【新编确认稿】高考加油站培训机构中心项目投资运营商业计划书
最新培训机构商业计划书
培训机构商业计划书培训机构商业计划书【1】第一章执行总结一.培训机构概述公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
二.培训服务与产品我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。
公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。
除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。
寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。
古代农村教育三.培训机构市场竞争分析农村教育是中国教育改革和发展的重点。
据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。
近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。
而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。
目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
四.市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。
首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。
在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
高考加油站创业计划书
高考加油站创业计划书一、创业背景高考是每年我国数百万学生所面临的一场重要考试，考试成绩直接关系到学生的学业和未来发展方向。
每年高考期间，不少学生和家长为了追求更好的成绩，会加大学习和备考的力度，希望能够在这场考试中取得优异的成绩。
但是，在备考过程中，学生们往往面临着种种困难和压力：学习计划安排不合理、心理压力过大、缺乏有效的备考指导和方法等。
同时，家长们也面临着如何有效地支持孩子备考，以及给予孩子正确的学业指导和心理支持等问题。
因此，我们决定创办“高考加油站”，为高考学子和家长提供全方位的备考服务，包括学习指导、心理辅导、学习资源共享等功能，帮助他们在备考期间更轻松地应对各种问题和挑战，取得更好的成绩。
二、创业项目介绍1、项目名称：高考加油站2、项目定位：专注于为高考学子和家长提供全方位的备考服务3、项目目标：成为国内一流的高考备考服务平台，帮助每一位学子实现自己的高考梦想4、项目建设内容：主要包括以下几个方面的服务：（1）学习指导：为学生提供个性化学习规划和指导，辅导他们制定科学的学习计划，并通过定期的答疑和辅导课程，帮助他们更好地掌握各科目的知识点和备考技巧。
（2）心理辅导：为学生提供心理咨询和辅导服务，帮助他们缓解备考压力，调整心态，保持良好的学习状态。
（3）学习资源共享：为学生和家长提供各类学习资源共享平台，包括试题资料、备考资料、课外阅读推荐等，让学生在备考中可以更加方便地获取到各种学习资源。
（4）家长支持：为家长提供针对高考备考的家长学习班，帮助他们了解高考政策和考试规则，更好地支持和指导孩子的备考工作。
5、项目运营模式：主要以线上服务为主，辅以线下辅导和家长学习班，通过平台运营和服务内容优化，为学生和家长提供更好的备考服务。
6、项目盈利模式：主要通过会员费、课程费用和广告收入等方式实现盈利。
三、市场分析1、高考备考市场需求随着人口结构的变化和教育观念的提高，我国的高考备考市场需求在不断增加。
培训学校商业投资计划书
培训学校商业投资计划书一、项目背景近年来，培训学校的市场需求快速增长，尤其是针对职业技能培训、学历提升等方面的培训项目。
随着社会对人才的要求不断增加，培训学校行业也迎来了更多的发展机遇。
因此，我们计划开设一家新的培训学校，以满足市场对培训学校的需求，为更多人提供优质的教育培训服务。
二、市场分析目前，培训学校市场需求呈现出强劲的增长态势，尤其是针对职业技能培训、学历提升等方面的培训项目。
随着社会对人才的要求不断增加，培训学校行业也迎来了更多的发展机遇。
据市场调研数据显示，大部分受访者都认为培训学校的需求呈现出逐年增加的趋势，这也为我们的项目提供了充足的市场空间。
三、目标市场我们将主要针对18-35岁的青年群体以及有一定社会工作经验的人群，他们往往对职业技能提升、学历提升等方面的培训需求较为迫切。
另外，我们还将重点开辟30岁以上的群体，他们常常需要通过培训来提升自身的职业能力、学历水平等。
四、投资规划我们计划投入资金1000万元用于开设新的培训学校项目。
具体投资分配如下：用于办公场地租赁和装修：200万元用于教学设备及教材采购：150万元用于员工招聘及培训：100万元用于市场推广及宣传：100万元用于日常运营资金：450万元五、盈利模式我们将通过收取学员的培训费用来获取收益，同时，还将通过联合企业开展定制培训、合作办学等形式来扩大收益来源。
六、风险分析在培训学校行业，面临的风险主要包括以下几个方面：市场竞争激烈、政策法规变化、人才流失等。
针对这些风险，我们将采取相应的应对措施，例如加强品牌建设、提高课程质量、建立完善的风险防控机制等。
七、营销策略在市场推广方面，我们将通过多种途径拓展业务，例如开展线上线下宣传、与企业合作、举办公开课及主题讲座等形式，吸引更多学员加入我们的培训项目。
八、预期效益我们预计，在项目开展后的三年内，将实现盈利，并逐步扩大规模，成为该地区最具影响力的培训学校之一。
以上是我们计划开设新的培训学校项目的商业投资计划书，如果您对我们的项目感兴趣，欢迎与我们联系，我们期待与您的合作！。
加油站投资项目商业计划书
加油站投资项目商业计划书加油站投资项目商业计划书目录第一章项目概论 (2)第三章第二章某某市背景及项目概况 (3)第四章某某市场分析及可行性分析 (7)第五章项目建设方案 (12)第五章环境保护、消防及施工安全 (16)第六章节能及综合利和 (18)第七章项目组织管理与实施计划 (20)第八章投资估算和资金筹措 (22)第九章财务评价 (27)第十章项目可行性结论与建议 (29)第一章项目概论一、项目名称新建一座水上某某区（加油站）项目二、项目界址本项目拟建设场地选址于皖河农场长江段长江沿线500m。
三、建设规模项目总投资为9224万元，主要建设内容为皖河农场长江段长江沿线500m，建设专用码头1个（含水上某某区一座），配套用房200m2等以及其它附属工程。
四、项目建设单位某某市通途工贸股份有限公司五、编制依据报告的编制主要依据我国全面实施可持续发展战略、国家产业政策与行业发展规划，以及国家有关法律、法某某某市有关文件。
1、国务院颁布实施的《全国生态环境建设规划》（国发[1998]36号文件）。
2、国务院颁布实施的《建设项目环境保护管理条例》（国务院令第253号）。
3、国家计委、建设部发布的《建设项目经济评估方法与参数》。
4、国家计委发布的《建设项目商业计划书编制大纲》。
6、技术人员现场勘察资某某市场调查资料；7、某某市建设领域的相关规定、文件；8、《某某省2000年建筑工程定额》；第二章某某市背景及项目概况一某某市背景（1）地理位置某某市某某区地处某某某区西部，南濒长江，东沿龙山路、菱湖南路、湖心中路与某某区毗邻，南与某某县隔江相望，西至皖河农场与某某县接壤，北抵集贤北路与某某区相连某某区土地面积235.5平方公里，人口27.68万人，其中非农业人口20.53万某某区辖7个街道和3某某镇。
某某区四季分明，气候宜人，境内及周某某区风景秀丽，景点众多，处在景盖五岳的黄山、洞齐云旖的庐山、佛山之首的九华山、水石相搏的石钟山和古南岳天柱山等国家级风景某某区的几何中心。
高考辅导班商业计划书
高考辅导班商业计划书(本文为Word格式，下载后可自由编辑)目录一、执行总结： (4)1.1公司概述 (4)1.2市场机会和竞争优势 (5)1.3公司前景 (5)1.4投资与财务 (5)1.5团队概述 (6)二、公司战略 (7)2.1公司理念 (7)2.1.1价值观： (7)2.1.2管理理念 (7)2.2总体战略 (8)2.2.1公司使命 (8)2.2.2公司宗旨 (8)2.3公司发展战略 (9)2.3.1市场进入期（第1－3年） (9)2.3.2市场发展期（第4－5年） (10)2.3.3市场成熟期（第6－10年） (11)2.4公司营利方式 (11)三、市场调查和分析 (12)3.1概述 (12)3.2：SWOT分析报告 (15)3.2.1优势 (15)3.2.2劣势 (16)3.2.3机会 (16)3.2.4威胁 (18)3.3市场容量预测 (19)四、营销策略 (22)4.1目标市场 (22)4.2产品服务介绍 (23)4.2.1核心产品描述 (23)4.2.2形式产品 (25)4.2.3期望产品 (26)4.2.4延伸产品 (26)4.3价格 (28)4.3.1渗透价格策略 (28)4.3.2组合定价策略 (28)4.4分销渠道 (29)4.5促销 (30)4.6公共关系 (31)五、管理体系 (31)5.1公司性质 (31)5.2组织形式 (32)5.3部门职能 (33)5.4管理理念及公司文化 (34)5.5团队成员职务及责任 (35)5.5.1公司主要人员介绍 (35)5.5.2经理人员的责任 (37)5.5.3培训部讲师的聘用 (37)六、投资分析 (38)6.1股本结构与规模 (38)6.2资金来源 (39)七、财务分析 (40)7.1编制依据 (40)7.2公司培训业务的初期盈利模式 (40)7.3预计费用表 (42)7.4会计报表以及附表 (43)八、机遇与风险 (43)8.1机遇 (44)8.2外部风险 (44)8.3内部风险 (44)8.4解决方案 (44)九、风险资本的退出 (45)9.1退出方式 (45)9.2撤出时间 (45)一、执行总结：1.1公司概述高考加油站是一个提议中的公司，它倡导学生在高中时期就要做好人生职业规划的第一步，以高中生选择文理科，选择大学和选择专业为核心的培训服务机构，反对传统的“成绩不好就读文科”或“一定要上名校”而不管专业的做法，以“正确引导高中生做出适合自己的选择”为宗旨。
培训机构商业计划书模板
一、执行摘要1.1 项目名称：[机构名称]1.2 项目简介：[机构名称]致力于提供全方位的教育培训服务，涵盖职业培训、少儿教育、艺术教育等领域，旨在培养具备实际应用能力和创新精神的优秀人才。
1.3 商业模式：[机构名称]采用“线上+线下”相结合的培训模式，提供个性化、定制化的培训课程，同时结合企业需求，开展企业内训和人才输送服务。
1.4 盈利模式：主要通过课程收费、企业内训、人才输送、合作伙伴分成等方式实现盈利。
1.5 市场分析：[机构名称]针对市场需求，精准定位目标客户群体，通过市场调研，分析行业发展趋势，制定合理的市场拓展策略。
1.6 战略规划：[机构名称]将长期致力于打造成为行业领先的教育培训机构，为客户提供优质的教育培训服务。
1.7 融资需求：[机构名称]计划融资[金额]，用于扩大规模、提升品牌影响力、研发创新课程等。
1.8 投资效益：预计投资回报率为[百分比]，投资回收期为[年数]。
二、市场分析2.1 行业分析：[分析教育培训行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等]2.2 目标市场定位：[明确目标客户群体，如企业员工、学生、在职人员等]2.3 市场容量：[预测目标市场的潜在需求量]2.4 竞争对手分析：[分析主要竞争对手的优势、劣势、市场份额等]三、产品与服务3.1 核心价值：[阐述机构的核心价值观和教学理念]3.2 培训服务：- 职业培训：[列举提供的职业培训课程，如计算机、外语、设计等]- 少儿教育：[列举提供的少儿教育课程，如语文、数学、英语等]- 艺术教育：[列举提供的艺术教育课程，如音乐、舞蹈、绘画等]3.3 产品优势：[分析机构课程、师资、教学环境等方面的优势]四、商业模式4.1 项目定位：[阐述机构的市场定位和品牌形象]4.2 商业模式：[详细描述机构的盈利模式，包括课程收费、企业内训、人才输送等]4.3 盈利模式：[分析机构的收入来源和成本结构]五、战略规划5.1 核心竞争力：- 优质师资资源- 优秀管理团队- 一流硬件设施5.2 战略目标：[设定短期和长期战略目标]5.3 发展规划：[阐述机构的发展规划和实施步骤]六、营销策略6.1 价格策略：[制定合理的课程收费和优惠政策]6.2 推广策略：- 线下推广：[举办讲座、展览、活动等]- 线上推广：[利用社交媒体、网络平台等进行宣传]6.3 渠道策略：[建立完善的招生渠道和服务网络]七、投资计划7.1 投资金额：[明确所需投资金额]7.2 资金使用计划：[详细列出资金使用计划，如场地租赁、设备购置、人员招聘等]7.3 退出机制：[制定合理的退出机制，确保投资者权益]八、财务分析8.1 财务假设：[设定财务预测的假设条件]8.2 财务预测：- 收入预测- 成本预测- 利润预测- 财务现金流量预测8.3 财务评价：[评估机构的财务状况。
加油站商业计划书模板
加油站商业计划书2014-09-04 浏览:【引言】加油站：1．指为汽车和其它机动车辆服务的、零售汽油和机油的补充站，一般为添加燃料油、润滑油等，参见汽车加油站。
2．指广义的可以补充能量的设备或场所，如用于手机充电的手机加油站。
3．指为某种事物提供的方便人们进行学习与提高的场地，或对某种事物或行为、信念等进行加油鼓劲的事物，多用于网络，前者例如学习加油站，考研加油站等，后者例如爱情加油站等。
在中国，加油站经历了一个由少到多、由分散经营到规模经营、由单一经济成分向多种经济成分、由经验型管理向专业化管理、由单品种经营向多种经营转化的发展过程。
石油、石化两大集团在国内南北地区形成各自的加油站分销网络后，开始相互渗透，双方在竞争中加强联合，相互促进，共同提高。
近年来，国外跨国石油公司通过各种途径进入国内成品油零售市场，与各地方、中国石油合资经营的加油站相继在国内亮相，目前世界几大石油公司在国内都有加油站。
社会各业加油站经过十几年的竞争，也已成为国内加油站的一支重要的组成部分。
目前中国的加油站已经形成多种所有制并存的格局目。
全部加油站中，国有加油站占53.3%，其他所有制形式的占46.7%，非国有加油站中，外商投资企业占2%。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，对成品油的需求迅速增长。
中国成品油零售市场对外放开已近两年。
审视国内成品油市场环境，一个微妙的变化日益清晰，那就是作为成品油销售最前端的加油站被推到了市场最前沿，前景十分广阔。
【目录】第一部分摘要一、公司概况描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析1. 财务历史数据2. 财务预计3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1. 主要产品目录2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产三、产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1 . 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
高考加油站培训公司创业项目实施计划书
一、执行总结：1.1公司概述高考加油站是一个提议中的公司，它倡导学生在高中时期就要做好人生职业规划的第一步，以高中生选择文理科，选择大学和选择专业为核心的培训服务机构，反对传统的“成绩不好就读文科”或“一定要上名校”而不管专业的做法，以“正确引导高中生做出适合自己的选择”为宗旨。
高中是人生当中非常重要的时期，在这个时期内他们需要做出许多对人生有重大影响的选择例如：选择文理科，选择大学，选择专业。
他们本应该通过综合考虑自己的兴趣爱好，学习成绩，每所大学的优劣势，所在城市的消费水平，某一专业的就业情况等因素来做出选择。
然而现阶段高中生学习紧张根本没有时间来考虑这些问题，于是许多高中生便盲目地做出选择，做出根本不适合自己发展的决定，便导致了在大学期间他们根本没有动力在自己所选择的专业上钻研，竟而出现了很多大学生沉迷网络，殆误学业的情况。
此外在学习紧张的情况下高中生的压力很大，不能及时得到发泄，于是很多人出现了厌学的情绪，甚至患有抑郁症。
我们能够通过提供心理辅导和引导高中生做出适合自己的选择，使他们在高中阶段学习目标更加明确，让他们产生一股强大的学习动力，使他们从“要我学”转变成“我要学”。
1.2市场机会和竞争优势本公司所提供的服务主要是面向那些对选择文理科，选择大学，选择专业这些方面认识不足的高中生，他们希望有人能够引导他们做出正确的合理的选择。
随着人们生活水平的提高，社会就业形势的日益严峻，家长对子女教育的投资将有增无减，他们愿意支付一定的金钱去为孩子提供这种服务。
据我们调查发现，湘潭还没有一家为高中生提供此类服务的培训公司，本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。
公司本身整体较高的文化素质是我公司所提供的服务能够在市场竞争中占有一定优势的保障。
1.3公司前景随着国民经济水平和国民素质的提高，人们对人生职业规划的观念日益接受，越来越多的家长也会更加重视子女在高中时代所面临的三大选择，所以我们公司将会拥有良好的市场前景。
加油站项目商业计划书
团队介绍
核心团队成员
介绍公司核心团队的背景、经验 和专长，包括总经理、财务经理
、市场经理等。
员工培训计划
制定员工培训计划，提高员工的 专业技能和服务水平，确保公司
服务质量和客户满意度。
人才招聘计划
制定人才招聘计划，吸引优秀人 才加入公司，为公司发展提供有
力支持。
人力资源计划
人员需求预测
根据业务发展需求，预测公司未来的人力资源需求，包括员工数 量、职位和技能要求等。
财务风险
资金筹措
加油站项目建设及日常运营需要大量资金投入，筹资渠道 和成本对财务状况产生影响。
成本控制
严格控制各项成本开支，提高经营效率，是实现盈利的关 键。
税务风险
遵守税收法规，确保按时缴纳税款，避免税务违规行为的 发生。
08
实施计划与时间表
实施步骤
市场调研
进行目标市场的需求分 析、竞争态势调查以及 消费者行为研究。
客户服务
02
提供优质的售前、售中和售后服务，解决客户问题，提升客户
满意度。客户使用情况，发送关怀信息，提高客户
忠诚度。
06
财务预测与融资需求
财务预测
收入预测
根据加油站地理位置、车流量、
油价等因素，预测未来几年的销
售收入。
01
成本预测
02 分析加油站经营成本，包括人力
招聘合适的员工并进行必要的培训。
营销与宣传（持续进行）
制定并执行营销策略，持续提高加油站的知名度和吸引力 。
运营与维护（持续进行）
正式开业后，进行日常运营、维护和客户服务工作。
关键里程碑
完成市场调研
确保对目标市场有充分了解，为 后续步骤提供依据。
培训中心的商业计划书
培训中心的商业计划书一、商业理念我们的培训中心致力于为学生提供优质的教育培训服务，帮助他们在学业上取得更好的成绩，提升综合素质，为将来的发展做好准备。
我们注重个性化教育，根据学生的不同特点和需求，设计针对性的课程，提供良好的学习环境和优秀的教学团队，助力学生取得成功。
二、市场分析培训市场是一个快速发展的行业，在国家教育政策的倡导下，越来越多的学生和家长开始重视课外培训。
据统计，我国每年有上亿的学生参加各类培训，这个市场潜力巨大。
再加上不断增长的消费水平和学生家长的教育投资意愿，培训中心行业市场需求日益增加。
三、服务内容我们的培训中心主要针对小学、初中、高中和大学生开展一对一辅导、补习班、课外兴趣班等多种教育培训服务。
覆盖了学科辅导、英语、数学、语文、物理、化学、生物等多个科目，同时也开设兴趣班，如书法、舞蹈、美术等课程，满足学生全方位的学习需求。
四、市场定位我们定位于高品质的教育服务，以提供个性化教育为核心，努力打造高端的学习氛围和良好的教学环境。
目标客户主要是注重学业发展的学生及其家长，提供专业的教学团队和丰富的教学经验，帮助学生提升学业成绩和全面素质。
五、竞争优势1. 个性化教育：我们的培训中心注重学生个体差异，提供个性化课程和学习方案，满足学生的不同需求。
2. 专业师资：我们有一支由优秀的教育专家和资深教师组成的教学团队，他们具有丰富的教学经验和扎实的学科基础，能够有效地辅导学生。
3. 优质服务：我们提供良好的学习环境和服务体验，帮助学生提升学习兴趣和学习动力。
4. 多样化课程：我们开设多种类型的课程，包括学科辅导、兴趣班等，满足学生不同方面的学习需求。
六、市场推广我们将通过多种方式进行市场推广，包括线上线下宣传、社交媒体广告、合作推广等，扩大品牌知名度，吸引更多的学生和家长关注和选择我们的培训服务。
七、发展规划我们的发展规划主要包括三个阶段：1. 第一阶段：在最初的一年内，我们将开展广泛的宣传推广，吸引学生和家长的注意，积累一定的客户资源，建立完善的教学体系。
XX培训机构学校创办投资经营项目商业计划书【确任稿】
XX培训机构学校创业项目商业计划书目录一、执行总结 (3)二、公司概述 (5)2。
1、企业的文化2。
2、公司的组织结构2。
3、管理人员及职责三、产品与服务 (9)3。
1、服务产品3。
2、与旧“国学教育”的对比3。
3、服务特色3。
4、服务优势3。
5、品牌的服务四、市场分析 (14)4。
1、市场现状分析4。
2、市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位4。
3、市场需求趋势与学府招生规划4。
4、市场优势4。
5、竞争者分析五、市场营销 (18)5。
1、营销策略5。
2、营销手段5。
3、目标人群5。
4、价格定位六、人力资源管理 (20)6。
1、教师的招聘6。
2、对内部工作人员的管理6。
3、对学生的管理6。
4、上课安排七、采购管理 (29)7。
1、选址及构建7。
2、采购八、财务分析 (35)8。
1、资金分析8。
2、财务预算8。
3、财务比率分析8。
4、综合财务分析8。
5、长期财务分析附录 (47)附件一：团队介绍附件二：社会调查问卷附件三：调查报告第一部分执行总结“国学”；顾名思义；中国之学；中华之学；在中国已有五千多年的悠久历史；是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。
在经济全球化的发展浪潮中；文化也在朝着全球化的发展趋势迈进；国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注；渐成一股国学流行风。
借着这股国学风；以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾）；既是一个很好的商机；也是一个参与国学建设的好机会。
我们经过系统的调查发现；很多人想进行国学的学习；但社会上为其提供的场所门槛太高；学费昂贵。
因此；我们在针对富有人群开设国学课的同时；还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。
企业简介1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司2。
学校名称：知行学府3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内4．经营业务：国学类培训机构5．注册资金：100万元6。
公司目标：创建明星企业；打造国学品牌7。
企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年；高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。
培训机构商业计划书
培训机构商业计划书一、工作目标1.品牌建设与市场定位我们将致力于打造一个在培训机构中具有高度认可度和影响力的品牌——“”。
我们将通过精准的市场定位，明确我们的服务对象和课程内容，以此为基础，进行全方位的品牌推广和宣传。
2.课程研发与优化我们将持续研发和优化课程内容，以确保我们的课程能够满足市场的需求和学生的期待。
我们将定期对课程进行评估和调整，以确保课程质量和教学效果。
3.师资力量的培养与提升师资力量是培训机构的核心竞争力。
我们将通过定期的培训和考核，提升教师的教学能力和专业水平，以确保学生能够接受到高质量的教育。
二、工作任务1.市场调研与分析我们将组织专业的市场调研团队，对市场进行深入的调研和分析，以了解市场需求、竞争对手、行业趋势等重要信息。
这些信息将为我们制定品牌战略和市场定位提供重要依据。
2.品牌推广与宣传我们将运用多种推广手段，如线上广告、社交媒体推广、线下活动等，以扩大“”的知名度和影响力。
我们将定期跟踪推广效果，并进行相应的调整，以确保推广效果最大化。
3.课程设计与实施我们将组织专业的课程设计团队，根据市场需求和学生的学习需求，设计出高质量的培训课程。
我们将采用灵活的教学方式和个性化的教学计划，以满足不同学生的学习需求。
三、任务措施1.优化课程体系和教学方法我们将根据市场需求和学生反馈，定期更新和优化课程内容，确保课程的实用性和前瞻性。
同时，我们还将引入多元化的教学方法，如案例分析、小组讨论、实战演练等，以提高学生的学习兴趣和实践能力。
2.加强师资队伍建设我们将通过内部培训、外部引进等方式，不断提升师资队伍的整体水平。
对于内部教师，我们将定期组织专业培训和教学研讨会，提升他们的专业素养和教学能力；对于外部教师，我们将严格筛选，确保他们的教学质量和专业背景符合我们的标准。
3.提升客户体验和服务质量我们将注重学生的学习体验，提供优质的教学环境和教学服务。
我们将设立学生服务部门，为学生提供学习咨询、心理辅导、求职指导等服务，以帮助他们更好地完成学业和实现职业发展。
培训机构商业计划书
培训机构商业计划书导言：随着社会经济的快速发展，人们对于知识的需求越来越大，因此教育产业也越来越受到广泛的关注和重视。
培训机构作为教育产业中的重要一员，不断地发展和壮大。
本文主要针对一家培训机构，撰写了一份商业计划书，介绍了公司的定位、发展方向、市场前景、管理体系和财务预算等方面，希望能给投资者提供参考和借鉴。
一、公司简介本公司是一家专业的培训机构，成立于2021年，位于浙江省温州市鹿城区。
“质量至上、服务第一”是我们的经营理念，我们致力于为广大学员提供最优质、最具实效的培训服务，帮助学员提高学习成绩、拓宽知识面。
二、市场前景该市场需求量大，且呈现不断增长趋势。
目前，我国培训市场已经形成了一定的规模，包括学科辅导、外语培训、职业技能培训等多个领域。
面对这个市场，我们根据不同年龄阶段、不同课程需求，开设了一系列相关的培训课程，以满足广大学员的需求。
三、市场竞争本市场竞争较为激烈，但我们有以下几个优势：1. 师资力量强大：公司实行全职制教师，均由本市一线优秀中小学教师组成，保证教学品质。
2. 学科全面：多种专业辅导课程一应俱全，能够满足不同程度、不同细分领域对于知识的需求。
3. 精准定位：公司明确了目标客户，以特色定位、差异化服务来构建品牌特色，形成具有市场竞争力的课程体系。
四、发展方向1. 拓展服务产品：扩大教育培训领域，如学前教育、学科竞赛、学科托管等。
2. 引进新型教学资源：积极借助IT技术手段，开展网络课程服务，探索在线教育市场。
3. 持续改进公司管理：建立完善教学质量管理体系，确保服务质量。
五、管理体系1. 教授选拔：通过试讲、择优录用、转正等环节，来选择优秀教师。
2. 教学监督管理：制定《课程教学质量管理规定》，通过实地教学检查、课堂教学观摩等方式，对教学质量进行监督和管理。
3. 课程受理管理：制定先预约方可上课、一次课后方可另行预约等规定，确保资源分配公平、合理。
4. 管理信息化：利用IT技术提高管理工作效率，例如员工管理、课程管理、学员档案管理等均采用电子化进程。
加油站项目商业计划书
项目目标
建立加油站，提供加油服 务
提高加油站的知名度和影 响力
增加加油站的盈利能力
提高加油站的服务质量和 客户满意度
项目定位
目标市场：城市 居民和周边地区
客户群体：私家 车车主、出租车 司机等
核心业务：提供 加油、洗车、维 修等服务
竞争优势：地理 位置优越、服务 优质、价格合理
市场需求
汽车保有量持续增长，对汽油需求量增加 环保政策推动新能源汽车发展，对充电桩需求增加 消费者对加油站服务质量要求提高，对高端服务需求增加 市场竞争激烈，需要提供差异化服务以吸引客户
市场趋势
燃油车市场逐渐 萎缩，新能源汽 车市场迅速增长
加油站数量逐渐 减少，但需求仍 然存在
加油站服务多元 化，提供更多增 值服务
环保要求提高， 加油站需要更加 注重环保措施
私家车主
目标客户群
出租车司机
长途货车司机
企业车队
政府机构和事业单位
旅游公司
产品与服务
产品：提供高品质的汽油、柴油、润滑油等 服务：提供加油、洗车、维修等服务 特色服务：提供会员优惠、积分兑换等 增值服务：提供保险、金融、旅游等增值服务
环保风险：环保 法规要求、环保
设施投入等
管理风险：管理 不善、内部控制
不足等
财务风险
成本超支：项目实施过程中可 能出现的成本超出预算的问题
收入下降：市场环境变化可 能导致的收入减少问题
资金短缺：项目启动和运营过 程中可能出现的资金不足问题
债务风险：借款和贷款可能 导致的债务风险问题
合同风险：合同条款不明确、不完 整或存在歧义
应商
库存管理：合 理控制库存， 避免库存积压
或短缺
高考加油站培训机构中心项目投资运营商业计划书
高考加油站培训机构中心项目创业计划书一、执行总结：1.1公司概述高考加油站是一个提议中日勺.公司，它倡导学生在高中时期就要做好人生职业规划日勺.第一步，以高中生选择文理科，选择大学和选择专业为核心日勺.培训服务机构，反对传统日勺.“成绩不好就读文科”或“一定要上名校”而不管专业日勺.做法，以“正确引导高中生做出适合自己日勺.选择”为宗旨。
高中是人生当中非常重要日勺.时期，在这个时期内他们需要做出许多对人生有重大影响日勺.选择例如：选择文理科，选择大学，选择专业。
他们本应该通过综合考虑自己日勺.兴趣爱好，学习成绩，每所大学日勺.优劣势，所在城市日勺.消费水平，某一专业日勺.就业情况等因素来做出选择。
然而现阶段高中生学习紧张根本没有时间来考虑这些问题，于是许多高中生便盲目地做出选择，做出根本不适合自己发展日勺.决定，便导致了在大学期间他们根本没有动力在自己所选择日勺.专业上钻研，竟而出现了很多大学生沉迷网络，殆误学业日勺.情况。
此外在学习紧张日勺.情况下高中生日勺.压力很大，不能及时得到发泄，于是很多人出现了厌学日勺.情绪，甚至患有抑郁症。
我们能够通过提供心理辅导和引导高中生做出适合自己日勺.选择，使他们在高中阶段学习目标更加明确，让他们产生一股强大日勺.学习动力，使他们从“要我学”转变成“我要学”。
1.2市场机会和竞争优势本公司所提供日勺.服务主要是面向那些对选择文理科，选择大学，选择专业这些方面认识不足日勺.高中生，他们希望有人能够引导他们做出正确日勺.合理日勺.选择。
随着人们生活水平日勺.提高，社会就业形势日勺.日益严峻，家长对子女教育日勺.投资将有增无减，他们愿意支付一定日勺.金钱去为孩子提供这种服务。
据我们调查发现，湘潭还没有一家为高中生提供此类服务日勺.培训公司，本公司日勺.出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。
公司本身整体较高日勺.文化素质是我公司所提供日勺.服务能够在市场竞争中占有一定优势日勺.保障。
培训机构的商业计划书
培训机构的商业计划书一、概述1.1 公司简介本计划书旨在介绍我们的培训机构，我们的产品和服务，以及我们的市场定位和商业发展计划。
我们的培训机构专注于提供高质量的职业培训和教育服务，帮助学员获得必要的技能和知识，提高就业竞争力。
1.2 企业使命我们的使命是为学员提供全面的职业培训和教育服务，帮助他们实现个人职业发展目标，成为具有竞争力的职场人才。
1.3 公司愿景我们的愿景是成为领先的培训机构，提供卓越的培训课程和服务，成为学员们信赖的教育机构。
1.4 企业目标- 在现有市场上建立良好的口碑和品牌认知度- 扩大市场份额，实现业务增长- 开发新的培训课程，满足市场需求- 不断提升教学质量，提高学员满意度二、产品与服务2.1 产品和课程我们的培训机构提供各类职业培训课程，包括但不限于：IT技术培训、财会培训、语言培训、管理培训、营销培训等。
我们的课程覆盖了不同的职业领域，以满足学员的多样化需求。
2.2 教学方法我们采用多种教学方法，包括传统的课堂教学、在线教育、实践课程等。
我们注重教学质量和效果，努力帮助学员提升专业知识和实践能力。
2.3 课程特色我们的课程有以下特色：- 实用性强：课程内容紧密结合职业实际，帮助学员提升技能和应用能力- 灵活性强：为学员提供灵活的学习方式和时间安排，满足不同学员的需求- 个性化培训：根据学员的需求和兴趣，提供个性化的培训计划和指导三、市场分析3.1 市场需求随着经济的发展和产业结构的变化，职业培训市场需求不断增加。
许多人在职业生涯中迫切需要提升自己的技能和知识，以适应职场的变化和提高竞争力。
3.2 市场竞争目前，职业培训市场竞争激烈，竞争对手众多。
同时，一些规模较大的培训机构在市场上占据一定的份额，具有一定的品牌优势和客户资源。
3.3 市场定位我们的市场定位是职业培训市场中的高端品牌，我们专注于提供高质量的培训课程和个性化的服务，满足不同学员的需求。
四、市场营销4.1 定位策略我们将我们的品牌定位为高品质的职业培训机构，提供专业的培训课程和优质的服务。
培训机构商业计划书
培训机构商业计划书商业计划书是一份详细呈现创业者商业计划的文件，包括公司背景、产品或服务、市场分析、营销策略、财务预测等内容。
以下是一个培训机构商业计划书的简要范例，700字：一、公司背景我们是一家专注于儿童和青少年教育的培训机构，致力于为学生提供全面的学习辅导和个人发展项目。
公司成立于2020年，总部位于北京市，目前拥有一支经验丰富的教师团队和一批优质的教育资源。
我们的使命是激发孩子们的学习兴趣和潜能，帮助他们取得优异的学业成绩和全面的发展。
二、产品或服务我们的主要产品是针对小学生和初中生开设的学科辅导班，包括数学、英语、科学等。
我们提供优质的教学内容和互动教学方式，以帮助学生提高学习成绩和提升学习能力。
此外，我们还开设一些额外的个人发展项目，如演讲技巧培训、领导力训练等，以帮助学生全面发展和提升综合素质。
三、市场分析目前，中国的教育市场潜力巨大。
随着人们对教育程度的重视程度不断提高，对培训机构的需求也在增加。
尤其是儿童和青少年教育市场，因为家长们普遍希望孩子们能在学业上取得好成绩，并拥有全面的发展。
因此，我们相信在这个市场中有很大的发展空间。
四、营销策略我们将通过多种渠道进行市场推广，如广告宣传、线上线下活动等，以提高品牌知名度和吸引更多的学生。
同时，我们还计划与学校合作，与学校建立稳定的合作关系，为学生提供课外辅导服务。
此外，我们将通过提供优质的教学服务和良好的口碑来吸引更多的客户。
五、财务预测根据市场调研结果和公司的实际运营情况，我们预计在第一年实现收入100万元，净利润15万元。
第二年，我们预计实现收入150万元，净利润30万元。
第三年，我们预计实现收入200万元，净利润40万元。
通过不断扩大市场份额和提高教学质量，我们相信公司的盈利能力将进一步增强。
六、总结我们的培训机构将专注于儿童和青少年教育，提供全面的学习辅导和个人发展项目。
通过提供优质的教学服务和灵活的营销策略，我们相信我们能够在竞争激烈的教育市场中取得成功。
高考培训公司创业策划书计划书
高考培训公司项目商业计划书版本，下载后可自由编辑）Word（本文档为申报单位：×××××××××××址：××地邮政编码：×××人：×××××系联联系电话：×××××××××××申报日期：×××××一、执行总结：公司概述1.1它倡导学生在高中时期就要做好高考加油站是一个提议中的公司，选择大学和选择专业为以高中生选择文理科，人生职业规划的第一步，核心的培训服务机构，反对传统的“成绩不好就读文科”或“一定要上名校”而不管专业的做法，以“正确引导高中生做出适合自己的选择”在这个时期内他们需要做出高中是人生当中非常重要的时期，为宗旨。
选择专业。
选择大学，选择文理科，许多对人生有重大影响的选择例如：每所大学的优劣学习成绩，他们本应该通过综合考虑自己的兴趣爱好，势，所在城市的消费水平，某一专业的就业情况等因素来做出选择。
然于是许多高中而现阶段高中生学习紧张根本没有时间来考虑这些问题，便导致了在大做出根本不适合自己发展的决定，生便盲目地做出选择，竟而出现了很多学期间他们根本没有动力在自己所选择的专业上钻研，此外在学习紧张的情况下高中生的殆误学业的情况。
大学生沉迷网络，压力很大，不能及时得到发泄，于是很多人出现了厌学的情绪，甚至患我们能够通过提供心理辅导和引导高中生做出适合自己的选有抑郁症。
让他们产生一股强大的学习使他们在高中阶段学习目标更加明确，择，。
动力，使他们从“要我学”转变成“我要学”市场机会和竞争优势1.2选选择大学，本公司所提供的服务主要是面向那些对选择文理科，他们希望有人能够引导他们做出正择专业这些方面认识不足的高中生，社会就业形势的日益严峻，随着人们生活水平的提高，确的合理的选择。
加油站项目商业计划书模板
加油站项目商业计划书模板：一、公司概述1、公司名称、地址、联系方法等2、公司的自然业务情况3、公司的发展历史4、对公司未来发展的预测5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性6、公司的纳税情况二、研究与开发1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势三、产品或服务1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本四、管理团队和管理组织情况1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神五、加油站行业、市场与竞争分析1、目标市场a) 细分市场b) 目标顾客群c) 5年生产计划、收入和利润d) 市场规模、目标市场所占份额e) 营销策略2、行业分析a) 行业发展程度b) 行业发展动态c) 行业总销售额、总收入、发展趋势d) 经济发展对该行业的影响程度e) 政府对行业的影响f) 发展的决定因素g) 竞争战略h) 行业门槛3、竞争分析a) 主要竞争对手b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额c) 竞争对手可能出现的新发展d) 竞争策略e) 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势f) 竞争压力的承受能力g) 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势六、营销策略1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策七、生产经营计划1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程八、融资说明1、投资计划：a) 预计的风险投资数额b) 风险企业未来的筹资资本结构安排c) 获取风险投资的抵押、担保条件d) 投资收益和再投资的安排e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排f) 投资资金的收支安排及财务报告编制g) 投资者介入公司经营管理的程度2、融资需求a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）b) 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
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高考加油站培训机构中心项目创业计划书一、执行总结：1.1公司概述高考加油站是一个提议中的.公司，它倡导学生在高中时期就要做好人生职业规划的.第一步，以高中生选择文理科，选择大学和选择专业为核心的.培训服务机构，反对传统的.“成绩不好就读文科”或“一定要上名校”而不管专业的.做法，以“正确引导高中生做出适合自己的.选择”为宗旨’.高中是人生当中非常重要的.时期，在这个时期内他们需要做出许多对人生有重大影响的.选择例如：选择文理科，选择大学，选择专业’.他们本应该通过综合考虑自己的.兴趣爱好，学习成绩，每所大学的.优劣势，所在城市的.消费水平，某一专业的.就业情况等因素来做出选择’.然而现阶段高中生学习紧张根本没有时间来考虑这些问题，于是许多高中生便盲目地做出选择，做出根本不适合自己发展的.决定，便导致了在大学期间他们根本没有动力在自己所选择的.专业上钻研，竟而出现了很多大学生沉迷网络，殆误学业的.情况’.此外在学习紧张的.情况下高中生的.压力很大，不能及时得到发泄，于是很多人出现了厌学的.情绪，甚至患有抑郁症’.我们能够通过提供心理辅导和引导高中生做出适合自己的.选择，使他们在高中阶段学习目标更加明确，让他们产生一股强大的.学习动力，使他们从“要我学”转变成“我要学”‘.1.2市场机会和竞争优势本公司所提供的.服务主要是面向那些对选择文理科，选择大学，选择专业这些方面认识不足的.高中生，他们希望有人能够引导他们做出正确的.合理的.选择’.随着人们生活水平的.提高，社会就业形势的.日益严峻，家长对子女教育的.投资将有增无减，他们愿意支付一定的.金钱去为孩子提供这种服务’.据我们调查发现，湘潭还没有一家为高中生提供此类服务的.培训公司，本公司的.出现可以填补这一空白，并尽早占领市场’.公司本身整体较高的.文化素质是我公司所提供的.服务能够在市场竞争中占有一定优势的.保障’.1.3公司前景随着国民经济水平和国民素质的.提高，人们对人生职业规划的.观念日益接受，越来越多的.家长也会更加重视子女在高中时代所面临的.三大选择，所以我们公司将会拥有良好的.市场前景’.1.4投资与财务公司注册资本：70万元’.公司成立初期共需资金80万元，其中风险投资45万元，创业小组自筹10万元，银行贷款25万元’.其中固定资产投资1万元，流动资金79万元’.预计公司前五年每年收入分别约为72万元，98.4万元，134.81万元，256.69万元，355.09万元’.每年税后净利润分别为3万元，17.8万元’ 40.47万元，88.44万元，175.64万元’.（详见会计报表）预计公司每年给予风险投资商回报分别为：5.12万元，13.5万元，22万元，32.4万元，40万元’.前五年风险投资商投资回报率为251％’.预计公司资金回收期为3.23年’.为了降低投资商的.投资风险以及让风险投资商的.利益得到最大化，创业小组成员建议风险投资商在第5～6年退出，采用创业小组及公司员工集资购买风险资本所占股本的.方式较为适合本公司’.1.5团队概述创业小组的.成员将参与公司财务、营销、推广、人力资源管理以及具体的.培训业务管理工作，他们具有专业的.管理和营销知识，可以有效控制人力成本，提高公司的.运营效率’.同时公司聘请湖南师范大学心理系阎平副教授和我国大学评价和排名领域知名专家武书连为顾问，不但能满足学生的.特殊需求，更能增加消费者对我们公司的.信任程度’.顾问简介武书连，我国大学评价和排名领域知名专家，《中国大学评价》课题组组长，中国管理科学研究院科学学研究所研究员；其在核心期刊发表的.有关大学评价的.论文数量居国内同行第一名，其有关大学评价的.论文被引用次数居国内同行第一名，其研究成果被其他学者在学术期刊专题评论的.次数居国内同行第一名’.武书连也是国内第一个将中国大学排名的.历史和现状系统整理出来介绍给公众的.专家’.阎平副教授多年来担任湖南省心理学会秘书长，长期坚持对全省大、中、小学心理健康的.普及工作，经常组织心理学专家到大中小学开展科普讲座和面对面的.心理咨询’.尤其是近五年来随着社会对心理学认同度的.不断提高，需求更加迫切，心理健康教育活动的.次数不断增多’.特别是近年来对高考升学考试的.考前心理辅导已经成为本课程组的.一项重要任务’.每年都约有10场左右的.高考辅导讲座’.二、公司战略2.1公司理念2.1.1价值观：稳健发展，诚信经营，多赢式合作，人性化做事，务实的.态度，灵活应对变化’.2.1.2管理理念✧够用原则：管理不是越复杂越好、越先进越好，而是根据当时那个阶段的.人员和企业状况，本着够用原则，采取相应力度和水平的.管理’.✧需求决定供给原则：管理的.深度和范围来源于企业对管理的.需求，不做画蛇添足的.事情’.✧管理也要讲投入产出比，尽可能少投入多产出，不做不划算的.事’.2.2总体战略5～6年内公司将发展成为一个提供高中生关于怎样正确选择文理科、专业和学校的.培训；对学生进行心理健康辅导；对家长进行相应的.培训和指导，提供家长经验交流的.平台——家长俱乐部；开设网站提供顾客教育信息，为学生提供在线教育；开展“大学游”等激励学生学习的.旅游业务以及出版相应的.培训书籍（关于各大学，各专业的.介绍和常见的.高中生的.心理问题及其解决方法等）的.综合性服务公司’.2.2.1公司使命让高中生正确地选择，开心地学习，弥补当前高中生教育的.缺陷，推动我国教育事业的.健康发展’.2.2.2公司宗旨关注现阶段高中生教育的.缺陷，倡导高中生要进行正确、合理、全面的.选择，满足他们对培训服务不同层次的.需求’.2.3公司发展战略2.3.1市场进入期（第1－3年）消费者对该类型服务缺乏了解，公司通过各种渠道宣传公司服务，建立要全面、正确、合理选择文理，选择专业，选择大学的.理念’.主要服务：◆高一：选择文理，培训内容是：通过测试初步了解学生的.文理偏好，然后让他们再了解一些各种专业的.内容，再为每个人设计’.◆高二、高三：选择学校：首先概括性的.了解重点本科，一般本科，专科等不同学校的.分类，学校的.排名等等然后对他们的.成绩，再进一步了解那种学校适合’.选择专业：让他们了解热门专业，冷门专业，还有让他们了解什么专业适合什么样的.性格，那些学校的.那个专业是品牌专业、那个专业资力比较弱等等◆竞争对手:相关的.书籍、网络上相关的.信息’.◆合作伙伴：学校，湘潭市教育局，媒体第1～2年：◆发小报，开展免费讲座，长期在校内设点进行咨询，宣传高中生正确、全面、合理进行选择文理、学校专业的.重要性’.◆提出“正确选择文理科，正确选择大学，正确选择专业”的.新理念，扩大公司知名度’.◆服务和产品导入市场，提高公司的.知晓度，树立品牌形象’.◆湘潭地区市场占有率为12.17％’.第3年：◆服务项目基本成熟’.◆更深层次挖掘消费者的.服务需求，开发新的.服务项目和产品，拓展市场’.◆扩大服务范围，实行网上培训和在线咨询，为更多的.学生和家长提高服务’.◆湘潭地区培训市场占有率达到30％’.2.3.2市场发展期（第4－5年）公司生源成逐渐直线上升趋势’.我们将培训市场扩展到株洲市，积极开拓株洲市业务，在稳住湘潭发展的.同时在株洲采取保守发展策略’.利用本公司的.服务产品优势实现服务和产品的.多元化，拓展市场空间扩大市场占有率，成为长株潭此类培训服务业的.领先者，带动周边地区这里服务业的.发展’.公司业绩占湘潭培训市场占有率达到58％’.2.3.3市场成熟期（第6－10年）湘潭市场趋于饱和，发展重点将转移到株洲以及其他地区的.开发上，确立在湘潭及周边地区的.稳定地位之后，逐步向其他地区辐射发展，主要面向一些中小城市发展，避开于一线城市诸如新东方，新航道这些大型培训机构的.直接竞争’.在湘潭等业务、市场发展稳定的.地区，可扩展服务项目，实行“一个平台多种服务的.战略”，通过订购、参股、控股、开设分公司和子公司等方式，丰富公司的.服务项目，将公司发展成为一个多角化经营的.集团公司’.2.4公司营利方式前期公司的.盈利全部来源于：在高中设点对学生进行关于怎样选择文理科、怎样选择大学、怎样选择专业的.培训费’.后期公司的.盈利还包括：通过与旅行社进行合作，开展“大学游”这个旅游项目，并向旅行社收取一定的.佣金’.通过出版与公司培训内容有关的.书籍、音像制品等函授教程来获取一定的.收入’.通过开设与公司培训内容相关的.网站，一方面可以推出付费的.在线培训，另一方面当网站流量达到一定程度的.时候，公司可以通过接收广告等形式，获取一定的.收入’.三、市场调查和分析3.1概述目前湘潭市的.培训行业发展很快’但现行服务项目并不完善’06年全市高中生在校人数已接近7万’为69413人’06年居民的.人均可支配收入为10944.90元’超过全国平均水平’家庭教育支出也在逐年增长’到2006年已超过1500元’.湘潭市近年居民人均可支配收入表单位：元图示湘潭近年家庭教育支出表单位：元图示目前，高中生对大学只有肤浅的.认识，没有进行深入地了解，同时对大学的.各个专业也认识得不够全面，一味的.去追求所谓的.热门专业’.这些都不仅会导致他们在高二的.时候盲从地选择文理科而且还会导致他们在高考填报志愿的.时候，选择了一个自己根本不适合自己的.专业和学校’.而且在当今就业困难的.形势下，选择一个适合自己的.专业是每一个高中毕业生必须明确的.问题’.我们对湘潭市在校高中生进行了一项问卷调查’.通过此次调查高中生当中有90％以上的.学生在对文理科，大学和专业方面认识不足，并希望有人能够对他们进行指导，有大约79.04％的.学生认为能够接受200元的.价格’.（问卷见附1）调查结果也证明了他们需要一个像我们这样的.公司对他们头脑中这块空白的.区域进行系统的.填补，使他们对选择大学和选择专业有一个全面的.认识和了解’.其次，一直高居不下家庭教育投资比重，已经证明教育市场大有可为，教育仍是利润较高的.行业’.但同时激烈的.竞争不可避免，竞争的.结果是只留下卓有价值的.教育产品和服务’. 随着我国入世以及在国际化全球化发展的.加速我们国家越来越重视教育的.发展’.很多企业都围绕学生推出了一系列的.培训课程，像新东方英语培训学校是一个很好的.模式’.但是经过我们对湖南，湖北等省的.一级，二级城市的.调查，目前没有任何一个公司对学生在选择文理科、认识各个专业和各个大学这些方面进行培训辅导，所以这还是个新兴的.行业’.3.2：SWOT分析报告3.2.1优势◆公司的.服务为学生有需求的.创新业务，抓住潜在的.培训需求，灵敏度好’.◆与学校建立合作伙伴关系，采取在学校设点培训的.方式，可以获得比较稳定的.生源’.◆公司提供系列服务吸引不同层次的.顾客有利于占领市场份额’.◆公司拥有大学评价和排名领域知名专家武书连和教育心理学的.专家阎平副教授作为顾问’.公司员工文化层次高，以大学生为主，成员都为青年人，有创新精神，开拓性强，容易于学生进行沟通和交流，也比较了解学生的.心理状况’.◆本公司属于创业型公司，调头灵活，调节性强’.◆湘潭的.地理优势：湘潭东北与长沙以湘江为界，东与株洲水陆相连’.东南隔湘江与衡东相对’.南与衡山接壤’.西南与双峰相邻’.西与湘乡市接界’.西北与韶山市毗连’.北与宁乡、望城为邻’.并且现在两会有发展中部’让中部崛起的.意向，发展前景很大，便于我们业务的.地理扩张’.3.2.2劣势◆公司规模较小，资金有限◆抗风险能力弱◆员工多为创业者，缺少经验◆公司为服务行业，容易被模仿3.2.3机会这里是湖湘文化的.发祥地’.湖湘历来有重视教育的.优良传统，在不同的.历史时期都涌现出对全国有较大影响的.先进典型，为中华民族的.历史谱写过绚丽多彩的.篇章’.这里人杰地灵，尤其是近百年来，涌现出一大批早期革命者和以毛泽东、刘少奇为代表的.开国元勋，他们为挽救中华民族的.命运和推进中华民族的.巨变做出了不可磨灭的.贡献’.现在湘潭市市政府领导更是高度重视教育、不断加大教育投入，切实把教育摆在优先发展战略地位’.极少数学校内部设有咨询机构：⏹劣势：虽然学校设有这方面的.咨询机构，但学校宣传少，学生比较被动，而且学校这方面的.研究也不具有系统性，对学校激励较少’.⏹优势：对于学生来说比较方便，而且是免费的.’.学生可能上网查询：⏹劣势：由于学生空余时间有限，在短时间内获得信息速度比较慢，而且因为经验不足，导致获得的.信息比较杂乱，有时候还可能误导学生’.据调查显示很多人在查询自己所需要的.资料的.时候很容易被一些其他广告所吸引最后导致花了很多时间用在浏览无聊的.广告网页上了，而恰恰青少年在这个人群中的.比例最大’.⏹优势：网络信息更新速度快，资料丰富’.有关的.书本：⏹劣势：没有激励的.作用，死板，信息复杂，繁冗，不灵活’.而且近年来，此类书籍品种繁多，信息的.质量和权威性参差不齐’.⏹优势：购买方便，而且价格比较低廉’.名牌大学老师在中学进行座谈：⏹劣势：宣传性的.座谈利益性强，一般是针对自己的.学校，有时候内容不客观，能获得的.信息比较少’.⏹优势：“明星”作用大，让学生有盲从心理’.湘潭市06年人均可支配收入已超过一万元，在全国处于中等以上水平，并且人们在教育方面的.支出也年年增加，到06年已达到1500以上，年增长率在8％以上’.随着人们生活水平的.提高，人们对人生规划了解越来越多，也更能体会到人生职业规划的.重要性；另外，随着收入的.增加，他们对教育支出也会日益增加；两方面的.原因将会导致越来越多的.高中生来参加我们的.培训’.3.2.4威胁◆二三线城市居民对新事物的.接受程度不如一线城市，对新事物易产生抵触心绪’.◆一些大型培训教育机构可能开展此类业务，并有可能逐步向二线城市渗透’.3.3市场容量预测市场总潜量分析据教育部门的.统计近几年高中生高考人数以3％～5％的.增长率增长，预计20 08年为高考人数的.高峰期，此后每年以2％的.比率下降，但是到2012年，高考人数仍比2006年高5％’.二八定律的.运用二八定律也叫20/80法则，有些地方也译为“帕累托定律”，即在任何一组东西中，最重要的.只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的.，因此又称二八定律’.在管理学范畴里，它是说，通常一个企业80%的.利润来自它20%的.项目；这个80/20定律被一再推而广之，经济学家说，20%的.人手里掌握着80%的.财富’.在我们对湘潭近50所中学进行科学合理的.调查后，通过全面综合的.分析，最终决定把我们的.最大注意力放在以下十所中学，并在这些学校设点：湘潭市第一中学、湘潭市第二中学、湘潭市第三中学、湘潭电机厂子弟中学、湘潭钢铁公司第一子弟中学、湘潭县第一中学、湘乡市第一中学、湘乡市东山学校、韶山学校，湘潭凤凰中学’.选择原因：⏹这类学校分别属于省重点，市重点学校，在当地有较高的.知名度⏹这类学校学生成绩好，家里条件普遍较好⏹这类学校注重人才的.培养，师资力量雄厚，生源广⏹这类学校学生家长对学生的.期望高，也比较容易接受新的.事物⏹这类学校的.学生对选择一个好的.大学、好的.专业的.期望程度比其他学校相对要高一些十所学校的.市场总潜量分析四、营销策略4.1目标市场消费者市场主要为家庭收入为中等水平，父母受过初中以上教育，有较高的.学习热情，对选择文理、选择大学、选择专业比较盲目的.高中生’.区域市场导入期：湘潭市收入：家庭年可支配收入大于15000元’.市场成长期、成熟期：以湘潭为依托向株洲等二线城市辐射发展’.4.2产品服务介绍学生——最需要什么，在学习的.过程中又需要什么样的.环境，我们公司要创造什么样的.附加价值能够很好地赢得顾客满意和顾客忠诚’.针对高中生对择文理科，选择大学，选择专业这些方面的.乏力和无助，我们创业小组经过一段时间摸索出一种有效的.应试教育方法，为他们解决“麻烦”‘.同时，摸索他们的.喜好，通过有个性的.讲师以调侃的.讲课方式创造一个轻松、愉快的.学习氛围，传递培训之外的.附加价值，从而使学员获得愉快的.体验’.这样我们公司不仅要获得了顾客满意，同时还要让我们的.学员进行人际传播，以获得好的.口碑及更大的.价值’.4.2.1核心产品描述针对高一的.学生对于高一的.学生来说，他们存在一个很大的.问题，那就是怎样通过对自己的.性格，兴趣，爱好等因素进行整体地把握来确定是选择文科还是理科’.我们要通过对他们进行培训，让他们意识到选择文理科的.重要性，让他们更清楚地了解文理科的.区别’.通过这种方式来避免让他们遭受“成绩不好就读文科”的.错误观念的.影响以及因为周围大多数同学都选择理科而自己跟风也选择理科的.错误做法，以正确引导高中生做出适合自己的.选择，走好人生职业规划的.第一步’.培训内容：通过音像资料，让他们感受以文科为主的.大学和以理科为主的.大学的.区别，（例如北大和清华，湖南师大和中南大学）让他们清楚哪些专业只招文理生，哪些专业只招理科生，哪些专业文理兼招’.针对高二高三学生高二高三的.学生在进行了文理分科之后，除了学习之外，他们有必要更多地去了解各种大学和各种专业，以便更好地确立学习目标，让自己忐忑的.心安定下来，更好地投入到紧张的.学习当中去同时也可以为自己高考填报志愿助一臂之力’.培训内容：通过对一类、二类、三类学校中的.几个典型进行分析，让他们深刻地认识到三种大学之间的.差异’.还要让他们知道评价一个大学实力的.几个重要因素，以及清楚地认识专业与职业的.关系’.针对家长跟学生相比，家长更具备去了解文理科，了解大学，了解专业的.能力和时间，他们比学生更具有远见性’.在家长对自己的.孩子进行了彻底了解的.前提下，我们可以正确的.指导家长对孩子的.将来进行一个初步的.计划’.通过我们创业小组的.调查，现在很多家长对造成当今大学生就业困难现象的.原因认识的.不够深刻’.他们只知道大学毕业生人数的.连年增加导致了大学生就业困难却忽视了另外一个重要的.原因：学生在高中的.时候没有进行合理的.初步人生职业规划，缺乏对文理科、各大学和各专业的.全面了解，导致错误地选择了文理科，错误地选择了大学，错误地选择了专业，于是没有把自己培养成某一领域的.专业精英人才，自然他们在激烈的.人才市场竞争中处于劣势，找工作困难也就不足为奇了’.针对所有学生长期提供心理健康咨询服务，帮助高中生树立正确的.世界观、人生观和价值观，及时缓解心理压力，以更加饱满的.热情投入到学习和生活中’.4.2.2形式产品◆我们公司将向每位学员提供印有我们公司LOGO和公司名称的.一套齐全学习工具：笔和笔记本’.要求学习工具时尚、美观、优质，能代表公司年轻、活力的.形象’.◆公司将为讲师统一订购上班制服，制服要求简洁、优质、符合新一代学生审美标准，在制服后面印有我们公司可爱的.LOGO形象’.4.2.3期望产品我们对讲师要求十分严格，要求口齿伶俐，表达能力强，普通话标准；具备现代思想，具有创新意识，富有朝气和活力；具有较强的.幽默感，上课生动活泼；具备较强的.人生理念和丰富的.知识，上课时能旁征博引；善于调动课堂气氛，能够激发学生的.学习热情；有敬业精神，能够经受最挑剔最具批判意识的.学员无情的.课堂检验4.2.4延伸产品◆内部培训资料书籍：我们将为我们的.学员提供专业的.培训资料’.培训资料搜集方式：通过网络、书籍、实地考察和咨询有关专家’.产品制作流程图其中资料收集部分由创业小组自己负责’将信息处理、设计编辑和复印成书三个部分的.业务外包，交给代理商负责’.（本资料为公司内部的.培训资料，不涉及出版问题）◆讲座：为了减少顾客的.不信任感和不确定性，我们公司会邀请名校的.老师和学生进行讲座，以此来提高公司的.信用程度同时也给学生与高资力的.老师、有经验的.师兄师姐更多的.交流机会◆家长俱乐部：我们可以提供一个家长交流经验的.平台’.来自不同职业和行业的.家长有着培养孩子的.不同方法和经验，她们可以聚集在一起交流，交流怎样才能更好的.为孩子提供一个学习环境，交流各自的.看法和建议，同是也能得到我们专业指导讲师的.培训’.◆报纸、杂志：在公司后期，我们会出版免费的.公司报刊和杂志，里面有在我们个公司学习的.学生的.心得、日志和一些有价值的.学习资料’.4.2.5潜在产品：大学游：我们可以在学校倡导“大学游”来激励学生，让他们从幻想中的.大学走进现实中的.大学，让他们真正亲自感受到大学的.氛围，让他们清楚名牌大学与一般大学的.区别，一般大学和职业学校的.区别，让那些不愿意上大学的.同学变成一个梦想在大学中生活的.学生，那些还不够努力的.学生为进入一所名牌大学而发奋学习’.函授：我们可以制作自己公司的.音像制品和书籍进行出售’.网站：我们可以在网上建立一个以教育新闻和学生论坛为主体教育平台，提供学生和老师之间的.交流，可以免费体验我们公司的.网络教程’.4.3价格众多市场实力证明，价格竞争比其他竞争手段都来得更快更及时，见效更明显，因此本公司将结合渗透价格策略和组合定价策略来推广自身的.服务产品’.4.3.1渗透价格策略此类定价策略的.特征为以低价格迅速的.占领市场，同时防止竞争者进入，这种战略是比较适合创业型公司的.’.目前培训服务业在指导高中生怎样正确选择文理、选择大学、选择专业等方面的.尚属空白而市场。