国际商务战略
全球化背景下的国际商务战略
全球化背景下的国际商务战略第一章：引言在全球化的时代背景下，国际商务战略显得尤为重要。
全球化已经改变了传统的商业模式和市场格局，因此，企业需要重新思考和制定商务战略，以适应快速变化的市场。
本文将探讨全球化背景下的国际商务战略，阐述企业应如何制定和实施这样的策略，以及面临的挑战和机遇。
第二章：国际商务战略的重要性国际商务战略是企业在国际市场上赢得竞争优势的关键。
随着全球化的加速发展，越来越多的企业进入国际市场，竞争日趋激烈。
只有谨慎制定并实施优秀的商务战略，企业才能在市场竞争中占据优势。
一个成功的国际商务战略应注意以下方面：1.目标市场：企业应选择适合其产品或服务的市场，并确定其要达到的目标市场。
2.生产和供应链：企业应考虑如何在不同的国际市场上生产和分销产品或服务，以确保产品或服务的质量和可靠性。
3.品牌定位：企业应制定独特的品牌定位策略，以在市场中塑造品牌形象并提升品牌价值。
4.营销战略：企业应制定适合不同市场的营销战略，以满足当地消费者的需求和偏好。
5.竞争策略：企业应考虑如何与同行业竞争对手进行差异化，并制定相对应的策略。
第三章：制定国际商务战略的挑战制定和实施国际商务战略并不是一件容易的事情。
以下是面临的挑战：1.文化差异：在国际市场上，企业会遇到与其国内市场截然不同的文化，这意味着需要调整其商业模式和战略。
2.法律和政治风险：国际市场的法律和政治环境可能会使企业在国际市场上遇到各种挑战和风险。
3.语言障碍：在不同的国际市场上，语言障碍可能会影响企业与商业伙伴、客户和当地员工之间的沟通和合作。
4.人才管理：企业需要管理来自不同国家和文化的员工，需要设计针对不同员工的培训和福利计划。
第四章：国际商务战略的机遇在全球化的背景下，国际市场为企业提供了广阔的发展机遇。
1.进入新市场：通过进入新市场，企业可以扩大其市场份额和增加收入。
2.创新技术：国际市场上的竞争以及先进的技术和方法将鼓励企业进行创新和发展新的产品或服务。
国际商务战略分析
国际商务战略分析随着全球化的加速和国际贸易的发展，各国之间的商务活动越来越频繁和紧密。
如何制定一份有效的国际商务战略，对于今天的企业来说非常重要。
这篇文章将从市场细分、竞争分析和资源配置三个方面，分析国际商务战略的制定。
市场细分在国际商务活动中，市场细分是制定商务战略的第一步。
市场细分包括确定目标市场和消费者需求，把市场划分为不同的细分市场。
细分市场的定义可以基于不同的因素，例如消费者群体、地理位置和文化特征等。
识别出某一细分市场后，企业可以制定特定的营销策略来满足这一市场的需求。
在市场细分的过程中，企业需要考虑市场规模、竞争程度和进入壁垒等因素。
竞争分析了解市场上的竞争状况对于制定国际商务战略至关重要。
在进行竞争分析时，企业需要了解各个竞争对手的产品、价格、销售渠道和市场份额等信息。
企业可以通过分析竞争对手的优势和劣势来评估市场上各个品牌的竞争力，并据此制定反击策略。
此外，企业还需要了解行业整体的趋势和发展方向，以便及时调整战略。
资源配置资源配置是国际商务战略制定的最后一步。
要制定有效的战略，企业需要充分考虑资源的分配和利用。
这包括生产和供应链、人力资源、市场推广、技术研发和财务等各个方面。
企业需要确定哪些资源优先考虑，哪些可以暂时搁置。
资源的有效配置可以帮助企业实现效益最大化，并在市场竞争中获得优势。
总结国际商务战略制定需要经历市场细分、竞争分析和资源配置三个步骤。
市场细分帮助企业更好地了解目标市场和消费者需求；竞争分析可以帮助企业了解市场竞争状况，制定反击策略；资源配置则可以帮助企业充分发挥自身优势，取得更高的效益。
在制定国际商务战略时，企业需要考虑到市场发展的趋势和未来趋势，根据实际情况，结合企业自身的情况来制定战略。
国际商务中的企业战略研究与实践
国际商务中的企业战略研究与实践一、企业战略的定义企业战略是指企业在市场竞争中所采取的策略，它是企业长期发展的基本框架。
企业战略主要包括市场定位、产品组合、资源配置、市场拓展等方面，是企业实现盈利和发展的重要手段。
二、国际商务中的企业战略研究与实践1. 国际化战略随着全球化的深入发展，越来越多的企业开始寻求走向国际市场，开拓国际业务。
如何制定适合自身发展的国际化战略成为了企业面临的关键问题之一。
在国际化战略制定过程中，企业应该结合市场需求和资源情况，制定符合实际情况的战略，包括海外市场开拓、国际生产组织、国际营销等方面。
2. 产品差异化战略在市场竞争中，产品的差异化是企业取胜的关键，如何制定切实可行的产品差异化战略也是企业必须面对的挑战。
企业应该根据市场需求，完善产品设计和研发，生产高品质、高附加值的产品，以差异化为竞争优势。
3. 成本领先战略成本领先是企业在市场竞争中的重要竞争优势之一。
企业应该优化生产流程，提高效率，降低制造成本。
此外，企业还应该通过供应链管理、采购管理等方式降低采购成本，提高市场竞争力。
4. 经营范围战略在企业发展过程中，经营范围的选择也是企业面临的重要问题。
企业应该考虑自身规模、资源状况、市场需求等因素，在经营范围战略上制定符合自身实际的策略。
在选择经营范围时，企业应该优先考虑自身优劣势，在适当的时候进行业务扩展或集中。
5. 品牌战略在市场竞争中，品牌的重要性不言而喻。
品牌战略包括品牌策略、品牌营销策略等方面，是企业提高品牌知名度、品牌价值的重要手段。
企业可以通过提高产品质量、完善售后服务、整合销售渠道等方式，增强品牌价值，提高市场竞争力。
三、企业战略实践中的注意事项1. 现实情况企业在制定战略时必须结合自身实际情况，考虑市场状况、资源状况、行业竞争等因素，不可盲目跟风。
2. 适度冒险企业在战略实践中必须适度冒险，尝试新的市场、新的产品等，但同时也要谨慎评估风险，以免过度冒险造成损失。
国际商务战略
国际商务战略国际商务战略是指企业在全球范围内制定并实施的一系列计划和方法，以在国际市场上实现持续竞争优势和企业目标的战略。
随着全球化的发展，国际商务战略成为越来越多企业不可或缺的一部分。
本文将探讨国际商务战略的重要性以及企业应如何制定和实施国际商务战略。
一、国际商务战略的重要性国际商务战略对企业的重要性不言而喻。
首先，通过制定国际商务战略，企业能够在全球范围内寻找新的市场机会。
不同国家和地区拥有独特的市场需求和文化背景，通过制定适切的战略，企业能够满足不同市场的需求，实现销售增长和业绩提升。
其次，国际商务战略有助于企业降低风险。
在国际市场上经营涉及到众多风险因素，如政治不稳定、法律法规变化以及汇率波动等。
通过制定国际商务战略，企业能够进行风险评估并采取相应的风险管理措施，降低因市场变化而带来的风险。
最后，通过国际商务战略，企业能够提升全球竞争力。
通过在国际市场上建立品牌声誉、优化供应链、利用全球资源和合作伙伴，企业可以获得核心竞争力，进而在全球市场中占据有利地位，实现增长和可持续发展。
二、制定和实施国际商务战略的步骤1. 定义企业的国际商务目标：首先，企业应该明确自己的国际商务目标，如市场份额的增长、产品出口的扩大等。
同时，要考虑到企业的核心竞争力和资源优势，确保目标可行性。
2. 进行市场研究：针对目标市场进行深入研究，了解市场需求、竞争格局、文化差异等信息。
通过市场研究，企业能够更好地洞察市场和消费者行为，为制定战略提供依据。
3. 制定战略计划：基于市场研究的结果，企业需要制定适应对应市场的战略计划。
这包括确定市场定位、产品定价策略、渠道拓展计划、品牌推广策略等。
同时，要考虑市场环境的变化和可能的风险，制定相应的对策。
4. 实施和监控战略：制定战略只是第一步，企业还需要具体实施并监控战略的执行情况。
通过有效的组织和资源调配，确保战略的顺利推进，并及时进行战略调整，以适应市场的变化。
三、国际商务战略的成功案例1. 亚马逊公司：亚马逊是全球最大的电商公司之一。
第五章国际商务战略
第五章国际商务战略
1．基本增值活动
基本增值活动即生产经营活动，也就 是企业自身的价值创造活动，根据生产经 营活动发生的先后顺序，又可把基本增值 活动分为“上游环节”和“下游环节”， 其中材料供应、产品开发与生产运行属于 上游环节；成品运输、销售及售后服务为 “下游环节”。
第五章国际商务战略
(4)寡头垄断。寡头垄断市场又叫寡占市场， 也是一种比较接近现实状况的市场类型。 在这种市场结构中，由少数几家寡头企业 占有某一行业或产品的较大市场份额，并 联合制定寡头垄断价格。
第五章国际商务战略
3、产业结构分析
根 据 著 名 的 战 略 管 理 专 家 迈 克 尔 ·波 特 (Michael Porter)的竞争战略理论，某一产
第五章国际商务战略
(2)技术资源
一是企业的技术水平，是指与竞争对手相 比是否具有技术优势； 二是技术发展潜力如何，表现在对企业所 在行业的发展有重大影响和决定意义的技 术进步上。 上述两个方面具体表现为企业新产品的开发 数量和开发速度等。
第五章国际商务战略
(3)管理能力。管理能力的高低直接 影响企业内部各种资源的配置和有 效利用。对管理能力的评估包括： 企业决策层的管理思想是否科学先 进；管理组织是否合理高效；管理 手段是否现代化。
所谓“集中战略”，是指针对某个特定 的买方集团或地区性市场而实施的战略。
第五章国际商务战略
二、产品一市场战略
企业的市场竞争战略一般可分为以 下四种： 1．市场渗透战略
市场渗透战略是指企业在现有市场 上加强其现有产品以获取竞争优势。这 一战略往往适用于具有良好发展前景， 且目前正处于上升期的现有市场。
国际商务战略
2014-2015-2
学习目标
• 了解管理者如何开发战略 • 理解行业结构、公司战略和价值创造 • 概述价值创造框架的基本特征和功能 • 解释国际整合和地区回应 • 概述公司在国际贸易中常用的战略种类
第十一章国际商务战略
• 1、从长期来看，没有一个企业或产业能一 直获得高于平均水平的回报。
5 管理价值链
• （1）分配 观成本因素、商业环境、集群效应、物
流、电子化程度、规模经济和消费者需求 • （2）协调
民族文化、学习曲线、运营障碍、分支网 络
6全球整合与地区回应
• 全球和当地的压力对公司如何分配和协调 其价值链是一个很大的挑战。全球整合是 将不同的部分整合成标准化的整体；地区 回应是将标准化的整体拆分成不同部分。
• 标准化是减少产品和服务的差异性， 增加其统一性的过程，可提高效率。
• 地区回应的压力：顾客需求差异；东 道国的相关政策。
• 全球购买模式和公司战略越来越多地证明 消费者寻找并接受全球统一标准化的产品 。促成市场全球化的条件：一、货币的本 质特性——难获得、难储存、总是供小于 求。所以要花最少的钱买质量最好的产品 ；二、通信技术的进步使全球消费者的偏 好趋同，同时提高了物流水平，确保了产 品的全球化。
• 2、管理者经常会用五力模型（见下页）分 析产业结构。
• 3、企业往往采用两种战略来创造更多的价 值：一种是成本领先战略，一种是产品差 异化。
产业结构：五力模型
4 企业是价值链
• 价值链的概念 • 每个公司都是在其经营范围内所进行的各
种经济活动的集合体 • 价值链框架：
产品设计—生产经营—外部物流—市场营 销—服务
战略分类
• 整合-回应网格与战略类型整合-回应网格与 战略类型.doc
国际商务的战略与管理研究
国际商务的战略与管理研究一、引言国际商务已经成为现代经济发展的主要驱动力之一。
全球化的经济背景下，企业面临的竞争压力越来越大，如何制定正确的战略，正确地开展国际商务管理，已成为众多企业所面临的重要问题。
本文将从国际商务基本概念、国际商务战略、国际商务管理三个方面来探讨这一问题。
二、国际商务基本概念1. 国际商务定义国际商务是指企业在全球范围内开展商业活动的一种行为。
这种行为包括产品、资本和劳动的跨国流动，贸易、投资、金融、服务等各种商务活动。
2. 全球化的背景全球化是国际商务发展的背景。
全球化使得商品、资本、信息和人员的流动更加自由，国际商务活动也越来越频繁。
三、国际商务战略1. 战略的定义战略是企业实现长期目标的规划和决策。
企业的战略考虑到了政治、经济和文化因素的多样性。
2. 国际商务战略重要性在全球化的环境下，战略对于企业的成功至关重要。
企业需要开展正确的国际商务战略，才能在激烈的竞争中获得优势。
3. 国际商务战略方式企业可以采用两种方式来开展国际商务战略：本土化和全球化。
本土化战略是指企业在国际市场上根据当地情况进行适应性调整。
全球化战略则是企业不断拓展业务，获得更多的市场份额和利益。
4. 国际商务战略要素企业在制定国际商务战略时需要考虑以下要素：市场、竞争、财务、组织、技术等各种因素。
企业需要在充分考虑这些因素的基础上制定出正确的国际商务战略。
四、国际商务管理1. 管理的定义管理是在一定目标和条件下，对资源、信息、人员等进行有效的组合、协调、控制，以实现统一的目标。
2. 国际商务管理的重要性国际商务管理对于企业的成功同样至关重要。
企业需要合理地管理国际商务活动，才能增加效益和减少风险。
3. 国际商务管理方式企业可以采取三种方式来管理国际商务：本土化管理、全球化管理和跨国管理。
本土化管理是企业在不同国际市场上根据当地情况进行适应性调整的一种管理方式。
全球化管理则是企业通过标准化技术、产品和管理流程实现的一种管理方式。
全球化背景下国际商务战略研究
全球化背景下国际商务战略研究第一章：引言随着全球化的发展，国际贸易成为越来越重要的经济活动。
国际商务战略作为国际贸易的重要组成部分，在全球化背景下面临着巨大的变化。
本文将探讨全球化背景下国际商务战略的发展趋势及其应对措施。
第二章：全球化背景下国际商务战略的发展趋势随着全球化的发展，国际贸易的竞争变得越来越激烈。
在这种情况下，企业需要制定更加高效的国际商务战略来提高自身竞争力。
以下是全球化背景下国际商务战略的发展趋势：2.1 多元化随着国际贸易的发展，市场上的竞争愈发激烈，企业需要尝试不同的国际商务战略。
多元化战略是实现这一目标的有效途径。
企业可以通过不同的渠道和方式，开展多种不同的国际贸易活动，获得更多的商机。
2.2 地区化全球化背景下，地区化战略也变得越来越重要。
企业需要在不同的地区建立起自己的营销网络，以便更好地开拓当地的市场。
这种战略可以使企业更好地适应当地的商业环境，更好地满足当地市场的需求。
2.3 创新随着科技的发展，创新成为了企业取得成功的一个重要因素。
在国际贸易中，创新也同样是成功的关键。
企业需要在市场竞争中不断地寻找创新的方式，以提高自身的竞争力。
不断创新可以使企业更好地适应市场的需求，更好地为客户提供服务。
第三章：全球化背景下国际商务战略的应对措施在全球化背景下，企业需要采取一定的措施以应对国际商务战略的变化。
以下是一些应对措施：3.1 借助新技术提高竞争力随着科技的发展，新的技术和方法不断涌现。
企业需要不断地吸收和学习这些新技术，以提高自身的竞争力。
例如，企业可以在市场营销中采用新的数字化技术，以更好地吸引客户。
3.2 加强国际合作在全球化背景下，加强国际合作可以帮助企业更好地应对国际商务竞争。
企业可以在国际贸易中寻找并加强合作伙伴关系，共同开展贸易活动，共享市场资源和信息。
3.3 加强人才培训在国际贸易中，人才是企业竞争的重要因素。
企业需要加强人才培训，提高员工的专业技能和综合素质。
国际商务战略的制定与实施
国际商务战略的制定与实施第一章绪论随着国际贸易的快速发展，国际商务战略的制定和实施越来越受到企业的重视。
国际商务战略是指企业在全球范围内寻找、开拓市场并实现商业目标的行动计划和策略。
本文将分别从国际市场分析、目标市场选择、企业资源整合和国际市场营销策略四个方面阐述国际商务战略的制定与实施。
第二章国际市场分析国际市场分析通常包括对国际市场的宏观环境、市场细分、消费者需求、竞争状况等方面的分析。
在分析宏观环境时需要考虑政治、经济、社会、技术等多个方面因素的影响。
例如，政治稳定和经济发展较好的市场更具有吸引力。
市场细分则是为了更好地了解和满足不同消费者群体的需求，从而确定目标市场。
在进行消费者需求分析时，需要了解消费者购买决策的因素、购买行为以及消费者对产品和服务的态度等方面。
竞争状况分析则是为了确定企业在这个市场生存和发展的机会和挑战，包括竞争对手的数量、品牌影响力、市场份额等。
第三章目标市场选择在确定目标市场时，需要考虑市场的规模、增长潜力、竞争程度、进入难度等因素。
一般来说，市场规模越大、增长潜力越高的市场更具有吸引力。
但是，如果竞争程度太高或进入难度太大，企业可能面临巨大的市场风险。
因此，在选择目标市场时需要进行综合考虑，找到最适合企业自身优势的市场。
第四章企业资源整合企业资源整合是指企业利用内部和外部资源，通过协调、整合和优化，实现国际营销目标和战略的过程。
企业需要整合营销、物流、财务等多个部门的资源，以便更好地掌握市场信息，提高运作效率。
此外，企业还需要与供应商、物流公司、合作伙伴等外部资源加强协作，形成联合营销、联合采购等多种模式，以提高合作效率和市场竞争力。
第五章国际市场营销策略国际市场营销策略是指企业在国际市场上制定并实施的各种营销策略和计划，包括产品、价格、渠道和促销策略等。
企业需要根据市场的特点和需求，制定适合当地市场的产品和服务。
价格策略则需要考虑当地的消费水平和竞争状况，以及企业自身的成本和利润水平等。
国际商务策略
国际商务策略在全球化和信息化的背景下，国际商务已经成为了各国经济发展的重要组成部分。
随着国际贸易和投资的日益增加，各国企业在海外市场上的竞争也变得更加激烈。
因此，制定有效的国际商务策略就显得尤为重要。
（第一部分）国际市场定位首先，企业在国际市场中必须根据情况进行市场定位。
在市场定位过程中，企业需要考虑对于目标市场的研究，确定目标市场的特征和属性，分析目标市场的需求和潜力，并将自身的产品或服务进行合理的定位。
比如，老牌优衣库在进入中国市场时，根据中国的消费者特点，特别推出了“衣轻不过乡愁”的广告，切中中国人情感共鸣的同时，强调了产品质量和舒适程度，成功俘获了华人市场。
市场定位的确切和准确，是中国企业进军国际市场必须认真研究的问题。
（第二部分）产品差异化策略在国际市场中，产品定位不同、差异化策略也是非常关键的。
差异化是指以企业自身的核心竞争力，针对市场特征与消费者的需求，设计出与竞争对手不同、具有独特价值的产品。
比如，雷神公司在国际市场上主打电竞游戏本，并在产品设计上做出优化，获得了中国电竞选手的认可，成为了国际市场的佼佼者之一。
产品差异化策略可以让企业获得更多的市场份额，增加企业的盈利和竞争优势。
（第三部分）国际营销策略国际营销策略在国际商务中是不可或缺的一部分。
企业要根据国际市场的特点，制定相应的营销策略，营造良好的企业形象和品牌，这是进入国际市场的关键。
营销策略包括市场调查、品牌推广、广告宣传等。
许多企业在营销策略上做得非常出色，达到了广告效应的效果。
比如，可口可乐公司的国际营销策略，在市场份额和品牌调查中，可口可乐在全球市场中保持领先地位。
可口可乐公司的广告宣传简单耐人寻味，大众化让人印象深刻。
（第四部分）国际品牌策略世上无数品牌，但富有辨识度的也是凤毛麟角。
品牌对于企业经营来说具有非常大的作用，不仅可以提高产品的知名度和美誉度，还使企业更具竞争力。
国际市场上品牌差距更为明显，因而如何制定国际品牌策略，打造与市场特性和企业文化相称的国际品牌，是企业在全球商业竞争中获得优势的重要因素之一。
03 国际商务战略
第三章 国际商务战略
②契约进入战略 ——是指国际企业通过签订契约（合同）的方式，实现技术、 工艺、商标、管理、销售渠道等无形资产的转移从而实现进 入国际市场的战略。 A.许可证贸易——由技术许可方将其交易标的物（专利技术、 商标和专用技术）的使用权通过许可证协议或合同的方式转 让给技术受让方，然后由出让企业向使用方收取相应的费用 和报酬的一种贸易方式。
a.贸易公司——企业将产品卖给外贸公司，再由外贸公司通
过各种渠道出口产品的一种方法。 b.委托出口管理公司代理——是一种专为生产企业从事出口 贸易的公司。这种公司一般规模较小，但拥有外贸人才，熟 悉出口业务程序，了解国际市场行情，收费较低。
c. 合作出口——一家企业利用自己的海外渠道出口自己的和 另一家企业的产品。
“施工蓝图上存在大量差错，图纸零乱，标注不全，无技术人 员签名。该图纸不符合国家有关规定，不能用于投产”。由于 设计存在根本性的错误，造成加工组装的设备全部报废，损失 达11101.28元。人民法院依据《中华人民共和国经济合同法》 第26条第2款的规定和中国技术市场开发中心提供的技术鉴定 报告，认为修理厂和开发总公司签订的技术转让合同是有效的； 合同不能履行的主要原因是被告提供的技术图纸差错多，不能 用于实际投产。被告是引起纠纷的责任方。依照《中华人民共 和国民事诉讼法（试行）》第97条的规定，主持双方进行调解。 原告和被告双方自愿达成协议：(1)双方于1985年4月23日签订 的“立式振动光饰机”技术转让合同终止履行；(2)被告退还碑 技术转让费12000万元，赔偿原告损失费9000元；(3)原告将 “立式振动光饰机”技术图纸资料退还被告，将制造样机所用 材料交与被告；(4)原告不得再利用被告提供的技术生产光饰机 及将该技术向他人扩散。
国际商务战略管理概述
04
国际商务战略管理的实际应用
跨国公司的战略管理
全球扩张战略
跨国公司通过在全球范围 内拓展业务，实现资源优 化配置和规模经济效应。
品牌管理
跨国公司注重品牌建设和 维护，以提升品牌知名度 和忠诚度，增强竞争优势 。
人力资源管理
跨国公司重视跨文化沟通 和人才培养，建立高效的 人力资源管理体系。
出口企业的战略管理
国际市场不确定性
经济不确定性
国际经济环境的不稳定性可能导 致市场需求波动、汇率变化和政
策调整等不确定性因素。
政治不确定性
国际政治环境的不稳定性可能导 致贸易限制、关税调整和地缘政
治风险等不确定性因素。
应对策略
加强市场调研和风险评估，制定 灵活的国际商务战略，建立风险 预警机制，以及与当地合作伙伴
建立良好关系。
战略实施
总结词
组织结构、资源配置、领导力、执行力
详细描述
战略实施是将战略转化为实际行动的过程。为了有效地实施战略，企业需要确保组织结构与战略相匹 配，合理配置资源，提供充足的领导力和执行力。此外，企业还需要建立有效的沟通机制、激励机制 和控制系统，以确保战略的有效执行。
战略评估与调整
总结词
监控与评估、反馈与调整、风险控制、 持续改进
全球竞争压力
竞争对手
在全球范围内，企业面临着来自不同国家和地区的竞争对手，这 些竞争对手可能拥有不同的优势和市场地位。
技术创新
随着科技的不断进步，企业需要不断更新技术和产品，以保持竞争 优势。
应对策略
加强市场分析和竞争情报收集，制定差异化竞争战略，注重技术创 新和产品升级，以及建立全球合作伙伴关系。
特点
国际商务战略管理涉及跨国经营 环境的多变性、战略管理的复杂 性和资源整合的广泛性。
国际商务的战略和实践
国际商务的战略和实践随着全球化的发展，国际商务的重要性日益突出。
国际商务作为企业发展的重要方式之一，掌握其战略和实践至关重要。
那么，什么是国际商务战略和实践？又应该如何实施呢？一、国际商务战略国际商务战略是企业根据不同的市场环境，制定可持续发展的长远计划，以达到最终商业目标的目标。
根据不同的企业特点和市场情况，国际商务战略的制定方式也大不相同。
1.成功案例分享首先，我想分享几个成功的国际商务经验作为参考。
比如，阿里巴巴通过全球化战略，通过开拓新的国际市场，进一步提高阿里巴巴跨境电商的国际竞争力。
而国际巨头可口可乐，则通过创新，不断推陈出新，不断进入新市场以扩大业务范围，达到更好的战略目标。
此外，华为公司通过颠覆性创新的思维方式，逐渐成为国际市场中的佼佼者，取得了非凡的成功。
2.定制适合自己的国际商户战略其次，企业在制定国际商务战略时，需要根据自身的特点和市场情况，制定出适合自己的规划。
例如，对于规模较小的企业来说，可以考虑以适应能力为主，通过与国际贸易公司合作，拓展自己的国际市场，并逐渐提高自身的国际经验和能力。
而对于已经具备一定规模和实力的企业来说，则需要考虑更加长远的规划，不仅要适应国际市场的需求，还要通过自身实力的提升，逐渐成为国际市场中的佼佼者。
另外，企业在制定国际商务战略时要注意市场环境的变化和趋势。
随着全球化的发展，市场竞争日益激烈，企业需要不断提高自身的竞争力，不断创新和适应变化。
二、国际商务实践国际商务实践是指企业将国际商务战略转化成具体行动的过程，其中重要的一环是市场营销。
企业需要根据不同的市场要求，进行市场调研，制定针对性的营销策略，以达到最终商业目标。
1.成功案例分享成功的国际商务实践离不开企业的创新思维和灵活应变能力。
比如，世界知名品牌可口可乐，其产品调整了不同国家和地区的口味和服务，以满足不同文化背景下的消费者需求。
而华为公司则在全球市场中采用本土化的策略，严格遵守当地的法律和法规，向不同地区的客户提供个性化和定制化的服务和产品。
国际商务策略与营销实践
国际商务策略与营销实践随着全球化的加速，国际商务在全球范围内越来越受到关注。
如何制定有效的国际商务策略和营销实践，成为企业在国际市场上获得成功的关键。
一、国际商务策略1、制定全球化战略随着全球化的加速，企业需要考虑如何在全球市场上扩展业务。
制定全球化战略需要考虑到国际市场的差异，以及不同国家和地区的文化和法律环境。
2、合作或并购当地企业对于企业来说，合作或并购当地企业是一种快速进军国际市场的方式。
通过对当地企业的了解和合作，企业可以更好地适应当地的文化和法律环境，提高在当地市场上的竞争力。
3、拓展国际贸易国际贸易是企业扩展国际市场的重要途径。
企业需要了解不同国家和地区的贸易政策和规定，以及当地的法律和文化环境，制定相应的贸易策略。
二、营销实践1、市场定位和目标市场在国际市场上，市场定位和目标市场的选择非常重要。
企业需要了解当地的文化和消费习惯，制定相应的市场策略，以提高企业在当地市场上的竞争力。
2、品牌建设品牌建设是企业在国际市场上提高竞争力的重要手段。
企业需要通过市场调研和营销手段，提高品牌知名度和美誉度，以吸引更多的消费者和客户。
3、网络营销随着互联网的普及，企业可以利用网络营销的方式扩展国际市场。
企业需要建设和维护好自己的网站、社交媒体账号等，借助网络营销手段提高品牌知名度和销售额。
总之，制定有效的国际商务策略和营销实践，对于企业在国际市场上取得成功至关重要。
企业需要了解不同国家和地区的文化和法律环境，合理制定自己的国际化战略和营销策略，以提高竞争力和市场认知度。
全球化背景下的国际商务战略分析
全球化背景下的国际商务战略分析随着全球化的加速和信息技术的飞速发展，国际商务已经成为企业发展的重要战略方向。
国际商务与传统的本地商务相比，面临着更加复杂的市场环境、不确定性和风险。
因此，企业需要采取有效的国际商务战略来应对挑战和机遇。
一、全球化的背景和趋势全球化的背景和趋势是国际商务战略制定的重要依据。
全球化指的是政治、经济、文化等方面的全球一体化趋势。
全球化的发展已经带来了许多机遇和挑战。
全球化的主要趋势包括国际贸易和投资的自由化、全球生产的国际化、全球市场的竞争化和国际化等。
这些趋势对于企业的发展和生存都产生了深远的影响。
随着全球化趋势的加速，企业在国内市场已感受到了巨大的压力和挑战。
因此，许多企业开始通过国际化战略来突破本土市场的限制，实现更高的增长和利润。
国际化战略不仅可以帮助企业实现规模化、降低成本，还可以获取更多的市场份额、提高生产效率和品牌知名度。
二、国际商务战略分析1.国际市场定位在国际市场中定位和选择适合的目标市场是国际商务战略的重要组成部分。
企业应根据自身的产品和服务、市场需求和资源优势等因素综合考虑，选择具有潜力和市场规模的目标市场。
同时，企业应该了解目标市场的文化、法律、竞争和政策环境，做好市场研究和调查，制定相应的营销策略和计划，并及时调整和优化。
2.跨国物流和供应链管理跨国物流和供应链管理是国际商务的重要组成部分。
随着经济的全球化，物流和供应链在国际间的复杂性和不确定性不断增加。
因此，企业应该建立高效的供应链管理系统，包括质量管控、物流运作、采购管理和库存管理等方面。
同时，企业应该制定可行的物流策略和措施，通过信息化手段和现代化技术提高物流效率和管理水平。
3.市场营销和品牌管理在国际市场中，企业需要制定不同的市场营销策略和计划，考虑到文化、习惯、价值观等因素的影响，以便提高产品的市场竞争力和知名度。
同时，企业需要注重品牌建设和管理，树立一个良好的品牌形象和信誉，提高品牌的辨识度和忠诚度。
国际商务国际直接投资战略管理
• 总体而言，国际直接投资战略具有较大的潜力和机遇，但同时也存在一定的风 险和挑战。企业在进行国际直接投资时需要充分考虑自身的实力和需求，制定 合理的投资策略和管理体系，以实现国际化发展的目标。
通用汽车与本田的联盟
中石油与壳牌的合资企业
通用汽车与本田通过联盟合作，共同开发 新型燃料电池技术，开拓新能源汽车市场 。
中石油与壳牌在中国成立合资企业，共同 开发油气资源，实现互利共赢。
06 国际直接投资的未来展望
国际直接投资的发展趋势和前景
全球化趋势
环境可持续性
随着全球化的深入发展，国际直接投 资将继续增长，跨国公司将在全球范 围内进行资源优化配置和生产布局。
国际直接投资环境评估的方法和工具
总结词
国际直接投资环境评估的方法和工具是多种多样的，包括定性评估和定量评估两 大类。
详细描述
定性评估方法主要包括实地考察、专家评估和案例分析等，而定量评估则主要依 赖于各种经济指标、统计数据和市场调研等。这些方法和工具的应用旨在全面、 客观地评估东道国的投资环境，为投资者提供决策依据。
较大影响等。
详细描述
国际直接投资（FDI）是指投资者跨越国界，在东道国进行长期投资，获得实际控制权 的一种投资行为。与国际贸易相比，国际直接投资更加深入地参与到东道国的经济活动 中，对东道国经济的影响也更加深远。国际直接投资的特点主要包括长期性、高风险和
国际商务与战略管理
国际商务与战略管理一、国际商务概述随着全球化的发展，国际商务已经成为全球经济的重要组成部分。
国际商务是指不同国家间的贸易活动，包括货物交易、服务交易、投资、经济援助和技术转移等。
国际商务的发展使企业面临着越来越多的机会和挑战。
要取得成功，企业需要有效的国际商务战略管理。
二、国际商务战略管理概述国际商务战略管理是企业在进行国际商务活动时制定的一套行动计划。
其目的是为了有效的利用企业资源，减少风险，提高企业对国际市场的适应性和竞争力。
国际商务战略管理包含了市场调研、产品开发、渠道管理、供应链管理、品牌推广等多个环节。
企业需要根据市场的需求、公司的实力和竞争对手的情况制定相应的战略。
三、国际市场调研国际市场调研是企业进入国际市场前必须进行的第一步工作。
市场调研可以帮助企业了解国际市场的需求和趋势，确定自身在市场中的优势和不足，巩固现有市场份额并寻找新的市场机会。
企业可以通过市场调研了解国内外市场的情况，分析行业竞争情况和趋势，确定产品定位和市场细分。
市场调研的数据来源包括行业数据库、研究报告、市场调查、现场调研等。
四、产品开发产品开发是国际商务战略管理的重要环节之一。
产品的质量、定位、价格等都会影响企业产品在国际市场的竞争力。
企业需要通过研发、定位、生产等环节不断优化产品，以适应不同国家、不同文化和不同消费群体的需求。
在产品开发的过程中，企业可以积极寻找和利用国际技术和资源，提高产品的研发能力和技术水平。
五、渠道管理渠道管理是指企业在国际市场中寻找、建立和维护流通渠道的过程。
建立适合自身市场特点的流通渠道对企业在国际市场中取得成功至关重要。
渠道管理包括选址和分析市场、选择经销商、建立销售网点等环节。
企业需要根据市场需求和自身特点，制定合理的渠道策略，建立全球化的供应链和分销网络。
六、供应链管理供应链管理是指企业在国际市场中协调和管理供应商、生产商、分销商等各种商业关系的过程。
企业需要确保供应链运作畅通，以保障产品质量和供货能力，确保正确的库存水平，降低成本和风险。
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2、许可证贸易
优点 : ➢低开发成本和风险 ➢会带动国际企业产品出口 ➢可以避开东道国对产品进口和直接投资的各种限 制
➢有利于保护知识产权
缺点 :
➢可能产生企业未来的潜在竞争对手。 ➢因为缺乏控制，有时会影响国际企业的声誉和长
期市场目标的实现。
➢不能实现区位和经验曲线经济 ➢不能进行全球战略合作
买下了因特博特中IBM的30%股份，实现并购。
为快速国际化进程，之后在巴西、法国和荷兰进行 了跨国并购。
在中国建立了制造和配送合资企业，拥有多数股权。
2002年，在亚洲、欧洲、拉丁美洲都有制造厂和配 送系统，大部分是全资子公司。
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制度和资源如何影响外商劣势
第四章 国际商务战略
主要内容 外商劣势 进入外国市场 2W1H 国际市场战略 国际市场进入战略选择的理论
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迪堡公司
成立于1859年，总部位于美国俄亥俄州，在全球拥 有超过16,000名员工，分布在近90个国家和地区， 2011年营业收入达到28亿美元。世界领先的自助服 务交付系统和安全防范整体解决方案的服务供应商
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一、进入外国市场
（三）如何进入外国市场
1、进入规模： 大规模好处：显示出在某市场上的战略承诺，让当地顾客和
供应商放心，又能威慑潜在进入者。 缺陷：限制了在别处的战略灵活性；如果结果失败，将损失惨
重。 小规模好处：费用低，在实践中的组织学习。 缺陷：缺少强有力的承诺，可能会导致在建立市场份额和夺取
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一、进入外国市场
（二）何时进入外国市场
先动者优势与后动者优势
先动者优势
后动者优势（或先动者劣势）
专利与技术的领导地位
搭先动者投资便车的机会
抢占稀缺资源
分解技术及市场上的不确定性
为后动者树立进入壁垒
先动者难以适应市场变化
避免在国内与优势企业的碰撞
与诸如顾客和政府这样的核心利
益相关者的关系和联系
先动者优势上的困难。
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一、进入外国市场
2、进入模式第一步:股权模式VS非股权模式
贸易进入战略 直接出口、间接出口 契约进入战略 许可证贸易、特许经营、交钥匙工程、管理合同、国际BOT方式 投资进入战略 独资经营、合资经营 战略联盟 利基战略 3、进入模式第二步：做出实际选择
绕过再贩制度。免费送货。让第三方用户互相兜售新的和用 过的产品，以低价间接出售图书。根据顾客购买产品积累的 点数为其兑换礼品。
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一、进入外国市场 2W1H
（一）选择哪个外国市场
两种因素决定了外国市场进入区域： 1、区位优势与战略目标 2、文化/制度差异与外国进入区域
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亚马逊在日本
2005年，其销售领先它的日本竞争者，自2001年来涨幅为560%。
销售图书外，还有种类广泛的商品，如音乐、DVD、游戏、 视频、软件、厨房用具、玩具、体育用品等。
对日本特有的环境作出调整。允许顾客通过便利店和ATM终 端支付，避免网络诈骗风险。允许顾客在购买前阅读书中的 一些摘录和段落。
外商劣势表现：
1、不同国家中控制游戏规则的各种正式与非正 式制度之间存在许多差异。
2、外国企业经常遭遇正式和非正式的歧视。
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基于制度的观点 风险
贸易与投资壁垒 文化、规则与价值观方面的差异
基于资源的观点 价值 稀缺性
可模仿性 组织性
外国市场进入 何处 何时 如何
区位优势
区域举例
对自然资源及相关运输与 中东、俄罗斯和委内瑞拉的
通信基础设施的占有
石油
充足的市场需求与顾客的 购买意愿
规模经济与充足的低成本 要素
充足的创新型个体、企业 与大学
日本的海鲜
中国的制造业
硅谷和班加罗尔的IT业 纽约和伦敦的金融服务业 俄罗斯的航空航天技术
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第一种观点主张企业在国际化初期进入文化上相似的国家， 会积累更多的信心在后期进入文化上差距更大的国家。
第二种观点认为与文化和制度差异方面相比，诸如市场和效 率这类战略目标更重要。
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一、进入外国市场
战略目标 自然资源寻
求 市场搜寻
寻求效率
追求创新
协调战略目标与区域相一致
外来者身份可以成为一种竞争优势吗？
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亚马逊在日本
美国三家主要的图书商之一，价格优势和广泛的选 择余地。
2000年，在日本开设子公司 2001年，在日本销售令人失望。 面临的困境：日本图书零售业独特的制度环境，再
贩制度。
再贩制度：统一价格（出版商决定新书和报纸的价 格，书店之间的价格竞争为不合法）；回书（书实 在卖不出去，可以退还给发行商）。
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3、特许经营 优点 :
➢低开发成本和风险
缺点 :
➢缺乏对质量的控制 ➢不能进行全球战略合作 ➢制造竞争对手
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4、交钥匙工程 优点 :
➢能够在对外直接投资受到限制的国家中获 得全过程的技术、技能的回报
➢比传统的对外直接投资的风险要低
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二、国际市场战略 1、出口
优点 :
➢避免了在东道国进行制造经营活动通常所需的巨 大成本
➢能够实现经验曲线以及区位经济
缺点 :
➢高运输费用 ➢关税壁垒 ➢与当地营销机构之间的问题
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1988年，迪堡进入中国，目前在国内设有5个服务大 区，同时还拥有亚太国际供应链中心、亚太区生产
制造中心、备件仓库和物流中心。
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国际化进程
20世纪80年代，与荷兰跨国电子公司飞利浦签订了 销售协议，把ATM销往海外。
1990年，与IBM建立了合资企业--因特博特，在全 球进行ATM机器的研究、开发和销售。