年度营销推广方案
2024年汽车4s店年度营销推广计划(二篇)
2024年汽车4s店年度营销推广计划一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VcD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
年度推广服务方案
年度推广服务方案背景随着市场竞争的激烈化，各企业为了保持市场竞争力，需要不断推陈出新，提升自己品牌的知名度和形象。
推广服务方案是企业在实现营销战略中最重要的一环。
年度推广服务方案旨在帮助企业实现更好的品牌营销和业务发展。
方案内容本次年度推广服务方案主要分为以下几个部分。
1. 品牌扩散和宣传1.1 媒体宣传。
推荐在各大媒体（电视、杂志、报纸、网络等）上进行广告投放，加大品牌宣传力度，持续发酵品牌力量，提高品牌知名度和美誉度。
1.2 运用新媒体。
建议重点关注企业的新媒体推广，增加线上曝光率。
比如参与各大微信公众号平台、各大电商平台等，开展有奖互动活动等营销策略，提高广大受众对品牌的认知度和好感度。
2. 促销活动2.1 购物优惠。
企业可以通过各类网站和商城合作达成更优质的购物优惠，并适时进行双方推广活动，加强双方品牌认知度和粘性度。
2.2 组织线上活动。
通过线上购物、社交平台和社区网站联合开展特定促销活动，吸引用户前来消费。
对于特定群体，可以考虑开展打折等震撼促销活动，提高用户购买率。
3. 定制化服务3.1 精准定制化。
针对不同类型的客户进行不同的定制化服务，建立预约系统或会员等级体系，严格保护客户隐私，提高客户满意度和粘性度。
3.2 优质服务保障。
企业在服务时需要不断思考如何为客户提供更好的服务体验，从而提高客户忠诚度和企业口碑。
实施步骤•了解企业品牌特点，确定推广目标和服务方向；•制定服务计划，确定年度推广服务方案；•依据推广服务方案，选定符合企业特点的营销工具和合作伙伴；•总结推广服务方案的实施情况，不断完善改进年度推广服务方案。
其他事项本年度推广服务方案的实施需要企业全力配合，以最大限度发挥营销工具的效果。
同时，需要不断调整和改进推广服务方案的内容，从潜在的用户需求入手，让方案的实施效果更加突出，取得最佳的推广效益。
结语年度推广服务方案不仅是现代企业营销的必要手段，也是每个企业在发展中催生、培养和塑造品牌形象的重要环节。
年度营销计划方案6篇
年度营销计划方案6篇年度营销计划方案1第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
C、完成空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
年度推广的工作计划5篇
年度推广的工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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品牌年度推广计划方案
品牌年度推广计划方案概述市场竞争激烈，公司必须在这个经济环境下增强品牌实力，迅速扩大市场规模。
为此，公司制定了一份年度推广计划方案，确保品牌宣传得到更广泛的热烈反应和更大的市场持续能力。
推广目标我们的目标是通过有效的市场营销策略和活动，占据更多的市场份额，提高品牌知名度、美誉度和影响力，以此增加公司的收入和利润。
具体目标包括：•在全国范围内增强品牌知名度和美誉度；•推广新产品，在竞争中占据优势；•拓展发展市场并提高销售和营收；•建立品牌与消费者的情感交流，增加品牌粘性。
推广策略为了达到上述目标，我们将采用以下推广策略：1. 电视广告推广在全国范围内投放电视广告，以直观、短小、简洁的方式推广品牌形象，同时强调新产品的优点和特点。
我们将根据不同地区和时间段，选择合适的电视频道、时段和广告格调，确保广告的实用性和吸引力。
2. 社交平台推广通过微博、微信、抖音等社交平台，发布广告宣传活动、新产品、品牌形象等内容，让更多的人知道我们的品牌。
3. 渠道推广通过各大电商平台、实体店铺和线下展示活动，增强品牌在市场上的影响力，吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
4. 微信营销通过微信群发、红包活动、微信小程序、公众号等，与消费者建立积极互动，加强品牌与消费者之间的联系和互信。
推广预算我们的年度推广计划预算为10,000,000元。
具体分配如下：•电视广告：4,000,000元；•社交平台推广：2,000,000元；•渠道推广：2,000,000元；•微信营销：2,000,000元。
推广效果针对品牌推广活动和各项推广方案，我们将定期进行推广效果评估和跟踪，分析推广策略的优劣、目标的达成情况及反馈意见；并及时修正和完善策略，保证推广效果最佳。
总结通过本次品牌年度推广计划方案，我们希望加强品牌知名度和美誉度，提高产品竞争力和销量，为企业未来的发展打下坚实的基础。
同时，公司将持续不断地优化和调整推广策略，以确保品牌推广取得意想不到的成功和收益。
市场部年度市场营销策略与推广方案
市场部年度市场营销策略与推广方案市场部年度市场营销策略与推广方案的制定对于企业的发展至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，只有通过科学的营销策略和有效的推广方案，企业才能够在市场上获得竞争优势，实现业务增长。
本文将就市场部年度市场营销策略与推广方案进行论述，以达到最佳的营销效果。
一、市场分析与目标定位市场分析是制定市场营销策略与推广方案的第一步。
通过对市场进行深入研究和分析，可以了解市场的规模、竞争对手、消费者需求等关键要素，为后续的策略制定提供依据。
1.1 市场规模分析首先，市场部需要对当前所处市场进行规模分析。
通过详细调研，了解市场的总体规模和增长趋势，有助于判断市场的潜力和发展方向。
在这一步骤中，市场部需要借助各种研究方法，如市场调查、数据分析等，获取准确的市场规模数据，并结合公司自身实际情况进行合理的判断。
1.2 竞争对手分析在市场竞争激烈的情况下，了解竞争对手的情况对于制定有效的营销策略至关重要。
市场部需要对竞争对手进行综合分析，包括其产品特点、定价策略、渠道分销等方面。
通过分析竞争对手的优势和劣势，可以为市场部制定相应的竞争策略提供参考。
1.3 消费者需求分析消费者是市场的核心，了解消费者的需求是制定营销策略的重要依据。
市场部需要通过市场调研、消费者反馈等方式，深入了解消费者的购买行为、偏好和诉求，以及他们对产品或服务的看法。
通过这些分析，市场部可以针对消费者需求开发有针对性的产品和服务，并制定相应的推广方案。
二、市场营销策略制定基于市场分析结果，市场部开始制定市场营销策略。
市场营销策略是企业在市场上与竞争对手争夺利益的行动计划，可以包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
2.1 产品策略产品策略是企业为了满足消费者需求而制定的产品开发和销售策略。
市场部需要根据市场需求及竞争对手分析结果，确定产品的特点和定位。
同时，结合公司的资源和技术优势，制定出合理的产品研发计划，并明确产品的差异化和核心竞争力。
年度推广工作计划六篇
年度推广工作计划六篇年度推广工作计划篇1计划背景:借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。
产品定位:低调的奢华推广目的:加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;1、推广方式:现场参与活动，品牌与产品互动2、推广对象:情侣、夫妻3、推广引入:以爱情为诉求点活动策划方案:活动主题: 品一份，温馨而浪漫的爱从游乐场入门到品牌活动现场的设计:在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使)，给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。
塑造品牌特色的宣传设计:把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等)，在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;与游乐场主题活动的宣传设计:游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如:现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;活动现场活动的宣传设计(雪地旁):在人工造雪场旁的场地中，适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚，中加夹着一个心形气球，一起从比赛场地的一头走到另一头，最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷，在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果，最快吃干净的情侣取胜;或者是，几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条，女方把看到的字写在对方手心上，只能写一遍，说出者犯规，男方需要猜出写下的字并告诉主持人，猜对者取胜;还可以是，几对情侣中的男女任意选出一方，对着图片比赛做蛋糕，材料需提前准备，最终做得最快最漂亮者取胜。
公司年度营销推广总体方案样本
年度营销推广总体方案➢背景➢目标➢实施标准➢总体计划➢营销活动要求➢年度营销活动时间计划表➢年度营销预算表➢营销活动步骤1.背景为了抓住行业繁荣发展有利时机，快速扩大企业规模，提升企业在行业中总体地位，中联重科确立了“以大销售规模带动高利润值”营销战略”；是中联重科实现新“规模利润”市场营销战略第十二个月，各类产品全部要实现较大规模扩张,总体销售将比翻一番，达成15亿元，并在实现规模扩大同时提升利润，所以，要确保实现快速增加目标，需要制订正确市场营销策略和实施计划，确保既定目标实现。
2.目标制订营销活动年度计划目标：➢确立目标，为各项营销活动确定明确方向；➢确定营销关键，包含关键产品、关键用户、关键区域市场，落实总体战略；➢规范步骤，确保营销活动效果；➢制订预算及分配，为费用控制提供依据。
3.标准➢针对性标准: 举行活动目标明确、专题鲜明、强调针对性以增强活动效果；➢高效性标准：搜集信息，快速反应，依据市场情况立即决议，提升效率；➢系统性标准：全方面考虑、统筹计划，注意部门之间、分子企业之间和多种营销活动配合和协调；➢规范性标准：规范多种营销活动管理和步骤，确保统一性；➢结果导向标准：每次活动必需有明确结果回报，内容包含：交易达成、新用户开发、用户信息搜集、品牌和企业形象宣传效果等方面。
4.总体计划➢总部、分子企业分工：总部：⏹关键负责企业形象和中联品牌策划宣传、新产品推广、全国性大型展览会、全国关键行业、关键用户、行业协会等会议组织实施；⏹关键目标：造声势、树品牌、关键用户公关；分子企业：⏹职责是所在区域用户交流会、恳谈会和区域性展会组织实施，配合总部宣传推广活动；⏹关键目标：实现销售、新用户开发和老用户关系加强。
➢预算安排：⏹因为销售目标比增加较大，需要更多营销费用支持；第二原营销费用投入和同行业及竞争者相比相对较低；第三，中联要实施品牌营销战略，需要对应增加品牌宣传支出；⏹总体营销费用预算分为两部分：总部预算和分子企业预算⏹年初总部制订由总部组织或参与整年营销活动总体计划，并依据该计划确定总部支配营销预算⏹总部依据各分子企业目标销售额及预算总额确定各分子企业预算分配；子企业费用实施年初拨款制，总部一次性拨付预算费用，子企业依据市场实际情况组织实施营销活动，活动方案需在立案，并要提交活动结果汇报；⏹总部为分企业建立营销费用台帐，分企业依据市场需要在预算费用内自主组织营销活动，但需提前提交实施计划及方案，经总部同意后实施，并提交活动结果汇报。
2024年营销节点全年推广方案
2024年营销节点全年推广方案一、目标设定在制定全年推广方案之前，首先需要明确营销目标。
根据公司的战略规划和市场定位，设定具体的销售目标、品牌知名度目标、客户满意度目标等。
同时，将这些目标分解为季度、月度和周度的小目标，以便于执行和监控。
二、市场分析进行市场分析是制定营销策略的基础。
了解行业趋势、竞争对手情况、目标客户群体需求和行为特征等信息，有助于更好地制定针对性的营销策略。
通过市场分析，可以发现市场机会和潜在威胁，为公司制定更加精准的营销计划提供依据。
三、产品定位产品定位是营销策略的核心，决定了企业在市场中的竞争地位。
根据市场分析的结果，明确产品的目标客户群体，并针对他们的需求和痛点进行产品设计和功能优化。
同时，突出产品的核心优势和差异化特点，以吸引目标客户的关注和提高竞争力。
四、促销策略促销策略是促进销售的重要手段。
根据不同的营销节点和目标客户群体，制定相应的促销活动，如限时折扣、满额赠品、新用户优惠等。
同时，合理安排促销活动的频次和力度，以保持客户的关注度和购买欲望。
五、渠道选择选择合适的营销渠道对于提高品牌知名度和销售额至关重要。
根据产品特点和目标客户群体，选择线上和线下的营销渠道，如电商平台、实体店铺、社交媒体等。
同时，加强与渠道合作伙伴的沟通和协作，以提高渠道效率和客户满意度。
六、营销预算制定合理的营销预算是实现营销目标的前提。
根据各营销活动的需求和预期效果，合理分配预算资源，确保各项活动的顺利开展。
同时，要注重预算的合理控制和优化，避免资源的浪费和过度投入。
七、执行时间表制定详细的执行时间表是确保营销活动按时开展的关键。
根据各活动的特点和要求，合理安排活动时间节点和执行人员，确保各项活动能够按时启动、推进和完成。
同时，要关注时间表的可操作性和灵活性，以便应对可能出现的意外情况。
八、效果评估对营销活动的效果进行评估是优化和改进营销策略的重要环节。
通过收集和分析各项活动的数据指标，如销售额、品牌知名度、客户满意度等，对活动效果进行评估和总结。
年度推广方案
年度推广方案综述随着市场经济的发展，竞争越来越激烈，传统的广告宣传难以吸引更多的消费者，业界对于“年度推广方案”的需求也越来越迫切。
本文将从整体上探讨“年度推广方案”的内容和实施方法，帮助各位企业更好地推广。
目标“年度推广方案”是为了达到以下目标：1.增加销量：通过效果良好的推广活动吸引更多消费者，进而增加销量。
2.促进品牌知名度：通过提升品牌曝光度和影响力，推广品牌在目标受众中的认知度和美誉度。
3.提供咨询服务：整体制定策略，为企业提供专业咨询服务，协助企业合理地规划推广活动。
推广手段电子平台推广随着互联网的普及，电子商务越来越成为一种非常实用和方便的购物方式。
因此，在传播信息和扩大市场上，电子平台推广是一种非常有效的方法。
企业可以通过网络广告、社交媒体宣传等方式，将产品信息及品牌理念传递给更多的受众。
场景化推广场景化推广是以场景化为基础，将消费者的购买场景融入推广内容中。
比如，在品牌活动中自然融入产品，具有“产品营销+活动”两重优势。
场景化推广可以通过根据消费者生活场景和购买需求来设计推广内容，将传统的展示型广告转化为更具参与性的互动推广活动。
线下活动推广线下活动是一种能够建立人际关系的推广方式，通过线下活动不仅可以吸引消费者的注意力，同时也可以让消费者更加深入地了解品牌的特点和理念。
具体来说，企业可以通过各种营销活动来吸引消费者，比如组织各类主题促销活动、赛事或其他各类集体活动等。
KOL推广KOL（Key Opinion Leader），即关键意见领袖，是指具有一定社交影响力和话语权的人，他们可以通过自己的个人网站、博客、微博、微信等网络平台，将更多的粉丝和消费群体推向公司产品或者品牌。
选择合适的KOL，通过博客、微博、微信等渠道进行品牌宣传或产品推介，可以让企业获得更高的效益。
推广实施制定好推广计划后，企业必须根据实际情况进行实施。
可以采用以下策略进行实施：1.确定推广目标：明确推广目标和推广效果后，才可以达到更好的推广效果。
兴业银行年度营销推广方案
兴业银行年度营销推广方案一、项目背景2019年是兴业银行发展的关键一年。
在国内金融市场竞争激烈的背景下，兴业银行需要通过有力的营销推广方案，提升自身的品牌知名度，改善客户体验，增加销售额，并提高市场份额。
本方案旨在为兴业银行提供一套全面而有效的营销推广策略，帮助其达成年度目标。
二、目标与策略1.目标：a.提高品牌知名度：通过多元化的推广活动，将兴业银行的品牌形象传播给更多的潜在客户。
b.改善客户体验：通过创新的产品服务和便捷的渠道体验，提高客户的满意度。
c.增加销售额：通过定制化的销售策略和市场推广活动，实现销售额的增长。
d.提高市场份额：通过市场调研和竞争分析，制定针对性的市场拓展计划，实现市场份额的提升。
2.策略：a.品牌宣传：制作一系列优质的宣传资料，如海报、手册、宣传片等，通过多种媒体渠道进行广泛投放。
同时，与媒体合作，发布品牌故事和动态，增加品牌曝光。
b.活动推广：组织和参与各类线下活动，如展览、论坛、大型活动等，增加与潜在客户的互动机会，提高品牌知名度和客户粘性。
c.渠道创新：通过互联网技术，建设全新的线上服务平台，提供更便捷的金融服务。
同时，利用社交媒体平台，与客户进行互动，提升客户体验。
d.产品创新：根据客户需求和市场变化，不断推出符合客户期望的创新产品和服务，增加销售额。
同时，通过多层次的产品包装和定制化的销售策略，提高产品销售的成功率。
e.市场调研：通过市场调研和竞争分析，了解目标客户的需求和竞争对手的状况，为市场拓展提供指导。
三、实施计划1.第一季度：a.制作品牌宣传资料，通过各类媒体投放，提高品牌知名度。
b.组织参与区域性展览和论坛，与潜在客户进行互动。
c.建设线上服务平台，提供在线金融服务。
d.推出新产品，如优惠折扣、生活服务等，增加销售额。
2.第二季度：a.与媒体合作，发布品牌故事和动态，增加品牌曝光。
b.参与大型活动，如体育赛事、音乐节等，吸引潜在客户。
c.优化线上服务平台，提升客户体验。
全年营销推广方案
全年营销推广方案介绍全年营销推广方案是企业制定的一套在一年时间内进行产品或服务推广和销售的计划。
这个方案需要在市场研究、竞争对手分析、目标客户定位、推广策略、销售活动以及预算等方面进行综合考虑和规划。
通过制定全年营销推广方案，企业可以在一定程度上提高市场占有率、提升品牌知名度、增加销售额及提升利润率等效果。
市场研究在制定全年营销推广方案之前，企业需要对市场进行深入研究，包括市场规模、竞争对手分析、客户需求和客户结构等方面的分析，以此帮助企业确定产品或服务的定位和推广目标。
目标客户定位企业需要明确自己的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面的因素。
通过明确目标客户，企业能够更好地了解客户的需求，为其提供更符合需求的产品和服务，并以此制定更为有效的推广策略。
推广策略针对企业的产品或服务以及客户需求，企业需要制定符合它自己特点和市场情况的推广策略，包括媒体广告、线上线下推广、口碑推广等等，以此提高企业的品牌知名度和相关产品或服务的销售量。
媒体广告媒体广告是企业推广产品或服务最直接、最广泛的方式之一，企业需要选择适当的媒体来传递它的产品或服务。
例如，广告牌、电视、广播或报纸广告等广告形式，根据企业的定位和产品或服务的特点，利用广告形式把它宣传出去。
线上线下推广线上推广和线下推广都是必不可少的，它们能够帮助企业在网络和现实生活中获得更高的关注率，增强企业品牌的影响力和行业竞争优势。
企业可以通过建设自己的官方网站或在各大社交媒体平台发布相关内容，同时也可以在线下通过展览会等方式进行推广，以此提高企业形象和产品或服务的知名度。
销售活动除了推广活动之外，企业还需要在特定时间内设置一些销售活动以促进产品或服务的销售。
这包括促销活动、特卖会、折扣活动等。
这些活动是提高销售量的有效手段，同时也是吸引老客户回购以及新客户的引导。
预算全年营销推广方案需要通过企业预算的制订进行投入，以确保推广活动的顺利实施。
企业需要合理规划预算，在节约成本的前提下提高推广效果。
某摩托年度营销推广策划
2023-11-05
目录
• 市场分析 • 产品定位与策划 • 营销策略与渠道 • 广告与宣传 • 促销活动策划 • 团队建设与培训 • 预算与执行计划
01
市场分析
行业趋势分析
摩托车行业的发展趋势
从全球摩托车行业的发展趋势来看，电动摩托车、运动型摩 托车和定制化摩托车的需求正在不断增长。同时，随着环保 意识的提高和城市禁令的出台，电动摩托车的市场份额逐年 上升。
目标客户分析
目标客户群体
对某摩托的目标客户群体进行深入分析，了解其年龄、性别、收入水平、消费习 惯等。
目标客户的消费需求
分析目标客户的消费需求，了解其对电动摩托车的需求和期望，以便为产品研发 和营销策略提供依据。
02
产品定位与策划
产品特点分析
总结词
独特设计、高性能、高品质
详细描述
该摩托车型具有独特的设计，外观时尚，线条流畅，给人留下深刻的印象。车辆配备高性能的发动机，加速迅 猛，行驶稳定，提供出色的驾驶体验。同时，注重细节和品质，从车身材料到零部件的制造工艺都体现出高品 质的标准。
转化率
评估广告对销售转化的影响，即广告投放后销售量的提升程度。
客户反馈
收集客户对广告的反馈意见，以便改进后续广告设计和宣传策略 。
05
促销活动策划
促销活动方案制定
1 2
目标人群定位
针对目标消费群体，进行市场调研，分析其消 费习惯和需求，为促销活动提供数据支持。
促销策略制定
根据市场调研结果，制定相应的促销策略，包 括优惠方式、折扣力度、赠品选择等。
团队培训与提升
专业技能培训
定期组织内部培训，提高团队成员的专业技能和知识水 平。
年度营销推广方案
年度营销推广方案年度营销推广方案1. 引言在如今竞争激烈的市场环境中，营销推广变得越来越重要。
一个成功的年度营销推广方案能帮助企业吸引更多的目标客户，提高品牌认知度，并有效提高销售业绩。
本文将介绍一个全面而有效的年度营销推广方案。
2. 目标和策略2.1 目标- 提高品牌知名度：通过多渠道的广告宣传，提升品牌知名度。
- 增加销售业绩：通过有效推广活动吸引目标客户，提高销售量。
- 培养忠诚客户：通过提供优惠活动和关怀服务，培养忠诚客户，并提高客户留存率。
2.2 策略- 多渠道广告宣传：利用社交媒体、电视、广播等多种渠道进行品牌宣传。
- 定期推出新产品：定期推出新产品，以吸引目标客户，并增加销售业绩。
- 举办线下活动：组织线下活动，如展览会、促销活动等，以增加品牌曝光率和销售量。
- 提供优惠和奖励：通过推出促销活动、打折优惠、积分制度等，吸引客户购买并增加忠诚度。
- 定期关怀服务：与现有客户保持良好的沟通，定期提供售后服务和回馈活动，提高客户满意度。
3. 实施计划3.1 第一季度- 确定目标市场和客户群体。
- 设计品牌标识和宣传资料。
- 进行品牌宣传活动，如社交媒体推广、电视广告等。
- 推出新产品，并进行促销活动。
3.2 第二季度- 组织线下展览会，并提供展会专属优惠。
- 推出新产品，并进行促销活动。
- 发布品牌故事和宣传视频，增加品牌亲和力。
3.3 第三季度- 组织线下促销活动，如特价促销、赠品活动等。
- 推出限时优惠活动，吸引目标客户购买新产品。
- 发布客户回馈活动，如抽奖活动、积分兑换等。
3.4 第四季度- 进行品牌年度总结和展望活动，发布品牌发展计划。
- 推出圣诞特别促销活动。
- 提供专属优惠和礼物给忠诚客户。
- 发布品牌年度回顾视频，回顾品牌里程碑和亮点。
4. 成果评估在每个季度末，评估各项营销推广活动的效果，并与目标进行对比，判断是否达到预期的结果。
根据评估结果，及时调整和优化营销推广策略，提高活动的效果和ROI。
全年推广营销方案
全年推广营销方案1. 引言随着市场竞争的加剧，企业为了增加产品或服务的曝光度和销售额，越来越重视推广营销。
全年推广营销方案是通过制定有效的推广策略和计划，全年持续地开展营销活动，以实现企业的营销目标。
本文将介绍一个全年推广营销方案的制定过程和实施方案。
2. 制定全年推广营销方案的步骤2.1 分析目标受众和市场环境在制定全年推广营销方案之前，首先需要分析目标受众和市场环境。
通过了解目标受众的特点、需求和购买行为，以及市场竞争情况和趋势，能够为后续的活动策划提供基础。
2.2 设定营销目标和指标根据目标受众和市场环境的分析，制定明确的营销目标和指标是非常重要的。
例如，增加产品销量、提高品牌知名度或扩大市场份额等。
同时，制定可量化的指标，方便后续对活动效果进行评估。
2.3 确定推广策略和活动内容根据营销目标和指标，制定相应的推广策略和活动内容。
这可能包括线上和线下的广告宣传、促销活动、公关活动、赛事赞助等等。
根据目标受众的特点和购买行为，选择合适的推广渠道和方式。
2.4 制定全年营销计划和预算在确定了推广策略和活动内容后，需要制定全年的营销计划和预算。
即确定每个月或每个季度的具体推广活动和预算，确保按计划有序地进行推广营销活动，并控制活动成本。
3. 全年推广营销实施方案3.1 月度促销活动•第一个月：新年特惠活动，推出优惠套餐和礼品赠送，吸引新客户并提高复购率。
•第二个月：春季限时促销，打折销售和增加购物返利，吸引目标受众购买。
•第三个月：营销活动与慈善合作，销售额的一部分捐赠给社会公益机构，提升品牌形象。
•…3.2 季度品牌推广每个季度开展一次品牌推广活动。
例如，在春季推出新产品，举办品牌发布会和线上线下推广活动，提高产品知名度和销售额。
在夏季，与知名博主合作，进行跨界合作推广。
3.3 活动赞助全年定期赞助相关行业的活动，如展览会、行业论坛等。
通过赞助活动，积极参与行业交流，提高品牌曝光度和影响力。
3.4 社交媒体和内容营销全年持续地在社交媒体平台发布高质量的内容，包括行业资讯、产品推荐、用户故事和生活方式等。
年度推广方案
年度推广方案背景为了提升公司的知名度和市场份额，制定一份年度推广方案是必要的。
通过全面规划市场营销活动，能够更加精准地定位目标用户和市场，有效地拓展公司的业务范围。
目标•提升公司品牌的知名度和美誉度。
•拓展市场份额，在同行业竞争中保持领先地位。
•增加客户粘性，提高客户满意度和忠诚度。
•实现增长目标，提升销售业绩。
推广策略1. 品牌推广1.设计专业的公司品牌形象，包括公司Logo、名称、标语等元素，并在业内知名媒体投放公司广告，如科技类网站、IT论坛等。
2.积极参加主流行业展会，通过展示技术和服务优势，加强与客户合作伙伴之间的沟通和交流。
3.发布公司新闻、技术文章等，建立公司在行业内的影响力，并增加网站的原创性和权威性。
2. 数字营销1.通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎广告(SEA)等方式提高网站的曝光度，吸引更多的潜在客户。
2.在微信、微博等社交媒体发布有关公司的信息，加强与客户互动和沟通，提升品牌知名度和美誉度。
3.利用电子邮件、短信等方式实现精准营销，向潜在客户发送营销信息和客户需要的信息。
3. 促销活动1.组织专业技术讲座，从技术层面展示公司的优势，并吸引潜在客户。
2.针对重要假期推出针对性促销活动，提高销售业绩。
3.组织客户对接会议，加深与客户的联系，为公司业务发展提供更多机会。
4. 公关活动1.出席行业活动，在会场上与主办方、客户合作伙伴建立联系和沟通。
2.联合业内大咖推出行业分析、趋势预测等报告，为行业内的专业人士提供参考和建议。
3.配合媒体举办相关活动，获得更多曝光度和媒体关注度。
预算推广项目预算专业品牌形象设计及广告投放30,000元参展行业展会费用50,000元发布技术文章和原创新闻10,000元SEO和SEA20,000元社交媒体推广5,000元精准营销10,000元促销活动20,000元公关活动15,000元总计160,000元实施计划推广项目实施时间负责人设计品牌形象及广告投放1月-2月市场部参展行业展会3月-4月销售部发布技术文章和原创新闻每月市场部SEO和SEA每月市场部社交媒体推广每月市场部精准营销每月销售部促销活动每季度销售部公关活动每季度市场部结论本文档规划了公司的年度推广方案，重点是通过品牌推广、数字营销、促销活动和公关活动四个方面传递公司的核心价值，提升公司的知名度、美誉度和影响力，从而提升业绩和实现增长目标。
年度推广方案
年度推广方案简介随着市场竞争的日益激烈，企业在传播自己品牌形象、推广自己的产品、提升销售额等方面都需要进行推广活动。
本文介绍的是一份年度推广方案，旨在帮助企业制定出一套推广策略，达到推广目的并带来更好的效果。
目标首先需要明确推广的目标，只有明确目标才能制定出更有针对性的推广方案。
本次推广的目标如下：1.增加产品知名度和品牌形象的认知度；2.提高产品销售额达到年度的销售目标；3.拓展产品市场，扩大销售范围；4.提高客户忠诚度，并通过客户口碑进行推广。
推广策略营销策略根据目标，我们将采取以下营销策略：1.利用社交媒体平台进行营销推广，如微信公众号、微博、抖音等，发布推广内容、活动，增加粉丝互动和用户参与度；2.与知名网站合作，在其网站发布我们的广告内容，如百度知道、知乎、简书、搜狐网等；3.在重要的行业展会上展示公司的产品，增加知名度；4.利用营销软件开展邮件营销，不断提高潜在客户的转化率；5.召开推广活动，如促销、限时折扣、送礼品等方式促进消费者购买咱们的产品。
客户关怀策略客户关怀是企业开展任何业务都需要考虑到的一个方面，强调客户价值，建立良好的品牌形象和口碑。
在这里，我们将采取以下策略：1.通过邮件、电话等方式和客户进行沟通，得到客户的反馈和意见；2.建立专业的客户服务团队，处理客户投诉，并及时进行跟进；3.针对老客户开展差异化的营销计划，如回馈礼品、优先购买等；4.开展品牌活动和赞助活动，促进品牌提升和关注度。
实施计划第一季度1.进行品牌宣传，发布推广活动的信息，主要以社交媒体平台为主；2.参加第一季度的行业展会，进行产品展示；3.进行促销活动，推出特价产品。
第二季度1.开始涉足知名网站的宣传，定制广告内容，提升品牌知名度；2.开展问卷调查活动，收集用户意见和建议；3.发布老客户回馈礼品。
第三季度1.重点开展邮件营销，发送产品促销、推送新动态等信息；2.发布产品宣传视频，提升影响力和转化率；3.召开品牌活动，增加品牌的曝光量和知名度。
年度推广方案
年度推广方案背景在现代商业社会中，推广成为了各行各业中获取客户和市场份额的重要方式之一。
针对公司的业务和需求，制定年度的推广方案，可以帮助公司更好地了解市场变化，抢占市场份额，提高品牌知名度和产品销售量，为公司带来更好的经济效益。
目的制定公司年度推广方案，旨在实现以下目标： 1. 拓展市场份额；2. 提升品牌知名度；3. 增加销售量，提高经济效益。
方案综合公司业务和市场变化，推广方案分为以下几个方面：1. 线上推广随着互联网的发展，线上推广逐渐成为了各行各业的主流。
在线上推广方面，公司有以下几个考虑：1.1. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站和内容，提高公司在搜索引擎中的排名，从而获得更多的流量和曝光机会。
1.2. 付费搜索引擎推广通过在搜索引擎中投放广告来获取更多的曝光机会和流量，同时可以借此获得更多的客户。
1.3. 社交媒体推广利用社交媒体平台的特点和广告功能，进行推广，吸引更多的目标客户群体。
2. 线下推广虽然互联网已经成为当前各行各业的主流推广方式，但本质上商业营销仍然离不开实体的传播。
在线下推广方面，公司有以下几个考虑：2.1. 传统广告宣传在传统媒体上投放广告，例如电视、报纸、杂志等等，借此提高品牌的知名度和曝光率。
2.2. 促销活动通过组织一系列的促销活动，如现场抽奖、打折促销和赠品等方式，增加客户黏性和销售量。
2.3. 参加展会参加相关行业的重要展会，展示公司的产品和解决方案，同时获得更好的行业认可和曝光机会。
3. CRM营销CRM营销是指通过客户关系管理系统来实现公司与客户互动、沟通和交易的管理过程。
在CRM营销方面，公司有以下几个考虑：3.1. 客户维系通过推出优惠活动、邀请客户参加公司活动等方式，与客户建立更加紧密的联系，提高客户满意度和忠诚度。
3.2. 客户分析通过分析客户的消费行为和历史记录，了解客户的需求和偏好，并据此制定更好的营销策略。
3.3. 客户研究通过调查客户的反馈和需求，了解市场变化和趋势，以此来制定更加精准的营销方案。
全年营销推广方案
全年营销推广方案一、市场调研在推广前首先需要做市场调研，了解产品的竞争情况、目标用户的需求以及市场趋势等，以制定出有针对性的推广方案。
1.1 竞争分析通过对竞争品牌的分析，及时了解对手的营销策略、产品特点、定价、促销方式等，制定出更有效的推广方案，找到产品的差异化竞争优势。
1.2 目标用户调研通过问卷调查、用户访谈等方式了解目标用户的需求、喜好、购买习惯等，从而更精准的定位产品的市场定位和推广策略，针对目标用户推出定制化的营销活动。
1.3 市场趋势分析了解当前市场的趋势，预测未来的市场发展趋势，及时应对市场变化，制定出有针对性的营销策略。
二、品牌塑造品牌塑造是将品牌的价值观、文化等与消费者进行共鸣的过程，通过完善的品牌建设可以增强产品的品牌美誉度，并提高用户忠诚度。
2.1 公司品牌建设建设公司品牌形象，打造公司的品牌文化，让消费者对公司的文化及品牌形象产生认同感，从而提高品牌知名度。
2.2 产品品牌建设从消费者的需求出发，进行产品差异化设计，加强产品的品牌形象传递，通过多种推广渠道提高品牌知名度。
三、网站推广随着互联网的不断发展，网站已成为企业最为重要的推广渠道之一，而网站推广也成为营销推广的必不可少的一环。
3.1 SEO优化SEO是提高网站搜索排名的一种方法，通过合理的关键词策略、技术优化等方式提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量和曝光度。
3.2 搜索引擎广告通过投放搜索引擎广告，可以让产品快速的展现在消费者的面前，提高网站的流量和曝光度，增加销售机会。
3.3 社交媒体推广通过在社交平台上发布相关内容，吸引用户关注，提升企业形象，增加访问量，从而实现推广效果。
四、展会参展展会是企业的重要营销推广方式之一，在展会上可以直观的展示产品及其特点，吸引目标用户，增加销售机会。
4.1 展位布局在展会前根据企业定位和产品特点合理化布置展位，打造吸引人的展览效果，从而吸引更多的关注和访问。
4.2 展品设计通过产品差异化设计，让产品在众多展品中脱颖而出，吸引目标用户的目光，增加销售机会。
年度推广服务方案
年度推广服务方案简介年度推广服务方案是公司为了更好地推广和营销自身品牌、产品或服务而制定的策略和计划。
基于正确定位、明确目标、科学分析、针对性策略，该方案能够为公司带来更多的客户和更多的利润。
方案内容目标客户根据公司的实际情况和市场定位，我们的目标客户主要包括以下几种：•个人用户•企业用户•合作伙伴推广渠道为了更好地推广和宣传，我们将采取以下几种渠道：1.平面广告：在地铁、公交、商场等地投放海报、展示板和广告牌等宣传物料，扩大品牌影响力和知名度。
2.社交媒体：使用微博、微信等社交媒体平台进行推广，进行各种形式的内容推送、社交互动和传播引导。
3.活动营销：通过举办各类主题活动，吸引目标客户参与，同时加强品牌与客户的互动和联系，提升企业品牌形象和市场影响力。
4.SEO优化：通过网站SEO优化、关键词排名等方式，提升网站在搜索引擎上的排名，增加品牌曝光率和用户访问量。
5.其他推广方式：包括人工推销、电子邮件营销、论坛发帖、微博短视频等各种推广手段，按照实际情况选择并灵活运用。
推广策略针对不同的目标客户和推广渠道，我们将采取以下策略：1.个人用户：着眼于优惠券、礼品、抽奖等方式吸引用户关注和参与，同时配合线下活动和社交媒体推广，引导用户到店消费或在网站上下单。
2.企业用户：通过对企业用户的定制服务和专业解决方案的提供，以合作的形式建立起稳定的业务关系，扩大市场占有率。
3.合作伙伴：加强与合作伙伴的联系、沟通和协作，开展业务合作和项目合作，提高合作伙伴的参与度和忠诚度。
预期效果综合以上方案内容和推广策略，我们预计可以达到以下效果：•品牌知名度大幅提升，吸引更多的目标客户关注和认可。
•业务量持续增大，实现企业盈利增长。
•建立稳定的业务合作关系，扩大企业的合作伙伴圈。
•提高客户口碑和忠诚度，为更长久的发展奠定良好基础。
总结年度推广服务方案是企业实现可持续发展和稳定盈利的重要保障。
通过科学分析市场、明确定位目标客户、灵活运用各种推广手段，我们可以逐步提升品牌影响力和市场占有率。
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2003 年 度营 销 推 广 计 划（新兴·翰园）第一部分：总结回顾2002年度用于投资（26）人 占总人数的24% 用于办公（9）人 占总人数的8%1、 客户的职业类型：私营企业（20）人 占总人数的18% 行政事业单位（71）人 占总人数的63% 自由职业（3）人 占总人数的3% 交大教授（5）人 占总人数的4% 公司职员（13） 占总人数的12%一、销售业绩： 销售额5300万元成交数量113套二、销售周期：5个月（2002年6月28日—12月31日）（成交客户资料报告详见附件一）三、销售成功原因：1、 新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。
新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。
大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。
2、 项目的形象及市场定位比较准确。
新兴·翰园的市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。
目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。
（周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领）3、 良好的营销广告推广计划。
根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。
4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。
5、销售人员的积极努力。
第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日）第一季度：1月1日—3月31日一、销售目标：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350元/平方米二、销售难点分析：1、春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。
2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降，且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度；3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售，现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘的30套A、B、C、D、E、）的各户型房屋单价、总价较高，价格与周边楼盘相比不具竞争优势。
4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。
三：营销策略1、目标市场客户群：坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主，应继续加强对此购买人群的销售推广，同时，加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求的客户群市场推广，继续有选择的在省内：榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展，以吸纳这类地区的先富起来的客户。
2、产品策略：在广告宣传中，强化本产品在区域市场中具有的居住、投资的服务式公寓品质，突出楼盘高层建筑的景观性、户型的实用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性，教育资源全程性、弱化价格高的劣势；加大公司品牌宣传力度，以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度的提高，品牌在产品销售影响消费者购买行为越来越来明显，应加大公司品牌宣传投入，（翰园、IN之家在此形成强烈反差）3、价格策略：实施分阶段提升，由于在2002年销售过程中，销售情况良好，目前已成交116套，占可销售的51%，但成交价格均价较低（3240元/平方米）在2003年度四个销售阶段中，具体策略是：第一季度（1月—3月销售淡季），价格的表价不做出调整，应保持现有价格态势和优惠折扣，其中每月只有2套特别客户或特别户型之优惠；自3月28日“省住博会”后，销售总套数达到130，（既本季度实现销售28套，销售金额1000万）成交均价达到3330元/平方米，工程形象进度达到十六层，销售价格的表价上浮1%，优惠比例下调1%；不须作另外之调整。
第二季度（4月---6月）共三个月时间，借助于楼盘样板房展示、主体竣工封顶、房展会、投资主题、服务式公寓品质在名园的物业管理的具体体现（包括向海外推广投资型公寓）、大密度广告推广，在销售总套数达到165套，（本季度销售35套，销售金额1750万元，成交均价3360元/平方米），销售价格表价上浮2%，优惠比例下调1%；第三季度（7月---9月，共三个月），进入平稳销售阶段，维持剩余房源中A、B户型表价不变，对剩余C、D 、E小户型价格上浮1—2%，各户型销售优惠比例保持在一次性付款优惠2%，按揭优惠0%，利用教师节、国庆节等事件性及公司品牌宣传配以适度的广告宣传，力争实现销售总套数达到200套即本季度销售35套，销售金额1750万元，销售均价3450元/平方米。
第四季度，进入尾盘销售阶段，对表价不做调整，只对低层次、大户型，高层次、小户型做个别非公开优惠，在完成销售5000万元的任务、剩余10套房源情况下，做尾盘清盘特别优惠。
4、市场推广策略：在前期对客户的成交分析中，可以得出项目的客户基本在周边地区及名园一些老业主或已购翰园业主的朋友，可挖掘项目周边潜在客户之资源，使项目周边3公里半径范围的客户，占购房总客户的45%--55%。
以“我找自己好邻居”为主题促销，借用传销原理挖掘新兴已有的老客户资源——“新兴房友会”利用房友资源（如老客户介绍新客户成交可获得500元的引荐礼金或会所免费使用奖励）；对其他区域或非西安地区的客户采取上述价格策略、广告推广策略以项目高品质、投资性（商业、教育）优势吸引消化。
5、广告策略：总体原则是根据项目营销推广要求、西安房地产销售淡旺季规律，制定月、季、年计划，广告宣传采取软硬文结合，公司品牌与项目优势宣传结合，体现项目买点系统化、连续化，基本宣传推广主题：第一季度（1月-3月）项目以“教育投资优势”为主线，公司以精品开发理念、十年专业开发历程、以人为本的产品品质、社会良好评价为主线；以报纸广告为主要媒介、以物业管理获奖授牌、座谈会、房展会、媒介记者采访活动作补充详情（宣传卖点、费用、投放量、版面）可见附件。
第二季度（4月—6月），项目以“服务式公寓投资新理念”为主线，公司以“顾客满意在项目中表现及整合社会资源的手段”为主线，主要媒介采用《华商报》、《西安晚报》《三秦都市报》报纸平面广告、路牌广告、电视广告、车体广告，主要活动以房展会企业、项目展示、样板房看房、酒店式大堂公示连续行动。
第三季度（7月-9月）项目以“现房旺销、翰林荟翠”为主线，公司以“积聚资源、打造精品”为主线，主要媒介以西安三大报纸为主，以项目按合同履约、形象进度、实景图示表现项目优势，以公司优良业绩展示精品工程渊源，以业主为翰园A、B座命名有奖征集、购房赠旅游活动为主要营销推广表现。
第四季度（10月—12月）项目以“良宅有限、莫失良机”为主线，公司以“诚信立业、追求卓越”为主线，主要媒介以华商报、西安晚报半版广告（软硬文结合、专访方式），结合新兴·骏景圆开盘、10月房展会、黄金假日游等活动，报纸广告以“投资既有回报、保留经典户型、特别优惠”为主题，电视广告以楼盘实景照片展示项目已有优势，配以楼盘按时交付陪衬公司诚信立业的具体实践。
6、销售策略：市场传统的推广与公司品牌建立推广相结合，通过市场和广告策略的实施，提高现场客户到访量，强化销售人员培训，提高客户成交率。
正常广告推广与直销方式相结合，可在周边知名住宅小区或企业、公司进行散发宣传页，借此也可把项目之销售信息向这些潜在客户传达，以利于他们考虑后进行购买。
；附件一：新兴·翰园成交客户分析（2002年度）新兴·翰园自2002年6月28日正式开盘至2002年12月31日，销售周期共5个月，销售住宅共113套，总销售率达到50%，商铺3个区域。
产生107位客户，其中购买住宅的客户104位，购买商铺的客户3位。
下面对这些客户进行分析：2、购买翰园住宅的目的：用于自住（75）人占总人数的68%3、 居住地：附近（58）人 占总人数的52% 东郊（23）人 占总人数的21% 南郊（2）人 占总人数的2% 交大（5）人 占总人数的4% 名园业主（16）人 占总人数的14% 城里（2）人 占总人数的2% 外县、市（5）人 占总人数的5%4、 家庭人口构成：两口之家（10） 占总人数的8% 三口之家（50） 占总人数的46% 五口之家（50） 占总人数的46%5、 认知途径：报纸广告（13）人 占总人数的12%电台广告（）人占总人数的%电视广告（2）人占总人数的2%朋友介绍（15）人占总人数的14%名园业主（16）人占总人数的14%附近路过（65）人占总人数的58%6、户型分析：A户型（27）人占总数的24% 均价3480元B户型（19）人占总数的17% 均价3081元C户型（18）人占总数的16% 均价3045元D户型（22）人占总数的19% 均价3199元E户型（27）人占总数的24% 均价3094元复式（）人占总数的% 均价元7、付款方式：一次性付款（36）人占总人数的33%按揭付款（74）人占总人数的67%贷款年限：5年（8）人 占总人数11% 10年（10）人 占总人数的14% 15年（2）人 占总人数的3% 20年（37）人 占总人数的50% 25年（2）人 占总人数的3% 30年（15）人 占总人数的19%月供范围：≤1000元 （3 ）人 占总人数的4% 1000元—2000元（32）人 占总人数的44% 2000元—3000元（25）人 占总人数的35% 3000元—4000元（7）人 占总人数的10% 4000元—5000元（3）人 占总人数的4% 5000以上 （2）人 占总人数的3%8、客户购买后的心态：非常满意（85）人占总人数的77%满意（25）人占总人数的23%不满意（）人占总人数的%客户资源情况：从成交客户居住地和认知途径两项数据以及日常来访客户统计看来：翰园的成交客户及潜在客户中，周边地区的客户占到相当大的比例，这种趋势自开盘以来一直存在。
相信随着销售进度的不断加快周边地区的这部分客户资源在逐步减少，我们必须重新挖掘新的客户群。
因此在广告投放力度不断加强的同时应有目的、有重点的进行一些直销活动。
直销区域可以向城里及南郊延伸，直销对象可以是高收入、高消费阶层。
新兴·翰园2003年度的营销广告推广计划附件二：2003年广告推广计划一、广告宣传主题（1—3月）新兴·翰园1、第一季度（1月——3月）广告诉求点：公司品牌、教育投资注：1—3月费用总计：24万元，2、第二季度（4月——6月）元，）。