居然之家活动方案

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居然之家活动方案
篇一：居然之家活动策划1
居然之家促销活动策划书
一、背景
随着海口市的城市发展，中高档社区的纷纷建成，海口市家具市场，特别是中高档家具市场的竞争日趋激烈。

为了提高市场的占有率和知名度，各大家居卖场纷纷举办各类促销活动，吸引顾客的眼光。

但是，各种促销活动的频繁开展，造成了顾客的视觉疲劳，使得各大卖场虽然投入大量资金，但无法收到预期的效果。

二、市场前景
1本次促销活动的目的是进一步提高销量和市场占有率，突破传统的促销手段来吸引顾客的目光。

2通过承办此次活动，可以使公司获得更多的相关活动
的经验。

同时，利用活动进行公司品牌的推广，为公司开拓
新的业务渠道，获得更大的利润。

三、报名方式及细节
1报名方式：
（1）天涯团购网用户进行免费的网上报名（花费18积分即可），凭短信到现场免费领取一个手册，手册持有者作为本次活动的贵宾。

（2）卖场的会员及消费者可直接在卖场指定位置报名，凭会员卡或购物小票，即可换取同样的手册。

（3）活动期间，现场可以通过办理会员卡、消费或者注册天涯团购（花费18积分即可）获得手册。

2手册的内容：个人信息；促销期间的活动日程；参加促销的商户名单，主要经营项目；优惠栏，如每天免费供应的一份点心，则在当天的页面上点心那一栏盖章，购买商品，在商品那一栏盖章。

活动结束后，手册进行回收，同时送给手册持有者一份礼品。

3报名时间：3月20日—4月7日：
四、活动方案
1目标人群：
促销的主要目标是有一定购买力的人群，同时利用天涯团购用户和卖场客户进行促销活动影响范围的扩大，吸引潜在客户。

2活动内容：
（1）活动一，购物返现：
全场商品满2000返200现金（指定商品除外），贵宾购买商品时在原价基础上打8折，再进行返现（指定商品除外）。

时间：4月2日—4月8日。

（2）活动二，“图片对对碰”：
在全卖场所有商品中选取50个进行某个角度的拍照（照片中有天涯团购的小标志），将50张照片随机分为5组，进行展示。

贵宾可任选其中一组，去卖场中找到实物并利用自己的手机或相机进行相片还原，率先完成将获得价值10000元的代金券（床、地板、沙发等一
共10000元）。

时间：4月2日照片发布到网络上；下午3：00正式开始游戏，并现场公布每组最后两张照片。

（3）活动三，免费点心：
下午1点到2点，一楼大厅为所有贵宾免费供应一份点心和饮料，每人每日仅限一份。

其他人可按照5元/份销售。

时间：4月2日—4月8日。

（4）活动四，商品拍卖会：
①贵公司统一发函到各商户，商户自愿提供拍卖家具。

以各商户库存家具为主，主要征集价值两千元以下商品40件，新款概念商品10件。

②这50件商品不参加满2000送200的活动，4月2日
按原价出售，3日4日按75%出售，5日6日按50%出售，7日按25%出售，8日上午10点起按0元起拍，涨幅为50元的整数倍。

贵宾全程享受优惠。

③提供商品的商户优先拍照。

时间：4月2日—4月8日。

（5）活动五，你买商品，我打的：
活动期间在卖场消费的前88位顾客，无论签单金额多少，均报销回家的的士费。

时间：4月2日—4月8日。

（6）活动七，涂鸦：
在一楼大厅的墙壁旁边立一块白板，所有小朋友可以在家人的陪伴下在白板上面涂鸦，内容和家有关即可。

每位小朋友可获得精美小礼品一份。

五、宣传方式
1广告推广：将此次促销活动的内容做成广告，在天涯团购网首页平台上的广告位进行宣传。

2增值宣传：我公司将对此次促销活动进行定制推广宣传。

（1）邮件推广：我们有近8万个会员，每天都会给网友发送“今日团购”邮件，利用邮件进行促销活动宣传。

预计发送20万封邮件进行推广。

（2）百度推广及Im推广：我们每天都会利用百度等搜
索引擎进行推广，同时，我们有100个高质量QQ群，每天都会不定期的在群里发团购信息。

预计总共会有30万次的展示和点击量。

（4）短信推广：我们每天会有针对性的给高端优质会员，发送团购短信信息，引导大家参加活动。

计划将发送5—10万封短信，进行促销活动宣传。

（5）新浪微博推广：每天都在新浪微博上更新我们的团购信息，同时也引来更多网友的评论和转发，促使更多的人来参与此活动。

六、风险预测
1此活动属于商业促销活动，具有一般促销活动的优缺点。

同时，
由于其采用了一些新型的促销手段，同时具有创新活动的不确定因素。

具体优缺点如下。

2优点：可以迅速打破顾客的视觉疲劳；使顾客主动的参与到活动中；使顾客对卖场的环境有直观的了解；通过增大客流量带动销售量的上涨；利用卖场自身的优势，降低大量成本。

3缺点：找图片活动容易作弊；商户活动前需要一些投入，影响商户的参与度；经常变动价格，价格录入系统需要持续更新资料；由于工作人员的失误易造成经济损失；食物、涂鸦燃料等造成的问题。