杭派女装企业视觉营销创新能力研究
女装品牌五感营销策划方案
女装品牌五感营销策划方案一、背景分析随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对于时尚美丽的需求越来越大。
女装作为时尚行业中最具市场潜力的子领域之一，正变得越来越具有竞争力。
在如此激烈的竞争环境中，如何突破传统的营销模式，吸引更多消费者的关注和购买，是当前女装品牌需要重点关注的问题。
本文将围绕女装品牌的五感营销展开策划方案，通过刺激消费者的五感体验，增强品牌的吸引力和竞争力。
二、目标市场本次策划方案主要针对年轻女性消费者群体，他们具有强烈的时尚感和品味，对于服装设计风格和品质有较高要求。
目标市场主要包括大学生、白领女性以及年轻妈妈等。
三、策划内容1. 视觉营销对于女装品牌来说，视觉是最直接且重要的感官，好的视觉效果能够吸引消费者的注意并引发购买欲望。
因此，在产品设计和店面陈列等方面，需要注重视觉营销的效果。
具体措施包括：（1）产品设计：根据不同的季节和消费者群体，设计出具有独特风格和时尚感的女装产品。
通过颜色、剪裁和面料等方面的设计，满足消费者对时尚的追求。
（2）店面陈列：店面陈列是直接接触消费者的重要环节，通过精心设计的陈列和灯光效果，营造出浓厚的购物氛围，吸引消费者逛店并购买产品。
2. 听觉营销音乐作为一种重要的情感工具，能够激发人们的购买欲望和情绪。
在女装品牌的营销活动中，合理运用音乐可以提升消费者的购买体验。
具体措施包括：（1）店内音乐：在店内播放轻松愉悦的音乐，创造出舒适的购物环境，使顾客更加放松愉快地购物。
（2）音乐秀：定期举办音乐秀，邀请音乐人和艺术家现场表演，吸引顾客前来观看，增加品牌的曝光度。
3. 嗅觉营销嗅觉是人类最敏感的感官之一，通过合理利用香氛营销，可以增加品牌的吸引力和顾客的购买欲望。
具体措施包括：（1）品牌香氛：为女装品牌开发专属的香氛产品，并在店内和产品上添加香氛，营造出独特的品牌氛围。
（2）试衣间香氛：在试衣间内喷洒迷人的香氛，使顾客感受到舒适与放松，增加购买欲望。
服装店铺视觉营销策划方案
服装店铺视觉营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和对于时尚的追求，服装市场竞争日趋激烈。
如何吸引消费者并增加销售额成为了服装店铺经营者所面临的重要问题。
而视觉营销作为一种重要的推广手段，已经成为各大服装店铺不可忽视的环节。
本文对于服装店铺视觉营销策划进行了全面的分析和规划，以期能够实现更好的销售业绩。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过视觉营销手段，将品牌形象树立在消费者心中，提高品牌知名度和美誉度。
2. 吸引目标消费群体：通过视觉营销手段，吸引目标消费群体到店铺购买，增加销售额。
3. 提高销售转化率：通过优化店铺的视觉营销布局，提高销售转化率，增加销售业绩。
三、目标消费群体分析根据服装店铺的定位和特性，目标消费群体可以分为以下几类：1. 年轻人群体：这一群体对于潮流时尚的追求较高，是购买服装的重要群体。
2. 时尚精英群体：这一群体对于服装品牌和质量有较高要求，注重个性和品质。
3. 白领和商务人士：这一群体对于正装和商务休闲装有一定需求，注重品质和专业性。
四、视觉营销策划1. 店铺外观设计- 选取醒目的招牌和LOGO，提高店铺辨识度。
- 考虑店铺外立面的设计，突出品牌特色，吸引目标消费群体。
- 使用适当的照明和绿植等元素装饰店铺外观，营造温馨舒适的氛围。
2. 店内陈列布局- 将店内空间划分为不同的区域，根据不同的服装类型进行陈列。
- 合理使用展示柜和货架，使得商品能够吸引消费者的目光。
- 使用适当的灯光照明，突出商品的亮点和特色。
3. 橱窗展示- 橱窗是吸引顾客的重要媒介，因此需要精心设计。
- 设计橱窗主题，可以根据不同的季节、节日或者促销活动进行调整。
- 使用人体模特或者人偶来展示服装，让消费者更容易产生购买欲望。
- 注意橱窗的整体美感，包括色彩搭配、陈列布局等。
4. 色彩和装饰- 选择店铺的主色调，根据品牌形象和目标消费群体喜好来确定。
- 整合店内的装饰品，如画作、挂饰、花卉等，营造出浓厚的时尚氛围。
女装视觉策划方案
女装视觉策划方案一、背景女装行业日趋竞争，具有区别化和特色化的品牌视觉营销策略变得尤为重要。
女装视觉策划方案是一项挑战性的任务，需要设计师、营销策划人员和品牌领导者的协作才能得以实现。
本文将介绍一种可行的女装视觉策划方案。
二、品牌识别女装品牌识别是视觉策划的核心，其目的是通过色彩、字体、标志、图片等各种视觉元素来形象化、亲和化品牌。
值得注意的是，品牌识别要遵循“简洁、独特、易记”的原则。
2.1 标志设计女装品牌标志要能够凸显品牌特色，有独特性和辨识度，并能简洁地表达品牌精神。
要遵循舒适、自然、时尚、文艺等元素，符合品牌调性，形成品牌标志定位。
2.2 色彩运用女装品牌的色彩运用是视觉策划的重点，关系到品牌在消费者心中留下的印象。
视觉策划人员需要注重色彩的调配，使其不仅能够符合品牌形象，同时也符合女性的审美观念。
2.3 字体设计字体的设计也是品牌识别的重要元素，要求遵循分清轻重缓急，有品牌特色、具知名度的特色。
三、店面布局品牌店面是女装品牌推广的重要场所，因此，每一个店铺的布局必须要符合品牌的定位和口味。
3.1 空间布局品牌店面的空间布局应当通俗易懂，让消费者能够快速地了解整个空间。
店铺墙面、展架、货架和特色产品等应该分区展示，小而精美、区别化和贴合品牌特色的产品应该置入最显著的位置。
3.2 灯光氛围店内的采光设施必须充足而柔和，能提升空间的温馨感和氛围。
营造一种充满格调的精品女装环境，适度地强化女性朴素可人、时尚气质，让女装品牌更具亲和力，有效改善购物体验。
四、广告设计广告是女装品牌的第一道窗口，商品标题、描述、营业时间、联系方式、店面地址、促销活动等个性化信息要完整地呈现给消费者。
同时在广告策划过程中，还应考虑素材的质量、拍摄角度、造型设置等关键因素。
4.1 内容安排广告的内容安排必须紧紧围绕品牌形象来展开。
通过发布广告，传递产品、服务、品牌的信息和理念，让消费者真切地感受到品牌的特色。
4.2 前后分析广告推出后需要及时进行前后分析，对广告效果进行量化分析。
谈服装品牌中的视觉营销策略研究
要 的营销策略 。它是 提升 品牌综 合实力 的重 要手 段 。但是视觉 营销 对于我 国却是一个新 兴领域 ， 在 学术上 的研究 刚刚开始起步 ， 以借鉴和学 习的资 可
料较少 ． 在观念 上还停 留在单纯 的展示陈列设计 阶
资源 。
１ 鲜 明的品牌形象 ． １ 品牌形象 包括 品牌感 觉 、品牌认 知和 品牌联 想 ．是 人们 的知觉方 式 和知觉 情境共 同作 用 的结 果。 一个完整 的品牌形象包括三方 面： 首先是产品的 具体 属性 ， 服饰产 品特有 的款式 、 指 质量 、 能 、 性 尺 寸、 价格等商 品特征 ： 其次是 品牌 的知觉方式 。 包括
Ｋｅ ｏｒ ： ａ ｈｏ ｒ ｎ ｓ ｖｓ ａ ｒ ｈ ｎ ｉｉｇ ｓｒｔｇｅ ，ｓｏｅｉ ｇ ｙＷ ｄｓ ｆｓ ｉｎ ｂ ａ ｄ ， ｉｕ ｌｍｅ ｃ ａ ｄｓｎ ｔａｅ ｉｓ ｔｒ ｍａ ｅ
在 国外 的服装 品牌 发展 中， 视觉 营销 是一项重
名称 、 志 、 标 包装 、 广告 等视觉传达手段 以及有关企 业文 化 、 品牌理念 等 的宣 传形 式 ； 最后是 品牌 的知 觉情境 ， 过品牌 的展示 、 通 营销 、 购买 、 消费过程 ， 在
品牌 是否易于识别 ， 是衡量一个 品牌 价值水平 的重要标志 。许多品牌都具有相互类似的产品功 能 和 服务 ， 它们都把 质量 、 信誉 和某 些理 念作 为 自己 的基本宗 旨。 其结 果 。 必然是 这些 品牌 在形象 上具 有许多共性特点 ， 而无法形成 自己的个性 。因此 ， 如 果一个 服饰 品牌把 自己混 同于其他 品牌 。 就意 味着 它 已经失去 了 自己的 目标顾客 。品牌核心识别概念 表 达了部分传播 战略家想要超越 表象 。 品牌 的本 从 原进行 研究 的意愿 。品牌塑造在经历 了形象时代 、 定位 时代 、 个性时代 以后 ， 进入了品牌识别 时代 。品 牌 必须忠诚于它 的识 别 ， 才能成为 一种强大 的营销
杭派女装忙变身，这些企业玩新style了！
14 /特别报道/ SPECIAL杭派女装忙变身，这些企业玩新style了！本刊记者_葛江霞 文/摄浙江调研组组长：中国纺织工业联合会副会长杨兆华“艺尚小镇正在打造一个全产业生态链，设计师创意设计、柔性定制、创新模式和时尚趋势分析，这几个服装业关键环节形成一个闭环，让设计、生产、销售和时尚趋势分析等问题都能在艺尚小镇得到解决。
”透过余杭时尚联合会会长郑念华的介绍，调研组感受到，艺尚小镇正在聚焦时尚力量，着力构建时尚产业链条，打造国际化时尚社区和世界级时尚品牌互联网发布中心，吸引世界各地的时尚力量汇聚于此。
时尚，是如今杭派女装一个靓丽的标签。
位于余杭区的艺尚小镇聚集了伊芙丽、华鼎、杰丰等杭派女装的知名企业，被称为“中国的米兰”。
艺尚小镇自2015年启动以来，已经成为全国首批纺织服装创意设计试点园区、亚洲时尚设计师中国创业基地。
先后吸引了服装企业区域性总部12家、设计师平台11家，国际大牌首席设计师、国内服装行业金顶奖、十佳设计师、新锐设计师300多名。
各种时尚资源聚集小镇，为余杭时尚产业带来了新的生机和活力。
截至2017年年底，余杭区家纺服装规上企业近300家，产值超亿元企业近60家，其他服装及相关企业约1万家，就业人数超过25万人，实现生产总值约76亿元。
未来5年，艺尚小镇计划引进各类创业人才10000名，以高质量的人才、高水平的业态，站在行业高端，撬动时尚经济。
杭派女装不再传统，正汇聚着越来越多的国际流行力量。
余杭拥有全世界最顶级的时尚服装供应链，外贸出口是主要的经营方式。
近年来随着人工成本、原料成本的大幅攀升，订单逐年萎缩，竞争力减弱，企业利润越来越薄，生存压力之下转型升级迫在眉睫。
智能工厂改造成为必然趋势。
杭州秋意浓实业有限公司董事长余煜明介绍，随着市场年轻化、个性化、时尚化趋势，大部分的服装企业都面临信息化、智能化两化融合改造，实现快速反应和柔性生产。
“秋意浓”的车间经过改造，2017年基本实现工业智能3.5的目标，一条流水线平均58秒生产一件衬衫，日产500件衬衫，最终目标是实现日产1000件。
服装市场视觉营销策略
服装市场视觉营销策略在服装市场中，视觉营销是一种非常重要的策略。
通过合理运用视觉元素，能够吸引消费者的眼球，激发购买欲望，建立品牌形象，并提升销售业绩。
以下是一些关于服装市场视觉营销的策略：1. 精心设计店面陈设：店面陈设是吸引消费者进店的第一印象，要有吸引力和独特性。
使用各种地面、墙面和天花板装饰材料、灯具和标识等，来突出品牌风格和产品特色，营造舒适的购物体验。
2. 突出品牌标识：品牌标识是品牌辨识度的重要组成部分，设计独特、易辨识的标志和字体，可以有效吸引消费者的注意。
在店内外明显的位置展示品牌标识，增加品牌的可见度和形象。
3. 利用色彩搭配：色彩是表达情感和传达信息的重要元素。
选择适合品牌风格和目标消费者的色彩搭配，可以营造出与品牌相符的氛围。
例如，使用明亮的色彩来吸引年轻消费者，或使用温暖的色调来传达品牌的高质感。
4. 创建视觉焦点：在店铺陈列和产品展示中，创建视觉焦点可以吸引消费者的目光，并引导其注意力。
可以使用高亮度、不同尺寸或特殊位置的产品来创建焦点，使其成为整体布置中的亮点。
5. 活动促销陈列：针对特定的季节、节日或促销活动，设计专属的陈列布置，吸引更多消费者的兴趣。
例如，在圣诞节期间，利用节日装饰和礼品陈列，营造节日氛围，吸引消费者的购买欲望。
6. 创意陈列搭配：创意陈列搭配可以给消费者以惊喜和新鲜感，增加购买的欲望。
可以运用不同的陈列方式、悬挂展示、摆放模特、配饰搭配等，展现服装的搭配效果和多样化的穿搭方式。
7. 照明设计：照明设计是视觉营销的重要一环，可以改变人们对服装的视觉体验。
合理利用灯光的亮度、色彩和方向，突出服装的细节和质感，提升产品的吸引力。
总之，在服装市场中，视觉营销策略对于吸引消费者的眼球和提升销售业绩至关重要。
通过精心设计店面陈设、突出品牌标识、利用色彩搭配、创建视觉焦点、活动促销陈列、创意陈列搭配和照明设计等手段，可以有效地吸引消费者的注意力，建立品牌形象，并推动销售增长。
服装视觉营销策划方案论文
服装视觉营销策划方案论文一、品牌定位与目标顾客分析1. 品牌定位：确定品牌的核心理念、独特卖点和竞争优势，以及品牌的定位和口号。
例如，品牌定位为“提供时尚、高品质、可持续的服装产品”，品牌口号为“演绎你的风格”。
2. 目标顾客分析：确定目标顾客的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费能力等特征，以便更好地定位品牌形象和设计风格。
例如，目标顾客为25-35岁的都市职业女性，注重时尚和品质。
二、品牌形象设计1. 品牌标志设计：根据品牌定位和目标顾客的特点，设计一款符合品牌形象的标志。
标志应简洁、易识别、有辨识度，并能够传达品牌的核心理念和独特卖点。
例如，标志可以使用具有时尚感和艺术元素的字体和图形，以体现品牌的高品质和创新性。
2. 色彩搭配：选择与品牌定位和目标顾客特征相符的色彩搭配方案。
例如，可以选用明亮、清新的色彩，如浅粉色、天蓝色和柠檬黄色，以传达品牌的时尚和年轻活力。
3. 品牌字体：选择与品牌形象相符的字体，字体应具有艺术感和时尚感。
例如，可以选择一种笔划流畅、线条简洁的字体，以凸显品牌的现代感。
4. 图片与图形设计：设计一系列符合品牌形象的图片和图形，以展示服装的特点和风格。
例如，在服装广告中使用与品牌形象相符的模特和场景，或者在宣传资料中运用简洁、吸引人的图形，以吸引目标顾客的注意。
三、店面陈列设计1.店面外观设计：店面外观应与品牌形象相吻合，可以通过选用与品牌颜色相符的外墙颜色，同时加上简洁明亮的店铺标志，以吸引顾客的注意。
2. 店内陈列设计：根据品牌形象和目标顾客的特点，设计店内陈列，以展示服装的特点和风格。
陈列应根据款式、颜色和季节进行分类，同时用合适的配饰和背景装饰来提升商品吸引力。
3. 样品展示设计：在店内或展会上展示样品，将样品展示出最佳的特点，吸引顾客的注意。
例如，可以使用具有艺术感和创意性的陈列方式，通过搭配合适的灯光，突出服装的细节。
四、广告宣传策划1. 广告媒介选择：根据目标顾客的消费习惯和媒体使用情况，选择适合品牌的广告媒介。
服装厂视觉营销策划方案
服装厂视觉营销策划方案1. 项目背景服装行业竞争激烈，产品同质化严重，如何突出差异优势，吸引目标消费者关注并增加销量，成为了每个服装厂必须要面对的问题。
在这样的背景下，视觉营销成为了一种非常重要的推广手段。
本文将针对一家服装厂，制定一份全面有效的视觉营销策划方案，以帮助实现业务目标。
2. 品牌定位在制定视觉营销策划方案之前，必须要明确品牌的定位和目标消费者。
考虑到该服装厂的产品定位为中高档成人时尚休闲服饰，目标消费者主要为25-40岁的都市白领人群，我们将品牌的定位为“时尚、品质、舒适”。
3. 标志设计一个好的标志设计可以树立品牌形象，传递品牌理念。
在制定标志设计方案时，必须考虑品牌定位和目标消费者的喜好。
我们建议使用简洁、现代的字体来展现品牌名称，并结合一种独特的图案来加强识别度。
图案可以选择与品牌理念相关的元素，例如自然、飞跃、活力等。
颜色方面，可以选用时尚的色彩，例如灰色、黑色、白色等。
4. 标志应用在标志的应用方面，需要确保在各种媒介上都能有效传播品牌价值。
我们建议将标志应用于企业官方网站、印刷品、产品包装等，以提升品牌的可见度和辨识度。
5. 宣传单页设计宣传单页是传递品牌信息和产品信息的重要工具。
为了吸引消费者的注意力，我们建议采用醒目的配色和清晰简洁的布局，突出主要信息。
在设计方面，可以使用高质量的产品图片、时尚的人物图片、简短有力的文字来吸引消费者的关注。
6. 产品包装设计优秀的产品包装设计可以提升产品的价值和吸引力。
在设计产品包装时，可以考虑使用与品牌形象相一致的颜色和元素，以及特殊的材质和纹理来体现产品的高品质。
此外，可以在包装上印刷精美的品牌标志和特色字体，进一步提升品牌的辨识度。
7. 商店外立面设计商店外立面是品牌形象的窗口，必须要有吸引力并充分展示品牌特点。
我们建议采用清新明亮的色彩，配以大尺寸的产品图片，以展示品牌的风格和产品特色。
此外，还可以使用悬挂式广告牌、展示柜和标志牌等，增加品牌的辨识度。
杭州女装品牌的现状分析及品牌提升的对策研究
的时尚杂志来引领本地时尚潮流 大力促进本地女装品牌的建设。
三 、香港本土品牌 Ｍｏ ｅｌ ｉ ｌ ｓｅ
香 港是 亚 洲 的 时 尚中心 也 是 女 装 之 都 在 国 际 名 品荟 萃 的 香 港 它 也 不缺 乏 本 土 的知 名女 装 品牌 如 Ｍ ｉ ｌ 它是 香 港本 地 的 ｏｓ ｌ ｅｅ
州 的许 多靠 挂 牌 生产 和 外 来加 工 的企 业 一样 。 是 Ｃ Ｏ 钦 杰矢 志 但 Ｅ陈
建立香港土产时装品牌 打破 ” 只靠加工 无特色 的ｌ 习。称 Ｅ ｌ ３杭州女装整体设计风格趋 同 而同一品牌的服装却缺乏整体 Ｍｏ ｅｅ ｉ ｌ在培养设计新丁方面绝不手软 ｓｌ 这是杭州女装必须借鉴的。 品牌风格和精神。杭州女装 品牌缺乏连续性和个性 在众多的款 Ｍｏ ｅｅ ｉ ｌ 积极投放资源 给予设计师机会在不同的时装秀 中演 ｓｌ
大规模 批发 对于 杭 州女 装 的发展 起 了一定 作用 的 同Ｉ￣ 在一 定程 度 ｔ Ｉ １］ ，
１设计师地位欠缺。 杭州服装企业多是民营企业 对于设计 师 上限制了品牌形象的提升 武林女装一条街的打造也并不成功—— 的地位并没有给与足够 的重视。从严格意义上来说 ．大部分杭州 并 没 有 突出 ” 州 女装 的主 题 ， 大 百货 商场 的店 中店 和 拥挤 的 杭 各 服装只能被称 为 “ 服装企业 而不是 “ 服装品牌 这两者存在着 巨大的差别 ，前者往往盲 目追 求通过规模经济来实现自身的利益 ， 专柜分割销售模式缺 乏大都市应有的时代感 商场拥挤 ， 以及普遍 缺少档次 这一切让杭州女装离真正的现代时尚形象差了一大截 ：
维普资讯
孽 销 策 骼
杭州女装品牌的现状分析及品牌提升的对策研究
杭州女装五大营销软肋
杭州女装五大营销软肋杭州女装在国内服装市场中一直占据着重要的地位，然而，在其发展过程中，也不可避免地暴露出了一些营销方面的软肋。
软肋一：品牌定位模糊杭州女装品牌众多，但不少品牌在定位上缺乏清晰明确的方向。
有些品牌试图迎合多种风格和消费群体，结果导致品牌形象模糊，消费者难以形成深刻的认知。
比如，某些品牌既想走高端时尚路线，又不舍得放弃中低端市场，产品设计和价格策略都显得混乱。
这种模糊的定位使得品牌无法在消费者心中建立起独特的价值，难以培养出忠实的客户群体。
另外，部分品牌在定位时缺乏对市场趋势和消费者需求的深入研究。
他们只是盲目跟风，看到某个风格或品类热门就急于跟进，而没有考虑自身的品牌基因和核心竞争力。
这样的做法往往只能取得短期的销售增长，长期来看却不利于品牌的可持续发展。
软肋二：缺乏创新的营销手段在当今数字化时代，营销手段的创新至关重要。
然而，杭州女装行业在这方面的表现相对滞后。
许多品牌仍然依赖传统的营销渠道，如线下门店促销、时装秀等，对于新兴的社交媒体营销、直播带货等方式运用不足。
即使一些品牌尝试了新的营销手段，也往往只是形式上的模仿，缺乏深度和创意。
比如，在社交媒体上的推广内容大多是产品图片和简单的文字描述，缺乏引人入胜的故事和互动性，难以吸引消费者的关注和参与。
同时，营销活动的策划也缺乏系统性和连贯性。
很多品牌只是在节假日或换季时进行临时性的促销，没有形成长期的、有计划的营销战略，导致品牌的曝光度和影响力难以持续提升。
软肋三：渠道布局不合理杭州女装在渠道布局上存在一些问题。
一方面，过于依赖线下渠道，尤其是一些传统的批发和零售市场。
虽然线下渠道在一定程度上能够提供直观的购物体验，但随着消费者购物习惯的改变，线上渠道的重要性日益凸显。
而不少杭州女装品牌在电商平台的运营和投入上相对不足，线上销售份额占比较低。
另一方面，线下渠道的拓展也不够均衡。
一些品牌在一线城市和沿海发达地区的门店布局较为密集，而在二三线城市和中西部地区的市场覆盖不足。
服装视觉营销策略
服装视觉营销策略服装公司的视觉营销策略在当前市场竞争激烈的环境中扮演着重要的角色。
视觉营销旨在通过视觉元素的不断演化和创新，吸引和保持消费者的注意力，并与品牌形象保持一致。
以下是一些可以用于提高服装公司的视觉营销策略的实用建议和举措。
1. 建立独特的品牌形象：服装公司应该努力塑造一个独特的品牌形象，以在市场中脱颖而出。
这可以通过品牌色彩、标志、字体和形象等视觉元素的选取和设计来实现。
这些元素应该与品牌的个性和目标消费者相契合，使其在消费者心中留下深刻的印象。
2. 打造令人难以忘怀的展示：展示是视觉营销的核心，也是吸引顾客的重要手段。
服装公司可以通过设置吸引人的窗户展示、具有创意和想象力的主题展示来吸引顾客。
同时，使用灯光、道具和装饰物等辅助配件，以创建具有视觉冲击力的场景。
使顾客在经过时无法忽视，进而被吸引进店内。
3. 选择适当的陈列方式：除了展示窗口外，店内的陈列也是视觉营销的重要组成部分。
服装公司应根据产品的特点和消费者的需求，选择适当的陈列方式。
例如，可以按照颜色、款式或季节分类陈列，在顾客的注意力上起到引导作用。
此外，合理利用空间、展示单品或搭配衣服等方式，使顾客更好地感受到产品的魅力。
4. 运用良好的产品摄影：在服装零售业中，产品摄影具有重要意义。
通过高质量的产品照片，消费者能够更好地了解产品的颜色、质地和款式等细节。
这对于提高产品的吸引力和销售率非常重要。
因此，服装公司应聘请专业摄影师，使用高品质的摄影设备和灯光，拍摄出产品最真实、美观的一面。
5. 利用社交媒体进行宣传：社交媒体是现代营销中极其重要的一部分。
通过发布有吸引力和有创意的图片和视频，在社交媒体上展示产品和品牌形象。
通过发布用户生成的内容，如顾客照片和评价等，提高品牌的信誉度和吸引力。
此外，也可以与时下流行的KOL或网红合作，让他们展示和推广品牌产品，吸引更多的关注和消费者。
视觉营销对服装公司的成功至关重要，可以影响消费者的购买决策和品牌形象的塑造。
杭派女装博物馆的视觉化设计元素研究
杭派女装博物馆的视觉化设计元素研究作者：徐丹来源：《艺术科技》2018年第03期摘要：服装博物馆不能只关注传统服饰的传承，更要把眼光放在展示与当代文化的有机结合方面。
本次设计以“秀甲天下”为主题，将杭派女装作为设计对象，在设计上将地域元素、服饰元素和现代风格相融合，努力创造与现有服装博物馆截然不同的设计风格。
关键词：视觉化设计元素;杭派女装;博物馆当代博物馆作为一个区域乃至国家文化的重要標志，可以最大限度地体现出文化特征。
在信息传播如此迅速的背景下，博物馆应该针对视觉化的设计元素作深入研究，让博物馆不再是单纯的展示空间，而是多元化的文化场所，更有利于博物馆文化融入文化全球化。
杭派女装是杭州传统的服装品牌，代表了中国服装产业升级、转型的重要阶段，具有珍贵的历史价值和审美意义。
杭派女装博物馆的设计得到不同领域的启发，让观众不仅能全面地了解杭州的地域文化，而且能通过设计元素了解杭派服装的特色。
1 视觉设计元素下的空间设计杭派女装博物馆的设计理念是通过对杭州地域以及杭派女装设计元素的解析，向观众更好地展示杭派女装的历史，即从吴越时期纺织原料、染料及纺织手工业的萌发，到南宋时期凸显出江南女子恬淡秀美的服饰纹样，再到民国时期时尚优雅的新生杭派旗袍，最后到90年代时，江南地域文化更新的设计理念和文化内涵。
成为地域文化传播的标志性场所，是博物馆设计的最大价值。
强化地域文化中的元素运用，就是要在博物馆空间设计中具象表现出杭州当地具有特殊性、地域性、包容性的文化符号。
在博物馆空间设计中，融入这些具有标识性的建筑或特殊符号化的景象，不但可以增强杭派服装博物馆的可识别性，还可以加深观众的记忆。
2 设计元素分析2.1 地域性文化元素分析地域文化拥有漫长历史岁月的积淀，既留有相应自然与社会环境的印记，又包含共同的民族心理与感情。
杭州市有两千多年的历史，有非常多的称号和美誉，追溯到古代还是吴越和南宋的都城，是我国重点风景名胜之一，同时许多民间流传下来的非物质文化遗产最能代表杭州地域文化。
杭州杭派精品服装市场有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告杭州杭派精品服装市场有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:杭州杭派精品服装市场有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分杭州杭派精品服装市场有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务发、建设、经营（上述经营范围在批准的有效期1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
女装品牌卖场视觉形象设计研究
女装品牌卖场视觉形象设计研究随着时代的发展和消费者对时尚的追求，女装品牌卖场视觉形象设计变得越来越重要。
卖场作为品牌展示和销售的重要渠道，其视觉形象设计必须能够吸引消费者的眼球，增强品牌的辨识度，并与品牌理念相一致。
首先，女装品牌卖场的视觉形象设计应该注重品牌的识别度。
通过标志、字体、色彩等元素的运用，使消费者一眼就能辨认出该品牌。
例如，一些知名品牌的卖场外墙常常会使用品牌标志作为主要装饰元素，并使用品牌的代表性色彩，如红色代表活力与激情，蓝色代表稳重与专业等。
这样的设计使消费者在看到卖场时，就能立即与品牌进行联想，增强品牌形象的记忆度。
其次，女装品牌卖场的视觉形象设计应该与品牌理念相一致。
每个品牌都有其独特的定位和理念，卖场的设计应该能够准确传达这些信息。
例如，一些奢侈品牌的卖场常常采用高雅、豪华的设计风格，以展示品牌的高端形象和独特的品质。
而一些年轻、时尚的品牌则会选择更加活力、时尚的设计风格，以吸引年轻消费者的注意。
卖场的设计应该能够与品牌形成共鸣，让消费者在进入卖场时能够感受到品牌的特色和个性。
此外，女装品牌卖场的视觉形象设计还应该考虑到消费者的体验。
消费者在卖场购物时，不仅仅是为了购买产品，更是为了获得一种愉悦的购物体验。
因此，卖场的设计应该能够给消费者带来舒适、轻松的感觉。
例如，合理的布局和空间设计可以增加消费者的舒适感，良好的照明和音效设计可以营造出愉悦的购物氛围，而舒适的试衣间和休息区则可以提供消费者更好的购物体验。
综上所述，女装品牌卖场的视觉形象设计在品牌传播和消费者购物体验中起着重要的作用。
通过注重品牌的识别度、与品牌理念的一致性以及消费者的体验，可以提升品牌形象的认知度和消费者的满意度。
因此，女装品牌卖场的视觉形象设计需要综合考虑品牌定位、消费者需求和市场趋势，以创造出独特、吸引人的卖场形象，从而实现品牌的成功营销。
女装视觉策划方案
女装视觉策划方案在女装行业里，视觉推广和策划是灵魂和核心的一部分。
随着消费者对商品外观、品牌形象的需求不断提高，女装品牌需要不断加强视觉方案，从而提高品牌价值和吸引力。
本文旨在提供一些女装品牌视觉策划方案，提升品牌形象和吸引力。
1.品牌名称和标志设计女装品牌的名称和标志设计是关键的一步。
这将成为品牌与消费者之间的桥梁，展示品牌识别度和特性。
品牌名称和标志设计需要能够传达品牌的重点和价值观。
比如，选择时尚、简洁、易记的名称，标志图案应精美别致且与品牌定位匹配。
2.店面形象设计店面形象是品牌在消费者眼中产生的第一印象。
该设计方案应符合品牌定位和产品特性，能够吸引目标客户，并激发消费潜力。
比如，女装品牌可以选择色调明亮且柔和的装修设计，这样可以让人感到柔和而又亮眼。
3.产品图片拍摄产品图片是品牌展示商品和吸引消费者的重要手段。
图片的展示效果关乎着消费者购买时产生的第一印象。
因此，应聘用专业摄影师及后期处理工程师，将商品进行美术加工，达到更好的展现效果。
4.服装搭配搭建服装搭配可以提升消费者购买商品的意愿，展现商品的多样化可搭配性。
因此，女装品牌可以将服装同样系列的单品进行合理的搭建，可以吸引消费者的注意，激活购买欲望，让消费者在视觉方面有更好的体验。
5.口碑营销设计口碑营销为品牌带来更多的沟通互动和话题讨论，可以提高品牌知名度和认可度。
女装品牌可以采用优惠活动、社交媒体互动等方式来增加粉丝数量和维护好的口碑形象，并在口碑营销中充分溶入产品特性和品牌理念，进行品牌故事的传达。
总之，女装品牌的视觉策划方案关系到品牌形象和消费者认知，需要精心策划和完美执行。
以上五种方案将帮助女装品牌加强品牌形象，提升消费者忠实度，实现长期的成功。
服装品牌发展中的视觉营销策略研究.
浙江理工大学硕士学位论文服装品牌发展中的视觉营销策略研究姓名:朱俐申请学位级别:硕士专业:设计艺术学指导教师:郭建南20060201论文题目:服装品牌发展中的视觉营销策略研究中文摘要视觉营销在国外已有较长的发展历史,在国外的服装品牌发展中视觉营销是一项重要的营销策略,它是提升品牌综合实力的重要手段。
但是视觉营销对于我国却是一个新兴领域,在学术上的研究才刚刚开始起步,可以鉴戒和学习的资料很少,在观念上还停留在单纯的展示陈列设计阶段,更没有把它放在品牌营销策略的高度。
所以,当前在服装品牌企业非常需要运用科学有效的视觉营销策略使品牌更好的与消费市场沟通。
所以,笔者通过对于国外服装品牌的视觉营销策略的学习和研究,一方面在理论上提出新的观点,另一方面,理论联系实际,深入到服装企业内部,以杭州的某一女装品牌为依托,把具有先进理念的视觉营销模式实旌于企业,解决品牌在发展中遇到的问题。
论文主要完成了以下几个方面的论述:1,视觉营销在国内外服装品牌中的现状比较研究。
2,根据国外先进理念,结合国内品牌竞争状况,把视觉营销概念的重点放在三个方面:突出品牌形象、表现商品特色、让商品好卖。
3,视觉营销作为企业策略是品牌的有效竞争力,在品牌发展中具有战略意义。
4,提出企业制定视觉营销策略的依据和视觉营销策略的具体内容。
5,实践环节中,通过市场调研对A品牌发展遇到的问题作出分析,并运用视觉营销策略来解决其问题,完成其橱窗改造的专案执行过程,做出效果分析。
通过以上论述与实践,得出结论如下:1,随着我国服装品牌的发展需要,视觉营销应该作为一项如同价格策略、服务策略、促销策略、广告策略等一样的营销策略来为品牌获得更多的市场。
视觉营销策略应当是品牌竞争的强大法宝之一。
2,视觉营销策略的制定要符合品牌定位、产品定位,视觉营销策略不是千篇一律的,要把握品牌的内在理念,这是视觉营销策略的关键。
3,视觉营销策略的内容包括以品牌专卖店为窗口的卖场空间、气氛、产品陈列、橱窗等方面,彼此相辅相成,是完整、系统的工程。
杭派女装企业视觉营销创新能力研究
关键词：视觉营销；创新能力；服装陈列
Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ｖｉｓｕａｌ
中图分类号：Ｆ２７
ｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｉｎｇ；ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ ａｂｉｌｉｔｙ；ｆａｓｈｉｏｎ ｄｉｓｐｌａｙ 文献标识码：Ａ
文章编号：１００６－４３１１（２０１１）０９－０１８１－０２
１杭派女装企业视觉营销创新能力现状分析 １．１视觉营销中陈列人员分析服装陈列师是应市场需要而产 生，早在１９世纪伴就随百货公司诞生；２０世纪２０年代，纽约的百 货公司开始独创的橱窗陈列。随着人们生活水平的提高，人们对美 的追求与向往也在不断的提高。当今社会的服装品牌在品牌设计、 产品数量上都得到了相当大的发展，消费者的选择多了，使商家在 注重服装设计、服装质量的同时也关注服装的视觉吸引力，更加注 重终端的视觉陈列。现在陈列师的工作不仅仅是为了美观，更重要 的是为了传递生活方式与梦想。 在浙江乃至国内还没有～所高校开设了服装陈列设计专业，服 装陈列最多也只是一门在服装设计专业中的专业课程，专业的陈列 设计教师在国内很少。在很多杭派女装品牌企业中，陈列师是由服 装设计、艺术设计等专业人员由于对服装陈列具有一定的兴趣而转 行过来的，在陈列设计中抄袭模仿多于创作、店铺设计水平欠缺、缺 乏货品７解能力。在杭派女装品牌的终端店铺中，大部分日常陈列 工作甚至就直接交给了一线的店长和店员。由服装设计、艺术设计 等专业组成的陈列师，由于陈列知识结构不够完善，在陈列设计中 对艺术与销售二者不能很好的把握，没有一个整体的合理布局意 识，使得整体杭派女装品牌的陈列水平不高。当前，陈列师知识结构 的完善及整体素质的提高Ｂ益迫切，提高服装陈列师的专业水平， 已成为众多杭派女装品牌的重要课题。 １．２视觉营销体系现状分析由于服装陈列师的现状就是临时 转行人员、未经系统培训、缺乏系统操作。所以８０％的杭派女装品牌 企业根本就没有视觉营销意识，２０％的企业根不知道从何处下手， 陈列工作没有规范的考核标准。视觉营销体系是由ＭＤ（商品计 划）、ＳＤ（卖场环境）、ＶＰ（视觉陈列）三者组成的。视觉营销以服装商 品计划为基础，以卖场环境为展示舞台，以视觉陈列为技术手段，实 现终端陈列效果，最终达到满足顾客进店消费。在视觉营销体系中 商品计划、卖场环境、视觉陈列三者是相辅相成的，在终端店铺中理 想的商品计划是指商品丰富、搭配完美、价格合理。商品价值的体现 则需要由卖场环境来实现，舒适的卖场通过装修达到商品特色一览 无余、卖场规划舒适合、理品牌形象重点突出。而舒适的卖场要由陈 列来打造轻松购物环境，通过陈列使卖场达到对比容易和选择容 易、管理容易和销售容易、商品演出富有魅力。 易观看、易选择、易购买的购物环境最终达到吸引力和商品信 息提升，进店人数和购卖人数提升，销售额和消化率提升，满意度和 回头率提升。 在杭派女装品牌企业中由于缺乏视觉营销意识，导致服装设
SWOT分析法分析女装网络营销策划
童装：（潜力股） 目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服 装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。 童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。 随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家 还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主， 家长们现阶段普遍可接受的价格也在100--150元之间，但有向高档市场发展趋势。
宠物服装：一湖看不见 底的深水 如今，家庭中喂养 的小宠物们越来越像人 一样，穿衣打扮追流行。 因此，一个潜在的宠物 纺织品市场也悄然兴起。 据北京市保护小动物协 会统计，目前北京约有 40%的家庭养有一只或 多只猫、狗、鸟、鱼等 不同的宠物。而实际数 字远远不止于此。天津、 南京、广州、杭州、深 圳、成都等地的宠物普 及程度也较高，据统计， 我国仅宠物狗上户口的 就有6000万只。目前， 我国的宠物产业尚处于 起步阶段，发展空间十 分广阔。
•定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮 件随时和客户保持联系，增加互动。询问 他们对现有产品的使用感受，优缺点等， 以及心目中理想产品的要求。让自己更加 了解消费者。
1收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可 以先发给他们，甚至是独家新闻。 2 黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。可以建立 两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会 在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。 3在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力女装的文章。如果文章好，排到前面带来的流量还是挺 可观的。 4 在论坛宣传网站。发起一个话题，引起大家热烈讨论;在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题服装话题，回答完后连接回自己的网站。 6 用上RSS推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很多。 7 找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定。比 如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或 设置精华！ 8 跟上时代的步伐。象WEB2.0最火的时候，只要网站是WEB2.0，很多blogger就会自发的介绍。就象 女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格。 9 跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。 10 到相关的BLOG留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。 11找自己喜欢的网站，相关的网站做连接。 12.申请登陆网址导航站。 13.病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。方式有很多，比 如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。 14.活动宣传。策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办 网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必 须有创意。5.15.搜索引擎推广。把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎 优化。
杭派服装业现状分析及对策
善的现代企业系统的运营机制， 相当一部
杭州的不少女装企业的品牌相似度很
分企业仍带有家庭作坊的影子。从单个企 大， 不少产品很相似。各生产企业应有一个
业来说， 似乎极为重视市场信息， 但基本上 更开放的心胸， 市场目标要细化， 各自要把
是各自为阵， 难以发挥行业的信息整合效 自己的品牌做好、做细， 占领真正属于自己
一片繁荣， 不少敏感的杭州企 业家却已隐 南布衣等。以下通过“蓝色倾情”的成长之 品牌很多就已经是文化韵味十足， 比如红
约感受了隐藏在这热闹背后四伏的危机。 路来看杭州女装的区位品牌。“蓝色倾情” 袖 、秋 水 伊 人 、古 木 夕 羊 、蓝 色 倾 情 等 。 然
１ 杭派服装业的现状
服饰有限公司的品牌定位于女性白领商务 而， 从总体说来， 很多品牌名称又不够大 休 闲 装 ， 以 展 示 白 领 女 性 “优 雅 、含 蓄 、精 气， 总有点小家碧玉的味道。
另 外 ， 中 国 纺 织 信 息 中 心（１２ 万 ｍ２）落 户四季青市场。由杭州市女装办主办的中 国女装网也迅速从一个简单的频道发展成 了国内著名的专业网站， 成为了一个不能 忽视的网络平台。
为了更好地宣传推广杭州女装整体形 象， 促进杭州女装产业发展， 提升杭州女装 文化品位， 杭州市女装发展领导小组办公 室 组 织 、策 划 了 “２００５ 中 国·杭 州 女 装 邮 品
年”系列活动， 《杭州女装个性化邮集》正是 专业的事。面对国内市场的转型和变化， 杭
该活动中的核心内容。其将以活动篇、品牌 州女装需要尽快完成这个选择。
篇、产业篇等分期发行 ， 通过一枚枚精美的 ３．２ 走无区域的国际化道路
个性化邮票， 在方寸之间展现杭州女装产
杭派女装的江南风格和整体的中低档
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ｄｒｅｓｓ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ．ｖｉｓｕａｌ ｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｉｎｇ ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ ａｂｉｌｉｔｙ，ｔｈｅ
ｐａｐｅｒ
ｐｒｏｐｏｓｅｄ ｔｈｅ ｓｏｌｕｔｉｏｎ
ｉｍｐｒｏｖｉｎｇ ｄｉｓｐｌａｙ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ａｂｉｌｉｔｙ ａｎｄ ｄａｔａ ａｎａｌｙｓｉｓ ａｂｉｌｉｔｙ，ｓｔｒｅｎｇｔｈｅｎｉｎｇ ｔｈｅ ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ ｏｆ ｖｉｓｕａｌ ｍｅｒｅｈａｎｄｉｓｉｎｇ ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ ａｎｄ ｉｍｐｒｏｖｉｎｇ ｖｉｓｕａｌ ｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｉｎｇ ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ ｔｏ ｆｉｎａｌｌｙ ｎｘＩｌｉｚｅ ｔｈｅ ｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔ ｏｆ Ｈａｎｇｚｈｏｎ ｓｔｙｌｅ ｗｏｍｅｎ＇ｓ ｄｒｅｓｓ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ＇ｓ ｖｉｓｕａｌ ｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｉｎｇ ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ
摘要：本文通过对杭派女装企业视觉营销创新能力现状的分析，提出增强陈列管理能力、提高数据分析能力、加强视觉营销的陈列技术创 新、完善视觉营销创新环境等对策，最终实现杭派女装企业视觉营销创新能力的提高。
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｒｏｕｇｈ ｔｈｅ ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆ Ｈａｎｇｚｈｏｕ ｓｔｙｌｅ ｏｆ
ｗｏｍｅｎ＇ｓ
和购物管理Ｉｌｌ。
增强杭派女装企业的陈列管理能力，首先就是要建立完整的陈 列管理系统。根据管理对象的区别，可以分为行政、设计、执行、培训 和财物五个管理部门。 ①行政管理部门主要是负责岗位考勤、绩效考评、团队建设、员 工发展。②设计管理部门主要是负责橱窗设计、平面设计、手册设 计。③执行管理部门主要是负责橱窗执行、标准执行、效果检护。④ 培训管理部门负责课堂培训、实地教练、培训考核。⑤财物管理部门 负责陈列预算、陈列物资。培养职业管理理念，掌握现代管理技能是 杭派女装企业发展的必然趋势。 增强杭派女装企业的陈列管理能力，其次就是要加强陈列绩效 管理。在当今企业中，绩效管理广泛应用于企业组织目标设计及其 衡量分析的作业中。陈列绩效管理是为了更好的达到陈列管理的目 标，客观公正地评价陈列人员工作质量的等级，保障陈列业务良性 健康的发展。 增强杭派女装企业的陈列管理能力，还要加强陈列团队文化管 理。陈列团队文化是企业文化的一部分，是在陈列职能部门运营中 产生的，解决其发展问题而建立的。它能够提高陈列职能部门的工 作效率，促进陈列的良性发展。实施陈列团队文化管理，首先要确立 陈列团队的价值观，同时将团队价值观与各陈列职能部门的目标紧 密联系，也与团队成员的利益紧密联系。 ２．２提高视觉营销的陈列数据分析能力提高杭派女装企业视 觉营销创新能力，还要提高视觉营销中的陈列数据分析能力。杭派 女装企业在国内的终端店铺发展较快，由于不同的地域城市四季分 割不一样，导致任何地域，服装品类品类销售都具有季节性。每一个 服装品类在一年里都有销售的高峰期和低潮期，不同月份销售比重 不同，陈列空间的比重也要随着商品季节曲线而改变。陈列方案的
Ｖａｌｕｅ Ｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ
・１８ｌ・
ｎ
Ｈａｎｇｚｈｏｕ Ｓｔｙｌｅ
Ｗｏｍｅｎ＇ｓ
Ｄｒｅｓｓ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ Ｖｉｓｕａｌ
Ｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｉｎｇ
Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ Ａｂｉｌｉｔｙ
陈玉发Ｃｈｅｎ
Ｙｕｆａ
（杭州职业技术学院，杭州３１００１８） （Ｈａｎｇｚｈｏｕ Ｖｏｃａｔｉｏｎａｌ＆Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ Ｃｏｌｌｅｇｅ，Ｈａｎｇｚｈｏｕ ３１００１８，Ｃｈｉｎａ）
ｓｔｒａｔｅｇｙ ｓｔａｔｕｓ ｏｆ ｄｏｍｅｓｔｉｃ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｉｓ ｉｎｔｒｏｄｕｃｅｄ ｂｒｉ胡ｙ ｗｉｔｈ ｔｈｅ ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ ａｎｄ ｅｆｆｅｃｔｓ ｏｆ ｏｐｅｒａｔｉｏｎ ａｎｄ ｔｈｅ ｃｈａｎｎｅｌｓ ｉｎ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ａｃｔｉｖｉｔｙ．Ｔｈｅ ｃｏｎｃｅｐｔ。ｆｕｎｃｔｉｏｎ ａｎｄ ｍｅａｎｉｎｇ ｏｆ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｃｈａｎｎｅｌｓ ａｒｅ ｄｅｓｃｒｉｂｅｄ；Ｃｏｍｂｉｎｅｄ ｗｉｔｈ ｄｉｒｅｃｔ ｓｔａｔｕｓ
Ｅｎｌｉｇｈｔｅｎｍｅｎｔ ｏｆ Ｄｅｌｌ Ｏｕｔｒｉｇｈｔ Ｓａｌｅ ｔｏ ＩＴ Ｐｒｏｄｕｃｔｓ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｃｈａｎｎｅｌ ｏｆ Ｃｈｉｎａ
余美磷Ｙｕ Ｍｅｉｌｉｎ
（Ｉｍ）ｌｌ信息职业技术学院，广元６２８０００） （￥ｉｃｈｕａｎ Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ Ｃｏｌｌｅｇｅ，Ｇｕａｎｇｙｕａｎ ６２８０００，Ｃｈｉｎａ）
ａｂｉｌｉｔｙ．
关键词：视觉营销；创新能力；服装陈列
Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ｖｉｓｕａｌ
中图分类号：Ｆ２７
ｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｉｎｇ；ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ ａｂｉｌｉｔｙ；ｆａｓｈｉｏｎ ｄｉｓｐｌａｙ 文献标识码：Ａ
文章编号：１００６－４３１１（２０１１）０９－０１８１－０２
１杭派女装企业视觉营销创新能力现状分析 １．１视觉营销中陈列人员分析服装陈列师是应市场需要而产 生，早在１９世纪伴就随百货公司诞生；２０世纪２０年代，纽约的百 货公司开始独创的橱窗陈列。随着人们生活水平的提高，人们对美 的追求与向往也在不断的提高。当今社会的服装品牌在品牌设计、 产品数量上都得到了相当大的发展，消费者的选择多了，使商家在 注重服装设计、服装质量的同时也关注服装的视觉吸引力，更加注 重终端的视觉陈列。现在陈列师的工作不仅仅是为了美观，更重要 的是为了传递生活方式与梦想。 在浙江乃至国内还没有～所高校开设了服装陈列设计专业，服 装陈列最多也只是一门在服装设计专业中的专业课程，专业的陈列 设计教师在国内很少。在很多杭派女装品牌企业中，陈列师是由服 装设计、艺术设计等专业人员由于对服装陈列具有一定的兴趣而转 行过来的，在陈列设计中抄袭模仿多于创作、店铺设计水平欠缺、缺 乏货品７解能力。在杭派女装品牌的终端店铺中，大部分日常陈列 工作甚至就直接交给了一线的店长和店员。由服装设计、艺术设计 等专业组成的陈列师，由于陈列知识结构不够完善，在陈列设计中 对艺术与销售二者不能很好的把握，没有一个整体的合理布局意 识，使得整体杭派女装品牌的陈列水平不高。当前，陈列师知识结构 的完善及整体素质的提高Ｂ益迫切，提高服装陈列师的专业水平， 已成为众多杭派女装品牌的重要课题。 １．２视觉营销体系现状分析由于服装陈列师的现状就是临时 转行人员、未经系统培训、缺乏系统操作。所以８０％的杭派女装品牌 企业根本就没有视觉营销意识，２０％的企业根不知道从何处下手， 陈列工作没有规范的考核标准。视觉营销体系是由ＭＤ（商品计 划）、ＳＤ（卖场环境）、ＶＰ（视觉陈列）三者组成的。视觉营销以服装商 品计划为基础，以卖场环境为展示舞台，以视觉陈列为技术手段，实 现终端陈列效果，最终达到满足顾客进店消费。在视觉营销体系中 商品计划、卖场环境、视觉陈列三者是相辅相成的，在终端店铺中理 想的商品计划是指商品丰富、搭配完美、价格合理。商品价值的体现 则需要由卖场环境来实现，舒适的卖场通过装修达到商品特色一览 无余、卖场规划舒适合、理品牌形象重点突出。而舒适的卖场要由陈 列来打造轻松购物环境，通过陈列使卖场达到对比容易和选择容 易、管理容易和销售容易、商品演出富有魅力。 易观看、易选择、易购买的购物环境最终达到吸引力和商品信 息提升，进店人数和购卖人数提升，销售额和消化率提升，满意度和 回头率提升。 在杭派女装品牌企业中由于缺乏视觉营销意识，导致服装设
摘要：论文简明扼要介绍了国内企业的营销渠道现状，总结各自的特点和运行效果，营销渠道在企业经营活动中的重要性。阐述营销渠道的 概念、作用和意义；结合戴尔公司在中国市场营销渠道现状及其在营销渠道使用的中直销渠道策略，提出改善渠道关系，
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｔｈｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｃｈａｎｎｅｌ ｉｍｐｏｒｔａｎｃｅ ｏｆ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｃｈａｎｎｅｌ
ａｄｏｐｔｅｄ ｂｙ Ｄｅｌｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｃｈａｎｎｅｌ
ｉｎ Ｃｈｉｎａ ｍａｒｋｅｔ，ｃｈａｎｎｅｌ ｒｅｌａｔｉｏｎ８ｈｉｐｓ ｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔ ｉｓ ｐｒｏｐｏｓｅｄ．
关键词：营销；营销渠道理论；渠道管理
ｗｏｒｄｓ：ｍａｒｋｅｔｉｎｇ；ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｃｈａｎｎｅｌ ｔｈｅｏｒｙ；ｃｈａｎｎｅｌ ｍａｎａｇｅｍｅｎｇｔ 中图分类号：Ｃ９１ 文献标识码：Ａ
计、店铺设计、服装陈列三个部门不能很好的相互协调。做服装设计 的没有考虑到服装陈列的要求，服装设计缺乏色彩系列性和搭配 性，使陈列师无法做出良好的商品陈列布局和服装商品的连带销售 陈列。做店铺设计的没有考虑到商品布局和壁面陈列的要求，陈列 师在店铺陈列时，需要正挂陈列时没有陈列点，需要层板时却只有 侧佳。视觉营销对于杭派女装品牌来说是一个全新的名词，随着品 牌竞争越来越激烈，杭派女装品牌的全面发展就显得非常重要。 ２提高杭派女装企业视觉营销创新能力的对策 ２．１增强视觉营销的陈列管理能力提高杭派女装企业视觉营 销创新能力，在正确认识了视觉营销体系后，首先要提高的就是管 理能力，使得视觉营销体系中的商品计划、卖场环境、视觉陈列三者 能相辅相成。一个品牌的陈列在终端是否成功，不仅仅取决于陈列 师本身的素质，还取决于企业陈列管理的水平，陈列是一项科学的 管理活动。陈列管理是指针对公司内的陈列业务实施管理职能，从 而达到职能输出效率为断提高的过程。陈列管理的对象包括公司内 陈列业务相关的人、事、物因素，也就是陈列的行政管理、业务管理
Ｋｅｙ
文章编号：１００６－－４３１１（２０１１）０９－０１８枷２
分销商都意识到渠道建设的重要性。分销渠道如今已成为ＰＣ企业 间竞争的一个重要砝码。１２ｌ因此随着信息技术的发展。在我国加入 ＷＴＯ的今天，渠道之争将日趋激烈和国际化，我国ＩＴ产品销售渠 道必须与国际接轨，，必须在引入国际先进渠道经营理论和方法、并 与我国具体国情相结合的基础上，探索出切实可行、行之有效的渠 道发展策略来。 １．２ ＩＴ产品营销渠道在市场运作中的重要作用。①产品的分 销。分销渠道在消费者和生产者之间架起了沟通的桥梁，调和了生 产与消费的矛盾。一个对目标市场全方位覆盖的渠道是大多数产品 取得成功的先决因素。戴尔的成功，不仅在于其优质的产品，合理的 定价，独特的促销手段，更在于的他的销渠道。②服务的传递。服务 已成为过剩经济时代下企业的竞争焦点，企业所提供的服务是否有 效，关键是必须让最终消费者完整的感受到，渠道就为企业的服务 进销售的目的。杭派女装企业的橱窗设计在强调视觉传达的作用同 时，应更加注重橱窗设计的品牌识别作用。橱窗是一个富有创意的 舞台，通过橱窗氛围的营造持续在顾客心中建立价值的认同感，则 最后会由对某个橱窗的信息认可转化为对品牌的识别和长期的认 可ｃ３Ｊｏ 陈列道具设计的创新，主要是分析品牌的定位、店铺的现实版 顾客，来打造符合品牌风格的陈列道具。道具的功能性与科学性往 往决定着店铺陈列的整体效果。好的道具设计可以在突出主题故 事、增加陈列趣味的同时最大限度满足顾客的挑选与试穿。杭派女 装企业都具有自己风格鲜明的品牌特点，通过对店铺现实版顾客的 分析，来设计符合顾客审美要求的陈列道具。 ２．４完善视觉营销刨新环境创新环境是为创新主体提供社会 化、专业化服务的外部条件。对于降低视觉营销创新成本，加快陈列 技术转化，提高视觉营销效率具有很重要的意义。做为杭派女装企 业应进一步解放思想，转变观念，培育创新环境，鼓励陈列人员创 新，必须把持续性和创新化的研发思想注入到品牌内涵和视觉元素 中去。同时还要加强完善陈列技术的信息网络，促进信息的共享。作 为政府职能部门，应完善创新的政策支持，包括人才、技术、资金支 持等。 ３总结与展望 中国加入ＷＴＯ以后，国外著名的服装品牌纷纷抢占中国市场， 它们之所以能够在中国市场迅速占有一席之地，视觉营销所起到的 作用是不容忽视的。杭派女装企业应认真审视自身的品牌视觉营 销，以积极的态度将视觉营销的创新放在企业发展的重要位置。只 有这样，杭州女装企业才能在品牌市场的激烈竞争中取得自己应有 的位置。对于视觉营销创新能力的研究不仅能服务销售，对整个和 谐社会也具有现实意义。