接触率VS到达率

（2）产品（品牌）生命周期 ）产品（品牌）
导入期 成长期 成熟期 成熟期 衰退期
让尽可能多的受众接触产品（品牌）； 与竞争对手争夺消费者； 接触人次和信息量的最大化； 提醒，避免被稀释。
（3）目标消费者 ）
到达率更重要 到达率更重要
实际消费者
既有购买需求，又有购买能力 的个人或组织。
潜在消费者
接触率更重要 可能成为实际消费者的个 人或组织。
（4）讯息的创意因素 ）
• 创意冲击力高，能形成较大吸引 创意冲击力高， 接触更加重要； 力，则接触更加重要； • 创意冲击力低，容易被忽略，则 创意冲击力低，容易被忽略， 需要加强频次以使信息到达。 需要加强频次以使信息到达。
反面： 反面： 滥用接触暴力实现到达效果。 滥用接触暴力实现到达效果。 *暴力广告 暴力广告 脑白金、恒源祥、碧生源。 脑白金、恒源祥、碧生源。 *阈下知觉广告 阈下知觉广告 在听觉、 在听觉、视觉或其他感觉阈限值之下 产生的知觉。可口可乐。 产生的知觉。可口可乐。
接触率 VS 到达率
何者更重要？
接触率 传播活动所传达的信息暴露人 群占所有传播对象的百分比。
到达率 传播活动所传达的信息接受人 群占所有传播对象的百分比。
（1）卷入度 ） 人基于内在需要、价值观和兴趣而感 知到的与客体的关联性。
高卷入度
需获取大量理较浅显—— 接触
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