销售岗位说明书

销售岗位说明书（通用合集）
销售岗位说明书（通用5篇）
销售岗位说明书篇1
1、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。

2、仔细执行公司的各项规章制度。

3、每天按时完成访问经销商数量，同一城市访问经销商4---6家。

4、外出访问客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

5、和客户沟通要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。

6、访问客户必需带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

7、必需熟记产品销售政策和价格体系，精确报出给经销商的价格。

8、必需娴熟把握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品学问。

9、每月28前上交，下月《经销商开发规划书》，经营销部经理批准后仔细执行。

10、准时参与周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互共享营销阅历。

11、依据把握的市场信息和经销商反应状况，每月25日上报《市场
与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略供应精确的资料。

12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。

13、每年12月下旬，本着“支持/效劳/监管/指导”的方针，依据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、治理详细方案，经营销部经理批准后严格执行。

14、消失客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进展沟通，必需在3个工作日解决问题。

15、仔细做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。

16、定期组织安排经销商到公司考察、沟通等活动，建立经销商对公司的依靠感。

17、制定省级大经销商开发方案，完成13个大经销商开发目标。

18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的预备工作，填写出差审批表、办理借款手续、预备必备资料。

20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。

21、严格执行合同签订规定，准时与经销商签订供货合同。

22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。

23、做好经销商产品培训，售前、售后效劳和技术支持。

24、帮助经销商做好使用企业招标工作，到达互营目的。

25、跟踪市场部物流专员，准时将货物发往(运送)到经销商指定地点。

26、仔细收集用户资料，做好客户档案的归档。

27、每天仔细填写《行销日志》，积存营销阅历。

28、努力完成领导交办的其它工作。

销售岗位说明书篇2
1.负责至少40家以上的零售客户。

2.完成负责门店当月销售目标;
3.按规定周期和线路访问客户，每天访问所负责门店不得少于10家。

4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

5.按终端访问八步骤完成访问客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推举商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作
6.负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量根本保持周销量的1.5倍。

7.负责访问门店库存治理，帮助门店客户拆箱上架，避开终端客户整箱临期品产生;
8.负责访问门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向标准陈设，不得受其它产品挤占，公司产品陈设面中不得参杂其它产品;
9.负责访问门店访问公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈设有关的物品的清洁工作，不得受到污损;
10.负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。

11.负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行完毕后申报《结案报告》供应执行凭证;
12.每天工作完毕后填写当天的《理货员日报表》;
13.在新访问一家零售客户时，应填报“零售客户档案”;所效劳客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”
14.负责所效劳系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;
15.负责所效劳系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;
16.负责所效劳系统及零售客户在规定时间的对账工作;
17.负责所效劳系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;
18.填写并按时上交公司规定的其他报表;
19.承受并完成直接上级安排的其它临时性工作;
销售岗位说明书篇3
一、承受营销主管的治理，对营销主管负责。

二、着重负责业务范围内的营销和客户效劳工作。

三、参与公司培训，承受上级业务指导。

四、执行营销规划和方案，按时完成各项指标和工作任务。

五、每个工作日完成营销电话20个(其中新客户不少于5个)。

六、把握电话营销技巧，确保电话营销质量。

七、学习网络业务学问，提高客户效劳水平。

八、参与晨会和例会，总结阅历教训，开展业务沟通。

九、反应客户意见和信息，提出合理化建议。

十、每日整理客户档案，不断完善内容，并报营销主管。

十一、收集成败案例，改良工作，提高效率。

十二、遵守周六轮番值班制度，做好值班记录。

十三、对公司客户档案负有保密责任。

销售岗位说明书篇4
1.负责帮助电话销售部经理制定各类电话销售治理制度及效劳标准
2.负责对电话销售人员进展培训与指导
3.定期评估电话销售人员的工作表现
4.安排电话销售人员的日常工作
5.负责组织人员通过电话进展客户开发工作
6.负责组织人员收集客户信息定期形成客户信息分析报告
7.负责通过电话挖掘潜在客户
8.负责组织电话回访工作保证效劳质量
9.完成上级领导临时交办的工作
销售岗位说明书篇5
1.仔细贯彻执行公司销售治理规定和实施细则，努力提高自身推销业
务水平。

2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户供应主动、热忱、满足、周到的效劳。

3.负责与客户签订销售合同，催促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

4.对客户在销售和使用过程中消失的问题、须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位妥当解决。

5.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后效劳、产品改良新产品开发等提出参考意见。

6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济性犯罪。

8.完成营销部长临时交办的其他任务。