市场营销策划实训总结（样例5）

市场营销策划实训总结（样例5）
第一篇：市场营销策划实训总结
市场营销策划实训总结
班级：XXXX姓名：XXX序号：XXX
本学期的第十八周，我们XXX班如期地迎来了市场营销策划的实训。

本次实训由XXX老师和XXX老师带队，为期五天（2012年6月25日－29日）。

此次实训是为了让我们把从课堂上学到的知识和实际工作结合起来，达到真正的学以致用。

按照带队老师的要求，我们全班同学一共分为8组，每组6－7人。

因为某些原因，我们小组一共有8人。

我们小组的名称为“启航”。

我们做的是即将举办的“娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛”的题目，压力着实不小。

在确定了我们要做的项目后，随后我们就按照每个人的特长进行了分工。

其中包括有整个策划案的整体把握，二手资料的收集，实地调查，整理资料等等，一直到PPT的制作。

当然并不是每个人只做其中一样就可以的了，我主要负责的是二手资料的收集，PPT的制作和最后的PPT解说。

在这其中也帮助一下其他队友的工作，当然这是互助的。

在了解了自己的工作后，我们开始风风火火的投入其中，但是由于时间的不足，让我们没有太多的时间去准备。

无论是在二手资料上还是在某些数据上我们都没有太多的把握和证据，也因此导致了我们做出来的方案有着不少的漏洞。

除了时间不足之外，还有一点是让我们最纠结的，那就是我们很多人的理论知识都不过关，很多地方要用到的知识我们都不懂，当然其中也包括了我。

比如说在营销组合策略这一环节吧，我们做得就不是很好。

很多地方都做得很模糊，这是一个无法改变的事实。

还有就是具体实施方案方面也是一样，看上去很专业，但事实上真要按照这个方案去做的话，我还真不知道怎么做。

就整个实训过程来说，我们过得并不是很愉快。

因为就这个题目而言，在这么短的时间里，真的很有难度。

也因为这个，我们几乎都
是工作一整天的，也导致了我们心情的浮躁。

在这个时候就可以看出一个团队的合作精神是怎么样的了。

在我们发现了这种情况后，我们就在心态上作出了一些调整，那就是我们能做多少就做多少。

毕竟里有一些因素并不是我们能控制的，当然知识方面的不足是我们无法逃避的责任，这也是我本次实训最大的感慨。

在平时我总是以为自己什么都懂，但是到了真正要用到这些知识的时候才发现，原来我什么都不懂。

这时才发现自己是何其悲哀，同时也非常后悔以前没有认真的去听课，导致了自己错失太多太多。

希望在今后，不管是我还是其他同学都要认真地对待自己的课程或人生，不要让自己留下太多的后悔。

第二篇：市场营销策划实训总结
市场营销策划课程设计总结
这是教学周十九周，是我们市场营销09级的市场营销策划实训专周。

这一周的主要任务就是完成一个项目或者某个产品的营销策划书编写。

所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事策划工作打下坚实的基础。

根据此次课程设计要求，我们的任务是以小组的形式完成。

所以，首先我们必须组建自己的团队。

由于在市场营销策划这门课程学习过程中我们小组一直都固定的成员，这次我们五个人又继续组成了一个团队——Fly to success.我们有自己的团队建设，有自己的口号，自己的Logo,自己的信条。

我们要解决的第一个问题就是选题，我们必须选择一个具体的项目或者产品。

其实我们在面对确定我们主题时就产生了一些的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择了欧洲杯百事可乐的销售活动策划方案，不过后来发现百事可乐这一品牌家喻户晓的，可能其他组也会选择这个品牌。

如果都写一个产品就觉得不太好了，一点新鲜感都没有。

后来我们觉得重庆大学城这个我们生活了三年的地方是一个前景很好的市场，而且现在的年轻人也越来越注意皮肤的保养，所以我们最终敲定写某品牌护肤品大学城市场的推广策划方案。

经过网上的资料分析，最终我们选择了欧莱雅旗
下的卡尼尔品牌。

项目确定下来后，我们就得进行分工了。

一个同学负责宏观环境分析和重庆大学城护肤品市场的行业分析。

一个同学写卡尼尔产品的自身SWOT分析，一个写重庆大学城市场的战略，一个写市场营销策略和活动评估。

而我是写重庆大学城熙街开学周的具体活动执行分析和营销成本分析和利润预测。

当整体策划书成型之后再制作演讲用的PPT。

在写活动执行的时候，我从这几个大的方面着手：一是活动目标，二是活动设计，三是具体实施细则：另外就是营销成本预估和销量利润预测。

在设计活动时必须兼顾活动的创意性和可操作性。

在写具体实施细则的时候必须设想到每个细节，一定不能出现漏洞，整个活动环节要经得起推敲。

至于营销成本预估必须明确活动的没得环节所涉及到的费用支出，考虑奖金奖品的成本。

具体制作出产品的成本明细表。

写销量利润预测时就必须的自己估计销量，计算出销售额之后，减去产品成本与费用成本之后计算出营业利润。

在我们团队成员的共同努力下，我们完成了一份策划书的基本编写。

在此基础上，我们一起进行沟通和修改。

最后完成了一份完整的重庆大学城卡尼尔推广活动策划。

接着就是根据策划书制作PPT。

在最后的成果展示中，我们观看了其他团队的策划书。

从中学习到一些我们撰写策划书没有注意到的事项，还有就是别人的演讲技巧。

有些组的答辩也是比较精彩的，评委的点评也很到位。

这次实训的每个过程都是我们学习的绝好机会。

这次营销策划实训的教学实践，利用了理论和学校提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。

经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。

我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。

实训的过程虽然任务很重但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。

其实，不管最后的结果会怎样，我们都是
成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在实习的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！
同时也特别感谢学校能够提供这样的实训机会给我们，还要感谢指导的老师们的辛勤付出。

第三篇：市场营销策划实训
市场营销策划实训总结
经过一周的努力，我们终于完成了市场营销策划这一实训项目。

这一周的时间虽然说基本上都是自己组根据自己的情况去安排实训时间，不用上课，但我个人觉得这些天的实训异常的累，天天都是查资料和讨论，不过这几天我也是过得很充实，因为我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西，这个过程中也体现出我们的团队精神。

从我们确定主题、计划、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们的策划方案，这个过程充分发挥了我们学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。

经过指导老师和我们组员的商讨，最终确定以娃哈哈旗下的启力功能型饮料作为我们这次实训的策划主题，并开始了我们的各方面的工作。

虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，如对实践的内容有很多不是很了解，没有完成掌握，在制作过程也是困难重重，甚至有时候的我甚至有点不知所措，但是经过和组员的商讨和自己重新翻课本和查资料，最终还是圆满完成了这次策划的各个任务。

在这次的市场营销策划实训中我们利用了理论知识和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实践理论知识。

经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力。

我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。

此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。

这次的数据分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。

大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的实训上一
次的实训有更有方向感。

知道该何去何从。

总之经过这次的实践，让我学到了很多以前从未学到过的知识。

让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的能力。

实训虽苦，可是我乐在其中。

第四篇：市场营销策划实训任务书
市场营销策划实训任务书
第一章市场营销策划的一般原理
1.演练项目。

访问某一个工商企业或一位经营策划者。

2.演练目的。

通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。

3.演练内容。

要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划;企业营销战术策划中的产品策划(品牌策划)、价格策划、分销策划、促销策划;企业营销创新策划中的如识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等。

4.演练组织。

把全班分成两大组，第一组学生去访问某一个工商企业，第二组开展了解经营策划者的活动。

5.演练考核。

要求每位学生写出访问报告或案例收集，老师批阅，小组或全班讨论、交流。

第二章市场营销策划的基本流程
1.演练项目:策划创意案例演讲赛。

2.演练目的:通过策划创意演讲赛进一步理解并掌握创意是策划的核心。

3.演练内容:要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例，如企业市场调研策划、市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销策划、促销策划、知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划、整合营销策划等，并改写成演讲稿，有叙有议，有点评，以演讲的形式发言。

4.演练组织:把全班分成四大组或以寝室为组，首先自报选题，收
集资料;其次，各小组评出2名学生参加全班决赛。

5.演练考核:要求每位学生完成“策划创意案例讲演稿”，小组交流，全班评比。

第三章市场营销策划的调查研究
1.演练项目:中国总机市场调查策划。

2.演练目的:通过对中国总机市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调查策划，进一步掌握市场调查的程序与方法。

3.演练内容:问卷调查;对中小企业进行调查;已使用企业调查。

4.演练考核:要求学生完成“中国总机市场调查策划或调研方案”。

第四章市场定位策划
1.演练项目:为XX文化商业街、文化商贸节或文化游乐园进行市场定位策划。

2.演练目的:通过对XX文化商业街、文化商贸节或文化游乐园进行市场定位的分析与调研，使学生深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位策划的步骤与方法。

3.演练内容:(1)以什么标准或依据对XX文化商业街、商贸节或游乐园进行市场细分7如何细分?(2)根据当地情况以及背景资料选择目标市场。

(3)为XX商业街、商贸节或游乐园进行市场定位、制定策划方案。

4.演练组织:(1)选定阶段:在选题时，注意该商业街、商贸节或游乐园具有较明显的差异;(2)调研阶段:调查商业街、制定调查问卷、街头拦截被访者、资料查阅等;(3)分析阶段:分析可行性、绘制市场定位图、写出市场定位分析研究报告。

5.演练考核:每位学生撰写有关商业街、商贸节或游乐园的市场定位策划方案，教师批阅，全班交流。

第五章市场竞争策划
1.演练项目:柯达与富士市场竞争战略策划分析。

2.演练目的:通过柯达与富士的竞争，特别是进入中国市场之后其竞争策略的分析，进一步了解市场竞争的必然性，识别对手的手段、方法，培养学生进行企业竞争战略策划的能力。

3.演练内容:(1)主要收集柯达与富士在中国市场的营销策略资料，
具体包括:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广等)的竞争情况。

(2)根据收集的资料分析、探讨柯达与富士市场竞争战略策划的要点，撰写分析报告。

4.演练组织:(1)按班级分成若干小组，分头收集柯达与富士的资料。

资料可以到图书馆或网上收集。

(2)有条件的学校可组织学生到当地的柯达与富士公司营销部门参观访问，听取该企业高级管理人员或营销部门主管介绍，并获取有关材料。

5.演练考核:每个学生应完成《柯达与富士之战》一文的写作，教师批阅，全班交流。

第六章企业形象策划
1.演练项目:XX厨房家具公司CIS设计方案。

2.演练目的:试图通过模拟操作题的方式，提高学生的实际操作运用能力。

3.演练内容:(1)提案阶段(明确导入CIS的动机;组建ClS管理机构;安排CIS作业日程表;预算导入CIS的费用;完成CIS提案书)。

(2)调研阶段(确定总体规划;分析和评估企业运营情况;企业总体形象调查;调查资料的分析与研究;完成调研报告书)。

(3)策划设计阶段(总概念书策划;创立企业概念;开发设计视觉识别系统)。

(4)实施管理阶段(内部传播与员工教育;推行理念与设计系统;组织CIS对外发表;落实企业各部门的CIS管理)。

4.演练组织:根据演练内容把全班同学分成四个组，模拟操作企业形象设计过程。

5.演练考核:每位学生撰写XX厨房家具公司CIS导人设计方案;教师评点，小组交流。

第七章顾客满意策划
1.演练项目:XX工商企业满意度的调查及企划。

2.演练目的:通过对某一工商企业顾客满意度的实地调查，进一步了解CS战略策划的内容，特别要学生掌握顾客满意度和顾客服务满意的策略与方法，锻炼与提高学生进行顾客满意度以及顾客服务满意策
划的能力。

3.演练内容:(1)调查并收集顾客满意度、顾客服务满意的企业与资料;(2)根据调查与收集的材料撰写XX工商企业顾客满意度的分析报告或策划方案。

4.演练组织:根据实际情况分成若千小组，到工商企业调查或到图书馆、网上收集资料。

5.演练考核:每个学生完成一份顾客满意度或顾客服务满意的调查报告或策划方案。

第八章产品策划
1、演练项目：某品牌化妆品的新产品策划分析
2、演练目的：在市场调查的基础上，探讨新产品策划的主要策略和方法；在评析的基础上，使学生理解和掌握产品策划的相关理论。

3、演练内容：调查对象—某品牌化妆品的新产品：这一品牌化妆品的名称、品牌、规格、知名度、满意度、价格、包装、造型、色彩、销售以及服务等内容。

4、演练组织：市场调查阶段、评析与研究阶段
5、演练考核：撰写调查报告，全班交流。

第九章价格策划
1、演练项目：手机市场价格策划评析
2、演练目的：加深对各种价格策划方法的理解，进一步了解价格制定、修订和变动的原因，培养价格策划的能力。

3、演练内容：手机市场价格策划现状调查；对某品牌手机价格策划进行评析；
四、演练组织：选定调查对象、实施调查、分析讨论
五、演练考核：分组撰写评析报告，班级交流
第十章分销策划
1、演练项目：模拟设计一种销售渠道
2、演练目的：掌握销售渠道的结构特点，培养销售渠道策划的能力
3、演练内容：参观访问不同类型的工商企业销售渠道：一般企业、
超市、电子网络商店
四、演练组织：参观访问、撰写报告、分析讨论
五、演练考核：撰写销售渠道的评析及设计报告
第十一章促销策划
1、演练项目：保健品广告创意策划、洗发水公关促销策划、电脑营业推广策划、化妆品推销策划
2、演练目的：加深对各种促销策划理论与方法的理解，培养各种促销策划的能力
3、演练内容：提出策划方案，模拟策划内容
4、演练组织：准备阶段、制定方案阶段、实施阶段
5、演练考核：撰写促销策划书，班级交流
第十二章知识营销策划
1.演练项目:XX保健品企业知识营销策划。

2.演练目的:通过了解XX保健品企业知识营销，进一步加深理解知识营销策划的必要性与特性;在此基础上，探索知识营销战略、战术的企划;初步培养及锻炼学生的创新思维能力以及知识营销运作策划的技术与方法。

3.演练内容:在调查或访问中，提纲设计可以围绕如下问题:(1)该企业知识营销创新策划涉及哪几个方面?(2)该企业知识营销策划的特点、途径与方式是什么?(3)该企业知识营销企划的策略与方法是怎样设计的?(4)该企业知识营销有什么优缺点，在实际策划时应如何注意这些问题?(5)通过对该企业知识营销策划的调查、访问，你得到了哪些启示?(6)在分析观察记录和调查结论的基础上撰写保健品企业知识营销策划报告。

4.演练组织:(1)把学生分成若干小组，以座谈会或深度面访形式，调查某一公司或企业;(2)要求学生认真记录，有条件的还应录音、录像;(3)访谈的记录、录音、录像以及获取的资料，供全班学生使用;
5.演练考核:每位学生完成调查、访问或策划报告，优良者全班交流。

教师对每一份报告予以批阅评分，对优秀者进行点评。

第十三章关系营销策划
1、演练项目:xx保险公司关系营销策划。

2、演练目的:通过对xx保险公司关系营销的调查，进一步加深理解关系营销策划的本质、特点、原则、步骤与方法以及运作技巧，初步培养及锻炼学生的关系营销策划的初步能力。

3、演练内容:在调查访问及设计提纲中，可以围绕如下问题:(1)公司与消费者关系营销;(2)公司与员工关系营销;(3)公司与竞争者关系营销;(4)公司与媒介关系营销;(5)公司与事业单位关系营销;(6)公司与社区关系营销;(7)公司与政府关系营销;(8)撰写上述某一方面问题的关系营销策划方案。

4、演练组织:围绕以上问题，把全班分成若干小组，调查一家保险公司。

5、演练考核:在分析了解调查的基础上，撰写策划报告或方案，小组讨论，全班交流。

第十四章网络营销策划
1.演练项目：某公司产品网络营销策划方案
2.演练目的：通过对某公司或产品网络营销的调查，要求学生深入理解网络营销策划的基础、层次，构件营销网站的重要性与步骤。

掌握网络营销的内容及要求，培养学生进行网络营销策划的初步能力。

3.演练内容：在调查问卷或大纲设计中，可以围绕以下问题：(1)组建企业网络营销体系的技术与层次；(2)建立企业营销网站的要求与步骤;(3)企业网络市场调研策略;(4)企业网络产品策略;(5)企业网络分销策略;(6)企业网络广告策略;(7)企业网络公关策略;(8)企业网络促销活动及策略。

4.演练组织:围绕以上问题及内容，把全班同学分成若干小组，调查某家企业或产品的网络营销。

5.演练考核:在了解与分析调查的基础上，撰写策划报告或方案，分小组讨论并全班交流。

第十五章整合营销策划
1.演练项目:XX汽车销售公司整合营销策划。

2.演练目的:通过对XX汽车销售公司整合营销策划的了解，进一步
加深理解整合营销策划的含义、特点、条件以及运作过程、步骤、策略和方法，初步培养及锻炼学生的整合营销策划的初步能力。

3.演练内容:调查访问或网上查阅资料，其提纲设计可围绕以下问题:(1)该企业整合营销策划的迫切性。

(2)该企业整合营销策划的基础。

(3)该企业整合营销策划的要点:① 产品整合(个别产品、包装、新产品);② 品牌整合(定位、策略、形象、文化);③ 价格整合(制定、修订、变动);④分销整合(渠道、直销、物流);⑤ 促销整合(广告、公关、SP、推销)。

(4)撰写上述某一方面内容或问题的整合营销策划方案。

4.演练组织:按照以上问题，把学生分成若干小组，调查某一家汽车销售公司。

5.演练考核:在调查分析与结论的基础上，撰写策划方案，小组讨论及全班交流。

第五篇：市场营销策划实训心得
市场营销策划实训心得
市场营销策划实训心得一：市场营销实训心得体会
市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。

通过一周的学习我了解了这一社会过程。

其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势（目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。

）
调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。

更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。

随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。

微观上，。