我国海钓市场钓具售销分析报告

我国海钓市场钓具售销分析报告
作者：老兵
中国的钓鱼活动已经有几千年的历史了，姜太公钓文王的故事妇孺皆知，从中衍生出的成语“太公钓鱼，愿者上钩”，至今仍然广为传播。

古代的钓鱼主要有两种：一种是失意的文人，用来消磨时光、排解情绪，类似于现在的休闲钓，其意不在鱼，而在钓；其实也不在钓，而在于名，是政治上的终南捷径，李白有一句诗“闲来垂钓碧溪上，忽逢乘舟梦日边”，说得很透，今天垂钓碧溪上，是希望能象别人“梦日边”那样，明日当上宰相。

还有一种是广大劳动人民，他们钓鱼是与捕鱼结合在一起的，其目的就是鱼。

因为历史是由有文化的人记录的，所以有记载并流传下来的古代钓鱼故事，大多是属于前一种。

中国的传统钓鱼也是大体接近前一种，正因如此，传统钓以离退休老人较多，影响有限。

上世纪80年代，台钓被引进中国大陆。

台钓是台湾钓法的简称，台湾钓法又是从日本引进的，所以，实际上是日本钓法。

台钓规则明确，竞技性强，又称竞技钓。

台钓把钓鱼变成了一项竞技体育活动，并不断加以推广，比如今年在江西宜春举行的农运会也首次设立钓鱼项目。

竞技，这种富于刺激性的钓鱼活动吸引了大量的中青年加入，也带动了中青年白领的休闲钓鱼活动。

可以说，台钓使中国的钓具真正走向了产业化。

以前即使有渔具这个产业，也主要是捕鱼的渔具，而非钓鱼的渔具。

正因为台钓是从台湾、日本来的，所以，现在大陆的钓鱼文化主要是台钓文化，钓鱼品牌也主要是日本、台湾品牌。

有人说，中国只能说是“世界渔具加工厂”，而不能说是“世界渔具制造大国”，因为没有品牌。

这是正确的。

据参加钓鱼世锦赛的队员回来讲，不少国家使用的渔具都是“mide ni china”，但却不是中国的品牌，有的甚至连“mide ni china”也没有，但确实是在中国制造的。

因此，中国的渔具要真正走向世界就必须有享誉世界的渔具品牌，从加工到品牌，这是一条艰难曲折之路，但却是中国渔具业发展、壮大的必由之路！——编者
2007年的零售物价指数，以上年为100计算，市场供求关系的商品零售物价指数回落为100.8，国民消费价格指数回落102.8；工业生产品价格增长回落为负值96~97，供不应求的商品几乎没有。

同样，钓具商品从20世纪80年代中期到90年代中期10年的短缺和营销的火爆，已远离我们而去。

目前，我国钓具营销不仅面临着国内市场有效需求不足，而且面临着生产能力的过剩和经济要素日趋过剩。

许多钓具生产供应商采取以出口为主，减少国内钓具市场压力，在外向依存度已经很高的情况下，面临着开拓销售渠道和不同发展层次、不同钓具产品需求种类、品质要求的国际环境压力。

我国钓具产业发展的主要障碍，已经由20世纪末的生产能力问题转移到了流通和消费领域还有最近不断涌现的金融风险问题。

价格争战将会较长时间存在
在钓具商品市场激烈竞争的条件下，钓具生产企业为保障企业的生存和提高市场的占有份额，把价格竞争作为促销和扩大企业界影响的一个重要手段。

九十年代末期，我国钓具商品供过于求的现象已十分明显。

而1997年东南亚金融危机之后，韩国水货钓具以超低价格向我国市场抛售，更促使我国钓具产品大幅降价30%~40%。

由此，钓具大战日益激烈。

在价格的争战中，钓具经销商和钓具生产供应商都以降价促销手段作为赢得市场有效需求的营销策略。

在目前的竞争条件下，产品价格的决定权紧紧地把握在钓具生产供应商的手中，而钓具经销商大都跟随着供应商而进行价格调整。

在3~5年内，钓具经营企业在没有形成规模化、连锁化的营销体系之前，钓具生产供应商仍将是价格竞争的主体。

而多年来，国内众多钓具批发商以高价采购的钓具商品库存，被迫在成本线以下所进行的抛售，亦将参加到价格战的竞争之中。

但是，价格的变动已经难以调整供求双方内在的经济关系。

少数生产供应商被迫在成本线以下抛售，有的商品销售利润被压低到银行利率以下，而企业资本又难以找到更有利的领域可供转移；有的大型钓具生产企业则通过过度的价格竞争方式，以图把其他钓具生产供应商排挤出局，以维护自身的企业利益。

市场经济里最低端的价格之战已成为钓具生产商优胜劣汰的重要竞争武器，其结果将形成钓具生产企业在国内市场营销的重新整合，随之品牌效应将会日益突出。

在今后2~3年之内，钓具价格仍会出现下浮，主要的下浮空间为主钓具中的中高档碳纤维钓竿、鱼线轮和部分辅助钓具。

钓具零售加盟将会成为一种潮流
市场价格竞争激烈和随着供、销方信息链接的通畅，钓具批发业将会逐渐萎缩。

在市场经济条件下，相对的商品供大于求，将是市场经济发展的必然。

阻碍着实现全球经济一体化和信息化，商品流通和商品营销模式已经成为经济持续发展的关键所在。

九十年代初，在我国钓具产业处于建立与发展时期，钓具商品流通不畅，钓具经销企业销售兴旺的情况下，许多钓具零售商利用同钓具生产供应商的合作关系，不断地扩大钓具经销规模，进而把批发业作为本企业的主营方向，但随着钓具产业的发展和钓具消费群体--钓鱼爱好者向着其它运动休闲、娱乐
多元化方面的转移，公款和团体消费的萎缩，以及韩国钓具严重冲击我国钓具市场，钓具商品出现了供大于求的局面。

残酷的市场竞争使众多的钓具生产企业陷入了困境，也给钓具批发商带来了钓具商品降价、库存商品积压的重重困难。

个别和少数的钓具零售商和批发商停业或转行，有的批发商摈弃批发转为零售经营，部分批发商虽坚持薄利经销，但处于举步维艰的困惑之中。

在这种严酷的市场竞争特别是价格竞争的情况下，许多发达国家的营销经验告诉我们，减少商品流通层次，实现零售商品的价格竞争力，发展商品零售业将是发展市场经济营销模式的重点和热点。

由钓具生产供应商直接向零售商供货，并且实现有目标、有制约的代理制或加盟制、商业连锁，供应商与零售商实现现汇买断交易，零售商不再依靠供应商的资金铺垫而滚动发展，减少商品流通中的经销层次，在保有零售商应获利润的前提下，使零售商品直接同钓具消费者见面成交，强有力地发挥了市场价格的竞争优势。

随着改革开放的不断深化，GDP仍保持7%的增长率，国民物质文化生活水平有所提高，但人均消费指数上扬不大，特别是群众性钓鱼活动在短期内仍会受到不良的钓场环境制约，以及在体育休闲活动中所发生的向着其它体育休闲、娱乐等方面的转移的分流，钓鱼消费群体不会有大幅度的增加。

如据1992年对北京钓鱼爱好者的抽样调查，20~30岁的青年钓鱼爱好者占钓鱼人口的22.8%，40~50岁的中年占27.2%，50岁以上的老年占24.4%，妇女占5.6%。

而时过近十年之后，青年和中年钓鱼爱好者特别是收入较高，有较强消费能力的中年消费者明显减少，青年和妇女钓鱼爱好者群体也随之滑落，而老年钓鱼爱好者的数量则有所上升。

老年钓鱼爱好者将成为钓具消费的主体。

20多年的改革开放和人民生活水平的日益提高、医疗卫生条件得到明显的改善，人口预期寿命日益延长，我国老年人口目前已接近1.3亿人，成为全世界老年人口最多的国家，占全世界老年人总数的1/5，占亚洲老年人口的1/2。

应当说，20世纪80年代中期到90年代初期的钓具营销的火热，已一去不再复返，我国钓具市场业已逐渐走向成熟。

入世以后，随着关税的逐步降低和允许国外钓具零售商进入我国钓具市场，“洋品牌”的新型钓具和他们规范性的管理模式，将会在一定程度上刺激少数钓鱼爱好者的消费。

1997年，全球最大的钓具零售商——日本“上州屋”在我国投资创建钓具生产企业，同时在北京建立“上州屋”钓具专卖店，至2001年上半年先后在北京、山东建立了三个专卖店，平均每个店销售额达1000万元；近期还将在辽宁大连建店，陆续推向上海、杭州、广州等大城市。

要拉动钓具市场的消费，除在宏观上伴随着整个国民经济大环境的调整外，钓具企业应重视消费热点的培育和摆脱仅限于价格竞争手段的促销活动，需进一步拓展传统钓具和海钓、溪流钓、野钓的市场需求潜力。

钓鱼产业已步入微利时代
这一点，突出的表现在国内钓具市场方面，与国内有效需求，密切相关。

尽管我国政府采取积极的财经政策，实施稳健的货币政策，发展假日经济，发行国债，实施资本市场买房等消费贷款，以拉动市场消费，但有效需求仍然不足。

它反映出由于内需稳定增长机制还不完善，特别是结构性、体制性因素对内需扩张的制约，如不能尽快缓解，则难以走出调整型的增长格局。

这些主客观因素，影响着我国国民消费倾向。

在不提高居民收入水平的条件下，呼吁提高消费率，不过是一厢情愿。

2007年国家固定资产投资保持20%以上的高增长，社会消费零售总额定功率1-10月增长8.7%，但却比2006年同期下降1.4%。

商品零售价格持续低迷，连续12个月同比下降，致使商品市场供过于求的矛盾更加突出。

储蓄利息率几乎无可再低，但储蓄总额仍然有增无减，高达84725亿元。

其中，钓具等耐用消费品在我国消费习惯中，仍难以作到轻易更新换代。

近年来，尽管以企业和钓鱼协会各种名目举办的钓鱼比赛活动十分频繁，对于钓鱼活动和企业形象宣传起到了一定作用，但钓具消费群体在人数上并没有大的增长。

有的地区，如北京为保护清洁水源环境，限制在自然水域垂钓，也给钓鱼消费带来了一定程度的负面影响。

我国城市人口率偏低，在相当大的程度上亦影响了包括钓具消费在内的户外活动有效消费能力的提高。

必须有一个随着整体国民经济发展而逐步提高的过程。

如中国城市化水平远远落后于工业化国家的最低标准。

目前，我国城市化人口率35%，同工业化国家最低、标准50%城市化人口率相比，尚需转移城市化的农业人口约3-5亿之间。

这需要一个渐进的发展历程。

因此，钓具生产供大于求，在没有通过市场机制，完善产业结构调整之前，钓具商品的价格竞争将成为市场竞争的主要手段。

如2007年国内生产的12节3.6米包碳溪流竿出厂价，与2000年前同类钓竿的出厂价相比，降低了315%。

当然，除去由于劳动生产力的提高、原材料成本的降低和强化产品成本控制等因素外，大多生产企业利润滑下滑，使企业处于举步维艰的地步，甚至勉强维持。

同样，钓具批发商的利润率大多降为5%到8%；钓具零售商的平均利润率大多不超过25%。

因此，于2002年下半年先后在广州建立了颇具规模的永泰国际钓具城和花地湾钓具城，云集许多钓具生产供应商和大盘经销商，形成以广州为中心，面向广西、海南、福建、湖南等地的
钓具商品流通集散地。

在钓具消费市场不甚景气的状况下，以广东省为中心所出现的这一亮点，将表明我国经济增长率始终保待在7%~8%的宏观政策取向，所迈出的全面建设小康社会的新步伐，亦为我国国内钓具产业和钓具市场的未来发展，造就和注入了新的生机和活力。

海钓消费逐渐升温
几年来，随着国民经济的持续快速发展，不断提高人民生活水平，经广东省深圳、珠海、广州、东莞、汕头、汕尾、惠州、湛江、台山海南省海口、三亚；福建沿海漳州、厦门、马尾等、浙江温州、宁波、台州；辽宁大连和山东烟台、日照、威海、河北的秦皇岛、江苏的连云港等地为首的海钓休闲活动逐渐升温，将成为海钓钓具消费新的增长点。

在大的环境上，国家出台了保护海产渔类资源的休渔制度，强制严格限定近海海洋捕捞船只的报废管理和捕捞船只的数量限制；2002年九届全国人大政府工作报告中，朱总理指出，要大力发展海上休闲活动。

政府相关部门积极支持海钓基地和人工集渔礁建设，从而为拓展海钓消费市场，使近海有鱼可钓，提供钓鱼服务，创造了一个良好的发展空间。

在2005年前，业内企业首先在广东省珠海市创建了海狮海钓俱乐部，中山有个香矶社、广州的矶地组织；上海的海钓俱乐部、深圳的深矶会等一批松散性的海钓俱乐部。

推广矶钓、船钓、滩钓技艺，举办专项培训、各种钓鱼比赛和销售海钓装具，并提供多项技术指导和专业服务。

由此，吸引了当地和远在他地的众多海钓钓鱼爱好者，投身于海钓的休闲活动之中。

几年来，并不断地向其他周边地区延伸扩展。

2002年6月18日，由业内钓具生产供应商于山东省烟台市养马岛国家旅游度假区，创建了经济实体性的烟台金岛国际钓鱼俱乐部有限公司，其有偿服务贸易载体为“烟台金岛国际钓鱼俱乐部”，实施企业化服务经营管理。

该公司在岛上专门建有的1500M2的星级宾馆设施，并与岛上三星级宾馆联手合作，向钓鱼爱好者提供船钓、矶钓、滩钓、防海堤钓、淡水钓，以及餐饮、住宿、海钓培训、陪钓、人身保险、钓鱼用品供应等其他海上旅游观光等休闲娱乐服务。

该俱乐部以专项投资建造有150匹马力的16M长，装备美国渔情探测器的玻璃钢专业鱼船一艘；6米长高速金属体钓鱼艇两艘，并正在建造另一艘大型钓鱼船。

为保证俱乐部持续性发展，经国家政府批准，俱乐部正在建造大型人工集渔礁，以使洄游性海洋性鱼类定点生息，为海上休闲垂钓提供稳定而丰富的渔类资源。

金岛国际钓鱼部实行法人会员、家庭会员、个人会员、终身会员制，会员交纳入会费和年会费，享受尊贵的优惠服务。

俱乐部试运营后，吸纳了当地众多三资企业法人、高级职员、家庭会员、个人会员。

甚至由于俱乐部受到发展个人会员的数量
限制，许多个人申请入会的要求难以接纳。

6-11月间，平均每周接待会员和钓鱼游客5-6批。

以及远至北京等外地会员入会和参与俱乐部活动，形成繁荣地方经济，拓展旅游市场，推动钓具市场形成一个消费热点。

这是我舅海钓市场的一个尝试。

实体经营性的会员制俱乐部和提供多元化、全方位服务的钓鱼宾馆，在经济发达国家和中等发展中国家，业已创立多年，对于促进较为稳定的钓具市场消费带来了长远的经济效益。

在我国融入全球经济一体化，积极推进对外开放的进程中，钓鱼俱乐部的创建与发展，以及我国保护海洋渔类资源政策和各项法规的落实，发展海上休闲活动的有效实施，必将会对我国海钓钓具消费带来一个新的增长。

我国钓鱼产业“块状经济”正在形成新的产区格局
自20世纪80年代，山东威海以钓竿生产为起步，到90年代初形成规模经济的格局之后，于20年中期，从广东省东莞市为中心的周边地区开始，至2002年的七、八年时间，群落聚集的以台资企业为主，并有日本、韩国、美国等国家和地区的外资企业投资创建的渔线轮、钓竿和钓鱼辅助用品等多元化、多品种的生产企业，纷纷落户于广东。

与些同时，自20世纪90年代中期，在浙江宁波慈溪及其周边地区，以其当地模具制造、小金属配件、塑料加工业的优势，生产渔线轮、钓竿等钓具金属配件、非标、轴承、塑料配件。

几年来，这些小规模家庭加工作坊，在完成原始资源积累和资源开发、市场开发的同时，由半制成品加工生产，爱莫能助逐步转向渔线轮、模拟假、钓鱼钩、连接环等钓鱼辅助用品等制成品生产。

它以“轻、小、私、加”的乡村小工业的集聚，使工业加工经济快速增长，形成城市面上边缘的新兴钓具产业群落的快速崛起。

据初步调查，目前该地区仅渔线轮生产企业即多达14家以上。

其强有力的产品成本控制能力、成品价格的市场优势、价值链与技术传递链的快速链接与扩散，规模经济的发展效率，令人感叹！如以地处浙江慈溪市郊的瑞宝渔具有限公司为例，其仅用3年多时间，从一个以加工渔线轮配件为主的小厂，发展成为具有模具加工中心、轴承制造金属热压铸造、CNC综合加工、真空电化表面处理、注塑加工、包装印刷等生产能力的渔线轮制造品企业，生产近百种渔线轮机种，职工达千人。

2007年生产各种渔线轮达300多万个，居全国同行业之首。

其产品90%以上出口欧美、澳洲、南美等国家和地区市场；地处宁波的海伯精机有限公司，由以生产高品质、高价位的渔线轮为主，产品全部出口欧美市场。

他们的年生产销售总额都在亿元人民币以上。

三个产区新格局
威海作为我国钓竿生产为主的传统钓具产业基地，在以全国最具规模的光威渔具（集团）公司为先导的企业经济拉动下，将会通过市场竞争机制，强化产业结构，调整和提高产品科技含量，对钓具产品进行新的整合，焕发出传统产业对新材料、新工具、新工艺和技术创新的勃勃生机。

以广东东莞、中山为中心及其周边地区，集台资企业和其他外资企业，以新兴产业技术、现代企业管理、创新产品的研发能力和广阔的市场营销渠道，特别是外贸出口的市场资源，将会为我国钓具的振兴与发展激发出新的活力。

以浙江宁波及其周边地区为中心的钓具产业的兴起，使钓具向着多元、多品类方向的深入拓展，将意味着对其他钓具经济区域的挑战，以及产生规模递增效应（共享机制）同钓具经济文化一体化的互动机制。

三个钓具产业产区优势经济的主要体现：
一、基础设施建设与可利用的规模经济优势。

群落规模越大，信息通讯、交通运输、水电供应、商业服务等基础设施供给的成本收益均衡点就越高，相反的供给水平下的平均利用成本就越低。

二、特别是“浙江现象”的“块状经济”的形成，可促进民营企业之间专业分工与协作。

从而，对民营企业事例生产技术的提高和生产交易成本的降低带来助益。

三、市场拓展的规模经济优势。

群落集聚的规模经济表现业内专业市场和外部市场宣传拓广两个方面：群落集聚的钓具生产企业相应越多，相应配套的专业市场的商品吐故纳新和信息汇聚力就越强；对外市场宣传拓广相同，而投入成本所产生的经济效益就越大。

四、能够形成机械加工设备和原辅材料的集中供应和协力配套服务优势，以及为客户提供服务和配套能力的优势。

五、同类产业集聚，将强化区域专业形象，有助于挖掘社会资本，形成新的地方文化。

三个钓具生产区域的逐渐完善与形成，势必会对我国钓具产业的未来发展和顺应全球化潮流，加快推进在我国建立“世界钓具工厂”的进程。

国内钓具生产与贸易明显转向国外市场
当前，我国钓具产业，向着出口外向型经济方向发展，已成为产业发展的主流。

自20世纪90年代初紧缩银根之后，产大于求，促使我国钓具生产企业积极拓展国外市场。

1994年我国钓竿与渔线轮出口总额达1.065亿美元。

由此，通过举办国际钓具博览会和参加欧洲和美国每年一度的国际钓具博览会，以及积极开辟出口渠道，不断扩大国外钓具市场。

据国家海关总署统计，2001年钓竿和渔线轮外贸出口的不完全统计，出口总额达2.6亿美元，比1994年增长59%。

2002年外贸出口总额估计突破4亿美元，2007年外贸出口总额估计突破16亿美。

同年，通过北京满洲里、绥汾河、乌鲁木齐等口岸，向俄罗斯和东欧市场边贸出口额，估算达13亿元人民币。

将钓具产业融入全球经济
其主要表现是：
一、我国现有具有规模的钓具生产企业近1500家，其中有规模的钓竿生产厂约计360家，于河北献县、肃宁县一带家庭作坊式的钓竿生产厂近700家；渔线轮生产厂近40家，其他为浮漂、钓鱼钩、钓鱼包囊、服装、网抄、竿挂转环等钓鱼辅助用品生产厂。

其中绝大数具有规模的钓竿、渔线轮和钓鱼辅助用品生产企业，均由原以国内市场销售为主，转为以出口外销为主的经营方向。

但出口市场十分激烈，突出表现为价格竞争。

近年来，虽然出口数量有所上升，但出口价格日渐下滑。

二、在国内钓具消费市场降温的状况下，相当一部分钓具批发商，特别是原韩国、台湾、香港的钓具代理商，由进口韩国、台湾、香港钓具，转为采购我国钓具出口韩国、台湾等其他国家和地区。

其中，韩国和台湾我钓具生产供应商和贸易商，利用他们的钓具营销网络资源，为我国钓具出口渠道的重新整合发挥了重要作用。

如以生产钓具而著称的韩国SILSTAR（银星）公司、汉城钓具、东美公司、海东钓具等生产企业，现大都于我国贴牌生产其品牌产品，以降低生产成本，销往国际市场。

三、我国少数钓具批发商为拓展海外市场，有的在俄罗斯莫斯科建立了自己的分销公司，除开展零售业务外，主要以批发为主，开拓独联体和东欧各国市场。

有的钓具批发商步向西亚地区钓具市场，并以此为钓具出口的集散地，销往南美和西亚、南欧国家和地区。

四、著名钓具品牌企业，明显将钓具采购瞄向中国钓具生产企业，如美国的ZEBCO公司、PENN、SHAkE-SPEARE、BERKLEY、德国的D.A.M.、CORMORAN，法国的MIOCHEPP，日本的SHIMANO、SZM、RYOB等品牌商品，相当数量的钓竿、渔线轮和辅助钓具用品，均于我国贴牌加工生产，销往本国和海外市场。