2014年房地产经纪人考试所选题型及答题方法与技巧最新考试题库(完整版)
2014年天津房地经纪人考试真题卷
2014年天津房地经纪人考试真题卷•本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
•一、单项选择题（共25题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.房地产经纪人在接听电话时，错误的做法是。
A：铃响三声后再接听B：回答问题准确流畅C：保持适中的说话音量D：保持亲切的语音语调E：工厂的生产设备参考答案：A【解析】本题考核的是房地产经纪人接听咨询电话的技巧。
房地产经纪人接听咨询电话的技巧包括：(1)电话铃声响过要及时接听，首先问好，报公司的名称，不妨加一句：“对不起，让您久等了”。
让客户感受到你的细心和周到。
(2)通话过程注意语速和缓、语气亲切、语言精练、耐心仔细，一方面要以专业语言积极答复客户的问题，另一方面要控制整个交谈的过程，引导客户产生看房的兴趣。
(3)要及时做好客户记录，并邀约看房。
(4)通话完毕，要等对方挂机后再挂机，不要仓促挂断，以免遗漏客户要补充的内容。
2.房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是。
A：假设法B：直接法C：对比法D：总结法E：工厂的生产设备参考答案：C【解析】本题考核的是房地产经纪人引导客户做出决策的技巧。
具体内容见3.下列关于沟通的表述，错误的是。
A：完整意义的信息沟通过程是一个复杂的循环过程B：沟通可以是单向的，也可以是双向的C：在沟通中，人们因感知和过滤过程也会带来很多错误理解D：在实际沟通过程中，很容易发生沟通问题，造成无效沟通E：工厂的生产设备参考答案：A4.书面沟通的缺点主要表现在。
A：容易失真B：不能及时得到反馈C：使信息更加复杂D：不易保存E：工厂的生产设备参考答案：B5.下列沟通方式中，承载的信息量最大的是。
A：个人书面沟通和面对面沟通B：借助电子传输设备的口头沟通和非个人书面沟通C：面对面沟通和借助电子传输设备的口头沟通D：个人书面沟通和非个人书面沟通E：工厂的生产设备参考答案：C6.关于房地产经纪人接听咨询电话技巧的表述，错误的是。
历年题库-2014年房地经纪人考试真题卷(9)(2)
2014年房地生意人考试真题卷（9）•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项挑选题（共25题，每题2分。
每题的备选项中，只要一个最契合题意）1.下列问题类型中，会集在特定信息上，房地发生意人经过耐心肠问询，能够获得客户对某个事项的情绪和偏好A.首要问题B.非有必要问题C.打听型问题D.指引型问题参考答案：C2.客户置业方案是依据购房者的需求，向其清晰展现的一种出售东西A.付款办法与付出金额B.建筑面积与平面布局C.出资保值D.房地产价格趋势参考答案：A3.关于选用会集出售办法出售住所的商场开盘出售率的表述，正确的是A.客户诚心度难以把握，开盘出售率不确认B.由出售团队才干决议C.由客户储备量和客户诚心度以及现场出售气氛决议D.新老客户同等待遇，前期堆集客户简单丢失，对楼盘性质要求较高参考答案：C4.下列选项中，能够影响写字楼办理服务与商业配套专业化的要素是A.停车位数量B.人车活动线规划C.智能化装备D.商务会所功用参考答案：D5.在写字楼出售中，对添加上门量，是最直接有用的推行办法A.直邮和短信B.楼体广告C.活动营销D.网络推行参考答案：A6.对各个运营地址施行定时或不定时的查看稽核，是确保房地发生意事务操作标准的重要措施A.权限的操控与分配B.对外许诺标准化C.门店责任人的训练D.树立起体系的督查稽核体系参考答案：D7.写字楼项目进行方针客户定位时，依据片区现有写字楼客户的查询剖析，将干流作业、干流开展规划、干流来历区域的企业作为A.重要客户群确认B.项目中心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群参考答案：B8.写字楼项目出售进程中，重视保护、提早奉告项目信息；增强物管服务认识是对的出售处理方案A.一期老业主B.海外客户C.本区域干流客户D.出资型客户参考答案：A9.在房地发生意人交流办法中，非言语交流的长处是A.能够立刻得到对方的反应B.信息精确C.充沛表达传递着的情绪D.接受者有充沛的时刻进行剖析参考答案：C10.能够引发客户对某一个事项做进一步的解说和阐明，以让房地发生意人更深人地了解客户作出决议方案的深层次的理由的问题类型是A.打听型问题B.敞开式问题C.镜像型问题D.封闭式问题参考答案：C11.房地产公司开办搬迁服务、房子装饰服务，这归于危险办理办法中的A.丢失操控B.丢失融资C.内部危险操控D.信息出资参考答案：C12.未来的成果与发生的概率均无法确认，这是不确认性水相等级中的A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级参考答案：C13.在与商场营销有关的概念中，是指乐意并有才干购买某个产品或服务的愿望A.需求B.需求C.交流D.价值参考答案：B14.下列商场营销的本钱中，归于人员推销本钱的是A.公益活动费用B.途径查询费用C.交际费D.免费试用费用参考答案：C15.下列选项中，不归于商场构成有必要具有的要素的是A.消费主体B.消费客体C.有用需求D.客户满足参考答案：D16.下列选项中，不归于商场营销4Cs理论要素的是A.顾客B.报答C.本钱D.便当参考答案：B17.房地产商场查询办法中，是以有代表性的单位或顾客作为查询方针，从而推断出一般性定论A.要点查询B.全面查询C.抽样查询D.典型查询参考答案：A18.房地产商场细分的准则中，是用来区分细分商场的巨细和购买力的特性程度，并且是能够测定的A.可进入性B.可衡量性C.安稳性D.赢利性参考答案：B19.房地产方针商场选用单一商场形式确认，意味着A.企业向不同顾客一起供给某种产品B.企业决议有挑选地进入几个不同的细分商场，为不同客户群供给不同品种的产品C.开发企业会集开发一品种型的物业产品，并向多个方针商场的客户集体出售这种产品D.企业只出产一种产品，只供给给某一客户群，房地产企业挑选一个方针商场会集营销参考答案：D20.下列选项中，不归于房地产消费行为查询内容的是A.顾客购买房地产产品的购买意向B.顾客对房子规划、价格、质量及方位的要求C.顾客对本企业房地产产品的信赖程度和形象D.房地产产品购买行为的首要决议方案者和影响者情况参考答案：A21.查询人员到房地产买卖所或工地查询顾客选购房产的行为和要求或查询顾客对本公司的信赖程度。
历年题库-2014年房地经纪人考试真题卷(9)
2014年房地生意人考试真题卷（9）•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分。
每题的备选项中，只要一个最契合题意）1.《房地产评价组织处理方法》规则，房地产评价组织及其评价人员应当逃避未逃避的，由县级以上人民政府房地产行政主管部分给予正告，责令期限改正，并可处万元以下的罚款A.1B.3C.7D.5参考答案：A2.《物业处理条例》规则，未获得资质证书从事物业处理的，由县级以上人民政府房地产行政主管部分没收违法所得，并处的罚款A.1万元以上10万元以下B.5万元以上10万元以下C.1万元以上20万元以下D.5万元以上20万元以下参考答案：D3.在房地产开发活动中，关于房地产业与修建业的联系，表述正确的是A.房地产业与修建业往往是甲方与乙方的合作联系B.修建业是房地产开发制作的甲方，房地产业是乙方C.修建业是策划者、组织者和承当发包使命D.房地产业是承包单位，依照承包合同的要求完结根底设备制作、场所平坦等土地开发和房子制作的出产使命参考答案：A4.房地产开发商首要是，要重视房地产商场的开展变化，把资金、相关专业服务人员和组织、修建承包商等结合起来完结房地产开发运营活动A.一切者和组织者B.从业者和决策者C.出售者和组织者D.组织者和决策者参考答案：D5.为了加强对城市房地产的处理，保护房地产商场秩序，确保房地产权力人的合法权益，促进房地产业的健康开展，第八届全国人民代表大会常务委员会第八次会议于1994年7月5日经过A.《城市房地产转让处理规则》B.《城市房地产处理法》C.《城市房地产典当处理法》D.《房地产开发企业资质处理法》参考答案：B6.树立房地产中介服务组织，要求从事房地产咨询业务的，具有房地产及相关专业中等以上学历、初级以上专业技能职称人员须占总人数的以上A.40％B.50％C.60％D.70％参考答案：B7.依据《房地产评价组织处理方法》的规则，能够依照规则树立分支组织的是A.一级资质的房地产评价组织B.二级资质的房地产评价组织C.三级资质的房地产评价组织D.房地产评价组织的一切等级参考答案：A本题查核的是房地产评价分支组织的设立。
历年题库-2014年房地经纪人考试真题卷(7)
2014年房地生意人考试真题卷（7）•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项挑选题（共25题，每题2分。
每题的备选项中，只要一个最契合题意）1.契合客户的惯例看房次序是售楼处的技能要害。
A：模型区B：功用分区C：洽谈区D：信息发布区E：工厂的出产设备参阅答案：B2.以作业为首要用处的小面积作业空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业作业需求，运营本钱相关于朴实写字楼较低，物业硬件水平及形象层次亦较低的产品类型界定为。
A：写字楼B：LOFTC：商务公寓D：商务综合体E：工厂的出产设备参阅答案：C3.依据顾客的比率或间隔的规划，商圈由中心商圈、次级商圈、边际商圈三个层次构成，在中心商圈的顾客占顾客总数量的，顾客的集中度高，消费额也高。
A：5％~10％B：15％~20％C：30％~50％D：70％~80％E：工厂的出产设备参阅答案：D4.房地产生意人在实行产品房先租后售署理事务时，应奉告合同当事人在房子租借合同签定后日内，到房地产主管机关处理房子租借挂号存案手续。
A：15B：20C：30D：45E：工厂的出产设备参阅答案：A5.房地产生意人应具有的才能中，是指与人攀谈时对说话方针口头言语、身体言语、形象、考虑办法等的查询和判别，并对后续说话内容和办法及时修正和改善。
A：表达才能B：查询才能C：社交才能D：杰出质量E：工厂的出产设备参阅答案：B6.房地产生意人最常用的沟通办法是。
A：口头沟通B：书面沟通C：表情言语D：网络沟通E：工厂的出产设备参阅答案：A7.敞开式问题的长处是。
A：有助于房地产生意人获得客户实在主意B：能够操控与客户讨论的进展和论题的方向C：能够获得客户对某个事项的情绪和偏好D：更深化地了解客户作出决议计划的深层次的理由E：工厂的出产设备参阅答案：A8.关于查询危险的视点，下列叙说中过错的是。
A：危险与人们的活动或安排有关B：危险与举动计划的挑选有关C：危险与策划计划的拟定有关D：危险与外部环境有关E：工厂的出产设备参阅答案：C9.危险中的不确认是指不确认性水平中的不确认。
历年题库-2014年房地经纪人考试真题卷(5)
2014年房地生意人考试真题卷（5）•本卷共分为1大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项挑选题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只要一个最契合题意）1.客户剖析体系中，经过，企业知道客户最需要什么。
A：商场活动影响剖析B：客户联络机遇优化剖析C：客户分类剖析D：穿插出售与增量出售剖析E：客户资金代收代付危险参考答案：A2.以办法展开流程中的作业，将是大都企业进行流程改造的重要战略。
A：会议B：团队C：评价D：挂号E：客户资金代收代付危险参考答案：B3.生意安排有必要树立有用的安排确保，这样才干确保流程处理作业的。
A：连续性和长期性B：持续性和固定性C：稳定性和有用性D：连贯性和一致性E：客户资金代收代付危险参考答案：A4.下列选项中，是企业进行财政活动所要到达的底子意图，它决议着企业财政处理的底子方向。
A：财政猜测B：财政决议计划C：理财方针D：财政计划E：客户资金代收代付危险参考答案：C【答案与解析】本题查核的是企业财政处理的方针的含义。
企业财政处理方针是指在国家法规方针的辅导下，经过科学地安排财政活动，正确地处理财政联络，以尽或许少的资金运用与消耗，尽力寻求赢利最大化和一切者权益的扩展化。
财政处理方针又称理财方针，是企业进行财政活动所要到达的底子意图，它决议着企业财政处理的底子方向。
5.财政处理方针的层次性，是由企业财政处理内容和办法的以及它们相互联络上的层次性决议的。
A：程序性B：多样性C：作业性D：灵活性E：客户资金代收代付危险参考答案：B6.房地产生意安排危险躲避进程的进程中，第一步是。
A：施行该计划B：根据调研成果，草拟消除危险的计划C：针对预知危险进行进一步调研D：将该计划与相关人员评论，并报上级赞同E：客户资金代收代付危险参考答案：C【答案与解析】本题查核的是房地产生意安排危险的躲避的进程构成。
房地产生意安排的危险处理首要经过危险辨认、危险估量、危险驾御、危险监控等一系列活动来躲避和防备危险。
2014年房地产经纪人《房地产经纪相关知识》出题规律试题及答案
1、房屋征收评估、鉴定费由（）承担。
A.被征收人B.委托人C.房地产估价机构D.政府【正确答案】：B2、《中华人民共和国城乡规划法》规定，在（）发放后，因依法修改城乡规划给被许可人合法权益造成损失的，应当依法给予补偿。
A.选址意见书B.建设用地规划许可证C.建设工程规划许可证D.乡村建设规划许可证E.农村生产规划许可证【正确答案】：ABCD3、下列有关丘的表述中，不正确的是（）。
A.一个地块属于一个产权单元时称为独立丘B.房地产权属档案中，房地产卡片一般按丘的顺序填制C.组合丘一定大于独立丘D.房屋权属证书中应注明丘号【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P155，组合丘不一定大于独立丘。
4、下列有关丘的表述中，不正确的是（）。
A.一个地块属于一个产权单元时称为独立丘B.房地产权属档案中，房地产卡片一般按丘的顺序填制C.组合丘一定大于独立丘D.房屋权属证书中应注明丘号【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P155，组合丘不一定大于独立丘。
5、下列关于担保公司的设立条件，说法错误的是（）。
A.有自己的名称和组织机构B.有固定的服务场所C.有不少于500万元人民币的实有资本D.有一定数量的周转住房【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P194，设立条件之一应为有不少于1000万元人民币的实有资本。
所以C选项不正确。
6、（）的立法目的是：“为了加强城乡规划管理，协调城乡空间布局，改善人居环境，促进城乡经济社会全面协调可持续发展”。
A.《中华人民共和国土地管理法》B.《中华人民共和国城市房地产管理法》C.《中华人民共和国城乡规划法》D.《中华人民共和国农村土地承包法》【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P16。
《中华人民共和国城乡规划法》的立法目的是：“为了加强城乡规划管理，协调城乡空间布局，改善人居环境，促进城乡经济社会全面协调可持续发展”。
7、物业服务合同属于我国合同分类中的（）。
A.单务合同B.委托合同C.无偿合同D.非典型合同【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P215，物业服务合同属于我国合同分类中的委托合同。
2014年房地产经纪概论考试试题及答案解析(二)
房地产经纪概论考试试题及答案解析(二)一、单选题（本大题29小题．每题1.0分，共29.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）第1题涉及对执业活动的“守法”“诚实”“守信”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识，这是指房地产经纪职业道德中的( )。
A 职业良心B 职业责任感C 执业理念D 职业纪律【正确答案】：A【本题分数】：1.0分第2题房地产抵押贷款中，房地产抵押权只有通过( )的登记才有法律效力。
A 工商行政管理部门B 贷款银行C 房地产管理部门D 住房公积金管理部门【正确答案】：C【本题分数】：1.0分第3题人民维护自己所从事行业整体利益的基本意识，是( )的萌芽。
A 社会公德B 道德规范C 道德关系D 职业道德【正确答案】：D【本题分数】：1.0分第4题用房地产经纪信息来指导房地产经纪的业务活动，处于房地产经纪业务活动( )。
A 接收客户方面信息的阶段B 指导查找房源信息和筛选房源阶段C 制定市场推广计划和销售计划阶段D 全过程的各个阶段【正确答案】：D【本题分数】：1.0分第5题房地产经纪信息收集的最重要途径为( )。
A 现场收集B 网络收集C 公开传播信息的收集D 有关单位内部收集【正确答案】：C【本题分数】：1.0分第6题在房地产经纪机构的组织形式中，有一种形式的特点是：为各层次管理者配备职能机构或人员，充当同级管理者的助手，但对下级管理者无指挥权，这是指( )形式。
A 分部制B 网络制C 直线-参谋制D 矩阵制。
2014年房地产经纪人《房地产经纪相关知识》出题规律最新考试试题库(完整版)
1.房地产价格评估应当遵循公正、公平、公开的原则, 按照国家规定的技术标准和评估程序, 以（）为基础, 参照当地的市场价格进行评估。
A.各类房屋的抵押价格B.各类房屋的租赁价格C.各类房屋的重置价格D.基准地价E.标定地价【正确答案】: CDE【答案解析】：参见教材P100, 房地产价格评估, 应当遵循公正、公平、公开的原则, 按照国家规定的技术标准和评估程序, 以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础, 参照当地的市场价格进行评估。
2.业主委员会是业主大会的（）。
A.决策机构B.执行机构C.监督机构D.联合机构【正确答案】: B【答案解析】: 参见教材P213, 业主委员会是业主大会的执行机构。
3、根据登记的内容和方式的不同, 各国房地产登记制度分为（）和产权登记制两大类型。
A.权利登记制B.产权登记制C.托伦斯登记制D.契据登记制【正确答案】: D【答案解析】: 参见教材P127, 根据登记的内容和方式的不同, 各国房地产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。
4、中介机构销售商品房时, 应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和（）。
A.商品房销售广告书B.商品房销售协议书C.商品房销售委托书D.商品房销售意向书【正确答案】: C【答案解析】：参见教材P109, 中介机构销售商品房时, 应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。
5.下列属于征收土地特点的是（）。
A.具有一定的强制性B.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活C.用地单位给予被征地单位经济补偿D.被征收后的土地所有权发生转移E.被征收的土地不可以是国有土地【正确答案】: ABCD【答案解析】: 征收土地具有以下三个明显的特点: 1.具有一定的强制性；2.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活；3.被征收后的土地所有权发生转移, 即集体土地变为国有土地。
参见教材P18。
6、《注册房地产估价师管理办法》规定, 注册房地产估价师应当履行（）义务。
2014年房地产经纪人考试选择题的答题技巧考试答题技巧汇编
1、项目报建制度中，凡在我国境内投资兴建的房地产开发项目，包括外国独资、合资、合作的开发项目都必须实行报建制度，接受（）的监督管理。
A.当地工商行政主管部门B.当地计划行政主管部门授权机构C.当地计划行政主管部门D.当地建设行政主管部门授权机构E.当地建设行政主管部门【正确答案】：DE2、下列有关丘的表述中，不正确的是（）。
A.一个地块属于一个产权单元时称为独立丘B.房地产权属档案中，房地产卡片一般按丘的顺序填制C.组合丘一定大于独立丘D.房屋权属证书中应注明丘号【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P155，组合丘不一定大于独立丘。
3、折价处置抵押房地产的，应当参照（）。
A.原购买价B.重建价格C.重置价格D.市场价格15正确答案D【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P124，抵押房地产折价或者变卖的，应当参照市场价格。
4、按照现行政策，国有企业改造或改组为国有独资公司的，其划拨建设用地使用权，经批准可保留划拨建设用地使用权，但保留划拨土地方式的期限不超过（）年。
A.5B.15C.8D.10【正确答案】：A【答案解析】：国有企业改造或改组为国有独资公司的保留划拨土地方式的期限不超过5年。
参见教材P35。
5、以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权出让合同后，建设单位应当持建设项目的批准、核准、备案文件和国有土地使用权出让合同，向城市、县人民政府城乡规划主管部门领取（）。
A.选址意见书B.建设工程规划许可证C.施工许可证D.建设用地规划许可证【正确答案】：D6、物业管理的日常运作是物业管理的最主要的工作内容，包括（）。
A.日常的综合服务与管理．系统的协调两个基本环节B.日常的清洁打扫与租赁C.房屋的拍卖D.地皮的招标【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P207，物业管理的日常运作是物业管理最主要的工作内容，包括日常的综合服务与管理.系统的协调两个基本环节。
7、城市详细规划分为（）。
2014年房地产经纪概论房地产经纪人员考试试题及答案解析
房地产经纪概论房地产经纪人员考试试题及答案解析一、单选题（本大题24小题．每题1.0分，共24.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）第1题具有协理资格的房地产经纪人员，( )在具有房地产经纪人执业资格的人员指导下协调开展经纪工作。
A 不必B 应当C 可以D 不能【正确答案】：B【本题分数】：1.0分第2题房地产经纪人执业资格注册有效期为( )。
A 一年B 两年C 三年D 四年【正确答案】：C【本题分数】：1.0分第3题下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。
A 为委托人保守商业秘密B 接受职业继续教育，不断提高业务水平C 执行房地产经纪业务并获得合理佣金D 向委托人披露相关信息【正确答案】：C【本题分数】：1.0分第4题房地产经纪人调离原注册时所在经纪机构后，被其他房地产经纪机构聘用的，需办理( )手续。
A 调动B 变更C 续聘D 注册【正确答案】：D【本题分数】：1.0分第5题房地产经纪人不得在( )家及其以上的房地产经纪机构从事房地产经纪活动。
A 二B 三C 四D 五【正确答案】：A【本题分数】：1.0分第6题国家对房地产经纪活动实行( )制度，经考试取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的人员还必须向有关部门申请执业，经审核批准予以注册后才能以房地产经纪人的身份从事房地产经纪活动。
A 准入B 考试C 审核D 筛选。
2014年房地产经纪人考试所选题型及答题方法与技巧每日一讲(9月18日)
2014年房地产经纪人考试所选题型及答题方法与技巧每日一讲（9月18日）每日一讲：(单项选择题)1、在该办公用房经纪活动中，张某应( )王某开展有关工作。
A.领导B.指导C.协助D.监督2、甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于( )。
A.房地产代理B.房地产居间C.房地产包销D.房地产经销3、房地产经纪服务合同的主要条款包括( )A.当事人的名称或姓名B.标的房屋C.服务事项和服务标准D.劳务报酬E.委托人的家庭情况4、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。
A.连锁经营组织经营权的独立性不同B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同E.连锁经营组织的投资方不同5、房地产经纪执业规范的适用对象是( )。
A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门B.房地产经纪机构和房地产经纪人员C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构6、王某委托甲机构为其销售住房，而不是自己销售的好处为( )。
A.缩短交易时间B.降低搜寻成本C.保障交易安全D.获得较高售价7、房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做( )。
A.取向经营B.聚焦经营C.单一经营D.商圈经营8、关于甲机构代办房地产登记收费的说法，正确的为( )。
A.不应收取任何费用B.可以收取一定的费用C.只能收取交通费D.只能收取信息费9、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为( )。
A.直营连锁经营B.无店铺经营C.特许加盟连锁经营D.混合经营10、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是( )。
A.客源情况B.房源情况C.目标市场定位D.市场状况11、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。
2014年房地产经纪实务考试试题及答案解析(一)
房地产经纪实务考试试题及答案解析(一)一、单选题（本大题47小题．每题1.0分，共47.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）第1题适宜保持适当而薄利的价格，并根据用户需要对开发房屋进行改良的阶段是( )。
A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期【正确答案】：D【本题分数】：1.0分【答案解析】[知识点] 房地产产品策略第2题影响普通住宅投资风险的最重要因素是( )。
A 市场销售价格B 位置与环境C 质量和格局D 住房政策【正确答案】：A【本题分数】：1.0分【答案解析】[知识点] 房地产细分市场风险分析第3题在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。
A 总体规划到建筑策划B 建筑策划到建筑设计C 总体规划到建筑设计D 建筑设计到营销策划【正确答案】：B【本题分数】：1.0分【答案解析】[知识点] 房地产产品定位方法第4题假设明年顺利销售的概率为0.8，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90万元，该公司收益期望值为( )万元。
A 728B 738C 748D 758【正确答案】：B【本题分数】：1.0分【答案解析】[知识点] 房地产投资组合与决策第5题房地产开发商认定目标市场的前提是( )。
A 市场定位B 目标定位C 市场细分D 产品定位【正确答案】：C【本题分数】：1.0分【答案解析】。
2014年房地产经纪实务考试试题及答案解析(二)
房地产经纪实务考试试题及答案解析(二)一、单选题（本大题50小题．每题1.0分，共50.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）第1题市场最低需求量Q1，市场潜量为Q2，则需求的市场敏感性可表示为( )。
A Q1+Q2B Q2-Q1C Q1-Q2D Q1×Q2【正确答案】：B【本题分数】：1.0分【答案解析】[知识点] 房地产细分市场需求预测第2题按选择调研对象不同，市场调研方法可以划分为( )。
A 全面调研、重点调研、抽样调研B 访问法观察法、实验法C 随机抽样、非随机抽样D 直接观察法、实际痕迹测量法、现场记录法【正确答案】：A【本题分数】：1.0分【答案解析】[知识点] 市场调研方法分类第3题对于一个犹豫不决的客户，宜为其推荐的房源( )。
A 少B 多C 可多可少D 无法判断【正确答案】：A【本题分数】：1.0分【答案解析】[知识点] 顾问式服务法第4题在项目推广的预热期，市场推广以( )为主。
A 突出项目的物业主题B 突出市场主题C 突出广告主题D 朴实的宣传【正确答案】：A【本题分数】：1.0分【答案解析】[知识点] 房地产市场推广概述第5题制订规范、标准的对外承诺( )，是实行对外承诺标准化的关键。
A 制度B 用语C 条款D 文本【正确答案】：D【本题分数】：1.0分【答案解析】[知识点] 经纪业务的风险防范第6题。
2014年房地产经纪概论房地产经纪基本业务考试试题及答案解析
房地产经纪概论房地产经纪基本业务考试试题及答案解析一、单选题（本大题22小题．每题1.0分，共22.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）第1题在美国，房地产代理业务最常见且用得最多的方式是( )。
A 独家销售B 开放式销售C 报底价销售D 联合专卖销售【正确答案】：A【本题分数】：1.0分【答案解析】[大纲要求] 掌握[真题解析] 本题考查重点是对“卖方代理业务的主要类型”的掌握。
一般来说，经纪人都希望以独家销售的方式为卖方服务。
在美国，这种方式是最为常见的，也是用得最多的。
因此，本题的正确答案为A。
第2题按照经纪活动方式的不同，房地产经纪业务可以分为( )。
A 房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务和房地产抵押经纪业务B 住宅房地产经纪业务、商业房地产经纪业务和工业房地产经纪业务C 房地产代理业务和房地产居间业务D 土地居间业务和房屋居间业务【正确答案】：A【本题分数】：1.0分【答案解析】[大纲要求] 掌握[真题解析] 本题考查重点是对“房地产经纪基本业务的概述”的掌握。
根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，可以将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务和房地产抵押经纪业务。
因此，本题的正确答案为A。
第3题房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。
A 了解广告媒体B 到网站搜索C 向有关人员了解D 检查代理合同文本【正确答案】：C【本题分数】：1.0分【答案解析】[大纲要求] 掌握[真题解析] 本题考查重点是对“二手房代理业务流程”的掌握。
房地产查验的基本途径：文字资料了解、现场实地察看、向有关人员了解。
因此，本题的正确答案为C。
第4题在二手房居间业务中，不属于房地产查验内容的是待交易房屋的( )。
A 建筑结构、设备B 产权证书C 周围的交通状况D 产权人的职业情况【正确答案】：D【本题分数】：1.0分【答案解析】[大纲要求] 掌握[真题解析] 本题考查重点是对“二手房居间业务流程——房地产查验”的掌握。
2014年房地产经纪概论考试试题及答案解析(一)
房地产经纪概论考试试题及答案解析(一)一、单选题（本大题15小题．每题1.0分，共15.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）第1题作为一名房地产经纪人，其所属的房地产经纪机构的个数为( )。
A 1个B 2个C 3个D 4个【正确答案】：A【本题分数】：1.0分第2题房地产经纪人员和机构进行行业管理，只有取得了房地产经纪执业资格和资质，并遵循相关行业管理规定的人员和机构，才能从事这一专业活动。
这一点符合房地产经纪人员职业道德基本要求中有关( )的相关内容。
A 尽职守责B 守法经营C 恪守信用D 以人为本【正确答案】：B【本题分数】：1.0分第3题房地产经纪协会的性质是( )。
A 社团法人B 行政机构C 经济组织D 质检部门【正确答案】：A【本题分数】：1.0分【答案解析】房地产经纪行业协会是房地产经纪人的自律组织，是社团法人。
房地产经纪行业协会不是行政机构，因此它不是按照国家的行政区域和行政级别来设立的，它的设立主要是遵循按需设立的原则。
第4题房地产经纪人所在地是指( )。
A 房地产经纪机构所在地B 房地产经纪人住所地C 房地产经纪人考试地D 房地产经纪人经常居住地【正确答案】：A【本题分数】：1.0分第5题根据中国人民银行规定，购房人以房地产作抵押的，抵押人和抵押权人应当签订书面抵押合同，抵押合同自( )之日起生效。
A 合同当事人签字B 合同公证C 抵押物登记D 抵押权人放贷【正确答案】：C【本题分数】：1.0分第6题在承接每一项业务中，重要的是为客户提供高质量的服务，不能以( )来赢得客户。
A 良好关系B 回扣。
2014年房地经纪人考试真题卷
2014年房地经纪人考试真题卷•本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
•一、单项选择题（共25题，每题2分。
每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府办理登记备案手续A.城市规划部门和行政管理部门B.房地产管理部门和土地管理部门C.城市规划部门和土地管理部门D.房地产管理部门和城市规划部门参考答案：B2.受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取以外的其他费用A.信息费B.销售收入C.佣金D.经营收入参考答案：C3.关于商品房销售中禁止的行为，说法不正确的是A.房地产开发企业不得在解除商品房买卖合同后，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人B.不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用C.商品住宅不得分割拆零销售D.房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房参考答案：A4.根据《商品房买卖合同示范文本》，商品房买卖合同不包括的内容是A.当事人名称或姓名和住所B.商品房基本情况C.商品房的资金来源D.商品房的销售方式参考答案：C5.导致商品房买卖合同目的不能实现的，无法取得房屋的买受人可以请求解除合同、返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任的情形是A.故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实B.故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明C.商品房买卖合同订立后，出卖人又将该房屋出卖给第三人D.故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实参考答案：C6.根据最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的司法解释，当事人以约定的违约金过高为由请求减少的，应当以违约金超过造成的损失为标准适当减少A.20％B.30％C.35％D.40％参考答案：B7.商品房买卖合同约定或者《城市房地产开发经营管理条例》规定的办理房屋所有权登记的期限届满后超过，由于出卖人的原因，导致买受人无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔偿损失的，应予支持A.6个月B.10个月C.1年D.1年半参考答案：C8.《城市房地产管理法》施行后订立的商品房买卖合同发生的纠纷案件，在最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的司法解释公布施行前已经的，当事人申请再审或者按照审判监督程序决定再审的，不适用该解释A.一审B.二审C.一审或二审D.终审参考答案：D9.根据最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的司法解释，出卖人交付使用的房屋套内建筑面积或者建筑面积与商品房买卖合同约定面积不符，合同没有约定或者约定不明确的，面积误差比绝对值在，按照合同约定的价格据实结算，买受人请求解除合同的，不予支持A.3％以内(含3％)B.3％以内(不含3％)C.4％以内(含4％)D.4％以内(不含4％)参考答案：A10.根据《商品房屋租赁管理办法》确定的房屋租赁政策，出租住房的，应当以为最小出租单位，人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规定的最低标准A.现有的房间B.原设计的房间C.住房单元D.住房面积参考答案：B11.根据《合同法》的规定，一般房屋租赁期限不得超过年A.5B.20C.33D.40参考答案：B12.承租人应当按照合同约定交纳租金，不得拒交或拖欠，承租人如拖欠租金，出租人有权收取A.赔偿金B.2倍租金C.滞纳金D.3倍租金参考答案：C13.房屋租赁合同到期，合同自行终止，承租人需继续租用的，应在租赁期限届满前个月提出，并经出租人同意，重新签订租赁合同A.1B.2C.3D.4参考答案：C14.由折旧费、维修费、管理费、融资利息和税金五项组成的房屋租金是A.成本租金B.商品租金C.市场租金D.临时租金参考答案：A15.房地产抵押的特征是，这与质押、房地产设典有显著的区别A.不转移占有权B.不转移使用权C.转移占有权D.转移使用权参考答案：A16.房地产抵押后，企、事业单位法人分立或合并后，原抵押合同A.无效B.继续有效C.有效期为1个月D.有效期为3个月参考答案：B17.《物权法》规定的，房地产抵押担保物权消灭的情形不包括A.主债权消灭B.担保物权实现C.担保物权未实现D.债权人放弃担保物权参考答案：C18.鉴于我国各地土地和房地产管理体制差别很大，有多种管理模式，法律规定以城市房地产或者乡(镇)、村企业的厂房等建筑物抵押的，其登记机关由人民政府规定A.县级以上B.市级C.设区的市级D.省级参考答案：A19.关于房地产抵押权效力的说法，不正确的是A.《物权法》规定抵押期间，抵押人经抵押权人同意转让抵押财产的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存B.《物权法》规定抵押权不得与债权分离而单独转让或者作为其他债权的担保C.《物权法》规定抵押人的行为足以使抵押财产价值减少的，抵押权人有权要求抵押人停止其行为D.《物权法》规定抵押权人不可以放弃抵押权或者抵押权的顺位参考答案：D20.张某上年度年薪为48000元，公积金缴存比例为12％，则张某的住房公积金月总缴存额为元A.200B.400C.480D.960参考答案：D本题考核的是住房公积金月缴存额。
2014年房地产经纪人考试模拟试题答题技巧分享每日一讲(8月4日)
2014 年房地产经纪人考试模拟试题答题技巧分享每日一讲( 8 月4 日) 每日一讲：( 单项选择题)1、房地产经纪的核心功能是( ) 。
A. 提升房地产价值B. 促成房地产交易C. 维护房地产正常运营D. 规范房地产交易行为2、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的( )日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。
A. 15B. 20C. 30D. 453、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( ) 。
A. 应按照被代理人的指示处理事务B. 应亲自处理受托事务C .在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留4、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( ) 。
A .应按照被代理人的指示处理事务B. 应亲自处理受托事务C. 在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D. 如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留5、某房地产的土地面积为201000 m2, 土地单价为19000元/怦，建筑面积为98000怦，建筑物价值为2300元/ m,房地产投资收益率为10%计算房地产投资可获得的净收益为()亿元。
A. 0.23B. 2.O9C. 4.O4D. 4.286、张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则( ) 。
A. 甲机构可以向出售方追究违约责任B. 张某可以向出售方追究违约责任C. 张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D. 甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任7、甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为( ) 。
A. 聚焦战略B. 低成本战略C. 一体化成长战略D .多样化战略8、甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为( ) 。
A. 聚焦战略B. 低成本战略C. 一体化成长战略D .多样化战略9、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有( ) 。
历年题库-2014年房地经纪人考试真题卷
2014年房地生意人考试真题卷•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分。
每题的备选项中，只需一个最契合题意）1.产品房预售人应当在签约之日起30日内持产品房预售合同到县级以上人民政府处理挂号存案手续A.城市规划部分和行政处理部分B.房地产处理部分和土地处理部分C.城市规划部分和土地处理部分D.房地产处理部分和城市规划部分参考答案：B2.受托房地产中介服务组织在署理出售产品房时，不得收取以外的其他费用A.信息费B.出售收入C.佣钱D.运营收入参考答案：C3.关于产品房出售中制止的行为，说法不正确的是A.房地产开发企业不得在免除产品房生意合同后，将作为合同标的物的产品房再行出售给别人B.不契合产品房出售条件的，房地产开发企业不得出售产品房，不得向买受人收取任何预订款性质费用C.产品住宅不得切割拆零出售D.房地产开发企业不得采纳返本出售或变相返本出售的办法出售产品房参考答案：A4.依据《产品房生意合同演示文本》，产品房生意合同不包含的内容是A.当事人称号或名字和居处B.产品房根本状况C.产品房的资金来历D.产品房的出售办法参考答案：C5.导致产品房生意合赞同图不能完成的，无法取得房子的买受人能够恳求免除合同、返还已付购房款及利息、补偿丢失，并能够恳求出卖人承当不超越已付购房款一倍的补偿职责的景象是A.成心隐秘所售房子现已出卖给第三人或许为拆迁补偿安顿房子的现实B.成心隐秘没有取得产品房预售答应证明的现实或许供应虚伪产品房预售答应证明C.产品房生意合同缔结后，出卖人又将该房子出卖给第三人D.成心隐秘所售房子现已典当的现实参考答案：C6.依据最高人民法院关于审理产品房生意合同胶葛案件适用法律若干问题的司法解说，当事人以约好的违约金过高为由恳求削减的，应当以违约金超越形成的丢失为规范恰当削减A.20％B.30％C.35％D.40％参考答案：B7.产品房生意合同约好或许《城市房地产开发运营处理条例》规则的处理房子一切权挂号的期限届满后超越，由于出卖人的原因，导致买受人无法处理房子一切权挂号，买受人恳求免除合同和补偿丢失的，应予支撑A.6个月B.10个月C.1年D.1年半参考答案：C8.《城市房地产处理法》实施后缔结的产品房生意合同产生的胶葛案件，在最高人民法院关于审理产品房生意合同胶葛案件适用法律若干问题的司法解说发布实施前现已的，当事人恳求再审或许依照审判监督程序决议再审的，不适用该解说A.一审B.二审C.一审或二审D.终审参考答案：D9.依据最高人民法院关于审理产品房生意合同胶葛案件适用法律若干问题的司法解说，出卖人交付运用的房子套内建筑面积或许建筑面积与产品房生意合同约好面积不符，合同没有约好或许约好不清晰的，面积差错比肯定值在，依照合同约好的价格据实结算，买受人恳求免除合同的，不予支撑A.3％以内(含3％)B.3％以内(不含3％)C.4％以内(含4％)D.4％以内(不含4％)参考答案：A10.依据《产品房子租借处理办法》确认的房子租借方针，租借住宅的，应当认为最小租借单位，人均租住建筑面积不得低于当地人民政府规则的最低规范A.现有的房间B.原规划的房间C.住宅单元D.住宅面积参考答案：B11.依据《合同法》的规则，一般房子租借期限不得超越年A.5B.20C.33D.40参考答案：B12.承租人应当依照合同约好交纳租金，不得拒交或拖欠，承租人如拖欠租金，租借人有权收取A.补偿金B.2倍租金C.滞纳金D.3倍租金参考答案：C13.房子租借合同到期，合同自行中止，承租人需持续租借的，应在租借期限届满前个月提出，并经租借人赞同，从头签定租借合同A.1B.2C.3D.4参考答案：C14.由折旧费、维修费、处理费、融资利息和税金五项组成的房子租金是A.本钱租金B.产品租金C.商场租金D.暂时租金参考答案：A15.房地产典当的特征是，这与质押、房地产设典有明显的差异A.不搬运占有权B.不搬运运用权C.搬运占有权D.搬运运用权参考答案：A16.房地产典当后，企、事业单位法人分立或兼并后，原典当合同A.无效B.持续有用C.有用期为1个月D.有用期为3个月参考答案：B17.《物权法》规则的，房地产典当担保物权消除的景象不包含A.主债务消除B.担保物权完成C.担保物权未完成D.债务人抛弃担保物权参考答案：C18.鉴于我国各地土地和房地产处理体制不同很大，有多种处理模式，法律规则以城市房地产或许乡(镇)、村企业的厂房等建筑物典当的，其挂号机关由人民政府规则A.县级以上B.市级C.设区的市级D.省级参考答案：A19.关于房地产典当权效能的说法，不正确的是A.《物权法》规则典当期间，典当人经典当权人赞同转让典当产业的，应当将转让所得的价款向典当权人提早清偿债务或许提存B.《物权法》规则典当权不得与债务别离而独自转让或许作为其他债务的担保C.《物权法》规则典当人的行为足以使典当产业价值削减的，典当权人有权要求典当人中止其行为D.《物权法》规则典当权人不能够抛弃典当权或许典当权的顺位参考答案：D20.张某上年度年薪为48000元，公积金缴存份额为12％，则张某的住宅公积金月总缴存额为元A.200B.400C.480D.960参考答案：D本题查核的是住宅公积金月缴存额。
历年题库-2014年山东房地经纪人考试真题卷(8)
2014年山东房地生意人考试真题卷（8）•本卷共分为1大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。
每题的备选项中，只要一个最契合题意）1.某宗房地产是在政府有偿出让的土地上开发建造的，其时取得的土地运用年限为50年，至今已运用了6年；估计运用该宗房地产正常情况下每年可取得净收益8万元，该宗房地产的酬劳率为8．5％，则该该宗房地产的收益价格为万元A.91．52B.93．52C.94．52D.96．52参考答案：A2.某宗房地产估计未来每年的净收益为8万元，收益期限可视为无限年，该类房地产的酬劳率为8．5％。
则该宗房地产的收益价格为万元A.94．12B.95．12C.96．12D.97．12参考答案：A3.运用收益法评价(无论是酬劳本钱化法仍是直接本钱化法)，需求猜测评价目标的未来收益，可用于收益法中转换为价值的未来收益不包含A.净运营收益B.潜在毛收入C.有用净收入D.税前现金流量参考答案：C4.某宗房地产的收益期限为38年，经过猜测得到其未来5年的净收益分别为20万元、22万元、25万元、28万元、30万元，从未来第6年到第38年每年的净收益将稳定在35万元左右，该类房地产的酬劳率为10％，则该宗房地产的收益价格为万元A.350．35B.300．86C.320．15D.310．68参考答案：B5.猜测某宗房地产未来两年的净收益分别为55万元和60万元，两年后的价格比现在的价格上涨5％，该类房地产的酬劳率为10％，则该宗房地产现在的价格为万元A.735．62B.658．35C.689．54D.753．30参考答案：D6.某旧住所，测算其重置价格为40万元，地上、门窗等寒酸引起的物质折旧为1万元，因户型规划欠好、没有独用厕所和共用电视天线等导致的功用折旧为6万元，因为坐落城市式微区域引起的经济折旧为3万元，则该旧住所的折旧总额为万元A.10B.20C.30D.40参考答案：A7.某修建物的修建面积，单位修建面积的重置价格为500元，断定其有用年纪为10年，经济寿命为30年，残值率为5％，则现值为元A.34256B.35254C.35635D.34167参考答案：D8.将大理石等板材经过结构衔接或镶贴的办法构成的外墙面，归于A.抹灰类外墙面B.涂刷类外墙面C.贴面类外墙面D.铺钉类外墙面参考答案：C本题查核的是墙面的类型。
历年题库-2014年天津房地经纪人考试真题卷
2014年天津房地生意人考试真题卷•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项挑选题（共25题，每题2分。
每题的备选项中，只要一个最契合题意）1.房地发生意人在接听电话时，过错的做法是。
A：铃响三声后再接听B：答复问题精确流通C：坚持适中的说话音量D：坚持亲热的语音语调E：工厂的出产设备参阅答案：A【解析】本题查核的是房地发生意人接听咨询电话的技巧。
房地发生意人接听咨询电话的技巧包含：(1)电话铃声响过要及时接听，首要问候，报公司的称号，无妨加一句：“对不住，让您久等了”。
让客户感触到你的细心和周到。
(2)通话进程留意语速弛缓、口气亲热、言语精练、耐性细心，一方面要以专业言语活跃答复客户的问题，另一方面要操控整个攀谈的进程，引导客户发生看房的爱好。
(3)要及时做好客户记载，并邀约看房。
(4)通话结束，要等对方挂机后再挂机，不要匆促挂断，防止遗失客户要弥补的内容。
2.房地发生意人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决议方案的办法是。
A：假设法B：直接法C：比照法D：总结法E：工厂的出产设备参阅答案：C【解析】本题查核的是房地发生意人引导客户做出决议方案的技巧。
具体内容见下表：3.下列关于交流的表述，过错的是。
A：完好含义的信息交流进程是一个杂乱的循环进程B：交流可所以单向的，也可所以双向的C：在交流中，人们因感知和过滤进程也会带来许多过错了解D：在实践交流进程中，很简单发生交流问题，形成无效交流E：工厂的出产设备参阅答案：A4.书面交流的缺陷首要表现在。
A：简单失真B：不能及时得到反应C：使信息愈加杂乱D：不易保存E：工厂的出产设备参阅答案：B5.下列交流办法中，承载的信息量最大的是。
A：个人书面交流和面临面交流B：凭借电子传输设备的口头交流和非个人书面交流C：面临面交流和凭借电子传输设备的口头交流D：个人书面交流和非个人书面交流E：工厂的出产设备参阅答案：C6.关于房地发生意人接听咨询电话技巧的表述，过错的是。
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1、物业服务收费的计费方式主要包括（）。
A.服务制B.酬金制C.包干制D.管理制E.服务和管理制【正确答案】：BC【答案解析】：参见教材P217，物业服务收费的计费方式主要包括包干制和酬金制两种方式。
2、下列以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的情况中，政府可以无偿收回土地使用权的是（）。
A.出让合同约定2002年6月30日动工开发，中间曾受到“非典”的影响，规划部门审批工作在一段时间内暂停，导致前期工作延误，到2004年6月30日仍未动工开发B.城市总体规划变更，使得项目规划设计变更，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发C.开发商要求提高项目容积率，规划部门不批准，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发D.因发生自然灾害，地块的地质条件发生重大变化，导致超过出让合同约定的动工开发日期满两年未动工开发【正确答案】：C【答案解析】：A 非典为不可抗力，超过两年但由于不可抗力的除外;B 的拖延是由于政府部门的行为;D 自然灾害为不可抗力。
参见教材P31。
3、建筑施工许可证发证机关在收到建设单位报送的《建筑工程施工许可证申请表》和所附证明文件后，对于符合条件的，应当自收到申请之日起（）日内颁发施工许可证。
A.15B.25C.35D.40【正确答案】：A4、房地产开发项目自（）之日起满1年未动工开发的，可以征收土地闲置费。
A.土地使用权出让合同签订B.土地使用权出让合同约定的动工开发C.土地使用权出让金缴纳D.土地使用权证书取得【正确答案】：B【答案解析】：未规定动工开发建设日期的－自土地使用权出让合同生效起或建设用地批准书颁发之日；在合同中规定了动工开发建设日期的－自出让合同约定的动工开发日期起参见教材P36。
5、房地产估价机构由自然人出资，主要由（）发起设立。
A.自然人B.政府C.政府房地产管理部门D.房地产估价师个人【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P166，房地产估价机构由自然人出资，主要由房地产估价师个人发起设立。
【该题针对“房地产估价机构管理”知识点进行考核】6、按照现行政策，国有企业改造或改组为国有独资公司的，其划拨建设用地使用权，经批准可保留划拨建设用地使用权，但保留划拨土地方式的期限不超过（）年。
A.5B.15C.8D.10【正确答案】：A【答案解析】：国有企业改造或改组为国有独资公司的保留划拨土地方式的期限不超过5年。
参见教材P35。
7、2007年1月，王某用自己的住房抵押在A市建设银行贷款10万元。
王某应到A市房地产管理部门办理（）。
A.房屋所有权转移登记B.房屋所有权初始登记C.房屋抵押权登记D.房屋所有权变更登记【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P135，房屋抵押权登记是指，房屋登记机构根据抵押当事人申请，依法将抵押权设立、转移、变动等事项在登记薄上予以记载的行为。
8、房地产估价机构由自然人出资，主要由（）发起设立。
A.自然人B.政府C.政府房地产管理部门D.房地产估价师个人【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P166，房地产估价机构由自然人出资，主要由房地产估价师个人发起设立。
【该题针对“房地产估价机构管理”知识点进行考核】9、李某与w房地产开发公司签订了商品房预售合同，合同约定建筑面积为100㎡。
后经过有关部门批准，李某所预购商品房产权登记建筑面积为95㎡。
其面积误差比为（）。
A.-3％B.3％C.-5％D.5％【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P111，面积误差比=[（产权登记面积-合同约定面积）／合同约定面积]×100％=（95-100）／ 100=-5％。
10、（）是房地产权属档案的生命，也是发挥档案的现实效用的基础和前提。
A.完整性B.真实性C.专业性D.动态性【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P149，真实性是权属档案的生命，也是发挥档案的现实效用的基础和前提11、下列不应当作为经济适用住房开发利润计算因素的是（）。
A.征地和拆迁费用B.建安工程费C.借款利息D.住宅小区基础设施建设费【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P7。
经济适用住房开发利润计算因素有征地和拆迁费用、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费。
12、按照现行政策，国有企业改造或改组为国有独资公司的，其划拨建设用地使用权，经批准可保留划拨建设用地使用权，但保留划拨土地方式的期限不超过（）年。
A.5B.15C.8D.10【正确答案】：A【答案解析】：国有企业改造或改组为国有独资公司的保留划拨土地方式的期限不超过5年。
参见教材P35。
13、A房地产经纪公司独家代理，为王某介绍成交一宗二手房，该二手房成交价格总额为10万元，按照规定，A房地产经纪公司可收取王某房屋买卖代理费最高为（）元。
A.500B.1000C.2500D.3000【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，实行独家代理的，由双方协商，但最高不超过成交价格的3％。
10×3％=0.3万元。
14、中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和（）。
A.商品房销售广告书B.商品房销售协议书C.商品房销售委托书D.商品房销售意向书【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P109，中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。
15、下列关于合理使用征地补偿费问题，表述正确的是（）。
A.耕地占用税用于土地开发和农业发展B.土地复垦费用于农业发展C.菜田基金、土地复垦费、土地荒芜费、防洪费用于菜田开发建设和土地的调整和治理D.征地管理费用于土地管理部门的各项业务开支E.安置补助费是为安置因征地造成的农村剩余劳动力的补助费【正确答案】：ACDE【答案解析】：参见教材P22。
土地复垦费用于土地的调整和治理。
16、按照现行政策，国有企业改造或改组为国有独资公司的，其划拨建设用地使用权，经批准可保留划拨建设用地使用权，但保留划拨土地方式的期限不超过（）年。
A.5B.15C.8D.10【正确答案】：A【答案解析】：国有企业改造或改组为国有独资公司的保留划拨土地方式的期限不超过5年。
参见教材P35。
17、按照现行政策，国有企业改造或改组为国有独资公司的，其划拨建设用地使用权，经批准可保留划拨建设用地使用权，但保留划拨土地方式的期限不超过（）年。
A.5B.15C.8D.10【正确答案】：A【答案解析】：国有企业改造或改组为国有独资公司的保留划拨土地方式的期限不超过5年。
参见教材P35。
18、（）在中国社会主义经济发展史上第一次提出了建立房地产市场，确立了房地产市场的地位，宣告了中国社会主义房地产市场的诞生。
A.中国共产党第十一次全国代表大会B.中国共产党第十二次全国代表大会C.中国共产党第十三次全国代表大会D.中国共产党第十四次全国代表大会【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P4。
中国共产党第十三次全国代表大会在中国社会主义经济发展史上第一次提出了建立房地产市场，确立了房地产市场的地位，宣告了中国社会主义房地产市场的诞生。
19、权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）登记。
A.预告B.变更C.更正D.异议【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P132，权利人.利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请更正登记。
20、下列建设项目中，可通过划拨方式取得土地使用权的是（）。
A.连锁健身房B.公安机关办公楼C.游泳馆D.度假村【正确答案】：B【答案解析】：公安机关办公楼属于国家机关用地。
21、下列关于担保公司的设立条件，说法错误的是（）。
A.有自己的名称和组织机构B.有固定的服务场所C.有不少于500万元人民币的实有资本D.有一定数量的周转住房【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P194，设立条件之一应为有不少于1000万元人民币的实有资本。
所以C选项不正确。
22、A房地产经纪公司独家代理，为王某介绍成交一宗二手房，该二手房成交价格总额为10万元，按照规定，A房地产经纪公司可收取王某房屋买卖代理费最高为（）元。
A.500B.1000C.2500D.3000【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，实行独家代理的，由双方协商，但最高不超过成交价格的3％。
10×3％=0.3万元。
23、物业服务收费的计费方式主要包括（）。
A.服务制B.酬金制C.包干制D.管理制E.服务和管理制【正确答案】：BC【答案解析】：参见教材P217，物业服务收费的计费方式主要包括包干制和酬金制两种方式。
24、折价处置抵押房地产的，应当参照（）。
A.原购买价B.重建价格C.重置价格D.市场价格15正确答案D【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P124，抵押房地产折价或者变卖的，应当参照市场价格。
25、物业服务收费实行政府指导价的，有定价权限的人民政府价格主管部门应当会同房地产行政主管部门根据物业管理服务等级标准等因素，制定（）。
A.相应的市场价及其浮动幅度，并定期公布B.相应的基准价及其浮动幅度，并定期公布C.相应的成本价及其浮动幅度，并定期公布D.相应的标定价及其浮动幅度，并定期公布【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P217，物业服务收费实行政府指导价的，有定价权限的人民政府价格主管部门应当会同房地产行政主管部门根据物业管理服务等级标准等因素，制定相应的基准价及其浮动幅度，并定期公布。
26、业主委员会是业主大会的（）。
A.决策机构B.执行机构C.监督机构D.联合机构【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P213，业主委员会是业主大会的执行机构。
27、下列关于物权法的表述中正确的是（）。
A.是规范财产关系的民事基本法律B.调整因物的归属而产生的民事关系C.确定了国家．集体和私人的物权平等保护的原则D.确定了物权的种类和内容E.确立了动产登记制度【正确答案】：ABCD【答案解析】：参见教材P16。
E错，应为确定了不动产登记制度。
28、物业管理的日常运作是物业管理的最主要的工作内容，包括（）。
A.日常的综合服务与管理．系统的协调两个基本环节B.日常的清洁打扫与租赁C.房屋的拍卖D.地皮的招标【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P207，物业管理的日常运作是物业管理最主要的工作内容，包括日常的综合服务与管理.系统的协调两个基本环节。
29、城市详细规划分为（）。
A.远期性详细规划B.原则性详细规划C.策略性战略规划D.控制性详细规划E.修建性详细规划【正确答案】：DE30、下列属于征收土地特点的是（）。
A.具有一定的强制性B.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活C.用地单位给予被征地单位经济补偿D.被征收后的土地所有权发生转移E.被征收的土地不可以是国有土地【正确答案】：ABCD【答案解析】：征收土地具有以下三个明显的特点：1.具有一定的强制性；2.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活；3.被征收后的土地所有权发生转移，即集体土地变为国有土地。