1234高进锋-市场营销课程标准
修改后的最新《市场营销》说课
（一）课程设计
（二）选取挖掘 （三）材料资料
2（一）课程设计
国内市场
立足于珠三角 泛珠三角 等地区的优势 行业、特色行业
岗位适用
根据营销岗位 群的主要工作 任务选取内容
双证在手
结合助理营销 师资格证书的 考核
统筹兼顾
就业岗位和职 业发展的统筹 兼顾、前后课 程整合衔接的 统筹兼顾
调查员 推销员 客服员
√学生则以团队合作的竞赛式模式展开学 习，培养学生的合作、沟通表达、管理
等素质；
√课程设计时以加强校企合作为侧重点， 不断提升本课程的社会适用性。
2（二）选取挖掘
第一章 市场营销导论 第二章 市场营销环境分析 第三章 市场调查与预测 第四章 消费者购买行为分析 第五章 市场细分 第六章 目标市场与市场定位 第七章 产品策略 第八章 定价策略 第九章 分销渠道策略 第十章 促进销售策略 第十一章 市场营销计划、组织、 执行与控制 第十二章 国际市场营销 第十三章 新兴绿色营销
销售主管
策划文员 渠道经理
营销公关
2（一）课程设计
√以市场销售及营销需求为出发点；
√以项目任务完成过程为导向，沿着“分
析营销环境——消费者行为特征分析—
十 二 五 规 划
课Hale Waihona Puke 程 设 计—市场细分——目标市场选择——市场 定位——制定营销战略——选择营销策 略”为主线，以“模拟工作情境” 完成
具体的“工作任务”来构建整个课程 ；
（一）教学方法与手段 （二）课堂组织与设计
3（一）教学方法与手段
以任务驱动为主线 采用丰富多样的教学手段和方法
编写市场调研问卷
实施市场调研 分析市场调研结果 撰写市场调研报告 市场细分、市场选择与市场定位 制定产品策略 制定价格策略 制定渠道策略 制定促销与沟通策略
34高进锋-市场营销课程标准简洁版
《市场营销》课程标准课程名称：市场营销学课程类别：职业能力基础课适用专业：市场营销专业、国际贸易、电子商务1.前言1.1课程的性质《市场营销》这门课程是高职市场营销专业核心课程，也是财经类专业的基础课程。
通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的知识体系，系统掌握市场营销学的基本原理和研究方法，在此基础上探究市场营销活动内在的运行规律，从而在实践中有效地指导经营管理活动，即在特定的市场营销环境中，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品、定价、渠道、促销为主要决策内容的市场营销管理过程，培养学生运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。
1.2设计思路《市场营销》是一门融合了实践性、科学性、应用性的学科，通过本课程的理论讲解和实践教学，应使学生比较全面地掌握市场营销这门课程的基本理论、基本知识、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强对市场营销管理课程学习的重要性，掌握组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。
本课程是依据市场营销专业专家研讨形成的“高职层次市场营销专业工作任务与职业能力分析表”中销售主管的工作任务进行的项目设计，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模式，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。
课程内容突出对学生职业能力的训练，以“认识市场营销活动”、“了解市场营销环境”、“市场分析”等工作项目为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，并结合高级推销员和助理营销师资格证书考试对知识、技能的要求，重点培养学生的实践能力。
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准1、课程定位1.1课程的性质本课程是五年制高职汽车运用技术专业的核心课程之一。
是学习市场调研、市场营销策划、推销技巧、商务谈判、销售管理、客户关系管理等专业课程的基础。
其功能在于让学生能够感悟营销，进行商情调查、商机分析、商计策划、商务实战，从而使学生具备从事市场营销及企业管理的基本职业能力，并为后续学习专门化课程作前期准备。
1.2设计思路以就业为导向，彻底打破原有课程的理论教学体系，突出课程的应用性和操作性。
遵循学生职业能力的培养，以社会、企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据，按照营销岗位的工作流程为顺序把课程内容整合成感悟营销、商情调查、商机选择、商计策划、商务实战等相互关联的五个学习情景，每个学习情境下又根据实际工作需要划分为若干工作项目，工作项目下又设计了具体的操作步骤，即一个个更为具体的工作任务，构建了集理论、方法、实践操作为一体的理论、实践一体化教学内容体系。
学生以项目为载体，从信息的收集、方案的设计与实施，到完成后的评价，都自主负责。
2、课程目标以培养高素质、高技能应用型人才为目标，通过以情境化、项目制为特色的实践教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。
教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际项目，把上述学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。
从而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。
具体体现为：能根据实际任务，了解营销的基本要素和基本过程，企业的经营理念；能根据市场营销环境分析及营销战略的有关理论及市场信息的有关知识组织商情调查，实施顾客调查，撰写调研报告；能从事市场细分、目标市场选择及市场定位工作；能运用一定的营销组合策略知识设计市场推广计划；能运用一定的推销技巧实施产品和服务的实战营销；能运用一定的客户管理知识进行客户维护及投诉处理。
市场营销课程标准
附件2《市场营销》课程标准（Marketing)一、课程概述(一）课程基本信息(二）课程性质与任务《市场营销》是面向物理学（绿色能源)开设的专业选修课，为培养学生的综合素质而服务。
通过本课程的学习，形象生动的将市场营销学的相关知识直观展现给学生,按照本课程既有的逻辑关系逐步引导同学们了解和熟悉市场营销的工作内容,有利于拓展学生的思维和个性发展，同时也是21世纪我国高等教育教学改革的重要方面，是培养全面发展的高素质人才的需要。
市场营销学不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器,而且已逐渐成为这一时代人的一种核心思维方式，而且逐渐应用于社会经济生活的各个方面。
二、课程目标（一）总体目标《市场营销》课程的教学目标在于使学生全面理解和掌握市场营销学的基本理论，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力，为各级工商企业、管理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、具有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济发展需要的高层次专门人才。
（二）具体目标1、专业知识目标通过本课程教学,要求学生了解市场营销的的基本概念和相关概念，熟悉营销环境研究方法、市场定位、4Ps理论体系等，掌握分析营销环境的方法，并运用营销理论制定营销方案.2、专业能力目标运用市场营销理论分析市场营销中的一些问题；熟练运用市场营销理论和一般方法进行市场营销策划。
3、职业素质目标通过以学生为主体的学习，培养学生正确分析和解决市场营销管理问题的能力，能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。
使学生能自觉树立培养良好的职业道德及职业习惯的意识。
三、课程设计思路根据长期的实践,市场营销实务课程定位于为企业培养中级营销人员服务.以营销职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性；与接受学生实习就业的行业企业结合,以营销职业能力培养为重点，建立基于营销活动过程的课程开发与设计，充分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。
《市场营销》课程标准(高职)
《市场营销》课程标准一、课程说明二、课程定位本课程是物联网应用技术专业的一门专业核心课程，其目标是使学生初步了解市场营销的基本理论和方法，为营销方面能力的培训（物联网应用技术运营、客户关系管理等等）和将来实际工作提供支持和帮助。
通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本概念和规律，并培养学生在实践活动中具有合理运用营销手段、组织和实施营销活动进而达到营销目的的能力。
三、设计思路运用现代多媒体技术，改变原来单向的、注入式地从概念、原理出发讲授教学内容的传统做法，采用专题研讨教学、案例教学、情景模拟教学、实践教学等多形式开展互动式教学。
探索教学与实一体化，拓展实教学，注查在课程教学中的职业道德教育渗透。
通过案例分析、开放式研讨、角色模拟帮助学生建立感性认识，提高学生学习兴趣，培养学生团队协作能力、沟通表达能力和分析问题解决问题的能力。
四、课程培养目标1.专业能力通过任务驱动型的项目教学活动，了解市场与市场营销的涵义，掌握市场营销的相关理论知识，熟悉市场营销活动的基本过程以达到营销职业的岗位要求，并能够承担营销调研、390营销策划和产品销售等环节的工作任务。
2.方法能力通过本课程的学习，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析、消费者行为分析等）、掌握产品销售技巧、掌握渠道管理技巧和方法、掌握销售管理技巧和销售促进的方式和方法、熟悉营销策划流程和方法。
3.社会能力在教学过程中，不断培养学生爱岗敬业的精神、诚实守信的良好品德、坚忍不拔的毅力、积极乐观的心态、良好的人际关系、健全的人格品质等优良素质，为培养一名高素质的从业者奠定基础。
五、课程内容、要求及教学设计标准教学周为7 周，学时为52 节，每周4 次课8 学时。
391（一）课程整体设计392393（二）课程学习单元内容与要求394395六、课程考核与评价本课程考核分为平时成绩、实践成绩和期末成绩三个部分，分别占总评成绩的30%、40%、30%。
08《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准一、概述（一）课程性质市场营销是一门建立在经济学、心理学、行为科学之上的综合性思维训练课程，具有广泛性冾性和发展性的特点。
在市场经济条件下，市场营销理念、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面，是电商专业的核心课程，本课程以消费者的需求为核心，在介绍基本理论与实践的基础上，结合网络时代营销理论与实践的新变化，注重学习营销新观念、新技术、新方法以及销售技巧，为企业培养高素质的电商营销人员。
（二）课程的基本理念市场营销课程力图描绘市场营销的核心理念与专业核心技能，并适当的进行营销技能、态度的训练，尤其是对管理人员的营销思维模式的形成起主要支撑作用。
本课程对学生从事营销相关职业的能力培养和营销职业素质的养成起主要支撑或明显促进作用。
在专业课程体系中发挥着重要的承前启后的作用。
二、课程设计思路1.课程定位根据长期的实践，市场营销课程定位于为电商企业培养中级营销人员服务。
2.课程的基本概念以电商营销职业目标为导向，激发学生的主动性、积极性；与接受学生实习就业的行业企业结合，以营销技能为培养重点，充分体现时长营销的职业性、实践性、综合性的要求。
市场营销的课程设计思路：可以概括为，丛典型的电商企业市场营销职业岗位需求出发，明确本课程的培养目标，然后确定课程内容、学习任务。
为了有效的培养学生的营销职业能力及营销职业素养，要精细准备教学内容，采用灵活多样化的教学方法，并需要一定的教学条件、教学资源作保障。
三、课程目标（一）总目标：本课程以电商企业的市场营销活动过程为导向，要求学生对将要就业的行业企业进行市场调研，形成感性认识，学会企业营销策略分析，赏析成功的营销策划方案，模拟演练商品推介，训练销售沟通技巧，学会分析设计小的促销活动，懂得建立渠道优势，能够进行客户关系管理，重视营销人员自我素质的修炼，树立以客户需求为中心的营销核心理念，行成科学的系统的营销思维模式。
01《市场营销》课程标准
01《市场营销》课程标准《市场营销》课程标准一、课程基本信息二、课程性质与目标1.课程性质市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。
市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。
市场营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性。
在现代市场经济条件下，市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。
在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课。
2.课程目标通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。
在教学实践中，要求课堂讲授与案例分析相结合，借助课堂讨论、计算机模拟、社会实践、市场调查、营销策划、营销咨询与培训等多种形式，培养学生的营销知识应用能力、营销决策能力和营销创新能力。
三、课程内容及教学设计第一章市场营销概述一、教学目的与要求1、了解市场营销学的外延和内涵2、掌握市场营销的含义3、掌握当今市场营销的着重点和新发展二、能力要点1、能结合案例分析推销与营销、常规营销和大营销、满足需要和创造需要等概念的区别2、能寻找和粗略评价营销组合方案三、教学内容第一节市场营销学研究对象一、市场营销学理论框架二、市场营销学的研究对象第二节市场营销的含义一、市场营销的中心任务是满足社会需要和创造社会需要二、市场营销是综合性的经营活动三、市场营销方式是6P以及其组合四、市场营销是用可供的6P适应和改造不可控环境第三节市场营销新趋势一、营销思想的着重点二、现代营销新发展第二章市场营销环境一、教学目的与要求1、掌握营销环境的概念2、认识营销环境和企业营销行为的关系3、掌握间接营销环境的构成要素及对营销行为的影响4、掌握直接营销环境的构成要素及对营销行为的影响5、了解营销环境分析的基本方法二、能力要点1、能对特定企业环境进行SWOT分析2、能把握分析环境的基本方法3、能准确判断竞争对手，并制定营销竞争战略三、教学内容第一节市场营销间接环境一、人口环境二、经济环境三、文化环境四、政治法律环境五、科技环境第二节市场营销直接环境一、供应商二、营销中介三、顾客四、新闻媒介五、政府六、竞争对手第三节营销环境分析一、环境"稳定程度-复杂程度"分析二、环境机会分析三、环境威胁分析第三章市场营销调研一、教学目的与要求1、了解营销调研的基本内容和基本方法2、学会进行问卷调查的基本方法和拟定问卷技巧3、了解各种实地调查的特点和基本内容4、进行基本数据的处理方法，并撰写简单的调研报告5、学会调研方法和调研报告的撰写二、能力要点1、能根据特定材料制定调查问卷2、能对营销信息进行搜集、整理和分析3、能撰写简单的调研报告三、教学内容第一节市场营销调研概述一、市场营销调研的作用二、市场营销调研的类型第二节问卷调查一、调查问卷的设计二、问卷的提问方法与技巧第三节案头调研一、案头资料来源二、案头调研的步骤第四节实地调研一、面谈访问二、电话访问三、邮寄调查四、会议调查五、网上调查六、直接观察调查七、市场实验八、调查方法的选择第五节市场数据处理一、市场数据整理过程二、市场数据调整三、市场调研报告的撰写第四章目标市场营销一、教学目的与要求1、掌握目标市场营销的内容2、了解市场细分的标准和方法3、了解目标市场选择的策略4、掌握规模定制类型及趋势5、掌握市场定位的程序和方法二、能力要点1、能运用相关标准对市场进行细分2、能根据相关因素来选择目标市场3、掌握市场定位的程序和方法三、教学内容第一节市场细分策略一、市场细分含义二、市场细分意义三、市场细分标准第二节目标市场选择一、目标市场的评估二、目标市场选择策略三、市场覆盖模式四、影响目标市场选择的因素第三节规模定制一、规模定制含义二、规模定制意义三、规模定制系统第四节目标市场定位一、市场定位含义二、市场定位程序三、市场定位策略举要第五章产品策略一、教学目的与要求1、了解产品整体概念的含义及意义2、了解产品生命周期的含义及判断3、掌握产品生命周期各阶段的营销策略4、掌握产品组合的分析方法5、掌握BCG矩阵图的理解和运用6、掌握产品组合策略的要点及运用二、能力要点1、掌握产品生命周期各阶段的营销策略2、掌握判断产品组合的方法3、掌握产品组合的基本策略三、教学内容第一节产品整体概念一、产品整体概念的内容二、产品整体概念的意义第二节产品生命周期一、产品生命周期的含义及各阶段特征二、产品生命周期各阶段的判断三、产品生命周期各阶段的营销策略第三节产品组合一、产品结构组合分析二、产品组合策略第六章企业形象与品牌战略一、教学目的与要求1、掌握良好的企业形象和品牌形象功能2、了解企业形象评价指标体系及构成3、了解营销创新的重要性及内容4、了解企业文化的内容及作用5、掌握CIS系统的内容及创作要点二、能力要点1、能运用相对指标体系来评价企业形象2、能对特定产品进行简单的VI设计三、教学内容第一节形象概述一、形象含义二、形象功能第二节形象组合第三节形象识别系统一、名称二、标志三、代表色第七章分销策略一、教学目的与要求1、了解分销渠道对企业市场营销的作用和意义2、掌握分销渠道的含义、类型及影响渠道选择因素分析3、了解分析渠道评估的标准4、了解中间商的选择、渠道冲突、中间商激励、评估及调整等内容5、掌握松散型模式、公司型模式、管理型模式、特许型模式的特征及评价二、能力要点1、能够根据具体情况选择合适的分销渠道2、能够根据实际需要对渠道进行评价和调整三、教学内容第一节分销渠道性质一、分销渠道含义二、分销渠道类型第二节分销渠道的设计和管理一、影响分销渠道设计的因素二、分销渠道评估三、分销渠道管理第三节分销渠道模式一、松散型分销模式二、公司型分销模式三、管理型分销模式四、特许分销渠道模式第八章价格策略一、教学目的与要求1、了解影响定价的四大因素2、了解成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的具体表现形式及适应条件3、掌握新产品定价策略的内容和运用4、掌握价格变动策略、系列产品定价策略、心理定价策略的内容和运用二、能力要点1、掌握新产品定价的基本策略2、能运用价格变动策略、系列产品定价策略和心理定价策略为某些产品确定价格三、教学内容第一节影响定价的因素一、竞争环境二、产品成本三、供求关系四、企业定价目标第二节定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法第三节定价技巧与策略一、新产品价格策略二、价格变动策略三、系列产品定价策略四、折扣定价策略五、心理定价策略第九章促销策略一、教学目的与要求1、了解促销组合的三种基本策略：推式、拉式和推拉结合策略的内容及适应条件2、掌握影响促销组合的因素分析3、了解人员推销管理内容4、了解销售人员的条件、挑选、训练、激励和评价5、掌握广告策略内容及管理要点6、掌握销售促进的各种形式二、能力要点1、能根据实际需要，制定对销售人员进行选拔、培训、激励、评价的方案2、能制定具体的推广方案三、教学内容第一节促销组合一、促销组合的构成要素二、促销策略组合第二节人员推销一、人员推销的含义与特点二、人员推销管理三、销售人员的条件四、销售人员的挑选与训练五、销售人员的激励六、销售人员的评价第三节广告策略一、广告目标二、广告预算三、选择广告媒体四、广告效果评价第四节销售促进策略一、销售促进含义二、销售促进形式第十章市场竞争战略一、教学目的与要求1、了解竞争能力五大影响因素2、掌握企业核心能力含义及特征3、掌握识别企业核心能力的途径4、了解不同竞争地位的竞争策略二、能力要点1、能根据企业核心竞争力确定营销发展战略四、最佳促销组合模型2、能利用波特竞争力分析法来分析某一特定企业的竞争态势四、课程实施建议1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。
《市场营销》课程标准
市场营销课程标准课程名称：市场营销适用专业：市场营销、电子商务1．前言《市场营销学》是市场营销专业核心课程。
它既是一门科学，又是一门艺术。
它的显著特点是内容多，涉及的学科知识面广、实践性强、应用范围广。
同时，它又是一门发展非常快的学科，它的新理论、新方法、新思想、新工具等不断涌现。
由此可见，要教好和学好这门课程很不容易。
市场营销被认为是最难掌握的技能之一。
1.1课程的性质通过本课程的学习，要求学生树立正确的市场营销观念，牢固地掌握现代市场营销的基本理论、原理、方法、手段和工具，掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力；学会案例分析，为后续专业课程的学习打下坚实的基础。
1.2 设计思路1、大力加强实践性教学环节，建立常规固定的教学实践基地，与一批省内外知名企业展开长期友好的学术和实践交流，为其出谋划策，让我们的一批优秀教师和学生成为企业的智囊团，扩大专业影响，塑造优秀的专业形象。
2、建立寒暑假社会实践制度，采取多种多样的形式，使学生深入企业、深入社会、了解市场、加深对市场营销的认识。
3、开辟了富有实效的第二课堂。
1.2.2该门课程的总学时为60学时。
2．课程内容和要求（见表）3. 实施建议3.1 教材编写3.2 教学建议以后应不断丰富与完善教学素材，并加强实践与案例的教学。
建议适当增加实验课时，提高学生的实践能力；在教材的选用上，适当考虑难度适中、适合各个专业学习的教材。
3.3 教学评价通过本课程的学习，有利于学生了解本学科的地位、作用，正确认识市场营销学科的内容和运用；能为具体的营销任务制定科学，操作性强的营销方案。
因此很有必要开设本课程。
3.4 课程资源的开发与利用营销沙盘实训，使学生们体验在一个模拟的、具体的营销环境中，如何以竞争的方式演练收集资料、分析资料、确定目标、制定战略和行动方案、编制财务预算表、确定营销计划实施方案并实施营销计划与监控的一个持续的营销管理过程，体验完整真实的市场营销实践。
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准
市场营销课程标准
1. 课程概述
本课程旨在培养学生对市场营销理论和实践的全面理解，以及培养其市场营销策划和实施的能力。
2. 课程目标
- 理解市场营销的基本概念、原理和理论
- 掌握市场调研和分析的方法和技巧
- 能够制定市场营销策略和计划
- 具备市场营销实施和推广的能力
- 理解数字化时代的市场营销趋势和工具使用
3. 课程内容
1. 市场营销基本概念
- 市场营销定义和范围
- 市场导向和竞争导向的营销模式
- 市场营销的重要性和作用
2. 市场调研与分析
- 市场调研的方法和步骤
- 数据收集和分析技巧
- 市场环境和竞争分析
3. 市场定位和目标市场选择- 市场定位的原理和方法
- 目标市场的选择和评估
- 市场细分和定位策略
4. 市场营销策略与计划
- 产品和品牌策略
- 价格策略
- 渠道策略
- 促销策略
5. 市场营销实施与控制
- 市场营销组织和团队建设- 市场营销活动的执行和控制
- 市场营销绩效评估和调整
6. 数字化时代的市场营销
- 网络营销和社交媒体营销
- 数据驱动的营销决策
- 市场营销工具和技术的应用
4. 教学方法
- 讲授与讨论相结合，理论和实践相结合- 实际案例分析和解决方案讨论
- 小组项目和演示
- 实地考察和调研
5. 考核方式
- 平时表现和参与度
- 课堂小组项目
- 期末考试或论文
以上是《市场营销》课程的标准，通过修读本课程，学员将在市场营销领域拥有全面的理论知识和实践能力，为未来的职业发展打下良好的基础。
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准课程学时数：64适用的专业范围及层次：全日制工商企业管理、物流管理、市场营销专业学分：3考核方式：考试一、教学目的与要求市场营销学是全日制工商企业管理、物流管理、市场营销专业学生必修的专业课。
本课程教学的主要目的与任务是：通过学习使学生掌握较全面、系统的营销理论知识，熟练掌握市场营销的技术和方法，掌握营销的战略战术及策略，学会使用各种营销工具、学会营销策划及分析方法，在市场推广、新品开发、渠道建设、客户服务、促销等营销领域具有较强的实际运作能力和实战能力。
二、课程内容和学时分配基于市场营销学理论性、实践性强的特点，本课程教学采取讲练结合的教学方法。
本课程教学应根据学生的具体情况及教学内容的特点，有针对性地采取讲授式、启发式等相应的教学方法。
本课程教学应注重理论与实践相结合，让学生能运用理论指导实践活动。
每一章节的教学，教师应适当地安排案例讲解、课后作业，以便使学生能更有效地消化、巩固所学的知识。
四、理论教学部分教学目的与要求：第一章概论通过本章学习，理解市场以及市场营销的概念，了解市场营销观念的发展，了解市场营销的基本观点，为进一步学习奠定基础。
教学内容：第一节市场营销的概念一、市场营销的定义二、市场营销的指导思想三、市场营销系统四、市场营销环境五、市场营销组合六、市场营销的核心概念第二节市场营销的特点与作用一、市场营销的特点二、市场营销的作用第三节市场营销的研究内容与基本原理一、市场营销的研究内容二、市场营销的基本原理第四节市场营销学的形成和发展一、市场营销学的起源二、市场营销学发展的四个阶段三、各种市场营销观念的比较四、市场营销发展的趋向教学目的与要求：第二章市场分析通过学习，要求掌握市场的基本概念，了解影响市场营销活动的主要因素、市场营销调研的基本方法与步骤，并能够对消费者市场行为、生产者市场行为和政府市场行为做出分析。
教学内容：第一节市场的概念、分类与模式一、市场的概念二、市场的分类第二节市场因素分析一、消费者市场因素分析二、生产者市场因素分析三、政府市场因素分析教学目的与要求：第三章市场营销环境分析要求理解企业市场营销的环境构成，即客观环境因素和微观环境因素，认识市场营销环境的影响，掌握营销因素分析方法。
16-《市场营销》课程标准
一、课程名称：市场营销二、课程性质、课时及学分本课程是电子商务专业的一门专业基础课程，是学生学习营销专业知识和技能的基础课程。
通过课程的学习能让学生对营销有一个基本的认识，达到销售员的技能要求，为以后的《网络客户服务》、《电子商务项目策划设计》等课程的学习奠定扎实的基础。
本课程标准，适用于电子商务专业高技层次。
本课程共34课时，2学分。
三、课程设计思路本课程以就业为导向，在行业专家的指导下，对电子商务专业方向所涵盖的岗位进行工作任务与职业能力分析，以实际任务为引领，以营销基本理念和基本原理为课程主线，以各专业方向应共同具有的岗位知识和职业能力为依据，根据学生的认知特点，采用层层递进的结构来展现教学内容，通过学生方案制作、成果展示、案例分析等活动模块来组织教学，倡导学生在各模块活动中学习营销的基本知识及营销技巧，使学生具备基本的营销知识和营销理念，为以后各个营销岗位的操作和工作实践的学习打下坚实基础。
四、课程教学目标通过对营销基础各个模块的学习，让学生了解市场营销的基本理念，掌握利用营销核心概念解析现实生活中的营销现象，掌握市场营销组合基本理论和市场营销的新观念，树立和强化营销道德观念，能够分析企业自身和市场的营销环境，能判断企业发展的形式，能够实施调研及销售活动。
具体达到如下的职业能力：1、科学认识和解释市场营销并能用市场的核心概念来解释营销现象2、能掌握市场营销组合基本理论和市场营销的新观念3、能根据不同的行业要求对市场环境作出科学分析4、能分析消费者市场和组织市场的购买行为，能根据市场调查的目的，制定合理的调研计划5、会制定市场调查问卷，并实施调研6、会对调查资料进行验收和编辑7、会选择恰当的市场组合策略8、能遵守营销道德，用营销道德规范自己的行为9、具备良好的语言表达能力10、具备良好的分析问题能力六、课程考核办法本课程为学期考试课，采用百分制形式计分。
该课程考核内容与所占比重如下表：七、课程建议1、教学建议：（1）本课程为一体化教学，根据班级人数，分为6-8个小组，班级人数20人以下或60人以上者视情况而定。
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准课程名称、代码：市场营销1120043总学时数：54学时（理论课学时数：36 学时；实践课学时数：18学时）学分数：3学分适用专业：市场营销、国际贸易实务等一、课程的性质1、必修课2、专业核心课二、课程定位本课程是一门专业基础课程，是整个专业课程体系的一门先导课，课程的主要作用是为后续专业课程（技能型课程）的学习做一个铺垫，着重于培养学生营销专业基本知识，训练职业基本技能，为后续课程的学习奠定扎实基础。
本课程的先导课程有《经济学基础》和《现代企业管理方法》。
市场营销涉及许多经济学的概念、知识和原理，市场营销就是市场营销管理，管理理论和方法贯穿于课程的始终。
《市场营销》是其后续专业课程的先导，其原理方法和技能在所有后续课程中将得到进一步深化。
三、课程设计思路课程内容设计以“工学结合、任务驱动、职业能力导向”为原则。
1、突破传统教科书理论体系的束缚，按照企业市场营销真实的工作流程安排教学内容。
以真实工作任务为载体组织教学内容，将理论和实务有机贯穿，构建项目化课程内容体系。
2、基本理论知识以必须和够用为度，重点突出营销业务技能的训练和实战演练。
3、引人营销一线专家进行专项技能训练。
4、真实项目和仿真项目重复训练，单个项目贯穿于一个整体项目中。
5、融合职业资格标准，突出职业能力培养目标。
6、突出以学生为主体的教学思想。
四、课程基本目标1、知识目标：（1）市场营销理念、企业营销工作的基本前提、市场营销工作的基本内容、我国行业分类知识、设立和注册企业（公司）的知识等。
（2）市场营销环境分析、消费行为分析和竞争者分析的理论和方法。
（3）市场细分、目标市场选择和市场定位的知识。
（4）市场营销组合策略的理论与方法。
2、职业技能目标：（1）能树立正确的营销理念，能了解市场营销基本工作内容。
（2）掌握我国行业分类、公司设立及市场营销观念选择的方法和技能。
（3）市场分析能力。
（4）、营销战略规划的能力。
《市场营销学》课程标准(最新整理)
5．班级交流；
企业和产品特点选择分销渠
6．老师点评。
道和制定分销渠道策略，具有
《市场营销学》课程标准
一、课程定位与目标
（一）课程定位 《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业能 力与职业素质”模块课程。 与该课程相关的后续课程有《国际贸易与实务》、《广告策划》、《战略管理》和《网上贸易》等， 本课程要为市场营销类专业后续的应用性课程的学习打好理论与业务基础。 （二）课程目标 通过本课程的学习与训练，使学生完成市场营销常识知识、营销实务、营销管理和特殊市场营 销等四大板块的 10 项学习任务，掌握市场营销的基本知识、基本方法和主要技能，提高学生的职业 实践能力，达到助理营销师职业资格的考试要求，为学生学习和掌握市场营销专业其他专业课程理 论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。
品的营销。 方法和技巧；
操作步骤： 6．能够在分析影响营销价格
1．让企业有关人员根据产品销售数量、 因素的基础上进行营销定价，
金额分析不同类别、不同品种产品销售在产 适时调整营销定价。
品总销量、总销售额中所占的比重；2．找
-5-
序号
工作任务
教学要求
活动设计（供参考）
出影响企业销售业绩的重点产品；3．找出 重点产品营销对其他产品营销的影响和带 动作用；4．把营销工作的重点放在重点产 品的营销上。
（一）知识教学目标 1．认识市场营销环境，掌握市场营销环境分析的基本策略； 2．理解顾客价值理论，掌握研究消费者需要、动机和消费者行为分析的理论和方法；
-2-
3．掌握市场细分的基本理论、目标市场策略、市场定位策略； 4．掌握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的主要内容； 5．了解市场营销战略和营销控制的相关内容。 （二）能力教学目标 1．树立正确的市场营销观念，具备观念创新意识； 2．初步掌握市场营销环境的分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟悉或了解的某个特定 企业进行市场营销环境的分析； 3．能够运用市场细分的若干种方法，选择相关企业所面对的市场进行市场细分，进而选择目标 市场，推出相应的目标市场策略和市场定位策略； 4．能够比较准确地分析消费者的购买动机、购买行为和购买过程，并能采取相应的营销策略； 5．能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略； 6．能够结合相关案例对某企业实施的分销策略进行利弊分析，基本上能够设计和践行相关的营 销活动； 7．可以根据市场条件选择与设计促销策略，组织参与促销活动。 （三）素质教育目标 1．具有热爱市场营销专业，爱岗敬业的精神和强烈的法律意识； 2．具有很好的市场营销职业道德素质和身心素质； 3．具有与人合作共事和团队精神； 4． 具有市场营销方面的竞争意识，分析判断能力，开拓创新能力和科学决策能力。
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准一、课程名称市场营销二、适用专业本课程标准适用市场营销专业三、课程性质本课程是市场营销专业实现市场营销业务岗位综合技能与素质的专业必修核心课程。
其它工商业管理、物流管理等管理专业的本门课程标准参照此标准编制。
四、教学目标专业培养目标：本专业培养拥护中国共产党的领导，拥护中国特色社会主义制度，理想信念坚定，德智体美劳全面发展，具有一定的科学文化水平，具有良好的人文素养、职业道德、创新精神和工匠精神，具有较强的职业能力、就业能力和可持续发展的能力，掌握市场营销的专业知识和技术技能，面向各行业的营销类岗位群，能够从事销售、策划、运营等工作的“厚德、励志、博学、创新”的高素质技术技能人才。
本课程教学目标是为实现市场营销专业培养目标的重要支撑，通过本课程教学内容的学习，让学生系统了解市场营销的基本理论和基本方法，掌握市场分析的内容和方法，理解STP战略，明确产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本内容和主要特点，了解营销管理的内容，并能结合相关案例进行分析、研究；结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。
（一）知识目标1.掌握市场营销基本概念、市场营销观念的发展，1.掌握市场分析的内容和基本方法；3.掌握市场细分、目标市场、市场定位战略的主要内容；4.掌握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的主要内容；5.了解营销控制和营销创新的相关内容。
（二）能力目标1.树立正确的市场营销观念，具备观念创新意识；2.初步掌握市场分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场分析；3.能够运用市场细分的若干种方法，选择相关企业所面对的市场进行市场细分，进而选择目标市场，推出相应的目标市场和市场定位；4.能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略；对某企业实施的分销策略进行利弊分析，基本上能够设计和践行相关的营销活动；5.能够根据市场条件选择与设计促销策略，组织参与促销活动。
市场营销课程标准
内容。
●能分析不同行业产品的渠
道模式；
●能对指定产品设计分销渠
道模式。
3-4
营业推广方案制订
●了解营业推广的形式；
●理解营业推广方案的要素；
●熟悉营业推广方法的运用。
●能进行营业推广方案的优缺点评价；
●能为商品展销会设计促销方案；
●能设计面向消费者的营业推广方案。
3-5
广告传播方案制订
●了解广告形式与预算构成；
●理解广告信息的设计原则；
●熟悉广告方案的内容与广告评估要点。
●能确定合适的广告主题、广告语；
●能写作平面广告文案；
●能制订符合要求的媒体宣传计划。
4 -1
营销方案制订
●了解营销方案的框架与构成；
●理解营销方案的重点内容要素；
●熟悉营销方案的格式与创意设计。
●能对指定产品完成营销整体方案的制订。
(9)能设计有效的面向中间商、消费者的营业推广方案；确定合适的广告宣传主题及媒体宣传计划；能根据要求完成完整的市场营销活动方案的制订。
3．课程内容和要求
课程内容和要求如下表所示：
项目
工作任务
知识要求
技能要求
1
市场机会分析
1-1
市场规模测算
●了解市场三要素的内容；
●理解市场规模变量关系；
●熟悉市场规模测算的方法。
(2)教材编写尽可能与企业合作，教学项目的设计一方面要符合企业实际；另一方面要符合教学特点，使项目源自企业又高于企业。
(3)教材编写中涉及的理论知识采用典型案例等形式导出，以便于实施启发引导的教学方法。
(4)教材中每个项目的编写体例采用教学目标、工作任务、能力训练、操作知识、理论知识、知识拓展和思考训练等形式。
市场营销课程标准
市场营销课程标准市场营销是现代商业中至关重要的一环，能够帮助企业树立品牌形象、实现销售目标并与消费者建立良好的关系。
为了培养出合格的市场营销人才，制定市场营销课程标准十分必要。
本文将讨论市场营销课程标准的重要性，并探讨制定此标准所需考虑的因素。
市场营销课程标准的重要性不容忽视。
首先，标准能够帮助确保学生接受的市场营销教育内容与实际工作需求相适应，提高他们的就业竞争力。
随着市场环境的变化，企业对市场营销人才日益重视，他们希望雇佣具备实践经验和专业知识的毕业生。
如果课程标准明确了学生应掌握的技能和知识，就能够更好地满足企业的需求。
其次，市场营销课程标准能够确保市场营销专业领域的教育质量。
市场营销领域日新月异，涉及到的知识和技能也在不断增加和改变。
通过制定标准，可以确保教育机构提供最新的市场营销教育，使学生能够掌握最有效的市场营销策略和工具。
制定市场营销课程标准应考虑以下因素：一、产业需求：市场营销课程标准应紧密配合产业需求，关注当下市场营销领域的热点问题和最新趋势。
为此，需要与市场营销行业专业人士和企业代表合作，洞察市场的需求。
二、实践性：市场营销课程标准应注重实践教学。
市场营销是一个实践性较强的领域，学生需要通过实际项目的参与来培养解决问题的能力和创新思维。
因此，课程标准应包括实践项目、案例分析和模拟市场营销活动等实践教学的内容。
三、学科综合性：市场营销涉及多个学科领域，包括市场研究、产品管理、品牌推广、销售策略等。
因此，市场营销课程标准应注意学科的综合性，确保学生能够全面了解市场营销的各个方面。
四、实用性：市场营销课程标准应注重培养学生实际运用所学知识的能力。
课程应包括市场营销工具和技术的运用，如市场调研、广告制作、数字营销等。
同时，还需培养学生的沟通、团队合作和解决问题的能力，以适应日益复杂的市场需求。
五、职业道德和社会责任：市场营销课程标准应注重培养学生的职业道德和社会责任感。
市场营销从业人员需要具备诚信、公正和负责任的行为准则，而这些应该从市场营销课程中得到培养和强化。
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《市场营销》课程标准课程名称：市场营销学课程类别：职业能力基础课适用专业:市场营销、国际贸易、电子商务总学时数：72 理论课时:50 实践课时：221.前言1.1课程的性质《市场营销》这门课程是高职市场营销专业核心课程，也是财经类专业的基础课程。
通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的知识体系，系统掌握市场营销学的基本原理和研究方法，在此基础上探究市场营销活动内在的运行规律，从而在实践中有效地指导经营管理活动，即在特定的市场营销环境中，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品、定价、渠道、促销为主要决策内容的市场营销管理过程，培养学生运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。
1.2设计思路《市场营销》是一门融合了实践性、科学性、应用性的学科，通过本课程的理论讲解和实践教学，应使学生比较全面地掌握市场营销这门课程的基本理论、基本知识、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强对市场营销管理课程学习的重要性，掌握组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。
本课程是依据市场营销专业专家研讨形成的“高职层次市场营销专业工作任务与职业能力分析表”中销售主管的工作任务进行的项目设计，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模式，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。
课程内容突出对学生职业能力的训练，以“认识市场营销活动”、“了解市场营销环境”、“市场分析”等八工作项目为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，并结合高级推销员和助理营销师资格证书考试对知识、技能的要求，重点培养学生的实践能力。
教学过程中，要通过与企业的营销部门及营销中介类企业的合作，校内营销技能实训室等多种途径，给学生提供丰富的实践机会。
项目设计任务职业能力鉴定结论制定，设计的总体思路是依据目标市场营销人员岗位要求确定的职业能力选择课程内容，以多元化的传播方式，促进学生对相关营销概念及规律的理解，同时又兼顾了助理营销师考核的相关内容。
在教学过程中，通过参与企业的营销活动，增加学生对相关营销知识的感性认识，进而达到使学生掌握营销活动规律的能力，同时引导学生关注后续的营销技能训练，使学生能够有目标地学习。
2.课程目标通过任务引领型的项目教学活动，使学生掌握市场营销的理论知识，熟悉营销活动的流程及岗位要求，能够承担销售及销售管理等环节的工作任务。
同时培养忠于职守、善于沟通、诚实守信、勇于开拓、吃苦耐劳的品质，为发展职业能力奠定良好的基础。
2.1总体目标学生通过对学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉市场营销活动的基本过程，在强化的营销案例分析、电子及市场营销物理沙盘模拟实战、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，能够制定营销计划，并能把市场调研和分析方法、行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合作精神。
2.2 知识目标熟悉市场营销活动的主要流程；熟悉市场营销活动的一般规律 正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解营销课程体系、结构，整体认知营销。
理解各种营销理念熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策理解整体产品理论及品牌知识掌握产品生命周期理论比较不同的营销渠道熟悉营销河道选择的影响因素熟悉促销的各种手段熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识营销组合策划及组织实施营销管理与控制，对营销工作进行评价制定年度营销计划2.3基本职业能力目标能分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果，撰写调研报告能运用定位理论为产品进行产品定位设计能针对不同的产品生命周期调整产品策略能分析产品渠道模式，对指定产品设计合适的分销渠道模式能确定合适的广告宣传主题，制定符合要求的媒体宣传计划2.4素质目标能运用合理的营销理念能力成本观念与时间意识能利用分析、综合、全局、系统、创新思维分析问题、解决问题能用文字完成营销相关文档写作3.课程的内容和要求3.1课程的内容表3-1表3-2表3-3表3-4表3-5表3-6表3-7表3-8表3-93.2实践教学部分3.2.1实训教学目的与任务软件部分：《市场营销环境模拟实操软件》是结合虚拟现实技术和课本上营销理论构造出的一个真实完整有效的营销环境，让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。
通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。
课外实践部分：《市场营销》的课外实训主要以市场调研活动为主要方式，通过这样的课外实训，让学生掌握市场调查问卷的设置、市场调查的实施方式，充分运用理论知识指导实际活动，使学生在课外实训的活动中提升市场营销实践技能，提高市场信息的洞察力与运用技巧。
3.2.2实训学时分配软件部分：课堂外实训部分：3.2.3实训内容和要求软件部分：实训模块一：系统使用1、实训要求：通过演示，让学生认识并熟悉掌握该系统的使用，还有这套软件所包含的模块及内容。
2、实训方式：指导学生登陆相应案例、剧情，联机演示和讲解。
3、实训内容：A、老师可以通过学生管理来组织本班级的学生账号，并且察看这些学生参与模拟实验的统计信息。
包括学生账号的建立、修改、删除等，以便于老师对于学生的管理及实训的监督和评估。
B、在学生评分的页面，老师可以根据需要设置学生的“个人得分”和“老师加分”，系统会按照下列公式计算最终成绩：最终成绩 = 个人得分 * 练习得分比例 + 老师加分实训模块二：开始新的季度练习，学生实际操作管理1、实训要求：通过讲解，让学生预先了解市场营销实务操作所涵盖的范围及内容的简单介绍，还有每个项目都明确实操的目的。
2、实训方式：课堂讲解及演示3、实训内容：预先设定每个练习模块所进行的季度数，让学生分组熟悉每个案例练习的决策期限。
实训模块三： SWOT分析以及新产品开发1、实训要求：利用案例进行剧情练习，使学生掌握现阶段具有代表性公司的实际市场营销决策的操作。
2、实训方式：让学生自己上机模拟案例上公司每一季度的决策过程，汇总一年的经营成果。
3、实训内容：选择一个护肤品公司1，完成其环境分析到年度成果的测评的全过程。
1）SWOT分析2）护肤品产品的新产品开发实训模块四：产业的经济环境指数及产品市场占有率分析1、实训要求：利用案例进行剧情练习，使学生掌握现阶段具有代表性公司的实际市场营销决策的操作。
2、实训方式：让学生自己上机模拟案例上公司每一季度的决策过程，汇总一年的经营成果。
3、实训内容：选择一个电冰箱公司1，完成其环境分析到年度成果的测评的全过程。
1）产业的经济环境指数分析2）产品的市场占有率分析实训模块五：市场调查报告，公司品牌知名度及渠道、竞争对手分析1、实训要求：利用案例进行剧情练习，使学生掌握现阶段具有代表性公司的实际市场营销决策的操作。
2、实训方式：让学生自己上机模拟案例上公司每一季度的决策过程，汇总一年的经营成果。
3、实训内容：选择一个电冰箱公司2，完成其环境分析到年度成果的测评的全过程。
1）电冰箱市场的调查报告2）该公司的品牌知名度及渠道3）竞争对手分析实训模块六：市场研究分析，整体市场、细分市场及渠道占有率分析（波士顿矩阵分析）1、实训要求：利用案例进行剧情练习，使学生掌握现阶段具有代表性公司的实际市场营销决策的操作。
2、实训方式：让学生自己上机模拟案例上公司每一季度的决策过程，汇总一年的经营成果。
3、实训内容：选择一个电冰箱公司手机市场1，完成其环境分析到年度成果的测评的全过程。
1）市场研究分析2）整体市场、细分市场及渠道占有率3）波士顿矩阵实训模块七：公司运作报告，营销计划完成度、产品营销（累计）贡献程度1、实训要求：利用案例进行剧情练习，使学生掌握现阶段具有代表性公司的实际市场营销决策的操作。
2、实训方式：让学生自己上机模拟案例上公司每一季度的决策过程，汇总一年的经营成果。
3、实训内容：选择一个电冰箱公司手机市场1，完成其环境分析到年度成果的测评的全过程。
1）公司运作报告2）营销计划完成度3）产品营销（累计）贡献程度实训模块八：每单元的练习及考试1、实训要求：通过老师自定的要求调整系统的评分标准，对学生的操作自动进行测评打分，及时掌握学生学习状况。
2、实训方式：分数系统自动生成及课堂讲解3、实训内容：（1）在每一个模块练习过程中，针对每一个环节都设有相应的打分标准让学生去完成，进行小组内部评分，然后教师根据学生模拟所得的分数评估学生的操作成果后，反馈给学生。
（2）当学生把所有模块都练习之后，对学生进行一次总的案例模拟，该案例包含以上所有的练习模块，评估学生对整体知识的掌握程度。
3.2.4课堂外实践部分：模块一：学生分组、调查问卷主题确定1、实训要求：学生按照一定标准，分为几个小组，并设定每个小组调查问卷主题。
2、实训方式：老师指导与学生讨论相结合，记录各个小组的基本状况。
3、实训内容：以课本内容为基础，对调查问卷主题的设置做指导，记录讨论分组内容。
模块二：市场调查问卷内容的设置1、实训要求：学生按照之前确定的主题设计好调查问卷的内容。
2、实训方式：老师指导与学生分组讨论相结合，小组间相互交流。
3、实训内容：按照正规调查问卷为模板设置好问卷的版式，作好问题的选择。
模块三：课外进行问卷调查活动1、实训要求：根据问卷设置内容选择调查对象，在课堂外进行问卷调查活动。
2、实训方式：走出课堂，在选择好的调查场所进行问卷派发与收集。
3、实训内容：学生派发问卷、收集问题、总结分析，活动后信息反馈。
3.2.5实训指导书本课程实训使用：SimMarketing世格市场营销模拟实训教材4.实施建议4.1教材编写建议1、覃常员：《市场营销理论与实践》，2009，北京交通大学出版社2、顾美君杨金宏《市场营销》，2011.湖南师范大学出版社（1）必须依据本课程标准选用教材，教材要充分体现项目课程设计思想，以项目为载体实施教学。