某建筑板材生产项目商业计划书(摘录：运营计划部分)

1、项目运营及收益形式分析
（1）直接的传统采购办法
直接的传统采购办法是指，用户直接与商家签订传统采购合同，达成交易，完成采购，之后由用户承当商品的初装，运行，及保护本钱，并由用户独享由本项目带来的长期受益。

（2）OEM（代工出产）为主的外销办法
OEM出产，即代工出产，也称为定点出产，俗称代工，基本含义为品牌出产者不直接出产商品，而是利用自个把握的要害的中心技术负责设计和开发新商品，控制出售途径，具体的加工任务经过合同订购的办法托付同类商品的其他厂家出产。

之后将所订商品低价买断，并直接贴上自个的品牌商标。

这种托付他人出产的合作办法简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其出产的商品被称为OEM商品。

可见，定点出产属于加工贸易中的“代工出产”办法，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。

这种办法是在电子工业大量发展起来以后才在世界范围内逐渐生成的一种
普遍现象，戴尔、惠普、IBM等国际上的主要大公司均选用这种办法。

公司在把握商品中心技术和建立了成熟的推行网络后,可不再直接投资进行出产,而是以经过让其它公司代为出产的办法来完成其商品的出产任务.这样,只需支付材料本钱费和加工费,而不必承当设备折旧,自建工厂和出产管理的危险,还可随时根据商场改变灵敏的按需下单.由此可推进成品业务构成新的运营优势,培养和壮大公司内在的扩张力,进步运营才能和管理水平,然后走向更高层次的
本钱运营.
（3）降低边沿本钱，进步收益
经过公司内外部资源的科学利用和有效结合，降低商品出产边沿本钱，然后增加收益。

本公司项目商品化基本条件已经具有，商品选用中心零部件自主加工的办法进行出产。

本公司将充沛利用现有优势，结合本商品特点，经过降低基建本钱、减小能耗和进步功率等手段，到达“本钱最优化”；一起，进步公司现有资金的运用功率，确保中心技术构成的竞争力，商品要害器材由公司自个制造，力争在一年内构成具有较强竞争力的新商品。

2、项目途径资源分析
（1）特定政府途径
国内工程项目主要以政府工程为主。

面临十一五节能减排的时限愈来愈近，处于“一级预警”及“二级预警”的省份的压力不言而喻。

面对中央严峻问责和节能减排目标两层压力，各地纷繁采纳强制性限电办法，全国于是刮起了节能冲刺风暴。

最早采纳举动的是浙江。

主要地级市以上的建筑设计院及工程装饰公司，（主要为当地大型的市政建造项目落实及安装商品。

（2）商品配套供给商
为专业在此商品上制作深加工的专业性厂家做商品配套供给，商品供给量大、配套成熟、货款结算稳定，合作周期长稳定性高。

（如亚士、威尔达、博斯源、科达、美士达、江蓝等大型专业的制造保温板及表面处置深加工厂家。

（3）商场途径经销商
华东区域建材商场已经在合作的运营此商品的经销商，（主要为供给当地小计划工程的商品配套的经销商。

3、商品开发及出产形式分析
（1）商品开发办法
1、自主研发。

在新商品开发时，我公司将采纳深度商场调研办法和精准定位办法。

在新商品开发初期，咱们将完整考虑开发动机、开发本钱、开发危险，做细致的商场深度调研，以商场需求和花费者为导向，正确引导新商品开发。

只有正确深入把握了花费者的需求,才能开宣布对应的商品。

对客户需求了解的任何偏差是导致商品后期推行推行失败（或者打不开局势）的主要原因。

咱们还将选用精准定位办法。

具体来讲，就是咱们的商品面向的是哪一个层面的花费者，给花费者一个必须采购的理由（迫切性需求），这个层面的花费者实际采购才能怎么样，一般在什么场所（终端）进行采购。

这样，咱们立足公司现有资源，紧跟商场需求的发展趋势，然后经过不断的技术、运用创新，精准的商场定位来突破商品开发的瓶颈，完成商品开发上的抢先优势。

2、合作开发。

咱们将与行业协会以及有关的技术单位采纳合作开发的形式，这样能够避免公司资金的大量浪费，节省人力以及现有资源进行商场的开拓。

一起联合开发的商品能够确保在最大程度上完成技术抢先以及商品性能的高标准化。

3、可持续性开发。

在原有商品的更新换代上，咱们计划选用系列持续开发办法。

随着项目商品开发技术的成熟以及商场需求的充沛发掘，我公司将将对原有商品的技术、安装工艺流程、外形等加以持续的改进，完成原有商品的升级换代，与同类商品构成系列开发的格式，延伸公司的商品生命线。

（2）商品出产办法
本公司项目商品化基本条件已经具有，本项目商品选用自建出产线出产的办法进行出产。

本公司将充沛利用现有优势，结合本项目商品特点，完成无污染、无噪音、降低能耗等意图。

并选用“本钱最优化”办法进行出产，减少资金筹措压力和降低资金本钱，进而降低商品本钱，充沛利用公司现有资金，进步资金的
运用功率；一起，确保中心技术构成的竞争力，商品要害技术与要害加工设备由公司自个设计，力争在将来的1-2年内构成具有较强竞争力的新商品2-3项。

综上所述，公司将以现有资源为底子、商场为导向，不断修订开发出产计划以及时响应商场需求的改变，在将来1-2年之内按项目施行方案构成商品并批量出产、出售，以满足商场需求及发展趋势。

4、项目推行推行计划
商场推行办法是完成商品价值的要害，其办法的好坏直接决定了推行活动的成败。

我公司十分注重商场推行办法拟定的科学性、合理性、可施行性。

在拟定项目商品的商场推行办法时，咱们将以完整的推行计划为根据，凭借现代化的商场推行形式，铺设适应项目商品商场需求的推行网络，咱们计划选用的商场推行办法主要有品牌办法、结合推行办法、报价办法。

（1）品牌推行
我公司将以质量为品牌推行的底子保障，将品牌建立在有形商品和无形效劳的基础上。

从目前的商场行情以及技术推行手段来看，商品质量的差异已经不是十分显著，在商场竞争性的出售中，一个强大的品牌所能传递给花费者的是更多的技术以外的东西，因而我建立的是一个独有自主知识商品的商品品牌，培养采购群体对这一品牌的忠诚度，巩固和扩大其商场份额，增强优质硅酸钙板材的商场竞争力，施行项目商品的品牌战略，首先要不断进步该商品的科技含量；其次要重视品牌的宣传工作，扩大影响面；最后要重视商标注册的保护意识，运用法律手段保护自个的正当利益。

（2）结合办法推行
对于项目商品而言，结合推行办法主要是指分销途径和直销途径的结合。

我公司的项目商品主要运用于基建以及水暖电气等工程的安装工作，目标客户为各项工程的城建公司或单位，因而咱们仍然选用传统的商场划分办法，将全国区域商场氛围7个大的片区：中南、西北、西南、华中、东北、华东以及华南片区。

根据首期投放商场的商品和商场类型，具体出售途径设计如下：
一级途径：公司→客户
选用一级途径的城市：A级城市
二级途径：公司→地市级经销商→客户
选用二级途径的城市：B级城市
三级途径：公司→省级经销商→地市级经销商→客户
（3）报价办法
公司计划在项目商品进入商场的不同阶段选用不同的报价办法，主要包括差异定价办法、阶段性降价办法以及分级报价控制办法。

在商品进入商场的初期，由于项目商品技术上的抢先性以及对工程安装带来的劳动功率的大幅提升，极有可能引发商场对项目商品的追捧，此时，由于项目建造的计划及本钱限制，可能很慢满足计划化的商场需求，在此情况下咱们计划商品的报价要高于商场同类中低端商品的定价，缓解商品商场紧张的出售状况。

当商品进入成熟期后，咱们能够具有较大的调价地步，不仅能够经过逐渐降价保持公司项目商品的竞争力，而且能够从现有的目标商场上吸引潜在需求者，甚至能够争夺到低收入阶层和对报价比较敏感的顾客。

（4）绿色推行（低碳、环保、健康）
所谓“绿色推行”，是指社会和公司在充沛意识到花费者日益进步的环保意识和由此产生的对清洁型无公害商品需求的基础上，发现、创造并选择商场时机，经过一系列理性化的推行手段来满足花费者以及社会生态环境发展的需求，完成可持续发展的进程。

绿色推行的中心是按照环保与生态准则来选择和断定推行组合的办法，是建立在绿色技术、绿色商场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种运营办法。

绿色推行不是一种诱导顾客花费的手段，也不是公。