京东运营培训很全很细第20讲-如何借助数据选定爆品

京东快车千人千面投放打造爆款方法步骤!

京东快车千人千面投放打造爆款方法步骤！京东来分享一个快车打造爆款的方法，也是通过精细化的步骤进行写的文章，大家可以参考步骤进行模仿方法，快车这块现在越来越跟搜索开始不可切分了，搜索做的好，快车一定效果好，投放ROI也不错，但是搜索做不好，做快车那么你的产品可能就没啥成效了。

下面看下这篇文章吧。

快车作为付费推广工具，承载着很多任务，例如：往大了说提高品牌知名度，提升店铺流量，提升店铺销售额；往细了说快车可以圈定精准人群、提高展现量、设置精准地域从而提高转化。

同样，爆款也承载着重要的任务，如何打造爆款一直以来都是京东商家们不断讨论的话题，那今天，书生就来分享一篇如何用快车打造爆款的内容，希望能够帮助到大家。

做快车之前，我们需要做很多准备，如果商家朋友们上来就建计划那就大错特错了、为什么这么说呢？大家先看我做了哪些准备就知道了。

好了，不卖关子了，我先跟大家说一下开车步骤：开车前准备--快车玩法--优化账户。

看到这里，大家应该很好奇我是用什么测款的，接下来一一跟商家朋友们讲解。

开车前准备测款首先说一下为什么要测款，而不是直接拿一款产品去推？很多商家朋友都会犯一些错误就是拿库存最多的产品推快车，这样肯定是不行的或是在首页选类似的产品去推，这样同质化太严重很难达到预估效果。

大家应该用数据来进行测款，选出受消费者喜欢的产品作为我们的主推款，那么我推荐大家用快车数据来进行测款，这样可控性强，我们可以选择我们的精准人群，也可以重点做关键词，通过对这部分精准人群的定向展现，来看自身的产品是否能够引起自己的精准人群的点击跟购买的冲动，从而选出被消费者认可的产品，也就是说只有是被消费者认可的产品才会发展成我们的爆款。

快车测款有两种方法，一是用海投来进行测款，我们下载下来近7天的海投数据，以浏览量做排序，我们要看展现好的产品，从中选择转化高及roi高的产品，作为我们的主推款。

另一种方法是用快车推荐位去测款，快车推荐位的优点是展现高，可以使我们的产品得到很大的曝光，这样的话就可以测出哪一款产品受消费者喜爱，我们通过这个方法可以测出多个产品作为我们的主推款。

京东店铺数据怎么分析？通过这些方法才分析数据

京东店铺数据怎么分析？通过这些方法才分析数据刚刚成功入驻京东不久的商家很多都会有一个迷茫期，不知道怎么去经营，经营了很长时间的商家又往往忽略店铺产生的各种数据，数据是经营状况最真实的反应，那么要怎么去分析这些数据呢？下面，小编就给大家介绍几个方法。

一、对照处理数据“对照”俗称对比，单独看一个数据是不会有感觉的，必需跟另一个数据做对比才会有感觉。

在现实中的应用非常广，比如京东选品测款丶监控店铺数据等，这些过程就是在做“对照”，分析人员拿到数据后，如果数据是独立的，无法进行对比的话，就无法判断，等于无法从数据中读取有用的信息。

二、拆分处理数据我们回到第一个思维“对比”上面来，当某个维度可以对比的时候，我们选择对比。

再对比后发现问题需要找出原因的时候?或者根本就没有得对比。

这个时候，“拆分”就闪亮登场了。

销售额=成交用户数*客单价，成交用户数又等于访客数*转化率。

三、降维处理数据这么多的维度，其实不必每个都分析。

我们知道成交用户数/访客数=转化率，当存在这种维度，是可以通过其他两个维度通过计算转化出来的时候，我们就可以“降维”。

成交用户数丶访客数和京东店铺转化率，只要三选二即可。

另外，成交用户数*客单价=销售额，这三个也可以三择二。

另外，我们一般只关心对我们有用的数据，当有某些维度的数据跟我们的分析无关时，我们就可以筛选掉，达到“降维”的目的。

四、增维处理数据增维和降维是对应的，有降必有增。

当我们当前的维度不能很好地解释我们的问题时，我们就需要对数据做一个运算，增加多一个指标。

请看下图。

我们发现一个搜索指数和一个宝贝数，这两个指标一个代表需求，一个代表竞争，有很多人把搜索指数/宝贝数=倍数，用倍数来代表一个词的竞争度(仅供参考)。

这种做法，就是在增维。

增加的维度有一种叫法称之为“辅助列”。

以上就是关于怎么出处理京东经营产生的数据，通过对这些数据的对比，大家可以很明显的看到店铺有哪些方面经营得不错，也能发现很多的问题，及时的处理问题才能让店铺经营得越来越好。

京东运营培训整理分享

信
息
产品各个角度的清晰图片 31%
使用流程或说明 27%
潜在爆款的前期优化—详描页的合理架构
产品描述的参考顺序
1.诉求情感语句（500字以内）——引起消费者注意点 2.产品大图——非常重要，引发消费者兴趣的场景 3.价值促销点——促进今天购买的要点，但应该先有价值，后有价格 4.产品获得荣誉——比较重要可以增加说服力 5.产品在平台的情况——打上本店买家好评，销量等 6.销售记录和老客户体验——已经购买客户的正面好评记录 7.产品最独特卖点图文说明——注意：重点卖点只有一个 8.产品功能介绍——图表以及图片文字，力求详细 9.于同类产品PK——要详情且客观真实 10.产品拍摄图——比较多的实拍和细节图 11.感性营销——要让消费者现在就购买 12.售后保障——打消顾虑 13.产品品牌介绍或者历史背景介绍 14.公司形象展示——据说很多人在意哦 15.最后加关注，联系我们
会员营销
对会员的精准营销是打造爆款必不可少的一个环节
京东商务舱
登陆统一认证
入驻无门槛
广告投放管理
站内、站外（实时竞价）
在线充值
快车资金转账
投放效果分析
推广计划效果、投放媒体效果、地域投放效果、引入订单明细
38
京东爆款打造全流程—利用图片提升点击率提升爆款的点击率
主图及标签
促
销
京东搜索培训整理分享（2014年3月）
一、京东搜索规则二、如何打造爆款三、经验分享交流
一、京东搜索规则免费流量：京东搜索、三级类目等等，占比50%以上
一、京东搜索规则
京东搜索用户的使用习惯（位置介绍）标准类目：使用列表页较多；非标类目：来自用搜索居多，手表应该属于非标的。

京东店铺运营技巧重点知识合集(2020年电商运营最新版)

市场和上架时间
内因（小气候）
商品自身条件顾客的反馈
— 外因通过罗盘看类目趋势（品类分析）
通过数据罗盘可以看到子类目的关注度及成交环比的趋势！可以更好的指导类目的选择！
外因—SKU分布（及价格分析）
— 外因通过罗盘看价格区间（买家购买解析）
通过数据罗盘买家购买解析可以准确的看到每个类目的成交商品价格区间的占比，可以更好的指导爆款的定价！
一、京东搜索规则二、如何打造爆款三、经验分享交流
一、京东搜索规则免费流量：京东搜索、三级类目等等，占比50%以上
一、京东搜索规则
京东搜索用户的使用习惯（位置介绍）标准类目：使用列表页较多；非标类目：使用搜索居多，手表应该属于非标的。
搜索结果页40% 列表页35% 其他25%。目前天王表里面，使用京东搜索的是占最大的。
25% 35%
40%
搜索结果页列表页其他
一、京东搜索规则
搜索的功能介绍 1、位置展示（P14—16）
搜索框、下拉框、热门搜索、相关搜索、大家说等5个 2、下拉框的排序原理（P18）
相关性、搜索量、点击量、销量及综合因素排序 3、相关搜索排序原理（P21）
相关性、搜索量、点击量；关联搜索、购买记录
热卖搜索，首页是针对整个公司的，其他类目的是针对该类目的。京东搜索五大部门： POP 、日百、图书、大家电小家电、IT数码 3、商详页%、30%的点击量），可找运营加，是长久的 5、修改标题最多3个小时被搜索到 6、凌晨24：00-3：00 最好的时间段修改 7、关注度也有权重
信
息
产品各个角度的Biblioteka 晰图片 31%使用流程或说明 27%
潜在爆款的前期优化—详描页的合理架构

《爆品运营课件》-从0到1打造爆款商品

《爆品运营课件》——从 0到1打造爆款商品
在这个课件中，我们将探讨如何从零开始打造爆款商品。通过产品定位，市场调研，用户需求分析，产品设计与开发，品牌营销策略，销售渠道拓展，数据分析和持续优化等多个环节，帮助您成功打造热销商品。
产品定位及市场调研
1 细分市场
通过市场调研找到有潜力的细分市场来定位您的产品。
2 目标客户
了解目标客户的喜好、需求和购买习惯，为产品定位提供依据。
3 竞争分析
评估竞争对手的产品特点和市场占有率，找到差距和优势。
找到用户的需求痛点
市场调研
通过深入调研了解用户的需求和痛点。
用户反馈
倾听用户的反馈和意见，改进和优化产品。
用户调查
定期进行用户调查，掌握用户需求的变化。
产品设计与开发
1
线上销售
通过电商平台和自建网店进行产品销
线下渠道
2
售。
开拓线下零售渠道，与零售商合作。
3
合作伙伴
寻找品牌合作伙伴，共同推广产品。
数据分析和持续优化
数据收集关键指标优化改进
收集各个环节数据，进行分析。确定关键指标并进行监测和评估。根据数据分产品，吸引用户眼球。
迭代开发
不断迭代产品，改善产品功能和用户体验。
原型制作
制作原型，测试产品功能和流程。
品牌营销策略
品牌故事
讲述产品背后的故事，打造独特的品牌形象。
内容营销
通过有吸引力的内容吸引用户关注和参与。
社交媒体
借助社交媒体平台扩大品牌影响力和用户基础。
销售渠道拓展

京东运营需要掌握的小技巧

我们要知道，运营一家店铺是很不容易的，更何况如今平台规则也越来越多。

未来更好地进行运营，我们就需要具备一定的技巧。

接下来，我们就来看看具体需要掌握哪些吧。

1、首页设计:清新明了，不要太多颜色，一定要一眼看下去很舒服的感觉，建议不超过三种色彩搭配，主营风格直截了当告诉客户自己是做什么的，别用那些太过艺术的文案让人一时半会看不出来。

2、新品上架:时间卡位，如果产品不是非常突出，建议避开竞争对手最热上架时间，当然，如果要在流量高峰得到最好流量，可以选择在流量高峰期前1小时左右上架，流量高峰分几个时间段：早上9点12点，下午13点17点，晚上20点23点。

3、主图优化：一个好的产品主图不仅仅可以吸引消费者点击，更是消费者对产品的第一印象，对最终的成交转化起着不可忽视的作用。

至于怎么优化，这里就不多说了。

如果不懂得怎么优化，就找人优化吧。

4、标题优化:在刚上架产品时，可以尽可能选择合适，精准的关键词，标题不宜太长，也不要太短，建议在30个字左右，更可能覆盖这款产品所有可以用到的关键词，热词。

5、调整数据:新品没排名、没权重、没数据支撑，是不可能获得曝光机会的，所以我们要利用做流量配合销量的做法把基础做好。

切记别用软件去做流量，由于算法升级，市面上的软件已经全线瘫痪，如果还用软件去做流量的话，风险就更大了，流量方面建议找些靠谱的代刷平台去做。

6、促销活动:做一定的促销，包括不止于：单品促销，加价购，赠品促销，套装促销，满减等。

合适搭配，促销的目的有两个：1.提高转化率。

2.提高客单价。

7、坚持:个人觉得很重要，尤其是在推广单品，如果很有潜力的款，不要放弃，一定要坚持推，不要因为一天有销量一天没有就放弃了，坚持查看数据进行分析。

当你看到这里，相信你已经懂得如何去运营店铺了吧。

如果帮到大家了，请转发出去，让更多的人得到帮助。

杭州杰商网络科技有限公司毗邻阿里巴巴集团总部，以企业品牌打造为核心理念，以店铺品牌营销，网络营销策划、店铺整体运营、整合营销为一体，服务商家品牌店铺为主。

京东超详细运营教程秘籍 15天上首页运营秘籍

2015年7月，不同价格区间阶梯得分。
价格和主流价格区间差距较大的排序降权，经常变动价格也会影响排名。
二、权重维度解析-价格权重
二、权重维度解析-价格权重
小结
搜索权重维度：
1、文本权重 2、分类反馈 3、质量得分 4、搜索反馈 5、价格权重
熟悉搜索权重维度，是做排名优化的先决条件。
目录
数据化选款
京东运营
搜索规则解析
运营八步走
运营中期
排名提升攻略
运营后期
排名优化攻略 01 内功提升要领 02 排名提升心法
一、内功提升要领-标题
一、内功提升要领-标题
一、内功提升要领-标题
一、内功提升要领-标题
一、内功提升要领-标题
一、内功提升要领-标题
一、内功提升要领-标题
主标题：类目中心词+属性大词+卖点词副标题：促销文案、特点、品牌等
市场定位-类目分析
商家主要货源优势在上衣，上衣品类从6-7月开始一路攀升，至1月份到达峰顶；
市场定位-类目分析
确定上衣类目是否可推，上衣品类近30天成交处于上升态势，环比变化率0.71%；
市场定位-类目分析
确定上衣类目可主推，上衣品类近7天成交上升率超过30天，环比变化率1.48%；
市场定位-竞品市场分析
二、权重维度解析-质量得分
二、权重维度解析-质量得分
关注三个途径：
1、搜索结果页面 2、直接进链接 3、搜索进单品
二、权重维度解析-搜索反馈
二、权重维度解析-搜索反馈
二、权重维度解析-搜索反馈
二、权重维度解析-搜索反馈
可以卡：价格、属性
不能卡：
品牌、区域货号、新品

京东运营精选

这文章年前写的，本来打算给自己梳理2015年京东选品和运营节奏操盘用的，现在发表，略微晚了点。

废话不说，直接上思路。

干不干，你们说了算。

电商，电子商务走过了10多年，近年来，大家都清晰的认识到电商的本质还是商务，网络仅是个购物平台或者说是个渠道。

电商的根本终究还是产品！没有产品作为根基，其他一切都是空中楼阁。

产品怎么选，何时上新，何时推广，何时清仓，这是个问题。

今天我就从内衣类目，给大家实操讲讲数据化选品。

我们要先选品类，再定产品，最后才是营销推广！我的主营类目是内衣。

内衣类目下面究竟选哪一个或是哪几个类目做？通过数据罗盘，我拉出2014.2-2015.1 一年时间内，整个内衣行业的搜索点击变化曲线。

宽度代表占比，曲线代表趋势。

从上图图可以看出2点。

1. 睡衣，男士内裤，女士内裤，文胸，休闲袜，商务棉袜，连裤袜的市场需求是比较大的，有市场空间。

2. 这些品类一般都是3-8月热卖，随后弱减。

（运营节奏点，我们已经大概可以知道，暂且不表）假设袜类我们不做（工厂资源，或者资金实力不允许），那我把其他有市场空间的品类30天的搜索词数据统计出来。

如下图：包括了内裤，睡衣家居服，文胸叶子类目这里解释下，搜索指数代表需求量，成交指数可以理解为成交热度。

这哪来的？把每个叶子类目的热词汇总起来，降序排列，就有了这个数据。

通过插入2个竞争度算法，我们可以找出至少目前竞争度较低，成交热度较高，商品数较少的热词。

如上图，词，代表的就是叶子类目。

数据对比发现：男士内裤>无钢圈文胸>文胸>情侣睡衣>睡衣男，是较容易切入的点，数值越小，竞争度越小。

上图可以看出最优是男士内裤，需求量大，竞争度小。

我们首选男士内裤做！世间没有100%如意的事，如果悲催的是，我们男士内裤供应链没优势！但供应链睡衣为强项，那我们就优选切入睡衣。

睡衣/家居服类目已定，下一步就是定位产品！什么样的产品容易卖？搜索指数大，成交指数高，商品数少。

京东电商网店的数据分析技巧如何提升运营效率

京东电商网店的数据分析技巧如何提升运营效率京东作为中国最大的综合性电商平台之一，拥有海量的用户和商品数据，对这些数据进行准确的分析是提升运营效率的关键。

本文将介绍一些京东电商网店的数据分析技巧，帮助网店商家更好地利用数据来提升运营效率。

一、数据收集和整理数据分析的第一步是数据的收集和整理。

京东电商网店可以通过各种方式收集数据，包括订单数据、用户浏览记录、商品评价等。

这些数据需要进行整理和清洗，确保数据的准确性和完整性。

二、数据可视化数据可视化是将复杂的数据以图表形式展示，使得数据更加直观和易于理解。

京东电商网店可以利用各种数据可视化工具，如数据仪表盘、图表等，将数据转化为可视化的形式，帮助商家更好地分析数据，抓住关键信息。

三、用户行为分析用户行为分析是电商运营的重要一环。

通过对用户浏览记录、商品收藏、购买行为等数据的分析，可以了解用户的偏好和购买习惯。

京东电商网店可以通过数据分析工具，对用户行为进行深入分析，例如热门商品推荐、个性化推荐等，从而提升用户的购买转化率。

四、库存管理与预测京东电商网店的库存管理对于提升运营效率非常重要。

通过对历史销售数据和用户购买行为的分析，可以准确预测商品的需求量，避免库存积压或缺货的情况发生。

同时，通过分析商品的销售情况和趋势，可以做出合理的进货计划，提高库存周转率。

五、市场竞争分析电商行业竞争激烈，对市场竞争的准确分析可以帮助京东电商网店更好地把握市场机会。

通过与竞争对手的销售数据、促销策略等进行比较分析，可以发现竞争优势和不足之处，进而制定针对性的运营策略。

六、营销策略优化通过对各种营销活动的数据分析，京东电商网店可以评估各项营销策略的效果，并针对性地进行调整和优化。

例如，可以通过分析不同营销渠道的转化率、活动参与度等，找出最有效的营销方式，提升广告ROI（投资回报率）。

七、用户满意度分析用户满意度是电商网店持续发展的关键因素。

京东电商网店可以通过用户评价、投诉反馈等数据的分析，了解用户的满意度以及存在的问题，并及时采取措施解决问题，提升用户体验和忠诚度。

京东店铺全能运营技巧

京东店铺全能运营技巧第一篇：京东店铺全能运营技巧最全的京东店铺全能运营技巧-老林5年经验总结！所有内容是老林自己编辑，如果需要转载必须联系我~ 第一章：运营是如何炼成的？全章思维导图如上图：接手新店的10个动作：1.产品分类：把所有产品分了类别，方便上架处理。

2.图片分类：图片空间对图片进行分类，包括主图，详情页，首页，活动页等，方便以后找图片。

3.主图要求：图要求不少于5张。

分别可以是，产品正面，反面，细节图，包装图。

1.4、详情要求：统一模版，做品牌效应4.首页布局：布局好首页，做好分类分层。

5.活动页规划：做好活动页，方便于提报活动，产品分类推荐，品牌介绍等6.标题优化：运营的入门级，优化好标题，为后面运营减少困难！7.产品SPU设定：一个产品多个属性情况下，建议放在一个ＳＰＵ里面，方便推广出一款产品后，可以带动其它产品.8.关联要求：相关性，互补性，潜在互补性！9.店铺促销规划：规划好整店促销方式，做好价格游戏，提高客单，提高转化！运营的分类与工作内容！1.产品运营：选品，这是店铺开始的第一定，做好选品，产品定位，同时给产品定价，选择最优价格区间，做好价格分布。

同时研发新品，为店铺运营带来更多更好的产品。

2.流量运营：根据店铺产品，价格利润空间，做好产品排名，店铺引流，关键词引流，给整个店铺带来最好的流量入口。

3.活动运营：根据平台规划，平台活动规划，店铺规划，做好全店活动规划，根据不同时期，时间点，做好平台小2对接，最大程度上报上平台活动，给店铺带来更多活动流量。

4.数据运营：数据分析产品定位，产品价格，为产品运营提升数据反馈支持，让产品运营能够更好更快更准确地做好产品调整；根据流量运营引流情况，做好数据分析，分析引流的进度，好坏，转化等，给流量运营反馈结果，让流量运营引进加精确，转化高的流量，而做好数据基础；根据活动运营提报活动情况，反馈活动数据，转化销售情况，从而为活动运营提供数据支持，让活动运营在后续活动策划过程有更好的数据依据，做更好的活动引流效果。

京东快速打造新品爆款三板斧

京东快速打造新品爆款三板斧京东倾斜爆款从13年-14年开始发展至今，未来可能会发展速度更快，现在很多商家还是不懂的爆款的销量累计方法，今天文章就只讲如何打造爆款之“三板斧”。

（本文不适用所有类目，只适合部分类目，问道有先后、术业有专攻）如何判定适不适合仔细看文章咯！一、基础建量1.微信建量1.1免费试用：这个渠道一共有两个，第一个，是京东官方试用中心网址，这个都是免费资源，找运营直接提报即可，一般运营是很乐意给你提交这样的活动。

第二个，微信免费试用（微信群玩法和朋友圈玩法）微信群：主要是通过在老客户的微信群里首发一条游戏规则，通过微信规则获得免费试用商品发送老客专享福利，然后按照给到老客户的福利优化方案进行提升，若老客户下单，这样就在原有购买过的客户基础上形成一个累计权重的订单。

朋友圈玩法是一样的。

1.2积赞领取：通过朋友圈积攒领取免费试用进行拍单微信代付或者转发活动发红包等效果进行触动基础销量。

把广告费有底气的花出去。

2.高返利建量2.1返利网：目前京东站外资源不如天mao，所以在站外资源只能咱们进行洽谈现在提供京东的高返利网站，分别有（51比购、返利网、不谬、淘粉吧等等平台支持单品金额高返利活动，这样可以累计大量的基础销量，可以在京挑客后台设置高佣金也是可以的，自然有返利网进行索取。

）3.快车建量3.1APPHOT位子：这个位子是京东上线以来炒的比较热门的一个位子，不知道未来还会在呆多久或者会变化，目前我们也在留意京准通部门的信息，那么目前这个位子是比较基础建量的，所以在出价的时候，可以单独做一个APPhot竞争位子计划，将人群定位和属性做精准。

关键词一个一个开始养起来。

（小技巧：你也可以让那些免费试用的老客户的人去拍链接的快车HOT，增加质量分哦，对出价和排名都有帮助。

）3.2PC搜索穿插位：目前的PC搜索推广位穿插，这个位子是根据快车的站内关键词广告位进行出价的位子。

4.隐形降价此模块暂不透漏，稍微卖一下关子，不久会出相关的文章，大大节省企业成本运营。

京东运营推广培训

京东运营推广培训京东运营推广培训是针对京东平台的运营人员和推广人员进行的一项重要培训活动。

本次培训的目的是帮助参训人员了解京东平台的运营推广策略和技巧，提升其运营推广水平，进一步推动京东平台的发展。

首先，培训会介绍京东平台的概况和竞争环境。

参训人员将了解京东的发展历程、用户规模和市场份额，以及京东与其他电商平台的竞争情况。

了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助运营推广人员更好地制定策略，提高推广效果。

接着，培训会重点介绍京东的运营推广策略。

运营推广人员将学习京东平台的运营模式和推广手段，包括商品运营、店铺运营、品牌推广、促销活动等。

参训人员将学习京东平台的目标用户特征和购买行为，了解如何通过平台上的各种运营手段吸引用户、引导购买，提高销售额和用户忠诚度。

同时，培训会也会介绍京东平台的数据分析和营销工具。

数据分析是运营推广的重要工作之一，参训人员将学习如何利用京东平台提供的数据分析工具进行数据挖掘和分析，发现用户需求和消费行为的规律，有针对性地制定营销策略。

此外，培训会还会介绍京东平台的营销工具，如京准通、京东云推等，帮助参训人员更好地利用这些工具进行推广活动，提高效果和效率。

最后，培训会将进行实战案例分析和讨论。

参训人员将学习一些成功的京东运营推广案例，分析其成功因素和经验教训，以此为借鉴，提升自身的运营推广能力。

同时，培训会还设置了实际操作环节，参训人员可以在指导下进行模拟运营推广活动，加深对课程内容的理解和应用。

通过参加京东运营推广培训，参训人员将能够全面了解京东平台的运营推广策略和技巧，提升其运营推广水平。

培训结束后，参训人员将能够更好地开展京东平台的运营推广工作，提高商品销量和平台曝光度，为京东平台的进一步发展做出贡献。

京东运营推广方法大全

京东运营推广方法大全做京东运营以来，经常会碰到抱怨的商家。

抱怨的原因不外乎是没销量丶没活动丶规则没人性等等。

最常用来安慰他们的一句话是“在这个圈子内，就要遵循这个圈子的规则。

”为什么同样的产品与价位，其他品牌就可以享有更多的资源?除了运气，更重要的是遵循了圈子内的规则。

所以做京东运营的职责只有一个，就是遵循游戏规则，并利用这些规则尽量做到利益最大化。

京东的游戏规则可以分为两种：显性规则与隐性规则。

显性规则即合同规则(合同与附属文件上所规定的，商家必须遵循的规则。

熟知这些规则并尽量避免违规，是身为京东运营最基本的要求。

当然合同上面所规定的各项指标，一般不用100%做到。

比如全网最低价，有几款商品价格偏高一般京东也不会追究;比如删单率不能超过1%，一般京东方面也不会追究具体数值。

但是以下几条规则，可以说是高压线，必须认真对待。

订单发货时限要求丶商品发布规则丶客服用语规范丶工单处理时效。

不管销量好与坏，首先一个京东运营必须保证的是，不违反规则。

如果说显性规则保证店铺不会倒闭，那么隐性规则就是店铺做大必须遵循的规则。

隐性规则即对接人规则。

身为京东运营应该都有一点有很深的感触，京东类目负责人在群内的地位近商家，此时就要求提报的时候，反应速度一定要快(小活动3分钟，表格5-10分钟，图片半小时，团购半小时)，正确率一定要高(提报表格，提报规则，图片大小，文件命名)，配合态度一定要好(满减送券活动都参加，要有适当亏本的魄力)。

不然就基本跟这个资源无缘了。

换位思考，类目负责人现在临时有一个资源，很紧急，他会选择怎么样的商家来报这个资源?如何与运营打好关系，我觉得第一丶你要拿出自己的一个魄力，月初需要给小二提出自己的销售额。

第二丶你对京东每个位置的流量一定要有所了解，整个行业的转化率，自有产品的市场均价。

第三，有一定的SEO技巧。

标题这一块，我有自己的一套方案，每天要记录类目词排名，一般我只记录首页的36个单品排名。

京东电商运营秘籍如何通过精细运营提高店铺的转化率

京东电商运营秘籍如何通过精细运营提高店铺的转化率京东电商运营秘籍：如何通过精细运营提高店铺的转化率随着电子商务的迅速发展，京东作为中国最大的B2C电商平台之一，吸引了众多的商家入驻其平台。

然而，如何提高店铺的转化率成为了卖家们追逐的目标。

今天，我们将为大家揭示一些关于京东电商运营的秘籍，帮助你通过精细运营来提高店铺的转化率。

一、了解目标用户首先，成功的电商运营必须建立在对目标用户的深入了解之上。

只有了解用户的需求、购买习惯和偏好，才能有针对性地进行产品定位和营销活动。

因此，应通过调研、问卷调查等方式，对目标用户进行详细的画像分析，包括性别、年龄、地域、职业等信息。

二、优化店铺页面设计店铺页面的设计对于吸引用户的注意力和改善用户体验非常重要。

因此，在进行店铺页面设计时，要注重以下几点：1. 页面整洁美观：避免过多的干扰元素和繁琐的布局，突出产品图片和卖点，使用户一目了然。

2. 语言表达准确规范：确保商品标题、描述等文字表达清晰准确，避免语法错误和错误的词语使用。

3. 图片和视频的选择：选用高质量的产品图片和相关视频，以展示商品的细节和特点，吸引用户的兴趣。

4. 色彩搭配和字体选择：选择与产品定位相符合的色彩搭配和字体，营造出与品牌形象一致的氛围。

5. 用户评价和推荐：在店铺页面上展示用户的评价和推荐，让用户更加有信心地购买产品。

三、制定精准的商品定价策略商品的定价直接影响到用户的购买意愿和店铺的转化率。

因此，在制定商品定价策略时，要考虑以下几个因素：1. 成本和竞争对手价格：合理估算商品的成本，并了解竞争对手的价格水平，以确定相应的定价策略。

2. 价值与利益匹配：对于不同的商品，要充分考虑用户对其价值的认知，将售价与商品的实际价值和用户获得的利益相匹配。

3. 促销策略：根据不同的销售节点，制定不同的促销策略，如限时折扣、满减等，以刺激用户购买欲望。

4. 定价灵活性：根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，以满足用户的需求并提高转化率。

京东电商网店数据分析技巧找到销售瓶颈并优化

京东电商网店数据分析技巧找到销售瓶颈并优化随着互联网的发展，电商行业的竞争日益激烈。

为了提高京东电商网店的销售业绩，不仅需要进行精准的市场定位和产品推广，还需要通过数据分析技巧找到销售瓶颈并进行优化。

本文将介绍几种常用的数据分析技巧，帮助京东电商网店找到销售瓶颈并实施优化措施。

一、销售趋势分析销售趋势分析是数据分析的基础，它可以帮助京东电商网店了解产品销售的整体情况。

可以通过绘制销售额、订单量等指标的时间序列图来观察销售情况的波动趋势。

通过分析销售趋势，可以发现销售的“瓶颈期”，即销售额下滑或订单量骤减的时间段。

通过对瓶颈期的分析，可以找到原因并采取相应的措施。

二、关键词分析关键词是京东电商网店搜索引擎的核心，也是用户搜索商品的重要途径。

通过分析用户在京东网店搜索的关键词，可以了解用户的需求和偏好，从而针对性地进行商品优化和推广。

可以使用词频统计、关键词云图等方式分析用户搜索的关键词，找到热门关键词和长尾关键词，为产品推广提供指导。

三、用户行为分析用户行为分析是了解用户行为和购买决策过程的重要手段。

可以通过分析用户在京东网店的浏览记录、点击记录、购买记录等数据，了解用户的兴趣偏好、购买习惯和购买动机。

通过对用户行为的分析，可以发现用户的购买瓶颈，即购买转化率低的环节。

根据购买瓶颈的不同，可以采取不同的优化策略，例如改进产品页面设计、提供更多的购买决策支持等。

四、竞品分析竞品分析是了解竞争对手优势和劣势的重要手段。

可以通过分析竞争对手的价格、促销活动、产品特点等数据，找到竞争对手的销售瓶颈，并进行针对性的优化。

可以使用竞品价格比较、竞品特点对比等方式进行竞品分析，从中获取启示和借鉴，优化自身的产品和销售策略。

五、用户评价分析用户评价是京东电商网店的重要资产，可以反映产品的质量和用户体验。

通过分析用户对产品的评价和意见，可以找到产品的不足之处，并进行改进。

可以使用情感分析、评价标签分析等方式分析用户评价，了解用户对产品的满意度和需求差距，从中挖掘出潜在的销售瓶颈并采取措施加以优化。

【干货】一套京东新手运营从零开始学习的方法

【干货】一套京东新手运营从零开始学习的方法京东运营是一项比较复杂的工作，因为他所涉及到的板块比较多。

做好一名京东运营你需要会店铺的基础操作，会流量推广，会数据分析，会活动策划等等，那么我们很多新手运营在刚开始入行的时候，都会比较蒙，不知道该从哪开始学？也不知道应该学习什么？整天都觉得自己没事情做，这是很痛苦的，最后如果在工作上半途而废就实在是太可惜了。

今天老匠就来讲讲我自己在带运营的时候，都会让他学什么？要怎么学？来分享下我的经验，对大家在学习以及工作中都会有很大的帮助以及提升。

1、了解京麦店铺后台基础操作，前期主要了解商品管理、营销中心、订单管理板块。

目标：知道产品如何上架、如何提报活动？需要每日持续性的熟悉，直到掌握。

2、了解店铺产品资料，了解店铺目前的主推款，并需要查看客服的聊天记录进行深入了解。

目标：店铺的销售主要由主推款构成，需要对店铺的主推款进行深入了解，通过客服聊天记录，去整理客户提问比较多的问题，对产品进行深入了解。

3、查看店铺所有主推款的详情页、主图、评价、问答。

目标：了解店铺产品卖点，通过评价了解产品不足以及问题点，方便后续做提升，需要每日了解。

4、了解店铺所有产品目前的优惠体系和价格体系。

目标：学会如何定价以及做促销。

5、了解建立单品促销、店铺促销、礼金促销、套装促销多种营销工具的玩法。

目标：能够自己独立使用营销工具，独立设置促销。

6、了解如何上架一个产品，了解在上架产品前需要准备哪些有关产品的信息？目标：学会独立上架产品，学会写标题、上传主图、填写属性信息等等，下图为上架产品前的数据分析项。

7、在店铺运营中，不能随便更改商品价格、标题、属性，如果产品有搜索排名，更改以上信息后排名会直线下滑，流量也会下滑。

目标：这个是很多运营都会发生的错误问题，在学习时，就一定要了解。

8、了解如何看商智？如何看流量、转化、销量数据以及店铺流量来源？目标：学会独立数据分析，知道如何通过商智看数据。