陈列的概念

陈列的概述：

视觉效果对顾客购买行为的影响？

看商品36%

看陈列25%

看POP14%

看减价提示6%

看电视广告或者宣传单6%

购买服装时需要通过视觉来认知的要素有哪些？

款式，颜色，材质，尺码，价格。

。陈列简单的说是一种视觉展示！

。主要通过对产品，橱窗，货架，道具，模特，灯光，音乐，POP海报，进行有组织的规划，来达到营销的一种手段。

陈列对店铺销售起到一定的促进作用。

陈列对顾客购物起到一定的引导作用。

陈列对品牌形象起到一定的维护作用。

（展示品牌文化，展示品牌风格，提升品牌形象，吸引顾客，提高销售额。）

陈列为销售而服务，为了使店铺陈列更贴合实际销售。

就店铺陈列形象主要分为两大类：形象陈列和销售陈列

并根据专厅类型和实际销售情况调整形象陈列和销售陈列比例。

形象陈列区：位置上定义为陈列的阴面，或者是“顾客最先接触到得位置”及“第一视觉展示区域”销售陈列区：一般处在卖场的中后场，顾客能停留的区域，也是产生销售的重要区域。

色彩的感情：

红------ 兴奋、热情、激情、喜悦、高贵、紧张、奋进

橙------ 愉快、激情、活跃、热情、精神、活跃、甜美

黄------ 光明、希望、愉悦、阳光、明朗、动感、欢快

绿------ 舒坦、和平、新鲜、青春、希望、安宁、温和

蓝------ 清爽、开朗、理智、沉静、深远、伤感、寂静

紫------ 高贵、神秘、豪华、思念、悲哀、温柔、女性

灰------ 清净、明朗、清晰、透明、纯真、虚无、简洁

白------ 沉着、平易、内向、消极、失望、抑郁

黑------ 深沉、尊重、成熟、稳重、决定、压抑、悲赶

冷色….给人冰冷清凉的感觉，蓝色为最冷的色彩。

暖色….给人温暖、火热的感觉，橙色为最暖的色彩。

中性色….也叫无彩色，黑、白、灰是属于中性色，中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和作用。

类似色--------在色环60度之间，其搭配给人以雅致和谐的感觉。黄色桔色

对比色--------在色环120度之间，属色相中强的对比，有鲜明的色彩感，其搭配给人以强烈，活泼的感觉。黄色红色

互补色-------在色环180度之间，色相中最强的对比，这样的对比饱满，生动，活跃，其搭配和对比色搭配一样，给人以响亮，炫目的感觉。黄色紫色

色彩的搭配方式：

A：类似色的搭配

·几个相近的颜色相组合：红＋橙色，红＋紫色，黄色＋草绿色，黄色＋橙黄色；

·给人感觉：柔和/宁静

B：对比色搭配

·形成对比的颜色相组合：黄色＋红色，红色＋蓝色，黄色＋蓝色；

·给人感觉，强烈，视觉冲击力大，容易吸引眼球此类搭配方式很少运用。

C：中性色

·给人大方得体的感觉。

D：中性色＋有彩色搭配

·给人简洁大方的感觉，此类搭配方式用的较多。

卖场色彩的规划：

卖场总体的色彩规划：从大到小

1.陈列组合面的色彩规划

2.单柜的色彩规划。

计算店铺货品的数量：

。春夏款保持8厘米，秋冬装保持9厘米。

。A侧挂量=挂通长度÷间距×侧挂个数。

。B点挂量=点挂个数×3×2

。C模特量=模特个数×9

。D层板量=层板个数×3×2

。SKU=A+B+C+D

店铺陈列流程：

。画出店面动线及陈列道具图

。列出货品颜色，区分主题色彩，做搭配设计。

。以动线明确A、B、C区域

。找出畅销、滞销颜色、类别、款类

。将货品按色区规划与数据作出陈列计划图。

。做陈列顺序依次是：点挂、通挂、层板及饰品柜

。最后陈列模特、橱窗、调整灯光

区域规划图：五定原则

1.定位：

A区：顾客最先看到的区域，（入口处陈列杆，一般是右手边、展示桌、模特、钢丝吊绳、点挂）陈列最新到得款式。

B区：顾客其次看到的区域（与A区相邻的区域一般为中导）陈列从A去扯下来的款式，并与部分新款进行重新搭配

C区：陈列从B区扯下来的款式，并与部分新款进行重新搭配，一般为卖场最里面的区域，陈列一些基本款式。

A：了解本季货品基本色彩搭配的同事严格按照色系陈列。

B：主色是指明度最高的色彩，本季主推色：如翠绿，嫣红，宝蓝，军绿等。

C：辅助色起到修饰搭配作用，一般为中性色。

D：以暗色与亮色相互穿插，花色与静色相互穿插的方法陈列。

3.定行：

衣架/裤架：挂钩向里悬挂，悬挂的货品需要距地面至少10厘米。

每两个衣架之间的距离，夏季保持7-8厘米，秋冬保持7-9厘米。

4.定量

长度1米2的侧挂陈列中，春夏产品一般在16-18件，秋冬14-18件。

长度1米8的侧挂陈列中，春夏产品一般在24-26件，秋冬22-26件。

备注：以上件数指陈列在侧挂上的衣架，不包括连接链条下的服装。

5.定件

侧通上面对顾客的第一件不得是下装，最后一件要将有特色的一面朝向顾客。

整组货必须以搭配组合的形式来陈列

点挂陈列标准规范：

第一条：

。衣架款式统一，挂钩一律朝左，方便顾客取放。

。可进行单件的服装陈列，也可进行上、下、内外装的搭配。

。上、下装搭配陈列时，上、下装的套接位置一定要到位。（上装是否外露或塞进下装中都要设计好，要有动态感，吊牌不外漏露）

。要考虑和相邻服装风格、色彩、长短的协调性。

。避免滞销货品单一的挂装展示，可适当配以陪衬品，以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。。终端服装出样数量为2件，同款同色。

第二条：

。尺码统一SM码，前小后大原则。

。挂装产品须保持整洁，没有毛绒头、没有压皱、变形、有折痕的货品应线熨烫平整后在挂。

。清楚别针，夹子和线头，纽扣，拉链或腰带应全部就位。

。非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。

。系列款式的货品使用统一衣架，挂钩方向，遵从“左”原则，方便拿取。

。挂件之间应留有一定的空隙，不得过于密挤，以显得商品有价值感。

。同类，同系列货品挂列在同一展示区域内，服饰应明确界定，分列展示。

。服饰挂装与层板、地面距离不得低于15厘米

。货品污损后，及时清理，处理和更换。

。将主推商品或色彩强烈的商品放置在主墙面，使顾客明确商品主题。

。挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装，同时配置辅助道具。

。挂样下装衣架通过挂绳和上装衣架相连，下装衣架挂钩按顺序穿过挂绳上的孔。

整挂完毕后，使上下装保持平衡、平整、外观上不会看到上装衣架的形体。

侧挂陈列标准规范：

侧挂是将服装呈侧面挂在货架横杆上的一种陈列形式。

1.服装与衣架的朝向应是面对顾客进店购物的视觉方向陈列，因为顾客用右手拿取商品较多。

2.服装要熨烫整理整齐，干净，扣好纽扣，拉上拉链，系上腰带以及其他部件，吊牌不得外漏。

3.套头式的罗纹领针织商品，衣架需要从下摆放入，以防止罗纹领变形。

4.裤装采用M式和开放式夹法，可以正挂，也可以侧挂，裤架夹下装时应注意左右间距。

5.卖场中的侧挂货品陈列整理要有序列的规范性，既有一个统一的长短和尺码的排序规范，同款两

件时，尺码排序前小后大，注要长短间距均匀。