动感地带上网套餐校园版方案-PPT精选文档
“动感地带”校园营销策划
2008中国移动——“动感地带”校园营销策划方案目录前言 (4)第一章执行概要和要领 (5)1.1“动感地带”品牌环境分析 (5)1.2品牌主题 (5)1.3营销目标 (6)1.4营销策略 (7)1.41目标市场营销策略 (7)1.42特色营销 (7)第二章目前营销状况 (9)2.1市场状况 (9)2.2产品状况 (10)2.21中国移动的产品 (10)2.22中国联通的产品 (10)2.23中国电信的产品 (11)2.24中国铁通的产品 (11)2.3竞争状况 (11)2.31中国移动和中国联通的竞争 (11)2.32移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争 (11)2.4分销状况 (12)2.5宏观环境状况 (12)2.51消费群体分析 (12)2.52需求状况分析 (13)第三章目标市场细分 (14)3.1地理细分 (14)3.2人口细分 (14)3.3心理细分 (15)3.4行为细分 (15)第四章 SWOT问题分析 (16)4.1优势（strengths） (16)4.11在产品理念方面 (16)4.12在品牌效应方面 (17)4.13在产品业务方面 (17)4.14在技术方面 (17)4.16在资源方面 (17)4.17在信誉方面 (18)4.2劣势（weaknesses） (18)4.21技术上的劣势 (18)4.22资费上劣势 (18)4.23产品推广 (18)4.3机遇（Opportunities） (19)4.31市场需求大 (19)4.32与联通的合作协议 (19)4.34与时代充分接轨 (19)4.35与3G紧密结合 (20)4.36企业战略 (20)4.4威胁（Threats） (20)4.41国内市场 (20)4.42产品业务 (21)第五章营销目标 (21)第六章营销策略 (23)6.1品牌策略 (23)6.2 4P策略 (24)6.21产品策略 (24)6.22价格策略 (25)6.23渠道策略 (26)6.24促销策略 (26)第七章市场调研 (29)7.1关于动感地带校园卡业务的调查问卷 (29)7.2“新方式推新卡”调查报告 (30)7.21本次调查的综合情况 (31)7.22问卷的发放 (31)7.23问卷的调查结果统计 (31)7.24问卷调查结果分析 (32)7.25建议 (33)第八章行动方案 (33)8.1大体时间安排 (33)第九章财务规划 (34)9.1财务假定 (34)9.2费用预算 (35)9.21固定成本(期间费用)(每月每个移动高校营业点为单位) (35)9.22营业期间平均每月费用（万） (35)9.3现金流量预算表和利润表 (35)9.31 2008年现金流量预算表 (35)9.32 2008年利润及利润分配预算表 (37)第十章风险控制 (39)10.1市场风险 (39)10.11风险来源 (39)10.12风险应对策略 (40)10.2财务风险 (40)10.21风险来源 (40)10.22风险应对策略 (40)10.3 操作风险 (40)10.31风险来源 (40)10.32风险应对策略 (41)结束语 (41)前言同一个中国，同一个梦想……五个青年，秉承日月光辉，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。
中国移动校园策划方案
中国移动“动感地带”校园营销策划方案(样版)默认分类 2009-09-04 11:36 阅读325 评论1字号：大大中中小小中国移动“动感地带”校园营销策划方案(样版)默认分类 2008-08-21 13:52 阅读544 评论0字号：大大中中小小一、背景移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。
此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。
但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。
前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。
目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。
而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。
应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。
但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。
如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。
目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。
一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。
而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。
这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。
在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。
二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。
一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。
如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。
因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。
况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。
动感地带上网套餐校园版方案
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无宽套餐在校园市场的发展潜力大
目前学生中使用笔记本电脑的比例越来越高，尤其是新生，虽然仍有四成多未配置电 脑，但在已有电脑的学生中，笔记本电脑占50％，这一比例明显高于高年级学生。
拥有笔记本电脑的新生对无宽套餐的接受度超过六成，高于高年级学生。
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动感地带客户消费行为小结
✓ 基本通话需求 ✓ 套餐月费或月租是客户关注的重点，目前认为套餐月费贵 ✓ 通话优惠、亲情号码也影响着客户的购买决策
✓ 套餐设计模式：根据日常监测的资费套餐情况分析，新势力品牌下主要以短信为主要 捆绑对象，流量捆绑的套餐数量较少，流量 捆绑模式处于起步阶段；流量营销也多以 可选叠加包的方式开展。
中国电信
– 全网性统一营销尚未开展，但正逐步规范套餐名称和结构：中国电信目前没有在校园 市场开展全网性统一营销，从各种渠道了解到信息来看，电信在总部层面对天翼品牌 下的校园套餐做了名称和结构的部分统一。
资费(65％) 产品口碑(14％)
手机打长途(67％) 使用200卡 (17％)
使用数据业务比例 中等水平
笔记本电脑(30％) 没有电脑(4％)
毕业生
月均消费800元以 下的学生占71％
资费(63％) 产品口碑(19％)
手机打长途(65％) 使用200卡 (13％)
使用数据业务比例 最低
但电脑普及的提高， 笔记本电脑的普及
手机的资讯和娱乐
趋势十分明显
功能则逐渐降低
新生
月均消费800元以 下的学生占76％
资费(67％) 信号(13％)
手机打长途(54％) 使用200卡 (32％)
使用数据业务比 例最高
笔记本电脑(27％) 没有电脑(46％)
老生
动感地带全案策划分析PPT教学课件
广东移动一开始选择了“喜爱尝新、但腰包还不够鼓” 的年轻用户，并且创造了一个酷酷的、刺猬头、带着一 脸坏笑的M仔虚拟卡通人物作为品牌代言人，这个最潦 草的品牌包装最终成为了动感地带走向全国的有力参照。
给中移动平添了一个支撑未来的战略核心业务。
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仅套餐就有学生套餐、娱乐套餐和时尚办公套餐 三种各有优惠侧重的套餐选择。 • 动感地带还发行一种情侣卡，针对年轻人群再度 聚焦。
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• B、细分套餐业务，聚焦不同类型目标人群
• 在每一种子卡规划下，动感地带对业务进行了套餐细分。
• 学生套餐：专为以学校为大本营的学生特制，有不同标准的超值短信 包月服务，有体贴的校园计划、熄灯计划、假日计划、学生聊天计划 等。
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动感地带全程整合传播系
统
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一、市场分析
1、市场背景：竞争对手分析 • 中国电信的小灵通对低端市场冲击不可一
世。
• 中国联通的CDMA、GSM双网向高中低端 全面挑战。
• 当时，一直霸权独揽的中移动明显感到竞 争者扑面而来的威胁。
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• 2、市场策略：
作为独生子女，他们可能没有固定收入来源，购买力也有限，但中国父母的 “财政补贴”递增使得年轻人群正成为不可小觑的消费力量。他们中，年轻学 生一般靠父母供给；年轻白领则必须个人承担所有支出（比如房贷，车贷等 等），有时父母也会接济，对于通信类的日常消费选择将会更加理性。
这些就要求中国移动不仅要在价格上有足够优势贴近年轻一族，吸引年轻一族； 在技术上提供更多的新服务来满足年轻人群强烈的好奇心以及其自由时尚、与 众不同的特质，吸引更多年轻人崇拜“动感地带”品牌。
市场营销实习 手机套餐你换了吗PPT
校园手机套餐的策略主要是以语音业务服务为主， 外加短信、来电显示、GPRS等增值服务，使其成为 “一套服务”，特别是对市场进行细分以后，推出各 种个性化套餐，达到其最大限度地占据市场的目的。 动感地带旗下的针对年轻人的一系列校园套餐策略的 实施使移动成功的占领了大学生市场。但是现有的校 园手机套餐的内容在各省市都不同，且价格业务等内 容差异很大，大学生的满意程度不一，到底包含什么 样的业务和定什么样价格的套餐才是最适合大学生的 套餐呢？
价格策略方面
中国移动采取鲜明的“价格歧视”战略，即针对不同话 费支出的客户制定差异性的资费调整政策。如针对“全球 通”用户，主要运用“套餐”方式进行优惠，并且在“全 球通”用户内还要更具贡献度大小而制定不同的费率;针对 “神州行”用户，主要运用“亲情号码”的方式局部降价； 针对“动感地带”用户，实行新业务捆绑策略来提高客户 的使用价值；针对区域用户，实行限制业务功能来限制中 高端用户的转网。中国联通在资费上主要采用“普降”的 策略，资费降价更实在，力度也更大，但是代价较高。
广告策略方面
中国移动利用资金优势，对中国联通采取“打压”、“干扰”、 “淹没”战术，通过巨量广告投入来转移用户对竞争对手的活动注意 力，同时力图主导市场话语权。在促销策略上，中国移动注重求新求 变，不是退出并无实质性内容的“新活动”，以保持用户的关注度； 中国联通则是“不出手则已，一出手往往有大动作”活动声势一般较 大，且有实质性的优惠和推广内容。从广告和促销的频次看，中国移 动更为密集，主动性较强，体现出“最好的防御就是进攻”的思想， 中国联通虽然反击的力度较高，却无法摆脱相对被动的局面。在产品 策略上，中国移动和中国联通都没有太多的创新。中国移动在移动增 值业务的推出上较占优势，如GPRS、移动IP、无线上网等，而中国联 通在移动与其他业务的捆绑推出上较占优势，如“如意邮箱”等业务 的推出等。中国联通的CDMA技术在产品种类上具有理论上的优势，但 要转化为市场竞争优势还有待进一步推广。此外，中国移动还着眼未 来数据化的趋势，抢占增值业务增长的制高点，如与主要的SP签约排 他性合作协议，试图从源头上扼住中国联通未来信息业务发展的咽喉。
动感地带校园卡广告策划方案
目录
• 前言 • 市场分析 • 校园卡业务简介 • 广告商品与对象 • 广告目的 • 广告推广策略 • 广告具体实施 • 广告效果预测
前言
高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，这块市场一直被做为一个 重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就河南公园通信市场而言， 移动，联通，电信三大通信巨头，同时展开了竞争架势，可见高校学生 通信市场的对运营商来说的重要性。
• 4、手册制作：
•
要求做成手机使用说明书那样，附有各种业务的介绍与操作以及
最常用的几种手机的操作。（由数据业务中心提供内容）
媒体宣传选择 海报、宣传卡、校园卡套封、条幅、展板、校园广播、校园网站、校刊
校报、宣传手册
•
广告具体实施
•
在组织好工作人员和分工明确后售点开通
•
在活动之前，开通在学校销售点。同时在个销售点建立 自己的
移动： 小灵通资费便宜是它的核心竞争力之一。考虑到价格因素目前是学生消
费的主导因素，移动公司可以在国家移动资费政策允许的范围内，针对 学生用户的特殊消费要求，推出一些资费相对优惠的“学生套餐”等。 所以移动公司也像电信、联通一样对校园市场采取灵活的资费策略，采 用无月租的280,280,480各类机型元办理送480元话费用购机送话费的资 费方式，并经常性举办赠送话费或短信、减免月租、网内优惠等促销措 施，从而实现价格优势，增强对目标群体的吸引力。
• 中国移动通信面对中国联通、中国电信等国内同行企业竞争，必 须需求的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。为此中国移动推出 了“动感地带”校园卡资费品牌。
• 在手机移动通信服务的市场当中，有一个不容忽视的市场——大 学生校园市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭 生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用； 另一方面，大学生对手机有很高的需求。
动感地带上网套餐校园版方案
第十页，共31页。
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全网统一(tǒngyī)资费套餐体系规划框架
? 具体设计(shèjì)思路
- 将客户主要消费行为特征与基础通信需求匹配(pǐpèi)进行客户群分类和产品线系列设计，分为神 州行幸福卡、家园卡、轻松卡、畅聊卡、长话卡以及动感地带上网套餐、短信套餐，和针
对中高端客户群体的全球通本地套餐、上网套餐和商旅套餐。
打电话更便宜
套餐更优惠 为了组短号网 套餐月租便宜
网络和通话质量好
大部分人都用 MZONE
促销优惠幅度大 其他
专科生
数据来源：某省移动高校学生市场调研报告
本科生
新生
第十五页，共31页。
老生
毕业生
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动感地带离网用户对动感地带不满意因素(yīn sù)分析
?月使用费贵和套餐内容设置亦是离网用户(yònghù)对动感地带套餐不满意的主要因素，
? 许多学生 认为动感地带目前包含不需要的内 容 ， 无线音乐俱乐部高级会员几乎无人知晓， 而需要的或常用的则没有包括
? 竞争对手的校园品牌和套餐均含有免费短信，
且免费的短信量高于动感地带
学生对动感地带的品牌认同度低，特别是其
他品牌用户
动感地带用户的离网倾向较高，动感地带用
户是其他品牌用户的主要策反对象
? 资费是学生最为看
重的因素，而产品
口碑随着年级增长 愈显重要
通信消费概况
? 学生对手机的语音
通话需求不断增强， 但电脑普及的提高，
手机的资讯和娱乐 功能则逐渐降低
数码产品普及情况
? 电脑普及率随着年 级增长而提及高， 笔记本电脑的普及 趋势十分明显
新生
? 月均消费 800 元以 下的学生占 76％
动感地带高校迎新执行方案素材-PPT文档资料
五、项目执行细案
目录
一、前言概述 二、2019高校迎新 目的 三、迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校
9.1-9.20 迎新1/2--直通车
往返地点：各大车站（包括汽车站及火车站--各指定高校动感 迎新接待站 操作目的：利用新生乘坐迎新车，关怀体贴学子的同时，令品 牌与新生进行零距离沟通，深化品牌感知，了解
呱 呱 通 充 值 卡 正 面
五、项目执行细案
四、促销推广手段 促销方式A
目录
一、前言概述 二、2019高校迎新 目的 三、迎新执行思路 四、促销推广手段 促销道具 促销方式A 促销方式B
充值抽奖赢门票
吸引形式：
加入动感地带，充值 200 元橙色风暴 2019 动 感地带演唱会纪念版充值卡 赠送及动感地带套装生活用品一份 并可参加抽奖活动，赢取“橙色风暴 2019 动 感地带梦幻组合演唱会”门票
客户群体所需，把握营销先机。
直通车接待地点：火车站、汽车北站（由于两地邻近，故做2处 迎接点，两处集合后在汽车北站安排上车）、 汽车南站（五一南路） 西客站（洪山桥） 关于车辆安排的问题： 车辆安排是“迎新直通车”的重中之重，本着以“花最少 钱，达到最好目的”的思路，今年在充分利用校车这一资源的基 础上，再根据实际情况增加迎新车辆的租配。
方案图例：
开通M计划
赠送手机
五、项目执行细案
（所存话费须在3个月内使用完，机价可稍高出市价）
五、项目执行细案
目录
一、前言概述 二、2019高校迎新 目的 三、迎新执行思路 四、促销推广手段 五、项目执行细案 迎新阶段范围 老生返校
迎新阶段范围 活动时间：8月20日--10月31日 活动主题：我的地盘，我的大学新生活（暂定） 活动三阶段：老生返校促销、 迎新直通车（新生） 迎新系列校园社区活动
中国移动动感地带整合推广方案探析PPT课件( 19页)
“乐声无限”游客 活动时间：2004年6月1日－2004年7月31日 活动主题： 您使用我们的产品，我们来为您买单 细心留意我们产品的手机页面和网站，寻找发现神秘代码，心 动的惊喜大奖就会从天而降 活动口号：“您消费，我买单”“寻找神秘代码，赢取心动大奖” 活动概要： “您消费，我买单” 在“乐声无限游客”中下载铃声数量超过100首（或积分在
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
人数为200人。
抢票规则：
开通GPRS业务的中国移动动感地带用户，使用乐酷公司“武侠 巨片十面埋伏”、“乐声无限”、 “铃声DIY”和“ESPN幻化足球 联赛”的用户，通过手机WAP页面（发送V到3333）或 （或移动梦网网站）网站的登陆窗口，进行抢先 注册，每座城市从最先注册的3000名用户中抽取200名幸运用户， 其中注册前100名产生40名幸运用户，注册前500名产生80名用户， 注册前2000名产生60名用户，其余幸运用户在3000名中抽取。
人民广场－岭南路 昌里小区－淮海西路
南华城－曲阳新村 陆家嘴－凌兆新村
马当路－赵屯 长桥新村－-忻康里
徐家汇－古美路
4辆/ 线路
2000/月
4个月
4500元/辆
50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000
动感地带高校迎新执行方案通用课件
场地问题
场地设施故障或场地安全问题，可能 影响活动进行。
人员配备不足
活动现场工作人员不足，可能导致活 动无法顺利进行。
物资准备不足
物资短缺或不符合要求，可能影响活 动效果。
应对策略
天气突变应对策略
提前关注天气预报，做好应急准备，如备选 场地、调整活动时间等。
人员配备应对策略
提前规划好工作人员的分工和调配，确保活 动现场有足够的工作人员。
场地问题应对策略
提前对场地进行检查和测试，发现问题及时 处理，确保场地安全可靠。
物资准备应Байду номын сангаас策略
提前与供应商沟通，确保物资充足且符合要 求，如有问题及时调整。
备用计划
备用场地计划
提前规划好备选场地，以 应对突发情况。
备用人员计划
用户需求调研
02
通过调研了解高校学生和教职工的需求和痛点，为制定迎新方
案提供依据。
市场趋势分析
03
分析市场的发展趋势，为制定迎新方案提供方向。
02
迎新活动策划
活动主题
主题
动感迎新，共创未来
目的
通过迎新活动，让新生快速融入校园生活，提高 新生对校园文化的认同感和归属感。
主题色调
青春活力的橙色和绿色，体现动感和生命力。
物资采购费用
包括音响、灯光、 桌椅、装饰品等的 采购费用。
其他费用
包括交通、餐饮、 住宿等杂项费用。
THANKS
感谢观看
时间资源
需要在活动前进行充分的准备和安排，预留 足够的时间进行宣传和组织。
物资资源
包括场地、音响、灯光、桌椅、装饰品等物 资。
动感地带校园垄断推广策划案(DOC8页)
动感地带校园垄断推广策划案第一部分：背景介绍1.1 公司简介动感地带是一家专注于校园文化推广的公司，致力于为学生提供丰富多彩的活动和娱乐项目。
1.2 项目背景随着社会的发展，校园文化推广越来越受到学生及学校的关注，动感地带决定推出一项校园垄断推广策划，以巩固自身在校园文化市场的地位。
第二部分：目标和策略2.1 目标通过校园垄断推广，提升动感地带在校园文化市场的知名度和市场份额。
2.2 策略1.与学校合作：与多所高校签订合作协议，获取推广优先权。
2.多元化活动：推出丰富多样的文化活动，满足不同学生群体的需求。
3.社交媒体营销：通过社交媒体平台，扩大品牌影响力，吸引更多学生参与活动。
第三部分：推广计划3.1 时间安排•第一阶段（第1-3月）：洽谈合作协议，确定合作学校。
•第二阶段（第4-6月）：推出首个校园垄断推广活动，进行推广。
•第三阶段（第7-12月）：持续进行校园垄断推广活动，不断完善推广策略。
3.2 推广渠道1.学校宣传栏：设计精美的海报、展板等宣传物料，放置于各大学校宣传栏。
2.线上平台：通过学校官方网站、社交媒体等线上平台发布活动信息，吸引学生关注。
3.合作活动：与学校组织合作举办各类文化活动，吸引更多学生参与。
第四部分：预期效果4.1 品牌知名度提升通过校园垄断推广，动感地带的品牌知名度将会得到提升，引领校园文化市场潮流。
4.2 市场份额增加积极开展推广活动，将使动感地带在校园文化市场占有更大的市场份额，稳固自身地位。
4.3 社会影响力扩大通过校园垄断推广，动感地带将在校园文化领域拥有更大的社会影响力，成为行业的佼佼者。
结束语通过本次校园垄断推广策划案，动感地带将巩固自身在校园文化市场的地位，提升品牌知名度和市场份额，实现可持续发展。
愿我们携手共进，共创美好未来！。
《动感地带广告》PPT课件
弱点
趋势
在校区内信号覆 手机终端、 盖不理想旧有 3G技术、 “信号差服务差” 后发制人 认知未改变
客户规模较小。 宽带与手机
终端机型少。 资费深度捆
终端更换成本高。 绑。
尚未与宽带充分 丰富天翼终
结合形成成熟的 端。
应用产品。
通过家庭套
品牌感知度低。 餐方式抢占
增值业务几乎没 市场。
有。
非独占率；
经很难找出具有爆发力的活动创意点。
SWOT
威胁(T)
中国联通与中国电信采取的低资费、捆绑用户、 赠送手机等策略很容易对高校学生产生吸引。 3G时代，竞争对手在网络高质化建设、终端产 品与手机卡捆绑上做文章，中移动面临严峻挑 战。
解决方向
更广泛的品牌渗透
在保持品牌原有品牌特征、 形象的基础上，利用高校生 活中的各种需求元素，全方 位渗入高校学生的各大生活 圈。
2010年动感地带高校市场推广方案
关于动感地带
动感地带身为移动三大拳头产品之一，自2003年3月以黑马姿态杀入 年轻市场以来，以绝对强势的品牌战略六年来一路领先——目前** 的高校市场中，动感地带的覆盖率高达90%，甚至在业已离校的毕业 生中，仍能保持相当水准的在网率。 无疑，“我的地盘听我的”这一品牌宣言，以及“时尚、好玩、探索” 的品牌内涵，在2003-2009的2G时代里，成功地攻破年轻消费者们的 心防，成为张扬的青春及个性取得自我共鸣的有效通道。
优势 WCDMA制式，索爱、诺基亚 等一线终端在3G上均采用该制 式，选用此终端的用户享用3G 的必要条件是选择联通的服务 宽带业务成熟。 资费低。 针对性强。短信、上网、亲情 号码等套餐内容与动感地带竞 争力相当。
多年品牌积淀，品牌定位贴合 年轻人需求。 手机上网套餐、短信套餐、彩 信套餐等服务。手机信号覆盖 率高，网点集中 以2G为基础的增值业务成熟。
动感地带校园策划方案
动感地带校园策划方案12目录前言 .................................................................... 错误!未定义书签。
正文 ..................................................................... 错误!未定义书签。
一、市场分析.............................................. 错误!未定义书签。
1、消费环境分析................................. 错误!未定义书签。
2、动感地带品牌的自我刨析 ............ 错误!未定义书签。
3、消费者分析..................................... 错误!未定义书签。
4、动感地带的优劣分析..................... 错误!未定义书签。
5、竞争对手分析( 主要是联通与神州行) 错误!未定义书签。
二、动感地带在校推广策略...................... 错误!未定义书签。
1、借助活动, 广告营销....................... 错误!未定义书签。
2、网站推广, 建立M-ZONE校园俱乐部错误!未定义书签。
3、价格攻心策略................................. 错误!未定义书签。
4、有奖活动......................................... 错误!未定义书签。
5、推广过程去掉专业术语................. 错误!未定义书签。
6、原来动感地带还能这样玩............. 错误!未定义书签。
7、感动常在, 动感地带------情感营销错误!未定义书签。
3结束语 ................................................................. 错误!未定义书签。
中国移动“动感地带”校园营销策划方案
二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会
目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。
此间，我们将制作精美的节目单，节目但分两张，正反四页。第一页是晚会主题和xx移动公司的祝语，二三页为节目单，第四页是“动感地带”的宣传。
晚会期间，我们所有的工作人员将统一服装和帽子（有公司提供）,并且佩带工作证，做到正规正式，以体现移动公司的形象。还可以起到一定的宣传效果。
4、6月18日晚会后，我们将继续我们的宣传，此时的宣传以公告和贺词的形式出现，着重突出“动感地带”为此次活动所做的大量的贡献。
我们的营销宣传活动将围绕着这场晚会展开。
三、日程安排
宣传期：6月初—— 7月初。
晚会准备期：6月初—— 6月中旬。这个期间我们将征集节目，为晚会做各个方面的准备。晚会将以石河大学为主，并辐射周边的中专院校。
晚会执行期：6月18日（周五）
四、宣传形式
1、6月12日前（评估前），以海报和宣传单为主，以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也比较安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣传单。海报应该以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。
目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。
XX年动感地带高校市场推广方案
新校区教学区、 生活区、休闲区各 自独立，相距较远。 校园电频车市场供 不应求。
•需求
•动感地带 •校园直通车
•意义
•可用动感地带的VI对校车 进行包装，定期更换，校车 本身成为动感地带宣传的活 动广告牌。 •增强动感地带用户的使用 粘性； •促进M值的高频兑换使用； •提供勤工俭学机会（电频 车司机）。
解析、设想、规划动感地带品牌建 设； ➢ 为动感地带本身的品牌管理收集更 多高校资料，建立更详实数据资源 库； ➢ 便于移动公司从应届毕业生中优先 发现并找到优秀人才。 •（5）活动时间：每年一度，建议在6月-9月进 行，贯穿学生暑假阶段，既不耽误学业，又有充 足的时间进行市场调查、项目规划。
•需一定的购置金用作电频车置备费用； •二维码读取终端的资金、技术问题。
•不足
PPT文演模板
XX年动感地带高校市场推广方案
•深入校园活动策略-2
•端午节（6.16）—— •zone乐乐之“粽”乐乐
•圣诞节(12.25)—— •zone乐乐之“总”乐乐
•世博会（5~10月）—— •zone乐乐之“纵”横世界
非独占率；
资费无改变； TD网络硬伤； 无法将手机与固 网进行捆绑；
模式僵化，无创 新
2G市场抓牢 不放松，死 死把控终端 占有率。
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通信消费概况
数码产品普及情况
学生对手机的语音 电脑普及率随着年 通话需求不断增强， 级增长而提及高， 但电脑普及的提高， 笔记本电脑的普及 手机的资讯和娱乐 趋势十分明显 功能则逐渐降低 手机打长途(54％) 使用200卡 (32％) 使用数据业务比 例最高 手机打长途(67％) 使用200卡 (17％) 使用数据业务比例 中等水平 手机打长途(65％) 使用200卡 (13％) 使用数据业务比例 最低
+
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设计背景
设计原则 方案设计及解释
– 消费行为分析 – 资费套餐内容 – 套餐设计说明 – 与竞争对手比较
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校园客ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ是资费敏感性细分市场
当代大学生消费心智模式的演进
总体消费水平
学生的消费能力差 异不大，但随着年 级增长，消费能力 有逐渐增强的趋势
通信消费决策
资费是学生最为看 重的因素，而产品 口碑随着年级增长 愈显重要
流量
城郊结合 商务 社会网民 上网系列 校园 上网系列 短信系列
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基础资费套餐（必选资费）
序 号 分 档 套 餐 老年人 农村 类 型 亲情系列 分区系列
单
话音
城市本地 本地系列
短信
亲情计划可选包 话音类 长途优惠可选包 漫游优惠可选包 （两城一家、非常假期） 数据流量可选包 基础数 短信优惠可选包 据类 彩信优惠可选包 数据增 数据及信息业务可选包 值类
中国电信
– 全网性统一营销尚未开展，但正逐步规范套餐名称和结构：中国电信目前没有在校园 市场开展全网性统一营销，从各种渠道了解到信息来看，电信在总部层面对天翼品牌 下的校园套餐做了名称和结构的部分统一。 – 套餐设计模式：目前中国电信校园套餐主要划为三款，19元聊天版，39元音乐版， 59元上网版，赠送流量、WLAN上网时长、短信、本地主叫市话时长、来显、彩铃等
基本设计原则
以简单为原则 基础套餐仅考虑客户基本通信需求，其它非必需业务以叠加包形式实现； 基本通信需求包括话音、短信、流量、来显，并以此划分细分市场； 以全国平均资费水平设计套餐，在统一的资费方案中 考虑几档不同资费水平 供各省推广选择 全网性基础资费套餐以目前全国资费水平为基准，综合考虑V网占比、忙 闲时比例、折扣折让比例、分区话务模型等影响因素，计算套餐资费水平； 设计时暂不考虑客户品牌属性，推广时再进行分品牌包装。
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全网统一资费套餐体系规划框架
具体设计思路
将客户主要消费行为特征与基础通信需求匹配进行客户群分类和产品线系列设计，分为神 州行幸福卡、家园卡、轻松卡、畅聊卡、长话卡以及动感地带上网套餐、短信套餐，和针 对中高端客户群体的全球通本地套餐、上网套餐和商旅套餐。 以基础套餐为核心，叠加套餐为补充，覆盖各类细分市场，并可作为调节地区资费差异或 短期应对竞争的手段。 叠加套餐（可选资费）
竞争对手势必强势出击：近几年竞争对手在校园市场争夺战中屡落下风，随着电 信与联通3G网络的日益完善，开展与宽带、固定电话 的整合捆绑营销，竞争能力 逐步增强，已具备与我竞争的实力，在2019年校园市场的争夺将更为激烈，不排 除竞争对手开展针对校园市场的全网性统一营销。
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竞争对手利用宽带捆绑，蚕食我存量市场
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竞争对手校园拓展的竞争能力逐步增强
2019年校园拓展基本情况：新增市场发展方面，我公司在全国3757所高校（含大 中专院校）的884万秋季入学新生中共发展近789万新生，新增市场渗透率达到 89.22%，较2009年同期提升0.45个百分点。浙江、江苏、山东、安徽、广东、四 川等26个省超过85%的挑战目标。
联通在部分地区推出3G宽带上网卡与手机卡捆绑的套餐
例：月功能费 49元 ， 包含2M宽带、手机GPRS60M上网流量、来电显示、 炫铃（彩铃）、10G手机邮箱、新闻早晚报、10元本地通话费。语音资费：
校园优惠区内打出0.18元/分钟，校园优惠区外打出0.36元/分钟，本地接听
全免，全国漫游。促销主推180元2M一学期上网卡，用户办理后可连续20 个月赠送10元本地通话费及60M手机上网流量。手机SIM卡和手机上网卡绑 定在一起，如手机SIM卡欠费，则宽带不能上网。
中国电信利用有线宽带捆绑手机卡
– 各省捆绑模式都不尽相同，主要采取有线宽带固定月费+手机卡+终端的捆
绑模式。
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竞争对手学生市场统一营销和套餐设计要点
中国联通
统一营销尚未开展：中国联通目前没有在校园市场开展全网性统一营销，也没有统一 的资费方案，针对学生市场的新势力品牌下套餐名称也不统一。 套餐设计模式：根据日常监测的资费套餐情况分析，新势力品牌下主要以短信为主要 捆绑对象，流量捆绑的套餐数量较少，流量 捆绑模式处于起步阶段；流量营销也多以 可选叠加包的方式开展。
动感地带上网套餐（校园版） 资费方案
市场经营部价格管理处 2019年5月
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设计背景
设计原则 方案设计及解释
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全网统一营销之势渐成
竞争对手已经启动中高端客户市场的全面竞争
– 统一资费产品线目标市场、名称、设计要点等，如电信天翼、联通如 意卡、联通UP新势力等。 – 推出了全网性统一资费水平和资费结构的营销方案，集中优势资源， 开展全网统一营销，对我中高端客户产生了较大冲击，同时通过中高 端统一营销的练兵，积累了全网统一营销的经验。 – 我公司针对中高端市场推出全球通88系列套餐，细分市场覆盖商旅、 上网、本地三类需求的人群，全网统一营销也 进一步深化 。
长市合一系 长市漫合一 列 系列
神州行 神州行轻 1 8/9 价 幸福卡 神州行 松卡 型 家园卡 动感地带 动感地带 2 18 神州行畅 神州行长 上网套餐 上网套餐 动感地带 聊卡 话卡 （基础 （校园 短信套餐 3 28 版） 版） 4 38 5 58 全球通本 全球通上 6 88 套 地套餐 网套餐 7 128 餐 8 158 型 全球通商 9 188 旅套餐 10 288 11 388 12 588 13 888
业务。
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设计背景
设计原则 方案设计及解释
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省公司主要关注的问题
在部分省反馈全网统一营销的意见中，主要关注地区差异、KPI考核、定价模式 、细分市场、档次设计等方面的问题。
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动感地带全网统一营销的潜在风险
统 一 营 销
潜 在 风 险
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建议解决方案
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全网统一资费套餐设计原则