服装品牌调查之玖姿

玖姿服饰市场调查

本次调查主要是从调查品牌服装市场情况看服装行业市场情况。

本次调查地点为：黄石

调查品牌：玖姿

一、玖姿介绍

1、品牌介绍

玖姿品牌，源自中国台湾，创始于公元1977年，本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不断创造工作机会，回馈社会，有信、有望、有爱的企业。

玖姿四海，四海玖姿，诠释的是大和合，共容共荣

跨越主观，无远弗届，阐明思维主导行为，决定结果

2、玖姿文化

观念为元人者为本实践为根坚持为深

随时随地慢呼吸塑造健康的身心

真诚主动敬业乐善

努力积累能力能力持续努力

孜孜以求的是时装的品味更是人生的品味

谆谆传递着真善美

3、玖姿时尚研发企业有限公司，四大品牌系列：

①.哥弟GIRDEAR 玖姿标识

“四海之内皆兄弟”可理解成为地球就是一个家

万物本是同球生，相存相和何相煎

玖姿，源此理念而生，坚信：凡人，平等互众，将心比心；凡事，同心协力，利害与共；凡物，共存共享，相依相息

定位：白领阶层全方位路线，多元化款色

②.阿玛施AMASS

AMASS英文意为积累，聚积（尤指财富），“积财先聚才”AMASS引申为团队，以智慧和坚毅，同舟共济，荣辱与共

定位：个性品味，精品路线，永恒的黑白灰，经典的咖驼卡

③.易俪e-Li

易，易经上乃日月之意，坊间解读为变更，转化。易俪亦即人因衣而丽

定位：淑女加大尺码，时尚典雅

④.梅ma'am

ma'am 梅之音译，象征坚毅不拔，高贵脱俗

定位：消费力较小客层，将“物超所值”推向极至

二、玖姿市场

1、玖姿服饰情况

玖姿生产地为广州，以裤子创业起家，现在是中国国内女装品牌之一。

主要销售对象：30岁以上女性，主要为白领，固定客户

价格：800元起价（上衣）

品牌设计趋势：趋向年轻化

流行色：深色，主黑色

2010年流行：西装

玖姿现在在湖北总共有56家分店，黄石现有3家

2、玖姿面料

目前能以一个服装的牌子来称呼某种面料名称的也只有玖姿，也就是玖姿料，是民间面料使用者也就是我们自然而然冠以的称呼。全国大小千万个裁缝店随便问一家，要是不知道玖姿，那他的生意能维持是个问题。现在民间正兴起的服装CAD学习热，裁缝队伍正大踏步向科技裁缝店迈进，这在很大程度上和玖姿有着浓厚的渊源。

3、玖姿专卖店

大家可以通过图片来了解玖姿专卖店的设计和摆设：

4消费者调查

本品牌为什么受到如此多不同年龄层次人的喜爱了?

通过消费者我们知道：

首先，我们也不说别的。就先看面料吧，玖姿公司都是采用欧洲进口面料，买过玖姿衣服的顾客都知道。玖姿穿在身上的感觉是怎么样的。只要你好好的保养这件衣服，经久又不淘态。

其次，款式：玖姿不管衣服还是裤子，都是经过立体剪裁，修身效果特别好。如果你自己觉得自己哪里有一点儿小缺点，只要你去玖姿任何一家店里逛逛，然后在试上几件服务员推荐的衣服，保证让你从进店到出店焕然一新（除非你找到的不是专业人员）。

第三，价格：很多人都说玖姿价格很好，可是你也可以去各各商场看一下，到底他们的价位高在哪里？在商场里只不过是属于中等价位的。同等价位比质量，同等质量比价格，用在这里也不为过，不管是十几年前的玖姿，还是现在的玖姿，他们涨了吗？

第四，服务：也许很多人说玖姿店里的导购很假，可是你也可以自己想一想，你出去卖衣服除了是想要找到一件适合自己的衣服，更重要的就是享受当自己穿上新衣服时被别人赞美，夸奖的时刻，何必计较这么多呢？想想如果都对你爱理不理的，你还有心情看他们的衣服吗？？

第五，售后:：改扁，收腰，等等，玖姿能为你做的，一定会为你办到，包括不在他们范围内的，他们也会尽力帮你们完成，有些人明知道是自己穿着，或者是保养问题，也会为此而去找麻烦，可是玖姿导购也不能说把你推出门外，只能默默听你们耳边说着一些激动的话。

三、竞争对手调查

玖姿竞争对手之一：声雨竹

品牌故事：

声雨竹，一个浪漫而诗意的名字。

声雨竹，体现的是一种服装品牌文化，是一种穿的艺术。

来自宝岛台湾的国际知名女装品牌声雨竹，汲取经典服饰艺术与实用完美的精华，历经多年的服饰风潮，形成自己优雅而简约，华贵而自信，集轻松与凝重，时尚与实用为一体的服饰文化，塑造着不凡响的女性成熟美。

声雨竹女装在服装设计上以整体的搭配和组合为诉求，以流畅的线条，良好的素材和对质感的精致要求贯穿设计理念，创意开发单件组合搭配系列，不受套装的束缚。服装全部采用日本及欧洲之优质材料，做工精细，剪裁合体，充分体现出东方女性优雅亮丽、高贵大方的韵味。凭着坚强的设计制造能力，领导时装设计意念及材质，声雨竹女装深受二十至五十岁年龄注重穿着，较具品味的成功职业女性爱戴。

台湾品牌属高级淑女装，于1997年进入中国市场，经营方式以会员制度消费。营业人员善于搭配，善后服务完善，省内客户网络连通，各点均可累计积分，省外也可查询资料供消费。营业人员主动、亲切，还有进口果粒提供。规模：湖北有6家，中国约有400家。

四、玖姿优势

每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城，眼中闪现最多的是女装的“身影”，她们占据了大多数商场的整整一层，甚至是两层。近十年中国女装的发展是令人惊讶的，产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成绩斐然。然而，中国女装正在面临的考验也是十分严峻的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20％以上等等。同时，在中国的时尚界，女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。

品牌定位重复与空挡

品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由。虽然国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了一定的规模，但是不断增加的中小女装企业，大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创造性模仿为主，使得中低档市场供过于求。且女装品牌的竞争多在价格上做文章，使得市场竞争进入“恶性循环”。这种重复定位可以获得短期利益，节省设计成本并可以暂时回避市场风险，但是无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化。