阿佩克思-2003年维格尔美容套餐整合营销执行案
营销策划案例——阿依莲
总体来看广州阿依莲的价格定位还是很 合适的，这也是阿依莲迅速从如雨后春笋 般的服装企业中脱颖而出的法宝之一。
• 渠道：以特许连锁经营、区域特许代理、 终端加盟专卖的经营方式进行运营。 一.阿依莲加盟条件 1、认同阿依莲的现代严谨营运及管理模式； 2、足够的经济基础及经营能力； 3、持有法律认可的企业法人营业执照； 4、长期投身该事业的决心、信心 和恒心 二.合作条件：专卖店专柜面积不少于 A级 （省会城市）：专卖店80平方米 专柜60平 方米 B级（省会城市）；专卖店60平方米 专柜40平方米 C级（省会城市）；专卖店 40平方米方米 专柜30平方米
七.价格上考虑实际市场情况，对某些服装定 适当价格，吸引潜在的消费者，巩固住对 本品牌忠诚的老顾客 八.注重售后服务，增强消费者的好感，同时 通过老顾客吸引新顾客
2008年 十大夏装名牌销量排名榜
10 • 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 阿依莲 艾格ETAM 歌莉娅 美特斯邦威 森马 以纯 佐丹奴 真维斯 李宁 kappa 各大品牌
• 未来：ayilian英文品牌构成，正如a是26个 英文字母的第一个字母一样，ayilian正在 构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的 品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品 牌。 10年发展历经产品创新、渠道创新、 品牌创新，阿依莲一路突破向前，写下一 群人在一个行业的“勇胜”传奇。下一个 10年，推动中国新淑女文化与世纪同行的 步伐还在前进……
三.阿依莲进行公益战略启动，位于陕西紫阳
的第一所阿依莲希望小学落成；还赞助广 州大学等校园活动，首度成功试水校园营 销；通过为青春偶像剧《泡沫之夏》的赞 助服装，大大提高了它的知名度和销售量。
• 四.通过招聘和培训高素质能力的员工，提 高销售额，达到营销目的。 • 五.注重培养忠诚度 • 六.服装设计和包装上追求新意与细节，经 常推出新产品，引领时尚潮流
[浅析整合营销传播方法论]整合营销传播案例分析
![[浅析整合营销传播方法论]整合营销传播案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/93be76c5453610661fd9f48d.png)
[浅析整合营销传播方法论]整合营销传播案例分析IMC的目的在于在消费者心目中放进一点说服性讯息，以期影响购买决策。
由于产品的发展、定价、配销通路的形式与组成等在内的传统行销变数都已不如过去有效。
在势均力敌的商场上，企业唯一的差异化特色在于消费者相信什么是厂商、产品或劳务以及品牌所能提供的利益。
诸如产品设计、定价、配销等行销变数是可以被竞争者仿效、抄袭甚至超越的，唯独商品与品牌的价值存在于消费者的心中。
因此，存在于消费者心智网络（mental network）中的价值才是真正的行销价值。
一、舒尔茨的整合营销传播方法论1992年美国西北大学教授唐・舒尔茨出版了其专著《整合营销传播（Integrated Marketing Communication）》。
IMC是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调各种形式的沟通方式，以统一的营销目标和统一的传播形象为导向，传递一致的信息，实现与消费者的双向沟通，树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，以有效的实现产品营销目的的传播活动。
在IMC的实际运用中，我们要明确的基本问题有两个：一是传播策略的制定；二是效果分析。
1、传播策略策略IMC的策略制定要从以下八个方面入手：1）根据消费者行为与需求区隔消费者；2）根据消费者购买诱因提供竞争性利益点：3）根据消费者心目中的品牌网络进行品牌定位；4）要建立与竞争品牌不同的品牌个性：5）支持利益点的理由；6）寻找有效接触消费者的渠道；7）建立责任评估准则；8）做好策略修正的准备2、基于消费者行为效果分析IMC的目标是发展传播计划以强化现有消费者的购买行为或激发潜在消费者的行为。
行为是可以测量的消费者或潜在消费者的活动，并且这些活动必须足以驱使消费者在做购买决策时选择指定品牌，或者强化消费者对指定品牌有利的现有购买模式。
在IMC效果测量中要对以下几个因素进行详尽的测量：行为、承诺、品牌关系、态度以及品牌与产品类别网络。
策划“脑白金之父”“维德尔美美减肥片”招商实战内幕
策划“脑白金之父”“维德尔美美减肥片”招商实战内幕Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022回顾2003年上半年，对于全国保健品经销商来说有两件事记忆深刻：一是令全国人心惶惶的非典，二是脑白金之父在国内减肥市场的闪现。
4月6日，来自国家卫生部、中国消费者协会、中国保健食品协会、国际健康产业促进会的领导、全国30多个省300余个城市的经销商代表、100多家新闻媒体记者代表响应美国脑白金之父——美国维德尔集团的盛情邀请，齐聚北京天伦王朝大酒店，就新形势下“中国减肥业面临的大变局”展开对话，成为全球第二大保健品生产商——美国维德尔集团旗下的美美减肥片进军中国市场的发号台。
在短短20天时间里，一场运动减肥风暴席卷全国，势不可挡。
美国维德尔美美减肥片在中国招商之队的全程指导下，以全新产品概念出击中国减肥市场，以全新招商策略布局全国市场，在脑白金之父的号召下，来自全国各地的800多家经销商纷纷加盟，以投入不到100万元的招商成本，迅速回款1700多万元，成为近年来国内健康行业少有的奇迹。
披露成功招商背后的故事，意义重大与美美减肥片的第一次亲密接触一则“95%的企业招商不成功怎么办”的广告引起乘飞机前往加拿大途中的美国维德尔集团中国区首代范文婕的注意，由此开始了中国招商之队与美美减肥片的合作。
“在美国，这个减肥品从96年起连续7年畅销沃尔玛，被美国中产阶级当成日常消费品。
”10天后，我们在国家奥林匹克体育中心第一次见面。
范总递过来一瓶的减肥片，包装非常一般，但以范总的意思，每瓶零售价不能低于299元。
我们半天没有言语，谁都知道这是一场不得不打的硬仗。
服务协议签定后，一个专门针对美美项目的品牌服务组成立了。
突破点：提出“泛减肥时代”核心主张经过大量的数据收集及市场调研，我们发现，中国减肥业在经历了近三年的火爆期后，从2002年开始正遭遇前所未有的信任危机，诺美亭和御芝堂事件更把这一形势推向冰点。
整合营销传播和案例
整合营销传播介绍[英文]Integrated marketing communications整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。
整合营销传播( IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐•舒尔茨提出和发展的。
IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。
IMC 从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。
这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻发布会,每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息,就能最大化公司的传播影响力。
同时消费者心理学又假定:在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念,假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。
整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
所以，整合营销传播也被称为Speak With One V oice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。
整合营销传播的两个特性战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。
战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。
1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。
譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。
维格尔美容套餐整合营销执行案
突出维格尔美容套餐的天然、健康、有效等特点，同时强调产品的全面性和针对性，能够满足不同消费者的个性化需求。
产品定位
将维格尔美容套餐与其他同类产品区分开来，强调其天然、健康、有效的优势，同时针对不同消费群体推出不同类型和功效的产品。
差异化定位
建立维格尔美容套餐高品质、高信誉的品牌形象，通过科学配比和先进的生产工艺，为消费者提供最佳的美容护肤体验。
xx年xx月xx日
《维格尔美容套餐整合营销执行案》
contents
目录
执行案概述市场分析产品定位和策略营销策略执行计划预算风险和挑战结论和展望
01
执行案概述
维格尔美容是一家提供专业美容美发服务的连锁机构，致力于满足客户对美的需求。
随着市场竞争的加剧，维格尔美容面临诸多挑战，需要制定一套有效的整合营销策略来提高品牌知名度和客户留存率。
本次项目还注重对市场趋势的研究和分析，从而确保我们的营销策略始终与市场需求保持一致。
通过运用多元化的营销渠道，包括社交媒体、网络广告、线下活动等，我们有效地扩大了品牌影响力并吸引了更多潜在客户。
项目结论
项目展望
我们将继续关注市场动态和消费者需求，不断优化和改进我们的整合营销策略。
我们计划在未来扩大营销活动的范围和规模，以覆盖更广泛的消费群体并实现更高的销售额。
解决方案
维格尔美容套餐整合营销需要建立完善的法律风险防范机制，了解并遵守相关法律法规，同时加强与政府部门的沟通和合作。
要点三
08
结略进行全面规划和执行，我们成功地提高了品牌知名度和美誉度，增加了销售额。
在项目实施过程中，我们注重与客户的沟通和反馈，从而及时调整策略并确保目标的实现。
项目背景
1
美容-正文
案例正文：整形美容门诊的服务营销（服务营销案例）1摘要：2003年中国的人均GDP超过1000美元，从众多国家的发展经验来看，这是国民消费结构升级的一个转折点，人民的生活消费逐渐从生存型向发展和享受型过渡。
人们对美容的消费也将进入一个新的快速增长期。
“整形美容”属美容产业中的一个分支，随市场和消费观念的成熟而逐年递增，整形美容市场已迅速成长为增长速度最快的行业之一。
本文以案例的形式对整形美容门诊从营销现状分析、整形美容行业特点分析入手，提出了整形美容服务产品的概念，探讨了美容服务的特性及对美容服务组织营销所产生的问题，运用服务质量差距模型找出了顾客差距，通过服务质量五维度进行分析，最后提出了改进思路。
关键词：整形美容；服务营销；服务质量差距模型；服务质量五维度0 引言雪花儿无声地飘落，绵软得让人不着力。
正是下班的时间，在寒冬已经是夜幕笼罩，雪并不大，风也不大，但早早亮起的街灯却强化着心里家中温暖的灯火与周遭寒意的对比。
街上的车流在霓虹灯的闪烁下拥挤而又快速地穿梭着，人们都自顾自地在风雪中低头快步地走着，没有人注意到大连市（简称D市）某十字街角那栋古旧建筑的二楼——Y博士整形门诊几个房间的灯全都还亮着。
Y博士此刻坐在自己的办公桌前，摆弄着记录了上个月——2007年11月经营数据的那几页纸。
看着那些难以尽如人意的数字，他苦闷地又点上一支烟，试图让不断从嘴里吐出的白色烟雾中带出改善现有状况的灵感。
尽管烟缸里已盛满了灰烬和掐灭的烟头，可他仍旧捕捉不到能让他这个整形美容博士开办的、地理位置也不错的整形美容门诊脱胎换骨的一点思路。
1 颇有些冷的冬天1.本案例由东北财经大学MBA学院的孔文老师指导杨晓东撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。
2.本案例授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。
3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。
定价策略推荐分解
定价策略 谈判策略与 价格设定流程
价格与价值沟通
沟通、价值销售工具
价格结构
衡量标准、价格藩篱、时机
价值创造
经济价值、产品设计、细分
什么是适当的价格？
对客户的价值 我们的成本
价格
竞争 战略目标
1.客户价值/支付意愿
• 替代品/独一无二？ • 转换成本 • 价格是否易于比较？ • 质量是否有易于比较？ • 价格/质量关系？
• 3.NAMPS对McCaw公司而言是否是一项明 智选择？
• 4.谁应该成为摩托罗拉的同盟者，协力推销 NAMPS？
• 5.假设你是消费者，你会使用NAPMS吗？
改变定价博弈
• 常规定价 -在存在竞争的各职能部门之间做出艰难抉择：营 销、销售、财务 -对市场条件和客户压力做出反应 -制定于产品-市场决策之后
• 战略定价 -将激励改为在各职能部门间创造支持 -积极主动、策略型 -制定于产品开发的早期流程
提出正确的问题
常被问及的策略问题
应该提出的战略问题
我们必须制定额多高的价格，才能保证即不亏本，有能实现赢 如果我们希望产品在调整价格后仍能赢利，你们应该或必须实施哪些销售变革？ 利目标
我们能否采取某种营销策略，将销售变革保持在可接受的范围内？
的功能和质量的能力与信心 • 经验的积累和供应商之间的竞争降低了买
方的风险感
专业化-大众化连续体
高 价股
专业化
利基 市场
增值战略
专业化
ห้องสมุดไป่ตู้
价格压缩创新 经验曲线
低
高
打破商品化怪圈
• 四种可能的战略 -增值战略：沿对角线移动，增加价格与服 务 -市场聚焦：沿弧线上方移动，只关注愿意 支护额外价格的客户 -经验曲线：在其他所有人之前，沿弧线向 下方移动
美容院选择产品不慎会把自己整个赔进去!
美容院要考虑供货方的长处是否能补足自己现时的弱点。合作不是单纯的买卖关系，如果在合作的过程中，对方的企业文化、营销策划、经营管理、人力管理、物控管理、培训教育、应用技术等能补足自己的弱点，那便是一种巨大的无形资产，可以避免自己在经营过程中走弯路。这样，一个经营合作的过程也就是一个免费学习的过程。
美容院是美容ห้องสมุดไป่ตู้妆品企业与终端消费者之间的一座桥梁，通过提供产品和技术服务获得收益。因此，选择适合美容院特色的专业产品必须全面斟酌合作对象和美容产品本身的情况。
美容产品上市前都必须有生产许可证和卫生许可证，双证齐全的产品才允许面市销售。一些特殊产品，如生发、染发、去斑、防晒、减肥、美乳等产品还要经卫生部特殊批准，也就是说，这类产品必须三证齐全才能销售。无论是双证还是三证产品，都必须在产品包装上对批准文号进行标注。合法取得“身份证”的美容产品其质量才是有保证的。
美容院里不合格的美容产品绝大部分是从小商品批发市场进的，也有少量产品是厂家销 售人员直接去美容院推销的。这些产品往往不是正规厂家生产的，所以一般都没有批准文号和标签。由于价格比较便宜，一些美容院受利益的驱动就愿意进这类货。一些产品甚至是散装或大包装，由美容院购进后进行分装，这部分自装产品问题最多。 甚至一些美容院将这些不合格产品装进名牌产品的瓶子里，冒充名牌产品销售， 欺骗消费者。
问：“你们这个会不会是‘三无’产品？”
答：“这些是经销商上门推销的产品，经我们试用满意，我们老板才进的货，试用效果不好的产品我们肯定不会进。”
合规文化案例
违规经营让形象和业绩一落千丈葛兰素史克（简称GSK），是以研发为基础的药品和保健品公司，是在华规模较大的跨国制药企业之一。
2013年7月，因涉嫌严重商业贿赂等经济犯罪，GSK中国部分高管被依法立案侦查。
调查显示，作为大型跨国药企，GSK中国在华经营期间，为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等目的，利用旅行社等渠道，采取直接行贿或赞助项目等形式，向个别政府官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等大肆行贿。
同时，该公司还存在采用虚开增值税专用发票、通过旅行社开具假发票或虚开普通发票套取现金等方式实施违法犯罪活动。
该案涉及人员多，持续时间长，涉案数额巨大，犯罪情节严重。
案发后，GSK除了形象蒙灰之外，业绩也受到重创，2013年三季度以来，GSK中国业绩迅速下降，其今年第一季度财报显示，GSK全球前三个月净利润下降近三分之一。
不仅如此，公司还要面对中国、英国和美国的巨额罚款，经营亦陷入困境。
除在中国涉嫌腐败案件，GSK还曾在美国、意大利、新西兰等国涉嫌违规行为被处以高额罚款。
合规管理助力企业基业长青巴斯夫是总部位于德国的全球领先的化工公司，合规经营是巴斯夫实现可持续发展的核心理念，也是护航企业可持续发展的重要制度。
巴斯夫尊重所在国的法律和文化。
要求员工遵循所有相关国家的法律，并依照与之相应的公认商业惯例行事。
巴斯夫于2000年在全球范围内发起“合规计划”（Compliance Program），在巴斯夫价值观和原则的基础上建立了约束员工行为的准则，该合规计划包括《行为准则》、外部第三方热线、员工合规培训以及定期的沟通交流等内容。
2002年，巴斯夫总部任命了一位合规执行官，负责确保“合规计划”在全球范围内一以贯之地执行。
巴斯夫的首席合规官直接向执行董事会主席汇报，并负责协调和制定公司的“合规计划”。
2003年，巴斯夫成为国际透明组织（一个监察贪污腐败的国际非政府组织）德国分会会员，积极支持反贪污活动。
顾客忠诚计划经典案例－小商家打败大卖场_海外视窗_联商网
顾客忠诚计划经典案例－小商家打败大卖场_海外视窗_联商网为了打败大卖场，一个仅有10家分店的小连锁创造了一个在五个州推广的忠诚方案作者：Angel Abcede把仅拥有10家连锁店的零售商Dan Willie和Patrick Lewis所创造的忠诚方案归为“David和Goliath”（David是神话中的侏儒，Goliath则为巨人）式的神话可能只有部分正确。
爱达荷州的石油及便利店运营商Twin Falls三年前建立的一切,看起来就像是50个David 联合起来与他们市场里的巨人Goliaths竞争。
当便利店运营商们怀疑是否值得把金钱和精力投入到忠诚方案中去时,Willie和Lewis却创立了一套成功的忠诚方案模型，还在五个州里召集起了50个商家，其中有干洗店、花店、鞋店、办公用品店、餐馆、润滑油店、汽车经销商、蜂窝电话供应商，甚至还有一名律师和一位医师，这给了顾客们一个继续在他们连锁店购物的理由。
起初，Oasis Stop ‘N Go LLC便利店连锁创始人Willie以及该公司老板之一的Lewis并不清楚，他们这套名为“KickBack”的方案有多大潜力，直到它开始吸引来自其它地区的商家。
“当人们发现我们公司只经营10家连锁店时感到很惊讶，因为我们的忠诚方案给他们的印象和感觉是，我们是一家全国品牌公司，”Lewis说。
“这使我们意识到，受到大卖场（超大型超市）零售商冲击的不仅仅是我们，还有很多小商家。
”这是该忠诚方案产生效应的时候了。
更多商家的加入不仅使持卡的顾客数量大增，还使持卡者消费和获得回报时有更多选择。
“顾客购买忠诚卡的数量急剧增长，”Lewis说。
“现在他们只要用一张卡就能在多个商店消费，口袋里不再是揣着各式各样由不同商家发行的忠诚卡了。
”目前，KickBack已经成为全美最大的联盟忠诚方案之一，在爱达荷、内华达、犹他、印第安那和德克萨斯五个州有50多个商家加入其中。
Lewis说，他正在努力，以使2004年中期该忠诚方案发展到全美20多个州。
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
┊推荐：┊来源：┊4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。
广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。
企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。
结果却是选择了原价购买。
信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供求关系相关联，与所选择的购物场所的信誉相联系。
传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。
这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。
渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。
普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。
B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。
直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节，将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。
B2B模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。
4P’s之后，因为服务业在70年代迅速发展，有学者又增加了第5个“P”，即“人”(Peopl e)；又因为包装在包装消费品营销中的重要意义，而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”；7 0年代，“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候，又提出了两个“P”，即公共关系(Pub lications)和政治(Politics)。
整合营销知识点
1、营销传播的源头和主体构成无疑是促销2、罗斯.瑞夫斯的USP理论和大卫.奥格威的品牌形象理论——推销观念（时期）3、泰德.莱维特：《营销近视》4、麦卡锡教授提出“4P”理论: Product(产品)、Price(价格)、Passage(通路)、Promotion(促销)。
5、第一个提出整合营销概念：1990年劳特朋提出了一个新的概念——整合营销：企业运营过程中的全部活动都需要以营销为核心，强调企业中生产、财务、人事各部门要与营销相配合，以营销为目标协同作业。
6、“4C”理论：Consumer(顾客欲望与需求)、Cost(满足欲望与需求的成本)、Convenience(购买的方便性)以及Communication(沟通与传播)7、整合营销传播原则：一致性可以从两个方面去看：一是信息统一，所以传播渠道和所有接触点都必须达成一致；二是信息连续，在传播过程中所有传播渠道和所有接粗点要有连贯性，不能前后不一致。
8、策略性的整合营销传播规划首先要考虑目标市场。
9、完善的计划方案包含三个基本要素：目标、战略、战术10、在测试和评估中，经常采用的方法有：数据统计法，仪器测量法，问卷法及等级测试法。
（看书54）11、反应过程模型：AIDA模型、效果层次模型、创新扩散模型、信息处理模型（书64）1.AIDA模型认为购买者要依次经过“注意(Attention)、兴趣(Interestion)、欲望(Desire)、行动(Action)”四个阶段。
营销沟通必须抓住消费者注意力，然后再引起他们对公司产品或者品牌的兴趣，强烈的兴趣会使其产生拥有或使用的欲望，最终导致消费者做出购买承诺或采取行动。
2.效果层次模型则假定，消费者从意识到产品或品牌的存在到实际购买要经过一系列步骤，其基本的假设就是，广告发布之后不会立即导致购买，消费者只有完成前一个层次反应后才会进入下一个层次，这种模式现在已经成为广告目标效果衡量的理论基础。
3.创新扩散模型是在技术创新传播理论基础上演化而来的，它描述了消费者在采用一个新产品中的各个阶段，认为评价一个新产品最好的方法就是在实际中使用它，只有这样才能评判其优劣，所以要通过演示、样品等形式鼓励其试用。
维格尔美容套餐整合营销执行案
xx年xx月xx日
目录
• 背景介绍 • 营销目标 • 营销策略 • 具体执行方案 • 预期效果与评估
01
背景介绍
公司背景
成立时间
公司成立于1998年，已有20 多年的历史。
公司规模
拥有超过1000名员工，其中营销 团队有100多人。
公司业务
主要从事美容、保健品、化妆品等 健康产业的研发、生产和销售。
多渠道推广
通过多个渠道同时推广维格尔美容套餐，包括线 上和线下的多个渠道，如社交媒体、电视广告、 实体店等，最大限度地提高产品的曝光度和认知 度。
客户体验优化
通过不断优化客户体验来提高消费者对维格尔美 容套餐的满意度和忠诚度，如提供专业的使用指 导和完善的售后服务等。
05
预期效果与评估
预期效果
提升维格尔美容产品的知名度 和品牌形象，吸引更多目标客
目标
增强消费者对我们品牌的信任 和好感，培养忠实客户。
策略
提供优质的产品和服务，建立 会员体系，加强客户关系管理
。
行动计划
制定客户忠诚度计划，包括会 员等级划分、积分兑换、定期
活动等。
03
营销策略
线上营销策略
01
02
03
社交媒体营销
利用微信、微博、抖音等 社交媒体平台，发布美容 美妆相关内容，增加品牌 曝光度和用户粘性。
线下广告宣传
在地铁站、公交车站等地 方投放广告，扩大品牌覆 盖面。
整合营销策略
内容营销
通过撰写美容美妆相关文章、 视频等内容，将品牌价值融入 其中，提高用户参与度和信任
度。
互动营销
组织线上互动活动，如有奖转发 、评论抽奖等，增加用户互动和 粘性。
维格尔美容套餐整合营销执行方案
汇报人： 日期:
目录
• 项目背景 • 项目目标 • 营销策略 • 营销活动 • 广告宣传 • 销售促进 • 项目评估与调整
01
项目背景
市场环境分析
美容市场在近年来呈现出稳步增长的趋势，消费者对美容产品的需求也日益增加。
伴随着人们生活水平的提高，消费者对美容产品的品质和效果也提出了更高的要求 。
内容制作
制作包括海报、视频、软文在内的多种宣传内容，吸引目标人群关 注。
互动推广
通过微信、微博等社交媒体平台与目标人群互动，提高用户粘性和 参与度。
活动评估
数据监测
通过数据监测工具对活动效果进行实时监测，包括曝光量、点击率 、转化率等指标。
效果评估
根据活动执行过程中的问题和效果进行评估，及时调整策略和方法 。
做出相应调整。
营销策略优化
根据市场变化和客户需求， 不断优化整合营销策略，如 调整广告投放渠道、优化广 告内容、制定更具吸引力的 促销活动等。
THANKS
感谢观看
广告投放渠道选择
线上媒体
在主流媒体网站、新闻 客户端、微博、微信等 线上平台进行广告投放 ，扩大品牌曝光度。
线下门店
在美容院、健身房、商 场等线下门店进行广告 展示，吸引潜在客户到 店体验。
合作伙伴
与相关行业合作伙伴进 行合作，如联合推广、 赞助活动等，拓展广告 投放渠道。
广告效果评估
01
点击率
成果总结
总结活动成果，分析成功经验和不足之处，为后续营销活动提供参考 。
05
广告宣传
广告创意设计
1 2
形象代言人
邀请知名形象代言人，如影视明星或时尚博主， 为品牌背书，提高品牌知名度。
维格尔美容套餐整合营销执行案
*
目 录
市场行销具体执行建议 1、定价策略 2、终端卖场 3、售后服务系统 4、‘两点一面’的组合 两点——产品包装、卖场 一面——电视、报纸
02
媒体组合策略 二、辅助传播方式和手段 杂志、广播、汽车、 户外灯箱、户外布幅
成都阿佩克思广告有限公司
*
维格尔美容套餐 整合营销执行案
添加副标题
成都市金鹰广告装饰公司 成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2000/3/29
目 录
成都阿佩克思广告有限公司
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具体执行建议
定价策略建议 二、终端卖场 三、售后服务系统 四、促销活动
第二部分：具体执行建议
成都阿佩克思广告有限公司
价格调整建议（加眠纳多宁） 一月量 240元 每天8元 半月量 120元 每天8元 十天量 80元 每天8元
具体执行建议
具体执行建议
调整的支持点 1、单品的优势 套餐的优势 具体的价格
248元/月、120元/半月、 80元/10天
具体执行建议
消费者承受力 市场主销 80元/10天 市场辅销 120元/15天 礼品市场 248元/30天
具体执行建议
具体执行建议
经销商店 编写‘美容套餐’的买点说明 提供辅助贩卖工具 提供促销礼品
第二部分：具体执行建议
售后服务系统
成都阿佩克思广告有限公司
设立服务800电话
投诉和意见处理小组的成立
建立消费者档案
产品跟踪服务系统
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CF创意及平面表现
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第一部分：媒体组合策略
维格尔美容套餐整合营销推广计划PPT课件
通过专业的医学、美学等角度阐述产品原理和功效，提升品牌形象 的专业度。
倡导健康美
倡导健康、自然的美容理念，与消费者追求健康美的价值观相契合， 提升品牌好感度。
06
营销执行与时间规划
营销团队组建与分工
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营销团队构成
包含市场策划、媒介投放、创意设计、数据分析 等人员。
团队分工
明确各成员职责，确保项目高效推进。
样化功能。
对产品成分、生产过程 及认证标准有严格要求。
追求量身定制的美容方 案，满足不同肤质和年
龄段需求。
品牌及服务需求
倾向于选择知名品牌和 优质服务，注重购买体
验。
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产品策略
维格尔美容套餐介绍
套餐内容
包含多种高效美容产品，如洁面 乳、精华液、面霜等。
功效
深层清洁、补水保湿、抗衰老、淡 化色斑等。
并传播维格尔美容套餐。
视觉设计元素
品牌色彩
运用维格尔品牌的标志性色彩，营造统一且独特的视觉效果。
高清产品图片
展示高质量、高分辨率的产品图片，让消费者更直观地了解产品 外观和质感。
动态视觉效果
运用动画、视频等动态视觉元素，增加广告的趣味性和吸引力。
品牌形象塑造
强调品质
突出维格尔美容套餐的高品质和安全性，树立消费者信任感。
适用人群
适用于各种肤质，特别针对干燥、 敏感、老化等问题肌肤。
产品特点与优势
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天然成分
采用天然植物提取物，无刺激 配方，温和呵护肌肤。
高科技研发
运用先进生物科技，提升产品 渗透力和吸收率。
个性化定制
根据不同肤质和需求，提供个 性化产品搭配建议。
维格尔美容套餐整合营销推广计划
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第三部分：营销策略
三、定价策略
柔依精华素 68元/合 服用量7天
朵尔胶囊 77.5元/合 服用量10天
美媛春
26.5元/合 服用量5天
太太口服液 35元/合 服用量5天
中华乌鸡精 17元/合 服用量5天
脑白金
59元/合 服用量10天
芦荟胶囊（进口）80元/瓶服用量30天
每天9.7元 每天7.75元 每天5.3元 每天7元 每天3.4元 每天5.9元 每天2.7元
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第一部分：保健品市场背景
四、消费者调查（基本特征）
1、年龄大约在25岁到45岁之间
2、收入在1200元/月以上
3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和 了解。
4、对‘维格尔’美容套餐的功能、有无副作用和安全性 非常关心和重视。
5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。
6、购买动机
7、不购买原因
维格尔‘美容套餐’的目标传播对象— —25岁至45岁城市中上收入的女性
维格尔‘美容套餐’的核心传播对象— —28岁至38岁城市中等收入有一定身体问 题的女性
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第四部分：传播策略
二、传播概念及策略
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第四部分：传播策略
四、威胁
网络功能
竞争对手增加
诉求点太多
价格
单品组合威胁
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第三部分：营销策略
一、产品调整
服用量的调整 产品组合（捆绑销售） 使用的方便性
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第二部分：具体执行建议 第二部分：
二、调整后的价格对比
柔依 68元 7天 元 天 每天9.7元 每天 元 每天8元 每天 元 每天7.75元 元 每天 每天7元 每天 元
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美容套餐 80元 10天 元 天 朵而 太太
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77.5元 10天 元 天 35元 元 5天 天
目 录
二、市场行销具体执行建议
1、 1、定价策略 2、终端卖场 、 3、售后服务系统 、 4、促销活动 、
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第一部分：媒体组合策略 第一部分：
一、‘两点一面’的组合 两点一面’
两点——产品包装、卖场 产品包装、 两点 产品包装 一面——电视、报纸 电视、 一面 电视
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第一部分：媒体组合策略 第一部分：
二、辅助传播方式和手段 杂志、广播、汽车、 杂志、广播、汽车、 户外灯箱、 户外灯箱、户外布幅
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第一部分：媒体组合策略 第一部分：
三、具体的媒体计划
投放市场： 投放市场：成都 投放金额： 投放金额：80——100万 万 投放时间：一个月（不包括户外、宣传单张） 投放时间：一个月（不包括户外、宣传单张）
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第二部分：具体执行建议 第二部分：
三、调整的支持点 1、单品的优势 、 2、套餐的优势 、 3、具体的价格 、 248元/月、120元/半月、 80元/10天 元月 元 半月、 元 天 半月
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第二部分：具体执行建议 第二部分：
第二部分：具体执行建议 第二部分：
六、产品市场策略
无论是强势品牌还是跟进品牌 实 质都是挑战品牌
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第二部分：具体执行建议 第二部分：
终端卖场
一、维格尔‘健康坊’ 维格尔‘健康坊’ 二、经销商店
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第二部分：具体执行建议 第二部分：
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第三部分：CF创意及平面Байду номын сангаас现 第三部分：CF创意及平面表现
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非常感谢！ 非常感谢！
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一、维格尔‘健康坊’ 维格尔‘健康坊’
1、规划出动线、等待线、展示区、推广区 、规划出动线、等待线、展示区、 2、加强管理，员工培训（店长培训） 、加强管理，员工培训（店长培训） 3、‘卖场气氛’的营造和控制 、 卖场气氛’ 4、统一员工服装和服务规范 、
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四、消费者承受力
市场主销 80元/10天 元 天
市场辅销 礼品市场
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120元/15天 元 天 248元/30天 元 天
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第二部分：具体执行建议 第二部分：
五、竞争发展的趋势
1、产品新技术 、 2、原材料 、 3、市场推广 、
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第二部分：具体执行建议 第二部分：
二、经销商店
1、编写‘美容套餐’的买点说明 编写‘美容套餐’ 2、提供辅助贩卖工具 3、提供促销礼品
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第二部分： 第二部分：具体执行建议
售后服务系统
1、设立服务800电话 、设立服务 电话 2、投诉和意见处理小组的成立 、 3、建立消费者档案 、 4、产品跟踪服务系统 、
活动目的： 活动目的：扩大影响 培育市场
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第二部分：具体执行建议 第二部分：
一、定价策略建议 二、终端卖场 三、售后服务系统 四、促销活动
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第二部分：具体执行建议 第二部分：
加眠纳多宁） 一、价格调整建议（加眠纳多宁） 一月量 240元 每天 元 元 每天8元 半月量 120元 每天 元 元 每天8元 十天量 80元 每天 元 元 每天8元
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第一部分：媒体组合策略 第一部分：
四、公关推广活动
活动名称：寻找‘素面美人’ 活动名称：寻找‘素面美人’ 活动广告语：满街靓女之前，你敢‘素面朝天’ 活动广告语：满街靓女之前，你敢‘素面朝天’？ 活动细则：（具体计划书） 活动细则：（具体计划书） ：（具体计划书
维格尔美容套餐 整合营销执行案
成都市金鹰广告装饰公司 成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2000/3/29
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目
1、传播媒体组合 、
录
一、传播媒介组合策略
2、辅助传播方式、手段 、辅助传播方式、 3、具体的媒体计划 、 4、公关推广 、
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