。
因此，制定一套科学有效的汽车销售业绩提升方案显得尤为重要。
一、提高销售顾问专业技能汽车销售业绩的关键在于销售顾问的专业能力。
因此，汽车经销商应该通过不断培训和学习，提高销售顾问的产品知识和销售技巧，使其能够更好地理解消费者需求并给予专业的建议。
此外，汽车经销商还可以与厂家合作，推出一系列专业化的培训活动，提升销售顾问的服务水平和客户满意度。
二、加强市场调研和精准定位市场调研是制定销售策略的重要前提。
汽车经销商应该加强对市场的调研，并将调研结果与销售数据相结合，进行精准定位。
通过了解消费者的购车需求、消费能力和偏好，有针对性地推出特色车型和购车方案，从而更好地满足消费者需求，提高销售业绩。
三、拓展线上销售渠道随着网络的普及和电子商务的快速发展，越来越多的消费者开始通过线上渠道购车。
因此，汽车经销商应该积极拓展线上销售渠道，建立专业的线上销售团队，并提供方便快捷的线上服务。
通过线上渠道的销售，不仅可以节省成本，还能够更好地吸引年轻消费者群体。
四、多元化营销手段的运用传统的广告宣传方式已经不能满足消费者的需求，汽车经销商应该采用更加创新多元化的营销手段，如互动营销活动、社交媒体传播和内容营销等。
通过扩大品牌知名度、提高品牌美誉度，吸引更多消费者的关注和认同。
同时，与其他行业联合推出市场促销策略，如与旅游机构合作，推出购车旅游套餐等，增加消费者购车的动力。
五、加强售后服务和建立高效的CRM系统售后服务对于提高销售业绩来说至关重要。
汽车经销商应该加强对售后服务的培训和管理，建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的维修和保养服务。
此外，建立高效的CRM系统，及时跟进车辆保养、维修等信息，精准掌握车主需求，并主动提供个性化的服务，增加车主对汽车经销商的忠诚度。
汽车销售管理系统
汽车销售管理系统简介汽车销售管理系统是一种用于汽车销售行业的信息管理系统，旨在帮助汽车销售企业高效管理销售活动、客户信息和库存情况。
该系统涵盖了从汽车展示到交易完成的全流程，为汽车销售企业提供了一种更智能、高效的管理方式。
功能特点1.客户管理：该系统可以记录客户的基本信息、购买偏好和交易记录等，帮助销售人员更好地了解客户需求，提供个性化的服务。
2.库存管理：管理系统可以实时更新汽车库存情况，包括车型、颜色、配置等信息，帮助销售人员迅速了解可售车辆的情况。
3.销售管理：系统支持销售人员录入订单信息、跟踪订单进度，并生成销售报表，帮助企业管理销售过程，实现销售目标。
4.市场推广：销售管理系统还可以支持企业进行市场推广活动，包括线上线下活动的规划、执行和监控，以提升品牌曝光和销售业绩。
优势1.提升销售效率：通过信息化管理，销售人员可以更迅速地找到客户需求，提供个性化的服务，提升交易成功率。
2.降低成本：自动化报表生成和库存管理可以减少人力成本和减少错误率，帮助企业降低运营成本。
3.客户关系管理：系统记录客户信息和购买偏好，有助于企业建立客户档案，提高客户忠诚度和再购率。
4.数据分析：系统可以生成各类销售数据报表，帮助企业分析市场趋势、优化销售策略，提高竞争力。
未来展望随着汽车行业的不断发展和智能化趋势，汽车销售管理系统也将不断进行优化和更新。
未来，我们可以期待该系统更多地融入人工智能、大数据分析等新技术，提供更全面、智能的销售管理服务，助力汽车销售企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
结语汽车销售管理系统是汽车销售企业管理的重要工具，它的出现为企业带来了许多便利和机会。
通过系统化的管理，企业可以更高效地开展销售工作，提高业绩，实现可持续发展。
希望该系统能够不断进化，与汽车行业一起成长，为广大汽车企业的发展贡献力量。
汽车经销商管理系统(DOC 102页)
汽车经销商管理系统(DOC 102页)部门： xxx时间： xxx整理范文，仅供参考，可下载自行编辑操作手册二零零七年七月目录第一章预约管理 (6)第一节对顾客的预约需求开预约工单 (6)第二节预约电子看板 (9)第三节对已核准的预约单进行派工 (11)第四节预约客户来厂转工单 (12)第五节预约变更处理 (13)第六节预约失败处理 (15)第七节预约配件资源释放 (16)第二章前台管理 (17)第一节前台接待 (18)第二节作业电子看板 (21)第三节结算 (22)第四节出厂 (25)第三章车间管理 (26)第一节车间作业 (26)第二节质检管理 (28)第三节工时修改 (29)第四章理赔管理 (31)第一节理赔单的制作与提交 (32)第二节理赔单整批提交 (36)第三节保养单制作与提交 (38)第四节寄出旧件 (40)第五章顾客关系 (41)第一节客户档案登记 (42)第二节售后回访任务 (44)第三节维修回访.............................................................................................................. 错误!未定义书签。
第四节保养提醒 (45)第五节保养计划 (46)第六节顾客生日祝贺 (48)第七节车辆续保提醒 (50)第八节年审提醒 (52)第九节投诉处理 (54)第六章财务管理 (56)第一节财务收银处理 (57)第二节收维修欠款 (60)第七章基本资料 (61)第一节工时项目定义及操作 (61)第二节套餐项目定义及操作 (62)第三节附加项目定义及操作 (66)第四节代办保险 (67)第五节需求配件管理 (69)第七节维修回访内容设定 (73)第八节常用菜单设定 (74)第九节年度目标设定 (77)第八章系统管理 (79)第一节权限分配 (79)第二节用户信息设置 (83)第三节员工档案 (85)第四节标准资料设置 (88)第五节系统参数设定 (89)第六节跟踪操作 (92)第七节电子看板输出 (94)附件1：DMS预约流程图 (96)附件2：DMS维修流程图 (98)售后主要岗位软件操作指南 (99)海马DMS系统前台操作流程 (99)维修工单操作流程 (100)海马DMS系统车间操作流程 (101)海马DMS系统配件管理员操作流程 (102)第一章预约管理具体业务和功能➢对顾客的预约需求开预约工单➢预约电子看板输出显示➢预约派工处理方法➢预约单转工单处理方法➢预约变更处理方法➢预约失败处理方法➢预约配件资源释放第一节对顾客的预约需求开预约工单A、功能介绍当发生有客户预约来厂维修时，就需要新开一张预约单来记录该客户基本的车辆信息、客户资料、预约维修项目、预约需求配件等，这些工作可以直接在预约管理模块进行资料登记。
销售车辆绩效考核方案
销售车辆绩效考核方案背景在汽车销售市场如此竞争激烈的时代，各大汽车经销商都希望能够通过切实有效的管理方法来提高经销商的市场占有率和分销量。
销售车辆绩效考核是一种经济管理手段，它能够有效地调动业务员积极性，不断提高销售业绩。
方案1. 销售额考核销售额考核是最基本的考核方式，用于考评每位业务员在一定时间内的销售情况。
该考核主要评价销售人员的销售能力和业绩。
在进行该项考核时，需同时考虑本人的目标销售金额和经销商的月销售目标。
2. 毛利率考核毛利率考核是一种常用的考核方式，每月需要平均考核一次。
考核对象主要是销售业务员，考核标准是检验其在关闭订单时所获得的毛利率。
毛利率的计算方法是销售价格与成本明细的比率，计算方法如下：毛利率 = (销售价格-成本明细)/销售价格3. 服务质量考核服务质量是评价一位销售业务员是否能够长期保持客户满意度的重要指标。
评价标准是业务员服务客户的态度、专业能力和沟通能力等方面。
该项考核需要从客户角度出发，每年至少进行两次。
4. 奖励方式为了激发销售人员的工作积极性，必须建立完善的奖励机制。
根据销售额考核结果进行奖励时，可以设置月销售额标准（达到指定销售额者奖励元），也可以设置月销售额比例标准（销售额低于目标销售额的一定比例者奖励元）。
毛利率考核方面，可以根据毛利率进行奖励，销售额毛利率达到一定标准者奖励一定数额。
服务质量考核时，可以通过对客户进行勘察，如果客户满意度达到了指定标准，则向销售人员奖励一个礼品或一定金额。
结论销售车辆绩效考核方案透过对销售员的考核达到有效提高业绩的效果，同时也使业务员感到受到肯定，激发其工作积极性，推动公司的稳健发展。
因此，汽车经销商应该制定适合自身经营特点和市场环境的绩效考核方案，有效提高销售业绩。
汽车销售管理系统概述
汽车销售管理系统概述汽车销售管理系统是一个用于管理汽车销售流程的软件系统。
该系统旨在帮助汽车销售商更好地管理销售流程，实现销售业绩的提升。
该系统主要包括以下模块：客户管理、车辆管理、销售管理、合同管理和报表统计。
客户管理模块用于记录客户的基本信息，包括姓名、联系方式、购车需求等。
销售人员可以使用该模块来跟踪客户的购车意向，了解客户的喜好和需求，从而更好地满足客户的购车要求。
车辆管理模块用于记录汽车的相关信息，包括品牌、型号、配置等。
销售人员可以通过该模块快速查询车辆库存情况，及时了解车辆的数量和型号，以便根据客户需求给出精确的报价和建议。
销售管理模块是系统的核心模块，用于管理销售流程。
销售人员可以通过该模块记录客户的购车进展，包括产品介绍、试驾情况、报价、议价等。
同时，销售人员可以通过该模块生成销售合同，并及时更新销售记录，方便后期跟踪和管理。
合同管理模块用于管理销售合同的签订和执行情况。
销售人员可以通过该模块记录销售合同的相关信息，包括签约时间、车辆配置、价格等。
当合同达成后，销售人员可以通过该模块跟踪合同执行情况，包括车辆交付、付款情况等。
报表统计模块用于生成销售业绩的报表和统计数据。
系统可以根据销售记录和合同信息生成各种报表，包括销售额、销售量、销售占比等。
同时，系统还可以根据不同时间段和区域生成销售趋势图和分析报告，帮助企业了解销售情况，并制定相应的销售策略。
汽车销售管理系统的目标是提高销售效率和业绩。
通过该系统，销售人员可以更好地管理客户和车辆信息，提高销售过程的透明度和效率。
同时，该系统还可以帮助企业进行销售数据的分析和预测，为企业的决策提供参考依据。
总之，汽车销售管理系统是一个集客户管理、车辆管理、销售管理、合同管理和报表统计于一体的软件系统，旨在帮助汽车销售商提高销售效率和业绩，实现可持续发展。
汽车销售管理系统是一个针对汽车销售行业的软件系统，它主要致力于帮助汽车销售商更好地管理销售流程，并推动销售业绩的提升。
汽车经销商管理系统
汽车经销商管理系统1. 简介汽车经销商管理系统是一种用于管理汽车经销商业务的软件系统。
该系统通过集成各个业务模块，如库存管理、销售管理、售后服务管理等，提供了一套全面的解决方案，以帮助汽车经销商提高效率、降低成本并优化业务流程。
该系统主要包括以下功能模块：•库存管理：对汽车库存进行管理，包括入库、出库、盘点、库存预警等功能。
•销售管理：对销售订单进行管理，包括订单录入、售后服务、交付管理等功能。
•客户管理：对客户信息进行管理，包括客户资料维护、客户分类、客户关系管理等功能。
•供应商管理：对供应商信息进行管理，包括供应商资料维护、采购管理等功能。
•统计报表：生成各类统计报表，如销售统计、库存报表等，为经销商提供决策支持。
•系统设置：对系统参数进行设置，如用户管理、权限管理、基础数据维护等功能。
2. 功能模块详细介绍2.1 库存管理库存管理模块是汽车经销商管理系统的核心模块之一，它负责对汽车库存进行管理，并提供相关的功能支持。
2.1.1 入库管理入库管理功能用于将新到车辆加入库存中。
用户可以输入车辆的相关信息，如车型、车牌号、颜色、进价等，并生成唯一的车辆编码。
系统会自动生成入库单，并将车辆信息添加至库存中。
2.1.2 出库管理出库管理功能用于对库存中的车辆进行出库操作。
用户可以根据销售订单或其他需求，选择需要出库的车辆，并进行出库操作。
系统会将出库信息记录并更新库存数量。
2.1.3 盘点管理盘点管理功能用于对库存进行盘点。
用户可以定期对库存中的车辆进行盘点，系统会自动生成盘点单，用户可以在盘点单中录入实际库存数量，并与系统计算的库存进行对比。
通过盘点，经销商可以及时发现库存盈亏情况，并采取相应的措施。
2.1.4 库存预警库存预警功能用于对库存进行监控。
系统会根据设定的预警规则和参数，自动检测库存中的车辆是否达到预警线。
一旦库存数量低于或超过预警线，系统会及时发出预警通知，以便经销商能够做出相应调整，避免库存积压或缺货情况的发生。
车辆销售的监控系统及方法[发明专利]
![车辆销售的监控系统及方法[发明专利]](https://img.taocdn.com/s3/m/c00d67aa2b160b4e777fcf3f.png)
专利名称：车辆销售的监控系统及方法专利类型：发明专利
发明人：高改红,姚化亮
申请号：CN201910052698.4
申请日：20190121
公开号：CN109658117A
公开日：
20190419
专利内容由知识产权出版社提供
摘要：本发明提出了一种车辆销售的监控系统及方法，该监控系统包括：车载终端，用于实时将车辆的地理位置信息发送至车联网平台；经销商管理系统，用于将车辆的销售时间上传至车联网平台；车辆管理系统，用于将车辆的上牌信息发送至车联网平台；车联网平台，用于根据销售时间、上牌信息、经销商的电子围栏信息和地理位置信息，判断车辆的销售是否真实。
本发明的车辆销售的监控系统及方法，车联网平台根据车载终端、经销商管理系统及车辆管理系统采集的信息判断车辆的销售是否真实，可确保车辆实销的真实性、准确性，方便厂商管控及核对。
申请人：北汽福田汽车股份有限公司
地址：102206 北京市昌平区沙河镇沙阳路
国籍：CN
代理机构：北京清亦华知识产权代理事务所(普通合伙)
代理人：张润
更多信息请下载全文后查看。
数商云汽车经销商管理系统解决方案：汽车零售系统活动、呼叫、数字化营销管理工具_1
数商云汽车经销商管理系统解决方案：汽车零售系统活动、呼叫、数字化营销管理工具【数商云】致力于为汽车汽配件经销商企业供应强大且易于使用的一体化经销商管理系统解决方案，助力汽车汽配件经销商企业从销售车辆、零部件和售后服务中猎取更多利润。
作为一个高度整合汽车经销商管理系统的开发服务商，我们谙熟现今经销商每个部门的业务运营需求，运用丰富的实践阅历，助力销售利润最大化，实现精细化管理，并关心企业打造无缝连接的客户购车体验。
【数商云】打造的汽车经销商系统配置的活动、呼叫、数字化营销管理工具完善实现汽车集团的财务、业务、OA审批一体化，供应了专业、有用、精细的汽车经销商管理软件系统。
在业务系统运营过程中，系统按设定自动生成财务凭证及财务相关报表；在业务系统运营过程中，系统按设定自动发起OA审批流程；在OA审批流程运营过程中，系统按设定自动生成财务凭证及财务相关报表；通过业务流程，财务流程，OA审批流程无缝协作，整合了企业的信息资源，实现了汽车企业经销商系统各部门之间的信息共享，创建了一个集成的、统一的、协调运作的财务业务OA一体化系统，更加便利企业内部的快捷沟通和沟通，加强企业运作效率。
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共性旅程设置自动回复，全天候管理收到的查询。
发送跟进满足度呼叫、短信或电子邮件，以确认客户是否对服务满足，并提示客户服务或MOT 到期时间。
汽车售后实体店信息管理平台构建要点
汽车售后实体店信息管理平台构建要点
谷朝峰
【期刊名称】《汽车维修与保养》
【年(卷),期】2017(0)11
【摘要】在以“互联网＋”为导向的信息互联时代，企业信息管理已成为汽车服务业提升核心竞争力不可或缺的手段。
如果企业信息管理缺失会使一个企业因环境应变性差而丧失企业市场竞争的主动性优势，甚至会面临被市场淘汰的风险。
【总页数】3页(P99-101)
【作者】谷朝峰
【作者单位】
【正文语种】中文
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(19)中华人民共和国国家知识产权局
(12)发明专利申请
(10)申请公布号 (43)申请公布日 (21)申请号 201910146120.5
(22)申请日 2019.02.27
(71)申请人 芜湖储吉信息技术股份有限公司
地址 241000 安徽省芜湖市三山区西湖新
城S-06(原图书馆)三层
(72)发明人 厉寅勇
(74)专利代理机构 北京科家知识产权代理事务
所(普通合伙) 11427
代理人 陈娟
(51)Int.Cl.
G06Q 10/10(2012.01)
G06Q 10/06(2012.01)
(54)发明名称汽车经销商业绩管理平台(57)摘要汽车经销商业绩管理平台，它涉及汽车经销商管理技术领域；批量录入经销商信息模块与KPI指标范围值设置模块连接，KPI指标范围值设置模块与经销商核对/上传数据模块连接，经销商核对/上传数据模块与系统计算校核模块连接，系统计算校核模块与校核通过模块连接，校核通过模块与经销商核对/上传数据模块、单店报告生成模块、月度分析报告生成模块和对标数据报告生成模块分别连接。
本发明所述的汽车经销商业绩管理平台，可以有助于管理层的精细化管理以及对数据反映出的经营劣势及时做出调整，提供最大限度的数据收集，使汽车经销商的日常业务工作更高效，
更具竞争力。
权利要求书1页 说明书3页 附图1页CN 109919580 A 2019.06.21
C N 109919580
A
权 利 要 求 书1/1页CN 109919580 A
1.汽车经销商业绩管理平台，其特征在于：它包含批量录入经销商信息模块、KPI指标范围值设置模块、经销商核对/上传数据模块、系统计算校核模块、校核通过模块、单店报告生成模块、月度分析报告生成模块和对标数据报告生成模块；所述的批量录入经销商信息模块与KPI指标范围值设置模块连接，KPI指标范围值设置模块与经销商核对/上传数据模块连接，经销商核对/上传数据模块与系统计算校核模块连接，系统计算校核模块与校核通过模块连接，校核通过模块与经销商核对/上传数据模块、单店报告生成模块、月度分析报告生成模块和对标数据报告生成模块分别连接。
2.根据权利要求1所述的汽车经销商业绩管理平台，其特征在于：所述的批量录入经销商信息模块根据经销商自身需要对数据表、数据集、数据字段进行修改或新增。
3.根据权利要求1所述的汽车经销商业绩管理平台，其特征在于：所述的KPI指标范围值设置模块在数据收集过程中先行定义数据收集口径，之后在数据上传系统进行校核之前设定合理的范围值。
4.根据权利要求1所述的汽车经销商业绩管理平台，其特征在于：所述的单店报告生成模块、月度分析报告生成模块和对标数据报告生成模块内置报表设计器，可以对店内的数据进行数据计算、分类、汇总、分析。
同时数据校核通过后可计算出相应的风险评分。
2。