复习题

模块一会展营销导论

一、单选题

1、会展按层级结构划分，可分为核心层、中间层和外围层，其中中间层为（）。A会议和展览 B 奖励旅游C节事活动D展览

2、会展名称、会展品牌、会展主题、展设施等属于（）。

A核心会展产品B形式会展产品 C 延伸会展产品会展服务产品3、会展营销观念第一次革命是指（）的出现。

A会展社会营销观念 B 大市场营销观念C会展市场营销观念D会展网络营销观念

4、（）是营销组合中最重要的因素，也是开展一切营销活动的基础。

A产品B价格 C 促销 D 渠道

5、“中国第一展”是指（）。

A珠海航空展B北京汽车展C广交会D上海世博会

二、多选题

1、狭义的会展是指（）。

A会议B展览C奖励旅游D节事活动

2、从产品的整体概念来分析，会展产品应包括（）。

A核心会展产品 B 形式会展产品 C 延伸会展产品D会展服务产品3、会展组织者是一个会展活动的发起者，会展事务的执行者和会展结束后事务的处理者通常包括（）。

A主办者B承办者C参展商 D 代理商

4、会展营销的主体是指会议和展览运营过程中的主要参与者，主要包括（）。A会展组织者B会展中心C会展参加者D观展者

5、会展体验营销的主要特征包括（）。

A体验的难忘性B体验的参与性C体验的个性化D体验的丰富性

三、判断题（对的打√，错的打×）

1、会展营销就是推销，就是把会展产品销售出去。（）

2、狭义的会展是指会议和展览。（）

3、1851年5月英国伦敦举办的世界规模的“万国工业大展览会”，西方展览界把其看做是第一个世界博览会。（）

4、会展产品观念的核心是以质量为中心，认为“会展企业生产什么，顾客就喜欢什么，就卖什么”。（）

5、随着电子商务的迅速发展，会展网络营销必将全面取代实物会展营销。（）

模块二会议营销

一、单选题

1、按性质划分，会议可分为（）。

A正式会议和非正式会议

B年会、代表会议、论坛、专题学术研讨会、讨论会、座谈会

C商务型会议、度假型会议、展销会议、文化交流会议、专业学术会议、政治性会议、培训会议、

D社会团体类会议、公司会议和其他组织会议

2、对提前报名或注册的与会者，其会务费可以给与一定的折扣，即（）。

A时间优惠B特殊人群优惠C团体或会员优惠D参展优惠

3、一种传播快、不受时间和区域限制的新型促销方式。（）

A 直接邮寄

B 广告宣传

C 网络促销D公共关系

4、既是各种会议产品的提供者，又是购买者，代表他们的客户行使购买职能。即（）。

A会议行业协会 B 代理和中介机构C直接销售 D 会议目的地营销组织E行业协会

5、会议宣传资料制作的关键因素（）。

A会议不是针对自己的，而是针对观众和他们能够得到的利益

B应该使用简短、明了的句子

C应该充分利用图片来展示美丽的会议举办地或者著名的演说家

D在使用照片、艺术品和插图时，要征得原创作者的同意

二、多选题

1、按会议举办主体划分，会议可分为（）。

A社会团体类会议B公司（企业）会议C其他组织会议D商务型会议2、作为会议主承办方，调控会议预算（）。

A要控制会议的总体预算B要整理审核费用清单C量入为出，留有余地D以上均正确

3、影响会议产品定价的因素很多，从总体上，主要有（）

A成本费用目标客户市场竞争其他因素

4、会议促销应考虑的因素为（）。

A会议受众B会议宣传C材料邮寄D会议广告

5、会议产品的定价目标主要包括（）。

A利润导向目标B数量导向目标C社会导向目标D环境导向目标

三、判断题

1、会议是一种“聚众”行为。（）

2、企业因业务和管理工作需要而召开的会议即培训会议。（）

3、数量导向目标是指为社会提供公益服务的会展企业的一种定价导向。（）

4、会议衍生产品包括各种大会出版物、纪念品、吉祥物等。（）

5、直接销售就是通过邮寄名单、电话、人员或各种媒体直接与目标市场中的潜在消费者进行沟通。（）

模块三展览营销

一、单选题

1、涉及某一行业甚至某种产品的展览会，即（）。

A专业展览B综合展览 C 贸易展览D消费展览

2、单个展览面积超过12000平方米的展览会，即（）。

A小型展览B中型展览C大型展览 D 超大型展览

3、展览销售渠道的功能是指展览销售通道所产生的效用或效应。下列哪一项不属于展览销售渠道功能的范畴，即（）。

A传播功能B交易功能C推广功能D消费功能

4、以迅速扩大展会知名度为主要目的，广告促销的重点是推介展会的名称、办展时间和地点等基本信息，简单明了，便于记忆。即（）。

A显露型广告促销B认知型广告促销C竞争型广告促销D推广型广告促销E形象型广告促销

5、展览销售部经过中间商，而直接向最终客户提供展览产品的通道，即（）。A直接渠道B间接渠道C代理渠道D合作渠道

6、下列哪一项一般不属于展会销售促进的对象，即（）。

A参展商B中间商C展会营销人员 D 政府

二、多选题

1、会展企业所提供的展览产品，与一般的实体产品相比较，具有的特点为（）。

A 无形性B不可分离性C多元性D创意性E不可储存性

2、展览产品的设计运营流程，包括（）。

A展览会从筹划、举办到结束的整个过程

B一般包括战前规划阶段、战中执行阶段和展后善后阶段

C展览产品的设计程序

D展览会的举办过程

3、展览产品常见的定价方法主要有（）。

A成本导向定价法B需求导向定价法C竞争导向定价法D以上三种均正确

4、展览产品的价格主要包括（）。

A住宿费B制定运输商的运输费C展位价格D指定展位搭建商的搭建费

5、需求导向定价法的具体方法主要有（）。

A理解价值定价法B差别定价法C随行就市定价法D需求心理定价法6、办展机构的定价目标一般有（）。

A利润目标B市场撇取目标C市场份额目标D生存目标

7、展览产品促销组合的方式很多，主要有（）。

A广告促销B公关促销C人员促销D销售促进

8、展会公共关系主要构成要素为（）。

A社会公众B办展机构（或展览公司）C人员关系D传播途径

三、判断题

1、展览产品的生产与消费是同时进行的。（）

2、招展就是招揽参展商，又称招商。（）

3、产品组合价格就是对整体展览产品的系列产品实行不同价格，使整个产品组合的利润最大化的定价方式。（）

4、显露型广告促销的重点是展会的特点、优势等较详细的内容。（）

5、展会网络广告已成为目前较为普遍的促销方式。（）

6、对参展商的销售促进策略主要包括购买折让、提供促销支持、免费赠品等。（）