《九月开学季疯抢开学礼+欢庆教师节.元抢好课》新招活动方案

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《九月开学季,疯抢开学礼+庆祝老师节,9.1元抢好课》新招方案
一、活动主题
“九月开学季,疯抢开学礼”
“庆祝老师节,9.1元抢好课”
二、活动目的
1.九月开学季,送家长和同学开学福利,增加朗培学校在四周区域的知名度和美誉度;
2.通过赠送运动腕表,粉丝裂变,吸引更多的家长和同学上门参与冷餐会,增加朗培学校的人气;
3.在同学和家长满足度较高的时候,推广9.1元班课程,促进新生报名课程,提高朗培学校业绩。

三、活动周期
8月17日—9月10日
四、活动目标
到场目标300人,成交目标120人
五、参与人员
校区全体人员,校长为总负责人
六、活动设计原理
七、活动流程
1.粉丝产品(开学礼包)
(1)活动主题
九月开学季,疯抢开学礼
(2)推广时间
8月17日—9月5日
(3)推广地点
学校门口、社区驻点
(4)推广话术
参考1(孩子放学后从学校门口出来、在社区摆点遇到小伴侣):抽奖啦,抽奖啦,朗培学校特进行盛大活动,九月开学季,疯抢开学礼,现场抽奖,抽取书包、书皮、文具,更有奇特活动等你参与!(同学留下家长电话号码,方可领取礼品)
参考2(给家长推广):你好啊,九月开学季,疯抢开学礼,朗培学校特推大型活动,请问,您家孩子现在读几班级啊?(家长回复孩子是自己培训学校的适龄孩子,再连续推广活动)现场抽奖,后续还有更多奇特精彩!(家长留下电话号码,或者加好微信,方可领取礼品)
(5)所需物料支持
DM宣扬单、展架、抽奖箱、小礼品(书包/书皮/文具)
2.上门产品(运动腕表)
(1)时间:9月6日
(2)邀约话术
参考1(针对老生,老师在课堂上宣讲):××家长吗,你好,这里是朗培学校,请问有时间接电话吗?(家长回答是)明天9月7日,周六晚上6点,我们将进行一场开学冷餐同学会,特地邀请孩子过来参与,并且这场同学会是面对××城市的全部孩子,××小伴侣也可以带上自己的发小、同学等一起过来,同学们一起在共享美食的同时还能增进彼此的感情。

考虑到××孩子还是我们朗培学校的忠实粉丝呐,前期孩子也参与了我们的开学赢豪礼的活动,并且还领了一个大书包/书皮/文具,孩子是一个格外爱学习的小伴侣,这次参与冷餐同学会信任孩子肯定也格外格外宠爱,为回馈像您家这样的忠实家长,只要孩子带上同学过来,我们校区还打算送一只运动腕表给孩子,鼓舞孩子更加努力学习,欢快成长。

(3)预备物资
运动腕表300个(阿里巴巴批发网批发,把握好成本)
3.信任产品(冷餐同学会)
(1)时间:9月7日周六
(2)地点:朗培学校2楼3号会议厅
(3)冷餐会流程
17:30—18:00 签到及兑换运动腕表
18:00—18:10 朗培学校宣扬视频观看
18:10—18:20 培训学校品牌历史简洁介绍
18:20—18:40 冷餐会开吃
18:00—19:00 9.1元班推广
19:00——前台开放9.1元班入班登记、有序离场
(4)9.1元班推广话术
参考:友爱的同学们,大家晚上好,新学期、新气象、新期望,每个小伴侣都是这么可爱,我们学校为大家预备的冷餐好吃吗?大家还吃得快活吗?大家觉得我们学校好玩吗?还想不想在我们学校多待上一段时间?现在正值开学季,大家不仅要学得快活,更期望自己玩得快活,对不对?现在我们学校特地推出9.1元课程方案,只需要9.1元零花钱,大家就可以以后每天都来我们学校,体验我们一门课程,不仅能提升学习成果、启迪学习才智,还可以每次来我们学校都玩得快活欢快。

大家吃完冷餐,就可以去前台报名啦!时间截止今晚12点之前哦,千万不要错过这次机会!
(5)物资支持
提前预备好冷餐、糕点,保证当晚吃的时候新颖美味
4.老师节名师大荟萃秒抢好课
(1)活动主题:庆祝老师节,9.1元抢好课
(2)抢课时间:9月10日全天
(3)费用价格
全部科目任选,9.1元/科/月,前台登记报名、转账抢课
(4)宣扬渠道
全部校区相关微信群,全面积散播“庆祝老师节,9.1元抢好
课”的活动信息,最大力度提高微信群活跃度
(5)微信群话术参考
老师节名师大荟萃秒抢好课,惊喜!惊喜!惊喜!庆祝老师节,9.1元抢好课,各位帅爸美妈们大家好,老师节全天抢朗培学校课程啦,不要998,不要98,只要9块1毛钱,即可获得一个月任一科目的课程学习,让孩子在欢快学习的同时还能提高综合力量,机不行失,时不再来,马上报名,马上行动!
报名请到朗培学校前台登记或者联系您的专属客服!
八、活动奖品
书包、书皮、文具
运动腕表
九、员工激励
冷餐会邀约上门目标300人。

依据最终上门同学数做KPI考核,设个人前三名奖,嘉奖如下:
第一名:嘉奖现金300元;
其次名:嘉奖现金200元;
第三名:嘉奖现金100元;
其他人:鼓舞奖20元。

9.1元课成交目标120人,达成目标全员嘉奖团建经费500元。

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