广西巴马生态旅游市场网络营销策划
旅游网络营销策划书
旅游网络营销策划书一、背景介绍近年来，随着互联网的普及和发展，旅游行业也逐渐转向网络营销，以更好地推广和宣传旅游产品和服务。
本文档旨在提供一份旅游网络营销策划书，为旅游企业或机构提供相关的营销策略和方案。
二、目标受众本文档的目标受众主要是旅游企业或机构的营销团队，包括市场营销经理、产品经理、推广专员等相关人员。
三、市场分析1. 旅游市场概况当前，旅游市场正处于高速发展阶段。
人们对于休闲度假、文化体验、自然风光等需求不断增长。
同时，互联网的普及也使得人们更加便捷地获取旅游信息和预订服务。
2. 竞争对手分析在旅游网络营销领域，竞争对手众多。
各大旅游平台和在线旅游预订网站成为主要的竞争对手。
他们拥有强大的资源和用户基础，具备一定的市场份额。
3. 潜在机会和挑战网络营销为旅游企业带来了巨大的机遇和挑战。
一方面，通过网络平台可以扩大品牌曝光度，吸引更多潜在客户；另一方面，竞争激烈，如何在众多旅游产品中脱颖而出需要有针对性的策划。
四、营销策略1. 品牌建设建立和提升企业品牌形象是网络营销的首要任务。
通过精心设计的企业Logo、宣传语和广告语，以及对产品和服务的优化，树立旅游企业的品牌形象，增强客户对企业的信任感和好感度。
2. 网站优化一个好的网站是吸引潜在客户的重要途径。
通过网站优化，提高网站在搜索引擎中的排名，增强用户的点击率。
同时，网站的设计和内容也需要符合用户的需求，提供清晰、简洁、易于操作的界面和信息。
3. 社交媒体推广社交媒体成为网络营销中不可或缺的一环。
通过在微博、微信、抖音等社交平台上发布旅游资讯、景点介绍、用户评价等内容，吸引更多用户关注和参与。
此外，与旅游达人或旅行博主进行合作，推广旅游产品，也是一种有效的方式。
4. 内容营销通过优质的内容营销，吸引用户的关注和兴趣。
可以发布旅游攻略、旅行游记、当地特色文化等内容，为用户提供有价值的信息。
同时，结合SEO优化，提高内容在搜索引擎中的排名，使更多用户能够找到并了解企业。
旅游网络营销策划方案范文
旅游网络营销策划方案范文一、方案背景随着互联网的迅速发展和普及，旅游业也逐渐走上了数字化和网络化的道路。
越来越多的游客通过网络搜索和预订旅游产品，旅行社、酒店和景区也开始关注网络营销的重要性。
为了提升旅游企业的竞争力和市场份额，制定一套科学有效的旅游网络营销策划方案是非常必要的。
二、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过网络营销，提升旅游企业的品牌知名度，树立良好的企业形象和美誉度。
2. 增加销售额：通过网络营销，提高旅游产品的曝光度和销售转化率，增加企业的销售额。
3. 提高客户满意度和忠诚度：通过网络营销，积极互动和沟通，提高客户满意度和忠诚度，提升客户的回头率和推荐率。
三、目标用户1. 目标游客群体：年轻人和家庭客户是主要的目标游客群体。
他们更加依赖互联网，更愿意通过网络搜索旅游信息和预订旅游产品。
2. 目标合作伙伴：网络平台和旅游媒体是主要的目标合作伙伴。
通过与他们的合作，旅游企业可以获得更多的曝光度和推广机会。
四、关键策略和措施1. 建设专业的旅游网站：通过建设专业的旅游网站，展示旅游企业的产品和服务。
网站应具备良好的用户体验和易用性，提供在线预订和支付功能，支持多终端访问。
2. 强化搜索引擎优化：通过优化网站的内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度和流量。
关键词选择、页面标题优化、友情链接等是重要的优化手段。
3. 扩大社交媒体影响力：通过建立和维护微信公众号、微博、抖音和其他社交平台的账号，推出有趣、有价值的旅游内容，吸引更多的关注和粉丝。
与粉丝互动，提高用户参与度和忠诚度。
4. 开展精准的网络广告投放：通过腾讯、阿里巴巴等互联网公司的广告平台，进行针对性的广告投放，提高旅游产品的曝光度和点击率。
根据不同的用户群体制定不同的广告创意和推广策略。
5. 制定完善的会员计划：建立完善的会员体系，吸引用户注册和参与。
通过会员专享的优惠、积分兑换和个性化服务，提高客户的满意度和忠诚度。
景区网络宣传营销策划方案
景区网络宣传营销策划方案一、背景分析如今，随着互联网的发展与普及，网络宣传已成为景区吸引游客、提升知名度、增加收入的重要手段。
然而，目前市场上的网络宣传方式较为单一，效果难以显著，亟需制定一套策划方案，通过有针对性的网络宣传活动，提升景区的知名度，并吸引更多的游客。
二、目标定位1. 提升景区知名度：通过网络宣传活动，使更多人了解景区，提升景区在游客心目中的知名度。
2. 增加游客数量：通过网络平台吸引游客，增加景区的游客数量，提高门票收入。
3. 提升游客满意度：通过网络互动、优惠活动等，提升游客在景区的体验，增加他们的满意度。
三、市场调研1. 网络宣传趋势：目前，网络宣传主要以社交媒体为主，如微信、微博等平台。
同时，短视频的普及也为景区网络宣传提供了新的增长点。
2. 竞争对手分析：分析同类型景区的网络宣传活动，了解他们的优势和不足，为我方制定更具竞争力的策略。
四、策略规划1. 建立官方网站：搭建以官方网站为基础的信息平台，呈现景区的特色、景点介绍、游玩攻略等内容。
2. 开展社交媒体营销：在微信、微博等平台建立景区官方账号，定期发布景区动态、特色活动，吸引用户关注并传播。
3. 短视频营销：制作精彩的短视频，展示景区的美景、文化等，通过视频平台推广，吸引目标用户。
4. 发布优惠活动：根据旅游淡季、节假日等时间节点，推出优惠活动，吸引游客前往景区。
5. 搭建在线预订平台：提供在线订票服务，方便游客提前购票，减少排队等候时间，提升游客满意度。
五、实施方案1. 官方网站建设（1）选取优秀的设计团队，搭建易于操作的用户界面，并保证网站的稳定性。
（2）提供全面的景点介绍、交通指引、游玩攻略等内容，使游客能够充分了解景区。
（3）及时更新网站内容，发布景区最新动态、特色活动等，吸引游客关注。
2. 社交媒体营销（1）申请景区官方微博、微信公众号，设立运营团队，并制定明确的运营规范。
（2）定期发布景区动态、旅游攻略、特色活动等内容，吸引用户关注并转发，提升影响力。
旅游行业网络营销策划书策划方案
旅游行业网络营销策划书策划方案清晨的阳光透过窗帘洒在键盘上，手指轻轻敲击着，思绪如泉涌。
旅游行业的竞争愈发激烈，如何通过网络营销打开新市场，提升品牌知名度，这便是我今天要解决的问题。
一、市场分析1.行业现状近年来，旅游行业呈现出井喷式发展，线上旅游平台如雨后春笋般崛起，消费者对旅游产品的需求日益多样化。
然而，在激烈的市场竞争中，如何脱颖而出，成为摆在每一个旅游企业面前的难题。
2.消费者需求随着生活水平的提高，人们对旅游的需求不再仅仅局限于传统的观光游，而是追求更加个性化和深度化的体验。
这就要求旅游企业要不断创新，满足消费者的多元化需求。
二、策划目标1.提升品牌知名度通过线上营销活动，提高企业品牌在消费者心中的地位，使其成为消费者在选择旅游产品时的首选。
2.扩大市场份额通过精准营销策略，吸引更多潜在客户，提升企业市场份额。
3.提高转化率优化营销策略，提高游客的预订转化率，提升企业盈利能力。
三、营销策略1.内容营销（1）打造有趣、有料的旅游攻略（2）制作精美的旅游短视频邀请知名旅游博主或网红，拍摄一系列展示旅游目的地美景的短视频，在各大平台进行推广。
2.社交媒体营销（1）搭建官方微博、公众号定期发布旅游资讯、活动信息，与粉丝互动，提升品牌形象。
（2）抖音、快手等短视频平台发布创意短视频，吸引年轻消费者关注，提高品牌曝光度。
3.精准营销（1）大数据分析通过大数据分析，了解消费者喜好，推送个性化旅游产品。
（2）精准广告投放在目标客户群体活跃的平台投放广告，提高转化率。
四、营销活动1.限时抢购推出限时抢购活动，刺激消费者购买欲望，提高预订量。
2.节假日促销在节假日推出特色旅游产品，满足消费者度假需求。
3.会员活动开展会员专属活动，提升会员粘性，增加复购率。
五、执行与监控1.制定详细的执行计划明确营销活动的具体时间、内容、负责人等，确保活动顺利进行。
2.监控数据实时监控营销活动的数据表现，如浏览量、预订量、转化率等，及时调整策略。
旅游行业网络营销策划方案
旅游行业网络营销策划方案一、市场分析1.旅游市场现状近年来，我国旅游市场持续繁荣，旅游消费逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，传统的旅游营销模式已无法满足市场需求，网络营销成为旅游业转型升级的关键。
2.竞争态势随着互联网的普及，旅游市场竞争愈发激烈。
各类在线旅游平台、旅行社、景区纷纷加入网络营销大战，争取更多的市场份额。
3.消费者需求消费者对旅游产品的需求日益多样化，个性化、定制化旅游产品越来越受欢迎。
同时，消费者对旅游信息的获取渠道也在发生改变，网络成为主要信息来源。
二、目标定位1.品牌建设树立旅游行业品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2.产品推广推广各类旅游产品，满足消费者多样化需求。
3.用户增长通过精准营销，吸引更多潜在用户，实现用户增长。
三、营销策略1.内容营销（1）打造高质量的旅游攻略（2）制作精美的旅游短视频邀请知名旅游达人或KOL拍摄短视频，展示景区美景，激发用户出行欲望。
2.社交媒体营销（1）利用微博、抖音等社交平台，发布有趣、有料的旅游资讯，吸引粉丝关注。
（2）开展互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，提升用户活跃度。
3.个性化营销（1）通过大数据分析，了解用户喜好，为用户推荐合适的旅游产品。
（2）开展定制化旅游服务，满足用户个性化需求。
4.合作营销（1）与知名旅游企业、景区合作，共同推广旅游产品。
（2）与航空公司、酒店等合作伙伴开展联合营销，提高用户转化率。
四、营销渠道1.网站营销（1）优化官方网站，提升用户体验。
（2）开展网站SEO优化，提高网站在搜索引擎中的排名。
2.移动端营销（1）开发手机APP，为用户提供便捷的预订、支付等服务。
（2）利用、等移动支付工具，简化支付流程。
3.线上线下融合（1）开展线上线下联动的营销活动，如线下旅游展、线上优惠券等。
（2）与旅行社、景区等线下渠道合作，实现资源共享。
五、营销效果评估1.用户增长率通过数据分析，评估营销活动的用户增长情况。
广西网络营销策划方案
广西网络营销策划方案一、背景分析近年来，随着互联网的快速发展，在线购物、网络推广已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，网络营销已成为企业获取客户、提升品牌知名度的重要手段之一。
广西作为一个经济发达、人口众多的地区，网络营销市场潜力巨大。
因此，制定一份适合广西地区的网络营销策划方案就显得尤为重要。
二、目标市场分析1. 广西地区互联网普及率较高，年轻人群体占比较大，因此年轻人会成为我们的主要目标市场。
2. 广西地区的优势产业主要有农产品、矿产资源、旅游业等，我们可以针对这些行业进行网络营销，帮助企业提升品牌形象和销售额。
3. 广西地区具有丰富的民族文化和地方特色，可以结合这些特色进行网络营销，吸引更多消费者的关注。
三、目标设定1. 提升企业的品牌知名度，使其成为广西地区同行业的领导者。
2. 帮助企业提升销售额，增加经济效益。
3. 吸引更多潜在客户的关注，扩大客户群体。
四、策划方案1. 网站建设根据企业的需求，建立一个专业、精美、用户体验好的官方网站。
网站要具备响应式设计，适应各种终端设备，方便用户浏览。
2. 内容营销编写和发布符合企业定位和目标受众的优质内容，提升网站的知名度和收录排名。
内容可以包括企业新闻、行业动态、产品介绍等，同时要结合搜索引擎优化（SEO）技巧，提升网站在搜索引擎中的排名。
3. 社交媒体营销开展社交媒体营销活动，利用微信、微博、抖音、快手等热门社交媒体平台，定期发布有趣、有用、有商业价值的内容，吸引粉丝的关注和互动，提升品牌的曝光度和影响力。
4. 外部合作与地方政府、知名博客、大V、媒体等进行合作，扩大企业的影响力。
可以与政府合作举办一些主题活动，通过媒体报道和社交媒体宣传，提升企业的知名度。
同时，通过与大V、知名博客的合作，增加用户的粘性和转化率。
5. 搜索引擎营销（SEM）通过在百度、360等搜索引擎上购买广告位，提升企业的曝光度和点击率。
可以根据关键词的竞争程度和市场状况设定合适的出价策略，使广告的效果最大化。
旅游行业网络营销策划书如何写
旅游行业网络营销策划书如何写一、概述随着互联网的快速发展，网络营销已经成为旅游行业的重要推广方式。
本次策划旨在通过创新的网络营销策略，提高旅游景区的知名度，吸引更多游客前来参观，同时提升旅游行业的整体竞争力。
二、目标1.扩大景区知名度：通过互联网传播，增加景区在目标市场的曝光率，提高景区知名度。
2.增加游客数量：通过创新的营销策略，吸引更多游客前来参观。
3.提高行业竞争力：通过与其他景区的竞争，提高本景区在市场上的地位和影响力。
三、策略1.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布景区的美景、活动和特色服务，吸引潜在游客关注。
同时，与知名旅游博主、意见领袖合作，进行口碑传播。
2.网络广告投放：在旅游网站、搜索引擎、社交媒体等平台投放广告，吸引潜在游客点击并了解景区详情。
3.内容营销：制作高质量的旅游攻略、游记、图片、视频等素材，发布在各大旅游网站、社交媒体上，提高景区知名度。
4.线上活动策划：设计有趣的互动活动，例如摄影比赛、征文比赛等，鼓励游客参与，同时设置奖品，提高活动的吸引力。
5.合作伙伴关系建立：与其他旅游景区、旅行社、酒店等建立合作关系，共同推广旅游产品，实现资源共享和互利共赢。
6.数据营销：通过收集和分析游客数据，了解游客需求和喜好，制定更加精准的营销策略，提高转化率。
7.网红景区打造：通过包装和推广特色景点，打造网红景区，吸引更多游客前来参观。
8.用户体验优化：提升景区内的餐饮、住宿、购物等方面的服务质量，提高游客满意度。
同时，设置游客互动环节，增强游客的参与感和黏性。
9.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构、内容和链接等，提高景区网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率和流量。
10.邮件营销：建立邮件列表，定期向订阅者发送景区动态、活动信息等邮件，保持与潜在游客的联系。
四、执行与监控1.制定详细的执行计划，包括各项策略的具体实施步骤和时间节点。
2.建立监控机制，定期评估营销活动的效果，包括曝光率、点击率、转化率等指标。
旅游行业网络营销策划书
旅游行业网络营销策划书网络营销策划书：旅游行业____（____字）一、背景分析随着互联网的飞速发展，旅游行业已成为人们生活中不可或缺的一部分。
越来越多的人选择通过网络来查找旅游信息、预订机票、酒店和景点门票等。
网络已经成为旅游行业不可或缺的一个渠道。
然而，随之而来的竞争也越来越激烈，如何在竞争激烈的网络环境中突出自己，提升品牌形象和知名度，吸引更多的用户成为旅游行业亟需解决的问题。
本次策划书将围绕旅游行业的网络营销展开，提出一系列经典的策略和方法。
二、目标市场1.可选市场：- 国内游客：具有丰富的旅游资源和庞大的市场规模，具有较大的发展空间。
- 出境游客：拥有相对较高的消费能力和较高的消费需求，并且对品质和服务要求较高。
2.目标市场选择：- 选择国内游客市场作为目标市场，因其具备相对较大的市场规模和潜在需求。
三、目标与策略1.目标：- 提升品牌知名度：通过网络推广，增加品牌曝光度，扩大品牌影响力。
- 增加用户转化率：通过网络营销手段吸引用户，提高用户的转化率，使其成为实际的消费者。
2.策略：- 积极开展社交媒体营销：通过广告、粉丝互动等手段提升品牌知名度，在社交媒体平台上吸引和保留更多的用户。
- 提供个性化的旅游推荐：通过数据分析和用户行为研究，向用户提供个性化的旅游推荐，提高用户的转化率。
- 加强网上口碑营销：通过用户评价和口碑推广，建立良好的品牌形象，提高用户的信任度和转化率。
- 拓展跨界合作：与其他旅游行业相关企业进行合作，互相促进，拓展新的市场和用户。
四、具体营销策略1.社交媒体营销策略- 选择适合的社交媒体平台：根据目标市场的特点和用户行为习惯选择适合的社交媒体平台进行推广，如微信、微博、抖音、小红书等。
- 制定优质内容：根据用户需求和兴趣制作有吸引力的内容，如旅游攻略、景点介绍、美食推荐等，提高用户关注和参与度。
- 运用UGC（用户生成内容）：鼓励用户参与互动，自愿分享旅游经验和照片，形成UGC内容流，增加品牌曝光度和用户的信任感。
旅游行业网络营销的策划方案5篇
旅游行业网络营销的策划方案5篇旅游行业网络营销的策划方案11、旅游企业推广目标定位目标是前进的方向与动力，在企业网络营销中我们同样需要明确网络营销推广的目标，而目标的确定是根据企业现状不足提出的要求，一般来说企业如果需要将网络营销外包给专业团队操作，企业需要拿出网络营销推广的产品或者业务关键词，让别人了解到企业想要做什么，需要达到什么效果，这样才有利于后面的推广方案有条不紊的执行，结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同确立企业网络营销的推广目标。
2、旅游行业网络信息挖掘整合新媒体时代也是信息时代，把控行业信息有助于企业网络营销推广方向的确定。
信息挖掘是一个知己知彼的过程，既了解到企业推广中有哪些部分的不足与缺失，还可以了解到竞争对手在网络推广上的一些可借鉴优点，因此在进行信息挖掘时要有把控全局的战略眼光，面面俱到，了解行业、企业竞争对手、竞品等各类信息，举一反三、探本溯源，将网络资源进行挖掘整合，提取出有利于网络推广的信息!因此在了解企业推广关键词后，网络信息的分析是推广方案制定的前提。
3、网络营销战略推广旅游企业网络营销的推广是多方力量协同推进的结果，如果企业把网络营销外包给像多享科技这样的企业，外包团队会根据企业提供的信息首先制定出推广方案进行接洽审核，企业进行评估确认后团队会确认好项目排期然后会指派专门的文案以及推广人员执行，根据不同阶段的推广关键词在文案内容，推广渠道、平台上不断进行调整和优化，全方位进行品牌词群的全网曝光，扩大品牌的网络影响力，实现网络营销流量的高效转化。
4、网络营销总结与维护网络营销总结与维护的过程和推广执行是相辅相成的，毕竟网络营销是一场持久战，因此阶段性的项目总结与汇报体现的是网络营销团队的专业性与责任感，通过定期向客户汇报项目的进度与成果有利于企业端借助现有的网络现状调整发展战略，也让团队可以更清楚的了解推广过程中有哪些需要格外注意与转变的细节，优化后期推广方案，提升推广效果。
旅游产品网络营销策划方案模板
旅游产品网络营销策划方案模板一、背景分析随着互联网的普及和快速发展，网络已经成为人们获取信息、进行交流和购物的重要渠道。
旅游产品的网络营销已经成为旅游企业发展的重要战略。
然而，在竞争激烈的旅游市场中，如何通过网络营销手段吸引用户、提高产品的曝光度和销售量，成为旅游企业面临的重要问题。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：分析旅游产品的特点和目标市场的需求，确定目标客户群体。
例如，青年群体、家庭群体、情侣群体等。
2. 目标市场细分：根据目标客户群体的特点和需求，将市场细分为不同的目标市场。
例如，年轻旅行者注重体验和刺激，家庭旅行者更注重安全和便利。
3. 目标市场特点分析：了解目标市场的特点和需求，包括他们的兴趣爱好、消费习惯和旅行偏好等。
例如，了解年轻旅行者更喜欢自由行和冒险旅行，而家庭旅行者更喜欢度假酒店和主题公园。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：针对目标市场，分析竞争对手的产品优势和竞争策略，包括价格、产品特点、渠道分销等。
了解竞争对手的优势和不足，为制定营销策略提供依据。
2. 竞争优势定位：根据竞争对手分析，确定旅游产品的竞争优势定位，包括价格优势、产品创新、服务质量等。
四、网络营销策略1. 网站建设和优化：建立专业的旅游产品网站，包括产品介绍、图片展示、预订和支付等功能。
优化网站的用户体验和搜索引擎排名，提高网站的曝光度和流量。
同时，建立手机端和微信端的网站，满足用户多渠道的浏览和购买需求。
2. 社交媒体营销：通过建立和维护微博、微信公众号、QQ群等社交媒体平台，加强与用户的互动和沟通，提高用户粘性和产品知名度。
定期发布旅游资讯、优惠活动和用户体验分享等内容，吸引用户参与和传播。
3. 搜索引擎营销：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎推广（SEM），提高旅游产品在搜索引擎中的排名。
优化网站关键词和网页结构，提高用户对网站的访问和转化率。
同时，通过付费广告在搜索引擎中推广旅游产品，增加点击和转化量。
旅游行业网络营销策划书范文策划方案
旅游行业网络营销策划书范文策划方案一、项目背景随着互联网的普及和信息技术的发展，旅游行业已经从传统的线下运营模式转变为线上线下相结合的营销模式。
网络营销成为旅游企业获取客户、提升品牌影响力的重要手段。
本方案旨在为旅游行业提供一份实用的网络营销策划书，帮助旅游企业实现线上业务的快速增长。
二、目标定位1.提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2.增加线上游客数量，提高游客满意度。
3.提升旅游产品销售额，实现业绩增长。
三、核心策略1.内容营销策略（1）打造高质量的内容（2）内容分发策略利用社交媒体、自媒体、短视频平台等多渠道进行内容分发，扩大内容覆盖范围，提升品牌曝光度。
2.社群营销策略（1）建立社群创建旅游爱好者的群、QQ群、微博群等，邀请行业专家、旅游达人、游客加入，形成一个互动性强、活跃度高的社群。
（2）社群运营定期举办线上活动，如旅游知识竞赛、景点抽奖等，激发社群成员的参与热情。
同时，及时解答游客疑问，提供专业建议，提升游客满意度。
3.互动营销策略（1）线上互动通过官方网站、公众号、微博等平台，与游客进行互动，收集游客意见建议，优化旅游产品和服务。
（2）线下互动在景区、酒店等场所设立互动体验区，让游客现场体验旅游产品，提升游客参与度。
4.营销活动策略（1）节假日营销在春节、国庆、五一等节假日，推出特色旅游产品，制定优惠活动，吸引游客消费。
（2）主题活动围绕旅游热点，如摄影大赛、亲子游、户外探险等，策划相关活动，提升品牌形象。
四、具体执行1.内容营销（1）制定内容策划方案根据旅游行业特点，策划具有针对性的内容，如景点介绍、旅游攻略、旅游心得等。
（3）内容分发利用社交媒体、自媒体、短视频平台等多渠道进行内容分发，扩大内容覆盖范围。
2.社群营销（1）建立社群创建旅游爱好者的群、QQ群、微博群等，邀请行业专家、旅游达人、游客加入。
（2）社群运营定期举办线上活动，如旅游知识竞赛、景点抽奖等，激发社群成员的参与热情。
旅游网络营销策划书
旅游网络营销策划书一、背景介绍近年来，随着互联网的普及和发展，旅游行业也逐渐融入到了网络营销的大潮中。
越来越多的旅游企业开始意识到网络营销的重要性，积极探索和运用网络营销策略来提升品牌知名度、吸引目标用户并增加销售额。
本文档将从目标市场分析、竞争分析、目标设定、网络营销策略等方面，为旅游企业制定网络营销策划提供指导。
二、目标市场分析1. 目标用户画像首先，我们需要对目标市场进行深入分析，了解目标用户的特征和需求。
对于旅游行业来说，目标用户往往是喜欢旅行、追求新奇和体验的人群。
根据市场调研的结果，我们将目标用户画像进行如下分类：•年龄段：20-40岁的青年和中年人群；•性别：男女均衡，但女性在旅游市场的占比稍高；•收入水平：中高收入群体，拥有一定的旅游消费能力；•兴趣爱好：喜欢自由行、文化交流、亲子旅游等；•使用习惯：活跃在社交媒体上，乐于分享旅行经验和推荐景点。
2. 市场规模和增长趋势在目标市场分析中，了解市场规模和增长趋势对于制定营销策略非常重要。
根据相关数据统计，中国旅游市场规模不断扩大，增长迅猛。
2020年，我国境内旅游总人数达到44.56亿人次，同比增长11.8％；旅游收入达到了5.7万亿元。
预计未来几年，随着人们旅游需求的增加和消费能力的提升，旅游市场将继续保持较高的增长势头。
三、竞争分析在制定网络营销策略之前，我们还需要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势，为我们的营销活动提供参考。
1. 主要竞争对手在旅游行业，主要的竞争对手包括旅行社、在线旅游平台、酒店预订平台等。
在网络营销方面，我们将针对以下几家主要竞争对手进行分析：•携程旅行网：在在线旅游领域占据市场主导地位，品牌知名度高，拥有强大的资源和用户基础。
•去哪儿网：作为在线旅游平台的重要竞争对手，以价格优势和版本功效著称。
•驴妈妈旅游网：专注于提供亲子旅游服务，具有独特的定位和用户群体。
2. 竞争优势和劣势通过对竞争对手的分析，我们可以清楚地了解到他们的优势和劣势，为我们的网络营销策略提供参考：•优势：拥有强大的品牌知名度和广泛的用户基础；整合了丰富的旅游资源和优惠政策，吸引用户线上预订。
旅游行业网络营销策划书方案
旅游行业网络营销策划书方案早上起来，一杯咖啡，坐在电脑前，思绪开始飞扬。
今天要写的这个方案，关于旅游行业的网络营销，已经在我脑袋里盘旋好几天了。
让我来试着把这些碎片拼凑起来，看看能搞出个什么样子。
一、目标定位1.提高品牌知名度，让客户一提到旅游就想到我们。
2.通过网络营销，吸引更多潜在客户，增加销售额。
二、市场分析1.市场规模：我国旅游市场规模庞大，每年旅游人次持续增长，旅游消费也在不断攀升。
2.市场竞争：旅游行业竞争激烈，各类旅游产品层出不穷，如何脱颖而出是关键。
3.消费者需求：消费者对旅游产品的需求多样化，不仅要满足基本的出行需求，还要提供个性化的服务。
三、策略制定3.社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有料的旅游内容，扩大品牌影响力。
4.精准营销：通过大数据分析，了解客户需求，推送个性化的旅游产品，提高转化率。
四、具体执行1.网站建设：打造一个用户体验优良的官方网站，提供丰富的旅游产品信息，方便用户浏览和预订。
2.SEO优化：针对旅游关键词进行优化，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。
3.网络广告：在各大旅游网站、社交媒体平台投放广告，提高品牌曝光度。
4.合作伙伴：与各类旅游平台、旅行社、酒店等建立合作关系，共同推广旅游产品。
5.优惠活动：定期举办优惠活动，吸引用户参与，提高销售额。
五、效果评估1.数据分析：通过数据分析，了解网络营销活动的效果，调整策略。
2.用户反馈：收集用户反馈，了解他们对旅游产品的满意度，不断优化产品和服务。
3.销售数据：关注旅游产品的销售情况，评估网络营销对销售业绩的贡献。
六、风险控制1.市场风险：密切关注市场动态，应对市场竞争带来的风险。
2.法律风险：确保网络营销活动合法合规，避免产生法律风险。
3.技术风险：确保网站稳定运行，防止黑客攻击等网络安全风险。
写着写着，咖啡已经见底。
这个方案虽然还有很多细节需要完善，但大致的框架已经出来了。
2023年广西在线旅游行业市场营销策略
2023年广西在线旅游行业市场营销策略在当前数字化时代，旅游行业市场竞争日益激烈，为了在市场上获得更大的份额，广西在线旅游行业需要制定切实可行的市场营销策略。
下面将从品牌塑造、社交媒体营销、精细化定位和用户体验四个方面进行详细展开。
首先，品牌塑造是广西在线旅游行业市场营销的基础。
通过品牌塑造，可以提高公司的知名度和影响力，吸引更多的用户。
为了有效地进行品牌塑造，我们可以从以下几个方面入手：1. 定义品牌定位：确定广西在线旅游行业的定位，明确公司所提供的产品和服务的特点与优势，进而形成独特的竞争优势。
可以突出广西在线旅游行业的特色，例如广西美景、丰富的旅游资源等。
2. 建立品牌形象：通过一系列营销活动，包括广告、宣传、推广等，使广西在线旅游行业在用户心中形成一个鲜明、积极、正面的形象，例如广西在线旅游行业提供高品质的旅游服务等。
3. 加强品牌传播：通过多种传播渠道，例如门户网站、社交媒体等，广泛传播广西在线旅游行业的品牌形象与优势，引起用户的关注与兴趣。
其次，社交媒体营销是广西在线旅游行业市场营销的重要手段。
随着互联网的发展，社交媒体已成为用户获取信息、分享经验和交流的主要平台。
为了利用社交媒体有效推广广西在线旅游行业，可以采取以下策略：1. 营造良好的用户体验：在社交媒体平台上提供丰富的、有价值的内容，例如旅游攻略、景点介绍、美食推荐等，吸引用户关注并积极参与讨论。
2. 引导用户参与：通过开展各种有趣的活动，例如摄影比赛、旅游分享等，鼓励用户积极参与与广西在线旅游行业相关的活动，并提供奖励与回馈。
3. 支持用户互动：积极回应用户的评论、问题和反馈，提供个性化的服务与建议，增加用户的粘性和忠诚度。
再次，精细化定位是广西在线旅游行业市场营销的关键。
在市场上，不同用户有不同的需求和偏好，为了更好地满足用户需求，广西在线旅游行业需要进行精细化定位，找到目标用户，并提供个性化的服务。
可以采取以下措施：1. 分析用户画像：根据用户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，了解用户的需求特点和消费习惯，为用户提供更准确的推荐和服务。
2023年广西旅游行业市场营销策略
2023年广西旅游行业市场营销策略广西是中国的旅游强省之一，拥有得天独厚的自然环境和丰富多样的人文资源，吸引了大量的游客前来旅游观光。
然而，在竞争激烈的旅游市场中，如何制定有效的市场营销策略，提高广西旅游业的竞争力，成为亟待解决的问题。
一、定位明确，凸显广西独特优势广西作为一个区域旅游目的地，应该明确其定位，凸显其独特的优势。
广西拥有独特的壮、瑶、苗等民族文化和壮美的自然景观，可以将广西定位为“多民族文化与自然风光结合”的旅游目的地，以此吸引国内外游客。
二、加大宣传力度，提高知名度在市场营销中，宣传是非常重要的环节。
广西可以通过加大宣传力度，提高知名度。
可以通过各种媒体渠道宣传广西的旅游资源和独特魅力，比如电视广告、网络推广、媒体报道等手段，吸引更多的游客前来广西旅游。
三、优化产品，提高游客体验市场需求不断变化，旅游产品也需要不断优化。
广西可以通过优化旅游产品，提高游客的体验。
可以从景区环境、服务质量、旅游线路等方面进行改善，提供更加贴近游客需求的旅游产品，使游客能够更好地体验广西的风土人情。
四、建立良好的合作关系，共同发展广西是一个多岗位旅游目的地，需要与各地的旅游企业、景区、酒店等建立良好的合作关系，共同发展。
可以通过举办旅游交流合作会议、签订合作协议等方式，推动广西旅游业的跨地区、跨行业合作，实现互利共赢。
五、提升服务品质，增强竞争力在旅游市场中，服务品质是决定竞争力的关键因素之一。
广西可以加大对旅游从业人员的培训力度，提升他们的服务意识和服务质量。
可以通过举办培训班、组织考核评比等方式，提高广西旅游从业人员的专业水平，增强广西旅游业的竞争力。
六、开拓新市场，提升广西旅游品牌广西可以开拓新的市场，提升广西旅游品牌。
可以通过参展旅游博览会、参与国内外旅游推广活动等方式，向国内外游客展示广西的旅游资源和特色旅游产品，提升广西旅游品牌的知名度和美誉度。
总之，广西作为一个优秀的旅游目的地，有着丰富多样的旅游资源和独特的人文魅力。
广西实用的营销策划方案
广西实用的营销策划方案一、项目背景分析广西是中国西南地区的一个自治区，地处南亚热带和亚热带，气候温暖，资源丰富，拥有丰富的旅游资源和优美的自然风光。
近年来，广西大力发展旅游业，打造了许多知名景区，吸引了大量游客。
然而，随着旅游业的发展，竞争也日益激烈，需要寻找实用的营销策划方案来提升广西旅游业的竞争力。
二、目标市场分析1. 国内市场：广西旅游业主要面向中国国内游客，其中以自由行、亲子游、情侣游和老年人旅游为主要目标市场。
2. 国际市场：广西也面向国际游客，特别是东南亚和华人市场，以景点游、文化游和购物游为主要目标市场。
三、市场调研分析1. 客户需求：根据市场调研结果，游客对广西旅游的需求主要包括美丽的自然风光、独特的少数民族文化、优质的服务和舒适的住宿环境。
2. 竞争分析：广西旅游业存在许多竞争对手，主要包括云南、贵州等西南省份，以及福建、浙江等沿海省份。
这些地方也拥有丰富的旅游资源和发达的旅游产业。
四、营销策略1. 品牌营销：打造“广西旅游”品牌形象，注重宣传广西的自然风光、少数民族文化和优质的旅游服务。
通过线上线下广告和宣传活动提升品牌知名度和美誉度。
2. 定位策略：广西可以明确定位为“中国最美的旅游目的地”，强调广西独特的自然风光和少数民族文化，与其他旅游目的地形成差异化竞争。
3. 产品策略：开发丰富多样的旅游产品，包括自然风光观光、文化体验、特色美食、购物等。
鼓励企业创新，提供更加个性化和定制化的旅游产品。
4. 价格策略：灵活制定价格策略，根据季节、节假日和不同客户群体实行差异化定价。
引导游客选择淡季出游，通过推出优惠政策吸引更多游客。
5. 渠道策略：建立多渠道的销售网络，包括线上和线下渠道。
与在线旅游平台合作，开展互联网营销。
与旅行社、酒店和景区合作，建立优质的合作关系。
五、推广方案1. 线上推广：通过各大旅游网站、社交媒体和短视频平台进行广告推广。
开展内容营销，分享广西的美丽风景和特色文化。
旅游网络营销策划方案目的怎么写
旅游网络营销策划方案目的怎么写一、背景分析随着互联网的快速发展和普及，越来越多的人开始通过网络进行旅游活动的信息获取和决策。
因此，旅游营销也必须紧跟时代潮流，将网络作为重要的营销渠道。
本文旨在通过网络营销策划方案，提升旅游产品的知名度和销售额。
二、目标设定1. 提高网站的流量和用户粘性，增加网站的访问量和用户停留时间。
2. 提升品牌知名度和形象，塑造品牌的独特个性和形象。
3. 增加销售额和利润，提高市场份额，增加市场竞争力。
三、目标市场定位1. 目标客户：以年轻人和中老年人为主要目标客户群体，注重追求生活品质、崇尚自由和享受旅游体验的人群。
2. 客户需求：注重旅游产品的个性化、创新性和体验性，追求高品质的旅游服务。
四、网络营销策略和渠道选择1. 网站优化和推广：通过SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）等手段提高网站在搜索引擎结果页面的排名，增加网站的曝光率和流量。
2. 社交媒体营销：在脸书、微信、微博等社交媒体平台上建立品牌账号，与粉丝互动，发布旅游资讯、特价促销等信息，吸引粉丝关注与分享。
3. 内容营销：发布有趣、有用、独特的旅游资讯、攻略、游记等，吸引潜在客户的关注并提高网站的用户粘性。
4. 综合营销：通过线上线下结合，进行广告投放、赞助活动、促销活动等，增加品牌曝光率和用户参与度。
五、网络营销推广方案1. 网站优化和推广（1）通过关键词优化和网站结构优化，提高网站在搜索引擎结果页面的排名。
（2）定期发布有吸引力的旅游资讯和攻略，吸引用户访问和分享。
（3）与旅游相关的论坛、社区、博客合作，增加外链和引流。
2. 社交媒体营销（1）建立品牌账号，在社交媒体上发布有趣、有用的旅游资讯、促销信息等。
定期与粉丝互动，增加粉丝的参与度。
（2）举办互动活动，如抽奖、打卡等，吸引粉丝参与和分享。
3. 内容营销（1）发布有趣、有用的旅游攻略、游记、美食推荐等，吸引潜在客户的关注和参与。
（2）与旅游达人和网红等合作，让他们体验旅游产品并写游记、发照片等，增加内容的真实性和吸引力。
广西旅游景点营销策划方案
广西旅游景点营销策划方案一、市场分析1.1 旅游市场现状广西是中国重要的旅游目的地之一，拥有得天独厚的自然景观和独特的民俗文化。
近年来，随着经济的快速发展和旅游业的蓬勃兴起，广西的旅游业也呈现出快速增长的趋势。
据统计数据显示，广西的国内和国际游客数量每年都在逐渐增加，旅游业成为广西的支柱产业之一。
1.2 旅游市场竞争广西旅游市场竞争激烈，周边省市的旅游景点纷纷争夺游客的眼球。
例如，云南、贵州和海南等地各具特色的旅游资源成为了广西竞争的对手。
此外，互联网的快速发展也使得在线旅游平台的竞争日益激烈，更加需要创新和差异化的产品来吸引游客。
1.3 目标市场针对广西旅游市场竞争激烈的状况，我们计划以经济条件较好、喜欢探险和体验当地文化的年轻人为目标市场。
通过提供丰富多样、具有特色的旅游产品，吸引年轻人来广西旅游，同时提升广西旅游的知名度和影响力。
二、SWOT分析2.1 优势（1）自然景观丰富多样：广西拥有壮观的喀斯特地貌和独特的自然风光，如桂林的漓江、阳朔的骑楼、北海的银滩等。
（2）民俗文化底蕴深厚：广西是多民族聚居的地区，不同民族的传统服饰、建筑风格和节日习俗都具有独特的魅力。
（3）交通便利：广西拥有完善的交通网络，方便游客前往各个景点。
2.2 劣势（1）知名度相对较低：与其他旅游目的地相比，广西的知名度较低，需要加大宣传力度。
（2）旅游基础设施有限：部分景区的旅游基础设施相对落后，需要加大投入改善。
2.3 机会（1）旅游消费增加：随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对旅游的需求也在逐年增加。
（2）旅游政策支持：政府加大对旅游业的支持力度，提供了发展旅游业的广阔空间。
2.4 威胁（1）竞争对手多样化：周边省市的旅游景点吸引了一部分游客，需要创新和差异化的产品来争夺游客的青睐。
（2）在线旅游平台的崛起：互联网的快速发展使得在线旅游平台成为获取旅游信息的主要途径，需要加强网络宣传和推广力度。
三、营销策略3.1 品牌定位将广西定位为“多彩广西、独立探险者的天堂”，打造一个丰富多样、充满探险和体验的旅游目的地。
广西巴马生态旅游市场网络营销策划
广西巴马生态旅游市场网络营销策划［摘要］广西巴马作为世界第五个长寿之乡,有着得天独厚的养生生态资源及条件,但是,由于历史原因及区位条件的制约,巴马生态旅游市场目前仍需加大营销推广力度。
本文分析了巴马生态旅游市场现状,提出巴马生态旅游市场的定位及巴马生态旅游市场营销策略。
［关键词］生态旅游；策划；网络营销随着我国国民经济持续快速发展,人民生活水平不断提高,消费能力升级使得国内旅游行业热度持续升温。
而人们的旅游方式也发生了较大的转变,观光游逐渐向休闲游转变,从之前的走马观花式到深度拓展式旅游。
据有关调查研究55.1%的人选择离开城市进行“生态休闲游”。
因此生态旅游业是一个广阔的市场。
广西巴马,作为世界第五个长寿之乡,有着得天独厚的养生生态资源及条件,但是从旅游收入、知名度和对经济的贡献率等评比指标来看,与广西其他旅游城市相比却是较低的。
原因何在？首先来了解一下巴马生态旅游市场发展状况。
1 巴马生态旅游市场分析1.1 巴马生态旅游市场现状广西巴马瑶族自治县位于广西西北部,是一个多民族聚居的地方,全县共辖12个乡镇,总面积为1971平方千米。
据统计,2010年巴马全县共接待游客146万人次,实现社会旅游总收入9亿元,其中,2009年到巴马县休闲养生的“候鸟”人达12.8万人次。
“候鸟”人休闲养生游成为该县一大亮点,上半年农家旅馆共接待游客6.9万人次,同比增长73%。
目前,巴马县已经创建3家国家3A级景区、2家国家4A级景区。
由于政府的大力支持,2010年增加民族体育馆、风情建筑群等建筑,以及集休闲养生、文化娱乐、旅游商贸于一体的母鸡山公园广场等项目建设也正陆续启动。
这些数据让我们相信巴马生态旅游市场前景非常美好,但是我们也看到巴马与区内出名的旅游城市如桂林、北海还有很大差距。
以桂林兴安县旅游市场为例,2010年仅上半年就接待国内外游客160.31万人次,旅游营业收入完成6.3亿元,远远超过巴马县。
比较而言,巴马旅游市场的知名度不够高,潜在市场吸引力还不够强。
广西网络营销策划方案
广西网络营销策划方案网络营销是指通过互联网技术手段，利用各种网络平台和渠道，进行产品或服务的推广和销售的过程。
在广西这样一个发展潜力巨大的地区，网络营销策划方案非常重要。
一、市场分析广西是我国西南地区最重要的省份之一，拥有丰富的自然资源和文化资源。
然而，由于地理位置的限制和发展水平的较低，传统营销方式对广西企业来说不够高效和便捷。
因此，网络营销在广西具有巨大的潜力和发展空间。
二、目标和定位广西网络营销的目标是通过互联网技术手段提升企业的知名度和销售额。
我们将以广西企业为目标客户，针对各个行业和领域，为其设计量身定制的网络营销方案，帮助他们实现知名度提升和销售业绩的增长。
三、策划方案1.网站建设为广西企业建设专业的网站，包括网站设计、页面优化和内容更新等。
通过网站展示企业的产品和服务，提供在线咨询和购买功能，吸引更多的潜在客户。
2.搜索引擎优化通过优化企业网站的关键词、标题和描述等，提高在搜索引擎上的排名。
通过增加外链和建立友情链接等方式，提升企业网站的权重和流量，增加潜在客户的转化率。
3.社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，为广西企业制定社交媒体营销方案。
通过定时发布有价值的内容，与用户互动，提高品牌的曝光率和粉丝的互动率。
4.内容营销通过撰写各类优质的文章、新闻稿和短视频等，为广西企业提供有价值的内容。
通过发布在各大自媒体平台上，提升企业品牌形象和口碑，增加用户对产品和服务的信任度。
5.电子商务支持广西企业建立自己的电子商务平台，为其提供在线购物、支付和物流配送等服务。
通过线上线下结合的方式，为广西企业拓展更广阔的销售市场。
四、推广与评估1.线上推广通过搜索引擎、社交媒体和邮箱营销等方式，提升广西企业的知名度和曝光率。
定期进行推广活动和促销，吸引更多的用户关注和参与。
2.数据分析通过数据分析工具，对广西企业的网络营销效果进行评估和分析。
定期提供报告和建议，帮助企业优化和调整网络营销策略，实现持续的增长。
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广西巴马生态旅游市场网络营销策划
［摘要］广西巴马作为世界第五个长寿之乡,有着得天独厚的养生生态资源及条件,但是,由于历史原因及区位条件的制约,巴马生态旅游市场目前仍需加大营销推广力度。
本文分析了巴马生态旅游市场现状,提出巴马生态旅游市场的定位及巴马生态旅游市场营销策略。
［关键词］生态旅游；策划；网络营销
随着我国国民经济持续快速发展,人民生活水平不断提高,消费能力升级使得国内旅游行业热度持续升温。
而人们的旅游方式也发生了较大的转变,观光游逐渐向休闲游转变,从之前的走马观花式到深度拓展式旅游。
据有关调查研究55.1%的人选择离开城市进行“生态休闲游”。
因此生态旅游业是一个广阔的市场。
广西巴马,作为世界第五个长寿之乡,有着得天独厚的养生生态资源及条件,但是从旅游收入、知名度和对经济的贡献率等评比指标来看,与广西其他旅游城市相比却是较低的。
原因何在？首先来了解一下巴马生态旅游市场发展状况。
1 巴马生态旅游市场分析
1.1 巴马生态旅游市场现状
广西巴马瑶族自治县位于广西西北部,是一个多民族聚居的地方,全县共辖12个乡镇,总面积为1971平方千米。
据统计,2010年巴马全县共接待游客146万人次,实现社会旅游总收入9亿元,其中,2009年到巴马县休闲养生的“候鸟”人达12.8万人次。
“候鸟”人休闲养生游成为该县一大亮点,上半年农家旅馆共接待游客6.9万人次,同比增长73%。
目前,巴马县已经创建3家国家3A级景区、2家国家4A级景区。
由于政府的大力支持,2010年增加民族体育馆、风情建筑群等建筑,以及集休闲养生、文化娱乐、旅游商贸于一体的母鸡山公园广场等项目建设也正陆续启动。
这些数据让我们相信巴马生态旅游市场前景非常美好,但是我们也看到巴马与区内出名的旅游城市如桂林、北海还有很大差距。
以桂林兴安县旅游市场为例,2010年仅上半年就接待国内外游客160.31万人次,旅游营业收入完成6.3亿元,远远超过巴马县。
比较而言,巴马旅游市场的知名度不够高,潜在市场吸引力还不够强。
1.2 巴马生态旅游市场分析
1.2.1 生态旅游资源丰富
巴马属亚热带季风气候区,地质奇特,典型的喀斯特地貌,蕴藏着丰富的溶岩溶洞,年平均气温20.4℃,冬无严寒,夏无酷暑,昼夜均小有温差,人居环境和气候条
件十分宜人。
因森林覆盖率高、河流冲刷及海拔高等原因,使得这里的空气十分清新宜人,且空气中所含负氧离子高于一般城市十几倍以上,素有“天然氧吧”美誉。
巴马物产资源丰富,有珍珠黄玉米、油茶、火麻、油鱼、黑山羊、麻鸡、银鱼、香猪等名优特产,其中,巴马香猪获得了国家地理标志产品保护；矿产资源方面,巴马有钛、硅、锰、锑、铁、金、辉绿岩、滑石、大理石、方解石、石灰石等数十种之多；巴马的天然矿泉水富含对人体有益的微量元素,并且纯净无污染,可以直接饮用。
巴马有许多喀斯特溶洞群及天坑群,号称“天下第一洞”的百魔洞,“水上芦笛岩”的百鸟岩,自然岩溶景观之长寿水晶宫,还有水清色碧的盘阳河风光和湖光山色的赐福库区千岛湖风光等,共同造就了国家4A级景区盘阳河长寿村风景观光度假区。
巴马人文资源丰富,巴马是瑶族自治县,居民以瑶、壮族为主,各地多见典型的壮瑶度假村建筑,民族节日和风俗颇具特色。
此外,巴马瑶族自治县还是右江革命根据地的主要组成部分,有红七军二十一师师部旧址、兵工厂旧址、韦拔群纪念碑和烈士公园等红色革命旅游资源,常年吸引各地群众参观纪念。
1.2.2 生态旅游市场发展的限制
政府虽然非常重视开发旅游资源,但未能从经济建设、文化建设等各方面整合资源,诸如景区景点分散,没有核心经典线路,且包装不到位；旅游基础设施和接待服务的建设还不够到位,宾馆、旅行社等的服务质量和水平参差不齐,卫生、价格都缺乏统一管理。
因此,总的来看,巴马旅游市场尚未形成“吃、住、行、游、购、娱”的旅游消费链。
另外,巴马生态旅游市场有待准确定位,宣传推广的力度和深度不够。
互联网上关于巴马养生游的资料信息较少,专业的旅游网站更是寥寥无几。
2 巴马生态旅游市场定位——长寿养生游
巴马地区的气候宜人、物质天然纯净、污染极少,且巴马是世界五大长寿之乡中百岁老人分布率最高的地区(据最近统计数据显示,目前,巴马县平均每10万人中就有百岁寿星30.98人,居世界五大长寿之乡之首,其中最具代表性的巴马长寿村百岁长寿率为34.9/10万)。
所以巴马拥有世界级的长寿养生旅游资源,包括风景资源系列、物产资源系列、人文资源系列,是区别于全国其他任何旅游区的一项独特资源。
因此,巴马旅游市场应抓住“长寿养生”这一主题,主打长寿文化品牌,创新巴马长寿养生旅游模式,打造精品养生生态旅游路线,向国内外展示巴马特有的长寿人文魅力,并传播科学养生理念,从而与广西、国内各地方,甚至世界上其他生态旅游城市形成有效区别,提升巴马生态旅游市场的核心竞争力。
从2010年开始巴马长寿之乡休闲养生游已被列为广西壮族自治区六大精品旅游线路之一。
3 巴马生态旅游市场网络营销策划
随着互联网的普及应用,人们在出行前对要去旅游的城市,往往会通过网络这个工具对整个城市进行了解,如旅游资源、线路、住宿、风味小吃、人文等。
但是,对互联网用户调查发现,知道巴马是长寿之乡的人数比率仅占27.27%。
可见巴马的养生旅游市场还有待通过网络手段来大力宣传。
网络平台的作用主要体现为信息交流与交易,针对巴马生态旅游市场,应着重从以下几个角度实施网络营销策略。
3.1 建设精品网站,传播巴马城市品牌
城市品牌是一个城市的总体风格和特征,是由城市的历史、经济、文化和生态等多重要素融合而成,外部表现在城市的标志、知名度上。
塑造城市品牌首先要准确定位,优化各种资源形成该城市独具特色的竞争优势,由此在大众心里面留下鲜明的记忆和判断。
广西巴马早在1991年日本东京召开的国际自然医学会第13次会议上,就被命名为世界第五个长寿之乡,2003年11月,国际自然医学会再次授予巴马“世界长寿之乡”证书。
日本著名学者森下敬一博士称“巴马是人间遗落的一块净土”。
拿着金字招牌,当地政府、企业应当共同抓住机会,通过建设政府公共网站、企业服务型窗口网站等一系列精品网站来对外宣传巴马的独特性,将巴马打造成一个全国、全世界“寿文化”的代表,与其他任何城市文明相区别。
3.2 通过各类网站发布广告,传递巴马最新旅游市场信息
21世纪,网上电子广告的覆盖面广、费用开销小、信息量大,是传统广告所不可比拟的,而且人们也已经习惯通过网络获取信息,所以,旅游市场的广告投放应充分利用这一新兴平台。
除了通过自建网站传播市场信息外,还可以利用门户网站、专业网站(如企业网站、媒体网站、个人网站、其他非营利机构网站等)等来传递最新旅游市场信息。
需要注意的是,广告发布应考虑广告受众特征、覆盖面、经费以及广告文案的形式等,也就是说,网络广告推广要选择合适的站点,否则可能是花钱打水漂。
政府网站、旅游企业网站已经慢慢成为很多地区旅游市场信息发布的主要平台。
经百度搜索后我们发现,目前有关巴马旅游市场的专业网站只有8个,数量少且缺乏特色,网站所载有的市场信息时效性较差,广告效益不强。
因此,有必要重新设计巴马旅游市场的电子广告,并选择恰当的发布站点来传递巴马最新旅游市场信息。