万科龙湖标杆企业战略及执行力研究
万科公司企业发展能力分析
万科公司企业发展能力分析万科公司是中国房地产开发领域的龙头企业之一，具备出色的企业发展能力。
本文将从战略规划、市场开拓、资本运作、创新能力和企业文化等方面对万科公司的企业发展能力进行分析。
首先，万科公司在战略规划方面展现了强大的能力。
公司始终坚持以住宅为核心业务，通过多元化的产品线不断满足市场需求。
公司迅速适应市场变化，及时调整业务布局，灵活应对各种市场挑战。
此外，万科公司在2024年推出了“535战略”，即五个增长引擎、三大平台和五大发展策略，有力地推动了企业的发展。
其次，万科公司在市场开拓方面表现出众。
公司以城市群开发为主导，积极开发新的区域市场。
公司在全国范围内建立了一支强大的销售团队，拓展了全国各地的销售渠道。
与此同时，万科公司还积极与政府合作，参与城市更新和土地开发项目，为企业的可持续发展提供了重要支撑。
第三，万科公司在资本运营方面表现出色。
公司通过股权合作、债务融资和资本市场的运作，成功完成了一系列重要的并购和重组案例。
例如，万科与深圳文旅集团合作成立了文化旅游产业基金，推动了文化旅游产业的发展。
此外，万科还通过高效的资金运作实现了资本增值，提高了公司的核心竞争力。
第四，万科公司在创新能力方面具备突出的优势。
公司注重技术创新和商业模式创新，不断提升企业的核心竞争力。
公司积极研发智能建筑技术和绿色建筑技术，并广泛应用于项目中。
此外，万科还与互联网企业合作，开展智能化的房地产服务，提升了客户体验。
最后，万科公司注重企业文化建设，为其企业发展能力提供了坚实的支撑。
公司倡导“诚信、规范、创新、服务”的价值观，培育了一支敬业、专业的团队。
公司注重员工的培训和发展，激发员工的创造力和潜力。
这种积极向上的企业文化为万科公司的可持续发展奠定了基础。
综上所述，万科公司在战略规划、市场开拓、资本运作、创新能力和企业文化等方面展现出了卓越的企业发展能力。
通过不断优化业务结构、拓展市场份额和提高核心竞争力，万科公司已经成为中国房地产开发领域的领军企业之一、未来，随着中国经济的进一步发展，万科公司有望保持稳定增长，并在全球范围内取得更大的成功。
万达、绿城、万科、龙湖、华侨城、保利、中海这7家地产公司的业务有什么不同特点
【万达，商业地产的龙头老大，而且优势非常明显】万达的战略很清晰：统一、可复制的产品（万达广场），高效的执行力，自持商业在前期保证准时且百分之百（满铺）开业经营，给销售物业（住宅和外围商业街）一个好的销售条件，住宅可以同时追求速度和利润，同时留下一座不动产。
最后这句最重要，王健林对自己定位不是开发商，是不动产经营商。
万达广场经历过3-4次调整，11、12年大爆发阶段两年开了几十个场子，已经是非常成熟的产品。
同时也有了一大批稳定跟随的商家。
万达的军事化风格明显，企业运营效率非常高，从拿地到商场开业的周期卡的很死，团队执行力强，一旦运营计划被拖延当地总经理直接下课。
万达为了商场的百分百开业，可以说无所不用其极，从很早就开始自己打造或者扶持一些主力业态，比如万千百货（现已更名万达百货）、万达影院、大玩家、大歌星等等，减轻了招商压力；对第一批入驻商家的优惠力度很高；为了不空铺，也允许一些不够档次或标准的小商家进驻；为了赶开业进度可以帮商家装修店铺甚至铺货，这些在业内都是很有名的。
万达的这些特点为他在政府关系和拿地阶段提供了至关重要的优势，政府都愿意把比较优质或有潜质的土地低价提供给万达，一是因为万达已经证明自己有能力炒热一个区域，政府可以在周边土地增值中获益，二是万达的执行力和快速开业，能够让政府在其一届任期内既卖地又出政绩。
万达的住宅乏善可陈，在业内也没什么影响。
高端系的万达公馆简直是为土豪量身定制的浮夸货。
万达的管理体系是典型的中央集权制，集团的话语权非常大，地区公司和项目团队偏执行。
在重要节点（如开业前）遇到困难的时候，会调动多方资源支援到一处，也有可能集团的团队直接到项目上替换整个项目团队来操盘。
万达的商业人才这两年是流失最严重的，随着国内商业地产的兴起，老万达人被挖的非常厉害。
王健林则在尝试一个很大胆的路数，把很多相关行业的高管跨行业招进来，比如管超市的找来统筹运营等等。
万达最可怕的是王健林本人对行业和企业未来发展的理解高度，甩开同行两条街，这一点上，任何人都没有评价的资格。
万科企业战略分析
目录第一章万科集团简介 (2)1.1 集团规模 (2)1.2 主要产品 (2)1.3 投资方向 (2)1.4 经营状况 (3)1.4.1 偿债能力分析的结果 (3)第二章战略目标规划设计 (4)第三章外部环境分析 (4)3.1 影响组织的一般环境分析（PEST分析） (4)3.1.1政治法律环境分析 (4)3.1.2 经济环境分析 (4)3.1.3 社会环境分析 (5)3.1.4 技术环境分析 (5)3.2 具体环境分析（波特五力模型） (5)3.2.1 行业内竞争者分析 (6)3.2.2潜在竞争者分析 (6)3.2.3替代品分析 (6)3.2.4供应商议价能力分析 (7)3.2.5 购买者议价能力分析 (7)第四章内部环境分析 (8)4.1 万科的核心竞争力 (8)4.1.5 万科强大的品牌优势。
(10)4.1.6 制度创新是万科发展的前提。
(10)4.2 价值链分析（VCA） (11)4.2.1 万科的竞争优势 (11)4.2.2 万科的竞争劣势 (12)4.3 万科集团的SWOT分析 (12)第五章万科的企业市场及战略定位 (13)5.1 集中化战略 (13)5. 2 横向一体化、纵向一体化战略 (14)5.2.1 横向一体化战略 (14)5.2.2 纵向一体化战略 (14)5.3 差异化战略 (15)5.4 产品发展战略 (16)5.5 未来发展前景 (16)第六章对万科的建议 (17)6.1 对万科的几点建议 (17)内容摘要：万科集团是目前中国最大的专业住宅开发企业，凭借其规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式等成为房地产业的“龙头老大”。
万科成功的因素有很多，但是，最根本的原因是万科正确的企业战略。
极具前瞻性的发展战略，使万科站得更高、看得更远，引领着万科在复杂的产业环境中不断前行。
万科多年来一直坚持“快速开发”战略成就了万科今天的王者地位。
那么接下来我们将根据产业形势分，分析万科的外部环境、内部环境、企业战略，并对万科未来的深远发展提出合理化建议。
地产五虎将：万科 中海 万达 绿城 龙湖
地产五虎将：万科中海万达绿城龙湖一、万科：英雄式的行业领头羊，企业治理水平一流无论是王石个人还是万科，都有一种强烈的英雄主义色彩。
作为行业内的先行者，万科从先动优势中获益良多，业务线可以说全国最长，哪里都能看到万科的项目。
难能可贵的是他不像这个国家很多行业先行者那样利用市场优势蒙钱，而是一开始就踏踏实实做好产品和服务，并一直保持到今天。
1.产品：研发水平全国领先万科的产品研发水平也是全国领先的（也有万科研究院），产品定位中端和刚需，对市场需求的定位和判断比较精准，相应地创造出多条有竞争力的产品线，从最早的青青家园、城市花园到金域蓝湾、万科城等等不一而足。
万科对住宅尤其是首置、首改类的住宅的理解是走在行业和市场前列的，产品看着朴实但好用耐用，反而在销售阶段没有什么特别拿得出手的卖点，主要靠出色的前期定位和客群锁定赢得大势。
所以万科在营销上也以规范动作为主，全部使用代理公司销售，可以说是业内营销最规范的一家开发商。
2.经营：大师级管控作为规模巨大的企业，万科的节奏感、对政策大势的把握以及项目开发周期的管理堪称大师级别，最近动荡的五年也走得比较稳当，不声不响的把中国开发商拉近千亿的世界。
单项目上的开发速度相对稳健，每年整体规模也以控制为主，很多城市公司到了年底甚至都开始放缓推盘速度，多么让人羡慕嫉妒恨的玩儿法。
3.管理：现代企业制度万科的管理水平在行业内首屈一指。
不像上面说的万达的中央集权、绿城的诸侯分封两个极端，万科在集团-区域-地区公司三级管理上的边界、权责划分相对比较合理和明确，对地区公司的放权比较大但集团和区域又有一套管控体系。
整体来说房地产行业的管理水平都不怎么样，这一点上应该说国内只有万科、中海、龙湖有真正的大企业范儿。
二、中海：一代宗师，利润老大，成本控制高手中海首先很有历史底蕴，其前身中海建在文革后就作为支援香港建设而成立，在港澳承建或者参与过一批又一批重要的工程，包括机场、迪士尼、填海、驻港部队、大型酒店等等。
浅析万科发展战略
毕业设计（论文）题目浅析万科发展战略—以重庆万科为例院系专业年级学生姓名学生学号指导教师职称完成毕业设计（论文）时间 2012 年 12 月目录摘要 (4)第1章万科集团的简介 (4)1.1重庆万科简介 (4)第2章外部环境分析 (4)2.1 一般环境分析 (4)2.1.1 政治因素 (5)2.1.2 经济因素 (5)2.1.3 社会因素 (5)2.1.4 技术因素 (5)2.2 行业环境分析 (6)2.2.1 行业新加入者的威胁 (6)2.2.2 现有竞争者之间的竞争程度 (6)2.2.3 替代产品的威胁 (6)2.2.4 购买者讨价还价的能力 (6)2.2.5 供应商讨价还价的能力 (6)第3章内部条件分析 (7)3.1企业资源分析 (7)3.1.1优秀的领导者 (7)3.1.2 高素质的员工 (7)3.1.4 财务资源 (7)3.1.5研发资源 (7)3.1.6 形象资源 (7)3.2企业战略能力分析 (8)3.2.1 财务能力分析 (8)3.2.2 营销能力分析 (8)3.2.3 企业文化分析 (8)3.3核心竞争力分析 (9)3.3.1 完整科学的职业经理人文化 (9)3.3.2重庆万科的成功源于万科的综合实力 (9)3.3.3重庆万科入渝战略 (9)3.3.4“万科牌汽车”是一架自动车 (9)第4章综合战略分析 (9)4.1 SWOT分析 (9)4.1.1 优势(S) (10)4.1.2 劣势(W) (10)4.1.3 机会(O) (10)4.1.4 威胁(T) (10)第5章企业战略目标 (11)5.1 企业愿景 (11)5.2企业使命 (11)5.3战略目标 (11)第6章企业的公司战略与竞争战略选择 (11)6.1万科的一体化战略 (11)6.2万科的加强型战略 (11)6.2.1市场渗透 (11)6.2.2市场开发 (12)6.3产品开发 (12)6.4万科的多元化战略 (12)6.4.1集中多元化战略 (12)6.4.2横向多元化战略 (12)第7章企业战略实施 (13)第8章企业发展展望 (13)结论 (13)参考文献 (13)浅析万科发展战略—以重庆万科为例作者姓名：XXX重庆XX学院XX专业XX级重庆XX 邮编摘要万科来了，尽管他姗姗来迟，并一直保持着低调，但以其他老大的地位和身份，确实树欲而风不止。
万科的战略管理分析与启发
万科的战略管理分析与启发万科是中国房地产行业的领头企业之一，也是世界500强企业。
通过对万科的战略管理进行分析可以得出以下几点启发：1.精确定位：万科在发展过程中始终坚持“做房地产，做得最好”的发展理念，聚焦在房地产领域，专注于住宅开发。
这一精确的定位帮助万科在激烈的市场竞争中保持了竞争优势。
对于其他企业而言，也可以通过精确定位来迅速建立品牌形象，提高市场认可度。
2.强调创新：万科注重创新，不断推出具有差异化竞争优势的产品和服务。
它不仅关注产品的创新，也注重在管理和运营方面进行创新。
这使得万科在市场中更具吸引力，不仅能够吸引更多的顾客，也能够吸引更多的人才，提高企业的竞争力。
其他企业可以从中得到启发，不仅仅要关注产品的创新，还要关注企业管理和运营的创新。
3.打造核心竞争力：万科通过不断提升自身的核心竞争力来保持市场领先地位。
在房地产领域，万科注重品牌建设，保持高品质的产品和服务。
此外，万科对供应链管理和组织架构的优化等方面也进行了大量的努力。
其他企业可以向万科学习，打造具有差异化竞争优势的核心能力，从而在市场竞争中脱颖而出。
4.顾客导向：万科将顾客需求放在首位，不断提高顾客满意度。
万科通过市场研究来了解顾客需求，并根据需求不断调整和改进产品和服务。
这帮助万科赢得了顾客的忠诚，并获得了市场份额的增长。
其他企业可以向万科学习，将顾客的需求放在首位，为顾客提供更好的产品和服务。
5.持续发展：万科注重可持续发展，采用环保和可再生能源等绿色技术，致力于建设生态友好的社区。
此外，万科注重企业社会责任，积极参与慈善和公益事业。
这不仅有助于提升企业的社会形象，也符合现代企业对可持续发展的追求。
其他企业可以从万科身上学习，将可持续发展纳入企业战略，并承担起企业的社会责任。
总的来说，万科的成功得益于其精确的定位、创新能力、核心竞争力、顾客导向和可持续发展。
其他企业可以从中得到启发，在自身发展中积极借鉴万科的战略管理经验，并结合自身实际情况进行有针对性的改进和创新。
万科2024年经营策略
万科2024年的经营策略将围绕提升核心竞争力、优化业务结构、强化资源整合、提升客户满意度和持续创新五个方面展开。
首先，提升核心竞争力是万科经营策略的核心。
万科将通过提升产品品质、提高服务质量、加强品牌建设等手段，不断提升自身的核心竞争力。
同时，万科也将积极探索新的业务模式和盈利模式，以适应市场变化和客户需求的变化。
其次，优化业务结构是万科经营策略的重点。
万科将根据市场趋势和客户需求，调整和优化其业务结构，以实现业务多元化和差异化。
具体而言，万科将加大对新兴市场的投入，拓展新的业务领域，如绿色建筑、智慧城市等，同时保持其在传统房地产市场的领先地位。
第三，强化资源整合是万科经营策略的关键。
在新的市场环境下，资源整合能力成为企业能否取得成功的关键因素之一。
因此，万科将进一步加强内部资源整合，优化内部管理流程，提高运营效率，同时积极寻求外部合作，以获得更多的资源和支持。
第四，提升客户满意度是万科经营策略的基础。
在竞争激烈的市场环境中，只有满足客户需求并不断提升客户满意度，企业才能赢得市场和客户的信任和支持。
因此，万科将加强与客户的沟通与互动，深入了解客户需求，提供个性化的产品和服务，以提高客户满意度。
最后，持续创新是万科经营策略的动力。
在不断变化的市场环境中，只有不断创新才能保持企业的竞争优势。
因此，万科将积极探索新的业务模式、技术创新和商业模式创新，以保持企业的竞争优势和市场地位。
综上所述，万科2024年的经营策略将围绕提升核心竞争力、优化业务结构、强化资源整合、提升客户满意度和持续创新五个方面展开。
通过这些策略的实施，万科将不断提高自身的竞争力和市场地位，为股东和客户创造更大的价值。
请注意，以上策略只是一个大致的框架，具体的实施细节还需要根据实际情况进行调整和完善。
此外，市场环境的变化和政策的调整也可能对万科的策略产生影响，因此需要密切关注市场和政策的变化，及时调整策略以适应新的环境。
华润、万科,恒大,宝龙、龙湖等20家房企SWOT分析
华润、万科，恒大，宝龙、龙湖等20家房企SWOT分析华润、万科，恒大，宝龙、龙湖等20家房企SWOT分析一、万科(000002，SZ)赢商网优势1、中国房地产龙头企业，主营住宅物业发展，竞争优势明显。
综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。
2、赢商网万科(专题阅读)强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还体现在其稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。
3、公司财务状况良好，融资渠道通畅。
即使在2008年行业整体资金较为紧张的背景下，公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况。
赢商网4、公司的增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变，重点关注项目的质量和赢利能力，这将有助于公司在市场调整期的平稳增长。
5、1992-2008年公司收入和净利润的复合增速分别为283>.7%和33.6%。
劣势土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2-3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置成本。
机会1、中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。
2、住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。
威胁赢商网绿城、恒大(专题阅读)等民营房地产公司的高速扩张，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。
二、保利地产(600048，SH)优势1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。
由于公司的控股股东赢商网保利(专题阅读)集团源于总参装备部，其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源，包括土地、资金和人脉。
这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。
2、土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在一、二线城市形成全国性布局。
其中二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区，占总储备的71%。
其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。
3、公司成长性好，增长迅猛。
过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。
龙湖地产管理制度和龙湖营销策划方案附龙湖研究报告
】【龙湖地产管理制度和龙湖营销策划方案及龙湖研究大全本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供.rar南京江宁九龙湖项目市场简析.rar淮南龙湖路项目发展战略与物业发展建议.rar 淮南龙湖路项目终期沟通问题反馈发展战略与物业发展建议.pdf 易居-165页-龙湖成都精装修房市场分析报告_50PPT.ppt龙湖与万科房地产发展对比报告.pdf页远洋_13_龙湖_绿城_金辉集团对标企业监测报告.ppt 泰晤士小镇上尚缘__55P_龙湖好望山_金地艺境_上海房地产项目考察总结报告页《深圳龙岗碧湖国际商业街招商策划案》.rar 46 .rar页《重庆龙湖北城天街策略》.rar 16页》.rar 35《龙湖佳苑商业部分营销方案(DOC 35)-37PPT.ppt分析龙湖竞争对手分析-万科-.pdf _140页_绿城_万达等地产公司战略报告金地万科_中海__龙湖.pdf龙湖地启示_39P万科_研究龙湖地产_.ppt _标准动作.分析龙湖_37P_展示区万科_竞争对手分析.pdf_13页万科龙湖房地产项目绩效体系考核总体框架报告能力结控制指数__发展策略_万科龙湖标杆企业战略及执行力研究_13页_市场分析.doc构.ppt_艳澜山项目结构优化专题汇报上海龙湖-34PPT.ppt上海龙湖滟澜山别墅项目市场调研报告10p.ppt 营销地极致演绎_文化地浓缩_上海龙湖滟澜山案例启示.rar 个图上海龙湖滟澜山西班牙组团规划建筑设计方案-41-71PPT.ppt别苑推广-龙湖香醍漫步Mini世纪瑞博托斯卡纳_别墅_低密度_北京通州龙湖蔚澜香醍推广策略报告_143p_2011年_世纪瑞博.ppt营销策略_版权文档，请勿用做商业用途2007-112PPT.ppt 亩项目整体营销报告成都龙泉国地东湖湾5200世联-.pdf页淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略-65世联-案例借__204p_龙湖世联_北京龙湖西苑四合院豪宅项目整体定位及物业发展建议.pdf鉴.ppt _物业发展建议_97P_龙湖_案例借鉴世联_北京龙湖西苑项目商业部分专题研究.ppt_112P_案例借鉴四川成都龙泉国地东湖湾5200亩项目首次沟通_世联.pdf _65p_案例借鉴世联_安徽淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略.ppt 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11沈阳龙湖滟澜山高端住宅项目营销策略提案_143页.ppt河北郑州正商置业龙湖生存谷项目整体定位与战略发展建议_124P_均城_案例借鉴_项目营销_大盘.ppt版权文档，请勿用做商业用途河南新郑龙湖镇项目可行性分析_64页_2010.doc河南龙湖生存谷项目整体定位与战略发展建议_正商置业_124p_花园洋房_大盘_风情小镇_营销建议.ppt版权文档，请勿用做商业用途深圳平湖地产龙头山庄广告创意执行报告.doc深圳龙华清湖村地块属性定位报告_132PPT_全策行.ppt深圳龙岗碧湖国际商业街招商策划案.ppt湖北宜昌灵龙峡远安生态养生旅游区项目总体规划报告_82页.doc湖北襄樊卧龙项目整合推广传播策略方案_66p_活动营销.ppt湖南东安县龙溪花园春节前营销推广方案_75P.pdf湖南武汉盘龙龙城天居园项目整合推广策略_177页_合富锦绣_广告策略_媒介策略_活动策略.doc湖南湘西凤凰城第一季整体项目介绍_67页_潜龙居.ppt湖南益阳龙洲汇龙苑项目物业管理标书_171页_资格证明文件_整体设想及策划.doc湖南龙山房地产市场华成公寓项目调研及规划建议报告_50p_户型设计.doc甲级推荐全套龙湖地产管理体系_382页_管理规范制度.pdf石家庄心一地产龙凤湖中式别墅项目营销提案_71PPT.ppt第一太平戴维斯_龙湖商业地产项目考察报告_87P.pdf红鹤沟通_上海龙湖佘山别墅项目推广策略_52P_联排_叠拼_核心问题_诉求分析.ppt红鹤沟通_北京龙湖滟澜山别墅项目推广总结_107P.rar红鹤沟通_北京龙湖颐和原著别墅豪宅项目广告推广策略总结报告_150p_VI系统_包装建议.pdf红鹤沟通_成都龙湖小桥流水项目推广策略方案_118P_别墅_项目定位_传播结论.ppt红鹤龙湖_北京颐和原著别墅项目广告推广策略_127p_豪宅别墅_营销策划方案.ppt绿城龙湖星河湾地产品和营销模式研究_19P_.ppt西安佳龙彬湖花苑项目策划报告_166P_住宅_产品分析_价格策略_营销执行.ppt西安龙湖弗莱明戈项目广告传播思路及创意构想提报_博思堂_117p_洋房_西班牙风情_营销策略.ppt西安龙湖紫都城项目广告推广策略方案_61P_国际社区_项目宣传_蓄积客户.ppt西班牙龙湖东桥郡项目一期景观概念_90p_情景小镇_西班牙_建筑设计图.ppt郑州正商置业龙湖生存谷项目_整体定位与战略发展建议_124PPT_2008年.ppt郑州龙湖镇正力置业项目市场研究报告_63页.doc重庆回龙兰湖天项目策划推广报告.rar重庆新龙湖物业管理有限公司员工手册_37页_管理手册.doc重庆高端龙湖春森彼岸项目建筑规划建议报告_21页_2011年.ppt重庆龙湖枫香庭六月推广案.ppt重庆龙湖moco写字楼项目营销推广报告_425页_思源经纪.ppt重庆龙湖北城天街新馆项目招商手册_36P_城市综合体_商业规划_总体定位.ppt 重庆龙湖合同管理办法_5页_管理策划.doc重庆龙湖后工项目一、二区方案汇报_70p_总体规划设计.pdf重庆龙湖地产发展历程深度研究报告_108页.ppt重庆龙湖地产战略规划_48P_吴亚军_发展目标_业态布局_集分权控制.pdf4 / 11重庆龙湖地产深度研究报告_149P_研究背景_详细介绍_经营策略_主力户型.ppt 重庆龙湖房地产销售管理培训_100页.pdf重庆龙湖房地产项目总体发展战略研究报告_108页.pdf重庆龙湖房地产项目经营策略深度研究报告_148页.ppt重庆龙湖春森彼岸豪宅项目广告图_61PPT.ppt重庆龙湖枫香庭六月推广案-博思堂13PPT重庆龙湖枫香庭六月推广案.ppt重庆龙湖睿城项目全案策划报告_187P_市场定位_产品研发_销售策略.ppt重庆龙湖紫都星座投资手册_21P.rar重庆龙湖蓝湖半山项目案例_31PPT.ppt重庆龙湖西城天街项目建筑设计_20P.pdf重庆龙湖郦江2010楼盘销售资料打包_15个文件.rar重庆-龙湖枫香庭六月推广案-博思堂-13PPT.ppt青岛龙湖滟澜海岸整合传播策略沟通_希狮广告_133p_类独栋别墅_广告推广策略.ppt 风火_佛山龙光天湖郦都整合推广策略案_82PPT.ppt黑弧奥美_四川重庆龙湖大学城项目营销推广策略汇报_70页_2010年.ppt龙华_南京龙湖文馨苑上半年推广计划-36页.ppt龙湖-上海佘山别墅项目概念与产品研究-106PPT-策源.ppt龙湖-世联-北京龙湖西苑四合院豪宅项目整体定位及物业发展建议-204页.pdf龙湖-世联-北京龙湖西苑项目商业部分发展建议报告-97PPT.ppt龙湖-北京龙湖-唐宁ONE-商业地产项目策略方案-72PPT.ppt龙湖-北京龙湖香醍漫步别墅项目营销策划报告-295PPT.ppt龙湖-工法样板房策划筹备草案-61PPT.ppt龙湖-成都龙湖弗莱明戈项目年终总结及计划-60PPT-2009年.ppt龙湖-西安龙湖紫都城项目广告推广策略方案-61PPT-2009年.ppt龙湖-重庆西城天街购物广场商业招商方案-42PPT.ppt龙湖-重庆龙湖-香港置地-江与城-项目零售概念建议-89PPT-华夏柏欣.ppt龙湖-重庆龙湖MOCO中心商业项目推介手册(客户版)-46PPT.rar龙湖-重庆龙湖业主和意向客户对龙湖户型设计评价定性研究报告-91PPT.ppt龙湖-重庆龙湖北城天街新馆招商手册-36PPT.ppt龙湖-重庆龙湖地产-战略规划-48页.pdf龙湖-重庆龙湖睿城项目全案策划报告-187PPT-2008年.ppt龙湖_上海佘山别墅项目概念与产品研究_106P_策源_案例借鉴_规划设计.ppt龙湖_上海嘉定新城项目传播创意提报_62PPT_白羊广告.ppt龙湖_上海市青浦区赵巷8号地块投资分析报告_49PPT.ppt龙湖_上海龙湖.艳澜山项目结构优化专题汇报_7p_结构优化.ppt龙湖_上海龙湖滟澜山_成本敏感分析_价值分配.xls龙湖_上海龙湖滟澜山别墅项目市场调研报告_34P_样板房.ppt龙湖_上海龙湖滟澜山别墅项目案例分析_40PPT.ppt龙湖_上海龙湖艳澜山楼盘图片_75张.rar龙湖_上海龙湖运营部组织架构及运营体系研究_48p_运营模式.pdf龙湖_上海龙湖骊城蓝湖郡项目产品策划思路_27P_生态宜居新城_产品定位_景观体系.ppt 龙湖_优点广告成都龙湖长桥郡别墅项目创作执行_74P.rar5 / 11龙湖_内部讲座_工程项目管理与控制_69PPT_2009年.ppt龙湖_北京花墅香醍别墅项目产品分析_57p_花园生活城_景观设计_案例分析.ppt龙湖_北京龙湖.花盛香醍别墅项目营销报告_132P_媒体投放_现场活动_价格策略.ppt龙湖_北京龙湖房地产投资管理理念与实践报告_148页_管理类型_开发流程_原生价值_水景类型.ppt龙湖_北京龙湖滟澜山别墅产品定位营销分析报告_33p_体验式_推广策略.ppt龙湖_北京龙湖滟澜山销售团队_销售总结_24PPT.ppt龙湖_北京龙湖香醍漫步别墅项目营销策划报告_295P_传播阶段_视觉形象_活动体验.ppt 龙湖_华侨城_恒大_华远_复星_地产公司案例研究_45P.ppt龙湖_品牌价值地案例分析_25PPT.ppt龙湖_品牌落地工程_项目实景_42PPT.ppt龙湖_品牌运营之北京香港公关活动策划_34P_红鹤沟通_活动创意.ppt龙湖_嘉定新城项目市场推广建议_63PPT_2008年.ppt龙湖_四川成都龙湖.晶蓝半岛项目广告推广研究_55p_大型高层阔院华宅_前期营销策划.ppt 龙湖_四川都龙湖弗莱明戈年中工作总结_39P_销售情况_营销考虑.ppt龙湖_地产项目批量精装修管理_110PPT.ppt龙湖_工法样板房策划筹备草案_61P_样板间地价值_收集资料汇总_计划安排_执行状况.ppt 龙湖_意向客户购房关键触点研究报告-81页.pdf龙湖_成都龙湖_弗莱明戈高层发展定位报告_101PPT_嘉联地产.ppt龙湖_成都龙湖三千城项目传播推广方案_124PPT_2009年.ppt龙湖_成都龙湖弗莱明戈2009年年中工作总结_39PPT.ppt龙湖_成都龙湖悠山郡别墅项目案例分享_47p_2012年11月_研究分析报告.pdf龙湖_成都龙湖长桥郡_体验式精品营销_27PPT.ppt龙湖_房地产开发项目报建敏感点_35p_方案阶段.pdf龙湖_房地产标杆企业研究.软性竞争力研究_57p_高通_发展战略.pdf龙湖_房地产营销成交实战手册_76P.pdf龙湖_房地产运营体系及开发流程培训_94P_张绍兵_组织架构_研发设计_造价采购.pdf 龙湖_晶蓝半岛项目整合推广案_48P_黑蚁_平面表现.ppt龙湖_标杆地产企业项目运营管理分享_65P+内嵌文件.ppt龙湖_沈阳_滟澜山_香醍漫步项目定位及推广策略_159PPT_2010年.ppt龙湖_深圳体验区景观设计管理与实务培训_凯德_197p_2012年3月_课程_教程_讲义.pdf 龙湖_美式别墅样板房装修完美细节处理方法_44P_处理要点.ppt龙湖_西安大唐不夜城项目广告推广策略案_59P_高之桥_形象策略_平面表现.ppt龙湖_西安曲江别墅项目推广案_108P_博思堂_传播策略_LOGO_户外_报纸.ppt龙湖_西安龙湖弗莱明戈区域竞争项目近期市调报告_41P_博思堂_市场分析.ppt龙湖_西安龙湖紫都城项目定位推广策略_116PPT.ppt龙湖_近期项目工程建安成本管理_26PPT.ppt龙湖_重庆大竹林房地产项目广告推广策略_154P_及时沟通_传播策略_创意表现_报广.ppt龙湖_重庆天江鼎城项目投资建议书_41p_复合生态社区_规划预案.ppt6 / 11龙湖_重庆市弗莱明戈项目后评估成果报告_237P_住宅_项目定位_总体运营_研发总结.pdf 龙湖_重庆水晶郦城工程项目部总结_129P_工程管理.PPT龙湖_重庆滟澜山别墅项目整体营销策略报告_177P_产品定位_项目定价_形象策划_销售执行.ppt龙湖_重庆西城天街购物广场商业招商方案_42P_招商策略.ppt龙湖_重庆龙湖业主和意向客户对龙湖户型设计评价定性研究报告_91P_研究分析.ppt龙湖_重庆龙湖后工学院项目投资建议书_56P.pdf龙湖_重庆龙湖回到蓝湖郡营销推广方案_67PPT.ppt龙湖_重庆龙湖春森彼岸别墅项目整合推广工作总结_174PPT_优点传播.ppt龙湖_重庆龙湖春森彼岸豪宅项目推广策略案_264PPT.ppt龙湖_重庆龙湖源著案例分析_24PPT.ppt龙湖_重庆龙湖蓝湖半山竞争项目深度分析研究报告_31页_独立别墅_地中海建筑风格_规划分析_高端物业.ppt版权文档，请勿用做商业用途龙湖_重庆龙湖郦江_广告推广方案_112PPT_高戈广告.ppt龙湖_重庆龙湖销售逼单技巧汇总修正版_67P_实战分析_销售技巧.ppt龙湖_重庆龙湖香港置地江与城项目零售概念建议_89P_华夏柏欣_案例借鉴_建筑概念.ppt 龙湖_青岛白沙河项目策略与思路_107p_城市别墅_广告推广策划.ppt龙湖_青岛龙湖原山别墅项目整合传播推广沟通策略_93P_2012年_希狮JPS广告_广告推广_山地别墅.ppt版权文档，请勿用做商业用途龙湖_青岛龙湖滟澜海岸项目整合传播策略沟通_广告策划_133P_2012年_希狮广告_大体量经济型别墅_叠墅.ppt版权文档，请勿用做商业用途龙湖_香醍漫步Mini别苑推广_71P_世纪瑞博_事件营销_媒体策略_表达策略.ppt龙湖_龙湖睿城项目交付标准及建造标准_47P_过程控制.ppt龙湖_龙湖置业销售顾问培训_100PPT.ppt龙湖·MOCO中心创意表现提案_167P_博思堂.pdf龙湖上海嘉定项目推广提案_64PPT_博加广告.ppt龙湖东桥郡别墅项目个案分析_32PPT.ppt龙湖产品及营销手段案例解析_73P_营销策略.ppt龙湖价值与万科产品分析报告_119P_上韬地产.pdf龙湖佳苑住宅商业楼书全案龙湖佳苑商业营销方案.doc龙湖佳苑整和营销方案(排版).doc龙湖佳苑住宅商业楼书全案.rar龙湖佳苑园楼书文案.doc龙湖全国地项目地建筑、园林、产品细节地展示.rar龙湖全面战略、能力、运营体系研究_95p_调查分析报告.ppt龙湖别墅_洋房户型全集_207P_房策网收集.rar龙湖制胜法宝之景观培训_84p_课程_教程.ppt龙湖北京艳澜山景观设计方案79P.rar龙湖北京花墅香醍别墅产品分析_57PPT.ppt龙湖北京香醍漫步全区汇报景观_74PPT.ppt龙湖商业_重庆MOCO项目商业定位分析_25P.ppt7 / 11龙湖商业模式含滟澜山别墅鉴赏40P.pdf龙湖地产-重庆市春森彼岸推广策略执行-107页.pdf龙湖地产-员工职员手册-45页.doc龙湖地产-品牌运营之BJ&HK北京香港公关活动策划-34PPT-红鹤沟通.ppt龙湖地产-基于素质能力地招聘流程及面试技巧-89PPT-培训教程.ppt龙湖地产-房地产运营体系及开发流程培训-94页.pdf龙湖地产-晶蓝半岛案例分析-36PPT.ppt龙湖地产-晶蓝半岛项目整合推广案-黑蚁-48PPT.ppt龙湖地产-重庆市香醍漫步前期积客策略漫步-陌生拜访总结.ppt龙湖地产宏观调控政策影响及对策房地产项目分析-29PPT.ppt龙湖地产_重庆市弗莱明戈项目后评估成果报告_237页.pdf龙湖地产_中国地产代表性地项目提纲与龙湖景观解读_21页_弗莱明戈_晶蓝半岛_滟澜山_悠山郡.ppt龙湖地产_全套工程管理制度_31页.doc龙湖地产_别墅_洋房户型合集_213P.rar龙湖地产_员工职业发展专题研究报告_25页_明德地产.pdf龙湖地产_基于素质能力地招聘流程及面试技巧_89P_培训教程_面试评估表_面试态度.ppt 龙湖地产_如何形成产品策划地核心竞争力_65页_.pdf龙湖地产_如何营造项目地持续营销力_28PPT.ppt龙湖地产_宏观调控政策影响及对策房地产项目分析_29P_市场调查组_措施预测.ppt龙湖地产_常州青龙生活区地块项目规划设计图片_46P.rar龙湖地产_建筑风格专题研究_257P.ppt龙湖地产_成都晶蓝半岛案例分析_36P_产品分析_户型配比_推广执行_销售方案.ppt龙湖地产_景观设计及园林特点分析研究报告_103页_别墅_特点分析_典型方式_立体绿化.ppt 龙湖地产_景观设计及施工管理_培训_90PPT.ppt龙湖地产_江苏常州洪庄机场项目专题研究报告_117页.ppt龙湖地产_特色营销培训_60PPT.ppt龙湖地产_相关产品研究分析_242页_思源.pdf龙湖地产_细节式成本管理培训教程_70P.pdf龙湖地产_经典示范区景观设计分享研究报告_22页_花盛香醍_香醍漫步_滟澜山_颐和原著.ppt龙湖地产_西安大唐不夜城项目(雁南郡)广告推广策略案_59PPT.ppt龙湖地产_设计_工程_预算管理程序手册_287页.doc龙湖地产_近期项目工程建安成本管理思路_26PPT.ppt龙湖地产_重庆市春森彼岸项目推广策略执行_107P_联排别墅_广告设计_营销方案.pdf龙湖地产_重庆市香醍漫步项目前期积客策略漫步陌生拜访总结_样板间_产品规划_广告宣传.ppt龙湖地产_项目总包施工单位考察办法_31页.doc龙湖地产_项目规划设计总图研发心得案例版_82PPT.ppt龙湖地产与万科地产产品分析报告_50P.ppt龙湖地产产品细节体验分享_21PPT.ppt龙湖地产人力资源策略研究报告_39PPT.ppt8 / 11龙湖地产企业发展地研究报告_27P_发展历程_开发模式_业务结构_管理架构.ppt 龙湖地产企业管控模式专题研究_191p_2012年7月.pdf龙湖地产全套工程管理制度_31页_施工规定_文件依据_评价指引_工作职责.doc 龙湖地产全套管理流程图_236页.pdf龙湖地产公司十周年简介_21P_文化理念_工作环境_发展平台_企业使命.ppt龙湖地产公司研究报告_108PPT.ppt龙湖地产六个月之未经审核中期业绩报告_26页_2011年.pdf龙湖地产双盘联动整体营销策略_157p_解决方案_销售执行策划.ppt龙湖地产发展战略及管控运营解析_97页.ppt龙湖地产员工职员手册_45页_企业历程_行为规范_职业准则_入职离职.doc龙湖地产品牌上海落地传播动作解析_76PPT_2009年.ppt龙湖地产品牌与大唐不夜城项目传播推广提案_158PPT.ppt龙湖地产品牌部_商业PPT写作要领培训_114PPT.ppt龙湖地产天街系商业项目前期策划_51p_2012年2月_发展战略_营销推广策略.pdf 龙湖地产工程管理精细化管理培训讲义_251PPT.ppt龙湖地产工程精细化管理剖析培训_309PPT.ppt龙湖地产常营综合体项目概念规划设计_43P.pdf龙湖地产建设工程施工总包合同_14个文件成都龙湖晶蓝半岛二期二标段总包合.doc附件1晶蓝半岛二期施工作业指导书(土建).doc附件2晶蓝半岛二期施工作业指导书(电气).doc附件3晶蓝半岛二期施工作业指导书(给排水).doc附件一工程观感质量验收标准.doc附件七文明施工管理办法.doc附件三建设工程施工合同保修维修条款.doc附件九项目计划管理办法.doc附件二细部检查规定.doc附件五甲供及认质认价材料清单列表.doc附件八项目技术管理规定.doc附件六关于设计变更、现场签证、竣工.doc附件十廉洁合作协议书.doc附件四工程预(结)算编制审核规定6.20.doc龙湖地产开发计划(一二级节点)-MPP文件格式.mpp龙湖地产成长模式研究报告_31P_初步理解_战略步伐_弱点分析_组织能力.pdf龙湖地产户型缺点调研总结_24页.pptx龙湖地产房地产设计模板_8个文件.rar龙湖地产新员工入职培训定稿.rar。
万科企业战略分析
万科企业战略分析一、引言万科企业是中国房地产行业的领军企业之一，成立于1984年，总部位于中国深圳。
随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速推进，万科企业在过去几十年中取得了显著的成就。
本文将对万科企业的战略进行全面的分析，包括其使命和愿景、核心价值观、战略目标、竞争优势以及未来发展方向等方面。
二、使命和愿景万科企业的使命是通过建设优质房地产项目，为人们提供舒适的居住环境和便利的生活方式。
其愿景是成为全球领先的综合性房地产开发商和服务提供商，以推动城市可持续发展为己任。
三、核心价值观万科企业的核心价值观包括“诚信、创新、卓越、共赢”。
诚信是万科企业的基石，其坚持诚实守信的原则，与客户、合作伙伴和员工建立信任关系。
创新是万科企业不断进步的动力，其不断探索新的业务模式和技术，以满足客户不断变化的需求。
卓越是万科企业的追求，其始终追求卓越的品质和服务，超越客户的期望。
共赢是万科企业的合作理念，其与各利益相关方建立合作伙伴关系，实现共同发展。
四、战略目标万科企业的战略目标是在中国房地产市场中保持领先地位，并在全球范围内扩大市场份额。
具体来说，万科企业的战略目标包括：1. 提高市场份额：通过不断扩大开发规模和拓展新的市场，提高在中国房地产市场的市场份额。
2. 产品创新：不断推出符合市场需求的创新产品，满足不同客户群体的需求。
3. 品牌建设：加强品牌形象的塑造和推广，提升消费者对万科品牌的认知和信任度。
4. 提高盈利能力：通过优化成本管理和提高销售效率，提高企业的盈利能力和市场竞争力。
5. 可持续发展：注重环境保护和社会责任，推动城市可持续发展，实现经济效益和社会效益的双赢。
五、竞争优势万科企业在中国房地产市场中具有以下竞争优势：1. 品牌优势：万科企业是中国房地产行业的知名品牌，享有良好的声誉和高度的认可度。
2. 资源优势：万科企业拥有丰富的土地资源和资金实力，能够支持大规模的项目开发和投资。
3. 技术优势：万科企业在房地产开发和管理方面拥有先进的技术和经验，能够提供高质量的产品和服务。
龙湖地产与万科地产对比分析
龙湖与万科战略及执行力研究一. 当前大环境和小环境概述1.当前我国房地产市场：二. 标杆企业选取标准1. 战略发展规划2. 资本配置策略3. 人才配置与激励三. 标杆企业名单1. 全国范围：万科2. 本土企业：龙湖四. 标杆企业发展阶段及战略控制分析1. 发展阶段分析：1）万科发展四阶段：2）龙湖发展四阶段：2. 标杆企业利润保护手段：战略控制指数注：★——强☆——较强或正构建中五杆标企业核心竞争力1.共性：1) 人才管理体系完善：让人才有发展空间，留得住人才，吸引人才2) 政策研究3) 项目管理经验与权责体系融合4) 资本配置手段5) 学习能力与团队建设6) 利用地标，大幅度提升品牌，确立全局或局部商誉2.个性：A.万科：1) 国外工业发达国家对比研究2) 可持续可实践的战略研究3) 专一于住宅产业价值链定位，并与多家战略伙伴协作4) 对企业文化、价值观的秉持B.龙湖：1) 标杆分析与流程研究能力强2) 住宅与商业地产协同发展，擅长构建局部地标项目3) 战略发展目标清晰，较稳，强的进取心六. 标杆企业过去及未来主要成长点1.万科发展四阶段：2.龙湖发展四阶段七. 杆标企业的两大核心平台（资金及人才）1.资金平台1）万科：资金结算⌝1996年，万科公司资金结算中心成立，资金结算中心的成立对于万科公司整合资源、监管资金运作、加强资金筹集能力、提高管理效益起着重要促进作用。
融资能力⌝万科公司的融资能力相当出色，公司和国内银行之间有良好的关系，并拥有多种融资渠道，包括资本市场融资、信托、境外银行借款、境外资本合作、境外房地产基金等；完成了由项目到公司，由短线到长线的的融资策略转变，有力支撑了万科战略目标实现的资金要求（到2014年，万科的销售额将由2004年90多亿增长到1000亿）。
2006年7月8日，万科发布公告称，万科与RZP合资成立“万科星地产投资公司”，注册资本1亿美兀，万科与RZP各占50%的股份。
万科战略规划
万科企业股份有限公司战略规划第一部分：战略分析第一节企业外部环境分析【提要】市场多变性和环境不稳定性的趋势，使得在任何场合，企业的资源都不足以利用它所面对的所有机会或规避它所受到的所有威胁。
企业外部运营环境分析致力于识别和评价超出企业控制能力的外部发展趋势与事件，揭示企业所面临的主要机会与威胁，从而可以使管理者采用适当的战略，充分利用机会、规避或远离威胁的影响。
１、企业宏观环境分析（ＰＥＳＴ分析）（一）政治环境因素(Political Factors)分析国内现行政策对房地产行业影响a. 政府对土地资源的开发和使用计划直接影响到土地的供应，从而影响到房地产业的开发状况。
政府对土地资源的管理主要表现在政府将采取措施，进一步加强对房地产开发用地的供应管理，严格执行土地利用总体规划、城市规划和土地利用年度计划，严格控制建设用地供应总量，优化土地利用结构等方面。
各级国土资源管理部门将根据规划和建设的实际需要，制定建设用地，特别是房地产开发用地的供应计划，对建设用地供应问题实行严格控制。
制订政府供地计划，把盘活利用存量建设用地作为土地供应的重要途径，纳入当地供地总量管理。
政府将强化建设用地管理，确保政府对建设用地的集中统一供应。
在一个城市内，必须坚持土地利用统一规划、统一征用、统一供地、统一管理。
为了提高政府供地环节的透明度，实行政务公开，政府供地计划一经确定，必须向社会公开，即政府土地供应计划、供地结果和基准地价、土地市场交易信息等将定期向社会发布。
最近，国家出台实施土地储备制度，将现有国有土地包括一部分国有企业划拨用地统一合理向社会公开招标，实施土地经营。
关于土地出让金征收管理，未按出让合同约定支付国有土地使用权出让金的，土地行政主管部门有权解除合同，并可要求违约赔偿。
房地产开发企业要按出让合同要求的开发进度开发土地，超过出让合同约定的动工开发日期满一年未动工开发的，政府将征收土地闲置费，满二年未动工开发的，政府将无偿收回土地使用权，以防止土地闲置和烂尾工程。
龙湖物业研究报告
龙湖物业研究报告一、引言本报告主要对中国龙湖地产的物业管理业务进行研究和分析。
龙湖地产是中国领先的房地产开发商之一，目前拥有众多物业项目并在物业管理领域积累了丰富的经验。
本报告将从以下几个方面进行分析：物业管理业务的背景和发展现状、物业管理的重要性、龙湖地产的物业管理策略和创新、物业管理对龙湖地产的影响以及未来物业管理发展的趋势。
二、物业管理业务的背景和发展现状物业管理作为房地产行业的重要组成部分，对于保持和提高物业价值至关重要。
随着中国房地产市场的快速增长，物业管理业务也得到了大力发展。
据统计，2019年中国物业管理市场规模达到了近2万亿元人民币，预计在接下来的几年仍将保持较高速度的增长。
然而，物业管理行业也面临一些挑战和问题。
首先，市场竞争激烈，物业管理企业之间的差异化竞争和服务质量提升成为亟待解决的问题。
其次，物业管理行业的专业化程度仍有待提高，人才短缺和培训不足制约了行业的进一步发展。
此外，物业管理行业的监管机制也需要进一步完善，以保证业务的规范运行和消费者的权益保护。
三、物业管理的重要性物业管理对于龙湖地产及整个房地产行业的重要性不言而喻。
首先，物业管理是房地产价值链的重要环节，通过对物业的规划、运营和维护，可以增加房产的价值和竞争力。
其次，物业管理对于提升居民生活质量、改善居住环境和社区建设也起到了至关重要的作用。
良好的物业管理能够提供便利的生活服务，提高住户的满意度和忠诚度。
四、龙湖地产的物业管理策略和创新龙湖地产在物业管理领域拥有丰富的经验和成功的案例。
他们不断创新和完善物业管理策略，以提供更优质的服务和增加物业价值。
其中，龙湖地产注重以下几个方面的创新：1. 服务创新龙湖地产通过引入智能化技术，提供便捷的在线服务平台，住户可以通过手机APP实现便利的社区服务，如报修、缴费、预约等。
此外，龙湖地产还不断探索引入更多个性化、定制化的服务，满足居民的多样化需求。
2. 管理创新龙湖地产提倡物业管理的专业化和规范化。
龙湖地产企业经营理念
龙湖地产企业经营理念一、经营理念龙湖的理念：善待你一生（善待自己、善待同事、善待客户、善待同路人）龙湖之道：a）融入城市——深入了解区域性特征，挖掘城市内涵b）引领生活——不断进行产品创新，建造高品质标准的产品，引领高品质生活c）创造机会——为员工、合作伙伴提供发展平台与空间经营管理原则：长期利益原则、客户至上原则、先外后内原则、员工成长原则、精英原则、同路人原则、科学决策原则、改进创新原则、简单直接原则、团队原则以万科为标杆，走对了路：由于地产投入的资金太大、时间太长，纠错的成本是最高昂的成本。
而吴亚军的成功率非常高，没有一个项目成为滞销，“走对了路就是最快的速度”。
这即是其学习万科，多年苦练内功，厚积薄发的结果。
缔造城市生活品位：龙湖，成为集重庆地产10年来智慧和爆发力的精华所在，在这里，龙湖为整个行业树立了一个标杆，倡导了一种标准，并因此提供了一种品位的生活，塑造了一个城市阶层。
龙湖的专注：在十年当中，专注于重庆,成为重庆地产的风向标；专注于大盘,做自己最有竞争力的项目；专注于产品设计,形成自身优势；专注于成本控制,赢得竞争时代强大的生存发展空间。
不偏科：房地产开发涉及的环节特别多，龙湖在每个环节可能不是最好的，但都是不错的，而不偏科的学生能取得好成绩。
换位思考：龙湖懂得把利润分解给上下游的产业和购房者，让他们得到实惠；耐住寂寞：正如罗马不是一天建成的一样，龙湖没有想一夜成名，而是用产品跟市场对话。
龙湖立志于做百年企业，正以踏实的态度做人、做事、做产品。
二、战略回顾收获第一桶金：1995年首个项目龙湖南苑收获第一桶金。
房子卖得比菜快：1999年，龙湖西苑市民熬通宵排队等着放号“那房子卖得简直比菜还快。
”龙湖地产在管理上又上了一个平台，人才有了更多的储备，品牌也有了一定的知名度。
面对外部扩张的诱惑，选择放弃：大连市和南宁市政府领导表示愿意拿出最好的土地给龙湖地产，但吴亚军没有急着盲目扩张。
她说因为龙湖地产自认尚不具备异地开发的综合能力，贸然扩张，潜在风险难以评估。
物业人必知的龙湖物业十力
物业人必知的龙湖物业十力：龙湖物业的成长发展速度和质量堪称典范，在此过程中，龙湖物业对外成为标杆，对内成为地产公司的核心竞争力。
本文从“企业能力”角度阐述龙湖物业为何可以快速成长并达到行业一线阵营。
指明地产企业属下物业管理企业可以借鉴的方向。
一、远见力龙湖地产对物业服务价值的认识早，动手快，投入关注多、资源多。
因此比同行提前打造了物业服务优势，提升地产企业在市场上的竞争优势，品牌快速上位，最后获得名利双收；二、文化力对文化的价值领悟深刻而力行。
超前：小企业就坚持企业文化建设；实用：八大原则简单而内涵丰富，覆盖了企业经营管理的各个方面，具有较强的指导性；坚持：持续强化文化宣导和对干部员工的培育，贯彻到各级管理层。
统一：文化指导了企业管理制度建设和员工思想统一，实现了上下一致，有力支持了客户导向的管理体系、流程标准的建立完善，确保了执行力。
三、学习力没有任何成见的广泛的学习标杆企业和组织，更关键是“学以致用”，包括：同业借鉴：万科的人性化、中海的标准化、金地的人力资源、置信的社区和文化-活动营销；异业借鉴：解放军的“参与式”管理；海尔：反推机制、激励模式、赛马机制；制造业的经济活动分析…“学得到、用得上、能改善、能传承”是龙湖物业的重要能力。
四、创新力在借鉴中创新和整合，形成龙湖自有的特色，才能超越“老师、前辈”，跻身行业一流！创新包括：观念创新、产品创新、服务创新、营销创新…创新中敢于突破！例如，“物业地产一体化策略”突破物业管理“售后服务”的桎梏，全面提升物业管理的价值和地位。
五、整合力龙湖物业善于整合资源，达成更大效益，包括：企业内部资源整合：团队整合、智慧整合、营销管理资源整合，例如：三位一体，互动营销等；龙湖物业也善于企业外部整合资源：如合作伙伴资源、客户资源等，更是善于与地产互动整合，借助地产的平台，实现共赢。
六、人力资源开发力龙湖物业重视人力资源的的开发，尤其能够将最基层员工的主动性、积极性发挥出来，这是龙湖透彻理解“服务是基层员工做出来的”“满意的员工造就满意的客户”精髓的结果。
【万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告】
【万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告】本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供万科_房地产项目施工招标合同文件管理大全_518p_工程管理.pdf万科工程管理培训_236p_工程质量管理_工程进度管理_工程成本管理.ppt万科工程管理施工招标合同_518页_工程管理f.pdf万科集团设计类管理流程466页_466p_管理制度标准.pdf万科房地产经营与管理培训_455页_课程_教程_讲义.doc深圳地产教父－博思堂为万科专项培训教材-257PPT.ppt万科集团成本控制管理流程_243p_管理规范要求.pdf万科工程项目管理体系介绍_223PPT.pdf向万科学习完整版_168页_案例借鉴.doc万科物业_品质管理顾问书_154页.doc万科地产_人力资源管理制度手册_233页.doc万科_房地产项目工程管理手册_299页_管理规范_管理程序_例会制度.doc万科执行力企业员工手册管理制度_103p_管理制度_绩效管理.pdf万科战略规划美国房地产公司标杆研究_209P_方案设计_实施体系_发展历程.pdf万科集团_南京万科地产_产品批评手册_148页_设计施工参考_工程管理_2012年.pdf 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龙湖地产策划大集合
龙湖地产策划大集合 This manuscript was revised on November 28, 2020《龙湖地产策划经典案例大全》2010版更多优惠详情请登陆：联系qq：90郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！龙湖地产资料集(0 folders, 249 files, GB, GB in total.)07年北京市青龙湖华府庄园项目简介.ppt MB2005年南京江宁九龙湖项目市场简析.doc MBKB2007北京龙湖艳澜山客户推介演示.ppt MB2007年九龙湖项目传播策略.ppt MB2007年龙湖房地产战略规划.pdf KB2007年龙湖企业发展战略研究.doc KB2007年重庆龙湖MOCO中心项目简介.ppt MB2007年重庆市龙湖西城天街购物广场招商推广方案.ppt MB2008年北京、上海市两地龙湖滟澜山项目研究报告 MB2008年北京龙湖滟澜山全程推广方案.pdf MB2008年成都龙湖弗莱明戈项目分析.pdf MB2008年成都龙湖西部新城一期项目（多层）施工图设计任务书.doc KB2008年龙湖成都精装修房市场分析报告-165页-易居.pdf MB2008年龙湖地产售楼处、样板房选址、定位、建设成本及开放计划.ppt MB2008年龙湖置业顾问培训.ppt MB2008年上海龙湖工程部硬质景观的细部处理注意点.rar KB2008年上海龙湖滟澜山项目市调报告.ppt MB2008年万科龙湖标杆企业战略及执行力研究.doc KB2009年龙湖与万科房地产发展对比.ppt MB2009年龙湖与万科房地产发展对比报告 MB2009年向地产榜样学习：龙湖成长模式研究.pdf MB2010年龙湖滟澜山整体营销策略报告.ppt MB[26-001] 2005年南京江宁九龙湖项目市场简析.doc MB[26-002] 2007年龙湖房地产战略规划.pdf KB[26-003] 2007年龙湖企业发展战略研究.doc KB[26-004] 2008年万科龙湖标杆企业战略及执行力研究.doc KB[26-005] 龙湖、金科开发楼盘产品研究.ppt MB[26-006] 龙湖地产2005年重庆市沙区项目市场调研.ppt MB[26-007] 龙湖地产2006年北京市顺义区滟澜山项目营销推广方案.ppt 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万科龙湖绩效体系考核总体框架
项目运营指标 10%
市场相对增长 率 5%
客户维度
内部流程维度 项目开发加速 5%
物业服务质量 7%
客户忠诚标准分，绝 对分 10%
房屋质量 8%
6+2 步 法 推进 5%
装修房推进 9%
工业化推进 6%
战略合作 5%
学习与发展维度
管理人员授课 5%
适应未来的学习 指数 5%
团队更新 5%
管理风险控制 5%
得分计算
88
计划考核－根据期间应该完成的节点及完成情况进行考 核评分，并对应到季度考核指标中
• 部门名称 aa家园 bb cc dd ee项目 采购部 沙湾 设计部
各部门应得分 1 41 107 28 35 30 8 218 0 157 26 8 26 20 9
各部门汇总得分表
各部门实得分 里程碑考核得分
市场占有状况
22
万科KPI考核：基于战略地图分解得到KPI指标
指标类型
内部流程 视角
名称
项目经营计划关键节 点完成率
专业工作满意度
学习成长 视角
员工综合满意度 人力投入产出
骨干人员价值流失率
计算方法
用途
对每个项目的各期以集团 批准的经营计划为依据统 计如下节点是否按时完成
衡量项目经营计划控制 能力
2008年度KPI指标库
维 度
编号
F-1
关键考核指标
集团公司
房产销售收入（销售额） 达成率
集团公司
城市公司 城市公司
考核目 标基本
值
考核目 标
挑战值
指标计算公式 年度实际签约销售额/年计划销售额×100%
F-2 销售回款率
销售力专题研究——以融绿、龙湖为例
案场销售经理语录： 公司导向就是一切为了销售，为了成交！所有 工作所有部门为了这个目标都必须全力配合。 客户只有一个理由可以不买，就是真没钱！如 果暂时没钱公司可以借给他。 只要能够成交，公司什么都支持营销！
1
“留，或者走”：高激励与高淘汰的正反激励 融绿 龙湖销售力核心
融绿核心销售力解读之高激励高淘汰
龙湖核心销售力之渠道
特征及优势：
【成本低】渠道成员全部为大学生，工资80元-100元/天，成交激励200元-3000元。 【贡献高】部分项目通过低成本的渠道团队拓客，渠道来访比例最高可达50%以上。 【管控强】建立洗脑式的渠道团队，实习生对锻炼自己、个人成就、团队认可和成交奖 金的渴望极高富有激情，与外包call客中心及派单公司等相比，易管控结果。 【育人才】实习过程中表现优异的可以发展为组长，可直接进入绽放招聘三 荐给到6-8‰的佣金。 各部门一起解决客户抗性，一 切都不是问题，一切为了销售。
回款
对签约及回款要求高，扣销售 员的工资，但是公司会为资金 紧张的客户提供借款或贷款， 额度及利息都可以与公司谈。
孙宏斌对销售的本质的4点归纳： 1）找到好的销售员，提高佣金比例； 2）所有思考和行动围绕： “客户是谁，在哪，找出来，成交” ； 3）产品满足客户需求； 4）客户对产品和服务满意。
案例：成长速度快、中坚力量 原集团营销总监及70%以上城 市公司的营销总监为绽放出身 （北京/原成都/原苏南/原上 海/原云南/原沈阳/原大连/原 厦门/原杭州公司等）。
招聘与 选拔
选拔导向 选拔过程
成长 路径
0.5-1年 1-2年 3-4年 5-6年
项目销冠 营销主管 营销经理 营销总监
2
“传销式”渠道：低成本、高贡献 龙湖 龙湖销售力核心
龙湖战略规划报告
龙湖战略规划报告一、本文概述1、报告背景与目的1、报告背景与目的随着中国经济的快速发展，城市化进程不断加速，房地产行业作为国民经济的重要支柱产业，面临着巨大的机遇和挑战。
在这样的背景下，龙湖集团决定制定一份全面的战略规划，以指导公司的未来发展。
本报告旨在明确龙湖集团的战略目标、核心业务和发展路径，为公司的长期稳健发展提供策略支持。
本报告的目的在于制定一份明确、可行的战略规划，确保龙湖集团在房地产市场上的竞争优势。
具体目标包括：分析市场需求和竞争环境，确定公司的目标市场和核心产品；明确公司的竞争优势和劣势，找出提升竞争力的关键因素；制定公司的财务目标和战略目标，确保公司的长期稳健发展；评估公司的组织能力和企业文化，提出改进建议。
为了实现上述目标，本报告采用了定性和定量相结合的研究方法。
通过收集和分析公开资料、访谈业内专家、发放问卷调查等方式，获得了丰富的数据和信息。
在此基础上，报告进行了深入的分析和论证，提出了符合龙湖集团实际情况的战略规划。
2、龙湖集团简介及市场地位龙湖集团（Beverage跨国企业）是一家在全球范围内享有盛誉的饮料制造商，专注于研发、生产和销售各种高品质的饮料产品。
自成立以来，龙湖集团始终坚持以创新、品质、信誉为核心价值观，致力于为全球消费者提供最优质的饮料体验。
作为一家全球领先的饮料企业，龙湖集团在全球范围内拥有广泛的销售网络和市场份额。
集团凭借着强大的研发实力和生产技术，不断推出符合市场需求的新产品，并成功打入各个细分市场。
目前，龙湖集团已经成为全球饮料行业的重要一员，其市场份额在行业内处于领先地位。
在过去的几年中，龙湖集团不断加大研发投入，推动产品创新，并积极拓展全球市场。
通过与各地优秀的合作伙伴合作，集团已经成功进入了许多新的市场领域，进一步提高了品牌知名度和市场占有率。
集团还注重履行社会责任，积极参与公益事业，为社会做出了积极的贡献。
总的来说，龙湖集团在饮料行业内的市场地位非常稳固，其强大的研发实力、卓越的产品品质和广泛的销售网络是集团保持市场领先地位的重要保障。
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战略规划
1
1988-1991
介入房地产领域，形成了商贸、工业、房地产和文化传播的四大经营架构，股份制改造，A股在深圳证券交易所挂牌交易。
确定综合商社发展模式
2
1992-2002
确立了城市居民住宅开发为公司的核心业务，B股在深圳证券交易所上市，成为专一的房地产公司。
确定并完成专业化战略调整
3
2003-2006
顺利实现从一家区域性地产企业走向一家全国性地产企业过程中的一个重要阶段性目标
4
2007-以后
成功进入西安、上海、天津（“北京龙湖”现已更名为“京津龙湖”）；与ING等基金公司合作；H股IPO计划中，计划筹资10亿美元，缓解资金需求压力；着手人才储备
确立了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海区域的战略布局，住宅+商业
RZP与万科的合作历史回顾：2004年11月，万科集团子公司成都万科房地产有限公司与RZP签订协议，将其持有的成都万科置业95%股权中的40%转让给RZP，以共同开发成都“万科新城”项目。万科连续发行两期可转债以及信托融资，并与RZP, HI等海外房地产基金合作。
2
2000-2003
龙湖·北城标志着“龙湖”向商业方向发展；成立北京龙湖置业有限公司
商业地产战略形成
3
2004-2006
成立成都龙湖地产发展有限公司，开发了龙湖·翠微清波、晶蓝半岛；香港置地集团公司与龙湖地产签定了合作协议，开发大竹林国际时尚生活中心；与重庆国际信托投资有限公司合作龙湖·西城天街资金信托；北京市场前期准备
2.标杆企业利润保护手段：战略控制指数
注：★——强☆——较强或正构建中
保护利润强度
指数
战略控制手段
万科
龙湖
高
10
建立行业标准
☆
9
控制价值链
☆
8
领导地位
★
区域性★
7
良好的客户关系
★
中
6
品牌
★
★
5
3年及以上土地储备
★
★
4
总资产周转率
★
☆
低
4
2年土地储备
3
项目管理能力
★
☆
2
10%-20%的成本优势
★
☆
无
1
具有平均成本
0
成本劣势
五.杆标企业核心竞争力
1.共性：
1)人才管理体系完善：让人才有发展空间，留得住人才，吸引人才
2)政)学习能力与团队建设
6)利用地标，大幅度提升品牌，确立全局或局部商誉
2.个性：
A.万科：
1)国外工业发达国家对比研究
2)可持续可实践的战略研究
顺利实现从一家区域性地产企业走向一家全国性地产企业过程中的一个重要阶段性目标
4
2007-以后
成功进入西安、上海、天津（“北京龙湖”现已更名为“京津龙湖”）；与ING等基金公司合作；H股IPO计划中，计划筹资10亿美元，缓解资金需求压力；着手人才储备
确立了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海区域的战略布局，住宅+商业
住宅产业化战略试点与实践
2）龙湖发展四阶段
阶段
时间
主要事件
战略规划
1
1995-1999
龙湖花园、龙湖花园等
重庆地域房地产公司
2
2000-2003
龙湖·北城标志着“龙湖”向商业方向发展；成立北京龙湖置业有限公司
商业地产战略形成
3
2004-2006
成立成都龙湖地产发展有限公司，开发了龙湖·翠微清波、晶蓝半岛；香港置地集团公司与龙湖地产签定了合作协议，开发大竹林国际时尚生活中心；与重庆国际信托投资有限公司合作龙湖·西城天街资金信托
3)专一于住宅产业价值链定位，并与多家战略伙伴协作
4)对企业文化、价值观的秉持
B.龙湖：
1)标杆分析与流程研究能力强
2)住宅与商业地产协同发展，擅长构建局部地标项目
3)战略发展目标清晰，较稳，强的进取心
六.标杆企业过去及未来主要成长点
1.万科发展四阶段：
阶段
时间
主要事件
战略规划
1
1988-1991
介入房地产领域，形成了商贸、工业、房地产和文化传播的四大经营架构，股份制改造，A股在深圳证券交易所挂牌交易。
基本完成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海区域的战略布局
4
2007-以后
与大型国企的合作，发展出万科公司管理输出的新发展模式；签订多家战略合作协议，储备制造业人才，为住宅产业化打下基础
住宅产业化战略试点与实践
2.龙湖发展四阶段
阶段
时间
主要事件
战略规划
1
1995-1999
龙湖花园、龙湖花园等
重庆地域房地产公司
动用资金36亿，持有80%浙江南都股权，100%上海南都股权，100%镇江润桥股权，100%镇江润中股权和70%苏州南都股权，后期增资配股募集资金人民币41. 967亿元，主要用于购买土地，支付土地开发工程款及并购其它公司所需费用
基本完成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海区域的战略布局
4
2007-以后
与大型国企的合作，发展出万科公司管理输出的新发展模式；签订多家战略合作协议，储备制造业人才，为住宅产业化打下基础
标杆企业战略及执行力研究
一.当前大环境和小环境概述
1.当前我国房地产市场：
2.当前成渝房地产阶段：
二.标杆企业选取标准
1.战略发展规划
2.资本配置策略
3.人才配置与激励
三.标杆企业名单
1.全国范围：万科
2.本土企业：龙湖
四.标杆企业发展阶段及战略控制分析
1.发展阶段分析：
1）万科发展四阶段：
阶段
时间
确定综合商社发展模式
2
1992-2002
确立了城市居民住宅开发为公司的核心业务，B股在深圳证券交易所上市，成为专一的房地产公司。
完成专业化战略调整
3
2003-2006
动用资金36亿，持有80%浙江南都股权，100%上海南都股权，100%镇江润桥股权，100%镇江润中股权和70%苏州南都股权，后期增资配股募集资金人民币41. 967亿元，主要用于购买土地，支付土地开发工程款及并购其它公司所需费用
2006年7月8日，万科发布公告称，万科与RZP合资成立“万科星地产投资公司”，注册资本1亿美兀，万科与RZP各占50%的股份。
万科与RZP合作打破了以往境外房地产基金与国内房地产企业就具体项目进行股权合作的模式，一改以往单个项目的短线套利模式，转而向长期公司制合作模式转变。此举标志着海外地产基金对国内房地产市场长期看好，并进入实质性的投资阶段。
七.杆标企业的两大核心平台（资金及人才）
1.资金平台
1）万科：
资金结算
1996年，万科公司资金结算中心成立，资金结算中心的成立对于万科公司整合资源、监管资金运作、加强资金筹集能力、提高管理效益起着重要促进作用。
融资能力
万科公司的融资能力相当出色，公司和国内银行之间有良好的关系，并拥有多种融资渠道，包括资本市场融资、信托、境外银行借款、境外资本合作、境外房地产基金等；完成了由项目到公司，由短线到长线的的融资策略转变，有力支撑了万科战略目标实现的资金要求（到2014年，万科的销售额将由2004年90多亿增长到1000亿）。