论述品类目标制定的具体确定方法与具体战略战术

论述品类目标制定的具体确定方法与具体战
略战术
品类目标的制定是指在市场竞争中，根据企业自身情况和市场环境，对特定品类的销售目标进行具体确定的过程。

品类目标的确定需要考虑多个因素，包括市场需求、竞争对手、产品特性等。

本文将探讨品类目标制定的具体确定方法，并介绍具体战略战术。

一、品类目标的具体确定方法
1.市场分析：通过市场研究和数据分析，了解市场规模、增长趋势、竞争格局以及消费者需求等信息。

同时，需要对目标品类进行细分，确定目标市场的人群特征、购买行为等。

2. SWOT分析：对自身品牌的优势、劣势与机会、威胁进行分析，找出自身在目标品类中的竞争优势，并了解可能影响品类目标实现的外部环境因素。

3.目标设定：根据市场分析和SWOT分析的结果，确定品类目标的具体数字，如销售额、市场份额、增长率等。

目标应具备可衡量性、可实现性和明确性。

4.时间分解：将品类目标分解为年度、季度或月度目标，便于进行绩效考核和跟踪。

同时，需要考虑季节性、市场波动等因素，制定合理的时间分解计划。

二、品类目标的具体战略战术
1.定位策略：确定目标品类在整个市场中的定位，与竞争对手进行差异化，赋予品牌独特的特点和价值。

可以通过产品特性、价格定位、渠道选择等方式进行差异化定位。

2.市场营销策略：在目标市场中采取适当的市场营销手段，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等，提升品牌知名度和市场份额。

3.产品策略：根据目标市场的特征和竞争对手的产品，制定具体的产品策略。

可以通过产品升级、创新和差异化等方式，提高产品的竞争力和市场占有率。

4.价格策略：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。

可以通过降价促销、差异化定价等方式，提升
产品的市场竞争力。

5.渠道策略：选择适合目标市场的渠道，包括线上渠道和线下渠道。

可以通过与渠道商的合作，增加产品的销售机会和渠道覆盖面。

6.品牌建设策略：通过品牌定位、形象塑造、品牌故事等方式，
提升品牌的影响力和认知度。

可以通过广告媒体、社交媒体等手段进
行品牌宣传和推广。

7.绩效评估与调整：定期评估品类目标的实现情况，根据市场反
馈和内部数据，及时调整战略战术，确保品类目标的有效实施。

品类目标的具体确定方法和战略战术的制定是企业制定营销计划
和实施营销活动的基础。

只有通过研究市场、分析竞争对手和了解消
费者，才能制定科学合理的品类目标和相关策略，提升品牌在目标市
场中的竞争力和市场份额。