网络营销实战专栏诚信通操作宝典.ppt
诚信通销售技巧.共46页文档
诚信通销售技巧.
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
阿里巴巴诚信通销售宝典
诚信通渠道销售宝1文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.典目录前言一、建立良好的销售习惯二、合理规划拜访路线三、陌生拜访的要领四、诚信通产品的销售流程五、促进销售的常用工具仗剑江湖，你需要一把绝世好剑2文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.建立良好的销售习惯任何一份职业都有其特有的职业要求，因此做任何一份工作我们都必须建立特定的工作习惯，有人会说销售是以结果为导向的一份工作，所以对于过程而言不需要怎么去关注，这是完全错误的，任何事物都有其规律可循，所以你会发现成功的销售他们的思路和销售习惯都是基本一致的，而不成功的销售往往会有各种各样的借口，所以你在接触后面的内容之前，在去找方法提升销售技能之前先问一问你自己“你已经养成了良好的销售习惯了吗？”如果没有，那再好的方法再好的说辞也只能是井中月水中华，因为后面所有的内容都是建立在以下几个工作习惯之上的，请你永远记住“养成一个好的工作习惯，是成功最基础的一步”。
一、客户管理系统也就是我们平常所说的CRM的熟练运用1、拜访记录的重要性a 拜访记录让你对手中的客户情况有一个很好的了解，为自己下次的跟进理清思路，提高工作效率；b 拜访记录方便你进行目标预测和对库里的客户可以做一个周期性的规划，为你下一周期的客户收割和目标的完成提供数据依据，从而掌控自己的销售进程；c 拜访记录使主管对你的拜访情况有一个清楚的了解，快速地分析出你目前在哪一个环节出了问题，从而更好地来辅导和陪访，帮你来分析客户意向和提供合理建议；d 拜访记录让后面跟进的同事事先掌握客户情况，提前做好充分的准备；e 拜访记录让后续的服务部门和续签部门了解客户情况，保证服务到位和顺利续签。
2、拜访记录的正确填写：3文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.a 兴趣点（必须有细节）•诚信通的具体卖点例如：－－客户是对买家信息还是对商铺感兴趣，同时是对内贸买家还是外贸买家有兴趣•阿里的品牌b 异议点例如：——客户是担心效果、担心操作还是价格异议等c 介绍服务（介绍了几点就写几点）d 下次跟进要点根据客户兴趣点说明•我的动作行为•给客户布置的作业e 其他（备注）•产品具体化+特征例如：工艺品---水晶工艺品、木制工艺品、树脂工艺品等•销售渠道1、国内、国外2、销售的客户群（举例：化工行业）•KP（只要表明是否老板，或是否自己付费）•执照（只要表明有或无，有无年检就可以了）•是否有网站•是否做过推广•效果情况•客户的个性（如是否配合）•和客户交流的感受•客户企业家族情况等附件：合格的拜访记录模版二、拜访前充分的准备工作●Saleskites必须要包含的内容，必须按照逻辑顺序进行排4文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.列：1.代理推广阿里巴巴诚信通的证明件以及本人的证明件2.阿里巴巴的知名度报道3.中文网站重要数据4.中文网站服务介绍模块5.广交会或华交会参展时图样6.参展清单7.同行的成功故事8.同一地区诚信通会员的清单、老板名称、主营产品等9.同行在阿里巴巴网页页面10.已经签单合同的复印件11.合作客户的汇款底单复印件12.空白合同●Saleskites的备选内容：1. 最新促销方案2. 阿里巴巴的最新动态报道3. 其它任何最新的对于宣传阿里巴巴品牌和销售有帮助的资料●出发前必须熟练掌握的知识：1. 当地区产业带知识了解2. 客户所在行业的行业知识（当然以上两项是需要平时的经验积累，记住客户永远是你最好的老师，在拜访的时候多和客户聊他的产品和行业，多问问题，久而久之你就是这个行业的专家了。
诚信通销售技巧PPT课件
FAB法则的运用
• 建议使用的格式: 因为------这就使得-------那也就是---------
特征
优点
利益
Eg: 因为诚信通会员发布信息可以排名靠前,这 就使得买家可以第一时间查找到您,那也就是 说创造更多的商业机会及反馈效果.
第30页/共44页
入主题---异议处理流程
第15页/共44页
开场白关键点
• 有气势 • 简单 明确 短句 • 专业 • 自信 • 礼貌
第16页/共44页
话天地
谈天说地 闲聊 侃大山 破冰 盘道 ……
拉家常
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话天地的目的
建立客户和我们之间的信任
• 判断目标客户:满足 条件+意愿 (背景 需求) • 通过没有防范的沟通掌握到客户端最全面的信
话天地的技巧和方法
• 问问题(找出和客户之间的共鸣点) • 互动 • 赞美
拍准对方的强项! 先给出一个结论 再对结果做解释 先说出一些细节 再对细节进行总结 贬低自己 抬高对方 先设一个悬念 再解开悬念 请求对方帮助 给予成就感 否定一个理论，来肯定一个对方的理论
第20页/共44页
话天地的关键
• 问问题要有延续性，不要蜻蜓点水 • 赞美要有一颗感恩的心,并且有细节支撑 • 控制时间,绝对不能神游千里之外,无主线
猫和鱼的故事
第28页/共44页
FAB法则： 即详细介绍所销售的产品如
何满足客户的需求，如何给客户带来利益的 技巧。它有助于更好地展示产品。
• Feature （特性/特征）:你的产品或服务的
事实,数据和信息.
• Advantage（作用/优点） :你的产品或服务是 如何使用以及如Байду номын сангаас帮助客户.
网络营销实战培训教材(PPT 46页)
WIKI 其他
事件 人物 营销
聚集网友目光，完成营销的精准传达，通过 事件、人物炒作提升产品曝光度以及关注度。
SNS
增加事件、观点、言论的可信 度，媒体评测增加网友对产品 的深度了解，充分树立品牌公 信力。
接触度、全民互动和意见领袖的说服力， 增强品牌粘度。并对SEO以及关键词有着 一定的效果。
增加产品声音、曝光度，意见领袖 的引导和说服更具说服力。并对 SEO以及关键词有着一定的效果。
Search Engine Marketing是SEM的全称，中文意思是搜索引擎营销。 SEM是一种 新的网络营销形式，SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。 SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商 业价值。SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在 搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信 息的推广，进而达到品牌推广的目标！
1、工程机先发 2、雷布斯效应 3、各种炒作话题
小米手机 网络整合营销策略
十大策略解析之益达口香糖
酸甜苦辣 I&II
故事概梗：男女主角（彭于晏、桂纶镁）在第一季里经历“酸”、“甜”、 “苦”、“辣”四个故事演绎两人的感情发展，并在第二季最终复合的狗血剧情。 品牌植入：第一季、第二季广告中巧妙将益达口香糖对牙齿的功能融入爱情故事 里，在内容表现形式上更容易让观众接受。并且每个短片结尾都会提到益达不同 口味的口香糖，在产品种类和特色上作了很好的传递。
十大策略解析之天猫双11活动
阿里投入了两个亿用于品 牌宣传，力求线上线下全方位 覆盖，主推品牌。
电视、户外（地铁、公交等）等渠道进行密集性广告 投放。
阿里巴巴店铺(诚信通)运营教程(全篇)
阿里巴巴店铺运营技巧做好B2C，你能打开一条销售渠道，为公司建造一个顶梁柱。
想养家糊口的，还是去做B2C，去玩淘宝天猫京东吧。
再不济也能混个人才。
做好B2B，你能打开千万条销售渠道，为公司建造一群顶梁柱。
做阿里的话，你就要仔细斟酌了。
做不好就是被呼来唤去的废才。
做好了就是呼风唤雨的天才。
首先，你回答我几个问题，这几个问题我不需要你回答我，但是你必须回答自己（附引导）。
1、你为何要做1688诚信通？是职员替公司做？还是自己家的企业自己在做？出发点不同，你投资进来的时间成本不同，用心程度不同，所得到的成果也会不同。
2、你是想靠这糊口？还是想靠这安身立业？靠这糊口的话，看接下来教程的【运营篇】、【推广篇】、【附加技能篇】即可。
想靠这安身立业的话，那就请接着看【布局篇】、【梳理篇】、【经销篇】、【代理篇】。
3、你的执行力怎么样？言论家和行动家的唯一区别就是前者拥有对后者的评论权。
明日复明日，明日何其多。
明日待明日，明日似无葬身之所。
所以，没有执行力的朋友，看到这里就请打住，右上角有个小X，找到它，摁下去，谢谢。
有执行力的朋友，请接着往下看，咱们继续。
4、你的大局观怎么样？一叶蔽目不见泰山。
当然，要是不看脚下的话，你也会摔得很惨。
所以在下文中的【布局篇】里面会说到，怎么先从近及远，再怎么从远及近。
5、你在公司的地位如何？你在公司的地位决定了你推动项目的进展速度和空间，不细说。
6、你在公司可以调动的资源有多少？你一个人牛那不算牛，带着一群人牛才是真的牛。
个人英雄的时代早已结束，团队英雄才是王道。
做B2B绝不是你做好表面曝光点击成交数据就万事大吉的，还涉及到后续很多问题。
市场价格监控？新品开发？仓储物流？资金支持？没有你全部想到的，只有你还没遇到的。
这些问题发生时，你又多大的权限去调动资源来解决，很关键的决定了你能走多远。
7、你所在的行业前景怎么样？是欣欣向荣？还是日暮西山？欣欣向荣该怎么打？日暮西山该怎么拼？（见【布局篇】）8、你所在的行业竞争状况如何？行业大盘是怎么样的？是随意施展的蓝海？还是一片竞争惨烈的红海？蓝海该怎么规划你的布局？红海该如何杀出一条血路？或者怎么带领你的团队从红海驶向蓝海？9、你们公司本身实力如何？盖茨的书不会告诉你他母亲是ＩＢＭ董事，是她给儿子促成了第一单大生意。
网络营销实战(PPT)
豪友国际酒店采购网
2006-05-18日14:30-15:30
目录
• • • • • • • • 自我介绍 网络营销的概念及范围 “战场”在何处？ 网络营销的八大工具 实战攻略- 网络营销过程 实战案例- 贸易公司 常见的六大误区 Q&A
自我介绍
网络营销案例-某贸易公司
S-Strategy 策略 • 找到一个法国同类型公司作基准 • 对800多个相关在线社区专人跟进 • 对在中国的外国人派发产品目录 • 大型陈列室 • 在线视频看货
网络营销案例-某贸易公司
网络营销工具 1)网站 • 域名：.com域名，国际形象、 响亮 • 空间：放在美国，让客户快速访问 • 语言： 七种语言 • 网页： 布局简单、直接，象翻盖手机打开的样子 网络营销工具 2)搜索引擎 • 在GOOGLE投放关键字广告，范围：全球 • 搜索基准公司出现的网站 • 针对搜索引擎优化网页
企业竞争：“战场”在何处？
• 社会化营销时代-从战术角度看，是定位营 销时代
在客户的大脑中
网络营销的八大工具
企业网站 搜索引擎 电子邮件 综合 / 行业门户 在线社区 短信 电子文档：PDF、PPT、FLASH等 IM即时通讯工具
实战工具-网站
• 相关程度 • 长期关注－短名单 • 创新合作模式 • 搜索的方法 • 网页目录
实战工具-在线社区
• • • • 论坛 博客 群组 聊天室 社区的形式 • • • • • 人力投入 内容发展 资金投入 风险评估 产出结果 • • • • 收集资料 人力资源 广告资源 吸引客户 社区的目的
网络营销案例-某贸易公司
网络营销工具 3)电子邮件(发送最新产品及优惠信息) • 通过销售人员收集 • 通过在线订单收集 • 安全诚信邮箱，海外邮件
《诚信通产品介绍》PPT课件
《诚信通产品介绍》PPT课件
本课件PPT仅供学习使用 本课件PPT仅供学习使用 本课件PPT仅供学习使用
学习完毕请自行删除
几个数据引发的思考
• 4000多万 • 3000多万 • 110万 • 7个8万 • 22465 • 9681 • 101
• 自己在做什么？ • 你要去那里？ • 目标是什么？什么时候完成？量化没有？
客户网络意识分层
目录：
1 项目背景 2 诚信通产品说明
8
项目背景： 1、电子商务市场发展迅猛
项目背景： 2、1688 平台转型
10
项目背景：
11
项目背景： 3、诚信通服务升级
服务升级 价格统一 标识统一
12
13
14
诚信通是什么？
诚信通是基于1688 的会员服务，由以下两部分组成： 一、诚信通认证服务 二、诚信通技术服务
• （3）电子商务具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。全球一 家。 （4）电子商务将传统的商务流程电子化和数字化电子流代替了实物流，大量的减少了 人力物力和财力，降低了成本，交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大 提高了效率。
诚信通基础操作篇
基础入门3——自定义风格
选择背景展示 内容
上传背景图 并设置相应 的展示方式
背景与标题栏、 主题图片共同 配合可以制作 出通屏的大气 效果
基础入门3——自定义内容
用户还可在 可视化编辑 的状态下插 入图片、表 格、Flash 或者整套自 定义内容板 块模板
可以在编辑框中写入卖家自己想要写入的内容，为用户提供 源代码(编写HTML代码)与编辑(可视化编辑)两种方式。
基础入门3——自定义内容
不同位置(区分 主区域、侧边 栏、通栏)的自 定义内容板块 会有不同的板 块模板 板块模板中预 设了一段HTML 代码，用户只 要修改其中的 图片和部分字 段就可以直接 进行应用
基础入门3——订购说明
可分别针对现货和 加工填写批发设置 与加工/定制设置
前台会按照批发说 明与加工定制说明 两个页签进行展示
诚信通基础篇
目录
• 第一部分
– 旺铺装修
• 第二部分
– 公司介绍
• 第三部分
– 产品发布
如何装修旺铺
为什么要装修旺铺？
1、展示实力
2、吸引买家
3、留住客户
为什么要装修旺铺？
优质旺铺的标准
旺铺装修入口
基础入门2——管理后台
卖家旺 铺资料 汇总页
卖家旺 铺基本 信息
卖家旺 铺各项 展示内 容的设 置页
填写产品基本信息，让产品让买家了解
1）买家能否看到您的信息取决于信息 标题。这将是你给买家的第一眼“产品 特点”，决定了是否会点击这条信息来 看细节。所以标题一定要突出产品特性、 吸引人驻足。
2）尽可能完整的填写产品属性。产 品属性信息越完整，越容易被排到这 个产品搜索结果的前几页，这样被买 家看到的机会也越大。立即修改标题： / offer/post/fill_product_info.htm
诚信通成功销售入门知识
诚信通成功销售入门知识1. 诚信通概述诚信通是一种互联网基于信用的交易解决方案，由阿里巴巴集团推出。
它作为一个在线交易平台，不仅提供了买卖双方线上交流的工具与渠道，还借助阿里巴巴集团丰富的数据资源，为参与交易的各方提供了信用评估和风险管理的服务。
诚信通的目标是建立一个诚信、透明、高效的交易环境，促进全球贸易的发展。
2. 诚信通的重要性诚信通在现代商业交易中扮演着重要的角色。
它通过评估和管理交易参与者的信用风险，降低了购买方和供应方之间的信任障碍，并建立起坚实的商业关系。
借助诚信通，买卖双方可以相互了解对方的信用记录、经营状况和业务能力，从而更加放心地进行交易。
此外，诚信通还提供了纠纷解决机制，帮助双方快速、公正地解决可能出现的问题，确保交易的顺利进行。
3. 如何使用诚信通进行成功销售3.1 注册并完善企业信息首先，您需要在诚信通平台上注册一个账户，并填写您的企业信息。
完善的企业信息将提高您的信用评估分数，增加其他企业对您的信任度，从而提升您的销售机会。
3.2 建立信用记录信用记录是诚信通平台评估企业信用的重要依据之一。
为了建立良好的信用记录，您需要积极履行交易合约、及时履行付款义务，并与其他企业保持良好的合作关系。
请确保按时交付产品或服务，并遵守平台的规定和政策。
3.3 提供详细的产品信息在诚信通平台上，提供详细的产品信息是吸引潜在买家的关键。
确保产品信息准确、完整，并提供高质量的产品图片和描述。
这将帮助买家更好地了解您的产品，并加强他们的购买意愿。
3.4 主动与潜在客户交流在诚信通平台上，您可以通过在线聊天工具与潜在客户进行沟通。
主动与客户交流，了解他们的需求和问题，并提供解决方案。
及时响应客户的询问，给予真实有效的信息，将有助于建立良好的客户关系，提高销售机会。
3.5 在平台上积极参与社区活动诚信通平台为会员提供多种社区活动和交流机会。
积极参与这些活动，与其他企业进行交流与合作，有助于您建立更广泛的商业网络和品牌形象。
阿里巴巴店铺(诚信通)运营教程(全篇)
阿里巴巴店铺运营技巧做好B2C，你能打开一条销售渠道，为公司建造一个顶梁柱。
想养家糊口的，还是去做B2C，去玩淘宝天猫京东吧。
再不济也能混个人才。
做好B2B，你能打开千万条销售渠道，为公司建造一群顶梁柱。
做阿里的话，你就要仔细斟酌了。
做不好就是被呼来唤去的废才。
做好了就是呼风唤雨的天才。
首先，你回答我几个问题，这几个问题我不需要你回答我，但是你必须回答自己（附引导）。
1、你为何要做1688诚信通？是职员替公司做？还是自己家的企业自己在做？出发点不同，你投资进来的时间成本不同，用心程度不同，所得到的成果也会不同。
2、你是想靠这糊口？还是想靠这安身立业？靠这糊口的话，看接下来教程的【运营篇】、【推广篇】、【附加技能篇】即可。
想靠这安身立业的话，那就请接着看【布局篇】、【梳理篇】、【经销篇】、【代理篇】。
3、你的执行力怎么样？言论家和行动家的唯一区别就是前者拥有对后者的评论权。
明日复明日，明日何其多。
明日待明日，明日似无葬身之所。
所以，没有执行力的朋友，看到这里就请打住，右上角有个小X，找到它，摁下去，谢谢。
有执行力的朋友，请接着往下看，咱们继续。
4、你的大局观怎么样？一叶蔽目不见泰山。
当然，要是不看脚下的话，你也会摔得很惨。
所以在下文中的【布局篇】里面会说到，怎么先从近及远，再怎么从远及近。
5、你在公司的地位如何？你在公司的地位决定了你推动项目的进展速度和空间，不细说。
6、你在公司可以调动的资源有多少？你一个人牛那不算牛，带着一群人牛才是真的牛。
个人英雄的时代早已结束，团队英雄才是王道。
做B2B绝不是你做好表面曝光点击成交数据就万事大吉的，还涉及到后续很多问题。
市场价格监控？新品开发？仓储物流？资金支持？没有你全部想到的，只有你还没遇到的。
这些问题发生时，你又多大的权限去调动资源来解决，很关键的决定了你能走多远。
7、你所在的行业前景怎么样？是欣欣向荣？还是日暮西山？欣欣向荣该怎么打？日暮西山该怎么拼？（见【布局篇】）8、你所在的行业竞争状况如何？行业大盘是怎么样的？是随意施展的蓝海？还是一片竞争惨烈的红海？蓝海该怎么规划你的布局？红海该如何杀出一条血路？或者怎么带领你的团队从红海驶向蓝海？9、你们公司本身实力如何？盖茨的书不会告诉你他母亲是ＩＢＭ董事，是她给儿子促成了第一单大生意。
《销售诚信通流程》课件
将诚信通服务与物流行业相结合，实现物流信息 的透明化和可追溯性，提高物流效率。
3
与电商行业融合
将诚信通服务与电商行业相结合，建立基于信用 的电商交易体系，保障消费者权益。
THANKS
感谢观看
04
2013年，阿里巴巴推出 诚信通手机版，方便企 业随时随地进行交易和 交流。
02
诚信通服务内容
产品与服务介绍
产品种类
详细列举诚信通所提供的产品类 型，如电子产品、服装、家居用 品等。
服务范围
明确诚信通服务的覆盖范围，包 括地域和行业领域。
诚信通服务优势
01
02
03
质量保证
强调诚信通对产品质量的 严格把控，提供优质产品 。
《销售诚信通流 程》ppt课件
目录
• 诚信通概述 • 诚信通服务内容 • 诚信通服务案例 • 诚信通服务效果评估 • 如何提升诚信通服务水平 • 未来诚信通的发展趋势
01
诚信通概述
诚信通定义
诚信通是中国最大的B2B电子商务平台——阿里巴巴为中小企业推出的会员服务。
诚信通会员可以享受阿里巴巴提供的全方位的电子商务服务，帮助企业开展网上贸 易。
外部评估
内部审核发现部分销售人员在诚信通服务 过程中存在不规范行为，需加强培训和管 理。
邀请第三方机构对诚信通服务进行评估， 结果显示诚信通服务在行业中处于领先水 平，但仍有提升空间。
05
如何提升诚信通服务水平
提高服务人员素质
定期培训
确保服务人员具备专业的 知识和技能，提高服务水 平。
选拔优秀人才
业务效益
评估诚信通服务对业务发展的 贡献和经济效益。
合规性
检查诚信通服务是否符合相关 法律法规和行业标准。
诚信通销售流程ppt课件
2019
-
23
异议处理：
• • • • 异议处理五部曲 1，倾听——让他把真实的想法说出 2，同理心—— 你的担心很正常，让我来告诉你 3，澄清——您的问题是这个意思吗？您除了这个问题还 有其他问题吗？如果我把你的问题解决了阿里巴巴近期能 不能操作起来，或者今天能不能操作起来？ • 4，解决——90%的疑义可以用服务磨平 • 5，缔结——打扫战场，我说的你都清楚了吗？ • 你会跳跃这个流程吗？你真正每一步都做到了吗？
• 面谈约见的客户 • 在附近以点带面陌拜
• 二次电话跟进
• 二次上门跟进
• ……
6
谁是我们的客户？
生产企业
企业类型显示是厂、有限公司等。如**美林旅游用品厂、 **常乐酒店用品有限公司。
商贸公司—非本地销售
企业类型显示商行，经营部等如：**金波礼品商行。 关键字段里面含工贸、贸易等字样如：**宇航工贸有限公司
将以上客户背景填到小记中，点击无效小记， 然后安排到明天，准备明天打电话邀约。
2019
-
17
一通话术流程
开场白 话天地 挖需求 介绍服务 试缔结 解决异议 再缔结 布置作业 预约
2019 18
电话开场说辞套路
• 1.以买家为由;
• 2.以同行为由; • 3.以本地服务为由头 • 4.以网络趋势为由头 • 5.以政府发展电商为由头
2019
-
7
个体户（从事区域性商品批发的批发市场等店面客户
李先锋(个体经营) ;常州恒久焊材批发中心 ; 常州惠诚汽配商行;常州源春银杏苗木基地 各类农场……
个人
厂家的业务员、业务经理、有志于网上批发的人、有货源的创业人员 大学生，下岗工人，退伍军人等。
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避开网络营销的误区
认为我已经交了钱给阿里巴巴，他们会帮我推销， 或者客户自己会找上门的
希望将成本再降低一些，用键盘直接敲出来更好 网络营销不等于网络销售，他可以是销售部门的
有效工具，却不能取代销售部 已经交了2800了，就不用再做任何的推广，却不
知道早起的鸟有虫吃，会叫的有奶吃
香港皇朝化工
你的上网动机是什么？
玩？ 找客户？ 做企业推广？ 采购企业原材料？
一定要明确你来这里的需求，这样才有你的收 获！
招兵买马配武器
懂得电脑就可以了（不一定要高学历才可以） 最好是内部提升（有技术功底和对企业的了解） 有一定文字功底（网络营销不会写，就相当于有枪没有子弹） 口才相对不错（要兼做电话营销和接待） 产品的专业度（一问三不知，客户会与你合作吗？） 人的素质控制（这是最关键的）
合巧
不户源学系习建
对
容来滚问大 造
照
错找滚
网
表
过你来
站
皇朝创始人
何伟，祖籍安徽安庆府人。一介草根商人，塑 造了一个从文盲到网商的行业传奇，有着十几 年的涂料营销实战基础，从而铸造了行业的经 历……
广东暨南大学特约励志客座讲师 香港皇朝化工实业有限公司董事、首席执行官 佛山市皇典涂料有限公司现任总经理 涂料行业中运用电子商务营销倡导者之一 阿里巴巴资深版主、佛山商盟盟主 08年全球十大网商候选人 08年诚信通十大网商 中国民族事业推广协会会员 中国涂料协会会员 涂饰商情特约点评嘉宾 中国爱心联盟总干事 07年度中国10大“中华公益人物奖” 提名者
分区、分类、分进度 临时、客户、分商友 自动回复不可少 一定要保持最大程度的在线 捆绑手机、快速反应
线上线下结合效率高
不要将希望全部寄托在键盘上 要做到线上找资源线下人员上门 大家都在等待的时候，你要做到第一时间 直接点对点的，促成合作 节约成本、快速成交、双剑合璧 让阿里巴巴做我们的业务员
注册阿里会员、建造网站
注册诚信通会员 完善自己的企业网站 企业网站有多大的价值？ 企业网站有哪些功能？ 其他网站也要注册，只要是免费的就注册吧！
进入阿里学院学习
学习最简单的一些知识 看成功商友的心得 掌握最基本的网络技巧、 不懂就看！那里有你要的一切！
旺铺装修技巧关系大
形象与公司的VI系统一致 根据企业的特性制定网站风格 第一眼上上去一定要舒适 企业介绍简单明了 保持企业动态的新闻 ………..
不用重发也能排在第一 客户优先点击你的网站 只买对的，不买贵的
一口价拍卖商家不容错过
填写交易条件将优先排名、 能了解对手的报价，知己知彼
商铺推广方法多
王婆卖瓜 发布你的企业信息 QQ、MSN、旺旺一个不能少 论坛、社区、博客都是战场 写文章、搞气氛、做活动都是宣传 总之，你要展现出去你的商铺
传统营销与网络营销对照
速度慢 费用低 人员少 有需求 多目标 ………
看看马云怎么说
讨论：
皇朝帝国怎么说：
网络是大海，海里有很多鱼 诚信通是鱼竿，竞价、文章是鱼饵 社区论坛是比赛场 网络操盘手就是那个钓鱼翁
我要的并不过分，只要它做我们公司的招商专员和广 告宣传员，当然了，还要做我的新闻中心和对外窗口， 偶尔还要做我的形象代言人！
网络营销实战专栏
诚信通操作宝典
——知名网商皇朝帝国
目录
线贸友客商一关开发旺进注招明传个
上易善户铺口键通布铺入册兵确统人
线通对要推价字支供装阿阿买上与介
下管待吸广拍竞付求修里里马网网绍
双理任引方卖价宝信技学会配动络
向有何 法商让，息巧院员武机营
结技人 多家客财有关学、器 销
发布供求信息有学问
产品图片要清晰、自然 精辟介绍涂料的使用功效和用途 取个响亮好听的标题（方便搜索） 偶尔发布一些同类的求购信息
开通支付宝，财源滚滚来
骗与被骗 增加彼此的信任度 适合小批量或者是首次合作
关键字竞价让客户来找你
制定好适合自己企业的关键字
（涂料、油漆、建材代理、环保涂料、加盟）
皇朝寄语
忠告：它不是万能的，它只是一个工具，关键 看你如何使用，希望皇朝的案例能给你带来有 效价值！
让它成为我们大家的有效业务员 谢谢@
客户要吸引
招商政策要详细的描述清楚 简单且一目了然 吸引的不仅仅是表面的 内容很实际 创业有根据，尽可能的多展示案例 用事实说话
友善对待任何人
面对推销的、求教的要礼貌的拒绝 对那些群发要求支持的要斟酌回敬 对询盘的要耐心回答，认真回答 他们可能都是你潜在的客户
贸易通管理有技巧