招商基础知识培训
招商人员最全基础知识培训
招商人员最全基础知识培训一、教学内容本节课的教学内容来自于《市场营销》教材的第四章，主要内容包括：市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
本节课将详细讲解每个策略的具体内容和实施方法。
二、教学目标1. 让学生了解市场调研的基本方法和目的，能够运用市场调研结果来制定营销策略。
2. 让学生掌握产品策略的制定方法，包括产品定位、产品组合和产品生命周期管理等。
3. 让学生理解价格策略的制定原则，能够根据市场需求和竞争情况来制定合适的价格策略。
三、教学难点与重点重点：市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制定方法和实施步骤。
难点：如何根据市场需求和竞争情况来制定合适的价格策略。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔。
学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：通过一个实际的市场营销案例，让学生了解市场营销的基本概念和重要性。
2. 教材讲解：详细讲解市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的内容和实施方法。
3. 例题讲解：通过具体的例题，让学生了解如何运用市场调研结果来制定营销策略。
4. 随堂练习：让学生运用所学知识，制定一个简单的营销策略。
5. 板书设计：将本节课的主要内容和要点进行板书设计，方便学生理解和记忆。
6. 作业布置：布置相关的作业题目，让学生进一步巩固所学知识。
六、板书设计市场调研：目的、方法、结果运用产品策略：定位、组合、生命周期管理价格策略：制定原则、市场需求、竞争情况渠道策略：选择、管理、优化促销策略：目的、方法、实施步骤七、作业设计1. 简述市场调研的目的和方法。
答案：市场调研的目的是了解市场需求、分析竞争情况、发现市场机会和制定营销策略。
市场调研的方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等。
2. 如何制定产品策略？答案：制定产品策略需要考虑产品定位、产品组合和产品生命周期管理等方面。
产品定位是根据市场需求和竞争情况来确定产品的市场位置和目标客户。
招商人员基础知识培训
有时难以确定谁是真正的中心人物，有可能弄巧成拙，造成不利后果
（四）、开发客户方法三：中心开花
（五）、开发客户方法四：个人观察
个人观察法，也叫“直观法”，就是招商人员根据自已对周围生活环境的直接观察和判断，寻找潜在的客户。这是一种古老而基本的方法。 1、个人观察法的优点 （1）、可以使招商人员直接面对现实，面对市场，排除中间性干扰 （2）、可以使招商人员扩大视野，跳出原有招商区，发现新客户，创造新的招商业绩 （3）、可以帮助招商人员培养洞察能力，积累招商经验，提高招商能力 （4）、个人观察法是其他各种方法的基础，招商员在使用任何其他方法寻找客户时，都离不开个人观察 2、个人观察法的缺点 （1）、将受到招商人员个人见闻的局限 （2）、由于事先完全不了解客户对象，往往容易陷入空洞的可能性里，失败率比较高
04
招商培训的4大核心内容
明确招商目的：
快速回笼资金，缓解压力；
快速建立营销网络，占领市场；
锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式
确定自己的目标招商群：
以生活休闲类商业为主
以服装美食电器类为辅
一、招商工作整体综合概述
二、我们招商工作的共同信条
一个信念：追求卓越，奉献健康。 二个兼顾：客户满意，企业有利。 三个不谈论：不谈论上司是非；不谈论同事长短；不谈论不利于公司形象的话题。 四个不放过：招商任务完不成不放过；贪污、受贿、做假帐不放过；不执行公司决定不放过；不服从上级工作安排不放过。 五个坚持：坚持学习型经营组织的建设；坚持服务的原则；坚持以员工为中心，一起成长，共同发展；坚持竞争淘汰机制；坚持团队精神建设。 六个牢记：牢记你的岗位职责；牢记你是学习者；牢记你是文明人；牢 记你是职业人；牢记你是服务者；牢记你是个大人物。 七个永远：永远学无止境；永远积极进取；永远坚持不懈；永远苦干实干；永远齐心协力；永远衣装整洁；永远乐观微笑。 八个反对：反对铺张浪费；反对各行其是；反对好高骛远；反对不思进取；反对强词夺理；反对夜郎自大；反对因循守旧；反对赌博酗酒。
《招商专业知识培训》课件
失败招商案例二：某美容品牌招商案例
总结词
营销策略不当，品牌形象不佳
详细描述
该美容品牌在招商过程中采取了过于激进的营销策略，导致品牌形象受到损害，投资者对该品牌的信 任度降低。同时，该品牌在市场上的竞争激烈，投资者认为该品牌缺乏足够的竞争优势和发展前景， 最终招商失败。
05
总结与展望
总结招商专业知识培训的重点和难点
绿色可持续发展
随着环保意识的提高，绿色招商和可持续发展将成为行业关注的重点 ，引导企业实现经济、社会和环境的共赢。
感谢您的观看
THANKS
渠道策略
直接渠道
混合渠道
通过企业自己的销售团队或在线平台 直接销售给消费者。
结合直接渠道和间接渠道，以实现更 广泛的覆盖和市场渗透。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产 品。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体广告宣传产品特点 和优势，提高消费者对产品的认
知度。
促销活动
举办促销活动，如打折、赠品等 ，吸引消费者购买。
04
招商案例分析
成功招商案例一：某餐饮品牌招商案例
总结词
精准定位，创新营销
详细描述
该餐饮品牌在招商前对目标客户进行了精准定位，并针对目标客户群体制定了 一系列的营销策略，通过线上线下的宣传推广，成功吸引了投资者的关注，最 终达成了合作意向。
成功招商案例二：某服装品牌招商案例
总结词
品牌优势，渠道拓展
招商策略制定
如何根据企业战略和市场环境制 定有效的招商策略。
谈判技巧
如何运用专业谈判技巧，达成双 方共赢的合作。
总结招商专业知识培训的重点பைடு நூலகம்难点
• 招商渠道建设：如何建立和维护多元化的招商渠道，实现 资源的高效对接。
招商人员最全基础知识培训PPT课件
营造品牌形象
通过品牌宣传、广告投放等方式，提 高品牌知名度和美誉度，吸引潜在客 户的关注。
客户关系维护技巧与方法
建立客户档案
详细记录客户的基本信息、交易记录、 服务记录等，以便更好地了解客户需求
和偏好。
提供个性化服务
根据客户的需求和偏好，提供个性化 的产品或服务方案，提高客户满意度
和忠诚度。
定期回访
落实改进措施
将改进措施落实到具体的工作中，跟踪改进效果，确保客户满意 度得到持续提升。
06 团队协作与沟通能力提升
团队协作意识培养及实践
树立共同目标
明确团队整体目标，激 发成员共同奋斗的动力
。
建立信任关系
通过积极沟通、互相支 持和尊重，培养团队成
员间的信任感。
分工协作
根据成员特长和优势进 行合理分工，实现资源
策略运用
根据谈判进程和对手情况 ，灵活运用各种谈判策略 ，如给出底线、逐步让步 、制造竞争等。
合同条款解读与风险防范
合同类型识别
了解不同类型的合同及其 特点，如固定总价合同、 成本加酬金合同等。
关键条款解读
重点解读合同中关于价格 、付款方式、交货期、违 约责任等关键条款。
风险防范措施
识别合同中的潜在风险， 提出相应的防范措施，如 增加保证金、明确验收标 准等。
确定竞品
选择与自身产品或服务相似的 竞品进行分析。
竞品分析
从产品功能、性能、价格、市 场定位等方面对竞品进行深入 分析。
差异化策略制定
根据竞品分析结果，制定差异 化策略，包括产品差异化、服 务差异化、品牌差异化等。
策略实施与评估
将差异化策略落实到具体的产 品设计、生产、销售等环节， 并对实施效果进行评估和调整
招商基础知识学习
招商知识学习（1）：招商是一项系统工程一、招商涉及多个不同的方面和环节在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。
为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。
但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。
如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。
而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。
招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。
招商活动又涉及宣传部门的工作。
在招商活动的后期，海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。
对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。
可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。
二、招商是一个各方面相互联系的整体虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。
招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。
以这一"目的"和"方向"为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。
通过招商的"目的"这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。
在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。
反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。
因此，我们要把招商作为一个各方面相互联系的整体，来加以重新认识。
三、招商需要策划和统筹从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。
招商引资基础知识培训课件
招商引资基础知识培训课件招商引资是指通过各种方式和途径，吸引资金、技术、人才等资源向特定地区或企业集聚，促进当地经济发展的一项重要工作。
为了帮助大家更好地了解招商引资的基础知识，本课件将从以下几个方面进行介绍：招商引资的定义与背景、招商引资的重要性、招商引资的基本步骤和注意事项。
一、招商引资的定义与背景招商引资是指通过积极引导和组织，吸引资金、技术、人才等资源进入特定地区或企业，推动经济发展，促使当地实现可持续发展和转型升级。
随着全球化的深入发展和经济竞争的加剧，招商引资已成为各地区、各国家之间争夺资源和经济优势的重要手段和手段。
二、招商引资的重要性1. 促进经济发展：招商引资可以为当地带来资金、技术和人才等资源的引入，推动企业的发展，进而促进整个地区甚至国家的经济发展。
2. 提升产业水平：通过引进国内外优秀企业和先进技术，可以提升当地产业水平，加速产业转型升级，提高整体竞争力。
3. 创造就业机会：招商引资可以带来大量的投资和企业设立，创造更多就业机会，解决就业问题，改善民生。
4. 推动区域协调发展：通过招商引资，可以促进资源的合理配置和区域间的协调发展，平衡地区经济发展不均衡问题。
三、招商引资的基本步骤1. 确定招商引资目标：根据当地的经济实际和发展需求，明确招商引资的目标，包括引进的资金规模、技术水平、产业方向等。
2. 制定招商引资政策：制定相关的招商引资政策和措施，包括税收优惠、用地供应、人才引进等，吸引更多投资者和企业参与招商引资活动。
3. 建立招商引资平台：搭建招商引资的平台和机构，建立与投资者和企业沟通的渠道，提供优质的服务和支持。
4. 开展招商引资活动：根据目标和政策，积极组织和开展各类招商引资活动，包括招商考察、洽谈会、推介会等，吸引潜在投资者和企业。
5. 落地招商引资项目：根据实际情况，与投资者和企业签署合作协议，确定投资项目的落地，推动项目的实施和发展。
四、招商引资的注意事项1. 做好前期准备工作：充分了解当地的发展要求和优势产业，并调研潜在投资者的需求和意向，为招商引资做好充分准备工作。
招商引资基础知识培训
招商引资基础知识培训招商引资基础知识培训一、招商引资的概念和意义招商引资是指地方政府为了促进当地经济发展，通过各种手段和措施，吸引国内外投资者到当地投资兴业的过程。
它包括了宣传、洽谈、协商、签约等环节，旨在引进大量资金、技术、人才和市场等资源，为当地经济发展提供动力和支撑。
招商引资对当地经济发展有着重要的意义。
首先，通过引入外资，可以补充当地的投资需求，促进产业结构的升级和优化。
其次，外资的引进可以带来先进的技术和管理经验，提高当地企业的竞争力和创新能力。
再者，外资的引进可以拉动当地的就业机会，提高员工的收入水平，改变当地居民的生活品质和消费方式。
最后，招商引资还可以扩大当地的市场规模，增加当地企业的销售额和盈利能力。
二、招商引资的类型和方式招商引资的类型可以分为两种，一种是国内招商引资，一种是外资招商引资。
国内招商引资是指吸引国内的投资者到当地投资兴业，主要包括企业投资和个人投资两种形式。
外资招商引资则是指吸引国外的投资者到当地投资兴业，主要包括外资企业投资和外商投资两种形式。
招商引资的方式主要有以下几种。
一是通过举办招商推介会、洽谈会等活动，邀请投资者到当地参观考察和洽谈合作事宜。
二是通过媒体的广告宣传和网络平台的推广，向社会公众传播当地的投资环境和政策优势。
三是通过与投资者进行面谈协商，商订投资项目的具体细节和合作条件。
四是通过签署招商引资协议和合同，明确双方的权益和义务，确保投资项目的顺利实施。
五是通过建立长期稳定的合作关系，维护投资者的权益，促进项目的长期发展。
三、招商引资的流程和步骤招商引资的流程和步骤主要包括准备阶段、宣传阶段、洽谈阶段、协商阶段、签约阶段和跟踪服务阶段。
准备阶段是指地方政府要通过市场调查和数据分析，了解当地的产业发展状况和投资需求，明确招商引资的目标和战略方向。
宣传阶段是指通过媒体宣传、推广活动等方式，向社会公众传递当地的投资环境和政策优势，吸引投资者的关注和兴趣。
招商引资基础知识培训课件
（二）招商宣传资料的编写原则
1、“三要”原则
一要“真”。宣传资料提供的信息 要真实。
二要“准”。内容真实，还要准确。 三要“新”。要选择本区域最新信
息，反映本区域最新发展动态。
ห้องสมุดไป่ตู้
2、“三不要”原则 一不要报流水帐。 二不要以偏概全。 三不要和政策、法规相抵触。
第二章 招商洽谈活动相关准备工作
第三种方法是咨询法，即招商谈判人员向有 关专利事务所和情报信息单位提出咨询，并 购买相关的资料。
二、相互尊重，平等互利
在友好、和谐的气氛中谋求一致，经招 商洽谈各方共同努力，寻求互利互惠的 最佳结果；或者是招商洽谈各方都获得 最大利益，即皆大欢喜。
三、把握分寸，有理有节
谈判时该缓则缓、该快则快，不能急躁， 避免对方抓住弱点，造成对己不利局面；
四、提高洽谈工作的效率
洽谈前做好充分准备，洽谈人员必须 具备相应专业知识；洽谈时语言表达 清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵 局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他 问题；
五、招商洽谈人员相对稳定
组建项目谈判班子，明确洽谈人 员，条件允许还可有一套不出面 的幕后班子，遇到紧急情况，幕 后班子人员再走向前台。
一、招商项目资料的准备
1、环境资料的准备 硬环境主要包括我们的区位优势和水电 路配套设施等；软环境主要包法律政策 环境；管理水平；工商、银行、税务、 发改、环保土地、公安等的配套及运作 情况；以及市场发育、人们的意识观念 情况等。
2、招商项目资料的准备
招商项目是指招商主体准备与被招 商者合作或合营的项目。对国家禁 止投资的项目一律不作为招商项目； 对国家限制投资的项目一定要慎重， 在确实有把握获得核准或批准的情 况下才能作为招商项目；对那些国 家鼓励投资的项目，都应作为招商 项目。
现代企业招商培训资料
现代企业招商培训资料现代企业招商培训资料第一章招商基础知识1.1 定义及意义招商是企业为了扩大经营规模、提升竞争力，吸引外部资源和资本，引进新技术、新产品和新市场，与其他企业形成联盟或合作，以实现企业的投资、营销和生产经营目标而进行的活动。
1.2 招商的优势招商可以带来以下优势：- 引进新技术和新产品，提高企业的竞争力；- 扩大经营规模，提升企业的市场份额；- 吸引外部资源和资本，提供企业发展的资金支持；- 增加就业机会，促进地方经济的发展。
1.3 招商的步骤招商的步骤通常包括：- 确定招商目标和需求；- 制定招商战略和计划；- 开展招商宣传和推广活动；- 筛选和评估招商项目；- 进行招商谈判和签订合作协议；- 实施招商项目并跟踪管理。
第二章招商策略2.1 招商目标招商目标应该明确，具体，可衡量，包括企业扩大规模、提升竞争力、增加收入和利润等方面的目标。
2.2 招商策略企业可以采取不同的招商策略，比如：- 引进优质供应商，提高产品质量和品种；- 与行业领先企业合作，开展技术研发和创新合作；- 扩大市场渠道，拓展销售网络；- 寻找合适的合作伙伴，开展联盟合作或跨行业合作；- 开展国际招商，吸引外资和外资企业进入国内市场。
2.3 招商资源企业需要充分利用各种资源进行招商活动，包括人力资源、财务资源、技术资源和市场资源等。
第三章招商推广3.1 宣传渠道企业可以通过多种渠道进行招商推广，比如：- 媒体宣传，比如广告、新闻报道、专题报道等；- 参与行业展会和交流会议，展示企业实力；- 制作和分发宣传资料，包括企业介绍、产品展示等；- 利用互联网和社交媒体进行线上宣传。
3.2 宣传内容招商宣传的内容应包括企业的基本信息、发展历程、产品介绍、优势特点、市场前景等方面的内容，以吸引潜在投资者和合作伙伴的关注。
3.3 品牌建设企业在招商活动中也要注重品牌建设，提升企业的知名度和美誉度，以吸引更多的投资和合作机会。
招商引资基础知识培训
招商引资基础知识培训招商引资是指政府或企事业单位通过搭建平台，在政策、资源、服务等方面为企业提供支持，吸引外来资金、技术和人才的过程。
为了能够有效地招商引资，了解基础知识是至关重要的。
本文将为大家介绍招商引资的基础知识，旨在帮助读者更好地了解和应用招商引资的策略。
一、招商引资的意义和目标招商引资作为促进经济发展的重要手段，具有以下意义和目标：1.推动地方经济发展：通过引进资金和技术，提升地方经济的竞争力，推动地方经济的快速发展。
2.促进产业结构升级：引入外来资金和技术，带动和推动产业结构的升级和优化，实现经济发展的可持续性。
3.增加就业机会：吸引外来资本和技术，带动地方就业机会的增加，解决就业问题，提高居民生活水平。
4.促进区域合作：通过吸引外来资金和技术，与其他地区进行合作，实现资源共享和互利共赢的局面。
二、招商引资的策略为了能够有效地招商引资，要制定合适的策略，下面介绍几种常用的招商引资策略：1.明确定位和目标：根据地方经济的特点和优势，明确发展的方向和目标，制定相应的招商引资策略。
2.提供优惠政策：为招商引资项目提供一系列的优惠政策，包括税收减免、土地使用权优势等，吸引外来投资者的关注和参与。
3.搭建平台和渠道：建立专门的招商引资平台，提供信息发布和交流的渠道，方便投资者了解和参与项目。
4.加强宣传和推广：通过各种媒体，包括广告、新闻发布等方式，宣传和推广招商引资项目，提高知名度和影响力。
5.完善服务和支持：为投资者提供便利的服务和全方位的支持，解决在招商引资过程中可能遇到的问题和困难，提高投资的成功率。
三、招商引资的流程和步骤招商引资的流程和步骤一般包括以下几个方面：1.策划准备阶段：明确定位和目标，制定招商引资的策略和计划，准备相应的材料和资料。
2.宣传推介阶段：通过各种渠道和方式宣传和推介招商引资项目，吸引潜在投资者的关注和参与。
3.洽谈交流阶段：与潜在投资者进行洽谈和交流，了解其需求和意向，解答问题和疑虑，争取达成初步意向。
《招商专业知识培训》课件
清晰表达
用简洁明了的语言介绍项 目，避免使用专业术语， 确保信息传递的准确性。
倾听反馈
积极倾听投资者的意见和 建议，及时回应和调整沟 通策略。
如何处理投资者的疑问和顾虑
提前预测问题
预测投资者可能关心的问 题，制定应对策略。
诚实回应
以诚信为本，对投资者的 问题给予真实、客观的回 应。
提供解决方案
针对投资者的疑虑，提供 切实可行的解决方案，增 强投资者的信心。
确定目标投资者
创造良好的第一印象
了解目标投资者的需求和兴趣，制定 有针对性的招商计划。
设计精美的招商材料、专业的演讲和 展示，给投资者留下深刻印象。
突出项目优势
强调项目独特的商业模式、市场前景 和盈利能力，吸引投资者的关注。
如何与投资者有效沟通
01
02
03
准备充分
提前了解投资者的背景、 需求和关注点，制定沟通 策略。
招商的重要性
促进经济发展
通过吸引外部投资，增加资本投入， 促进地方经济发展。
引进先进技术和管理经验
通过招商引资，引进外部先进技术和 管理经验，提升地方企业的技术水平 和经营效率。
创造就业机会
招商引资可以带动相关产业的发展， 创造更多的就业机会。
提升地方形象
成功的招商引资有助于提升地方形象 ，提高地方知名度。
双方达成合作意向后，签订正式的合作合同。
项目实施与管理
按照合同约定实施项目，并进行项目管理。
02
招商策略
市场定位
总结词
明确目标市场，确定产品或服务的受众群体。
详细描述
市场定位是招商策略的核心，它决定了企业将进入哪个市场，以及如何满足目 标客户的需求。在市场定位过程中，需要深入了解目标市场的特点、需求和竞 争情况，以便更好地制定营销策略和产品定位。
招商基础知识培训
招商基础知识培训招商是指企业通过与其他机构、个人合作，共同开展业务活动并分享利益的一种商业模式。
它不仅仅是一种营销方式，更是企业持续发展的动力和推动力。
为了提高招商的效率和成效，企业需要对招商的基础知识进行培训。
一、招商策略与目标招商策略是企业在进行招商活动时所采取的计划和方法。
招商目标是企业希望通过招商活动所达到的结果。
招商策略的制定和目标的设定是招商活动的基础，只有明确策略和目标，企业才能有针对性地进行招商活动。
1. 招商策略的制定招商策略的制定需要考虑市场状况、竞争情况、产品特点等因素。
企业可以选择直接招商、代理招商、加盟招商等不同的策略。
直接招商是指企业自己直接与合作伙伴洽谈合作事宜；代理招商是指通过代理机构进行招商活动；加盟招商是指向其他机构提供加盟权，与其共同开展业务活动。
2. 招商目标的设定招商目标是企业在进行招商活动时所希望实现的结果。
招商目标可以是销售额的增加、市场份额的扩大、品牌影响力的提升等。
企业需要根据自身状况和市场需求来设定招商目标，并通过具体的策略和措施来实现这些目标。
二、招商渠道的选择招商渠道是指企业进行招商活动时所选择的推广和销售途径。
选择合适的招商渠道可以提高招商的效果和效率。
1. 线上招商渠道随着互联网的快速发展，线上招商渠道成为企业进行招商活动的重要途径。
通过建立官方网站、社交媒体平台、招商平台等，企业可以将招商信息传播给更多的潜在合作伙伴，提高曝光率和招商效果。
2. 线下招商渠道线下招商渠道包括展览会、商务洽谈、业务合作等方式。
通过参加行业展览会、举办招商洽谈会等活动，企业可以与潜在合作伙伴进行面对面的沟通和洽谈，建立信任和合作关系。
三、招商技巧与方法除了制定策略、设定目标和选择渠道，企业还需要掌握一些招商技巧和方法，提高招商的成功率和效果。
1. 深入了解合作伙伴在进行招商活动之前，企业需要对潜在合作伙伴进行详细了解。
包括其经营状况、实力、信誉等方面的情况，以便做出准确的合作决策。
招商人员最全基础知识培训
调研方法和步骤
采用问卷调查、访谈、观 察等多种调研方法，按照 预设步骤进行调研。
数据分析和处理
对收集到的数据进行整理、 分析和处理，提取有价值 的信息，为市场定位提供 依据。
目标市场定位与选择
市场细分
根据消费者需求、购买行 为等因素，将市场划分为 若干个细分市场。
目标市场Байду номын сангаас择
评估各细分市场的吸引力， 选择符合企业战略目标和 资源条件的目标市场。
团队协作
与团队成员密切配合，共同应 对谈判中的各种问题。
合同签订注意事项
合同条款审查
仔细审查合同条款，确保内容完整、准确、 合法。
保密协议签订
涉及商业秘密或敏感信息的合作，应签订保 密协议。
权利义务明确
明确双方的权利和义务，避免产生歧义和纠 纷。
法律风险防范
了解相关法律法规，防范合同法律风险。
05
鼓励团队成员分享自己的经验和心 得，促进团队成员间的相互学习和
成长。
02
开展拓展训练
通过拓展训练等活动，提升团队成 员的团队协作能力和应对挑战的能
力。
04
打造团队文化
注重团队文化的建设和传承，形成 具有独特魅力和凝聚力的团队文化。
THANKS
感谢观看
员把握市场脉搏。
发展趋势
分析行业未来的发展趋势、热点领 域和潜在机遇，为招商人员提供前 瞻性的市场洞察。
消费者需求变化
关注消费者需求的变化趋势，以便 招商人员更好地满足市场需求，提 升产品竞争力。
政策法规影响解读
政策法规概述
介绍与公司产品和行业相关的政 策法规，包括国家政策、地方政
策、行业标准等。
强化沟通协作
居民区2023年招商知识系统培训计划
居民区2023年招商知识系统培训计划作为一名多年工作经验的幼儿相关工作者，我深知培训的重要性。
今天，我要和大家分享的是关于居民区2023年招商知识系统培训计划。
这个计划旨在提高我们的招商能力，吸引更多的投资者来到我们的居民区，促进区域经济发展。
一、培训目标我们要明确培训的目标。
本次培训的目标是提升招商团队的专业素养，增强招商技巧，提高项目成功率。
通过培训，我们希望每个团队成员都能够掌握招商的基本知识，熟悉招商流程，具备优秀的沟通能力和谈判技巧。
二、培训内容1.招商基础知识：包括招商的概念、意义、分类和特点等，使团队成员对招商有一个全面的认识。
2.招商策略与技巧：包括市场调研、项目策划、宣传推广、谈判技巧等，帮助团队成员提高招商效果。
3.招商案例分析：通过分析成功和失败的招商案例，使团队成员从中汲取经验，提高自身招商能力。
5.团队协作与领导力：提高团队成员的团队协作意识，培养领导力，提升整个团队的执行力。
三、培训方式为了保证培训效果，我们将采用多种培训方式相结合的方法：1.讲座：邀请业内专家进行主题讲座，分享招商经验和技巧。
2.案例分析：组织团队成员对实际案例进行分析，讨论招商策略和谈判技巧。
3.角色扮演：通过模拟招商场景，让团队成员亲身体验招商过程，提高实战能力。
4.团队讨论：鼓励团队成员在培训过程中积极发言，分享心得，互相学习。
5.考察学习：组织团队成员参观优秀的招商项目，学习先进的招商理念和做法。
四、培训时间与地点培训时间定于2023年的第二季度，共计10天。
具体时间为每周一至周五，每天9:00-17:00。
培训地点位于居民区会议室。
五、培训效果评估为了确保培训达到预期效果，我们将对培训效果进行评估。
评估方式包括：1.问卷调查：在培训结束后，向团队成员发放问卷，了解他们对培训内容的满意度。
2.考核测试：设置招商相关的考核题目，对团队成员的招商知识进行测试。
3.实践成果：观察团队成员在招商实践中的表现，评估培训成果。
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招商基础知识培训一、租赁政策1、租金：承租方使用产权人的商铺，给予产权人约定的场地的使用费用。
市场上的一般做法是按照商铺的建筑面积去计算租金的多少。
笔者观点：2、租期：承租方租用产权人商铺的年限，标注于《租赁合同》中的一项重要的内容。
承租方的经营业态、实力大小以及视商场特点和承租商铺位置而言有不同，一般在2——5年。
笔者观点：3、租金递增：一般承租方与出租方在签定《租赁合同》中约定的按一定时间跨度去计算的租金增长的额度，以比率的形式体现。
市场上的通常做法是根据商场成熟程度的不同，递增有较大差异，一般年递增率在5%以下，并按照复利计算方法计算。
笔者观点：4、保证金：保证金是约束承租方在《租赁合同》期限之内，经营活动不能够超越合同框架所规定的条款内容，需要由承租方交纳除租金之外的一项费用。
市场上的一般做法是出租人向承租人收取2——3个月租金作为保证金数额。
笔者观点：5、租金支付周期：承租方支付租金于出租方的时间间隔。
市场的一般做法有按季度支付、按半年支付、按一年支付，大多市场会采用按季度支付租金的方法。
笔者观点：二、租赁合同《租赁合同》是租赁政策各项内容的细化，《租赁合同》中的每一个细节的问题如果不能够充分在承租方的角度考虑问题，则很有可能错失成交。
《租赁合同》中有几个的细节问题需要充分重视。
1、起租日起租日是出租方正式计算承租方租金的日期。
签定租金之日并非为起租日，它与开业时间有着区别，由于在实际情况之中会存在着出租方给予租户的免租优惠期、装修免租期，同时由于不可预计情况的存在，实际上即定的开业时间有不能够达成的可能，则必须要求工作中的各方认真的细致的充分考虑到阻碍开业时间的因素，并做适当的延迟。
因而，起租日的确定能够减轻招商工作中的租金计算工作的困难程度与复杂程度。
2、交纳租金时间商铺租赁经营依据的是先交租后经营的原则。
《租赁合同》内一般规定有第一次交纳租金的时间和数额，实际上就是起租之日的规定，但并不明确有注明以后租金交纳的时间，行业内的通常做法是在本期租金到期后的月末或当期期末的最后三天为下期租金交纳的时间。
一般出租方为了减轻交纳租金过程中的复杂程度，都从每月的1日作为衡量交租跨度的标准，即选择了上述两种方式的后者。
3、装修免租期合理的《租赁合同》中，都将会预留出一段时间为新的承租商家场所进行的装修活动，由于在这段时间内，经营商家不能够正常经营以产生利润，因而，这段时间内的承租方承受租金免除。
免租装修期的长短视商铺的成熟程度，市场上一般为半个月至一个月左右。
4、免租优惠期免租优惠期与免租装修期在概念上不同，但在实际操作上却可以融合为一体。
免租优惠的做法一般为新的商场大规模吸引目标意向租户进驻所运用的工具。
免租期的长短一般等于租金支付周期跨度时间，这是从减轻租金结算的基础上出发考虑的。
例如，租金的支付周期为三个月，则免租期选择为三个月或半年。
实际上，免租期的存在，使得首次承租成为先交租金后经营的形式。
5、装修时间完整的《租赁合同》中，双方对装修有一定程度上的约定，特别是对装修时间上的约定，这是为避免承租方对商铺进行短期的投机活动。
市场一般的做法是承租方在签定正式的《租赁合同》后的一段时间内，与管理公司签定正式的《装修合同》，交纳装修押金，提交相应材料，并在《装修合同》中约定投入装修费用，进驻工作人员，以及其他相关细节问题。
（目前新的相关法规出台，禁止了对装修押金的收取，但可以在以保证金的形式收取，在规定范围内完成装修后，部分退还保证金于承租方。
）6、重新装修有部分《租赁合同》中考虑要求商家在经营较长的一段时间后，重新对经营商铺进行部分或整体的装修，特别是项目的经营业态容易造成项目陈旧，以此保证整体项目的更长的商业生命力。
7、租期结束后的装修问题一般《租赁合同》注明租期结束之后，租户可搬离可移动物品和装修，但对不可移动部分则必须留于项目，严格规定租户不能够对商铺内不可移动部分进行损坏。
如果租期结束后，租户尚未搬走要求搬走的物品，《租赁合同》则约定按一定的计算标准计算商铺场地占用费用。
8、承租费用组成完善的《租赁合同》中包括租金、物业管理费用、租户所承担的税金、工商管理费，以及广告费用、商业活动等一系列费用都直接进行了细化。
而水电费用、维修基金等则体现于《物业管理合同》中。
（维修基金一般由业主交纳。
）9、转让、转租问题的规定对需要进行转租的商家，《租赁合同》中将会给予其一定的招商时间，并要求其明确较准确的开业经营时间。
转租问题需要写明于合同的补充条款之中，如未达到合同的约定，则可根据实际情况扣除保证金。
对短期投机的商家，是必须严格的禁止。
而对后期如为经营不善不得不进行转让的租户，合同中必须规定其需要找到另外的承租人之后方可获得保证金的退还，但项目不承担为其招商的工作。
笔者观点：10、其他与《租赁合同》有关的问题1、商业管理公司与物业管理公司商业管理公司与物业管理公司是两个不同的管理部门。
商业管理公司形使的职责是如何保证所管理的商场以及商铺能够经营良好。
而物业管理公司的职责在于保证商场硬件条件的运转良好，尽可能的延长商场的使用寿命。
《租赁合同》中会有部分条款要求承租方与相应的管理公司签定相关的协议和合同，并交纳费用。
笔者观点：2、开业与试营业《租赁合同》中对开业时间的设置很灵活，正如同购买住宅的《商品房买卖合同》对交房的日期规定一样，开业时间总是设置了一个操作空间比较大的范围，这就衍生出了一个概念——试营业，一般《租赁合同》中对其没有严格的规定。
试营业时间可以设置于免租期全部时间内或是部分时间内。
需要清楚的是开业时间并未必等于起租日。
笔者观点：3、税金问题这是一个非常敏感的问题。
实际上，《租赁合同》中规定的费用交纳仅针对于承租商家日常经营产生的有关税费支出，《租赁合同》中并未能够体现出的是——业主也需要针对出租商铺产生的租金收益交纳的税金。
在商铺出租前，业主必须办理一个获取出租商铺资格的流程手续：业主必须凭借着房产证或《商品房买卖合同》到房产局办理《租赁证》，房产局则为业主办理备案登记，业主即可获得租赁商铺资格；完成租赁事务之后，业主持《租赁合同》分别到房产局与税务机关办理备案登记，则《租赁合同》即产生法律效力。
而税务机关日后则按月对业主获得的租金征收近20%的税收。
另外，另一种税收方式是业主申请税收定额。
笔者观点：《租赁合同》在招商工作环节中是一个十分重要的组成部分，能够深入的掌握了《租赁合同》，实际上就可以掌握了招商工作的一半认识。
《租赁合同》的设置原则与其他的合同一般，都是遵守着“先小人后君子”的游戏规则，只要双方都能够以合作的态度对待出租与承租，那么后期的矛盾和纠纷就会减少和避免。
（但一般《租赁合同》都是对业主有利的。
）以上未能够详尽记录，如有错漏，望能与各位共同探讨。
三、招商工作的一般流程1、接待、谈判2、签定《租赁合同》3、签定《装修合同》4、签定《物业管理协议》（根据实际需要，在签定《租赁合同》之前，可以与承租商家签定《定金协议》。
）四、承租商家考虑的问题1、成行成市实际上只有规模性的经营，商场才能够获得更多的市场消费关注，经营才能够获得更多的商业机会，承租方的经营风险才会得到有效的降低。
这是众多意向承租商家共同关注的一个问题：“你这里是做什么的？”2、建筑方面（1）、层高：足够高的层高才能满足商家的装修要求，创造宽松的消费空间。
笔者观点：（2）、开间进深比例市场上对开间进深的比例由于业态不同而有所差别，但都在1:2——1:4之间。
零售行业要求的开间较大，而部分餐饮行业对此没有很高的要求。
（3）、过道有经验的经营者十分重视商场内部过道的设置，他们在评估商场规划的优劣时，往往都是根据过道大小，商铺如何在过道上排列，过道的起始，支干道的配合去衡量商铺是否能够消费者的消费行进与消费习惯自然融合，进而决定了商场的规划价值的大小。
并不是过道越宽越好，如果同时考虑消费氛围的营造和拥挤程度的控制，那么过道一般在2m左右合适。
笔者观点：（4）、商铺朝向商铺朝向可以分为三种：“7字型”商铺：有两面可以开门，利于接受消费者的关注，另两面方便于摆设陈列产品，此种类型商铺建筑价值最高。
“U字型商铺”：三面开门，虽然相对“7字型”商铺更易吸引消费者，但不利于产品的摆设陈列，商铺建筑价值一般。
“一字型商铺”：单面开门，虽然利于内部产品的摆设陈列，但不利于吸引消费者，商铺建筑价值一般。
笔者观点：（5）、商铺形状方正的商铺的商业价值较大，而内部不规则的商铺价值自然会有所打折，但经营业态的不同，对不规则程度的接受程度亦有所不同。
笔者观点：3、商场的硬件设施（1）、电梯：电梯的数量决定了一个商场的档次，其存在带动了人流往上行进，加大了行进的范围，提升了首层以上楼层的价值。
但电梯是个耗电量大、故障点多、维修费用昂贵，加大了承租商家的经营成本。
每2000㎡设置2台电梯（上下各一台）则是相对较合理的（笔者的经验估计）。
笔者观点：（2）、中央空调：除了能够提升商场的档次外，在南方的城市里，商场缺乏中央空调则直接影响消费者进入购物的兴趣。
但中央空调的用电量在商场所使用的设施里是最大的，平均能够达到12元/㎡，同时冷却塔占用大量的位置，并造成巨大的噪音，因而在设置中央空调的时候应充分考虑到其所带来的不便性笔者观点：商场的硬件设施还包括了货梯、公用照明、音响等，在此不详细进行阐述。
4、商场配套（1）、停车位数量：重要性不言而寓，无论对什么类型、什么定位、什么地段的商场而言，都是完成招商工作中的一个关键因素。
（2）、商铺通用性这是商铺设置标准的问题，如果商铺的设置是以餐饮业标准设置（起码做到预留），那么商铺属于较高标准的设置，则说明了商铺的通用性较高，由于餐饮行业的经营必须考虑到供水系统、排水系统、排烟系统、供电系统、消防系统，以及空调安装、厨房设置等问题，要求相对其他行业而言较高。
通用性大的商铺一般价值都较高。
笔者观点：另外的绿化配套、休闲设施配套等方面不再进行详细阐述。
5、证件办理中小意向承租商家在租赁谈判中会具体咨询到相应的《营业执照》办理的问题，一般的流程是，承租方在签定《租赁合同》之后，凭借着合同以及业主提供的《房产证》复印件或者《商品房买卖合同》到所属的工商税务机关办理《营业执照》，这是由承租方自己去办理，但有部分商场提供这项手续的办理服务。
以上几个方面是租赁谈判过程中经常会碰到的问题，另外仍有很多细节之处不能够完全记录，在后期的工作中还需要各位同事注意积累。
五、与招商相关的部分商业地产知识（一）、商铺价值的决定因素：1、从大的方面上看：（1）、城市的综合租金水平是影响商铺定价的直接因素。
（2）、城市的流通力和第三产业发达程度是影响城市总体商铺价格的关键因素（3）、投资渠道是决定一个城市商铺价格水平的重要因素2、从小的方面上看：（1）、是否处于核心商圈商圈有大有小，城市的商业中心是大商圈，社区商业中心是小商圈。