国际商务学

国际商务学

国际商务学：是研究为满足需求而进行的国与国之间商务活动的科学。

国际商务的三层涵义

（1）跨越国界：非国内经济活动。（国际贸易、技术合作、跨国投资等）“跨国界”是其本质。（2）商业性：盈利性活动。

（3）满足需求：个人或组织的需求。

国际商务学的研究对象

按发展进程，可分为四种：

1）“外国论”（Foreign Business）2）“跨国论”（Transnational Business）

3）“多国论”（Multi-Country Business）4）“认识论”（The Cognitive Psychology Dimension）

此前的三个观点都是以国界线为参照系的，都是从国

际商务活动与国家、国界线的关系角度来考察国际商务活

动的特点。

“外国论”：国际商务环境

“跨国论”：跨国经营战略战术

“多国论”：国际企业组织的管理

国际商务学的“认识论” --- 思维（The Cognitive Psychology Dimension）国际商务的决策思维方式、行为模式。

从认识论角度更深入地探讨国际商务活动的特点，即考察国际商务的决策思维方式和行为模式：

心理：认识活动、思维方式行为：行为规范、认知行为等特征。

2个决策变量：

信息处理量

处理难度

（1）传统经济学的决策

最优化原则。

精确分析法，理性分析工具。

理性人，决策时追求目标函数最大化，尽量收集和分

析有关信息，比较边际成本和边际收益，综合权衡，选出

最佳方案。例如：选美

（2）现代经济学决策

“解决问题”原则。

模糊估计法，以经验为基础。

西蒙（Herbert Simon）认为，人的理性是有边界

的，称为理性边界（boundedly rational）。在人的理性边界之内，遵循最优化原则。

采用“解决问题原则”：

“足够好”（good enough）、“过得去”（satisfying）。不求最佳，但求能解决问题。

先找到先考虑，问题解决就停止。例如：

找工作、找对象、大海捞针、找钥匙、摸着石头过河。

国内商务问题大量是最优化问题：

◇经过精确预测

◇最优原则：

在许多已知的可选方案中分析比较利弊得失、选择最佳方案的问题；

◇理性边界之内

信息处理量和处理难度在人的理性边界之内。

国际商务问题中：

◇模糊估计

变量多而复杂，且不确定性强，是“找钥匙”问题。

◇满意原则：

经过模糊估计，找到一个能够解决问题的办法，

至于这个办法是否最优并不重要；

◇理性边界之外

信息处理量和处理难度都在人的理性边界之外。

都是在极其有限的范围内解决问题。

1）国际商务的本质

国际商务的本质是跨国。

最基本的国际商务活动是跨越国界的经济交换活动。

2）研究对象是跨国公司

跨国公司是指在两个或两个以上国家设立分支机构或

子公司进行跨国生产经营活动的企业。

3）国际商务与国内商务的区别

（1）环境差异

国际环境与国内环境相差很大。

a、国内环境稳定，企业熟悉，风险小。

b、国际环境复杂多元，受多因素影响。

国际环境容易变化，且难以预期。如汇率、一国

政府对外资的态度。

（2）活动方式差异

以国际贸易与国内贸易的比较为例。

国内贸易遵循一般过程。

国际贸易在以下方面表现其特殊性：

磋商过程

合同内容

履约程序

具体环节

等

（3）管理因素与方式差异

国际商务管理决策时：

要考虑的因素更多

决策过程更复杂

决策难度更大

高级的国际商务还要建立与全球商务活动相适应的：

战略

组织机构

管理方式

1）商务环境（Business Environment）

渗透于国际商务研究的各个领域。

包括：

（1）全球化的动因（Globalization）

全球化影响全球商务环境的各个方面。

（2）国别商务环境（National Environment）

各国国内环境由政治、法律、经济、文化组成。

（3）国际商务环境（International Environment）

贸易、技术和资本流动及三者错综复杂的关系。

2）企业国际化战略

（Internationalization Strategies）

主要研究企业走向世界应解决的三大决策问题。

即国际商务战略决策。

（1）企业发展方向（企业竞争优势）

（2）目标市场选择

（3）市场进入战略

分述如下：

（1）竞争优势（Competitive Advantages）

竞争优势决定企业发展方向。

企业向国内发展还是向国外发展？

即本企业到底应该在本国市场还是国外市场上寻找发

展成长的机会。

注意：

并非所有的企业都适宜于跨国经营。

跨国经营对企业成长的作用也未必一定优于国内经营。

（2）目标市场选择（Target Markets）

Where?

如果向外发展，应该去哪里发展？

即回答：

以哪些国家为目标市场？

并确定市场进入的先后次序及切入点。

（3）市场进入战略（Entry Modes）