牯牛降营销旅游品牌创新营销.
文旅品牌营销策略
文旅品牌营销策略文旅品牌营销策略是指在文化旅游行业中，通过制定有效的营销策略来提升品牌知名度、吸引客户、增加销售额和市场份额的方法和技巧。
在当前激烈的竞争环境下，文旅企业需要注重品牌建设和市场推广，以保持竞争优势并实现长期可持续发展。
以下是一些文旅品牌营销策略的例子。
首先，建立独特的品牌形象是成功的文旅品牌营销策略的关键。
通过深入了解目标市场和受众群体，文旅企业可以根据其需求和偏好塑造独特的品牌形象。
这可以通过制定鲜明的品牌标识、创意的宣传语和愉悦的客户体验来实现。
其次，积极利用社交媒体平台进行品牌宣传是一个重要的策略。
社交媒体平台如微博、微信和抖音等已经成为了人们获取信息和分享经验的主要渠道。
文旅企业可以通过在这些平台上发布吸引人的内容，如精美的照片、有趣的视频和深入的旅行指南，来吸引潜在客户的注意并促进分享和口碑传播。
第三，与潜在合作伙伴建立战略合作关系也是一个有效的营销策略。
文旅企业可以与当地的旅行社、酒店和航空公司等合作，共同提供优惠套餐和定制化旅行服务。
这不仅可以扩大企业的销售渠道，还可以提高品牌的知名度和信誉度。
最后，举办文旅主题活动和推出特色产品也是一种增加品牌曝光和吸引客户的策略。
例如，举办音乐节、文艺演出和美食节等文旅活动，可以吸引大量参与者，并通过活动与品牌建立情感连接。
此外，推出文旅主题特色产品，如纪念品和手工艺品，不仅可以增加销售额，还可以延伸品牌的影响力。
总之，文旅品牌营销策略是文旅企业在竞争激烈的市场环境下取得成功的关键。
通过建立独特的品牌形象、利用社交媒体平台、建立战略合作伙伴关系和举办主题活动，文旅企业可以提升品牌知名度，吸引更多客户，并实现可持续的业务增长。
石山牯牛降风景介绍
石山牯牛降风景介绍1. 引言1.1 概述石山牯牛降，位于中国江西省萍乡市芦溪县境内，是一处以峡谷地貌和瀑布景观为主要特色的自然景观。
这里有雄奇险峻的石山，被誉为“神奇石林”；还有瀑布飞流直下，水势磅礴壮观。
石山牯牛降景区占地面积广阔，生物多样性丰富，是野生动植物栖息地。
这里还保存着丰富的文化遗产，古老的石碉堡、石刻和摩岩画令人叹为观止。
石山牯牛降景区地理位置优越，交通便利，是旅游观光的理想目的地。
历史上，石山牯牛降曾被当地居民称为“牛岗”，因险峻陡峭的地势而得名。
在宋代，诗人苏东坡曾在此题诗赞美其壮丽景色，使其名声大噪。
至今，石山牯牛降作为江西省的重要旅游景点，吸引着无数游客前来观赏，留下了无数美好的回忆。
石山牯牛降景区以其独特的自然风光和丰富的历史文化底蕴，吸引着越来越多的游客前来探访。
在未来，随着旅游业的发展和景区设施的完善，石山牯牛降必将成为国内外知名的旅游胜地。
期待更多的人们亲临此地，领略其壮美的风景和悠久的历史。
1.2 地理位置石山牯牛降景区位于广西壮族自治区梧州市蒙山县，地理位置优越。
景区距离梧州市区约80公里，距离桂林市区约100公里，交通便利。
景区地处大瑶山脉中段，海拔在800米至1400米之间，气候宜人，四季如春。
这里群山环绕，绿树成荫，水质清澈，风景秀丽，是一处天然的风景名胜区。
石山牯牛降景区也是壮族文化的重要载体，这里保存有丰富的壮族传统文化和民俗风情。
游客们可以在这里感受到大自然的鬼斧神工之美，感受不同于城市的宁静和悠然。
地理位置独特的石山牯牛降景区，是游客放松身心、领略壮族风情的绝佳选择。
1.3 历史石山牯牛降风景区位于中国湖南省长沙市宁乡县的石羊镇，是一个集自然风光、地质奇观和人文景观于一体的旅游胜地。
这里有着悠久的历史渊源，可以追溯到唐代。
据记载，唐代著名文学家韩愈曾在此地任职驻守，留下了许多千古流传的诗文，赞美了石山牯牛降的壮丽景观和灵气。
随着历史的变迁，石山牯牛降逐渐成为一处重要的祭祀和观光胜地。
旅游企业品牌策划书3篇
旅游企业品牌策划书3篇篇一旅游企业品牌策划书一、品牌背景随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
旅游企业作为旅游行业的重要组成部分，其品牌建设对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在为一家旅游企业制定品牌策划方案，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的客户，提高市场份额。
二、品牌定位1. 目标客户：本旅游企业的目标客户主要是中高端消费者，包括商务人士、白领阶层、家庭旅游等。
2. 品牌形象：本旅游企业的品牌形象定位为“专业、品质、服务”，致力于为客户提供高品质的旅游产品和服务。
3. 品牌口号：“让旅游更美好”三、品牌建设1. 品牌名称：[旅游企业名称]2. 品牌标志：设计一个简洁、易记、富有创意的品牌标志，能够体现品牌的形象和定位。
3. 品牌宣传语：“让旅游更美好”四、品牌推广1. 线上推广：建立官方网站：建立一个专业、美观、易用的官方网站，展示企业的产品和服务，提供在线预订、咨询等功能。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布企业的产品和服务信息，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
搜索引擎优化：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
在线广告投放：在百度、谷歌、腾讯等搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，提高品牌曝光率。
2. 线下推广：参加旅游展会：参加国内外的旅游展会，展示企业的产品和服务，与客户进行面对面的交流和沟通。
举办旅游讲座：举办旅游讲座，邀请专家和学者为客户讲解旅游知识和旅游经验，提高客户对旅游的兴趣和认识。
与旅行社合作：与国内外的旅行社合作，推广企业的产品和服务，扩大销售渠道。
客户口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和好评，让客户成为企业的口碑宣传员。
五、品牌维护1. 产品和服务质量：不断提高产品和服务质量，满足客户的需求和期望，提高客户满意度。
2. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，及时了解客户的需求和意见，为客户提供个性化的服务。
乡村旅游景区宣传营销的成功案例
乡村旅游景区宣传营销的成功案例
乡村旅游景区宣传营销的成功案例有很多，以下是其中几个案例：
1. 乌镇：位于中国浙江省的乌镇是一个有着悠久历史和文化底蕴的水乡小镇，通过精心规划和宣传营销，成功吸引了大量游客。
乌镇的宣传重点突出了其独特的古建筑、传统的手工艺和浓厚的历史文化氛围，通过举办各种文化活动和节庆，吸引了大批游客，成为中国乡村旅游的典范之一。
2. 婺源：中国江西省的婺源县以其秀美的自然风光和丰富的生态资源而闻名。
婺源县通过精心策划和推广，成功打造了“中国最美乡村”品牌，在全国范围内取得了巨大的知名度。
婺源县的宣传重点突出了其丰富的农耕文化、独特的民俗风情和迷人的风景，吸引了大量游客前来旅游观光。
3. 潭柘寺：位于中国湖南省的潭柘寺是一座有着1300多年历史的古刹，通过精心规划和创新宣传手法，成功吸引了大批游客。
潭柘寺的宣传注重弘扬佛教文化，并结合现代科技手段，打造了一系列互动体验项目，如虚拟参观、VR体验等，吸引了很多年轻人的兴趣，推动了乡村旅游的繁荣。
这些成功案例的共同特点是宣传手法多样，既注重传统文化的展示和弘扬，又结合现代科技手段，提供了丰富多样的旅游体验，吸引了不同层次和兴趣的游客，推动了乡村旅游景区的发展和繁荣。
安徽乡村旅游品牌化营销研究
牙人 的季 节休假 是 在 １０ ３０多个 乡 村旅 游 点 度过 的 ； ２０ ０１年游客 在法 国乡村 地 区的旅 游 消 费达 １０ 欧 ４亿 元 ， 当于 法 国 国 内旅 游 开支 的近 １． ［ 相 ９ ２ 引。走 特
色化的乡村旅游发展道路 ， 大做强乡村旅游品牌 ， 做 已成为国外乡村旅游发展的新特点。所以， 要提升我 国乡村旅游的发展水平 ， 必须使其向特色化 、 规范化 、
发展水平 提供 借鉴 。
１ ６ ２
人， 安徽财经 大学 商务 学院硕士生导师 ， 博士 ， 研究方 向： 区域旅 游可 持续发展 。
庄建 筑 ， 或者是 社会 主义新 农村 村容 村貌 。安 徽现 已 开 发或列 人开 发计 划的村 落有 １０多个 ， ２ 主要 分布 在
下几 个方 面 ：
２０ ０ ９年 ２月 第 ２ 卷第 １ ５ 期
皖 西学 院 学报
Ｊ ｕ ｎ ｌ ｆ ｅ ｔ ｈ ｉ ｉｅｓ ｙ ｏ ｒ ａ ｏ ｓ Ｗ Ａｎ ｕ ｖ ｒｉ Ｕｎ ｔ
Ｆ ｂ ，０ ９ ｅ．２０ Ｖｏ ． ５ ＮＱ １２ ｌ
安徽 堡 为特 色 。据 世界 旅游组 织统计 ，６ 的西班 ３
２ １ １ 自然旅 游资 源 ．．
自 然旅游资源包括 山水旅游资源和 自然的生态 旅游资源。安徽的山水旅游 资源 以“ 两山一湖” 黄 （ 山、 九华 山、 太平 湖） 为代表。另外 ， 有天柱 山、 琅琊 山、 巢湖等 ９ 处国家重点风景名胜区； 有牯牛降、 齐云 山、 皖西 大别 山等 ６处 国家 地质公 园 。 自然 的生态旅
１ 引 言
２ 安徽 乡村旅 游发 展概况
２ １ 安 徽 的 乡村旅 游 资源 ．
揭牌仪式新闻稿
近日，安徽省石台牯牛降风景区驻南京旅游服务中心揭牌仪式隆重举行，石台县旅游局副局长胡建平、牯牛降风景区管委会副主任胡松发以及南京多家旅行社负责人、南京各大媒体记者纷纷出席本次活动。
石台牯牛降驻南京旅游服务中心的设立着重展现石台牯牛降旅游形象，推广石台旅游资源，拓展石台旅游形象。
在揭幕式上，石台县旅游局领导、牯牛降风景区管委会领导、南京旅行社负责人代表等都发表了重要讲话。
（插入采访）在锣鼓宣天的喜庆气氛中，石台牯牛降驻南京旅游服务中心正式揭开了帷幕。
国家级自然保护区、国家AAAA级旅游景区——牯牛降坐落在石台、祁门两县交界处。
以雄、奇、险著称，风光秀美绮丽。
牯牛降共分为五大景区，其中四个景区在石台境内。
石台牯牛降可谓得天独厚，集大成之美！
石台牯牛降驻南京旅游服务中心的成立，一方面可以全方位展示石台牯牛降景区的服务和品牌，另一方面可以更好的为南京市民和旅行社同行服务，进一步打造石台牯牛降大旅游、大品牌的知名度和美誉度。
本次活动取得圆满成功！。
庐山景区旅游营销策划方案
庐山景区旅游营销策划方案一、前言庐山景区位于中国江西省江西省九江市，因庐山而得名，是中国著名的风景名胜区之一。
庐山以其秀丽的自然风光、独特的文化底蕴以及悠久的历史而闻名于世。
本文旨在通过策划一套旅游营销方案来推动庐山景区的发展和提升其竞争力。
二、目标人群定位1.国内游客：庐山景区通过大力宣传和营销活动，吸引国内游客特别是青年人群，提高庐山景区的知名度和美誉度。
2.境外游客：通过与国际旅行社合作，推广庐山景区的独特魅力，吸引境外游客来庐山旅游。
三、市场分析1.竞争对手分析：庐山虽然有其独特的优势，但也面临着来自其他景区的竞争。
近年来，中国的旅游业发展迅猛，各种新兴旅游目的地不断涌现。
与此同时，越来越多的国内游客选择境外旅游。
庐山景区要保持竞争力，必须制定具有差异化和针对性的营销策略。
2.需求分析：国内游客对庐山的需求有以下几个方面：自然景观、文化遗产、休闲度假、健康养生、户外运动等等。
境外游客对庐山景区的需求可能与国内游客略有不同，他们更看重中国的历史文化和自然风光。
四、竞争优势1.自然风光：庐山的山川秀丽，奇峰异石，瀑布泉潭，碧水松翠，被誉为“天下奇山”。
2.文化底蕴：庐山自古以来就是文人墨客的阴山胜地，许多文人在此创作了大量的诗文，留下了丰富的文化遗产。
3.独特体验：庐山不仅提供了观赏自然风光的机会，还有丰富多样的户外活动，如徒步旅行、登山、漂流、温泉泡汤等。
五、营销策略1.提高知名度：（1）加大线上宣传力度：建立庐山景区的官方网站和社交媒体账号，并定期发布庐山景区的活动、特色和旅游攻略等信息。
与旅游网站和在线旅游平台合作，提升庐山的曝光度和搜索引擎排名。
（2）加强线下宣传：在全国各大城市举办庐山景区的推介活动，邀请当地名人和明星代言，吸引更多游客了解庐山。
2.特色旅游产品推广：（1）开设特色旅游线路：根据不同游客的需求，设计多样化的旅游线路，如庐山文化游、庐山自然探险游、庐山养生旅游等。
这些旅游线路不仅要能满足游客的需求，还要突出庐山的独特魅力。
旅游景区品牌营销宣传与活动策划解决方案
旅游景区品牌营销宣传与活动策划解决方案旅游景区，作为现代旅游业的灵魂，其品牌形象和营销策略的重要性不言而喻。
如何运用创新的思维，策划出一系列独具匠心的宣传活动，提升景区的知名度和影响力，吸引更多游客，是我们今天要探讨的问题。
一、品牌定位我们要明确景区的品牌定位。
这需要我们对景区的资源、特色、历史文化进行深入研究，找出其独特的卖点。
比如，是一处自然风光秀丽的山水景区，还是具有深厚历史文化底蕴的古村落，或者是富有特色的民俗风情小镇。
明确品牌定位后，我们才能有针对性地进行后续的营销策划。
二、宣传策略（1）社交媒体推广：利用微博、、抖音等热门社交媒体平台，发布景区的美景图片、短视频、趣味互动等内容，吸引粉丝关注，提高景区的知名度。
（2）网红直播：邀请知名网红到景区进行直播，展示景区的美丽风光和特色活动，吸引更多网友关注。
（3）网络广告：在各大旅游网站、搜索引擎投放广告，提高景区的曝光率。
（1）户外广告：在高速公路、城市主干道等显眼位置投放户外广告，增加景区的曝光度。
（2）旅游宣传册：制作精美的旅游宣传册，发放给游客，让他们带回家中，为景区做口碑宣传。
（3）旅游推介会：组织旅游推介会，邀请旅行社、媒体、网红等参加，展示景区的特色和优势。
三、活动策划1.主题活动：结合景区特色，策划一系列有创意的主题活动，吸引游客参与。
比如，举办“寻找最美景区”摄影大赛，邀请游客拍摄景区的美景，提高景区的知名度。
2.节庆活动：利用景区的地理位置、历史文化等特色，举办各类节庆活动，如民俗文化节、美食节、音乐节等，吸引游客前来体验。
3.互动体验活动：策划一些互动性强的活动，让游客在参与中感受景区的魅力。
比如，开展“穿越时空”体验活动，让游客穿上古装，体验古代生活。
四、营销策略1.优惠券发放：通过线上线下的渠道，发放优惠券，吸引游客前来景区游玩。
2.团队优惠：针对旅行社、企事业单位等团队，提供优惠政策，增加景区的客流量。
3.会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，提高游客的粘性。
旅游推广品牌策划书3篇
旅游推广品牌策划书3篇篇一《旅游推广品牌策划书》一、背景随着人们生活水平的提高和对精神文化需求的增加，旅游行业正迎来前所未有的发展机遇。
为了在竞争激烈的旅游市场中脱颖而出，打造独特而有吸引力的旅游品牌至关重要。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多游客选择我们的旅游产品和服务。
2. 增加游客的满意度和忠诚度，促进游客的重复消费和口碑传播。
3. 拓展旅游市场份额，实现旅游业务的持续增长。
三、品牌定位1. 确定目标客户群体，如家庭游客、年轻白领、老年游客等。
2. 明确品牌的核心价值，如独特的旅游体验、优质的服务、文化内涵等。
3. 塑造品牌个性，使其具有亲和力、创新性和专业性。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示丰富的旅游产品和信息，提供便捷的在线预订服务。
利用社交媒体平台，如、微博等，发布有趣的旅游内容、优惠活动等，吸引粉丝关注和互动。
与知名旅游博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
投放搜索引擎广告，提高品牌在搜索结果中的曝光率。
2. 线下推广参加旅游展会、博览会等活动，展示品牌形象和产品特色。
在机场、车站、商场等人员密集场所投放广告。
与旅行社、酒店等旅游相关企业建立合作关系，共同推广旅游产品。
3. 活动策划举办主题旅游活动，如文化节、美食节、户外运动节等，吸引游客参与。
推出特色旅游线路和套餐，满足不同游客的需求。
开展会员制度，为会员提供专属优惠和特权。
1. 制作高质量的宣传资料，包括宣传册、海报、视频等，展示旅游目的地的美景和特色。
2. 培养专业的导游团队，通过导游的讲解和服务，传递品牌文化和价值观。
六、实施计划1. 明确各阶段的工作目标和任务，制定详细的时间表和责任人。
2. 定期对推广效果进行评估和分析，根据实际情况调整推广策略和计划。
3. 不断优化品牌形象和产品服务，提升品牌竞争力。
七、预算分配1. 线上推广费用，包括网站建设、社交媒体广告投放等。
2. 线下推广费用，包括广告制作、活动举办等。
旅游景区创新营销案例
旅游景区创新营销案例随着大众化旅游和国民休闲时代的到来，在肯定旅游景区仍然是观光旅游基本需求的同时，景区也面临着广大散客在目的地消费多元化和体验生活化等方面的新需求。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下旅游景区创新营销案例吧。
旅游景区创新营销案例一与爱同行，用爱触动你的澳大利亚澳大利亚旅游局在中国以名叫“再一次心跳”的系列微电影开启了他们的新一轮营销活动，该系列微电影由台湾明星罗志祥及杨丞琳领衔主演，讲述发生在澳洲最浪漫的爱情之旅。
这个案例通过闪耀的明星加上用情感连接起来的情节来表现一个清晰的旅游目的地形象定位，相信比直截了当的风景片来得吸引人。
旅游景区创新营销案例二徐州汉文化旅游节2016年中国徐州汉文化旅游节以“刘邦穿越代言旅游节”为线索首创线上开幕式新形式，以定制互动传播H5为载体，同时延伸帝王系列创意表情包，从大数据精准分析为基础，在腾讯新闻，微信朋友圈等新媒体进行定向传播，极大的推动了徐州汉文化旅游节的传播与口碑发酵，并为后期文创旅游商品开发提供了素材。
整个旅游节线上整体曝光量约2亿人次，口碑与传播效果极佳，树立了城市旅游节庆营销新典范!旅游景区创新营销案例三“Next Idea ×故宫”腾讯创新大赛——穿越故宫来看你腾讯与故宫合作举办“Next Idea ×故宫”腾讯创新大赛，随即推出《穿越故宫来看你》的H5作为邀请函，仅上线一天访问量就突破300万。
此H5将故宫与新生代事物相结合，以皇帝穿越为主题，引入说唱音乐风格，互动性刺激性非常强。
这已不是故宫淘宝第一次刷屏，卖得了萌耍得了贱，故宫淘宝已成为社交媒体上一大焦点，如同之前的皇帝朱批“朕知道了”一般风靡网络。
旅游景区创新营销案例四“云台山号”旅游专列渠道营销，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。
由于旅游产品具有不可提前选购的特殊属性，因此，旅游目的地开展营销时，渠道开发往往有特殊的策略。
十个成功的旅游营销策划案例
十个成功的旅游营销策划案例旅游营销，景区也罢，城市也罢，关键看市场定位和产品品质，产品需要融入文化，文化需要承载产品。
爆点在一时，可能不会持久。
创新、整合、借势、宣传都是手段。
一张家界策划重在吸引眼球1999年“张家界世界特技飞行大奖赛”正式开幕，飞机成功飞跃天门洞，不仅创造了人类历史的奇迹，张家界更是因此“一飞惊人”，由一颗“养在深闺人未识”的风景明珠，迅速成为人气飙升的热门景区。
一时间，国内外游客慕名而至，张家界游客接待量连续几年保持50％以上增速，旅游收入由12.6亿元飙升至33亿元。
2003年、2005年，在凤凰古城举行的“棋行大地”世界围棋巅峰对决，同样是创新性事件营销的经典之作。
在南方古长城脚下，红石砂岩铺就的世界上最大棋盘上，世界围棋界两大绝顶高手，以武童作棋子对弈，一时轰动海内外，刷新了世界围棋转播赛的收视纪录。
凤凰古城借赛事隆重亮相，又一次抓住了无数游客的眼球。
一时间，游客蜂拥而至，凤凰县年旅游综合收入迅速超过10亿元，成为全国首批17个“中国旅游强县”之一。
在事件营销上尝到甜头的张家界在2009年底再次出击，借势电影《阿凡达》将“乾坤柱”更名为“哈利路亚山”，尽管这一事件迅速招来了媒体和公众的口诛笔伐。
然而对张家界的关注度也因此飙升。
国内各大主流媒体关于更名事件的报道层出不穷，甚至中央电视台白岩松亲自对话更名事件的核心人物，播出时间长达1个小时以上。
张家界更是借助这一事件正式挺进欧美市场。
点评：事件营销是人气提升的幕后推手，会营销的景区才能有饭吃。
张家界无疑深谙其道。
尽管每次都会饱受争议，甚至大量的口诛笔伐，但这不重要，重要的是那带来的源源不断客流量。
二杭州将旅游和城市营销完美结合杭州城市的建设是中国旅游城市建设的典范。
不同于很多城市重景点、重景区门票的做法，2002年起，杭州放弃了以往的“门票经济型发展模式”，陆续免费开放了沿西湖周边大大小小的各类景点，到2004年，整个西湖免费开放的总面积已超过2000公顷。
旅游景区的营销策略
旅游景区的营销策略随着旅游业的不断发展，旅游景区的营销策略也变得越来越重要。
旅游景区的营销策略可以分为三个方面：传统营销策略、数字化营销策略和社交媒体营销策略。
传统营销策略：1. 传统的广告和公关活动传统广告和公关活动是旅游景区常用的一种营销策略。
为了吸引更多游客，旅游景区可以在媒体上投放广告，如电视、广播、杂志等，并通过新闻稿、新闻发布会、印刷品等方式与媒体合作，提高品牌知名度。
2. 合作营销旅游景区可以与各种企业和机构合作，如航空公司、酒店、旅行社等。
合作营销可以通过提供优惠套餐、优惠券等吸引更多游客。
3. 口碑营销口碑营销是指通过游客的好评和推荐来吸引更多游客。
旅游景区可以积极收集游客反馈和评论，并通过社交媒体和其他渠道与游客互动，强化游客的满意度和忠诚度。
数字化营销策略：1. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是指通过网站优化，使其在搜索引擎的自然搜索结果中排名更高。
旅游景区可以在网站上发布高质量的内容、使用合适的关键字和优化网站结构，提高网站排名和流量。
2. 营销自动化营销自动化是利用软件和技术来自动化市场营销过程。
旅游景区可以利用电子邮件、社交媒体等工具来自动化市场推广，减少营销成本。
3. 网络广告网络广告是利用互联网上的广告渠道来宣传旅游景区。
旅游景区可以使用Google AdWords和Facebook广告等广告平台来投放广告，并根据广告数据进行分析和优化。
社交媒体营销策略：1. 社交媒体平台的建立和维护社交媒体平台可以帮助旅游景区与游客建立联系。
景区可以在社交媒体平台上发布有趣的内容、参与转发、评论等，增加互动性，并通过社交媒体广告提高品牌知名度。
2. 用户生成内容（UGC）的利用UGC是指游客基于他们自己的经验创建的内容，如游记、照片和视频等。
通过利用UGC，旅游景区可以充分展示游客的旅游体验，并借此吸引更多游客。
3. 计划精细的社交媒体活动通过在社交媒体上举办有趣的活动和竞赛，旅游景区可以提高用户参与度和互动性。
旅游跨界营销方案案例
一、背景分析近年来，随着我国旅游市场的持续升温，游客对于旅游体验的要求越来越高。
单一的旅游资源已无法满足游客的需求，跨界营销成为旅游业发展的新趋势。
本案例以“古韵新韵·文化融合”为主题，探讨旅游跨界营销的新思路。
二、案例简介本次跨界营销活动以我国历史文化名城为背景，联合知名文化品牌、文创产品、餐饮、住宿等产业，打造一场集文化、旅游、休闲、娱乐于一体的综合性旅游盛宴。
三、跨界营销方案1. 跨界合作对象（1）历史文化名城：如丽江、西安、平遥等。
（2）知名文化品牌：如故宫博物院、中国国宝级文物博物馆等。
（3）文创产品：如国风手工艺品、特色旅游纪念品等。
（4）餐饮、住宿：如特色餐厅、精品民宿等。
2. 跨界营销策略（1）主题策划：以“古韵新韵·文化融合”为主题，挖掘历史文化名城的文化内涵，结合现代元素，打造具有独特魅力的旅游产品。
（2）产品创新：开发具有地域特色的文化旅游产品，如国风手工艺品、特色旅游纪念品等，满足游客个性化需求。
（3）线上线下联动：利用互联网平台，开展线上推广活动，同时结合线下体验，实现线上线下互动。
（4）跨界合作：与知名文化品牌、餐饮、住宿等产业开展跨界合作，共同打造特色旅游线路。
3. 营销活动（1）文化体验活动：举办古风服饰秀、传统文化表演、非遗技艺展示等活动，让游客亲身感受古韵文化。
（2）文创产品展销：设立特色文创产品展销区，让游客购买心仪的旅游纪念品。
（3）美食节活动：举办特色美食节，展示地方特色美食，让游客大饱口福。
（4）住宿体验活动：推出特色民宿、精品酒店等住宿产品，让游客感受古韵新韵的住宿体验。
四、预期效果1. 提升历史文化名城知名度，吸引更多游客前来旅游。
2. 促进旅游产业链各环节的融合发展，实现共赢。
3. 打造具有地域特色的文化旅游品牌，提高旅游产品附加值。
4. 增强游客对旅游目的地的文化认同感和归属感。
总之，本案例以“古韵新韵·文化融合”为主题，通过跨界营销，实现旅游产业的转型升级，为游客带来更加丰富的旅游体验。
2023安徽牯牛降的导游词_2
2023安徽牯牛降的导游词2023安徽牯牛降的导游词1尊敬的游客朋友们：大家好！很荣幸能成为诸位此次牯牛降之行的导游，我衷心的祝愿大家能有一次愉快的旅行。
接下来，请各位听我介绍一下牯牛降景区。
牯牛降坐落于安徽省境内，地跨石台、祁门两县，是一片风景怡人的宝地。
从石台县进入牯牛降，我们就感受到了漫山遍野的参天古树和浓绿的茶树，二者高低错落，相映成趣。
走过此处平坦的石路，就到了四叠瀑。
一股急流从天而降，在悬岸上折为四段，然后注入深潭。
一株不屈的树木劈开岩石，在峭壁中生长，体现了一种顽强的生命力。
各位游客请注意，前方是一段天梯，它带我们跃过深涧，到达另一座山头，在这天梯上，我们可以看到碧绿的溪水中树影摇曳，怪石嶙峋，水流拍打岩石，飞溅起一颗颗水珠。
朋友们请大家放慢脚步，前方就是密林一片了，想知道牯牛降的由来吗，向右边看，那边有一块巨石，相传为老君栓柱青牛之所，千百年来，这个神话传说在此广为流传，被当地人记在心中。
走过栓牛石，我们走在山腰的石路中，两边高大的古树遮阴，溪水伴在脚下，蝉鸣鸟语花香，薄雾清风阵雨，是不是似神仙的意境呢。
我们可以沿着山路盘山而下，也可以坐滑道直冲山底，我们的旅程就在欢快的节奏下结束了，我再次祝各位能在次放松心情，留下美好的记忆。
祝朋友们，旅游快乐。
2023安徽牯牛降的导游词2清晨牯的牛降，用气象万千形容一点也不为过。
当人们大多还在梦乡时，第一缕阳光已经唤醒了牯牛降。
群峰突云破雾，迎接新一轮朝阳。
有雾的清晨，雾气蒸腾，横无际涯，如千军万马，呼喊冲杀，蔚为壮观。
牯牛降首先奇在牯牛降的松，铺天盖地的牯牛松，苍劲挺拨，郁郁葱葱，有的树冠如华盖，有的干枝似虬龙，或似怪兽张牙舞爪，或似仙女轻舒广袖。
一日日，一天天，默默无语的牯牛松，期盼着人们欣赏的目光。
牯牛降坐落在石台、祁门两县交界处，距石台县城里22公里，核心区面积逾10万亩。
牯牛降古称“西黄山”，是黄山山脉向西延伸的主体，以雄、奇、险、秀著称，山岳风光秀美绮丽。
石台牯牛降冬季旅游
石台牯牛降冬季旅游
石台牯牛降冬季旅游不要标题,且文中不能有标题相同的文字。
在冬季，石台牯牛降迎来了它最为壮观的旅游景观。
每年十一月到来的寒冷季节，这个风景秀丽的地方都会变得雪白一片，仿佛被银装素裹。
这里的山脉和河流都被冰川覆盖，形成了一个与众不同的冬日仙境。
冬季是欣赏石台牯牛降美景的最佳时段。
当大自然的力量与冰雪的凝固相结合时，石台牯牛降的山脉上便形成了层层叠叠的冰瀑布。
冰瀑布从山峰上垂下，仿佛一条条银幕在山间闪烁，美不胜收。
这些冰瀑布的壮丽景色吸引了众多的观光游客前来欣赏，成为石台牯牛降冬季旅游的重要景点之一。
此外，石台牯牛降的湖泊也在冬季变得格外迷人。
湖面上凝结的冰层和白雪的映衬下，呈现出一幅如画的景象。
湖泊的周围有着丰富的冰雪活动，游客们可以尽情地玩着滑冰、滑雪等冰雪项目，体验冬日的乐趣。
石台牯牛降的冬季旅游还有一个独特的体验，那就是泡温泉。
在冰天雪地中，泡温泉不仅可以温暖身体，还能放松心情。
石台牯牛降周边的温泉度假村提供各式各样的温泉浴池，游客们可以选择自己喜欢的泡温泉方式，享受温暖的美好时光。
总而言之，石台牯牛降的冬季旅游具有得天独厚的魅力。
在这里，您可以欣赏到壮观的冰瀑布、美丽的湖泊以及享受温泉的美好时光。
无论是冰雪爱好者还是温泉爱好者，这里都能满足
您的需求。
不要错过这个冬季的石台牯牛降旅游机会，来一次与众不同的冬日之旅吧！。
牯牛降营销旅游品牌创新营销
卓策公司如何让牯牛降景区收入翻番武义勇编者按:如何让一个不知名的景区在短时间内成名,取得好的效益,北京卓策公司和枯牛降的探索值得借鉴。
先为景区找好文化的魂,改造营销结构使之适应市场,改变营销理念,做出适应新的市场变化的营销手段是枯牛降景区成功的4个要点。
安徽池州市石台县牯牛降风景区,在2010年底委托北京光华卓策公司对其营销托管,经过两年时间的发展,2012年景区门票收入实现翻两番,景区年游览人数翻番,景区单日游客人数创历史新高,合作旅行社由原来的二十多家旅行社发展到二千多家旅行社,创造了营销史上的一个神话,同时也是北京光华卓策继秦皇岛乐岛模式之后的又一个营销神话。
“牯牛降旅游营销模式”开创了石台旅游的新格局。
这个神话是如何创造的,让我们一起踏上牯牛降之旅,探寻牯牛降的成长之路,揭秘牯牛降的营销神话是如何创造的。
牯牛降风景区是黄山向西延伸的山脉,为国家4A级风景区,主峰海拔高1727.6。
崛起在石台县的南部边缘,1982 年,安徽省政府已批准在此建立牯牛降自然保护区,以主峰为中心,跨祁门、石台两县,面积6700 多公顷。
经林业部提出,国务院批准列入第二批国家级森林和野生动物类型自然保护区名单,于1988 年5 月9 日予以公布。
牯牛降便成为安徽省第一个国家级的,以森林生态系统为主的综合自然保护区。
景区内设有牯牛降景区管理委员会,有一家三星级酒店龙门山庄。
由于牯牛降景区在石台和祁门各占一部分,虽然讲石台牯牛降景区占据了四大景区,但是截止到2012年底,牯牛降只开放了龙门峡景区,这样就与祁门观音堂景区风景不分上下,在祁门还有一个九龙景区。
但是总体而言,石台牯牛降风景区与祁门牯牛降和九龙景区有着不可比拟的优势。
2011年初北京卓策公司接受牯牛降景区的时候,景区的基本情况是,观光产品为主,处于旅游发展的第一阶段;景区体量大,景观少,想拍个有纪念意义的照片都难。
销售渠道方面:全国各城市合作旅行社24家,潜在客户28家;门票价格和渠道政策处于劣势。
牯牛降
牯牛降各位游客：大家好，欢迎来到我们安徽石台牯牛降旅游，我是安徽旅行社导游王斌，大家可以叫我小王或者王导，坐在旁边的是司机李师傅，他驾驶经验很丰富，坐他的车大家可以尽管放心。
接下来的几天就由我们为大家服务。
能与大家的相遇是一种缘分，我们会尽自己最大的努力给大家带去最好的服务，希望大家在未来的几天玩得开心玩得愉快，现在呢由我小王来给大家介绍一下牯牛降风景区，牯牛降位于祁门和石台两县的交界处，是安徽省第一个国家级自然生态保护区，国家4A级旅游景点，海拔1727.6米，是安徽南部三大高山之一，安徽三大高山就是黄山、清凉峰、牯牛降。
为什么叫牯牛降呢？是因为在其峰顶有一个巨大的黑色石头，远看像一个大牯牛卧在那里，因此而出名。
牯牛降有天然氧吧之称，负离子含量很高，大家到那可以尽情的呼吸。
这里野生动植物很多，银杏、香果树、金钱豹、梅花鹿等各种珍稀动植物，因此牯牛降又被专家学者称为绿色自然博物馆和华东野生动植物基因库。
1、好了，各位游客，现在我们来到的是牯牛降景区停车场，现在我们准备下车，请大家带好自己的随身物品，不要将贵重物品落在车上了，等一下我们李师傅会替我们关好车门窗，还要请大家记住我们大巴的车牌号、颜色及停车地点。
2、大家看我右手边的景区旅游地图，我们今天主要游览，龙门景区、严家村、情人谷、和四叠飞瀑，然后回到我们停车场。
3、各位游客请跟我走，穿过一道桥我们现在就进入了龙门景区，大家看我左手边这两个叠放的石头，是不是很像两个鳄鱼，一个在岸上，另一个已经快要上来了，大家再往他们身后看，这个大岩石是不是好像一只河马躲在水中在盯着他们，我们称他们为‘河马戏鳄’，自然风景美关键在于三分景象，七分想象，大家请尽情的发挥自己的想象空间。
4、各位游客，现在我们来到的是龙门景区，龙门是龙门景区的一个标志性景点，为什么叫龙门呢？大家看这两边的山，是不是很像两军对垒，战争一触即发，因为地势险要，所以自古至今人们很自然的把这个地方叫做龙门，还一个传说呢就是，这是牯牛降龙王出入的地方，所以被称为龙门，龙门中间的峡谷就叫做龙门峡，这里水质清冽可鉴，清澈见底。
游玩牯牛降发朋友圈的文案
游玩牯牛降发朋友圈的文案
1、户外，是生活的一种姿态；重装，是我们生活的一种个性。
我们存在于这世界，不是为了活着，而是为了享受生活。
没有旅行的日子，对我们来说只能称之为活着。
选择一种方式：能够让你开心的，即使路途艰辛也愿意笑着欢乐；即使身体劳累，也愿意和你一路互助同行，牯牛降我们来了，这里将只是开始。
2、人间如果有仙境，那一定是牯牛降的模样，记忆里的牯牛降是绿树成荫的清新美好，记忆中的牯牛降是云朵在蓝天里懒洋洋的躺着。
3、如果你问我，什么季节最适合来牯牛降，那我说，一定是初夏蛰伏，因为生命力都在这里蛰伏。
4、冬天没有运动的动力，只想宅家养膘？那你一定没有看过牯牛降的冬天，走进秋未初冬的牯牛降，在阳光的照射下，在微风的轻抚下随处都能捕捉到一个惊喜。
5、看看牯牛降初夏的山水景色，不负阳光，不负等待。
行走山谷间曲折蜿蜒的山间小径，野花相伴的通幽石阶，满目的绿色萦绕着芬芳不时传来鸟儿的啼鸣。
牯牛降实习报告
摘要：本报告主要介绍了我在牯牛降实习期间的工作内容、实习体会以及收获。
通过本次实习，我深入了解了牯牛降景区的自然风光、历史文化，提高了自己的实践能力和综合素质。
一、实习背景牯牛降，位于我国安徽省黄山市祁门县境内，是国家4A级旅游景区，也是我国著名的自然风景区之一。
本次实习旨在让我了解和掌握景区的管理、运营和市场营销等方面的知识，提高自己的实践能力。
二、实习内容1. 景区概况了解在实习期间，我首先对牯牛降景区进行了全面的了解，包括景区的历史文化、自然风光、旅游资源、基础设施等。
通过查阅资料、实地考察等方式，我对牯牛降有了更加深入的认识。
2. 景区管理实习在景区管理方面，我主要参与了以下工作：（1）协助景区管理人员进行日常巡查，了解景区运行状况；（2）协助景区进行环境整治，保持景区环境卫生；（3）参与景区安全管理，保障游客的人身安全；（4）协助景区进行门票销售、景区导游等工作。
3. 市场营销实习在市场营销方面，我主要参与了以下工作：（1）协助景区进行宣传推广，提高景区知名度；（2）参与景区产品策划，设计景区特色旅游产品；（3）协助景区进行线上线下营销活动，拓展市场渠道。
三、实习体会1. 提高了自己的实践能力通过本次实习，我深刻认识到理论知识与实践能力的紧密结合。
在实习过程中，我将所学知识运用到实际工作中，不断提高自己的实践能力。
2. 增强了团队协作意识在实习过程中，我与同事们共同完成了各项工作任务，充分体现了团队协作的重要性。
通过这次实习，我学会了与他人沟通、协作，提高了自己的团队协作能力。
3. 了解了景区管理知识在实习期间，我学习了景区管理的基本知识，了解了景区的运营模式、市场营销策略等，为今后从事相关工作打下了基础。
四、实习收获1. 知识收获通过本次实习，我对牯牛降景区有了更加深入的了解，掌握了景区管理、市场营销等方面的知识。
2. 能力收获在实习过程中，我提高了自己的实践能力、团队协作能力和沟通能力。
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卓策公司如何让牯牛降景区收入翻番武义勇编者按:如何让一个不知名的景区在短时间内成名,取得好的效益,北京卓策公司和枯牛降的探索值得借鉴。
先为景区找好文化的魂,改造营销结构使之适应市场,改变营销理念,做出适应新的市场变化的营销手段是枯牛降景区成功的4个要点。
安徽池州市石台县牯牛降风景区,在2010年底委托北京光华卓策公司对其营销托管,经过两年时间的发展,2012年景区门票收入实现翻两番,景区年游览人数翻番,景区单日游客人数创历史新高,合作旅行社由原来的二十多家旅行社发展到二千多家旅行社,创造了营销史上的一个神话,同时也是北京光华卓策继秦皇岛乐岛模式之后的又一个营销神话。
“牯牛降旅游营销模式”开创了石台旅游的新格局。
这个神话是如何创造的,让我们一起踏上牯牛降之旅,探寻牯牛降的成长之路,揭秘牯牛降的营销神话是如何创造的。
牯牛降风景区是黄山向西延伸的山脉,为国家4A级风景区,主峰海拔高1727.6。
崛起在石台县的南部边缘,1982 年,安徽省政府已批准在此建立牯牛降自然保护区,以主峰为中心,跨祁门、石台两县,面积6700 多公顷。
经林业部提出,国务院批准列入第二批国家级森林和野生动物类型自然保护区名单,于1988 年5 月9 日予以公布。
牯牛降便成为安徽省第一个国家级的,以森林生态系统为主的综合自然保护区。
景区内设有牯牛降景区管理委员会,有一家三星级酒店龙门山庄。
由于牯牛降景区在石台和祁门各占一部分,虽然讲石台牯牛降景区占据了四大景区,但是截止到2012年底,牯牛降只开放了龙门峡景区,这样就与祁门观音堂景区风景不分上下,在祁门还有一个九龙景区。
但是总体而言,石台牯牛降风景区与祁门牯牛降和九龙景区有着不可比拟的优势。
2011年初北京卓策公司接受牯牛降景区的时候,景区的基本情况是,观光产品为主,处于旅游发展的第一阶段;景区体量大,景观少,想拍个有纪念意义的照片都难。
销售渠道方面:全国各城市合作旅行社24家,潜在客户28家;门票价格和渠道政策处于劣势。
市场品牌方面:牯牛降,5小时半径圈都知道,形象模糊;竞争压力大,九龙和观音堂,同质化程度很严重。
销售团队方面:市场处人员3人,销售能力弱;销售团队刚涉足旅游,经验不足。
销量方面:2010年游客接待量团队和散客约各50%;团队量同比下降了20%。
由于牯牛降风景区刚刚被政府回收,景区管理委员会也成立不久,景区管理和营销现状很混乱,卓策公司面临着很多的问题和挑战。
如何为牯牛降找魂,牯牛降应该站要到哪里去?品牌定位不明晰,品牌诉求不明确,个性化不强,如何清晰品牌形象,找准核心目标消费群?由于是牯牛降管委会刚刚成立,组织流程、渠道管理、营销管理等方面很不健全,如何强化管理框架和管理模式,如何通过精细化管理提升效益?由于跟旅行社合作基础薄弱,加上服务支持和监控不力,导致渠道关系泛化和恶化。
如何加强渠道合作和管理,通过新的模式提高渠道效率?市场拓展盲目混乱,如何规划各区域市场的人财物投入问题?怎样降低风险,高效率地启动重点市场?广告传播和宣传推广信息分散,杂乱,促销方式单一常规,没有整合,传播资源浪费严重,如何系统化的制定全年度的整合营销传播计划?为牯牛降找魂:生态山水天下最美旅游品牌背后是文化,文化的承载量越大的项目,其效益释放量越大。
效益的增长不是算术级数,也不是几何级数,而是原子裂变级数。
要使牯牛降有一个质的飞跃,必须对牯牛降的战略定位、品牌规划、推广有一个全新的提炼,寻找牯牛降的灵魂、品牌基因和人文文化内涵,乘势确定品牌个性及定位。
那么,如何确立牯牛降的灵魂和品牌基因呢?毫无疑问,首先我们要从牯牛降中找到亮点,找到差异性,找到景区的独特特征,并赋予足够的内涵支持和聚集足够的动力使牯牛降旅游品牌特征向前飞跃。
跳出常规的山岳景区的定位,从大格局整体认识牯牛降,才能有新的突破。
牯牛降作为石台的龙头景区,需要从大格局出发,石台整体的定位为中国原生态最美山乡,从而引伸到牯牛降的定位,把牯牛降打造成石台旅游景点的代表。
这样不但可以借势带动牯牛降旅游发展,同时可以跟当地政府建立良好的关系,通过“政府营销”,整合资源,发展在本地的影响力。
牯牛降,就要打造皖南生态休闲旅游,使之成为石台乃至皖南休闲经济的催化剂和引爆点,形成“以旅游休闲和景观房产为主体,以大型基础设施投资为增长点,以文化产业为新优势”的产业结构和发展战略,构建以牯牛降为核心的新浪潮旅游时代的新旅游模式,引爆牯牛降蓄积的能量,发挥拉动石台区域休闲经济的龙头作用。
为牯牛降找魂的前提是要知道牯牛降有什么?牯牛降有着“生态文化”、“红色文化”“隐士文化”等文化。
如何寻找最适合消费者的定位,那么就需要从“石台周边城市、消费者和旅行社”三个角度进行了一个市场调研,让答案从市场中来,并在市场中的得到验证。
“我们不能代替消费者思考,也不能让消费者代替我们思考”,其实策划就是思想反复斗争、验证、推翻然后再反复的过程。
石台县的定位是:中国原生态最美山乡我们调研消费者:通过调研数据分析表明,“小溪、瀑布、深潭多形态的水”、“体验原始”、“生态养生”、“登高远眺”是被调查者关注牯牛降的核心关键词。
走访景区周边三个大省的旅行社:消费者到石台来游山玩水,石台原生态的旅游资源,良好的空气环境是消费者所向往的。
牯牛降,以生态文化为灵魂,超越其他山岳型景区,开创生态旅游新的领导者。
牯牛降应该是生态休闲旅游第一目的地,它就是――皖南生态旅游休闲王者,是皖南地区生态旅游目的地第一品牌。
“生态山水,天下最美”。
一个极具震撼力的品牌概念和响亮的品牌口号脱颖而出,它既具有天下最美的景观,又准确有力的传达出牯牛降是什么。
通过个性鲜明的口号和生态文化的深挖,赋予了牯牛降生态、山水、活力的精神内涵,切合人们对美的追求、对生态的期待。
在这里游客可以体验到皖南地区生态最佳的山水,此情此景,“景比黄山多一绝、水如九寨胜三分”,不由让人感叹,华东最后一片原始森林,生态不愧于“天下最美”的山水。
“仁者乐山,智者乐水”,他们是天生的旅行家,去探索一切美好的事物,并用心去慢慢的享受,去领悟生活。
为了得到消费者的认同,景区在网络上征集景区logo和吉祥物,经过与消费者共同讨论,最总确定了代表景区的山水型logo和可爱活泼的吉祥物――青青、牛牛。
终端以logo和吉祥物为主形象包装出来的一系列海报、立牌、背景板等物料,各类媒体上的系列报广和各类软文炒作,都获得了极大的成功,让牯牛降鲜明的活力、亲和人性化的品牌形象,迅速传达到千家万户。
而消费者渴望适合人类居住和生活的城市,还原生态是其中必不可少的一个因素,这个价值也正好迎合了消费者的需求,从而得到了消费者的肯定。
营销机构设立:扁平营销结构在营销方面,北京卓策实施了向消费者营销企业使命;向渠道合作伙伴营销企业的价值观;向企业员工营销企业的价值观;向股东营销企业愿景的战略。
针对景区不同的市场发展,具体的市场操作方式也不同。
在南京、安徽,牯牛降可以说区域品牌,虽然品牌影响力小,但是广告也在投入。
随着不断的发展,渐渐的向第一类景区靠拢。
但是在上海,相对广告投入较大,投入少很快就被淹没在其中,这时就需要和黄山、九华山和天柱山等一类景区进行连线,依托他们发展。
为了和企业使命保持一致,企业必须从营销组织结构和流程管理上进行全方位的紧密配合。
北京卓策项目组对牯牛降内部营销诊断,发现牯牛降在对市场的反应和顾客的需求滞后,信息不畅,无法把握竞争先机;其次,市场功能很弱,对于市场机会、消费者、竞争对手、市场变化趋势均不能反映出来,市场竞争策略、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略的制定,缺乏组织的保证,亦不能有效的制定中长期的企业发展规划。
如何保持与企业核心使命一致,企业需要营销组织构架改造和成立办事处更好的传播企业的使命。
1.营销组织构架改造牯牛降这种组织架构是典型的推销型组织架构,是以控制为原则进行设计的,这种组织架构已经明显不能满足现代营销企业的需求。
因此,牯牛降必须从组织架构上做面向市场的调整,实现一个扁平的、矩阵型的、有机的、弹性的组织架构结构,为此,我们为牯牛降进行了组织架构的重建:成立的牯牛降营销中心,专门服务与市场。
营销中心由营销总监全权负责,确保了牯牛降的迅速反映、快速决策的优势,又促进了企业从“推销型企业结构”向“以顾客为导向”的营销型组织架构的转化,升级到以人文精神为目标的服务理念。
同时改革以职能为导向的部门设立,建立以利润和市场竞争为导向的部门划分,成立项目小组和专员,成为充满活力的组织模式。
2.成立办事处,更便于向消费者传播企业使命2010年底,牯牛降在合肥、南京、武汉三个地方设立办事处,该组织架构中的决策系统是由营销总监及相关部门的领导组成,根据信息系统提供的准确信息进行决策,然后根据决策和有关信息由三个办事处制定各大区相应的工作计划,由执行部门(市场处根据计划下达指令给相应办事处实施。
最后由执行部门反馈相关情况给相关部门,及时进行检查和反馈。
这样就形成一个完整的PDCA循环。
整个公司大的PDCA循环,是建立在以信息为核心的基础上,通过决策系统、计划系统、执行系统和检查反馈系统对信息的共享和充分利用来完成整个循环,以确保循环顺利、高效地运行。
三大办事处直接面对市场,实施市场策略,反馈市场信息,完成各大区制定的任务指标;市场处是办事处强大的支持保障系统,对办事处提供市场策划、信息支持、物流支持、决策支持以及各种相关的后勤保障支持。
牯牛降的组织改造和流程重建,迅速搭建起市场化高效运作的企业机制,为企业长远发展打下了坚实基础。
牯牛降在营销上,全面贯彻“走出去”的思路,成功召开品牌推介会,与渠道方共同营销企业的理念,让渠道为景区的文化提供变革的动力;在与渠道合作的同时,共同的营销理念,良好的合作关系更利于管理渠道。
这些打破了传统景区以自我为中心的单一价格返点政策,优化了景区与旅行社的合作关系,建立了与旅行社长久合作,共同发展的关系。
1、牯牛降品牌推介会――先买理念,再买产品。
向渠道合作伙伴营销企业的价值观,以渠道与景区共同赢利为目标。
根据这种思想,我们在合肥、南京、武汉等地,以“生态山水天下最美”为主题召开的牯牛降品牌推介会非常成功,参加与会的人员中途不但没有一个离场。
各地媒体也都争相报道了此次品牌推介会,第一炮成功打响,同时也验证了我们对市场的判断,坚定了我们的信心。
2、利润增长点变化促使合作成为必然打破价格战封锁――用利润增长点对抗价格战,从利润增长点变化促使渠道与景区合作,让渠道为景区创造利润。
现在的景区都深为价格问题所困惑,如何制定一套既能稳定和刺激旅行社的长期合作,又能吸引消费者,在竞争中具有很强市场竞争力的价格体系,已经成了景区需要解决的头等大事。
如果牯牛降盲目去打价格战,在获得市场份额的同时却丢失了企业最重要的生存基础——利润。