实战营销之户外活动培训

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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月26日 上午7时 48分20.11.2620.11.26
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月26日星期 四上午7时48分 41秒07:48:4120.11.26
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 上午7时 48分20.11.2607:48N ovemb er 26, 2020
其他模式三： “红牌太阳能”送到家活动
• 用户购机后，在送货时，给红牌太阳能披 上大红花，由专卖店出发经过繁华商业街 道，送到用户家时再鸣放鞭炮一串，增强 在当地的影响力。
其他模式四：秧歌扭出销量来
• 快乐的秧歌扭的也越来越喜庆，吸引了不少人们。 尤其是农村人们在生活水平提高的同时，同时也 开始注重生活质量的提高。看秧歌的人一看秧歌 wenku.baidu.com全都穿着红牌太阳能的工作服，经销商又动员 促销员给现场观看的发放宣传资料，起到了很好 的宣传效果。
谢谢
07:48 20.11 .2607
2020年11月26日星期四7时48分41秒
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.26 20.11.26Thursday, November 26, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。07:48:41 07:48:4107:4811/26/2020 7:48:41 AM
• 购买红牌太阳能热水器，可以在专卖店、 户外展演场，参加现场幸运大转盘活动， 根据购买者转的分数或者位置，决定奖品。
圆 珠 笔
，
模式十：幸运开大奖
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用一块五合版（包装美观）制作成下面图
表，，在以下的格子中，写上奖品或奖金的数量，
每一个格子的外面再用喷绘或写真纸贴好，写真
纸上注明：中国驰名商标、3C认证等文字，解说
2、 购红牌太阳能1800型, 送:***** 另外送:*****
3、 购红牌太阳能1600型, 送:***** 另外送:*****
9、活动现场要求：
在活动的规模上、气势上，样 机的规格上、数量上， 宣传物料 的直观效果上，要压倒所有的竞争 对手，此项十分重要！！！
10、活跃气氛的若干模式 模式一：文艺演出，吸引人气
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重规矩，严要求，少危险。2020年11月26日 星期四7时48分 41秒07:48:4126 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午7时48分41秒 上午7时48分07:48:41 20.11.26
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2620.11.2607: 4807:48:4107:48:41N ov-20
员在活动现场明确告诉观众格子中的奖品，请消
费者上台互动游戏，揭开写真纸，即可得到相应
的奖品。
其他模式一：小小门牌作用“大”
• 在消费者门口，上面写上用户编号、售后 服务电话、专营店地址，既能让用户得到 及时地服务，有能起到很好的宣传作用。 该门牌号用红色做底字体为白色。
红牌太阳能
用户编号 12288号
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11月26日 星期四7时48分 41秒Thursday , November 26, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.11.26 2020年 11月26日星期 四7时48分41秒20.11. 26
谢谢大家！
在当地寻找优秀的活动主持人现场互动，有奖 问答；邀请文艺演出队狂歌劲舞，活跃现场气氛；主持 人在演出串讲时一定要充分地传达企业信息、宣传“中国名牌”、 “国家免检”、“中国驰名商标”，“红牌太阳能，好礼大派送 啦！！”等信息。
模式二：老客户现身说法
介绍使用红牌太阳能的感言，说的有理有据， 增加购买者的信心。也可以邀请他参加一些小游
第八篇 太阳能实战营销
（运作模式）
第一章 整体运作思路
• 一、确定年度销售计划和目标。 • 二、确定具体的营销思路及策略。
1、渠道竞争策略 2、品牌竞争策略 3、产品组合策略 4、价格组合策略 5、广告策略 6、营销模式差异化策略 • 三、制定具体的行动方案。 • 四、销售团队的建设与管理，打造一流的精英团队，合理 制定员工激励政策。 • 五、市场的组织、指挥、协调、控制 • 六、打造执行文化。
七、上门服务
四、 工程项目模式
一、收集、反馈工程信息
二、探测权力机构、建立工程关系
三、了解竞争对手的情况，知己知，彼。 四、提供独特的营销模式或建议 五、提供最优惠政策和支持 六、做好现场咨询、安装、设计、展示等工作 七、如何做好小区垄断（方法）
渠道竞争策略
• 太阳能市场从城市走向农村的必然趋势，所谓“得农村者 得天下”，许多企业已经走在了前面。因金融危机国家出 台拉动内需政策，促进太阳能进入家电下乡序列，使各大 厂家纷纷加大对农村市场的开发力度，拉开农村渠道竞争 的序幕，渠道竞争日趋激烈。（1+20+20模式）
• 在礼炮中放入一元、五元的人民币（票 币），当众鸣放礼炮，让天女散花般的人 民币缓慢飘落，群众争相抢入，掀起热潮。
模式八：幸运大爆破
• 购买红牌太阳能商品的用户，均可参加 现场的“幸运大爆破”活动。现场挂起 “气球串”，气球内装有写好有金额的小 纸条。气球扎破后，爆多少，送多少。
模式九：红牌大转盘 转出大惊喜
二、制定激励制度、奖勤罚懒、提高积极性 三、了解竞争对手，把握竞争动态 四、制定合理的销售政策和优惠政策 五、提高服务质量、端正服务态度
三节、 小区促销模式
一、与物业管理部门建立友好关系
二、确定进入小区的时间、地，点、方式 三、产品组合、价格组合、优惠政策
四、活动现场布置样机十台以上 五、布置拱门、大伞、彩旗、其他宣传品 六、做好现场咨询、安装、设计等工作
戏，给予小礼品以示相谢！
模式三：互动游戏，制造人气
为了吸引人气，可以选择性地运用一些创造性 的花样或模式，以调动现场气氛。
模式四：找 “托”
邀请亲朋、好友，借助他们的“帮托”，制造 现场抢购的气氛。
模式四：合影留念
对现场购买热水器的客户可以与身穿礼服的 导购小姐进行合影留念。
模式五：燃放鞭炮
其他模式四：送文化下乡
• 选定某个比较富裕的村子，和村长进行谈判，发 布免费为群众带来电影大片的信息。并在一个比 较开阔的空地上悬挂红牌太阳能条幅，摆放大伞、 咨询台、样机、各种宣传资料、特价海报明显标 示，促销信息摆放明显的地方。一切准备就绪， 现场放映电影，中间利用时机播放宣传片或播放 红牌太阳能促销信息，同时把宣传资料发给每位 到场的人员，同时发放优惠购机卡，在宣传的基 础上进行促销。
• 节目再精彩不要忘记 宣传红牌太阳能哦！
其他模式五：1+20+20模式
• 1个总代理 • 20个乡镇分销商 • 每个乡镇分销商/开发20个村 =400个销售大军
• 放手发动群众，壮大自己 的队伍！
• 善于借用别人的力 量替自己赚钱！！！
20.11.2607:48:4107: 4807:4820.11.2620.1 1.2607:48
• 家电下乡中标品牌 政府补贴13%
• 服务热线：138234566 专营店地址：****
其他模式二： “红牌社区行活动”
• 经销安排专门车辆，装饰成花车，车厢的两侧注 明 活动优惠内容
• 或者将红牌太阳能产品放置在车上，经过繁华街 道到重点小区巡展。每到一处，散发产品单页、 促销DM，并在小区现场放置产品的宣传展板，悬 挂条幅等,并可以在小区现场举办互动的游戏活动。
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2607:48:4107:48N ov-2026-Nov- 20
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重于泰山，轻于鸿毛。07:48:4107:48:4107:48Thursd ay, November 26, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2620.11.2607:48: 4107:48:41No vembe r 26, 2020
第九篇 户外展销模式
一、户外展销的重要意义？
商品经济，必然带来市场竞争，商家想要 在竞争中立于不败之地，仅仅靠坐店经营或简单 的夫妻店模式，这是远远不够的，而应该在公司 支持地面的高、中端强大广告的攻势下，进行积 极的互动配合，上下呼应，急流勇进，只有这样 才能在竞争中胜出，所以，户外广场促销是太阳 能行业多年总结出来的最佳的市场营销模式。
发单页等。
5、现场布置要求
拱门一个以上、帐篷若干
、大伞若干、咨询台一个、展板、铜牌、横街条幅、跨街拱门 、活动海报、主持人用的话筒与音像设施等等
6、广场样机 下铺设红色地毯。
15台—30—80—100台以上，机器底
7、促销人员 ，配红色绶带。
至少四名以上，统一穿礼服或工作服
8、促销政策:
1、 购红牌太阳能2100型, 送:***** 另外送:*****
对现场购买热水器的客户可以现场燃放鞭 炮，可以大大吸引周围群众的注意力，吸引
人们的好奇心。
模式六：现金一把抓
制作一个储钱箱，里面放进硬币，由 观众将手伸入钱箱内（口恰能容一手出 入），不论抓出多少硬币，都归他所有， 并在现场有主持人激情煽动，向观众公布 钱币的数量。
模式七：炮打人民币，打出大惊喜！！
第一节 渠道管理模式
*专营店销售与管理 商场销售与管理 *乡镇网络与管理
*户外黄金卖场销售与管理 *新建小区促销与管理 *工程项目与管理
一、 专营店管理模式
一、合理的地理位置
， 二、建立VI标准店的意义
三、样机及宣传物料 四、建立销售台帐
五、导购员责任制
二、 商场管理模式
一、制定目标任务、分解到每个月 ，
二、怎么制定促销方案？
1、确1、定确广定促场销促时销间 时间。例如：2010年5月1日
2、确定活动地点
例如：***广场。
3、确定活动主题
例如：“十月金秋，红牌—真 情回报活动”。
4、预热宣传
提前一周进行预热宣传，
可供选择的预热形式有：电视游动字模广告、电视角标广
告、电视图片广告、报纸、刊物，巡游车队、繁华路段散