商品推销策划书
推销东西的策划书3篇
推销东西的策划书3篇篇一《推销东西的策划书》一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势]3. 目标受众：[明确产品的目标客户群体]二、市场分析1. 市场规模：[分析产品所在市场的规模和潜力]2. 竞争情况：[研究竞争对手的产品和市场份额]3. 消费者需求：[了解目标受众的需求和购买习惯]三、推销策略1. 定价策略：[确定产品的价格定位和定价策略]2. 促销活动：[策划一系列促销活动，如打折、赠品、优惠券等]3. 广告宣传：[选择合适的广告渠道，如电视、报纸、网络等，进行宣传推广]4. 销售渠道：[开拓多种销售渠道，如线上商城、实体店、经销商等]四、销售目标1. 短期目标：[设定短期内的销售目标，如在一个月或一个季度内达到一定的销售额]2. 长期目标：[制定长期的销售目标，如在一年内或三年内占据一定的市场份额]五、执行计划1. 时间表：[制定详细的执行时间表，明确每个阶段的任务和时间节点]2. 责任人：[确定每个任务的责任人，确保任务的顺利完成]3. 资源需求：[评估所需的人力、物力和财力资源，并确保资源的充足供应]六、评估与调整1. 定期评估：[定期对推销活动进行评估，分析销售数据和市场反馈]2. 调整策略：[根据评估结果，及时调整推销策略和执行计划]七、注意事项1. 法律法规：[确保推销活动符合相关法律法规]2. 客户服务：[提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度]3. 风险管理：[识别和评估可能出现的风险，并制定相应的应对措施]篇二《推销东西的策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，推销产品成为了企业发展的关键。
本策划书旨在为[产品名称]的推销提供全面的指导和策略，以提高产品的知名度和销售量，实现企业的营销目标。
二、市场分析1. 目标市场确定产品的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入等特征。
分析目标客户的需求和购买习惯，以便更好地满足他们的需求。
手机推销策划书模板3篇
手机推销策划书模板3篇篇一手机推销策划书模板一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足市场需求，提高手机的销售量，特制定本推销策划书。
二、目标市场1. 年龄：主要针对 18-45 岁的消费者，这个年龄段的人群对手机的需求较大。
2. 收入：中低收入人群，他们对价格较为敏感，注重性价比。
3. 地区：以城市为主，随着城市化进程的加快，城市人口对手机的需求也在不断增加。
三、产品特点1. 价格：我们的手机价格定位在中低端市场，以满足不同消费者的需求。
2. 功能：具备基本的通话、短信、拍照等功能，同时支持各种常用的应用程序，如、等。
3. 外观：设计时尚、简约，符合年轻人的审美观念。
4. 质量：采用高品质的材料和先进的生产工艺，保证手机的质量和稳定性。
四、推销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：在节假日或特定时期，开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：组织销售人员，到各大商场、超市、手机专卖店等场所进行推销。
4. 网络推销：利用社交媒体、电商平台等网络渠道进行推销，提高销售量。
五、推销步骤1. 市场调研：了解市场需求、竞争对手情况等，为制定推销策略提供依据。
2. 产品推广：通过广告宣传、促销活动等方式，推广我们的手机产品。
3. 销售渠道：建立健全的销售渠道，与各大商场、超市、手机专卖店等建立合作关系，提高产品的铺货率。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时解决客户的问题和投诉，提高客户满意度。
六、预算1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 人员推销：[X]元4. 网络推销：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 销售数量：统计手机的销售数量，评估推销效果。
2. 市场占有率：分析手机在市场中的占有率，了解市场份额的变化情况。
3. 客户满意度：调查客户对手机的满意度，了解产品的优缺点，为改进产品提供依据。
推销礼品方案策划书3篇
推销礼品方案策划书3篇篇一《推销礼品方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于礼品的需求也日益增加。
为了满足市场需求，提升我们礼品的知名度和销售量，特制定此推销礼品方案策划书。
二、活动目标1. 提高礼品的销售量和市场占有率。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 建立长期稳定的客户关系。
三、目标客户群1. 企业客户：用于商务往来、员工福利等。
2. 个人客户：节日送礼、生日礼品等。
四、礼品特点与优势1. 独特性：设计独特，具有较高的艺术价值。
2. 高品质：选用优质材料，制作精良。
3. 多样性：涵盖多个品类，满足不同客户需求。
五、推销策略1. 线上推广建立官方网站，展示礼品图片、详细信息和购买渠道。
利用社交媒体平台进行宣传推广。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减等。
2. 线下推广参加各类礼品展会，展示产品。
与企业、商家合作，进行礼品定制。
在商场、超市等设立展示专柜。
六、促销活动1. 举办礼品特卖会，提供大幅优惠。
2. 购买指定礼品赠送精美小礼品。
3. 对于大客户提供个性化服务和优惠政策。
1. 提供专业的礼品咨询服务。
2. 确保快速的物流配送。
3. 完善的售后服务，处理客户投诉和建议。
八、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 促销活动费用：[X]元。
4. 人员培训费用：[X]元。
九、效果评估1. 定期统计礼品销售量和销售额。
2. 收集客户反馈，改进产品和服务。
3. 根据评估结果调整推销策略和活动方案。
十、注意事项1. 确保礼品的质量和品质。
2. 严格遵守相关法律法规。
3. 注意保护客户隐私和信息安全。
[策划人姓名][具体日期]篇二《推销礼品方案策划书》一、活动背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，礼品市场日益繁荣。
为了更好地满足客户需求，提升我们礼品的知名度和销售量，特制定本推销礼品方案策划书。
二、活动目标1. 提高礼品的销售量，达到[具体销售目标]。
2. 扩大礼品的市场份额，提升品牌知名度。
产品推销工艺策划书范文3篇
产品推销工艺策划书范文3篇篇一《产品推销工艺策划书》一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势]3. 目标市场：[明确产品的目标客户群体]4. 竞争对手：[分析竞争对手的产品特点和市场份额]二、推销目标1. 提高产品知名度：通过各种宣传渠道，让更多的潜在客户了解我们的产品。
2. 增加市场份额：通过有效的推销策略，提高产品在目标市场的销售量和市场份额。
三、推销策略1. 广告宣传：电视广告：选择在目标客户群体经常观看的电视频道上投放广告，提高产品知名度。
网络广告：在各大搜索引擎、社交媒体等平台上投放广告，吸引潜在客户的关注。
户外广告：在人流量较大的地方，如商场、地铁站等投放户外广告，提高产品曝光率。
2. 促销活动：打折促销：定期推出打折活动，吸引客户购买产品。
赠品促销：购买产品时赠送小礼品，提高客户的购买意愿。
联合促销：与其他相关产品或品牌进行联合促销，扩大产品的影响力。
3. 公关活动：新闻发布会：召开新闻发布会，向媒体介绍产品的特点和优势，提高产品的知名度。
参加展会：参加各类行业展会，展示产品的特点和优势，与潜在客户进行面对面的交流。
四、推销渠道1. 直接销售：通过公司的销售团队，直接向客户推销产品。
2. 经销商销售：与各地的经销商合作，通过经销商的渠道将产品销售给客户。
3. 电商平台销售：在各大电商平台上开设官方旗舰店，通过电商平台将产品销售给客户。
五、推销团队1. 销售团队：负责直接向客户推销产品，了解客户需求，提供解决方案。
2. 市场团队：负责制定推销策略，策划促销活动，提高产品知名度。
3. 客服团队：负责解答客户的疑问，处理客户的投诉，提高客户满意度。
六、推销预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 公关活动费用：[具体金额]4. 推销团队费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]七、推销效果评估1. 销售数据分析：定期分析产品的销售数据，了解产品的销售情况和市场份额的变化。
公司产品推销策划书3篇
公司产品推销策划书3篇篇一公司产品推销策划书一、产品概述我们的公司提供一系列高品质的产品，这些产品在市场上备受欢迎。
我们的目标是通过有效的推销策划，进一步提高产品的知名度和销售量。
二、市场分析1. 目标市场：我们的产品主要面向[目标市场的具体描述]。
2. 市场趋势：随着人们对[产品类型]的需求不断增加，市场前景非常广阔。
3. 竞争状况：市场上存在一些与我们产品类似的竞争对手，但我们的产品在[产品的独特卖点]方面具有明显优势。
三、推销目标1. 短期目标：在的[具体时间段]内，将产品销售量提高[X]%。
2. 长期目标：通过持续的市场推广，树立公司产品的品牌形象，使产品在市场上占据领先地位。
四、推销策略1. 产品策略：不断改进和优化产品，以满足客户需求。
同时，推出具有竞争力的新产品，以吸引新客户。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，以确保产品的竞争力。
3. 渠道策略：通过多种渠道进行产品推销，包括线上渠道和线下渠道。
同时，与优质的经销商和零售商建立合作关系，扩大产品的销售网络。
4. 促销策略：举办促销活动，如打折、赠品、优惠券等，以吸引客户购买产品。
还可以通过赞助活动、广告宣传等方式提高产品的知名度。
五、推销活动安排1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）发布产品信息和促销活动，吸引目标客户的关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广。
优化公司网站，提高网站的搜索引擎排名，增加网站流量。
2. 线下推广：在繁华地段、购物中心等人流量较大的地方设立展示摊位，展示产品并提供免费试用。
与相关行业的展会、活动合作，进行产品推广。
向潜在客户发送产品宣传资料和优惠券。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复客户咨询和投诉。
建立客户反馈机制，收集客户意见和建议，不断改进产品和服务。
4. 合作伙伴关系维护：定期举办合作伙伴会议，加强双方的合作关系。
六、推销效果评估1. 销售数据分析：定期分析产品的销售数据，了解产品的销售情况和市场需求。
商店促销活动策划书5篇
商店促销活动策划书5篇促销是销售最快把产品推销出去的方式,但这样的促销活动也需要一个更为完整的方案,活动才能更好的进行。
下面我给大家带来商店促销活动策划书5篇，希望大家能够喜欢。
商店促销活动策划书1一、促销活动主题：为顾客翻译韩语名字二、促销活动的内容(A方案)：1、活动描述：由公司聘请懂韩语的促销员，为潜在顾客翻译他们本人的韩语名字，并教会他们如何念出韩语名。
当然想要得到这项免费服务必须先要了解三星手机，然后才能领取签名卡，得到服务。
2、时间：每周六日，或进入卖场人数较多的时候。
3、地点：销售卖场的门口、其它人流较为集中的地方(如学校，商超等)。
4、活动现场安排：①人员的安排：每店面只须安排2人既可，一人负责翻译，要求：形象好、具有一定的亲和力、文笔好、字体书写美观、交谈表达力强。
另一人(男)负责向人们介绍三星手机、散发签名卡、会场秩序维持、引导、气氛控制。
②道具安排：一张可折叠柜台、一把座椅、一盒粗彩笔，广告说明展牌、宣传单页若干、展示用机模、韩国传统服饰一套。
5、签名卡的形式：①一张小贺卡，尺寸大小形如名片。
②精美、质硬便于装在钱包里随身携带。
③外观如图：④卡上的内容：该图正面包括标题、三星手机样图及中韩文签名框。
背面是三星手机的功能简介。
6、展牌广告语：①想知道怎样用韩语写您的名字吗?②凭三星手机宣传卡片既可由我们的三星姑娘为您翻译。
③请到三星手机专柜领取签名卡。
三、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题。
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以加大力度借助互联网实现网络营销(B方案见附表)。
四、可行性论证：1、理论分析：①三星手机来自韩国，消费者购买三星手机很大原因是，三星手机=韩国时尚文化。
产品推销策划书例文3篇
产品推销策划书例文3篇篇一《产品推销策划书例文》一、前言在当前的市场环境下，产品推销需要制定一份全面、有效的策划书，以吸引消费者的注意并促成销售。
本策划书将为你提供一个系统的产品推销方案，帮助你实现销售目标。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势]3. 目标市场：[确定目标市场的特征和需求]4. 竞争分析：[分析竞争对手的产品特点和市场定位]三、推销策略1. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等。
3. 促销活动：策划有吸引力的促销活动，如打折、赠品等。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、市场推广1. 广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 公关活动：举办产品发布会、参加行业展会等公关活动，提高产品知名度。
3. 口碑营销：通过客户满意度和口碑传播，吸引更多潜在客户。
4. 销售团队：建立专业的销售团队，进行产品推销和客户维护。
五、实施计划1. 制定时间表：明确各个阶段的任务和时间节点。
2. 分配资源：合理分配人力、物力和财力等资源。
3. 监控和评估：定期对市场推广效果进行监控和评估，及时调整策略。
六、结论篇二《产品推销策划书例文》一、前言在当前的市场环境下，产品推销需要制定一份全面、有效的策划书，以吸引消费者的注意并促成销售。
本策划书将为你提供一个系统的产品推销方案，帮助你在市场中取得竞争优势。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势]3. 目标市场：[确定产品的目标受众和市场定位]三、市场分析1. 市场规模：分析目标市场的潜在需求和规模。
2. 竞争情况：研究竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额。
3. 消费者需求：了解消费者对产品的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
四、推销策略1. 产品定位：明确产品在市场中的定位，突出产品的独特卖点。
产品推销渠道方案策划书3篇
产品推销渠道方案策划书3篇篇一产品推销渠道方案策划书一、产品概述[产品名称]是一款[产品类型]，具有[产品特点和优势]。
该产品的目标客户群体为[目标客户群体描述]。
二、市场分析1. 市场规模：[市场规模数据及预测]2. 市场需求：[市场需求特点和趋势]3. 竞争情况：[竞争对手分析]三、推销渠道选择1. 线上渠道：官方网站：建立官方网站，展示产品信息、特点、优势等，提供在线购买功能。
电商平台：在知名电商平台上开设官方旗舰店，如淘宝、京东等，利用平台的流量和用户资源进行销售。
社交媒体：利用社交媒体平台进行产品推广和销售，如、微博等。
搜索引擎营销：通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）等方式，提高产品在搜索引擎上的曝光率和率。
2. 线下渠道：实体店：在各大商场、超市、专卖店等开设实体店，展示和销售产品。
经销商：寻找合适的经销商，通过经销商的渠道进行产品销售。
展会：参加各类行业展会，展示产品，与客户进行面对面的交流和沟通。
活动推广：通过举办产品发布会、促销活动等方式，提高产品的知名度和销售量。
四、推销渠道策略1. 线上渠道策略：官方网站优化：优化官方网站的结构、内容和用户体验，提高网站的搜索引擎排名。
电商平台运营：优化产品、描述、图片等信息，提高产品在电商平台上的搜索排名和转化率。
社交媒体营销：制定社交媒体营销策略，定期发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。
搜索引擎营销：选择合适的关键词，进行搜索引擎优化和广告投放，提高产品在搜索引擎上的曝光率和率。
2. 线下渠道策略：实体店布局：选择合适的地理位置，开设实体店，展示和销售产品。
经销商管理：建立经销商管理制度，对经销商进行培训和支持，提高经销商的销售能力和服务水平。
展会策划：制定展会策划方案，选择合适的展会，展示产品，与客户进行面对面的交流和沟通。
活动推广策划：制定活动推广策划方案，选择合适的活动形式和地点，举办产品发布会、促销活动等，提高产品的知名度和销售量。
校园自选商品推销策划书3篇
校园自选商品推销策划书3篇篇一《校园自选商品推销策划书》一、活动主题“便捷校园，快乐购物”二、活动目的本次活动旨在提高校园自选商品的知名度和销售量，为学生提供更加便捷、实惠的购物体验，同时也为商家提供一个展示和推广产品的平台。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象全体师生六、活动内容1. 商品展示在活动现场设置商品展示区，展示各类自选商品，包括食品、饮料、文具、生活用品等。
同时，设置试吃、试用等环节，让学生更好地了解商品的特点和优势。
2. 优惠促销活动期间，推出多种优惠促销活动，如打折、满减、买一送一等，吸引学生购买商品。
3. 互动游戏设置一些互动游戏，如抽奖、答题等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 宣传推广通过校园广播、海报、传单等多种渠道进行宣传推广，提高活动的知名度和影响力。
七、活动流程1. 活动准备：确定活动时间、地点和参与人员。
联系商家，确定商品种类和数量。
准备活动所需的宣传资料、展示道具等。
布置活动现场，设置商品展示区、促销区、互动游戏区等。
2. 活动宣传：通过校园广播、海报、传单等多种渠道进行宣传推广。
在学校官网、公众号等平台发布活动信息。
3. 活动进行：在活动现场设置商品展示区，展示各类自选商品，并设置试吃、试用等环节。
推出多种优惠促销活动，如打折、满减、买一送一等。
设置互动游戏，如抽奖、答题等，增加活动的趣味性和参与度。
安排工作人员进行现场销售和服务，解答学生的疑问。
对活动中的不足之处进行改进，为今后的活动提供经验参考。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 商品采购费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 工作人员酬金：[X]元6. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，商品摆放要整齐有序。
2. 工作人员要热情、周到地为学生服务，解答学生的疑问。
3. 活动期间要注意安全，避免发生意外事故。
推销文具的策划书3篇
推销文具的策划书3篇篇一《推销文具的策划书》一、市场分析1. 文具市场具有广阔的前景和稳定的需求。
随着教育的普及和办公环境的多样化，文具的消费群体不断扩大。
2. 目标客户主要包括学生、教师、办公人员等。
他们对文具的品质、功能、设计有不同的需求和偏好。
3. 竞争情况较为激烈，市场上存在众多文具品牌和供应商，需要通过独特的卖点和优质的服务来突出竞争优势。
二、产品特点1. 提供多样化的文具产品，包括笔、笔记本、橡皮擦、尺子等，满足不同客户的需求。
2. 注重产品的质量，选用优质的材料制作，确保使用的可靠性和耐久性。
3. 设计新颖时尚，融入流行元素和创意理念，吸引消费者的眼球。
4. 部分产品具有独特的功能，如可擦写笔、多功能笔记本等，增加产品的附加值。
三、推销策略1. 线上推广建立官方网站和电商平台店铺，展示产品信息和特色。
利用社交媒体平台进行宣传和推广，发布产品图片、使用心得等内容，吸引潜在客户。
开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等。
2. 线下推广参加文具展览会、教育装备展等相关展会，展示产品并与潜在客户建立联系。
在学校、写字楼附近设立临时销售点，进行产品展示和销售。
与学校、企业等合作，开展团购活动，提供优惠价格和个性化服务。
3. 客户服务提供优质的售前咨询和售后服务，及时解答客户的疑问和处理问题。
建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠政策，增加客户粘性。
四、价格策略1. 根据市场调研和成本分析，制定合理的价格体系，确保产品具有竞争力。
2. 针对不同的客户群体和购买数量，设置不同的价格档次和优惠政策。
3. 定期对价格进行评估和调整，以适应市场变化和竞争态势。
五、人员安排1. 招聘专业的销售人员，进行培训，使其熟悉产品特点和推销技巧。
2. 设立客服团队，负责处理客户咨询和投诉，提高客户满意度。
六、时间安排1. 在[具体时间]前完成产品的准备和线上线下推广渠道的搭建。
2. 在[具体时间段]集中开展推广活动，包括线上促销、线下展会等。
产品营销经典策划方案5篇
产品营销经典策划方案5篇市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
下面是小编为大家收集的产品营销经典策划方案例文，希望你喜欢。
产品营销经典策划方案篇1一、概述“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在____年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。
我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。
通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。
另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。
中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
销售推广活动方案5篇
销售推广活动方案5篇销售推广活动方案1一、确定商品促销时间节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在x——x天之间。
考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在x月x日起至x月x日止为益。
二、确定促销商品顾客的基本需求是能买到价格合适的'商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。
一般来说促销商品有以下四种选择：1、节令性商品2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。
选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。
3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。
无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。
三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。
节促销主题有几个主流。
一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。
将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。
四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。
如：酬宾、惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)劳动光荣、低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)开心度长假、低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏、低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)欢欢喜喜庆、清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)乐翻天、购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣、吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)四、确定促销方式促销方式促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
产品销售计划书范文（精选7篇）
产品销售计划书产品销售计划书范文（精选7篇）想要展开很好的销售市场，首先要制订一份详细的销售计划书。
下面小编为大家带来的是产品销售计划书范文（精选7篇），欢迎阅读参考！一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。
⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
产品营销策划书(优秀4篇)
产品营销策划书（优秀4篇）时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，是时候抽出时间写写策划书了。
那么我们该怎么去写策划书呢？下面是牛牛范文整理的4篇产品营销策划书，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。
一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4、要选择与产品有关联的赠品。
5、紧密结合营销主题。
6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。
如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
二、免费样品派发（一）实施的主要方法1、随dm信函直接邮寄目标消费者。
2、入户派送。
3、目标消费者聚集的公共场所内派送。
4、媒体分送。
5、零售点派送。
6、选择非竞争性商品来附送免费样品。
（二）优点创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的（三）实施要点1、适合产品：（1）大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
（2）产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。
此外，有短使用期限的产品不适合使用此营销方式。
（3）派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
2、设置监察制度，监督派送效果。
3、根据企业营销策略定具体的派送区域。
4、在产品旺销季节派发。
6、在新产品上市广告前某至某周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。
包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
三、折价券（一）针对消费者的折价券主要散发方式1、直接送予消费者。
产品营销策划书(15篇)
产品营销策划书(15篇)产品营销策划书1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
产品营销策划书2一、宗旨：也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。
产品推销策略策划书3篇
产品推销策略策划书3篇篇一《产品推销策略策划书》一、前言在当前竞争激烈的市场环境中，成功推销产品至关重要。
本策划书旨在制定一套全面的产品推销策略，以提高产品的知名度和市场占有率。
二、产品分析1. 产品特点：详细描述产品的独特卖点、优势和功能。
2. 目标市场：明确产品的目标客户群体，包括其年龄、性别、收入、地域等特征。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点和市场策略，找出竞争优势。
三、推销目标1. 短期目标：在短期内提高产品的知名度和销售量。
2. 长期目标：建立品牌忠诚度，扩大市场份额，成为行业领导者。
四、推销策略1. 产品定位确定产品在市场中的定位，突出产品的独特价值。
针对目标市场的需求，制定相应的产品定位策略。
2. 价格策略制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
提供灵活的定价方案，如促销、折扣等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等。
4. 促销策略制定有吸引力的促销活动，如打折、赠品、免费试用等。
利用社交媒体、广告宣传等渠道进行促销推广。
5. 服务策略提供优质的售前和售后服务，提高客户满意度。
建立客户反馈机制，不断改进产品和服务。
五、宣传推广1. 制定宣传计划确定宣传的目标、受众和时间节点。
选择合适的宣传渠道，如电视广告、报纸杂志、网络广告等。
2. 制作宣传材料设计吸引人的宣传海报、手册、视频等宣传材料。
确保宣传材料的内容准确、清晰，突出产品的优势。
3. 举办活动举办产品发布会、展示会等活动，增加产品的曝光度。
与客户进行互动，收集反馈意见，提高品牌知名度。
六、销售团队建设1. 招聘和培训销售人员制定招聘标准，选拔优秀的销售人员。
提供专业的培训，提高销售人员的产品知识和销售技巧。
2. 激励机制设立合理的提成制度，激励销售人员提高业绩。
提供职业发展机会，激励销售人员长期服务。
七、评估与调整1. 定期评估推销效果收集销售数据、客户反馈等信息，评估推销策略的效果。
夜市摆摊推销策划书模板3篇
夜市摆摊推销策划书模板3篇篇一夜市摆摊推销策划书模板一、活动主题[具体名称]二、活动目的1. 增加[具体商品]的销售量。
2. 提高[具体品牌]的知名度和美誉度。
3. 与顾客进行互动，了解顾客需求和反馈。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 商品展示：在摊位上展示[具体商品]，让顾客近距离观察和了解商品的特点和优势。
2. 促销活动：推出一些促销活动，如打折、买赠等，吸引顾客购买商品。
3. 互动环节：设置一些互动环节，如抽奖、小游戏等，增加顾客的参与度和趣味性。
4. 现场演示：安排现场演示，让顾客了解商品的使用方法和效果。
5. 顾客服务：提供优质的顾客服务，解答顾客的疑问，帮助顾客选择商品。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和图片，吸引潜在顾客的关注。
2. 传单宣传：印制活动传单，在附近的商业区、居民区、学校等地方发放，增加活动的知名度。
3. 口头宣传：通过员工、朋友、亲戚等口口相传，扩大活动的影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 商品采购费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 现场布置费用：[X]元5. 人员工资费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 销售量统计：统计活动期间的销售量，与活动前的销售量进行对比，评估活动的效果。
2. 顾客满意度调查：通过问卷调查或现场访谈的方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度提升：通过社交媒体、顾客反馈等渠道，了解活动对品牌知名度的提升效果。
4. 销售数据分析：分析销售数据，了解顾客的购买行为和需求，为今后的营销活动提供参考。
八、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置警示标志和安全设施。
2. 遵守相关法律法规，如食品安全、环保等方面的规定。
3. 注意活动现场的卫生和整洁，及时清理垃圾和保持摊位的清洁。
4. 活动期间要注意防范盗窃和损坏等安全问题。
推销鞋策划书范文模板3篇
推销鞋策划书范文模板3篇篇一推销鞋策划书范文模板一、活动主题“鞋”手一生，舒适永恒二、活动目的本次活动旨在通过促销和推广，提高品牌知名度和销售量，满足消费者对于舒适、时尚鞋子的需求。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 打折优惠：全场鞋子享受[X]折优惠，部分款式可享受更低折扣。
2. 满减活动：购买鞋子满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，以此类推。
3. 赠品策略：购买指定款式鞋子，即可获得精美鞋袋或鞋刷一个。
4. 消费抽奖：消费满[X]元即可参与抽奖，奖品包括鞋子、鞋油、鞋护理套装等。
5. 会员专享：活动期间，会员购买鞋子可享受额外积分，积分可兑换优惠券或礼品。
五、宣传推广1. 社交媒体：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和图片，吸引潜在客户。
2. 线下宣传：在店铺门口、商场内张贴海报，发放传单，提高活动知晓度。
3. 合作推广：与商场合作，在商场内的电子屏幕、广播等渠道播放活动广告。
4. 口碑营销：鼓励老客户介绍新客户，给予双方一定的优惠或奖励。
六、活动准备1. 商品准备：确保活动期间有足够的库存，及时补货，避免出现断码或缺款现象。
2. 人员培训：对销售人员进行培训，提高服务水平和销售技巧。
3. 布置陈列：精心布置店铺陈列，突出活动主题和主推款式，营造出舒适、时尚的购物氛围。
4. 设备检查：检查电脑、打印机、POS 机等设备是否正常运行，确保活动期间的正常销售。
七、活动评估1. 销售数据统计：活动期间，每日统计销售数据，分析销售情况和顾客需求，及时调整营销策略。
2. 顾客反馈：活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式收集顾客反馈，了解顾客对活动的满意度和建议。
[时间]篇二推销鞋策划书范文模板一、活动主题“时尚鞋履，引领潮流”二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加鞋类产品的销售量。
3. 与消费者建立更紧密的联系。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示各种款式的鞋子，包括男鞋、女鞋、童鞋等。
散粉推销策划书3篇
散粉推销策划书3篇篇一《散粉推销策划书》一、市场分析1. 目标市场散粉的主要目标市场为年龄在 18-45 岁的女性消费者，她们注重妆容的精致和持久，对化妆品品质有较高的要求。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，对散粉等化妆品的需求不断增长。
消费者更加注重产品的控油、遮瑕、提亮等功能，同时也对产品的安全性和天然成分关注度较高。
3. 市场竞争目前市场上散粉品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括知名国际品牌和国内品牌。
我们需要通过独特的产品特点和营销策略来突出重围。
二、产品特点1. 优质原料我们的散粉采用高品质的原料，确保产品的安全性和有效性。
2. 多种功效具备出色的控油、定妆效果，同时能够提亮肤色、遮盖瑕疵，打造自然细腻的妆容。
3. 独特配方拥有独特的配方，使散粉更加贴合肌肤，持久保持妆容。
4. 丰富色号提供多种适合不同肤色的色号，满足消费者的个性化需求。
三、营销策略1. 线上推广利用社交媒体平台、美妆博客、电商平台等进行产品宣传和推广，吸引目标消费者的关注。
2. 线下活动举办美妆讲座、试用活动等，让消费者亲身体验产品的优势。
3. 合作与赞助与美妆博主、化妆师合作，通过他们的推荐和示范扩大产品影响力。
同时，考虑赞助相关的时尚活动和赛事。
4. 促销策略推出优惠活动、礼盒套装等，吸引消费者购买。
四、销售渠道1. 电商平台与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，方便消费者购买。
2. 实体店入驻美妆专卖店、大型商场等，增加产品的曝光度。
3. 代理商发展代理商，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
五、定价策略根据市场调研和产品成本，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有竞争力。
六、客户服务1. 提供专业的美妆咨询和建议，帮助消费者选择适合自己的产品。
2. 及时处理消费者的投诉和反馈，不断改进产品和服务。
七、预期效果篇二《散粉推销策划书》一、市场分析1. 目标市场散粉的主要目标市场为年轻女性，特别是注重妆容精致和持久的消费者。
清仓甩卖促销方案策划书3篇
清仓甩卖促销方案策划书3篇篇一清仓甩卖促销方案策划书一、活动主题清仓大甩卖，疯狂折扣季！二、活动目的通过本次清仓甩卖活动，清理库存积压商品，回笼资金，减少不必要的仓储费用，同时回馈广大客户，提高客户满意度和忠诚度。
三、活动时间和地点时间：[具体活动时间]地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 全场[X]折起，部分特价商品低至[X]折。
2. 购买满[X]元，即可获得精美礼品一份。
3. 购买满[X]元，即可参加抽奖活动，有机会获得现金券、优惠券等大奖。
4. 邀请好友成功购买，双方均可获得[X]元现金券。
五、宣传推广1. 在商场门口、电梯口、宣传栏等显著位置张贴活动海报，吸引顾客关注。
2. 利用商场内部广播、电视屏幕等播放活动宣传语，提醒顾客活动时间和地点。
3. 通过短信、、电子邮件等方式向会员发送活动通知，提高活动的知晓率和参与度。
4. 在社交媒体平台上发布活动信息，扩大活动影响力。
六、人员安排1. 销售人员：负责向顾客介绍商品、推销商品、解答顾客疑问等。
2. 收银员：负责收款、找零、开具发票等工作。
3. 理货员：负责整理货架、补充商品、保持店面整洁等工作。
4. 安保人员：负责维持现场秩序、保障顾客安全等工作。
5. 活动策划人员：负责活动的组织、协调、执行等工作。
七、注意事项1. 活动期间，商场人流量较大，注意顾客的人身和财产安全。
2. 销售人员要热情、耐心地为顾客服务，不得强行推销或误导顾客购买。
3. 收银员要注意核对商品数量和价格，确保收款准确无误。
4. 理货员要及时补充商品，保持货架整洁有序。
5. 安保人员要加强巡逻，防范盗窃等治安事件的发生。
篇二清仓甩卖促销方案策划书一、活动目的通过本次清仓甩卖活动，清理库存积压商品，回笼资金，减少不必要的库存积压，降低仓储成本。
同时，通过促销活动吸引更多的消费者，提高品牌知名度和美誉度，增加销售额和市场份额。
二、活动时间[具体时间]三、活动地点[具体地点]四、活动对象全体消费者五、活动方式1. 全场折扣：全场商品统一打[X]折。
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商品推销策划书篇一：推销策划书推销策划书一、方案目的度过了寒冷的冬季，很快我们又迎来了温暖的春季，但是，长沙的春季似乎很短暂，眼看天气一天天热了起来，大家都换上了夏装。
整理一下自己的衣柜发现还有好多的衣服可以自由搭配，但是也会有一个声音在耳边回荡，似乎还少了些什么啊？是啊，是少了样东西，是什么呢？原来是鞋子，是的鞋子是我们搭配衣服的一个重要因素。
特别是夏天，我们会有许多穿衣服的种类，然而选择一双合适的鞋子起到了画龙点睛的作用！为了促进鞋子的销售，满足广大顾客的需求，赢得顾客的接纳和信任，让更多的人来购买我们的鞋子，赚取更大的利润，我们公司制定了一套推销计划书。
二、方案实施1、市场分析女性市场始终是商家进军的目标市场。
随着城市经济的飞速发展女性的需求也变的多样化，从而带动了整体市场容量的扩张。
都说女人的衣柜里总是少一件衣服，那么她们的鞋架上一定就少了那一双搭配它的鞋子。
那么我们就要投其所缺。
大部分女性都喜欢成群结对的逛街，那么你的销售量会不仅是一双了，特别注意的是商家一定要备足货啊，一旦少了的话，会使我们的女性顾客恼怒的，后果很严重哦！其实大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西，在适当的时候采用打折的方式促销也许会吸引很多的客户！2、培训推销人员对于推销人员进行培训，了解本公司的经营范围以及产品总类。
推销人员必须学会使用不同的方式去接近不同类型客户的技巧。
不同的客户具有不同的可以承受的购买价格、购买方式、购买动机和购买行为。
不同的客户，接近的方式也有所同。
我们的推销人员要有明锐分洞察力，因人制宜，灵活机动。
3、锁定目标人群目标人群的锁定是整个推销计划的核心所在。
我们会以不同的方式进行宣传，吸引顾客，从中发现潜在顾客，这些人将成为我们推销的对象。
在与潜在顾客的交谈中适当的进行提问是发现客户需要的一种重要手段。
4、对目标顾客实施推销我们推销的最终目的是说服客户。
首先我们应该站在消费者的立场来看待问题，将一些可能出现的问题先提出来，然后说一些解决的办法，将消费者对你产生信任。
对于接下来的交流我们就是认真聆听消费者的心声，他们的意见对于我们将来的发展很重要，我们就是要满足顾客不断变化的需求。
要记住一点，在说问题的时候最好说出问题的两方面，我相信比仅仅说出一方面更能使客户信服。
我相信当客户相信你的时候你的目的也就达到了。
三、方案策略（一）不同的顾客类型及采取的策略急购型顾客这类顾客有强烈的购物欲望，有明确的购物目标，注重产品的品种、型号、功能，一般来说，对他们热情接待，周到服务，便可以使交易顺利地完成。
但是，如果你认为他们仅仅是向我们店子掷钞票而他对他们若即若离，那就错了。
如果顾客需要的品种不对路，你就要认真亲切地向顾客介绍各种品种的特点和价差，从而抓牢顾客，在“诚”意中促其成交。
一位顾客指定要购上海某品牌的鞋，恰好高档的那种缺货，营业员热情地向他介绍这个品牌的三个档次及其差别和价格差异，建议为孩子购均鞋买中档的较实惠，就这样生意做成了。
挑选型顾客挑选型顾客较为普遍，他们挑选购物对象比一般顾客强烈得多，有的还请来购物参谋：他们往往走过许多商店，对商品价格心中有个参照系。
营业员遇到这种顾客，一定要任君挑选，要响有百拿不厌的忍耐精神，还应针对顾客的爱好和需求，对其所挑选的商品进行实事求是、合情合理的宣传解释。
犹豫型顾客他们虽然有购物欲望，却难以认定购物目标。
因此，当顾客有商品选择上的困惑或者犹豫不决时，营业员应该成为一名出色的导购员，这就必须熟悉自己经营商品的性能、特点与质量，要说得头头似道，要取信于顾客，引导其购买欲望的转变。
参观型顾客这是一种潜在的顾客，他们今天参观你的商品，明天就可能成为你的顾客；一个成熟有经验的营业员，总是抓住这个有利时机热情主动地宣传，千万不要认为不可能购买，而冷落了他。
这不是营业员应该有的心态，要抓住一切有可能的机会。
经济型顾客这类顾客家庭经济比较困难，希望买些经济实惠的廉价商品，在接待这类顾客时，一要热情、尊重，绝对不能有看不起人的表情和语言；二要真诚地向他们推荐商品，特别是向他们介绍一些一次性削价的商品。
同时对一些经济型的顾客，可以在价格上给予适当优惠。
别小看这点优惠，定会给商店带来众多的顾客和良好的声誉。
冲动型顾客顾客与营业员发生争执是常有的事，发生争执的原因主要有三种：营业员态度不好；顾客对营业员不尊重；顾客对商店规章制度不了解，没有按规章制度办事。
处理的原则应该是“无理检讨，有理让三分”。
（二）广告策略：运用广告告知顾客购买鞋子的获益，说服其购买。
给予顾客更多的附加利益，以吸引顾客对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动鞋子的销售。
广告媒介：因特、电视、报纸、杂志、宣传单、汽车车身等现今络已成为我们生活中很重要的一部分，对此，我们可以在上开一个淘宝店，具体描述鞋子的性能和样式，给予适当的价格进行销售。
我们可以请一些明星或者名人来代言我们公司鞋子的广告，利用电视进行宣传，这不仅提高鞋子的知名度，吸引顾客的兴趣，也提高产品的档次。
还可以在报纸和杂志上进行宣传，发宣传单页是一个不错的方式，让广大顾客朋友对我们的鞋子有了一定了解。
我们还可以在汽车车身上进行宣传。
（三）折扣策略真如我们前面所说，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西，所以我们可以用打折销售的方式来吸引顾客。
1、我们可以采取买一送一的折扣策略来吸引顾客，看所买鞋的价位送相应价位的一双鞋的方式来进行推销。
2、用会员卡打折的方式来吸引客户，留住客户。
比如客户来买鞋，免费送一张会员卡，必需得积满500分后才可以打折。
这种方式不仅可以促进销售，还可以保留回头客。
3、采用送优惠券的方式，比如买满100元的鞋送10元优惠券，满200元送30元得优惠券，但优惠券只限于今天购买。
既促进销售又加快销售的速度。
4、明码标价的价位比较高，但可以五折或者其他的几折。
这样客户就会觉得该鞋的档次较高，而且价格能接受，鞋子既有档次又实惠。
5、在一定的时间段内，用一些质量好的鞋子进行特价销售，过了这个时段，立马恢复原价。
可以加大产品的知名度，给顾客留下好的影响。
除了以上这些策略外，我们还可以进行有奖促销，凭发票可以进行抽奖，但是奖品必须得有一定的诱惑性。
总结：我们秉承着“顾客是上帝”的宗旨，全心全意为顾客服务。
推销的技巧不仅要推销人员要有一张能说会道的嘴更是要有一颗善良的心，不能欺骗人，我们不只是要有一个新的客户，而是要有一个永久的客户。
相信在我们全体员工的努力之下我们的业绩会突飞猛进。
篇二：产品推销策划书一、概要1、团队名称:战狼啸天队2、团队简介:我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们胜利的呼喊.3、各成员分工:赵闯:销售经理张雄:会计杨东辉:销售员钟青峰:销售员4、主要推销的产品:桃酥，曲奇，肉松饼，给力酥，海苔饼，面包系列5、业务范围:该产品面向大众,对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学生,其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生.二、产品与服务 1. 产品简介南昌市福美滋实业有限公司、是江西省集产、销、研发一体的专业化大型烘焙企业，企业以质为本，认真强化质量管理，不断推出与国际同步的系列烘焙产品，以市场需要为导向，重点致力于将传统节令产品发展成名牌产品，秉持时尚现代、传统经典的经营理念打造强势品牌形象和提升企业竞争力, 选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关。
口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。
2. 产品的目标消费群:大众3. 向消费者提供价值的途径:发放宣传单,通过我们的人脉来扩大销售渠道,提供少量食品试吃……4. 推销的方式以及销售范围等：上门服务、校外固定摊点……三、市场分析大学生在校师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作学习,享受都不误. 同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊.在校大学生主要通过到超市购买一些食品糕点来充饥,我们的市场很大,与以下几点:第一,产品味道良好, 口感酥脆,质量没问题.第二,我们会提供优质的服务,通过我们不断地完善服务来赢取市场.第三,价格合理.第四,在外面已经有了很大的市场,这也是我们打开另一个市场的基础.四、竞争分析价格优势:我们会采用量多从廉,薄利多销.营销方式:1在外设置摊点2 在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过我们的人脉关系去扩大我们的销售.3 印发宣传单来增加我们销售量4 以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量我们的优势:我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石.本公司目前主要与沃尔玛、家乐福、人人乐、天虹等各大型商场以及外围批发部合作，经营范围已遍布广东、台湾、南昌、九江、鹰潭、萍乡，宜春、樟树、新余等各个城市。
本公司实力雄厚，拥有一批专业技术人才，具有很强的技术力量，我们对产品不断的开发创新，总结完善，选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关。
口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。
我公司重合同，守信用，全心全意为客户..五、营销策略 1、消费者的特点大学师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作学习,享受都不误. 同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊,尤其是国防生每天都要经历很多的训练这便是最好的解决方法,既省事又补充了营养,何乐而不为呢!2、产品的特性：口感酥脆，味道良好3、团队的自身状况:我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石.4、市场环境方面的因素:别的团队的竞争,别的品牌的竞争5、市场调查：卡夫-奥利奥Oreo, 好吃点/可比克/达利园,这些产品的价位比较高,我们的产品味道可口,价位合理,更具有竞争力, 营销策略: 1在外设置摊点2 在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过我们的人脉关系去扩大我们的销售.3 印发宣传单来增加我们销售量4 以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量篇三：商品推销计划书商品推销计划书姓名：班级：学号：推销计划书一、产品介绍“城市人口暴涨，汽车猛增，工厂林立，浓烟滚滚，环境的污染与日俱增；化肥农药的大量使用，食物中的化学沉淀物越来越多，大量化学药品的使用危害人体健康的大量外来之毒正在不断增加。