定价目标与方法
以需求为导向的定价方法
以需求为导向的定价方法需求定价是一种以消费者需求为导向的定价策略，它是根据市场需求和竞争情况来制定价格的一种方法。
在这种方法中，企业需要了解市场上消费者对其产品或服务的需求程度及其对价格的敏感度，进而制定出合理的价格。
一、了解市场需求1. 调查市场：通过市场调查来了解潜在客户对产品或服务的需求程度以及他们对价格的敏感度。
可以通过问卷调查、访谈等方式收集数据。
2. 分析竞争：了解竞争者在同样产品或服务领域内所制定的价格，并分析他们与自己在品质、服务等方面的差异。
3. 研究趋势：关注市场发展趋势，了解目标客户群体对产品或服务未来可能出现的新需求。
二、确定目标客户1. 客户细分：将整个市场划分成不同类型的客户群体，并确定每个群体的特点和需求。
2. 目标客户群体：从细分出来的不同客户群体中选择最具有潜力且最符合企业战略目标的目标客户群体。
三、制定价格策略1. 定价策略：选择合适的定价策略，如高低定价、捆绑销售、折扣等。
2. 定价目标：根据企业的目标和市场需求，确定定价目标。
如增加市场份额、提高利润率等。
3. 定价水平：根据市场调查和竞争分析，确定合理的定价水平。
四、实施价格策略1. 价格实施：将制定好的价格策略付诸实践，对价格进行调整和优化。
2. 价格监控：不断关注市场变化和竞争情况，及时对价格进行调整，以保持竞争优势。
3. 与客户沟通：与客户保持良好的沟通和交流，了解他们对产品或服务的反馈和需求变化，并及时作出相应调整。
五、总结需求定价是一种以消费者需求为导向的定价方法。
企业需要通过市场调查、竞争分析等方式了解市场需求，并确定目标客户群体。
在制定价格策略时需要考虑多种因素，如定价策略、定价目标、定价水平等。
在实施价格策略时需要不断关注市场变化和竞争情况，并与客户保持良好的沟通和交流。
如何制定产品价格战略和方案
企业的价格决策包括五个步骤：（1）明确定价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法。
（一）明确定价目标一个企业通过价格决策，要达到的目标大致如下：1、维持企业生存。
当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济危机时，往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。
为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。
——企业处于不利环境中的缓兵之计。
2、市场份额领先。
这是很多企业普遍采用的一种定价目标。
较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消费需求变化，易于企业形成控制市场和价格的能力。
拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高的长期利润。
为争取市场份额领先，企业需要制定一个尽可能低的价格，广开销路。
3、产品质量领先。
企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用4、当期利润最大化。
追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。
一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。
所以企业要做的是找到其中的平衡。
5、企业形象最佳化。
良好的企业形象是企业的无形资产。
企业形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，此时的制定的价格与企业整体定位要一致，与目标市场顾客的需求相一致，并遵循社会和职业的道德规范，负起相应的社会责任。
企业不可能以暴利来制定价格策略二）测定需求弹性一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。
需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。
当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大从需求弹性的大小来考虑企业的定价策略，有三种类型：1、需求弹性等于1。
房地产定价中的目标与方法
房地产定价中的目标与方法房地产定价是指确定房地产市场上的房屋价格，是供需关系的结果以及市场信息的综合反映。
房地产定价的目标是实现市场的供需平衡，既要保证房屋的出售和购买能够顺利进行，也要让市场价格能够正常波动而不至于过度繁荣或崩溃。
为了达到这一目标，房地产定价需要采用一系列的方法和工具。
首先，房地产定价的目标之一是合理回报。
房地产开发商投资巨大，需要回收资金并获得利润。
因此，在定价时，开发商需要考虑投资回报率和成本回收周期。
他们通常会根据房屋的质量、地理位置、配套设施等因素，确定售价，并将其与投资成本相比较。
其次，房地产定价的目标之一是尽可能地满足购房者的需求。
不同的购房者有不同的需求和购买能力，因此，定价时需要充分考虑市场的需求状况，以及目标购房者的购买力和购房意愿。
开发商可以根据市场调查和分析，确定目标购房者的需求，并结合不同购房者的需求差异，制定相应的价格策略。
此外，房地产定价还要考虑市场的竞争状况。
在房地产市场竞争激烈的情况下，开发商需要通过定价策略来获得竞争优势。
他们可以通过制定合理的定价，吸引更多的购房者，并在激烈的竞争中脱颖而出。
但是，定价过低可能会降低开发商的利润，定价过高又可能导致销售不畅，因此，开发商需要综合考虑市场供求关系和竞争状况，确定合适的定价水平。
在房地产定价中，常用的方法和工具包括市场比较法、收益法和成本法等。
市场比较法是通过对市场上类似房屋的交易数据进行比较，找出相似房屋的价格水平，并以此为依据进行定价。
这种方法常用于二手房市场，开发商可以根据周边相似房屋的成交价格，确定自己房屋的市场定价范围。
收益法是基于房地产的土地使用价值和产权回报率进行定价的方法。
开发商可以通过评估房地产的租金收入和房价增值潜力，确定房屋的市场价格。
这种方法常用于商业地产和投资性房地产的定价。
成本法是以房地产的建设成本为基础，考虑利润率和市场需求情况进行定价的方法。
开发商可以根据建造房屋所需的材料、劳动力成本和管理费用等，确定房屋的成本，并结合市场需求和利润率的考虑，制定房屋的售价。
定价的战略和策略
定价战略和策略是企业制定的一套系统方法，用于确定产品或服务的价格。
其主要目标是在满足客户需求、实现企业盈利目标的同时，保持与竞争对手的竞争优势。
一些建议的定价战略和策略包括：
1. 成本导向定价策略：以产品或服务的成本为基础，加上适当的利润率来确定价格。
这种方法考虑了产品制作过程中的各种成本，如材料成本、人工成本、运输成本等。
2. 竞争导向定价策略：以竞争对手的价格为参考，确定一个相对竞争力的价格。
这种方法需要对市场进行充分的研究，了解竞争对手的价格策略和市场定位。
3. 需求导向定价策略：以客户的需求和愿意支付的价格为导向，来确定价格。
这种方法需要对市场需求进行深入的理解，以满足客户需求和提升客户满意度。
4. 价值定价策略：根据产品或服务的价值来确定价格。
这种方法通常适用于高质量、高价值的产品和服务，通过向客户展示其价值，使其接受并愿意支付较高的价格。
5. 动态定价策略：根据市场情况、季节性需求、库存压力等因素，动态调整价格。
这种方法适用于有较大价格变动的产品和服务，如服装、电子产品等。
6. 定价歧视策略：根据客户的支付能力、购买数量等因素，差异化定价。
这种方法适用于部分有能力支付高价、愿意购买大量产品的客户，通过差异化定价提高收益。
定价方法和定价策略
定价方法和定价策略定价方法和定价策略是企业制定和实施产品或服务价格的方式和策略。
定价方法是指企业为确定产品或服务价格所采用的计算方式，而定价策略则是为实现企业的定价目标，根据市场需求和竞争环境采取的具体行动方案。
下面将详细介绍几种常见的定价方法和定价策略。
定价方法：1.成本加成定价法：基于产品或服务的成本，按照一定的成本加成比例确定价格。
这种方法简单直观，适用于成本较容易计算的产品或服务，但未考虑市场需求和竞争状况，定价可能会过高或过低。
2.市场定价法：通过市场调研和分析，确定产品或服务的市场价值和定价水平。
这种方法更加客观，能够根据市场需求和竞争情况确定定价，但较为复杂，需要耗费时间和资源进行市场调研。
3.价值定价法：根据产品或服务的独特价值和对顾客的效用，确定价格。
这种方法侧重于产品或服务的特殊价值和顾客的需求满足程度，定价较为精准，但需要了解顾客价值观和心理。
定价策略：1.高价策略：以高价格定位，追求高利润和高品质形象。
适用于高端产品或服务，通过与竞争对手的差异化，吸引那些对品质、服务和独特体验有较高要求的消费者。
2.低价策略：以低于竞争对手的价格定位，追求市场份额和扩大规模经济效益。
适用于市场竞争激烈、价格敏感性较高的产品或服务，通过低价吸引更多的顾客，实现市场份额的增长。
3.中价策略：以适中的价格定位，追求中等利润和广泛消费者基础。
适用于市场需求相对稳定的产品或服务，通过提供合理的价格和性价比，吸引不同层次的消费者。
4.套餐定价策略：将多个产品或服务组合在一起，形成套餐销售，使顾客有更好的体验和便利，同时增加销售额和利润。
适用于提供多种产品或服务的企业，通过套餐销售增加交叉销售和附加销售。
5.动态定价策略：根据市场需求和供求关系的变化，随时调整产品或服务的价格。
适用于市场波动较大，需求变化频繁的产品或服务，通过灵活调整价格，使企业保持竞争优势。
6.差异化定价策略：根据不同顾客、渠道或地区的特点，对产品或服务进行定价。
定价的步骤及新产品定价策略
定价的步骤及新产品定价策略1.确定定价目标：确定定价的具体目标，如追求市场份额、利润最大化、销量最大化等。
2.估算成本：对产品或服务的生产、运输、市场推广等所有相关成本进行估算，并将其作为决策定价的依据。
3.分析市场和竞争：了解市场需求和客户的购买力、竞争对手的价格和策略，以及消费者对产品的价值认知等，以便进行竞争性定价。
4.选择定价方法：根据产品的特性、市场需求和竞争环境选择合适的定价方法，常见的定价方法包括成本加成法、市场竞争定价法、价值定价法等。
5.制定定价政策：结合定价目标、成本、市场和竞争等因素，制定明确的定价政策，包括定价策略、定价范围、付款期限等。
6.定价执行与调整：根据市场反馈和销售情况，及时评估定价策略的有效性，并进行必要的调整和修正。
而新产品的定价策略通常有以下几种：1.市场渗透定价：以较低的价格和较高的市场推广力度进入市场，迅速获得市场份额，并逐步提高价格。
2.市场分割定价：根据不同市场细分和不同消费者群体的需求特征，采取不同价格策略，以满足不同消费者的需求。
3.产品线定价：将新产品和已有产品结合起来，采取不同价格策略，以实现不同产品之间的协同效应和销售搭配效应。
4.差异化定价：根据新产品的独特特性和价值，将其定价高于竞争对手，强调产品的独特性和高品质。
5.心理定价：通过定价的巧妙设计，利用消费者的心理和心理期望对产品的价值产生影响，实现价格优势。
6.附加价值定价：在产品的基本定价上增加一些附加服务或增值功能，以提高产品的整体价值和定价弹性。
7.捆绑销售定价：将新产品与现有产品进行捆绑销售，采取一定的折扣和优惠政策，以吸引消费者的购买。
8.采用折扣和促销定价：通过采取一定的折扣和促销策略，降低新产品的价格，以吸引消费者尝试购买，从而增加市场份额。
总之，新产品的定价策略应根据市场需求、竞争情况和产品特性等因素进行综合考虑，以实现定价目标，并最大限度地提高产品的竞争力和盈利能力。
简述定价的程序和方法
简述定价的程序和方法
定价是商业活动中的重要环节，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
定价的程序和方法是指企业在制定产品价格时所采用的具体步骤和策略。
下面将从定价的程序和方法两个方面进行简述。
一、定价的程序
1. 确定定价目标：企业在制定产品价格时，首先要明确自己的定价目标，如追求高利润、扩大市场份额、提高品牌形象等。
2. 收集市场信息：企业需要收集市场信息，了解竞争对手的价格、产品特点、市场需求等，以便制定出更合理的价格策略。
3. 确定成本：企业需要确定产品的成本，包括直接成本和间接成本，以便制定出合理的售价。
4. 制定价格策略：企业需要根据自身的定价目标、市场信息和成本情况，制定出具体的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化定价策略等。
5. 实施定价：企业需要根据制定的价格策略，确定产品的售价，并进
行实施。
6. 定价监控：企业需要对定价进行监控，及时调整价格策略，以适应市场变化和竞争对手的价格调整。
二、定价的方法
1. 成本加成法：企业根据产品的成本，加上一定的利润率，确定产品的售价。
2. 市场定价法：企业根据市场需求和竞争对手的价格，制定出合理的售价。
3. 差异化定价法：企业根据产品的不同特点，对不同的产品进行不同的定价，以满足不同消费者的需求。
4. 折扣定价法：企业在特定的时间段内，对产品进行折扣销售，以吸引消费者。
5. 拍卖定价法：企业通过拍卖的方式，让市场决定产品的售价。
总之，定价的程序和方法是企业制定产品价格的基础和依据，企业需
要根据自身的情况和市场需求，选择合适的定价策略和方法，以实现自身的定价目标。
定价的三种基本方法
（成本费用）， （市场需求）。
19
• 12、红星电器公司计划生产新型抽油烟机供应市场，产品总固 定成本100万元，单位变动成本400元，每台抽油烟机价格为600 元。在不考虑税收的条件下，请用损益平衡法计算至少应该生 产和销售多少台以上，企业才不亏损？在其他条件不变的情况 下，企业产销量达到10000台时，价格可以压缩到多少元不亏损？
12
4．企业调低价格的方式
• 增加额外费用支出、馈赠物品 、改进产品的性能，提高产品的质 量，增加产品功能、增大各种折扣的比例
（二）消费者对价格变动的反应
消费者对价格调整的反应是检验调价是否成功的主要标准， 因此必须对此进行认真分析和研究。分析消费者对调价的反应 主要从两方面入手：一是看消费者的购买量是否增加；二是要 了解和研究消费者的心理变化，了解消费者如何理解这次调价， 以便采取有效措施。
3、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度。产品价格必须能够 补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品 承担风险所付出的代价。因此，成本是影响定价决策的一个 重要因素，许多企业力图降低成本，以期降低价格，扩大销 售和增加利润。
2
• 4、企业的定价组织
• 企业必须决定由谁或哪个部门负责制定价格。小型企业通常由最高层 管理者负责定价；大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。在经 营产业用品的企业中，产品的销售价格可由推销人员与用户在一定幅度内 协商议定。
一、定价策略——影响定价的因素
1、定价目标
① 利润最大化 ②提高市场占有率 ③预期投资收益率 ④适应价格竞争 ⑤维持生存 ⑥保护环境
1
• 2、企业营销组合策略
• 由于价格是营销组合的因素之一，所以定价策略必须与产品的整体 设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。例如，为了 使中间商乐于经营企业的产品，应在价格中包含较大的贸易折扣，使中 间商有利可图。
市场营销学 第八章 价格策略
二、需求导向定价法
认知价值定价（见图8-1）。
图8-1 认知价值定价
三、竞争导向定价法
竞争导向定价法是指以竞争为中心、 以竞争对手定价为依据的定价方法。常见 的有以下几种： 随行就市定价法 竞争价格定价 拍卖定价法
密封投标定价法
第三节 定价策略
一、新产品定价策略 二、产品组合定价策略 三、地区定价策略
五、以生存为定价目标
以维持企业生存为定价目标也称为渡 过困难目标。是指当企业由于经营管理不 善或市场竞争激烈，顾客需求、偏好突然
变化等原因，造成产品积压资金短缺甚至
濒临破产时，企业为渡过困难，维持生存
而为积压品制定较低价格。此定价目标是
临时性短期目标，是权宜之计。企业要想
长远发展，还应制定更合理的长期目标。
定价的基本程序
第一节 定价目标
一、以利润为定价目标 二、以质量领先为定价目标
三、以市场占有率为定价目标 四、以适应竞争为定价目标
五、以生存为定价目标
一、以利润为定价目标
（一）以获取最大利润为目标 企业利润总额=单位产品利润×产品销量 表现为以下三个方面： 当企业的生产技术和产品质量在同行业 竞争中居领先地位，消费者对该产品需求量 大，处于供不应求状态时，企业可以追求短 期最大利润目标； 追求长期最大化目标； 追求企业整体经济效益最大化目标。
产品群定价法
三、地区定价策略
产地定价 统一交货定价 区域定价 基点定价
免收运费定介
四、心理定价策略
整数定价策略 尾数定价策略 声望定价策略
招徕定价策略
五、折扣与让利定价策略
折扣折让有许多种形式（见图8-2）。
图8-2 折扣折让定价策略
六、价格调整策略
战略定价：确定产品价格的方法和策略
战略定价：确定产品价格的方法和策略战略定价是指企业通过制定明确的价格方法和策略来确定产品的售价，以实现营销目标和最大化利润。
在市场竞争日益激烈的今天，正确的战略定价成为企业成功的重要因素之一。
以下是关于战略定价的方法和策略的详细说明：一、市场定位和目标群体确定：1. 了解目标市场的需求和购买习惯,分析市场趋势和竞争对手的定价策略。
2. 确定产品的独特卖点和与竞争对手的差异，以确定目标市场和目标消费者群体。
二、成本计算：1. 分析生产成本、销售费用、运输成本等各项费用，以确定产品的成本基准。
2. 计算成本利润率，即将目标利润与成本相除，得出目标利润率。
三、竞争定价策略：1. 高价策略：产品的独特性和品质高于竞争对手，可以采用高价策略，以提高产品的品牌形象和利润率。
2. 低价策略：如果产品与竞争对手没有明显差异，可以采用低价策略吸引消费者，提高市场份额。
3. 同价策略：如果竞争对手的产品定价相近，可以采用同价策略，强调产品的品质和服务。
四、市场需求定价策略：1. 需求导向定价：通过了解市场需求弹性来确定产品售价。
对于高弹性产品，可以采用低价策略增加销量；对于低弹性产品，可以采用高价策略提高利润。
2. 动态定价：根据市场供求关系和产品生命周期进行动态调整，以适应市场变化。
五、促销和定价策略：1. 附加产品促销：将产品的价格定位较低，但通过附加产品的销售来提高利润率。
2. 限时促销：通过限时优惠来激发消费者购买欲望，提高销量。
3. 折扣策略：根据产品的品牌形象和市场地位，设置不同的折扣力度，吸引不同消费者群体。
六、定价策略的评估和调整：1. 监控市场反馈和竞争对手的定价策略，关注市场份额、销量和利润情况。
2. 根据市场环境的变化和产品生命周期的不同阶段，对定价策略进行评估和调整。
在制定战略定价时，企业需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手、产品特点等多个因素。
同时，不断监测市场变化，根据不同的情况灵活调整定价策略，以实现市场目标和利润最大化。
定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略
定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略任何公司面临的最大挑战之一就是定价。
这规律不仅适用于创业企业，也适用于成熟企业，尤其在那些利润率低、竞争激烈的行业。
不同行业的不同产品，其价格需求弹性差异不同，那么，定价的策略及方法有哪些。
一、产品定价的策略产品定价的策略主要有以下三种：撇脂定价策略即高利润定价策略、渗透定价策略即阻挡跟进低价策略、满意定价策略即中档价格策略。
二、产品定价的方法成本导向定价法：以产品成本为基础，加上目标利润，确定产品价格，是企业最普遍最常用的定价方法。
主要有完全成本定价法、变动成本定价法和盈亏平衡点定价法，该定价方法忽视价格竞争和顾客需求。
需求导向定价法：是以市场对产品的需求作为定价基础，考虑供求、成本等因素，确定产品价格。
主要有需求心理定价法、需求差别定价法、市场可销价格测定法和销价倒退定价法。
竞争导向定价法：针对竞争对手同类产品犄价格，结合企业自身的发展需求，进行产僁定价的一种方法。
主要有随行就市定价法、竞争投标定价法。
三、产品定价应考虑的因素(1)产品的定性问题要考虑的核心问题是，该产品在企业的产品群中承担什么样的角色问题：是走量产品还是利润产品、是形象产品还是补短产品。
如果是走量产品，因为要承担销售量和市场占有率，则就不宜价格过高可录取成本定价法或随行就市定价的方法，如果是利润产品，则要承担企业利润的来源，价高相应要高，可采取撇脂定价法，利润成本定价法，如果是形象产品承担企业品牌形象的提升价格也会高，也可采取撇脂定价法，如果只是一个补短产品承担企业丰富品项的使命，则可考虑市场窨大小，采取不同定价方法，如果几者结合则要综合考虑熟轻熟重，哪个主哪个次来定价。
(2)目标消费群的定位你的新产品是哪一个人群使用，是儿童、老人、男士、女性，还是用于家庭消费，团体消费，还是华型消费，普通消费，一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高，企业采用多是高价位，反之亦然。
定价中的目标与方法
定价中的目标与方法定价是企业市场营销中非常重要的一环，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
企业在制定定价策略时，通常会设定明确的目标并采用多种方法来实现这些目标。
定价目标：1.盈利最大化：企业通过定价来实现最大的利润，这是企业定价的最基本目标之一、企业可以通过提高价格、降低成本或增加销售量来实现盈利最大化的目标。
2.市场份额增加：有些企业可能会为了在市场上获得更大的份额而设定相对较低的价格，以吸引更多的消费者并增加市场占有率。
3.回本期缩短：一些企业在定价时会考虑迅速回本，即尽快收回投资成本，使企业能够更早地实现盈利。
4.售价最佳化：企业希望通过定价策略来实现产品或服务的价值最大化，使消费者感到满意并愿意购买，从而提高产品销售量。
5.高端市场定位：企业有时会借助高定价来打造高端品牌形象，在市场上树立高质量和高价值的形象。
定价方法：1.成本导向定价：该方法以企业的成本为基础，加上一定的利润预期来确定产品的售价。
这种定价方法适用于成本较为清晰、稳定的产品。
2.市场导向定价：该方法基于对市场需求和竞争状况的分析，结合产品的价值和竞争对手定价的情况，来确定产品的售价。
3.价值导向定价：该方法注重对产品或服务的价值分析，通过满足消费者的需求和提供独特的价值，来决定产品的定价。
4.客户群体定价：该方法基于不同客户群体对产品的需求差异和购买力的差异，对不同群体的产品进行定价。
这种定价方法能够更好地适应市场细分。
5.动态定价：该方法通过根据市场需求和供求状况的变化，动态调整产品的售价。
企业可以根据市场竞争和产品的生命周期阶段来灵活调整价格。
企业在定价时，通常会综合考虑以上的目标与方法，并结合产品特性、市场竞争、消费者需求等因素进行细致的分析和决策。
此外，企业还需要不断关注市场变化和竞争对手的定价策略，并及时调整定价策略以适应市场环境的变化。
新品定价方案策划书3篇
新品定价方案策划书3篇篇一新品定价方案策划书一、前言在推出新产品时，制定合理的定价策略是至关重要的。
定价不仅影响产品的销售和利润，还与市场份额、竞争对手、消费者需求等因素密切相关。
因此，我们需要制定一份全面、科学的新品定价方案，以确保产品在市场上取得成功。
二、定价目标1. 利润最大化：在短期内实现尽可能高的利润。
2. 市场份额最大化：通过低价策略吸引更多消费者，提高市场份额。
3. 品牌形象塑造：根据品牌定位和目标客户群体，制定合适的价格，树立高端、优质的品牌形象。
4. 竞争对手反应：考虑竞争对手的价格策略，制定相应的价格，以保持竞争优势。
三、市场调研1. 分析目标市场的规模、增长趋势、消费者需求和购买能力。
2. 研究竞争对手的产品定价、市场份额和优劣势。
3. 了解消费者对新产品的价格敏感度和接受程度。
四、产品成本分析1. 核算新产品的研发、生产、营销等成本。
2. 考虑固定成本和变动成本，以及生产规模对成本的影响。
3. 分析成本结构，找出成本控制的关键点。
五、定价方法1. 成本加成定价法：根据成本加上一定的加成比例来确定价格。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况，确定产品价格。
3. 心理定价法：利用消费者的心理因素，如尾数定价、整数定价等。
4. 差异化定价法：根据产品的不同特点和消费者需求，制定不同的价格。
六、定价策略1. 撇脂定价策略：在新产品刚推出时，制定高价，以获取高额利润。
适用于具有独特卖点、市场需求较大的产品。
2. 渗透定价策略：以低价进入市场，迅速占领份额，然后逐渐提价。
适用于市场竞争激烈、消费者对价格敏感的产品。
3. 稳定定价策略：保持产品价格相对稳定，既不轻易降价，也不盲目提价。
适用于市场需求稳定、竞争相对平稳的产品。
4. 折扣定价策略：通过各种折扣方式，如数量折扣、季节折扣等，吸引消费者购买。
七、价格调整1. 根据市场变化和销售情况，定期评估价格的合理性。
2. 当成本变动、竞争对手调价、消费者需求变化时，及时调整价格。
企业的定价目标与基本方法
企业的定价目标与基本方法定价是企业经营活动中的核心问题之一，直接关系到企业的利润和市场竞争力。
企业的定价目标是企业制定定价策略的目标或目的，而定价方法则是企业对产品或服务进行定价的具体方法。
一、定价目标1.市场份额目标：企业追求市场份额的定价目标是通过定价策略来占领市场份额，增加销售量，达到全面发展的目的。
2.利润最大化目标：企业追求利润最大化的定价目标是通过定价策略来提高产品的价格与成本之间的差价，实现最大利润。
3.市场领导者目标：市场领导者追求产品品牌、质量和服务的领导地位，通过定价策略来建立品牌形象，提高产品的溢价能力。
4.市场导向目标：企业根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定具有竞争力的价格策略，追求市场导向的定价目标。
5.其他目标：企业还可以根据自身情况和市场环境制定其他目标，如增加市场知名度、提高产品销售速度等。
二、定价方法1.成本加成法：成本加成法是企业根据产品的生产成本，加上一定的利润率来确定产品的价格。
这种方法适用于生产成本相对稳定的产品。
2.市场需求法：市场需求法是企业根据市场对产品的需求情况来确定产品的价格。
通过市场调研和市场需求分析，确定产品所能接受的最高价格和最低价格。
3.竞争定价法：竞争定价法是企业根据竞争对手的定价情况，制定具有竞争力的价格策略。
根据自身产品的特点和竞争对手的定价策略，确定相对合理的价格。
4.价值定价法：价值定价法是企业根据产品的市场价值来确定产品的价格。
根据产品的特点、品质、服务和品牌形象等因素，确定产品的溢价能力，制定相应的价格策略。
5.市场定价法：市场定价法是企业通过市场调研和市场分析，确定产品的市场定位和市场价格。
根据市场对产品的需求和对竞争对手的需求量进行定价，使产品能够占领市场份额。
6.投标定价法：投标定价法是企业根据对竞标项目的需求和供应情况，制定相应的投标价格。
通过制定符合需求的价格来提高中标几率。
7.边际成本定价法：边际成本定价法是企业根据产品的边际成本来确定产品的价格。
电力行业的定价方法
电力行业的定价方法在电力行业中，定价方法起着至关重要的作用。
电力行业的定价方法决定了电力价格的形成和调节，直接影响到供需双方的利益。
本文将介绍电力行业的定价方法，包括定价目标、定价因素、定价模型等方面的内容，旨在帮助读者全面了解电力行业定价方法的原理与实践。
一、定价目标电力行业的定价目标主要包括以下几个方面：1. 维持行业的正常运营：电力企业需要通过定价来覆盖其生产、运营和管理成本，确保电力行业的可持续发展。
2. 保障用户权益：电力定价必须合理，以保障用户的利益，并避免因过高或过低的电力价格而导致的经济损失。
3. 激励节能减排：通过不同的定价手段，鼓励用户实施节能减排措施，提高电力利用效率。
4. 促进公平竞争：定价要遵循市场竞争原则，确保不同电力企业之间的公平竞争，推动电力市场的有效运行。
二、定价因素在制定电力定价时，需要考虑以下因素：1. 成本因素：电力企业的生产、运营和管理成本是定价的重要因素。
这些成本包括电力产能投资、燃料成本、设备维护成本、人工成本等。
2. 市场供需情况：市场供需的平衡程度对电力定价产生重要影响。
供需紧张时，价格相对较高；供大于求时，价格相对较低。
3. 政策因素：政府的相关政策也是电力定价的重要参考因素，包括电力价格调整政策、节能减排政策等。
4. 用户需求：用户需求的特点和强度也会对定价产生影响。
对于大型工业用户而言，电力的需求弹性相对较小；而对于居民用户，需求弹性较大。
三、定价模型电力行业常用的定价模型主要包括成本加成模型、边际成本定价模型和需求曲线定价模型。
1. 成本加成模型：该模型是通过计算电力企业的成本以及合理的利润，将成本加上固定利润率得出电力价格。
例如，电力企业计算出其每千瓦时的生产成本为0.3元，要求利润率为10%，则电力价格为0.3元/（1-0.1）=0.33元/千瓦时。
2. 边际成本定价模型：该模型是通过计算电力企业的边际成本，将边际成本加上期望利润得出电力价格。
快消品牌定价方案策划
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，快消品牌在产品同质化严重的情况下，如何制定合理的定价策略，以吸引消费者、提高市场份额、实现企业盈利，成为快消品牌经营的重要课题。
本文将针对快消品牌定价方案进行策划，旨在为快消品牌提供有益的参考。
二、定价目标1. 提高市场份额：通过合理的定价策略，使产品价格在市场上具有竞争力，吸引消费者购买，提高市场份额。
2. 实现企业盈利：在保证市场份额的前提下，通过合理的定价，实现企业盈利最大化。
3. 塑造品牌形象：通过定价策略，传递品牌价值，提升品牌形象。
4. 调整产品结构：根据市场变化，适时调整产品结构，满足消费者需求。
三、定价原则1. 成本加成定价：以产品成本为基础，加上一定比例的利润，确定产品价格。
2. 竞争导向定价：根据竞争对手的产品价格，结合自身产品特点，制定有竞争力的价格。
3. 消费者导向定价：充分考虑消费者对价格的接受程度，制定符合消费者心理预期的价格。
4. 政策法规导向定价：遵守国家相关政策法规，确保定价的合规性。
四、定价策略1. 产品生命周期定价策略（1）导入期：采取低价策略，迅速打开市场，提高市场占有率。
（2）成长期：根据市场反馈，逐步提高价格，实现盈利。
（3）成熟期：保持价格稳定，巩固市场份额。
（4）衰退期：根据市场变化，适当降低价格，保持市场占有率。
2. 针对不同消费群体的定价策略（1）针对低收入群体：采取低价策略，满足基本需求。
（2）针对中等收入群体：提供中价产品，满足品质需求。
（3）针对高收入群体：提供高价产品，满足个性化需求。
3. 节日促销定价策略在节假日，采取打折、买赠等促销手段，刺激消费者购买。
4. 会员制度定价策略设立会员制度，对会员提供优惠价格，提高客户忠诚度。
五、定价方法1. 成本加成定价法以产品成本为基础，加上一定比例的利润，确定产品价格。
2. 竞争导向定价法参考竞争对手的产品价格，结合自身产品特点，制定有竞争力的价格。
3. 消费者导向定价法通过市场调研，了解消费者对价格的接受程度，制定符合消费者心理预期的价格。
产品定价的五种方法
制定价格的步骤详细版<1>选择定价目标公司应该首先确定市场供应物的定位，公司的目标越清晰，就越容易制定价格五大主要目标生存：如果公司面临产能过剩、激烈的竞争或消费者需求变化的状况时，那么生存是公司追求的主要目标。
只要价格能补偿可变成本和部分固定成本，公司就仍可以维持。
生存是一个短期目标，从长期看，公司必须学会如何增加价值，否则将面临破产。
当前利润最大化：许多公司都试图制定一个价格使当前的利润最大化。
它们评估不同价格下的需求和成本，并选择能产生最大的当前利润、现金流或投资回报率的价格。
这个策略假定了企业知道其需求与成本的关系函数，而事实上这些是很难估计的。
如果企业过分强调当前业绩，就会忽视其他营销组合变量、竞争者的反应，从而牺牲了企业的长远利益。
市场份额最大化：一些公司希望能使其市场份额最大化。
它们认为销量越高，产品单位成本越低，长期利润越高。
因此他们制定了低价策略，认为市场对价格是高度敏感的。
市场获利最大化：推出新技术的公司喜欢制定高价以使市场获利最大化。
然而，当有竞争力的对手采用低价策略时，这种策略就是致命的。
此外，早期以最高价购买了产品的消费者在与用低价购买的消费者相比时，会心生不满。
产品——质量领导地位：一些公司可能会致力于成为市场中产品一质量的领导者。
许多品牌都想成为"买得起的奢侈品"一这些产品或服务被认为具有很高的质量、品味和地位，价格虽高但没有超出消费者的购买能力。
<2>确定需求不同价格导致不同的需求量，从而对公司的营销目标产生不同的影响。
价格和需求一般是反比关系：价格越高，需求越低。
一家香水公司提高其产品价格后，反而卖出了更多的香水。
一些消费者认为更高的价格代表了更好的产品。
然而，如果价格过高，需求可能降低。
价格敏感性估计需求量的第一步是明确影响价格敏感度的因素。
消费者的价格敏感度在以下情况会降低：1.替代品或竞争者较少2.他们还未注意到价格变高3.他们改变购买习惯的速度很慢4.他们认为提高价格是有道理的5.价格只是获得、使用和保养产品的总支出中很小的一部分当然，公司喜欢价格敏感度低的顾客。
制定合理的定价策略
制定合理的定价策略在当今竞争激烈的市场中，制定合理的定价策略对企业的发展至关重要。
定价策略直接影响着企业的盈利能力、市场份额和品牌形象。
本文旨在探讨制定合理的定价策略的重要性，并提供一些可行的方法和建议。
一、了解市场需求和竞争状况制定合理的定价策略首先要深入了解市场需求和竞争状况。
只有准确了解市场中的价格敏感度、消费者购买力以及竞争对手的定价策略，企业才能根据实际情况做出科学的定价决策。
为了获取这些信息，企业可以进行市场调研、竞争分析和价格敏感度测试等工作。
二、确定成本和利润目标制定合理的定价策略还需要确定成本和利润目标。
企业需要计算产品或服务的成本，包括直接成本和间接成本，并考虑利润目标。
在计算成本时，企业应该全面考虑包括原材料成本、生产成本、员工薪资、销售与推广成本以及其他相关费用，确保定价能够覆盖成本并创造可持续的利润。
三、采用不同的定价策略制定合理的定价策略可以根据市场需求和竞争状况采用不同的定价策略。
以下是几种常见的定价策略：1. 市场导向定价：根据市场需求和竞争情况来制定定价策略。
可以通过定价与竞争产品比较，提供更有吸引力的定价。
2. 成本加成法：在产品成本基础上加入一定的利润，例如市场常用的销售价格=成本*(1+利润率)。
3. 折扣定价：为了吸引更多客户或促销销售，可以给定期折扣或者捆绑销售优惠等。
4. 产量定价：通过扩大生产规模来降低单位产品成本，进而提高竞争力。
5. 差异化定价：根据不同的消费者群体或市场细分制定差异化的定价策略。
四、灵活调整定价策略制定合理的定价策略并不是一次性的决策，企业应该在市场反馈和业务发展情况情况下灵活调整定价策略。
随着市场和竞争状况的变化，企业需要及时进行定价策略的评估和调整，以保持竞争力和市场地位。
在具体调整定价策略时，企业可以通过定期价格评估、竞争对手监测和市场调研等方法来获取新的市场信息，根据收集到的数据和信息进行合理的定价调整。
五、顾及品牌形象和长期利益制定合理的定价策略还要考虑品牌形象和长期利益。
活动策划中的目标定位与定价
活动策划中的目标定位与定价在活动策划过程中，目标定位和定价是两个重要且紧密相关的方面。
目标定位确立了活动的宗旨和目标，而定价则决定了活动的收益和成本。
本文将探讨目标定位与定价在活动策划中的关键性作用，并分析如何合理地制定目标和定价策略。
一、目标定位目标定位是活动策划的首要任务之一。
通过明确活动的宗旨和目标，可以确保策划的方向性和针对性。
在进行目标定位时，需要考虑以下几个关键因素：1. 受众分析：分析活动的受众群体，包括其特征、需求和行为习惯。
只有了解受众，才能更好地满足其需求，提高活动的吸引力和效果。
2. 活动目标：设定明确、可衡量的活动目标，如参与人数、销售额、品牌曝光度等。
这些目标应该与受众需求和公司战略相一致，具备可行性和挑战性。
3. 活动主题：确定有吸引力和独特性的活动主题，以吸引受众的关注和参与。
活动主题应该与品牌形象和产品特点相契合，能够在受众中产生共鸣。
4. 竞争分析：了解竞争对手的活动策略和效果，找到差异化的竞争优势。
这有助于制定具有竞争力的目标和策略，提高活动的成功率和市场占有率。
通过以上几个方面的分析和考虑，可以建立清晰的目标定位，为后续的策划工作提供指导和支持。
二、定价策略定价是活动中不可忽视的一部分，它直接关系到活动的收益和成本效益。
合理的定价策略可以确保活动的可持续发展和经济效益。
在制定定价策略时，需要考虑以下几个关键要素：1. 成本估计：对活动的各项成本进行估计和评估，包括场地租赁、人员费用、物料采购等。
在确定定价时，需要将成本纳入考虑，以确保活动能够覆盖成本并实现盈利。
2. 价值定位：考虑活动的价值和独特性，确定相应的价格区间。
对于高价值的活动，可以采取高价策略，以提升活动品牌形象和参与者体验。
而对于中小型企业，可以采取低价或折扣策略，以吸引更多的参与者。
3. 竞争分析：了解市场上类似活动的定价情况，找到差异化的定价策略。
要考虑自身品牌形象和活动的价值，制定具有竞争力的价格，同时确保盈利能力。
定价管理办法
定价管理办法定价管理办法1. 引言定价管理是企业运营中非常重要的一环，其合理性和准确性直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文档旨在介绍定价管理办法，包括定价原则、定价目标、定价策略等内容，以帮助企业制定科学合理的定价策略，提高企业的定价管理水平。
2. 定价原则定价原则是制定定价策略的基础，企业在定价时应遵循以下原则：- 市场需求原则：以市场需求为导向，确定产品或服务的价格，尽量满足客户需求。
- 成本核算原则：在市场需求的基础上，考虑产品或服务的生产成本、经营成本等因素，进行合理的成本核算。
- 竞争策略原则：根据市场竞争环境和企业竞争优势，选择合适的定价策略和价格水平。
- 增值服务原则：在提供产品或服务的基础上，通过提供增值服务提升产品或服务的附加值，从而提高定价空间。
3. 定价目标企业制定定价策略的目标是为了实现以下目标：- 盈利目标：确保企业能够获得合理的利润，保持持续稳定的发展。
- 市场份额目标：通过合理定价吸引更多客户，提高市场份额。
- 品牌形象目标：通过定价策略塑造企业的品牌形象，提高品牌价值。
- 客户满意度目标：提供合理的定价和优质的产品或服务，满足客户需求，提高客户满意度。
4. 定价策略定价策略是企业制定定价决策的理论基础和实践指导。
企业可以根据不同的市场需求、竞争环境和产品特点，选择合适的定价策略，包括以下几种：- 成本导向定价策略：根据产品或服务的生产成本和经营成本，确定合理的售价。
- 市场需求导向定价策略：基于市场需求和产品或服务的价值，确定与市场需求相匹配的定价。
- 竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价水平和市场份额，确定具有竞争力的定价策略。
- 差异化定价策略：根据产品或服务的差异化特点，采取差异化的定价策略，提高产品或服务的附加值。
- 促销定价策略：通过促销活动和优惠方式，调整产品或服务的定价，吸引更多客户。
5. 定价执行制定定价策略只是第一步，企业还需要将定价策略落地执行。
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练习 某食品出厂的生产成本价为2.60元, 运费0.40元，营业税10%，销售部门基于 出厂价需利润5%，批发商基于转售价的 利润15%，零售商基于零售价利润的20%， 求该食品的市场零售价是多少？
练习 某食品出厂的生产成本价为2.60元,运费 0.40元，营业税10%，销售部门基于出厂价需 利润5%，批发商基于转售价的利润15%，零售 商基于零售价利润的20%，求该食品的市场零 售价是多少？ 2.60/(1-5%)(1-10%) +0.4 (1-15%)/(1-20%) =5.06
真正的问题所在是价值，而非价格。 －－罗伯特.林格伦
9.4 研究定价策略技巧
9.4.1 通行价格定价法 9.4.2 弹性价格政策 9.4.3 认知价值定价法
9.4.4 新产品定价法
9.4.5 自我定价法 9.4.6 价值定价法 9.4.7 产品组合定价法 9.4.8 心理因素定价法
杜邦公司是主要实施认知价值定价法的企业
定价目标与方法
9.1 商品价格的客观依据
9.1.1 成本因素 1．固定成本 2．变动成本 3．边际成本 4．机会成本
9.1.2 需求因素 9.1.3 竞争因素 9.1.4 环境因素
需求的价格弹性
需求的价格弹性=-需求量变动的百分比/价格变动的 百分比 需求的价格弹性用E表示，则公式如下： E=-（Q2-Q1）/（Q1+Q2） （P2-P1）/（P1&把它们的价格从10元降低到5元，而 它的销售量却从100单位上升到150单位，那么： E=（150-100）/（100+150）/（5-10）/（10+5） =0.6 练习 某企业的西装原价800元，每天销售10件，现降价 至400元，每天销售100件，求价格需求弹性系数为多 少？
按变动成本加成定价
有些企业是有出口任务的，它认为固定成本在国 内销售时已被追回，出口主要是赚取边际利润时采用 此方法。例如，已知变动成本是1 000 000元，企业期 望确以相对于变动成本的利润率是20%，预计产量是 100 000单位，则： 单位价格=（变动成本+变动成本×利润率）/产量 =（1 000 000+1 000 000 × 20%）/100 000 =12（元）
按销售价加成定价
中间商大多数用相对于销售价的利润比率 计算价格，认为这样更容易比较各个中间商的 销售毛利。 单位转售价=单位进货价格/（1-相对于 转售价的利润率） 例如，已知单位商品进货价格是40元，中 间商希望达到相对于转售价格的利润率是20%， 如何求得单位商品转售价？ 用上述公式得其转售价为50元。
举例分析
练习 某企业的西装原价800元，每天销售10件， 现降价至400元，每天销售100件，求价格需求 弹性系数为多少？ E=-（100－10）/(100+10) (400-800)/(400+800) =2.45
9.2 确定定价目标
利润导向目标（目标利润率，利润最大化） 销售导向目标（销售金额或数量增长，市 场份额增长） 对等定价目标（对付竞争，非价格竞争） 等。
特点 质量 交货 系统 创新 再培训 服务 标准水平 不纯杂质每 百万分之十 二周内 仅供应化工品 没有研究与开发支持 一次性培训 通过国内办事处购买 溢价水平 增加的价值(美元) 不纯杂质每 1.40 百万分之一 一周内 0.15 供应全部系统 0.80 没有研究与支持开发 2.00 有要求可以再培训 0.40 当地适用 0.25
9.3 设计定价方法
公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。 在有些市场上，如汽车市场，有8个价格点（price points）： 市场细分 举例(汽车)
顶级 黄金标准 豪华 特定需要 中档 便利 类似品，但较便宜 价格导向 劳斯莱斯 梅塞德斯-奔驰 奥迪 富豪 别克 起亚 现代 吉利
公司在制定其价格时，必须考虑：
(1)选择定价目标 (2)确定需求 (3)估计成本 (4)分析竞争者制定的价格和提供的东西 (5)选择定价方法 (6)选定最终价格
价格方法
•成本加成定价 •市场导向定价 •竞争定价 •价值定价
成本加利润定价
单位商品成本加按一定盈利率确定的销售利润。 计算公式为： Ｐ＝c（１＋r） 其中：c为单位商品成本； r为利润率。 例如，已知单位商品成本为20元，利润率为20%， 则： P=20×（1+20%）=24（元）
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿ 价格 100 美 元 ／ 公 斤 105 美 元 ／ 公 斤 5.00
9.5 价格折扣和补贴
9.5.1 折扣鼓励大量购买 9.5.2 刺激主动性购买的补贴
案例讨论：沃尔玛有没有核心竞 争力？