德国拜耳制药中国市场年度推广方案

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2024年药品的推广策划方案范文(通用篇)

2024年药品的推广策划方案范文（通用篇）药品的推广策划方案篇1一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。

而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1、稳定性高，过敏反应的发生率低。

2、具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多。

（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈、但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。

因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：１、品牌知名度不够２、产品定价不合理３、包装设计无特色４、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场、（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二、药品营销组合4P方案1、药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

拜耳和罗氏的中国市场营销策略比较及启示

截至 2010 年，国内医药企业数量超过 4 000 家，且规模较小技术含量普遍较低，行业竞争进入白热化。然而，医药外企发展历史悠久，技术较为成熟，资金力量雄厚。随着中国医药销售政策的逐渐放开和人们对健康的日益重视，很多医药外企积极抢滩中国这个消费大市场。拜耳和罗氏在进军中国市场的过程中，均有着明确的市场定位，并结合产品特点和企业自身优势分别形成了完善的市场策略，取得了显著成绩，其成功经验值得国内每一家医药企业认真学习和借鉴。
拜耳和罗氏的中国市场营销策略比较及启示
刘宝成，任珊珊
( 对外经济贸易大学国际商学院，北京 100029 )
［摘
要］通过介绍拜耳和罗氏两家药企在中国的市场营销策略，系统地类比了两家企业的战略布局、市场定
位、营销推广等成功经验，进而提出了对中国医药企业的借鉴作用。［关键词］医药行业; 市场定位; 营销推广［中图分类号］ F274 ［文献标识码］ A ［ 004104 文章编号］ 1672 5956 ( 2012 ) 02-
， 2009 年在北
中国是拜耳集团在全球的
andian．
—
第三大市场，并成为拜耳在德国和美国之外的第三个设立全球研发中心的国家。拜耳集团总部位于北京，分别在北京、广州、成都、江苏设有工厂，
2010 年拜耳医药在中国拥有员工大约 4 600 人，业务中国的销量占全球医药总销量的 20% 左右

拜耳收购滇虹：一场中药“迷局”

拜⽿收购滇虹：⼀场中药“迷局”编者按：⼀边是中国中医药产业多年来“⾛出去”的奋⼒呐喊，⼀边则是全球经济⼀体化⽇益加剧。

德国拜⽿，这家世界级医药巨头，堪称西医药产业的“航母”。

如今，它开始船头调转，“杀⼊”东⽅。

近⽇，德国拜⽿以36亿元完成对中国滇虹药业的整体收购。

正当业界都瞪⼤了眼，以为德国拜⽿要进军中药产业时，德国拜⽿医药保健中国总裁康洛克则淡然回应称，这场收购或与中医药研发完全⽆关。

德国拜⽿到底在打什么算盘？本报记者展开了调查。

⼊主收购——⼤幅超出业内估值相关数据显⽰，滇虹药业2013年的销售额为1.23亿欧元（约合⼈民币9.44亿元）。

⽽本次收购德国拜⽿斥资36亿元，其⾼溢价收购中药企业背后颇耐⼈寻味。

根据记者查询到的信息，此前，德国拜⽿曾经收购原东盛集团旗下的感冒药“⽩加⿊”，⽽收购滇虹药业是德国拜⽿迄今为⽌布局中国市场的最⼤⼀笔收购。

稍早前，业内曾根据滇虹药业2013年近10亿元销售业绩，预期估值应在15亿元左右。

德国拜⽿此次收购后，将会获得滇虹药业在昆明、上海和成都的四个⽣产基地和⼀个研发中⼼。

德国拜⽿⾼层称，未来将会把滇虹药业在中药领域的专长与去年收购的德国中草药制造商Steigerwald公司结合起来。

记者采访了⼀些业内⼈⼠，他们普遍认为，德国拜⽿收购滇虹药业，⼀⽅⾯是因为中德关系的不断升温为德国拜⽿在华业务扩张提供了良好契机。

另⼀⽅⾯，也是因为德国拜⽿在中国发展的⼤红⼤紫，“⽣财有道”，即便是在外资药企遭到反腐调查的2013年，德国拜⽿的业绩丝毫没有受到影响。

当年，德国拜⽿在华销售额突破116.5亿元，同⽐增长约10%。

另据⼀位业内⼈⼠表⽰，滇虹药业在国内IPO（股票发⾏上市）遇阻，也是其⽢愿售卖⾃⼰的原因。

据了解，2013年3⽉，滇虹药业对外发布拟⾸次公开发⾏股票并上市（IPO）的消息。

该公司拟在深交所上市，拟公开发⾏A股不超过6837.61万股，募集资⾦6.5亿元，将投⼊与主业相关的3个项⽬。

拜耳中国启动“碳足迹”全面评估促进国内化工、制药行业碳排放控制

垃圾清运车一辆有效改善了全镇环境治理和硬件设施。目前，演圣镇街道整洁了，群众爱卫意识也提高了，有效的推进了城乡整治工作有序开展。
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咽第一个噪声与振动控制专业设计院 — 绿创声学工程设计研究院在葛成立 —一
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本刊北京讯
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政府清洁城乡环境整治工作的要求，剑阁县演圣镇党政一
拜耳中国于近日在其中国所有子公司和
班人以场镇优美丽化，监管制度化，环境秩序化，卫生清洁化的 “ 四化 ” 为指标，真抓实干，初见成效。参与整治
拉大城市框架。经过几年的建设和发展，城市建成区面积由原来的１方公里扩大至现在的２０平Ｏ平方公里。在襄城县东城区，“ 四纵四横 ” 的道路框架已形成，配套设施也同
明确的碳排放标准和目标提供参考。
“ 耳中国碳足迹 ” 项目的特点在于运用科学的分析拜和检测机制将企业的经济利益，技术创新和对环境的社会责任感有机结合，其本身也具有非常强的可持续性。作为拜耳气候计划的 “ 灯塔项目 ”之一，拜耳技术服务公司主
绿创声学工程设计研究院总工程师耿晓音表示，绿创声学

拜耳打造中国OTC“霸主”

维普资讯
Ｃａｅｓ
Ｉｖｓｇｔｎｎｅｔａｉｉｏ
案例・调查
。。
有的收购后会将本土品牌发扬光大，也有的会以自己的同类药品取代。因此 ‘ 白加黑 ’未来怎样还将拭目以待。
拜耳打造中国ＯＴ “ 主＂ＩＣ霸
风波之后，最终将 “ 白加黑”嫁给了一年前的 “ 订婚管理问题，开始走下坡路。２０年，盖天力被东盛收００
、
者”——德国拜耳。这宗国内医药界金额最，ｏｏ亿，２０年以０５
并购案即将在上半年完成交割，德国拜耳为此咽下了务的决心也由此可见一斑。对于这个一波三折的交易，东盛悬了很久的心终 “ 白加黑” 为首的３Ｔ（个ＯＣ￣处方药）品牌创造７３３．饽”。１亿元的汇兑损失。跨国医药巨头加码中国ＯＣ．４Ｔ业亿元的销售额。 “ 白加黑”成为东盛最宝贵的 “ 香饽
；
于可以下来了。放没有这・笔救命钱”，不知道郭家学 “ 它还断臂自救 ”
怎样度过２０年。当然，把 “ ０８最会下蛋的母鸡”卖掉
寻求真正解困之道。
２０年ｌ月，拜耳宣布将１０７亿元人民币收购０６０，．￣１２
品种的相关销售部门，若在交割期间净销售额达到预定标准，还将额外支付１２．亿元奖金。总交易金额达９
了之后，东盛可再没有多少 “ 肉”可以割了，它必须东盛科技 “ 白加黑” 小白” 信力”３＂、“ 、“ ４非处方药
东盛卖 “ 白加黑 ”获１１Ｑ７乙２
国制药领域最大的一起外资并购案即将完成。３Ｒ，东盛科技（月４下称 “ 东盛 ”）发布公告称，

品质引领市场——专访拜耳医药保健有限公司保健消费品部总经理张贤瑞

年第6期品质引领市场——专访拜耳医药保健有限公司保健消费品部总经理张贤瑞O T C （O ver The Count e r ）的名称最早起源于50年代的美国，但这些“可在柜台上买到的药物”越来越被认为是过时的说法。

拜耳医药保健有限公司将OTC 业务部门命名为“保健消费品部”，意在满足包含健康与保健在内的更广泛的消费者需求，引领行业风向。

新近履任保健消费品部总经理的张贤瑞女士在大陆医药行业任职超过10年，服务过多家世界知名制药企业。

早年她在罗氏制药期间曾负责力度伸、散利痛等产品，加盟拜耳后重新操盘这些产品时，却面临迥异于以往的医药政策环境与零售环境，但是拜耳多年来在OTC 领域的专注以及策略的明确性，带给她极大吸引力的同时也带来强烈自信，她希望通过与零售渠道的不断沟通，将拜耳公司的专注、专业及国际化视野传递给中国零售药店，帮助药店确立未来良性的发展模式。

零售再发力《中国药店》:国内民众对拜耳医药保健公司的了解很多来自“白加黑”收购案，拜耳藉此收购进一步完善了在中国的O T C 产品结构及渠道网络。

就拜耳保健消费品部而言，其主要的O T 产品策略、市场策略是怎样的？张贤瑞:其实拜耳很早就进入了中国市场——2005年就收购了罗氏非处方药业务，而不是到白加黑才开始——并且一直对中国市场保持很高的关注度。

所以，拜耳很早就拥有了力度伸、散利痛等产品，白加黑是第二波发力，即通过收购兼并的方式来增加市场份额、实现OTC 领域的快速增长。

对白加黑的真正整合是在年后半年，现在仍处于运作阶○徐国上游S uppl i er这几年我观察到有些药店发展得很不错，今天接受一种理念，明天就可能走向一种更好的模式，我希望看到更多药店走向更加正规、良性的发展方向。

作为一个知名跨国制药企业，拜耳也希望能提供这样的平台和后盾。

段，据我观察整合效果非常好，已经度过了磨合期。

目前拜耳保健消费品部的主打产品是国内公众非常熟悉的达喜、力度伸、白加黑、散利痛等品牌。

药品推广方案

药品推广方案随着医疗技术的日新月异，药品的种类也越来越多，各个药企面对竞争日益激烈的市场，需要通过各种方式推广自身的产品。

那么，如何制定一个良好的药品推广方案，是每个药企必须掌握的能力。

首先，药品推广的目的是为了让患者认识到药品的优点与治疗效果，从而促进销售。

针对这一目标，药企需要根据自己的产品特点和目标市场，制定出不同的推广策略。

其次，在营销推广方面，药企需要重视互联网营销的作用。

随着社交媒体的发展，药企可以通过在线社交媒体传播药品信息和服务，以吸引潜在客户。

同时，药企也可以结合搜索引擎优化，提高自己的网站排名，让更多的客户能够找到自己的网站，从而了解自己的产品。

第三，药企还可以通过举办专业药品展览会、赞助学术会议和医学讲座等活动来促进药品推广。

这些活动可以帮助药企提高品牌知名度和影响力，并且还可以与医生和药剂师建立联系，从而更好地了解患者需求和市场动态，进而制定更有针对性的推广计划。

此外，药品各种促销活动也是药企常用的推广方式。

例如，免费赠送样品、折扣促销、消费满额送礼等，这些活动能够吸引更多的消费者，增加销售量。

最后，药品推广方案的成功也要考虑药品本身的质量和价格以及市场经济环境,在推广方案的过程中，药企需要遵守相关法律法规，不得进行虚假宣传和不当推销行为。

同时，药企也需要坚持保持良好的企业形象和信誉度，积极回应消费者反馈和投诉，不断提高自身的产品和服务质量。

综上所述，一个良好的药品推广方案需要充分考虑市场环境和药品本身的特点，结合多种营销方式和促销策略，吸引潜在客户、提高品牌认知度。

同时，执行药品推广方案时要注意合法合规，保持企业形象和信誉度，不断提高产品质量和服务水平。

只有这样，才能够实现药品推广方案的成功执行，进而实现企业销售增长的目标。

拜耳技术服务(上海)有限公司

竭诚为您提供优质文档/双击可除拜耳技术服务(上海)有限公司篇一：拜耳德国拜耳公司拜尔医药拜耳公司是世界最为知名的世界500强()企业之一。

公司的产品种类超过10，000种，是德国最大的产业集团。

拜耳的发展史就是对更高生活质量的不断追求，公司于1863年在德国创建。

1899年3月6日拜耳获得了阿司匹林的注册商标，该商标后来成为全世界使用最广泛、知名度最高的药品品牌，被人们称为"世纪之药"。

20世纪90年代初拜耳在中国也逐步展开市场德国拜耳公经营范围：制药企业公司名称：司公司性质：上市公司111,400总部地点：德国员工数：成立时间：1863年名拜耳公司是世界最为知名的世界500强()企业之一。

公司的总部位于德国的勒沃库森，拥有111,400名员工及291家分支机构，几乎遍布世界各国。

医药保健、材料科技以及作物科学是公司的三大支柱产业。

公司的产品种类超过10，000种，是德国最大的产业集团。

拜耳的发展史就是对更高生活质量的不断追求，公司于1863年在德国创建。

1899年3月6日拜耳获得了阿司匹林的注册商标，该商标后来成为全世界使用最广泛、知名度最高的药品品牌，被人们称为"世纪之药"。

拜耳(中国)中国是拜耳在亚洲的第一大单一市场。

多年来，我们对该地区的关注稳步增强，从20世纪90年代初的逐步投资发展为目前的大规模、世界级工厂投资。

拜耳在上海化学工业区一体化生产基地的投资表明，我们已将大中华区视为全球最重要的市场之一。

公司组织拜耳大中华区集团主要面向香港、台湾和中国大陆市场开展运营。

拜耳集团大中华区由管理控股公司领导，下设子集团与合资生产企业在其战略引导下开展独立运营。

工作团队大中华区集团各类职能部门共有员工约9,300人.公司及地点拜耳目前在大中华区拥有23家公司，其中11家公司的生产设施现已投产，为公司涉足的所有业务领域提供支持。

本地化生产在销售额中所占比例与日俱增。

拜耳集团在华投资发展

德国拜耳集团在中国的投资发展拜耳集团成立于是1895年，总部在德国的勒渥库森市，是一个有着百年历史的跨国集团公司，从初级的化工产品起家，后来由于开发出第一个解热镇痛药“阿斯匹林”，逐渐根植于医药保健品领域，并成为这一领域全世界的主导者之一。

现在拜耳已发展成一个足迹几乎遍及五大洲，产品涉及化工、照相器材、药物、诊断仪器、动物保健、农药等许多领域多元化经营的巨型公司，公司的训导是“成功来自有责任感的专业特长”。

拜耳曾于本世纪初进入过中国市场，以后由于国内战争等原因没有大规模发展其在中国的市场。

改革开放以后，随着中国经济发展步伐的加快和人民生活水平的提高，中国人对医药保健品的需求不断增加，拜耳集团近年来尤其关注亚洲的新兴市场，特别是市场潜力巨大的中国，随着经济的快速发展医药保健品市场的前景巨大。

因此1992年拜耳再次进入中国市场，这几年已经在中国建立了十多家合资企业，这些企业涉及几乎拜耳集团的所有相关领域，投资总额超过4.5亿德国马克。

拜耳集团在中国的发展也继承了其公司的价值取向和目标，拜耳集团始终如一地追求全球化学制药领域的领导地位，企业宗旨是用良好的产品回报于人类，为了保持产品和市场的优势，拜耳集团努力在科技和研究与发展上加大投入，最终目标是取得公司价值的稳定增长和丰厚的资本回报率。

人力资源是企业最核心的竞争力之一，拜耳集团尤其注重人力资源的开发，注重员工的认同感、进取性和工作技能等，同时也为员工创造了良好的工作环境。

拜耳中国医药保健品有限公司1993年起在中国上市的第一个成品药是尼莫通，这是治疗脑中风的药，公司采取的销售策略是面向全国主要大、中城市的国营医药公司批发，不直接向医院和患者销售，目前放弃农村市场。

市场部为此曾进行了专门的调研，提出这一策略的主要理由是：（l）选择国营医药批发主渠道是由于国家规定药品属于特殊商品，必须通过国营的医药公司作为药品的商业销售渠道以保证药品的质量和管理，不管是国营的生产厂家还是合资、进口的国外药品，生产厂家都不得直接向医院和患者销售药品。

拜耳处方药在华违规使用医生无意变推手

拜耳处方药在华违规使用医生无意变推手被德国制药巨头拜耳寄予厚望的新药“拜瑞妥（利伐沙班，rivaroxaban）”，正陷入超适应证使用的指责中。

5月21日，拜耳公司在对外公告中极力撇清拜瑞妥在适应证外的使用。

但同济大学附属东方医院血管外科主任张强向网易财经强调，其问诊的大量适应症外患者，都曾使用该药。

对于拜瑞妥在临床上如何出现在适应证外科室，张强直指是拜耳公司违规推广药物所致。

而一位知名外资药企的销售经理李林（化名）则向网易财经表示，在面对适应证外的疾病，医药代表难以控制医生开药，而事实上，大部分药品的适应证扩大是由医生临床上的发现来完成的。

无论拜瑞妥通过何种方式到达病人手中，这款处方药从2009年从进入中国之日起，即以双倍于欧美的价格行销,获取高额利润。

拜耳身陷违规推广作为血管外科的医生，张强对拜瑞妥的质疑最初来自于大量病人的咨询，“很多病人来问我，我这个药吃了半年了，到底好不好，要不要停掉”。

咨询的病人，多有深静脉血栓症状。

据了解，按照相关的规定，当药品“超适应证”推广进行临床试验时，应对试验病人完全免费甚至付费，以取得相关的试验数据，即“试药”。

5月21日，拜耳发布公告，称“在中国的经营活动严格遵循中国的相关法令、法规及集团的管理规定，任何适应症外的市场推广活动均被明文禁止”，而其公关部门人士也否认了拜瑞妥临床试验、免费用药的说法，并称不存在这种可能性。

据了解，目前全球共46个国家批准了DVT这一适应症。

而在中国，拜耳也于2011年底向国家药监局提交了DVT适应症的申请，目前正在审批中。

不过，就在前一日，拜耳与张强沟通的两名产品经理却表示，目前拜瑞妥确实在部分地区做适应性扩大的临床试验，但药品应为免费。

前后的说法不一，张强执着认为，拜耳应对拜瑞妥的“超适应证”负责。

“药是好药，但是在没有通过适应证扩大的申请之前，我不敢用，因为亚洲人体质跟欧美人还不太一样”，张强表示，“我认为我的患者没有享受到应有的知情权”。

药品推广方案

一个新药推广方案本文由isazue贡献市场推广方案*****市场推广方案总论部分1,市场调研部分⑴抗过敏药市场总份额分析(包括地区分布,用药分布,厂家分布,剂型分布) ⑵抗过敏药市场推广模式分析(包括新型抗组胺药医学推广模式) ⑶价格分析,医保分析,招标分析⑷电话问询分析(调查一些小公司的具体运作方式) ⑸第三方分析(调查公司,医院专家意见分析,同时组建部分专家库) 目的:结果趋势并为SWOT 分析提供素材要素2,SWOT 分析4P 分析目的预测该产品的市场潜力,从而决定策划方案. 3,市场推广方案部分Where Are We? 我们在哪里?- 分析(主要告知我们是什么,我们的优势及潜在的机会是什么) Where do we want to go? 我们要去哪里?- 目标(总体目标,部门目标,销售目标,利润指标) How can we get there? 我们如何能到达那里- 策略(近期上市前要做的工作,中期占领市场策略,远期生命线的延长策略.)1PDF 文件使用"pdfFactory Pro" 试用版本创建市场推广方案正文部分疾病概述过敏反应又称为变态反应,是一种变态反应性疾病,当人体接触某些特殊的过敏原所发生的异常反应,发作较急促,多在1～10min 后出现,但也有在几日后出现的.敏疾病的发病率大约占人口的20%,各个年龄段都有可能发生,但过敏疾病可能有遗传因素.常见的过敏疾病多为4 种,分别是过敏性皮炎,过敏性鼻炎,过敏性哮喘,过敏性紫癜. 过敏性鼻炎.指鼻腔黏膜对某些特定过敏原,如温度湿度改变,物理化学物质的刺激, 食物或药物等敏感而产生不正常的生理反应. 临床上一般分为常年性和季节性两型.常年性过敏性鼻炎,随时可以发生,产生原因多种多样,包括:吸入尘螨,真菌,动物皮毛;进食导致过敏食物,如鱼虾,鸡蛋,牛奶等;服用导致过敏药物,如磺胺类药物,奎宁,抗生素等;接触致敏物质,如油漆,器皿等;温度变化等.季节性过敏性鼻炎,常发生于某季节, 季节间发病率有明显差异.过敏性鼻炎的病征多为鼻痒,鼻塞,打喷嚏和流清涕.因为与感冒病征极为相似,故多被患者误认为感冒,从而延误治疗.过敏性鼻炎长期未能根治,有可能造成鼻窦炎,过敏性哮喘或支气管哮喘等更严重的疾病. 抗过敏药的分类: 现在主要分为4 类: (1)抗组织胺药,为常用的抗过敏药.近年,新型抗组胺药的改良品种不断上市,甚至被称为第三代抗组胺药.如***,左***,***等,如其中****的特点:有起效快,效力强, 无心脏毒性,药物相互作用少以及无食物禁忌等优点. (但国外文献不支持) (2)过敏反应介质阻滞剂,也称为肥大细胞稳定剂.如***,黄芩苷(3)钙剂. (4)免疫抑制剂. 抗过敏药市场容量分析据统计我国过敏性疾病的发病率高达37.3%.其中,患过敏性鼻炎的病人已经达1%～2%,最高可以达到4%;估计过敏性皮肤病的发病率在3%以内;哮喘总发病率为2%,而东南沿海高达5%.随着大气污染越来越严重,患过敏性鼻炎和哮喘的病人将有上升趋势. 一些不合格的装修材料,油漆的使用,和不合格的化妆品流出市面,使到患过敏性皮炎的人转趋增多. 而且大多的过敏性皮炎患者都去自行买药,专家估计患者从医院看病后买药的不2PDF 文件使用"pdfFactory Pro" 试用版本创建市场推广方案到一半,所以该类药的潜在患者还是很多.预测未来抗过敏药总体市场规模还会上升. 2005 年抗过敏药(不含免疫抑制剂)的市场销售为34 亿元,比2004 年的29 亿元2 有稳步的提升.未来几年,一些专利药的专利期期满,国内仿制药进入市场,和部分处方药向非处方药的转变, 这两方面都会令过敏药的销售市场继续上升.由于部分处方药向非处方药的转变,估计未来抗过敏药市场的构成,非处方药的市场份额将会有所上升. 按每年增长14%~15%左右的增长率计算,2007 年的抗过敏药在45 亿元左右.根据*** 数据库数据测算,处方药销售2005 年约10~15 亿元,2006 年15~18 亿元,2007 年处方药18 ~20 亿元.统计2006 年前20 名销售抗过敏药厂家,外企10 家,国产10 家.且外企占约80%份额. 2006 年医院处方药前15 位分析从上表可以看出: 从市场的主要份额看,排名前5 位的药物占了抗过敏药市场中接近90%的份额,而且均为抗组胺药,可见抗组胺药仍为过敏疾病的主要用药. 氯雷他定2006 年蝉联第1 位,份额为22.77%,且先灵制药占有绝对优势,大约是杨森的3 倍,先灵的地洛他定已不断的接近杨森咪唑斯汀市场份额.从药效来看,由于氯雷他定的广告效应和良好的耐受性,加之更多厂家的仿制,其市场总额估计未来一两年内,该药市场份额仍会稳占首位. 咪唑斯汀的市场份额近年在稳步提升中,现在为8.53%.尤以06 年,07 年保持了稳定3PDF 文件使用"pdfFactory Pro" 试用版本创建市场推广方案的市场份额.由于咪唑斯汀有一些心脏损害作用,杨森公司采用了缓释制剂的市场策略,不断弥补阿司咪唑的市场份额. 西替利嗪近年份额有所下降,不过也有6.56%的市场份额. 地洛他啶(地氯雷他定)经过2004 年的大幅增长后,2005 年则趋于平稳,2006 年份额为4.42%. 依巴斯汀(卫材),左旋西替利嗪(重庆华邦)2006 年都有大幅的市场份额增长,分别为5.15%,4.03%.由于其药物的性质和得到市场的认可,未来有望得到更多的市场份额. 非索非那定销量稳中稍有上升.约为1.11%. 由于更多的抗过敏药如氯雷他定, 西替利嗪以仿制药形式出现, 从而出现低利润的激烈竞争. 药理学分析氯雷他定氯雷他定由先灵褒雅公司研制销售的第二代抗组胺药物,商品名为开瑞坦,具有选择性抗外周组胺H1 受体的作用.其特点为长效,无镇静作用,无抗胆碱能作用,并且治疗剂量范围内,无嗜睡作用,适用于流泪,打喷嚏,过敏性鼻炎,急性或慢性荨麻疹症及其他过敏性皮肤病.所以临床上深受过敏患者欢迎.本品2006 年的市场份额为22.77%,排名第一. 氯雷他定的主要规格剂型为10MG/片剂,也少量其他规格剂型,如10MG/胶囊剂, 60MG60ML/糖浆剂,5MG/片剂等. 先灵市场份额超过80%.国内厂家以三门峡赛诺维的"百为坦"市场份额最多,为8.63%,但比上年有明显下降,主要原因仿制该药物的厂家越来越多,令市场份额细分,竞争激烈.排名第3 的是北京双鹭药业有限公司的雷宁,市场份额由2004 年的2.74%,明显提升到2005 年的4.26%.随着仿制药2005 年后开始不断上市蚕食市场,氯雷他定将出现激烈的竞争格局,开瑞坦因有良好的口碑和很高的品牌认知度,所以龙头地位将得以确保, 而其他品牌将受到新进入市场竞争者的冲击. 西替利嗪西替利嗪比利时联合化工集团的产品,为第二代抗组胺药物.药物特点为:很高的生物利用度,能在给药24 小时后抑制50%荨麻疹和皮肤发红区域,并且不在肝脏代谢,很少产生药物相互作用,可联合用药用于其他疾病和肝功能不全者等临床治疗.本品在抗过敏药市场中排名第3,市场份额为8.13%.本品市场中比利时联合化工集团的市场份额最多,为43.09%,基本与2004 年持平.排名第2 的是山东鲁南制药股份有限公司的贝分,市场份额为30.25%.排名第3 的是江苏苏州东瑞制药有限公司的西可韦,市场份额为7.74%,两4PDF 文件使用"pdfFactory Pro" 试用版本创建市场推广方案者都有不同程度的市场份额减少.由于各厂商之间的份额差距明显,预期未来的市场排名不会出现太大变化.本品从2004 年开始市场份额排名就被氯雷他定超越,下滑到第2,并在2005 年有逐步下滑的趋势, 估计原因是受到氯雷他定的广泛使用和左西替利嗪的上市影响.地洛他定: 地洛他定为第三代抗组胺用药,为氯雷他定代谢后的活性成分,由于氯雷他定的安全性,其活性代谢产物的安全性更高,剂量更少.更有利于市场的切入.所以该药的销售会继续增长. 左旋西替利嗪西替利嗪在早期的市场销售中已得到了认可,由于其左旋体活性更强,服用剂量明显减少, 能较准确说明在体内代谢及作用机理.临床将受到欢迎.其他产品还有依巴斯汀,氮卓斯汀,羟甲唑啉等.城市分布分析城市分布趋势从城市分布看,南方城市及学术化较高的城市(上海,广州,北京,杭州,成都, 武汉,重庆)销量均不错.这和其他系统用药相比具有一定的对比性(其他系统用药中郑州,济南销量和重庆,成都销量相当) .这说明南方比北方发病率稍高,城市污染加重过敏性疾病的发生.有报道显示,北方部分地区有较高的发病率.其他方面:如剂型以口服片剂型为主. 价格分析,医保分析,招标分析PDF 文件使用"pdfFactory Pro" 试用版本创建市场推广方案甲类431 ★(431) 432 433 434 ★(434)苯海拉明苯海拉明氯苯那敏赛庚啶异丙嗪异丙嗪阿伐斯汀阿司咪唑茶苯海明氯雷他定Diphenhydramine 口服常释剂型Diphenhydramine 注射剂Chlorphenamine Cyproheptadine Promethazine PromethazineAcrivastine Astemizole Dimenhydrinate Loratadine 口服常释剂型口服常释剂型口服常释剂型注射剂口服常释剂型口服常释剂型口服常释剂型口服常释剂型口服常释剂型乙类435 436 437 438439咪唑斯汀Mizolastine 缓释控释剂型440 441 442 443 444曲吡那敏曲普利啶去氯羟嗪特非那定西替利嗪Tripelennamine Triprolidine Decloxizine Terfenadine Cetirizine口服常释剂型口服常释剂型口服常释剂型口服常释剂型口服常释剂型6PDF 文件使用"pdfFactory Pro" 试用版本创建市场推广方案从全国医保目录看:氯雷他定,咪唑斯汀, 西替利嗪这销量不错的三个品种进入地方目录, 这对于实行大部分在医保范围的患者来说,这些药的选择成了第一位的选择.对于其他过敏药的市场推广来说,非常不利. ******生产竞争情况(武汉招标目录)厂家商品名价格适应征季节性过敏性鼻炎慢性特发性荨麻疹适用于缓解成人和6 岁以上的儿童,季节过敏性鼻炎相关的症状.有关于生殖毒性遗传毒性致癌性研究报道报道结果呈阴性暂缺适用于缓解成人和12 岁及12 岁以上的儿童的季节过敏性鼻炎相关的症状.生殖毒性遗传毒性致癌性研究报道报道结果呈阴性用法一日2 次一日2 次竞争力一般较强一日一次一日一次强结果:目前市场上该类品种竞争已趋于激烈,细化市场势在必行.同时招标因素也将限制该药的市场推广(2 年之内将有更多的厂家仿制,重点关注类似药***中标过程将有助于该药招标)7PDF 文件使用"pdfFactory Pro" 试用版本创建市场推广方案******学术资料分析: (国内资料,国外资料)8PDF 文件使用"pdfFactory Pro" 试用版本创建市场推广方案文献种类文献内容文献数目文献备注过敏性鼻炎(4)过敏性疾病(3) 临床文献儿童过敏性鼻炎(1)8基本都是2005 年核心期刊文献该类药物进展,安全性,作用机理, 14 药理学文献药动学等的研究.药物副作用从2002 年开始关于一些合成文献(可能涉及旋光工艺文献体的合成工艺)30从收集到临床资料看:*****主要用来治疗过敏性鼻炎等相关症状.一些药理学进展涉及到了该类产品(新型组胺药的安全性推荐及一些治疗地位,应搜集信息抓住这些优势) .由于该品的一些报道在改善患者生活质量方面优于****, 那么也是一种差异化的优势.过敏性鼻炎和呼吸道相关的疾病有很大的关联性, 对于该病的混合治疗或可能是过敏性鼻炎而未进行合理诊断的教育意义将有利于该药的学术水平的推进. 有助于市场发掘. 同时**学说也可能促进该类产品的更快发展.不足之处:缺少******9PDF 文件使用"pdfFactory Pro" 试用版本创建市场推广方案国外文献分析: (分析未完成) 电话问询(略) 第三方分析: (调研公司,呼吸科专家意见汇总) SWOT 分析(Strengths, Weaknesses Opportunities Threats ) 市场分析的结果: 第三代抗组胺药有起效快,效力强,无心脏毒性,药物相互作用少以及无食物禁忌等优点感冒药的复方制剂发展方向?(原料药) 据统计我国过敏性疾病的发病率高达37.3%.预测未来抗过敏药总体市场规模还会上升(尤以非处方药和疗效好的药物销量明显) 南方比北方发病率稍高, 城市污染加重过敏性疾病的发生.有报道显示,北方部分地区有较高的发病率. 过敏性疾病的发病率越来越重视.相关呼吸疾病涉及提前预防治疗过敏性疾病. *****主要用来治疗过敏性鼻炎等相关症状.一些药理学进展涉及到了该类产品(新型组胺药的安全性推荐及一些治疗地位, 应搜集信息抓住这些优势. 由于该品的一些报道在改善患者生活质量方面优于****, 那么也是一种差异化的优势. 过敏性鼻炎和呼吸道相关的疾病有很大的关联性, 对于该病的混合治疗或可能是过敏性鼻炎而未进行合理诊断的教育意义将有利于该药的学术水平的推进.有助于市场发掘.同时***学说也可能促进该类产品的更快发展.不足之处:*******. 统计2006 年前20 名销售抗过敏药厂家厂家,外企10 家,国产10 家.且外企占约80%份额.排名前5 位的药物占了抗过敏药市场中接近90%的份额,而且均为抗组胺药,可见抗组胺药仍为过敏疾病的主要用药. 西替利嗪很高的生物利用度,能在给药24 小时后抑制50%荨麻疹和皮肤发红区域,并且不在肝脏代谢, 很少产生药物相互作用, 可联合用药用于其他疾病和肝功能不全者等临床治疗. 06 年下滑明显.估计原因是受到氯雷他定的广泛使用和左西替利嗪的上市影响.############################# 氯雷他定,咪唑斯汀西替利嗪这销量不错的三个品种进入地方目录,这对于实行大部分医保范围的患者来说这些药的选择成了第一位的选择. 细化市场势在必行.同时招标因素也讲限制该药的市场推广. SWOT 分析结果(略) 4P 分析10PDF 文件使用"pdfFactory Pro" 试用版本创建市场推广方案Product(适应征,产品方面,知晓指数) Price(价格策略.利用差价比测算价格) pathway(总代理或地区运做,前提条件保证商业信誉,保证中标,和配送能力)promotion(促销策略:保证该产品第3 代抗组胺地位,告知该产品是什么,该产品的优势,如服药优势,价格优势.观察疗效和副作用,并做好保护该品牌工作) 目的:为了赢利(必须有市场计划包括有计划的返利和奖励方案,此方案作为市场支持)方案部分我们产品地位(见产品培训部分) 我们的目标:X000 万(3 年时间) (SWOT 分析的结果) 我们能做什么?(包括早期运做,中期规划,长期规划) 早期运做: 1,收集临床相关资料,一方面制作产品宣传资料,培训资料;另一方面重视相关专家研究方向,准备该产品的专家评估. 2,组织专家评估.结合评估意见,将市场相关问题汇报总部.专家意见很重要,直接涉及到该产品的中长期规划. 3,产品价格申报或外包装申请专利. 4,在权威杂志发表该品牌的临床文献. (出版社合作) 5,根据实际情况,对销售人员进行培训.有重点进行市场(临床科室)开发,做好学术推广工作.做好选择代理商(或商业公司)选择,目的确保该地区的中标(在尽可能的范围内, 选择**地区作为重点市场) 6,重视所开发区域的市场支持,利用促销策略所做的奖励方案,包括开发费支持,相关医院信息(由经验数据所提供) ,医生学术教育和维护,并支持该产品的论文发表.及时组织会议等. 7,收集市场反馈信息,做出有利于市场的支持. 8,分析销售数据,及时更正错误的观点.及时跟进销售状况. 中期规划:11PDF 文件使用"pdfFactory Pro" 试用版本创建市场推广方案1,呼吸领域的疾病预防问题,*****.2,最大可能形成对过敏性鼻炎诊断,组建更多****. 3,最大可能搜集产品循证医学地位.推进该产品的非处方化和处方习惯化4,重视****的应用. (增加适应征,形成处方销售) 长期规划: 该产品的混合性用药观察. (呼吸疾病问题将涉及********)****理论POA 计划部分(略)12PDF 文件使用"pdfFactory Pro" 试用版本创建市场推广方案13PDF 文件使用"pdfFactory Pro" 试用版本创建市场推广方案14PDF 文件使用"pdfFactory Pro" 试用版本创建。

医药行业的市场推广活动制定创新和有效的市场推广活动策略

医药行业的市场推广活动制定创新和有效的市场推广活动策略医药行业的市场推广活动制定：创新和有效的市场推广活动策略在竞争日益激烈的医药行业，制定创新和有效的市场推广活动策略至关重要。

市场推广活动不仅能够提高产品的知名度和销量，还可以增强企业在市场上的竞争力。

本文将探讨医药行业的市场推广活动制定，以及如何创新和有效地实施这些活动策略。

一、市场调研和目标群体分析在制定市场推广活动之前，首先需要进行市场调研和目标群体分析。

通过市场调研，了解行业的发展趋势以及竞争对手的产品特点和销售策略。

同时，分析目标群体的特征和需求，确定推广活动的定位和目标。

只有充分了解市场和目标群体，才能更好地制定市场推广活动策略。

二、创新的市场推广活动策略1. 社交媒体推广随着互联网和社交媒体的兴起，医药行业可以通过各大社交平台进行推广。

可以在社交媒体上建立企业官方账号，发布产品信息、健康资讯和医疗科普等内容，吸引用户的关注。

同时，与医疗专家和影响力人物合作，开展线上讲座和直播，提高产品的知名度和可信度。

2. 科学研究和学术会议医药行业可以通过支持科学研究和学术会议来提升企业形象和产品知名度。

可以赞助医学研究项目，与科研院所建立合作关系。

此外，可以举办或参与学术会议，并邀请业内专家发表演讲和分享最新研究成果，增加企业在行业内的声誉和影响力。

3. 创新产品宣传医药行业可以通过创新的产品宣传来吸引用户关注。

可以利用影视广告、医疗健康类节目和网络视频平台等渠道，展示产品的独特性和疗效。

同时，可以与知名医生或医院合作，进行产品推荐和实际应用案例分享，增加用户的信赖和购买意愿。

三、有效执行市场推广活动策略1. 设定明确的目标和指标在执行市场推广活动策略时，需要设定明确的目标和指标来衡量活动的效果。

可以设定销售目标、产品知名度提升率、客户满意度等多个指标，并根据实际情况进行调整和优化。

2. 选择合适的推广渠道根据目标群体的特点和偏好，选择合适的推广渠道。

外资企业在华三十年之拜耳集团

专题报道－三十而立的改革见证外资企业在华发展３Ｏ年
外资企业在华三十年之拜耳集团
文Ｉ文刘中国改革开放的三十年，也是拜耳在中国快速发展的三十年，大中华区目前已经成为拜耳在亚洲的最大的单一市场。
现任拜耳集团大中华区总裁的柯尼希是在１９年第一次来到中国。十年前９８的上海，出租车多私车少，轨道交通并不发达，而如今，大量的私车涌入促进了城市基础设施建设的较快发展。作为一个外资企业的领导人，对于投资环境的变化，更是深有体会，十年之前在中国市场上有一些产品和服务是没有的。比如很多西方的公司，他们的一些商业战略，对于非核心的业务和服务业进行外包，这样的商业战略在中国实行是非常困难的，因为当时中国的市场还不够成熟。而现在中国的环境是非常国际化，也是非常专业的，在其他的国家你所看到的各种各样的产品、服务，还有各种类型的公司，在中国都能够找到。也正因为如此，市场也变得越来越富有竞争力。拜耳集团在十九世纪末来到中国，开始了单一的销售工作，１８年以前，９４
在过去的三十年里呈现持续性的高速增长，在如今面在 “ 十一五 ”规划中的决心，并坚信中国所拥有的机
临着经济周期的低谷时，一些现实问题浮出水面，投遇和优势要多过它所面临的挑战。因为中国除了拥有资成本上升、通缩或通胀压力等等。对于这些问题，投资经验和历史，对于拜耳来说，即便是在中国经历产业转型，投资成本上升的时候，从人工质量的角度而言，中国市场的人工成本仍然具有很强的竞争力，辽阔的地域之外，能够推动中国不断崛起的，还有中作为一个拥有百年历史的跨国企业，同样拥有很好的国人务实的精神以及不断提升的专‘ 业素质。

中德合资兴建拜耳案例对照谈判的价值评价标准

中德合资兴建拜耳案例对照谈判的价值评价标准1、确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。

我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。

如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

2、充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。

这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。

还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。

比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。

如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。

拜耳制药被FDA强令发布更正广告的背后

拜耳制药被FDA强令发布更正广告的背后
佚名
【期刊名称】《现代广告》
【年(卷),期】2009(000)005
【摘要】Yaz是德国制药商拜耳旗下的避孕药品牌，去年为拜耳带来了超过6亿美元的销售收入，是避孕药市场的领导品牌，占有整个市场约20％的份额。

但是美国食品和药物管理局（FDA）断定，拜耳针对Yaz的广告和营销活动具有欺骗性，特别是关于这种药物对粉刺和经前综合症的疗效有错误的声明。

【总页数】1页(P52)
【正文语种】中文
【中图分类】F752.652.6
【相关文献】
1.拜耳先灵制药成为中国最大制药公司 [J],
2.百年拜耳的创新“密钥”——由拜耳作物科学2015年新产品发布会引发的思考[J], 杜俊林;钱方勋;
3.美国FDA发布关于停止使用拜耳公司永久植入式节育装置Essure的警示信息[J],
4.山东东营发布政府令强令“禁实” [J],
5.拜耳非甾体雄激素受体拮抗剂darolutamide获美国FDA优先审查 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

国药一致发展历程

国药一致发展历程国药一致的发展历程，必须从其创建的背景和历史概况开始讲起。

国药一致成立于2004年，是由中国国药集团公司和德国拜耳集团共同投资成立的合资公司。

作为国内领先的医药生产企业之一，国药一致以制药、生物工程和医疗器械为主营业务，秉承着“以人为本，关注健康”的经营理念，旨在为全球广大患者提供高品质、高性价比的医药产品。

2004年成立之后，国药一致迅速成长，通过技术合作、市场开发和创新发展，稳步扩大企业规模、提高企业竞争力，打下了坚实的基础。

国药一致多年来一直致力于技术创新与产品研发，先后推出了一大批高科技含量、高增长性的品种，极大地促进了企业的快速成长。

同时，国药一致注重国际化战略，积极开展国际合作，加强与国外领先企业和科研机构的合作，提升企业在国际市场的竞争力。

在国内市场方面，国药一致在制药、生物工程和医疗器械领域都取得了长足的发展。

在制药领域，国药一致以抗肿瘤、抗感染、抗病毒和心脑血管等药品为主导，形成了较为完整的产品线。

在生物工程领域，国药一致以生物制药和生物诊断为主线，不断加大研发和生产投入，提升自身的技术实力。

在医疗器械领域，国药一致不断引进国际先进的医疗设备和技术，推动了医疗器械领域的发展。

国药一致通过产品的更新换代，不断提升其自身在国内市场的占有率和市场份额，成为国内医药行业的佼佼者。

在国际市场方面，国药一致也取得了一系列的成绩。

通过多年的不懈努力，国药一致的医药产品已经出口到了世界80多个国家和地区，逐步建立了一个国际化的销售网络。

同时，国药一致采取了国际化战略，注重并购重组，加快了企业的国际化步伐。

在国际市场上，国药一致不仅在传统的西药市场上取得了不俗的成绩，更在中成药、中草药等方面有着独到的优势，为中国医药产品的国际化打下了坚实的基础。

国药一致的发展离不开企业内部和外部各个方面的有力支撑。

国药一致始终坚持以科技创新为引领，大力加强研发投入，提升研发能力，提高产品的技术含量和竞争力。

药品的推广策划方案

药品的推广策划方案引言药品推广是现代医药产业中不可或缺的一环，对医药企业的产品销售和品牌营销有着至关重要的作用。

本文将从市场调研、产品定位、宣传策略、渠道选择等方面出发，探讨一种较为完整的药品推广策划方案，旨在提高医药企业的产品竞争力和市场份额。

一、市场调研市场调研是制定药品推广策略的重要基础，通过市场调查可以了解产品的市场需求、竞争对手的情况、消费者的购买意愿以及经济、政策等多方面的影响因素。

市场调研的内容应当包括以下几个方面：1.目标客户的人口统计学数据、消费习惯及购买意愿，这可以通过民意调查等手段进行了解。

2.同类产品的市场份额、价格及销售模式，这可以从竞争对手方面获得。

3.整个医药市场的发展趋势、监管政策等。

二、产品定位产品定位是一个企业在市场中占据一定位置的策略，作为一种特殊的市场定位，药品的产品定位不仅要考虑药品的功效、品质、价格等品牌元素，还要考虑到人们对健康的关注度、新的药品科技的发展，以及符合一定文化标准的推广策略。

在制定药品定位策略时，以下几点应该考虑：1.产品的核心优势，如功效、适应症、安全等2.目标客户的需求和期望3.竞争对手的产品定位4.市场传播和资源投入的成本三、宣传策略制定宣传策略的主要目的是向潜在客户和已有客户传递产品的信息，同时提高品牌知名度，使产品迅速进入市场并获得成功。

制定宣传策略应考虑以下几点：1.目标客户的需求，在药品定位阶段已经确定。

2.消息传达手段的选择，包括线上和线下，如广告、杂志、微博、微信等。

3. 宣传语的选择，突出核心优势以及产品特点，形成品牌口碑。

4. 宣传价值，诸如免费赠品、体验包等营销策略是比较普遍的做法。

四、渠道选择选择适当的药品销售渠道有助于提高销售效率和产品市场占有率。

通常有两种渠道，一是直销，如医院和药店；二是间接销售，如经销商、个人代理以及网上销售平台等。

在选择药品销售渠道的策略时，以下几点应该考虑：1.销售地区的选定，以考虑整个市场的需求。

德国拜耳制药中国市场年度推广方案

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